PEMASARAN PRODUK

UMK

OLEH :
DINAS KOPERASI USAHA KECIL, TRANSMIGRASI ENERGY DAN SUMBER
DAYA MINERAL
KABUPATEN KARANGANYAR
Marketing / Pemasaran

 Sebuah proses yang melibatkan setiap aspek

bisnis, mulai dari mendesain produk,
menentukan harga dan mendapatkan umpan
balik dari pelanggan
10 STRATEGI PEMASARAN
1. Produk Yang Menarik
2. Pahami Target Pasar
3. Kemasan Yang Unik
4. Lakukan Promosi Yang Tepat
5. Tonjolkan Kelebihan Produk
6. Servis Konsumen
7. Buka Peluang Jaringan
8. Lakukan Pendekatan Pada Konsumen
9. Membuat Website Produk
10. Konsisten Dalam Penerapan Strategi
MENGENAL MERK DAN LABEL
Label
 Label adalah bagian dari sebuah barang yang berupa keterangan (kata-kata)
tentang barang tersebut atau penjualannya.
 Label bisa hanya berupa tempelan sederhana pada produk atau gambar yang
dirancang dengan rumit yang merupaka kesatuan dengan kemasan.
 Label (Keterangann) merupakan informasi atau keterangan penting yang
ditempelkan pada kemasan berbagai macam produk misalnya, bungkus makanan,
botol minuman, bungkus obat-obatan dan lain-lain.
 Di label produk biasanya terdapat kalimat yang menunjukkan keunggulan
produk, petunjuk penggunaan, takaran, kandungan gizi, komposisi produk,
tanggal produksi serta tanggal kadaluwarsa. Dengan demikian, calon konsumen
yang ingin memanfaatkan produk tersebut mendapat informasi secara detail dan
akurat
Contoh Label
PADA LABEL MEMUAT :
BRANDING / MERK DAGANG
 Merek adalah nama, istilah, tanda atau lambang dan kombinasi dari dua atau
lebih unsur tersebut, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi ( barang atau
jasa) dari seorang penjual atau kelompok penjual dan yang membedakannya dari
produk saingan.
 Menjadi dasar strategi pemasaran
 Pemberian merek pada suatu produk bertujuan untuk beberapa alasan, yaitu:
 Untuk identifikasi, guna mempermudah penanganan (handling) atau mencari
jejak (tracing) produk dipasarkan. Pembeda dari produk lain
 Melindungi produk yang unik dari kemungkinan ditiru pesaing.
 Produseningin menekankan mutu tertentu yang ditawaran dan untuk
mempermudah konsumen menemukan produk tersebut kembali.
Contoh
PACKAGING /
KEMASAN
 Penentuan disain dan pembuatan bungkus atau kemasan bagi suatu barang.
 Sebagai fungsi pemasaran
kemasaan yang dipergunakan seharusnya memenuhi syarat berikut :
1. Harus dapat melindungi produk terhadap kerusakan kehilangan dan kekotoran.
2. Haruslah ekonomis dan praktis bagi kegiatan pendistribusian produk tersebut,
dalam hal ini dimaksudkan bahwa perusahaan harus dapat memilih jenis atau cara
pembungkusan dengan biaya yang relatif murah, akan tetapi dapat memberi kemudahan bagi
konsumen untuk membawa dan menyimpannya.
3. Ukuran kemasan hendaklah sesuai dengan kehendak pembeli misalnya besar
kecilnya, dan bentuknya sesuai dengan unit kesatuan produk.
4. Kemasan harus lah memberi aspek deskriptif yaitu menunjukan merek,
kualitas,rasa dan campuran atau komposisi yang terdapat dalam produk tersebut.
5. Kemasan hendaklah mempunyai citra dan aspek seni.
Contoh:
PROMOSI PRODUK UKM

 Media Promosi Online menjadi sebuah hal baru dalam dunia marketing
 Perlunya strategi cara pemasaran yang tepat untuk sebuah usaha menjadi
kebutuhan yang paling utama untuk saat ini
 Jenis Media Promosi untuk Pemasaran Bisnis UKM:
 Pemasaran dengan Media Promosi Online
 Pemasaran dengan Media Promosi Offline
JENIS PEMASARAN
KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
OFLINE SHOP
KELEBIHAN
1. Kepercayaan tinggi
2. Pelayanan konsumen lebih mudah
3. Sistem pembayaran lebih aman
4. Tidak repot melakukan pengiriman
5. Persaingan tidak terlalu banyak
KEKURANGAN
1. Jangkauan pasar terbatas
2. Memerlukan tempat fisik
3. Memerlukan karyawan yang lebih
banyak
4. Modal lebih besar
5. Waktu penjualan terbatas
6. Produk terbatas dan sulit melakukan
pencarian barang
KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
ONLINE SHOP
KELEBIHAN KEKURANGAN
1. Mudah dijalankan 1. Persaingan ketat

2. Jangkauan pasar lebih luas 2. Kredibilitas diragukan

3. Modal yang diperlukan tidak terlalu besar 3. Konektivitas internet

 4. Tidak memerlukan tempat

5. Memerlukan karyawan yang lebih sedikit

6. Waktu fleksibe dan Produk yang

dijual bervariasi
Tips Menggunakan Media Pemasaran
Online yang Tepat
 Tentukan Target Pasar Pemasaran Online
Menentukan target pasar adalah hal yang paling penting demi suksesnya kegiatan promosi bagi
para pelaku usaha UKM, karena dengan menentukan target pasar, kegiatan pemasaran online
akan efisien dilakukan.
 Kenali Produk Terlebih Dahulu
Keunggulan produk memang sebuah hal yang sering terabaikan oleh para pelaku bisnis, justru
sebenarnya jika kita menonjolkan keunggulan produk, maka konsumen akan semakin percaya
dengan kualitas produk yang akan kita jual.
 Kolaborasikan Materi Visual Pemasaran
Penggunaan desain grafis yang menarik perhatian juga bisa menjadi pilihan strategi pemasaran
melalui visual, karena di dalam dunia online yang dibutuhkan adalah keselarasan banner desain
dan materi produk yang akan dipasarkan.
 Perhatikan Gerak Kompetitor saat Berpromosi
Kompetitor kadang bisa menjadi hambatan kita dalam mempromosikan produk yang kita jual
secara online. Keberadaan kompetitor memang meingkatkan persaingan bisnis produk tertentu,
ada baiknya kalian riset terlebih dahulu apa keunggulan kompetitor dibanding kita. Kita bisa
lakukan sistem ATM yaitu amati, tiru dan modifikasi materi produk yang akan kita pasarkan.
Contoh Pemasaran Online Melalui
Berbagai Media Promosi
 Pemasaran Online Melalui Marketplace / e-commerce
 Pemasaran Online Melalui Media Sosial
 Pemasaran Online Melalui Iklan Berbayar
 Pemasaran Online Melalui Website
 Pemasaran Online Melalui Youtube
 Pemasaran Online Melalui Whatsapp
Tujuh Penyakit umkm
1. Tuli (satu pembeli) : Sulit atau tidak mau mendengar informasi baru sehingga mematikan usaha.
2. Mencret (menjual ceroboh dan teledor) : Penjual seringkali kurang memperhatikan pembelinya,
pelayanan tidak baik dan tidak jarang sering mengecewakan pembeli.
3. Muntah (menjual mentah) : Penjual tidak melakukan nilai tambah apa-apa terhadap barang yang
dijual.
4. Kurap (kurang pemasok/ supplier) : Hanya memiliki satu pemasok karena menganggapnya sebagai
pelanggan.
5. Batuk (barang tunggal/ketinggalan model) : Perusahaan hanya memiliki satu produk yang disaingi
kompetitor.
6. Kutil (kurang terampil) : Memasuki bisnis tanpa memiliki keterampilan dan enggan meningkatkan
kemampuan berbisnis.
7. Campak (campuran usaha & keluarga) : Antara usaha dan keluarga dicampur adukkan, baik dalam
pengambilan keputusan maupun finansial.
Terima Kasih