Analisis Marketing Strategy

PT. Charoen Pokphand Indonesia

Tbk.
Matakuliah Manajeman Pemasaran – Semester Ganjil Tahun 2023/2024

Disusun Kelompok 10
1. Uding Juharudin 223110046
2. Dian De Gama 223110045
3. Zika Puspita Sari 223110067
4. Syariffuji 223110151
5. Fauziah Larasati 223110146
 PROFIL PT CAROEN POKPHAND
INDONESIA Tbk. (CPIN)
CPIN mulai beroperasi sejak Tahun 1972, bergerak
dibidang industri perunggasan dengan kegiatan
memproduksi dan menjual pakan, anak ayam usia
sehari (Day Old Chicken/DOC), ayam pedaging dan
makanan olahan
CPIN mempunyai 9 Pabrik Pakan Ternak (dilengkapi
Fasilitas Pengeringan dan Penyimpanan Jagung); 3
Fasilitas Pengeringan dan Penyimpanan Jagung;
Mempunyai 15.457 Mitra Peternak Plasma; 21.247
Mitra Petani Jagung; 49.954 ha Luas Lahan
Kemitraan Jagung (Corn Partnership); 19 Pabrik
Pengolahan Makanan; 52 Fasilitas Penetasan Telur
• Penjualan Bersih Rp56.868 M
Ayam Pembibit Turunan; 5 Rumah Pemotongan
Hewan; 136 Fasilitas Peternakan Ayam Pembibitan • Laba Bruto Rp8.144 M
Turunan; 3.165 Toko Ritel (Prima Freshmart, Kios
• Laba Bersih Rp3.984 M
Unggas dan Prima Meat Shop); dan 1.527 Mitra
Fiesta
 ANALISIS SWOT
• Perencanaan yang matang
• Produk berkualitas tinggi
• Jaringan pemasaran yang luas
• CPIN sebagai market leader
• Ketersediaan Budget untuk
investasi teknologi
• Peningkatan trend konsumsi
ayam di Indonesia
• Meningkatnya loyalitas
pelanggan
• Munculnya teknologi baru
• Efisiensi proses produksi
• Kebijakan impor dari pemerintah
• Implementasi SAP belum merata
di seluruh Indonesia
• Bahan baku impor
• Sistem Pelaporan belum
Strength Weakness maksimal, secara real time (masih
bulanan) sehingga untuk membuat
keputusan penting memerlukan
waktu lebih banyak
• Banyaknya pesaing baru
• Wabah Penyakit yang
menyerang ternak dan jagung
• Fluktuasi nilai tukar
Opportunity Treaths • Ketergantungan pada Pemasok
luar negeri
 1. STRATEGI PRODUK
Produk CPIN utama adalah pakan ternak, yang diproduksi oleh 7 fasilitas
produksi yang berlokasi di Medan, Bandar Lampung, Tangerang, Semarang,
Sidoarjo (2 unit) dan Makassar. Produk berupa concentrate (konsentrat),
mash (tepung), pellet (butiran) atau crumble (butiran halus).Merek produk
yang dipakai oleh Perseroan antara lain HI-PRO, HI-PRO-VITE, BINTANG,
BONAVITE, ROYAL FEED, TURBO FEED dan TIJI.
Budi daya ayam pedaging oleh salah satu entitas anak dari Perseroan dengan
lokasi peternakan di beberapa tempat di Jawa serta entitas anak ang lainnya
kerja sama dalam suatu hubungan kemitraan usaha dengan peternak ayam
plasma yang merupakan pemilik lahan tanah dan kandang ayam dalam
rangka budi daya ayam pedaging

Produk CPIN terbesar kedua adalah Day Old Chicks (DOC) atau anak ayam
usia sehari komersial. Perusahaan menyediakan beberapa tipe DOC yang
terdiri dari boiler DOC, Petelur DOC, dan DOC lainnya.
 1. STRATEGI PRODUK (lanjutan)

Produk CPIN terbesar ketiga adalah makanan olahan.

Produk makanan olahan dengan menggunakan empat
merek yaitu Golden Fiesta, Fiesta, Champ dan Okey

Menerapkan bio-security untuk mempertahankan kualitas

produk sehingga terus menumbuhkan kepercayaan para
peternak akan produk Perseroan

Bergerak ke arah hilir, yaitu dengan terus mengembangkan

industri pengolahan daging ayam, seperti yang telah
dilakukan dengan beberapa merek dagang yaitu Golden
Fiesta, Fiesta, Champ, Okey, Akumo dan Asimo.
 2. STRATEGI HARGA
Strategi dalam penetapan harga yang digunakan oleh CPIN berdasarkan
HPP (Harga Pokok Produksi) yang dihitung berdasarkan semua Biaya
Bahan Baku + Biaya Tenaga Kerja + Biaya Overhead Pabrik kemudian
ditambah dengan margin keuntungan, oleh karena itu HPP yang efisien
akan menentukan daya saing.
Meningkatkan kapasitas produksi pakan ternak dengan mendirikan
pabrik pakan ternak baru dan memaksimalkan kapasitas produksi yang
sudah ada dengan efisiensi proses produksi melalui otomatisasi.

Menekan biaya bahan baku, antara lain dengan mengelola tingkat

perputaran persediaan, mengalihkan semaksimal mungkin pembelian
bahan baku di pasaran lokal, termasuk melakukan kerja sama dengan
PT BISI International Tbk, dan membangun fasilitas pengeringan dan
penyimpanan jagung di berbagai lokasi di Indonesia

Mendirikan pusat-pusat distribusi untuk semakin dekat baik ke pemasok

dan konsumen untuk menurunkan biaya transportasi.
 3. STRATEGI PROMOSI
Tradisional marketing. Promosi tradisional adalah jenis media
promosi dengan menggunakan baliho dan media cetak seperti
koran, pamflet.

Digital Marketing . promosi digital adalah dengan memanfaatkan

media sosial yang banyak digunakan saat ini, seperti YouTube,
Instagram, Facebook, TikTok, dan Twitter.

Demontrasi Publik Promosi yang menjangkau masyarakat

untuk membantu orang menjadi lebih terbiasa dengan produk
dan layanan yang ditawarkan, melalui konferensi pers, promosi
produk atau demonstrasi publik
 4. STRATEGI DISTRIBUSI

Distribusi produk-produknya dilakukan melalui cabang pemasaran yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia
yang terdiri dari Supermarket hingga minimarket dan di jaringan khusus yang jumlahnya ada 3.165 Toko Ritel
(Prima Freshmart, Kios Unggas dan Prima Meat Shop) dan 1.527 Mitra Fiesta
CPIN terus memperluas jaringan distribusi pemasaran untuk produk makanan olahan Perseroan dengan
menambah gerai Prima Freshmart di berbagai daerah di Indonesia.
Mendirikan pusat-pusat distribusi untuk semakin dekat baik ke pemasok dan konsumen untuk menurunkan
biaya transportasi.
TERIMA KASIH