REFERENSI

1. Umar, Husein,2003. Management

Strategic,Konsep dan Aplikasi. PT
Grasindo. Jakarta
2. 2. Suwarsono,Muhammad,2004.
Manajemen Strategik. Konsep dan Alat
Analisis. Penerbit STIM YKPN. Yogyakarta
 KONSEP
PERENCANAAN
STRATEGIS
 PENGERTIAN PERUSAHAAN DAN
BISNIS

Perusahaan  organisasi yg memproses sumber daya

ekonomi menjadi barang/jasa untuk kepuasan pembeli
dengan harapan memberikan laba pada pemiliknya

 Bisnis  seluruh kegiatan yg diorganisasikan orang-orang

di bidang perniagaan (produsen, pedagang, konsumen,
industri)  untuk memperbaiki standar dan kualitas hidup

Bisnislebih luas daripada perusahaan, krn perusahaan

adalah bagian dari bisnis
1. PENGERTIAN PERUSAHAAN DAN BISNIS
 Pengusaha  orang yang mengkombinasikan
Tenaga Kerja, material, modal dan manajemen
 Produsen  membuat produk secara efisien
dalam jumlah dan variasi yg diperlukan
INTERAKSI BISNIS
P4 P3 P4

P1 P2

P4
Konsep komponen
bisnis
PENJELASAN INTERAKSI BISNIS

 Transaksi bisnis dilakukan di pasar (P1) oleh

produsen(P2). Transaksi yg terjadi diharapkan
dapat memuaskan kedua belah pihak, yaitu
produsen dan konsumen namun proses antara
P1 dan P2 ternyata dipengaruhi secara lsg /tidak
oleh persaingan dan aspek eksternal lainnya (P3),
selain itu ke 3 P ini juga memiliki perubahan 2
sendiri (P4)
 P1  Pasar

 P2  Produsen

 P3  Persaingan dan aspek eksternal

 P4  Perubahan
P1  Konsep pasar
Produk yg dihasilkan produsen ditawarkan ke pasar potensial

Pasar sulit dikendalikan perusahaan

hendaknya produsen mengetahui bagaimana pasar produsen yg diingini

(monopoli, oligopoli, persaingan sempurna)

Bagaimana pasar konsumen yg ingin dimasuki (pemerintah, industri)

 perusahaan menentukan kebijakan segmentasi pasar, target pasar dan

positioning
 P2  konsep produsen

Konsep produsen disebut juga konsep

Lingkungan internal perusahaan (berupa
fungsional perusahaan  pemasaran,
SDM, keuangan, produksi, manajemen) dan
tingkatan manajemen (tingkat atas,
menengah, bawah)
 P3  Konsep persaingan dan eksternal lain

Berada di luar perusahaan Kondisi politik, ekonomi,

lingkungan hidup  tidak dapat dikendalikan perusahaan

 P4  Konsep perubahan
Perubahan situasi pasar (dimana produk dijual),
perubahan perilaku konsumen, daur hidup produk,
perubahan internal seperti kondisi Sumber daya
manusia/SDM
 2. PENGERTIAN DAN KEDUDUKAN SBU
(Strategic Businees Unit)
 Perusahaan terbagi :

- 1. Lebih satu bidang usaha  group, holding

company, konglomerat (cth: ciputra group,
Kompas-Gramedia group dll)
-2. Hanya satu bidang usaha  ke depan bisa
berkembang jd no 1
 Perusahaan yg memiliki bbrp anak perusahaan
menandakan ia memiliki bbrp unit bisnis
strategi  strategic business unit (SBU)
 SBU diperkenalkan oleh Mc Kensey Co,
kerjasama dengan General Electric tahun 1970

 Contoh SBU perusahaan Kompas-Gramedia

Group mempunyai SBU : PT.Gramedia Pustaka
Utama, PT. Grasindo, PT. Elexmedia dll
 Strategic business unit (SBU)  suatu cara
mengelola sebuah bisnis sehingga tiap unit
menjual sekumpulan produk/jasa kepada
sekumpulan pelanggan dalam persaingan dengan
sekumpulan pesaing
 SBU suatu unit bisnis yang memiliki produk,
pembeli (target pasar) dan pesaing tersendiri yang
berbeda dengan unit unit bisnis lainnya
 SBU dikelola secara terpisah, dengan
sekumpulan tujuan dan sasaran sendiri.
 Sumber daya, biaya dan keuntungan menjadi
tanggung jawab tiap unit
CIRI-CIRI SBU
 Terdiri dari 5 aspek:
 External focus  Pengelolaan SBU mengacu kepada faktor eksternal yg timbul
 perubahan di pasar produsen, perubahan sikap & perilaku konsumen
terhadap produk
 Indentifiable competitor  SBU yg didesain sedemikian rupa shg para
pesaing dpt teridentifikasi , misal Salim Group membentuk SBU bidang ritel
Indomaret, pesaingnya dpt diindentifikasi misalnya Alfa
 Auotonomous profit center  SBU yg beroperasi sbg suatu bisnis tersendiri
dipimpin oleh seorg manajer , cth: SBU yg satu meningkatkan pangsa pasar,
SBU yg lain bertujuan meningkatkan keuntungan
 Distinct marketing strategy  SBU memiliki strategi pemasaran sendiri
berbeda dgn SBU lainnya perbedaan pada pemasaran
 Separate accounting  SBU yg bersaing sbg unit yg berdiri sendiri dan hrs
dpt menghitung keuntungan dan biaya sendiri , shg hrs memiliki sistem
akuntansi sendiri yg terpisah dgn unit lainnya
 Pengertian Strategi (Hamel &
Prahalad, 1995)
 Tindakan bersifat senantiasa meningkat dan
terus menerus, berdasarkan apa yang
diharapkan pelanggan di masa datang

 Strategi dimulai dari apa yang akan

terjadi, bukan dimulai dari apa yang terjadi
 Kebijakan
 Pedoman secara garis besar untuk pengambilan
keputusan
TINGKATAN STRATEGI

contoh Perusahaan holding company

 Corporate strategy  Kompas Gramedia Group

 SBU  pada masing-masing bisnis inti anak

perusahaan  PT. Grasindo, PT. GPU, PT.
Elexmedia

 Strategi fungsional  pemasaran, keuangan, SDM,

operasi dll dr tiap SBU
 Perusahaan sebagai salah satu SBU

 Strategy business unit/SBU  PT Gramedia

Pustaka Utama (GPU)

 Functional strategy  strategi fungsional (bagian

produksi, pemasaran, keuangan)