Paradigma Ritel Tradisional,

Ritel Modern dan Ruang

Lingkupnya
AHMADA KHOIRUL UMAM, S.E.I., M.SEI.
Ritel Berasal dari Bahasa Perancis yaitu ritellier yang berarti
memotong/memecah sesuatu

aktivitas bisnis yang merupakan tahapan akhir proses

pendistribusian barang mencakup penjualan barang dan jasa pada
konsumen yang digunakan untuk keperluan pribadi, keluarga,
atau rumah tangga dan retailing.

kegiatan ekonomi yang mendistribusikan barang dalam jumlah

besar untuk dijual dalam jumlah kecil atau eceran pada konsumen
tingkat akhir.
 Bisnis ritel adalah marketing activity yang meliputi semua
kegiatan penjualan hingga pendistribusian barang yang secara
langsung ditujukan kepada konsumen akhir untuk
PENGERTIAN dikonsumsi secara pribadi (keperluan rumah tangga) dan
tidak untuk dijual kembali
 Fungsi utama ritel
• Providing assortment : menyediakan komoditas yang
bermacam
• Breaking bulk : memecah ukuran produk
yang terlalu besar
• Holding inventory : pengelolaan inventaris
• Providing service : menyediakan layanan jasa
• Meningkatkan nilai produk
 Ritel

Skala Kepemilikan Jenis Tempat jual

Corporate
Besar Kecil Non CN Barang Jasa In Store Non Store
chain
 Paradigma ritel tradisional
1. Lokasi yang kurang diperhitungkan 7. Tidak dilakukan evaluasi
2. Tidak memedulikan potensi pembeli keuntungan tiap produk

3. Jenis dagangan tidak terarah 8. Cash flow tidak terencana

4. Tidak ada seleksi merk 9. Pengembangan bisnis tidak visioner
5. Kurang memerhatikan pemasok
6. Akuntansi yang masih sederhana
 Dampak ditimbulkan pola konvensional

• Keuntungan tidak optimal

• Pergudangan yang tidak terarah
• Stagnansi
• Kemunduran usaha
 Paradigma Ritel Modern
1. Pertimbangan lokasi yang matang baik
2. Memprediksi bagaimana potensi 7. Membuat evaluasi keuntungan per
pembeli produk
3. Jenis barang dagangan yang dikelola 8. Cash flow terencana
secara terarah 9. Adanya pengembangan bisnis
4. Adanya seleksi merk
5. Adanya seleksi ketat terhadap
pemasok
6. Menggunakan skema akuntansi yang
 Aspek yang mempengaruhi bisnis ritel
• Dinamika konsentrasi industry
• Globalisasi
a. Pendewasaan pasar domestic
b. Skills & system
c. Trade barrier
• Kemajuan media informasi
Membentuk sebuah bisnis ritel yang
sustainabel
Upaya meningkatkan pelayanan ritel
Mengutamakan kualitas dan pelayanan

Menciptakan suasana belanja nyaman

Mengoptimalkan seluruh sarana pemasaran

Menerapkan upselling

Strategi melawan kompetitor

Strategi Bundling dan Garansi

Teknologi
 Langkah perencanaan ritel strategis

Menjelaskan Evaluasi Menentukan Evaluasi dan

Menjelaskan Eksekusi dan
Analisis situasi kesempatan kesempatan tujuan khusus dan
visi & misi pengembangan
strategis strategis dan alokasi SD penyesuaian
Any Question?