DYNASTY

CLASS
Senin, 17 Oktober 2022
START WITH WHY
Simon Sinek
START WITH
WHY
Berapa banyak dari kita yang mengerjakan sesuatu tanpa tahu
mengapa kita harus melakukannya ?
MENGAPA LEBIH PENTING
DARIPADA APA
 Di dalam buku Start with Why yang ditulis oleh Simon Sinek, banyak contoh perusahaan dan orang yang menjual produk
atau melakukan sesuatu dimulai dari formula “apa”, “bagaimana”, dan “mengapa”.

 Salah satunya adalah perusahaan Singapura yang bernama “Creative” meluncurkan produk revolusioner yaitu “5GB
portable MP3 Player.” Produknya inovatif dan revolusioner namun produknya tidak menggema di seluruh dunia.

 Lalu pada 22 bulan kemudian, Apple mengeluarkan iPod dengan slogan “1000 lagu di Kantongmu” dan produknya meledak
di pasaran. Apple bukan pioneer karena mengadopsi teknologi yang dibuat oleh Creative.

 Pertanyaannya, mengapa Apple lebih sukses dibandingkan Creative? Jawabannya adalah karena Apple mengedepankan
“Why” atau “Mengapa”.

 Ketika orang membaca slogannya, mereka akan langsung terpikirkan bagaimana rasanya mempunyai 1000 lagu yang
tersimpan di dalam satu gadget mungil. Ada pengalaman yang ditawarkan di sini dan setiap pengalaman melibatkan
emosi.

 Sementara ketika orang membaca "5GB portable MP3 Player", mereka hanya terpikir fitur produk dan angka yang abstrak
di dalam pikirannya. Simon Sinek merangkumnya di dalam formula yang dinamakan sebagai The Golden Rules.
APA MAKSUD DARI GOLDEN
CIRCLE ?
 Why - mengapa : tujuan dan apa yang kamu Yakini
 How – bagaimana : yaitu bagaimana dan dengan cara apa kamu mewujudkannya
 What – apa : fitur produk atau aksi yang kamu lakukan

 Kebanyakan dari kita, begitu juga dengan perusahaan, malah menerapkan sebaliknya. Mereka
memulai terlebih dahulu dari What, kemudian How, dan terakhir adalah Why.
 Urutan yang terbalik ini membawa perbedaan yang sangat signifikan, contohnya pada kasus
Creative dan Apple. Aturan ini tidak hanya berlaku pada teknik marketing, tetapi juga
kepemimpinan, dan pendekatan terhadap orang lain.
MANIPULASI VS
INSPIRASI
MANIPULASI VS INSPIRASI
Manipulasi Inspirasi

 Menurut KBBI manipulasi adalah upaya  Menurut KBBI inspirasi adalah

kelompok atau perseorangan untuk menimbulkan inspirasi atau mengilhami.
memengaruhi perilaku, sikap, dan
pendapat orang lain tanpa orang itu
menyadarinya
THANK YOU
Bimo Maulidianto Putra Bono
CRO LAMUDI Indonesia