PENJUALAN BUAH NANAS

DI PASAR AGUS SALIM

SEJARAH

Nanas merupakan tanaman buah berupa semak yang memiliki nama ilmiah Ananas comosus. Memiliki
nama daerah danas (Sunda) dan neneh (Sumatera). Dalam bahasa Inggris disebut pineapple dan orang-
orang Spanyol menyebutnya pina. Nanas berasal dari Brasilia (Amerika Selatan) yang telah di domestikasi
disana sebelum masa Colombus. Pada abad ke-16 orang Spanyol membawa nanas ini ke Filipina dan
Semenanjung Malaysia, masuk ke Indonesia pada abad ke-15, (1599). Di Indonesia pada mulanya hanya
sebagai tanaman pekarangan, dan meluas dikebunkan di lahan kering (tegalan) di seluruh wilayah
nusantara. Tanaman ini kini dipelihara di daerah tropik dan sub tropik.
Lingkungan usaha nanas segar ini sangat strategis karena berada dipinggir jalan raya dan masih terjangkau
masyarakat. Sarana yang diberikan cukup lengkap seperti tempat ibadah, kamar mandi, bangunan yang
kokoh, tempat istirahat, perlengkapan yang lumayan lengkap.
PENGERTIAN
Nanas (Ananas comosus (L.) Merr) merupakan salah satu komoditas unggulan pertanian di
bidang hortikultura dengan nilai ekonomi yang tinggi. Pengembangan komoditas ini menjadi perhatian
bagi pemerintah dalam pembangunan ekonomi pedesaan. Walaupun bukan tanaman asli Indonesia,
komoditas nanas dapat di- kembangkan di daerah pedesaan dengan produktivitas tinggi (Casdimin et al.
2020).
Manfaat Nanas:
“Manfaat nanas untuk kesehatan meliputi meningkatkan kesuburan, menurunkan risiko kanker, menjaga
kesehatan kulit, hingga mencegah osteoporosis.”
CHANGE
Pada awal memulai usaha ini produsen masih menggunakan alat seadanya namun sudah berjalan
satu tahun sudah mulai menggunakan mesin untuk proses produksinya. Usaha ini sudah berbadan
hukum dan sekarang sudah memproses BPOM dan halal.
CUSTOMER
Dengan adanya pelanggan yang semakin luas maka munculah perbedaan selera konsumen. pihak
produsen tetap menerima komplain dengan cara yang ramah. Sebagian besar konsumen nanas
segar ini berada di area Blitar dan tidak menutup kemungkinan bisa mencapai luar kota seperti
Tulungagung, Blitar, Malang, Surabaya, Kediri, Madiun dan sekitarnya.
COMPANY
PT. Putra Jaya Nanas ini berdiri sejak tahun 2017 dan sudah berjalan 2 tahun. Awal usaha ini
adalah karena dorongan dari mertua untuk mengasah bakat menantunya, karena didaerah
sekitarnya banyak sekali kebun buah nanas. Akhirnya lahirlah usaha minuman segar dari sari buah
nanas. Perusahaan ini sudah mempunyai ijin dan mulai menggandeng label BPOM dan halal.
COMPETITOR
Seiring suksesnya usaha minuman segar ini banyak sekali pihak yang tertarik dengan usaha ini.
Akhirnya disekitar daerah pabrik banyak bermunculan pesaing yang produknya mirip dengan
minuman segar ini. Namun produsen tidak takut dengan adanya pesaing ini karena mereka masih
menggunakan alat manual dan campuran bahan yang seadanya.
STRATEGI PENJUALAN
UNIQUE SELLING PROPOSITION
Kualitas yang diberikan oleh nanas “SEGAR” ini adalah dengan menggunakan 100% sari buah
nanas, air rebusan yang terjamin dan gula yang asli. Meskipun harga yang ditawarkan lumayan
mahal namun kualitas produk yang diberikan berbeda dengan kebanyakan produk yang beredar.
UNIQUE VALUE PROPOSITION
Manfaat produk nanas segar ini dapat menyembuhkan penyakit kolestrol karena menggunakan sari
buah nanas asli.
BANDLING
Strategi penjualan ini digunakan produsen kepada para salesnya dengan penerapan bahwa target
penjualan untuk 1 minggu adalah 500 dus. Untuk konsumen lain jika membeli 100 dus maka
mendapatkan harga dibawah harga ecer, jika membeli lebih dari 100 dus dalam sekali transaksi
maka akan mendapatkan potongan lebih banyak lagi.
CROSS SELLING
Tidak menggunakan strategi ini karena produk yang dominan dijual hanyalah nanas segar.
CUSTOMER SEGMENTS
Segmen dari nanas segar ini adalah semua kalangan dari yang muda sampai yang tua karena ini
sehat dikonsumsi oleh semua kalangan.
VALUES PROPORSITIONS
Pelayanan yang diberikan untuk konsumen adalah menyediakan nanas dan sehat dengan kualitas
yang baik. Minuman segar ini juga dapat menyembuhkan penyakit tulang dan kolesterol.
CHANNELS
Komunikasi yang dilakukan perusahaan kepada konsumen adalah dengan bantuan para sales.
Dengan adanya sales maka produk akan sampai ke toko-toko dan langsung diterima konsumen.
Proses distribusi bisa dilakukan langsung ke pabrik dan diantarkan ke pelanggan.
CUSTOMER RELATIONSHIPS
Perusahaan memberikan pelayanan yang bagus dengan cara menjalin hubungan langsung kepada
pelanggan. Setiap pelanggan yang datang langsung ke pabrik maka pegawai maupun pemilik usaha
akan melayani dengan ramah. Sehingga pelanggan tidak kecewa dengan pelayanan yang diberikan.
KEY RESOURCES
Aset terpenting yang dimiliki perusahaan adalah nanas segar, pabrik, mesin, dan para karyawannya.
KEY ACTIVITIES
Hal yang penting dilakukan perusahaan adalah tetap memberikan nanas yang sehat dan berkualitas.
Pelayanan yang cukup baik kepada pelanggan, tetap menjaga sumber daya alam secara bijak dan
memberikan kesejahteraan para karyawan.
KEY PARTNERSHIP
Menjalin hubungan baik dengan pengusaha lain yang usahanya hampir sama. Meningkatkan
hubungan baik dengan para sales maupun pelanggan.
TERIMAKASIH