TUJUAN &

S T R AT E G I

SEGMENTASI
PASAR
DDPK.BU
S A R O FA
Syawa Raisha

Umaira Kamila
TUJUAN
Tujuan segmentasi pasar adalah untuk
menghemat usaha-usaha pemasaran
dengan menitikberatkan kepada pembeli
yang berminat tinggi untuk membeli.
STRATEGI SEGMENTASI
PASAR :
• STRATEGI KONSENTRASI
• STRATEGI MULTISEGMEN
• STRATEGI GABUNGAN
STRATEGI
Perusahaan mengusahakan upaya pemasarannya ke
segmen pasar tunggal. Dengan berkonsentrasi pada
targget pasar tunggal memungkinkan sebuah perusahaan
dengan sumber daya yang terbatas untuk bersaing
dengan perusahaan yang lebih besar. Perusahaan juga

KONSENTRASI
dapat menganalisis sifat dan kebutuhan suatu kelompok
konsumen tersebut.

Meskipun demikian, strategi ini juga memiliki

kelemahan. Jika penjualan dikonsentrasikan
pada segmen tunggal dan permintaan segmen
tersebut terhadap produk menurun otomatis
sumber daya finansial perusahaan pun akan
melemah.
 STRATEGI
MULTISEGMEN
Strategi multisegment Perusahaan yang menerapkan
seringkali memerlukan pendekatan multisegmen biasanya
Perusahaan mengarahkan
volume produksi yang lebih mengeluarkan biaya pemasaran yang
upaya pemasarannya pada dua lebih banyak, karena pendekatan ini
besar, materi yang lebih
atau lebih segmen dengan memerlukan beberapa rencana
banyak, dan kecakapan yang promosi dan mode distribusi yang
memerlukan volume produksi
lebih bervariasi, dengan berbeda, juga biaya perencanaan,
yang berbeda pada setiap
demikian biaya produksi pengroganisasian, serta pengendalian
segmen. aktivitas pemasaran yang lebih
menjadi lebih besar dibanding
banyak.
strategi konsentrasi.
STRATEGI Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada
dua atau lebih segmen dengan menerapkan bauran
pemasaran yang sama pada setiap segmen. Pada
strategi ini, perusahaan lebih memfokuskan pada
kesamaan tiap segmen pasar daripada perbedaan
karakteristiknya. Strategi ini tidak memerlukan biaya

GABUNG
yang besar karena hanya menerapkan satu bauran
pemasaran saja, sehingga strategi ini menarik bagi
perusahaan yang memiliki sumber daya terbatas.

AN
Sekian dari kami
terima kasih