Mengelola Perdangangan

Eceran, Grosir, dan Logistik

Manajemen Pemasaran
 Isidorus Salakkopak
202111016

Dina Lorenza Saogo

202111035

Kelompok 5 Teklania Joari

202111038
 Perdangangan Eceran
Aktivitas dalam menjual barang
atau jasa langsung ke konsumen
akhir untuk kebutuhan pribadi Click icon to add picture
dan nonbisnis

2023 Manajemen Pemasaran 3

 Jenis-jenis Pengecer Utama

1. Toko barang khusus

2. Department store
3. Pasar swalayan
4.
5.
Toko diskon
Pengecer off-price
Click icon to add picture
6. Superstore
7. Ruang pamer katalog

20XX presentation title 4

 TINGKAT LAYANAN

TOKO NON TOKO

 Swalayan  Penjualan langsing

 Memilih sendiri  Pemasaran langsung
 Layanan terbatas  Mesin otomatis
 Layanan penuh  Layanan pembelian

20XX presentation title 5

 Lingkungan Eceran Baru

o Bentuk dan kombinsi eceran baru

o Pertumbuhan persaingan antarjenis
o Persaingan antara pengecer berbasis
toko dan non toko Click icon to add picture
o Pertumbuhan pengecer raksasa
o Penurunan pengecer pasar menengah
o pertumbuhan investasi dalam teknologi
o Profil global pengecer utama

20XX presentation title 6

 Keputusan Pemasaran
Menentukan pasar Menciptakan Kegiatan dan
sasaran Atmosfer toko Pengalaman toko

Menciptakan
Menentukan Memutuskan bauran strategi
pilihan produk jasa yang sesuai komunikasi

Mengambil
Mempersiapkan penentuan
Keputusan lokasi
pengadaan barang Harga

20XX presentation title 7

PERDAGANGAN
GROSIR
 PERDAGANGAN GROSIR(WHOLESELLING)

Merupakan kegiatan dalam penjualan barang atau jasa

kepada mereka yang membeli atau
menjual kembali untuk keperluan bisnis.

20XX TEKLANIA 9
 JENIS JENIS PERDAGANGAN GROSIR

 BERDASARKAN CARA KERJANYA

1. Grosir Pedagang (Merchant Wholesaler)

a. Full Service Wholesaler
b. Limited-Service​
- Pedagang grosir penjualan tunai(cash and carry)
- pedagang grosir truk (truk wholesaler)
- Grosir perantara (drop shipper)
- pemborong rak (rack jobber)
- Koperasi produsen
- Pedagang grosir via pos

20XX TEKLANIA 10
 2. Grosir Pialang dan Agen (Broker and Agent)
a. Pialang
b. Agen
- Agen produsen
- Agen penjualan
- Agen Pembelian
- Agen Pedagang komisi
3. Grosir Cabang dan Kantor Penjualan Produsen

20XX presentation title 11

 FUNGSI FUNGSI GROSIR
1.Penjualan dan Promosi (Selling and Promoting)
2.Pembelian dan Penyediaan Beragam Produk (Buying and
Assortment Building)
3.Memecah-Mecah Jumlah dalam Jumlah Besar (Bulk Breaking)
4.Pergudangan (Warehousing)
5.Pengangkutan (Transportation)
6.Pembiayaan (Financing)
7.Penanggung Risiko (Risk Bearing)
8.Informasi Pasar (Market Information)
9.Jasa Manajemen dan Konsultasi (Management
Service and Counseling)

20XX presentation title 12

 KEPUTUSAN PEMASARAN PEDAGANG GROSIR

A. Strategi pedagang Grosir B. Bauran Pemasaran pedagang Grosir

o Pasar sasaran • pilihan produk dan jasa
o positioning pelayanan • Harga
• Promosi
• Tempat (lokasi)

20XX presentation title 13

 TREN DALAM PERDAGANGAN GROSIR

 Mengusahakan kesepakatan yang jelas dengan proodusen mereka tentang fungsi yang
diharapkan di saluran pemasaran
 Mendapatkan gambaran mengenai kebutuhan produsen dengan mengunjungi pabrik mereka
dan menghadiri Konvensi dan asosiasi produsen pameran dagang
 Memenuhi komitmen kepada produsen dengan memenuhi sasaran volume, membayar tagihan
tepat waktu, dan memberikan umpan balik informasi pelanggan ke produsen mereka
 Mengidentifikasi dan menawarkan layanan bernilai tambah untuk membantu pemasok mereka.

20XX presentation title 14

 KEUNTUNGAN DAN KERUGIAN BERBELANJA GROSIR

KEUNTUNGAN KERUGIAN
1.Bebas memilih Barang 1.Barang Lama Terbuang
2.Tidak Perlu Sering 2.Butuh Gudang
Belanja Tambahan
3.Kegiatan belanja lebih 3.Mengeluarkan Banyak
dapat dikontrol Uang di Depan
4.Hemat Biaya
Operasional
5.Tersedianya Stok Barang

20XX TEKLANIA 15
 PERDAGANGAN
LOGISTIK PASAR

2023 DINA 16
 Logistik pasar (market logistics) merencanakan infrastruktur
untuk memenuhi permintaan, lalu mengimplementasikan dan
mengendalikan aliran bahan fisik dan barang akhir dari titik
asal ke titik penggunaan, untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan dan mendapatkan laba.

20XX DINA 17
 Perencanaan logistik pasar
mempunyai empat tahap
Memutuskan proposisi nilai
perusahaan bagi pelanggannya
mengembangkan kesempurnaan
operasional dalam peramalan
penjualan, manajemen gudang,
manajemen transportasi, dan
manajemen bahan

Memutuskan rancangan
saluran dan jaringan
strategis terbaik untuk Mengimplementasikan
menjangkau pelanggan. solusi dengan sistem
informasi, peralatan,
kebijakan, prosedur terbaik.
 

20XX DINA 18
 Sistem Logistik Terintegrasi

Tugas logistik pasar memerlukan sistem

logistik terintegrasi yang meliputi manajemen
bahan, dan distribusi fisik, dibantu oleh
teknologi informasi. Sistem informasi
memainkan peran penting dalam mengelola
pasar logistik.

20XX DINA 19
 Tujuan Logistik Pasar
Berdasarkan tujuan logistik pasar,
perusahaan harus merancang sebuah
sistem yang dapat meminimalkan biaya
penawaran tujuan-tujuan ini. Setiap
kemungkinan sistem logistik pasar akan
menghasilkan biaya berikut.

M =T+FW+VW+S
Dimana:
M = Total biaya logistik pasar dari sistem yang direncanakan
T = Total biaya yang diangkut dari sistem yang direncanakan
FW = Total biaya gudang tetap dari sistem yang direncanakan
VW = Total biaya gudang variabel (termasuk persedian) dari sistem yang
direncanakan
S = total biaya kehilangan penjualan akibat rata-rata keterlambatan
pengiriman di bawah sistem yang direncanakan.

20XX DINA 20
 Keputusan Logistik Pasar

Pemrosesan Pesanan Persediaan

Pergudangan
Transportasi

20XX DINA 21
Thank you