Kelompok

1
M aharta Putri Kania
Sartika Sari
Rahmadhani Gabriella
Azzahra Chantika
Haiqal Harvany
Deannova Hafid Ahsan
Ilmi
Elijah Joseph Angelo T.
The M ateri 2 M ateri 3
Content “Desain studi kelayakan “Aspek pasar, peramalan
dan aspek-aspek studi permintaan produk dan
kelayakan” perumusan strategi
pemasaran produk”

1. Identifikasi Kesempatan 1. Karakteristik Aspek Pasar

Usaha 2. Data dan Sumber data
2. Tujuan Keputusan 3. Peramalan Permintaan
Investasi 4. Strategi Pemasaran
3. Aspek-aspek Studi Kelayakan
Alat dan Kerangka Analisis
4. Data dan Sumber Data
5.Kriteria Penilaian
6.
Desain studi
kelayakan
aspek-aspek
dan
s tudi
kelayakan
Materi 2
Identifikasi
Kes empatan
Usaha
Untuk melakukan identifikas i kes empatan us aha ada beberapa
cara yang dapat dilakukan (Husnan dan Suwarsono Muhammad:2000),
yaitu:

Mempelajari Impor Menerapkan kemajuan teknologi

Menyelidiki materi lokal Mempelajari hubungan antar

industri

Mempelajari keterampilan
Menilai rencana
tenaga kerja
pembangunan

Melakukan studi industri

Melakukan pengamatan di
tempat lain
Tujuan
Keputusa
n
Investasi
 Menurut Achmad dan Amanah (2014:4) keputusan investasi
merupakan salah satu dari fungsi manajemen keuangan yang
menyangkut pengalokasi dana baik dana yang bersumber
dari dalam maupun luar perusahaan pada berbagai bentuk
keputusankeuntungan yang lebih
investasi dengan tujuan memperoleh
besar dari biaya dana di masa yang akan datang.
Aspek-aspek
Studi
Kelayakan
 1. Aspek
hukum
Berkaitan dengan legalisasi
keberadaan bisnis yang akan dijalankan
baik dari segi perizinan maupun dari
segi badan hukum.

2. Aspek pasar
Aspek-aspek dan pemasaran
studi kelayakan
Berkaitan dengan potensi pasar produk
bisnis (Agus yang akan dipasarkan, analisis kekuatan
Sucipto, 2011), pesaing, estimasi penjualan yang
yaitu: mungkin bisa diraih (market share).
 3. Aspek teknis/operasi
dan teknologis
Berkaitan dengan pemilihan lokasi bisnis,
pemilihan mesin dan peralatan yang
sesuai dengan kapasitas produksi,
penataan layout, serta pemilihan teknologi
yang sesuai.
Aspek-aspek 4. Aspek manajemen
studi kelayakan dan organisasi
bisnis (Agus Berkaitan dengan manajemen dalam
Sucipto, 2011), pembangunan fisik serta manajemen
yaitu: dalam operasionalnya dan struktur
organisasi.
 5. Aspek sosial,
ekonomi, dan budaya
Berkaitan dengan pengaruh proyek terhadap
kehidupan sosial budaya dan perekonomian
secara makro dan lain sebagainya.

Aspek-aspek
6. Aspek keuangan
studi kelayakan
bisnis (Agus Berkaitan dengan sumber dan penggunaan
dana serta proyeksi pengembaliannya dengan
Sucipto, 2011),
tingkat biaya modal dari masing-masing sumber
yaitu: dana yang bersangkutan.
 7. Analisis mengenai
dampak lingkungan
(AMDAL)
Aspek-aspek Berkaitan dengan dampak yang ditimbulkan
studi kelayakan oleh adanya bisnis tersebut terhadap
bisnis (Agus lingkungan baik lingkungan air, darat, dan
Sucipto, 2011), udara.

yaitu:
Alat dan

Kerangk
a
Alat atau metode yang
digunakan
1.Metode penilaian investasi
2.Metode penentuan kebutuhan dana
3.Metode pemilihan sumber dana
4.Analisis breakevent, linier - nonlinier, aspek
ketidakpastian yang perlu dimasukkan
5.Proyek alliran kas untuk memperkirakan
kewajiban keuangan
6.Analisis sumber dan penggunaan dana
7.Analisis resiko investasi
Data dan
Sumber
Data
 Jenis data (Agus Sucipto, 2011),
yaitu:

Data kualitatif Data kuantitatif

Data uraian dalam

bentuk kalimat secara Data yang dapat
naratif dan sulit diukur dengan
diukur dengan angka angka atau
bahkan tidak bisa dapat dikuantifikasikan
diukur
 Jenis sumber data (Agus Sucipto, 2011),
yaitu:

Sumber primer Sumber sekunder

Data yang diperoleh Data yang sudah

masih belum mengalami mengalami pengolahan
pengolahan lebih lanjut lebih lanjut atau telah
atau modifikasi mengalami modifikasi
Kriteri
Penilaia
a
n
Investas
i
Kriteria penilaian
investasi
1.Accounting Rate of Return (ARR)
Menghitung tingkat pengembalian akuntansi yang merupakan rasio
laba bersih dibagi rata-rata investasi.
2. Payback Period (PP)
Periode pengembalian investasi yang tujuannya ingin mengetahui
seberapa lama investasi akan kembali dengan membagi nilai
investasi dengan arus kas bersih setiap tahunnya
3. Net Present Value (NPV)
Menghitung nilai bersih sekarang dari suatu investasi. NPV
merupakan selisih dari present value arus kas bersih dikurangi
investasinya.
Kriteria penilaian
investasi
4. Internal Rate of Return
Menghitung suku bunga yang menyamakan present value dari arus
kas bersih sama dengan investasinya
5. Profitability Index (PI)
Menghitung index keuntungan yaitu membagi present value dari
arus kas bersih dengan investasinya.
A s pek
peramalan
pas ar,
permintaan produk
dan perumusan
s trateg i
pemas aran produk
Materi 3
Karakteris ti
k Aspek
Pasar
Data dan
S umber
data
Jenis dan sumber
data

1.Kualitatif
2.Kuantitatif

1.Primer
2.Sekunder
 Dokumentasi

Cara
Obs ervas i
M emperoleh
Data Kuesioner

Tanya

Jawab
 Model Statistik:
Analisis Trend,
Teknik Regresi, dan metode
A nalis i lain yang sesuai

s Data
Strategi
pemasaran
yang digunakan
Peramalan
Permintaan
PERAMALAN
Peramala merupaka pengetahuan
n
dan n
seni untuk memperkirakan apa
yang akan teriadi di masa yang akan
datang pada saat sekarang
Jenis Peramalan dari Segi
Penyusunnya
Peramalan S ubjektif
Peramalan subjektif merupakan peramalan yang didasarkan atas dasar perasaan
atau feeling dari seorang yang menyusunnya.

Peramalan Objektif
Peramalan objektif merupakan peramalan yang didasarkan atas data dan
informasi yang ada, kemudian dianalisis dengan menggunakan teknik atau metode
tertentu
Jenis Peramalan dari Segi
Sifatnya
Peramalan Kualitatif
Peramalan kualitatif merupakan peramalan yang didasarkan atas data kualitatif
dan biasanya peramalan ini didasarkan kepada hasil penyelidikan.

Peramalan Kuantitatif
Peramalan kuantitatif merupakan peramalan yang didasarkan atas data kuantitatif
masa lalu (dalam bentuk angka-angka).
Jenis Peramalan dari Segi Jangka
Waktu
Peramalan Jangka Pendek
Peramalan jangka pendek peramalan yan didasarkan pad wakt
merupakan kurang dari satu tahun. g a u

Peramalan Jangka Menengah

Peramalan jangka menengah merupakan peramalan yang didasarkan pada
rentang waktu dari satu tahun sampai tiga tahun.

Peramalan Jangka Panjang

Peramalan jangka panjang merupakan peramalan yang didasarkan pada kurun
waktu lebih dari tiga tahun.
Langkah-Langkah Peramalan

1. M eng umpulkan
Data
Data Primer dan Data Sekunder

2. M eng olah Data

Dibuat tabulasi data untuk mengetahui pola
data
3. Memilih Metode
Peramalan
Mempertimbangkan faktor horizon waktu,
pola data, jenis peramalan, faktor biaya,
ketepatan, dan faktor penggunanya

4. M emproyeks ikan
Data
Meminimalkan penyimpangan
terhhadap perubahan (seperti
perubahan politik, ekonomi, sosial,
dll.)
5. M eng ambil Keputus an
Untuk membuat keputusan dalam
berbagai perencanaan, baik jangka
panjang dan jangka pendek.
 Metode-Metode Peramalan

M etode Kuantitatif M etode Kualitatif

Deret Waktu (Time S eries ) Survei Pasar
Sebab Akibat (C aus al Pendapat Para
M ethods ) Ahli
Gabungan
Pendapat Tenaga
Penjual
Deret Waktu (Time
Series)
Analisis Deret Waktu merupakan hubungan antara variabel independen
dengan variabel dependen yang dikaitkan dengan waktu seperti minggu,
bulan, triwulan, semester, dll.
Dalam analis is ini variabel independen (yang dicari) adalah waktu

Metode Peramalan dalam analisis deret waktu :

Merode Smoothing merupakan jenis peramalan jangka pendek seperti perencanaan
persediaan dan perencanaan keuangan. Metode ini dilakukan dengan membuat
rata- rata untuk mengurangi ketidakteraturan data di masa lalu.
Metode Box Jenkins merupakan metode yang menggunakan model sistematis
dan
digunakan untuk jangka pendek. Metode ini berguna untuk perencanaan anggaran
atau produksi
Metode Proyeksi tren dengan regresi merupakan garis tren untuk persamaan
matematis yang dapat digunakan baik dalam jangka pendek maupun jangka
panjang. Biasanya metode ini digunakan untuk produk baru atau rencana ekspansi
Sebab Akibat (Causal
Methods)
M etode Peramalan yang didas arkan pada hubung an antara variabel
yang diperkirakan dan variabel lain yang mempengaruhinya tetapi bukan
waktu

Metode Peramalan dalam analisis sebab akibat :

Merode regresi dan korelasi ialah metode untuk peramalan jangka panjang dan
jangka pendek dan didasarkan pada persamaan tekni least squares yang dianalisis
secara statistik. Digunakan untuk peramalan permintaan atau penjualan.
Metode input-output ialah metode untuk peramalan jangka panjang.
Digunakan
untuk menyusun tren ekonomi jangka panjang.
Metode Ekonometri ialah peramalan untuk jangka panjang dan jangka pendek.
peramalan ini didasarkan pada sistem pemasaran regresi yang diestimasi secara
simultan.
Strategi
Pemas aran
Pemasaran dalam Studi Kelayakan
Bisnis
Pemasaran adalah suatu aktivitas dalam meyampaikan barang atau jasa
kepada para konsumen, dimana kegiatan tersebut dapat
memenuhi
kebutuhan dan kepuasan konsumen. Aspek pemasaran merupakan
aspek yang paling utama dan pertama yang dilakukan
harus
pengkajiannya dalam studi kelayakan bisnis karena tidak akan mungkin
suatu bisnis didirikan dan dioperasikan jika tidak ada pasar yang siap
menerima produk dari perusahaan
 Menurut Philip Kotler variabel utama
dalam segmentasi pasar konsumen adalah
Segmentasi sebagai berikut :

Segmentasi pasar adalah

membagi pasar menjadi
beberapa kelompok
Geografik
pembeli yang berbeda dan
yang mungkin
memerlukan produk atau Demografik
marketing mix yang
berbeda pula
Psikografik

Perilaku
 Targeting Positioning

Tahapan kedua adala

market h Tahapan ketiga adalah
targeting
mengevaluasi dengan menentukan posisi yang
setiap segmen, kemudian
keaktifa kompetitif untuk
memilih salah satu darin produk atau suatu
segmen pasar atau lebih pasar
untuk dilayani
 Peramalan
Permintaan Produk
(Berdasarkan
Sumber Pencapaian
Keberhasilan)
 Overall Cost Leadership
1 (Kepemimpinan Biaya
Keseluruhan)
Produsen memusatkan perhatian untuk
mencapai keunggulan biaya dari sumber
daya yang dimiliki.

Differentiation
2 (Diferensiasi)
Perusahaan menghasilkan produk yang
unik, produk memiliki keunggulan
diferensiasi.
Keunikan yang dimiliki dapat diwujudkan
dalam berbagai bentuk seperti pelayanan,
 Focus
3 (Fokus)
Strategi fokus merupakan
strategi yang berfokus pada
biaya (menawarkan harga
rendah ke pasar sasaran yang
sempit) maupun diferensiasi
terfokus (menawarkan persepsi
unik produk ke pasar sasaran
sempit dengan harga tinggi)
 Focus
3 (Fokus)
Empat posisi kompetitif menurut Kotler :
Sebagai pemuka pasar (leadership)
Sebagai penantang pasar (challenger)
Sebagai pemanut pasar (follower)
Segagai perelung pasar (nice)
 Perkenalan (Introduction)
1 Produk dikatakan baru bagi pasar, sehingga sebagian
besar pembeli belum mengetahui keberadaan produk

Pertumbuhan (Growth)
Siklu
Produk mulai dikenal secara luas dan berkembang
pesat
s
Kedewasaan (Maturity)
Penjualan produk mulai stabil dan mencapai titik klimak
Hidu
p
karena sebagian besar pembeli potensial sudah mencoba
produk.

Penurunan (Decline)
Penjualan produk perlahan-lahan menurun karena
preferensi pembeli berubah atau adanya produk substitusi
(pengganti)
Pemimpin Pasar (Market Leader)
Pemimpin pasar dengan keunggulan yang dominan dalam segmen

4 Posisi
Penantang Pasar (Market Challenger)
Mengejar leader dengan keunggulan yang unik dan kompetitif, tetapi belum Kompetiti
f
dominant

Pengikut Pasar (Market Follower) Menurut

Perusahaan yang memilih untuk mengikuti pemimpin pasar daripada
Philip Kotler
menantangnya.

Pemimpin Niche (Market Nicher)

Perusahaan yang mencari segmen pasar yang spesifik atau “relung” yang
belum dimasuki atau kurang dilayani oleh perusahaan besar.
Problem
List 3-5 problems your company observes and wants to
solve.
Problem 1
Give a striking overview of the problem and explain it briefly.

Problem 2
Elaborate on how this negatively impacts people and their experiences.

Problem 3
Frame the problems effectively as it will set the stage of your entire
pitch.
Solution 1
Describe how you envision to
The
solve the problems you shared.
Utopia
List 3-5 ways your
Solution 2
company proposes to
Communicate big value prop, and
be truly straight forward. solve them.

Solution 3
Be very clear so you can
smoothly jump to introducing
your product.
Step
1
Birth of
2017 Product or
Step 2 Service
A simple timeline on how your
2018 product or service came to be is
a helpful way of visualizing your
company's origin story.
Step 3
2019 What frustrations or ideas led to this?
 70

Traction 60

Where is your company 50

currently at? Visualize

40
with a graph to highlight
important 30

developments. 20

10

0
Item Item 2 Item 3 Item 4
1
Bauran
Pemas aran
MARKETING
MIX
 Merupakan kombinasi dari
Bauran berbagai elemen yang
Pemas aran dapat dikontrol oleh
perusahaan untuk
mempengaruhi
permintaan dan penjualan
produk atau jasanya.
 pada dasarnya komponen utama
dalam bauran pemasaran terdiri dari
4 jenis atau biasa disebut “4P”

Produk
Komponen (product)
Harga (price)
Bauran
Pemas aran Tempat (place)

Promos i
Produk
(product)
produk mengacu segal sesuat yan
pada
a ditawarkan perusahaan u g
kepada
memenuhi kebutuhan dan konsume untu
keinginanya. n k
Aspek yang termasuk dalam
fitur
produk : merek
desain kemasa
kualita n
s
Harg a
(price)
Whether through a graph or chart, present the viability
of your product and tell how your company will
operate and achieve goals.

If you have plenty of ways to make money, focus on

one main method, such as subscription, ads, and
transactions

Touch upon key metrics here too, such as Life

Time Value (LTV) and Customer Acquisition
Cost (CAC).
 Direct
Competitors

Indirect
Competitors
 Advantage
1
C ompetitiv Visualize your competitive
advantages using a quadrant for

e
easy scanning.

Advantage Advantage 2
How is the landscape differentiated?

What makes you different from all of

C ompetitor
approach
Approach 1
How will you set your company from the competition?

Approach 2
What's your path to reach your customers?

Approach 3
Events, partnerships, ads — list the effective ways to reach
them.
 Whether through a graph or chart, present the viability
Bus ines s of your product and tell how your company will
operate and achieve goals.
M odel If you have plenty of ways to make money, focus on
one main method, such as subscription, ads, and
transactions

Touch upon key metrics here too, such as Life

Time Value (LTV) and Customer Acquisition
Cost (CAC).
The Team Member
Team 1
Introduce Title
the people
behind the
product or
Team Member
service. 2
Title

Team Member
3
Title
 Free Resources
Use these free and recolourable icons
and illustrations in your Canva
design.
C ontact us
123-456-7890

hello@reallygreatsite.com

www.reallygreatsite.com