Standar Kompetensi: Mengaktualisasikan sikap dan perilaku wirausaha Kompetensi Dasar:

Tujuan Pembelajaran Mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausahawan Tujuan Kegiatan Pembelajaran : Setelah mempelajari Modul ini diharapkan siswa mampu : 1. Memahami pengertian kewirausahaan 2. Memahami karakteristik wirausahawan 3. Mengidentifikasi kegagalan dan keberhasilan seorang wirausahawan 4. Mengidentifikasi perilaku wirausahawan A. Pengertian Kewirausahaan Telah kita ketahui bersama bahwa pemerintah sampai saat ini masih sangat terbatas dalam penyediaan lapangan kerja baru. Potensi penunjang pembangunan bangsa masih terbuka lebar asalkan para wirausahawan mampu menciptakan dan membuka lapangan kerja baru menjadi pelopor pembangunan. Mengingat perannya sangat penting, pemerintah telah mengeluarkan itruksi presiden No. 4 tahun 1995 untuk menumbuhkan semangat kepeloporan dikalangan generasi muda agar mampu menjadi wirausahawan. Dalam lampirannya tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan (GNMMK) kewirausahaan adalah :semangat, sikap, perilaku, dan kemampuan seseorang dalam menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya cara kerja, teknologi dan produk baru dengan meningkatkan efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik dan keuntungan yang lebih besar. Berikut ini diuraikan pengertian Kewirausahaan dan Wirausaha : Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan (ZIMMERER, 1996) Kewirausahaan adalah mental dan sikap jiwa yang selalu aktif berusaha meningkatkan hasil karyanya dalam arti meningkatkan penghasilan

Mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausaha

 Kewirausahaan adalah suatu proses seseorang guna mengejar peluangpeluang memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui inovasi, tanpa memperhatikan sumberdaya yang mereka kendalikan ( ROBEN, 1996) Kewirausahaan adalah suatu sikap, jiwa dan kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru yang sangat bernilai dan berguna bagi dirinya dan orang lain Sedangkan Wirausaha adalah : Seseorang yang bebas dan memiliki kemampuan untuk hidup mandiri dalam menjalankan kegiatan usahanya atau bisnisnya atau hidupnya. Ia bebas merancang, menentukan, mengelola, mengendalikan semua usahanya. 1. Tujuan Kewirausahaan Kewirausahaan memiliki tujuan sebagai berukut : a. Menumbuh kembangkan jumlah wirausahawan yang berkualitas b. Meningkatkan kesadaran dan orientasi kewirausahaan yang tangguh dan kuat terhadap masyarakat c. Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para wirausaha untuk menghasilkan kemajuan dan kesejahteraan masyarakat d. Membudayakan semangat, sikap, perilaku dan kemampuan kewirausahaan dikalangan masyarakat 2. Sasaran Kewirausahaan a. Instansi pemerintah dengan kegiatan usaha (BUMN) organisasi profesi dan kelompok masyarakat b. Pelaku ekonomi yang terdiri dari pengusaha kecil dan koperasi c. Generasi muda, anak-anak putus sekolah dan calon wirausahawan 3. Asas Kewirausahaan a. Kemampuan memecahkan masalah dan mengambil keputusan secara sistematis, termasuk keberanian mengambil resiko b. Kemampuan bekerja secara tekun, teliti dan produktif c. Kemampuan berkarya dengan semangat kemandirian d. Kemampuan berkarya dalam kebersamaan dengan etika bisnis yang sehat Kesempatan merupakan sesuatu yang ideal bagi para wirausaha. Jika kesempatan untuk menjadi wirausaha itu datang maka ada beberapa keuntungan yang dapat diraih antara lain :

1) Menjadi Bos didalam perusahaan 2) Mencapai tujuan yang dikehendaki 3) Memperoleh manfaat dan keuntungan 4) Membantu masyarakat dengan usaha konkrit 5) Mendemonstrasikan potensi secara penuh Agar bisa mengelola aktivitas usahanya dengan baik maka para wirausahawan harus membuat perencanaan yang tepat dan matang. Mereka juga harus mampu mengelola waktu dengan efektif dan efisien. Efektif berarti suatu pekerjaan yang dapat diselesaikan tepat waktu, sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan. Sedangkan efisien adalah perbandinagn yang terbaik antara input dan output, antara daya usaha dengan hasil usaha, atau antara pengeluaran dan pendapatan. Dengan kata lain efisien adalah segala sesuatu yang dikerjakan dengan berdaya guna atau segala sesuatunya dapat diselesaikan dengan tepat, cepat, hemat dan selamat. 4. Manfaat Kewirausahaan Berikut adalah manfaat kewirausahaan ; a. Menambah daya tampung tenaga kerja, sehingga dapat mengurangi pengangguran. b. Sebagai generator pembangunan lingkungan, pribadi, distribusi, pemeliharaan lingkungan dan kesejahtraan. c. Memberi contoh bagaimana harus bekerja keras, tekun dan memiliki pribadi unggul yang patut diteladani. d. Berusaha mendidik para karyawannya menjadi orang yang mandiri, disiplin, tekun dan jujur dalam menghadapi pekerjaan. e. Berusaha mendidik masyarakat agar hidup secara efisien, tidak berfoyafoya dan tidak boros. 5. Sikap dan perilaku wirausahawan a. Sikap wirausahawan 1). Mampu berpikir dan bertindak kreatif dan inovatif 2). Mampu bekerja tekun, teliti dan produktif 3). Mampu berkarya berlandaskan etika bisnis yang sehat 4). Mampu berkarya dengan semangat kemandirian 5). Mampu memecahkan masalah dan mengambil keputusan secara sisitematis dan berani mengambil resiko

b.

Perilaku wirausahawan 1) Memiliki rasa percaya diri a) Teguh pendiriannya b) Tidak tergantung pada orang lain c) Berkepribadian yang baik d) Optimis terhadap pekerjaannya 2) Berorientasi pada tugas dan hasil a) Haus akan prestasi b) Berorientasi pada laba / hasil c) Ketekunan dan ketabahan d) Mempunyai dorongan kuat, motivasi tinggi dan kerja keras 3) Pengambil resiko a) Enerjik dan berinisiatif b) Kemampuan mengambil resiko c) Suka pada tantangan 4) Kepemimpinan a) Bertingkah laku sebagai pemimpin b) Dapat menanggapi saran-saran dan kritik c) Dapat bergaul dengan orang lain 5) Keorisinilan a) Inovatif, kreatif dan fleksibel b) Serba bisa dan mengetahui berbagai hal c) Mempunyai banyak sumber kemampuan 6) Berorientasi ke masa depan a) Memiliki pandangan ke masa depan b) Optimis memandang masa depan Disamping harus memiliki sikap dan perilaku tersebut diatas, seorang

wirausahawan juga dituntut memiliki ketrampilan-ketrampilan yang dapat menunjang keberhasilan. Adapun ketrampilan tersebut adalah sebagai berikut : 1. Ketrampilan dasar a. b. c. d. Memiliki sikap mental dan spiritual yang tinggi Memiliki kepribadian yang unggul Pandai berinisiatif Dapat mengkoordinasikan kegiatan usaha

2.

Ketrampilan khusus a. Ketrampilan konsep (conceptual skill) : ketrampilan melakukan kegiatan usaha secara menyeluruh berdasarkan konsep yang dibuatnya b. Ketrampilan teknis ( technical skill) : ketrampilan melakukan teknik tertentu dalam mengelola usaha c. Human skill : ketrampilan bekerja sama dengan orang lain, bawahannya, dan sesame wirausahawan

6. Ruang lingkup kewirausahaan a. Lapangan agraris 1) Pertanian a) Tanaman berumur pendek b) Tanaman berumur panjang 2) Perkebunan dan kehutanan b. Lapangan perikanan 1) Pemeliharaan ikan 2) Penetasan ikan 3) Makanan ikan 4) Pengangkutan ikan c. Lapangan peternakan 1) Bangsa burung atau unggas 2) Bangsa binatang menyusui d. Lapangan perindustrian dan kerajinan 1) Industri besar 2) Industri menengah 3) Industri kecil 4) Pengrajin a) Pengelolaan hasil pertanian b) Pengelolaan hasil perkebunan c) Pengelolaan hsil perikanan d) Pengelolaan hasil peternakan e) Pengelolaan hasil kehutanan e. Lapangan pertambangan dan energi 1) Sebagai pedagang besar 2) Sebagai pedagang menengah f. Lapangan perdagangan

3) Sebagai pedagang kecil g. Lapangan pemberi jasa 1) Sebagai pedagang perantara 2) Sebagai pemberi kredit / perbankan 3) Sebagai pengusaha angkutan 4) Sebagai pengusaha hotel dan restaurant 5) Sebagai pengusaha biro jasa travel pariwisata 6) Sebagai pengusaha asuransi, pergudangan, perbengkelan, koperasi, tata busana dan sebagainya Dari keterangan diatas kita ketahui bahwa lapangan kerja wirausahawan itu begitu luas ruang lingkupnya dan perlu mendapat perhatian kita bersama untuk diisi. Karena dengan terisinya lapangan kerja tersebut maka tingkat sosial ekonomi masyarakat, bangsa dan negara akan meningkat. 7. Falsafah dan kebiasaan wirausaha Dalam rangka memasyarakatkan kewirausahaan, penting sekali kita belajar dari falsafah dan kebiasaan wirausaha untuk mendapat gambaran bahwa menciptakan lapangan kerja bukan hal yang mustahil untuk dilaksanakan. Sehingga dapat memotivasi masyarakat untuk menekuni lapangan kerja baru dalam ruang lingkup kewirausahaan. Adapun hal-hal penting yang merupakan falsafah wirausaha adalah sebagai berikut : a. Keberhasilan seorang wirausaha tergantung pada kesediaannya untuk bertanggung jawab atas pekerjaan sendiri. Untuk itu harus belajar tentang diri sendiri baik menyangkut keunggulan maupun kelemahan yang dimiliki. Kekuatan dan kelemahan itu dapat digunakan sebagai modal dasar untuk mencapai tujuan hidup. b. Kekuatan mengambil resiko sebagai tanggung jawab atas tindakan sendiri. c. Kegagalan diterima sebagai pengalaman belajar dan keberhasilan sebagai buah dari usaha-usaha yang tidak kenal lelah. d. Kejarlah tujuan-tujuan yang relevan dengan kemampuan dan ketrampilan e. Terimalah diri sendiri seperti adanya, berusahalah menekankan kekuatan diri sendiri dan kurangi kelemahan yang ada dan lakukanlah hal-hal yang penting dan terbaik. f. Hasil yang diterima lebih penting daripada hasil-hasil yang sempurna karena dorongan untuk mengejar kesempurnaan justru dapat

menghambat

perkembangan

dan

pertumbuhan

pribadi

akan

menimbulkan perasaan selalu gagal ). Sedangkan kebiasaan wirausaha adalah sebagai berikut ; a. Bangun lebih awal (menggunakan waktu lebih dini ) sebagai cara menjadi produktif b. Buat rencana kegiatan untuk hari esok c. Evaluasi kebiasaan, hubungan dengan tujuan-tujuan masa depan B. Karakteristik Wirausahawan Karakteristik adalah cirri-ciri khusus yang dimiliki seseorang. Jadi karaketristik wirausahawan adalah cirri-ciri khusus yang dimiliki seorang wirausahawan yang membedakannya dengan orang lain. Agar lebih jelas di bawah ini dikemukakan beberapa karakteristik wirausahawan menurut pendapat beberapa ahli. 1. By Grave Karakteristik wirausahawan menurut BY Grave dikenal dengan istilah 10D, sebagai berikut: a. Dream Seorang wirausahawan mempunyai visi keinginan terhadap masa depan pribadi dan bisnisnya serta mempunyai kemampuan untuk mewujudkan impiannya b. Decisiveness Seorang wirausahawan adalah orang yang tidak bekerja lambat. Mereka membuat keputusan secara cepat dengan penuh perhitungan. Kecepatan dan ketepatan mengambil keputusan adalah factor kunci dalam kesuksesan bisnisnya c. Doers Seorang wirausahawan dalam membuat keputusan akan langsung menindaklanjutinya. Mereka melaksanakan kegiatannya secepat mungkin. Seorang wirausahawan tidak mau menunda-nunda kesempatan yang baik dalam bisnisnya d. Determination Seorang wirausahawan melaksanakan kegiatannya dengan penuh perhatian. Rasa tanggung jawabnya tinggi dan tidak mau menyerah, walaupun dihadapkan pada halangan dan rintangan yang tidak mungkin dapat diatasi e. Dedication

Dedikasi seeorang wirausaha terhadap bisnisnya sangat tinggi, kadang-kadang mengorbankan kepentingan kerluarga f. Devotion Wirausahawan di dalam melaksanakan pekerjaannya tidak mengenal lelah. Semua perhatian dan kegiatannya dipusatkan semata-mata untuk kegiatan bisnisnya g. Details Seorang wirausaha sangat memperhatikan factor-faktor kritis secara rinci. Dia tidak mau mengabaikan factor-faktor kecil yang dapat menghambat kegiatan usahanya h. Destiny Seorang wirausaha bertanggung jawab terhadap nasib dan tujuan yang hendak dicapainya. Dia merupakan orang yang bebas dan tidak mau tergantung kepada orang lain i. Dollars Seorang wirausaha tidak mengutamakan mencapai kekayaan. Motivasinya bukan karena uang. Uang dianggap sebagai ukuran kesuksesan bisnisnya. Ia berasumsi jika berhasil dalam bisnis maka ia pantas mendapat laba, bonus atau hadiah j. Distribute Seorang wirausaha bersedia mendistribusikan kepemilikan bisnisnya kepada orang-orang kepercayaannya, yaitu orang-orang yang kritis dan mau diajak mencapai sukses dalam bidang bisnis 2. Fadel Muhammad Menurut fadel Muhammad, ada tujuh ciri yang merupakan identitas seorang wirausahawan, yaitu : a. kepemimpinan b. Inovasi c. Cara pengambilan keputusan d. Sikap tanggung jawab terhadap perubahan e. Bekerja ekonomis dan efisien f. Visi masa depan g. Sikap terhadap risiko 3. Drs. Wasty Soemanto, M.Pd Menurut Drs. Wasty Soemanto, M.Pd tanda manusia wiraswasta adalah kepribadian kuat dengan ciri-ciri sebagai berikut : a. memiliki moral yang tinggi b. Sikap mental wiraswasta

c. Kepekaan terhadap arti lingkungan d. Ketrampilan wirausaha 4. Mc. Celland Menurut Mc. Celland, wirausahawan memiliki karakteristik sebagai berikut : a. Keinginan untuk berprestasi b. Keinginan untuk bertanggung jawab c. Preferensi kepada resiko-resiko menengah d. Persepsi kepada kemungkinan hasil e. Rangsangan oleh umpan balik f. Aktivitas energik g. Orientasi ke masa depan h. Ketrampilan dalam pengorganisasian i. Sikap tentang uang Dari penjelasan diatas, karakteristik wirausahawan yang perlu dimiliki dan dikembangkan adalah : 1. Disiplin Menurut S. Nasution, disiplin adalah usaha untuk mengatur atau mengontrol kelakuan seseorang untuk mencapai tujuan, dengan adanya bentuk kelakuan yang harus dicapai, dilarang, atau diharuskan. Disiplin merupakan modal dasar keberhasilan seseorang. Disiplin yang baik harus tumbuh sendiri dalam diri seseorang dan bukan merupakan paksaan untuk melakukan berbagai macam peraturan dan tindakan. 2. Mandiri Sikap untuk tidak menggantungkan keputusan akan apa yang harus dilakukan kepada orang lain dan mengerjakan sesuatu dengan kemampuan sendiri-sendiri sekaligus berani mengambil risiko dalam bisnis merupakan bentuk kemandirian dari seorang wirausahawan. Pembentukan sikap mandiri memiliki 6 kekuatan mental yang dapat membangun kepribadian yang kuat, antara lain : a. Berkemauan keras b. Berkeyakinan kuat atas kekuatan pribadi, untuk itu diperlukan : d Kemauan keras e Kepercayaan pada diri sendiri f Pemahaman tujuan dan kebutuhan c. Kejujuran dan tanggung jawab untuk itu diperlukan : d Moral yang tinggi

e Disiplin diri d. Ketahanan fisik dan mental yang berupa : d Kesehatan jasmani dan rohani e Kesabaran f Ketabahan e. Ketekunan dan keuletan untuk bekerja keras f. Pemikiran yang konstruktif 3. Ralistis Realistis berarti kenyataan. Berpikir secara realistis merupakan cara berpikir yang sesuai dengan akal sehat. Dengan melihat kenyataan yang ada, seseorang akan berpikir lebih maju, baik untuk memecahkan seuatu masalah, berusaha untuk lebih baik, introspeksi diri untuk menutupi kekurangan sehingga menimbulkan sikap optimis dan kemandirian. Dengan pola pikir realistis seseorang dapat menerima kekurangan, kelemahan dan kekalahan sehingga dapat menyelaraskan dengan kelebihan-kelebihan yang dimiliki. Seorang yang realistis dapat dengan mudah menyesuaikan diri dengan lingkungan dan kebutuhan sehingga menimbulkan inisiatif dan kreativitas. 4. Komitmen tinggi Komitmen tinggi berarti fokus pikiran diarahkan kepada tugas dan usahanya dengan selalu berupaya untuk memperoleh hasil yang maksimal. Seorang wirausahawan yang mempunyai komitmen tinggi adalah orang yang entaati atau memenuhi janjinya untuk memajukan usaha bisnisnya, sampai berhasil sekaligus mempertahankan dan menciptakan kepercayaan dari orang lain baik itu konsumen maupun mitra bisnisnya. Faktor-faktor yang terkait dengan komitmen tinggi adalah : a. Konsisten, tegas dan adil b. Suri tauladan c. Konsentrasi pada manusia Komitmen tinggi yang diharapkan seorang wirausahawan harus dipercaya dan didukung oleh seluruh pihak terkait. Komitmen tinggi dibarengi perilaku tepat waktu, tepat janji, peduli terhadap kualitas, memiliki motivasi, disiplin, tabah, sabar, tekun dan ulet serta selalu berjuang untuk berprestasi akan cenderung mempengaruhi produktivitas dan kinerja seorang wirausaha.

10

5. Jujur Jujur dalam berwirausaha artinya mau dan mampu mengatakan sesuatu sebagaimana adanya. Kejujuran dapat disamakan dengan amanah. Amanah adalah bila diberi kepercayaan tidak khianat, kalau berkata selalu benar dan bila berjanji selalu ditepati Kita harus yakin bahwa kebenaran dan kejujuran adalah suatu jaminan yang paling tepat untuk mencapai kemajuan di dalam berwirausaha. Dengan kata lain berbisnis harus dilandasi oleh kejujuran karena sifat ini dapat mendatangkan kepercayaan dari masyarakat konsumen. Apabila seorang wirausaha jujur maka ia akan mendapat keuntungan dari segala penjuru yang tidak ia duga dari mana datangnya. 6. Kreatif dan inovatif Secara umum kreativitas dapat diartikan untuk membuat kombinasi baru atau produk baru. Dapat juga diartikan sebagai kemampuan seseorang untuk melahirkan sesuatu yang baru, baik berupa gagasan maupun karya nyata yang relative berbeda dengan apa yang telah ada sebelumnya. Berdasarkan penelitian kreativitas dapat diidentifikasikan menjadi tiga tipe-tipe kreativitas yang berbeda yaitu menciptakan, memodifikasi sesuatu dan mengkombinasikan. Inovatif mengubah dalam berwirausaha usaha menjadi berarti suatu baru proses yang untuk dapat peluang gagasan

menghasilkan uang. Inovatif merupakan suatu terobosan baru. Inovasi tercipta karena adanya kreativitas yang tinggi. Kreatif merupakan proses pemikiran yang membantu dalam mencetuskan gagasan-gagasan, sedangkan inovasi adalah penerapan praktis dari gagasan-gagasan tersebut. Kreativitas merupakan bahan bakunya sedangkan gagasan-gagasan merupakan hasil yang komersial. Sesuatu yang baru belum tentu inovatif apabila yang dihasilkan tidak merupakan sesuatu yang lebih baik. Sementara itu By Grave menggambarkan proses perintisan dan pengembangan kewirausahaan sebagai berikut : a. Innovation (inovasi) b. Triggering Event (pemicu) c. mplementation (pelaksanaan) d. Growth (pertumbuhan)

11

Keterangan : a. Proses inovasi (innovation) Faktor-faktor personal yang mendorong adanya inovasi adalah : 1) Adanya keinginan untuk berprestasi 2) Adanya factor pengalaman dalam berwirausaha 3) Adanya keinginan dalam menanggung resiko 4) Adanya sifat penasaran pribadi 5) Adanya factor pendidikan b. Proses pemicu (triggering event) Faktor-faktor personal yang mendorong adanya triggering event (pemicu) untuk terjun ke dunia wirausaha adalah : 1) Adanya komitmen atau minat yang tinggi di dalam berwirausaha 2) Adanya keberanian menanggung resiko 3) Adanya ketidakpuasan terhadap pekerjaan sekarang 4) Adanya pemutusan hubungan kerja dan tidak ada pekerjaan lain] 5) Adanya dorongan berwirausaha karena faktor usia c. Proses pelaksanaan (implementation) Faktor-faktor personal yang mendorong adanya pelaksanaan berwirausaha adalah: 1) Adanya komitmen yang tinggi di dalam berwirausaha 2) Adanya visi dan misi, yang pandangannya jauh kedepan guna mencapai keberhasilan di dalam berwirausaha 3) Adanya seorang wirausahawan yang berpengalaman dan siap mental secara total 4) Adanya manajer pelaksana sebagai tangan kanan dan pembantu utama di dalam berwirausaha d. Proses pertumbuhan (growth) Proses pertumbuhan di dalam kewirausahaan didorong oleh faktor adanya organisasi diantaranya adalah sebagai berikut : 1) Adanya tim yang kompak di dalam menjalankan usaha, sehingga semua perencanaan dan pelaksanaan operasionalnya berjalan produktif. 2) Adanya struktur organisasi dan berbudaya yang mantap di dalam berwirausaha

12

3) Adanya strategi yang mantap sebagai produk dari tim yang kompak di dalam berwirausaha. 4) Adanya produk yang dibanggakan, seperti kualitas produk, model produk, manfaat produk, lokasi usaha, manajemen usaha dan sebagainya. C. Kegagalan dan keberhasilan seorang wirausahawan Seorang wirausaha adalah seorang yang memiliki kepribadian yang produktif. Produktif dalam hal ini adalah kegiatan yang menimbulkan atau meningkatkan kegunaan (utility) di dalam usaha. Gilmore menyatakan bahwa seorang wirausaha yang produktif adalah wirausaha yang menghasilkan kontribusi bermanfaat bagi lingkungan, antara lain menampung tenaga kerja, memberi sumbangan social, dan bergaul dengan sesamanya. Seorang wirausahawan akan selalu meningkatkan produktivitas dengan berbagai cara, tidak mudah putus asa dalam mengahdapi hambatan meski terkadang mengalami kegagalan. Ada beberapa hal yang menyebabkan seorang wirausahawan berhasil maupun gagal. Keberhasilan seorang wirausahawan erat kaitannya dengan hal-hal sebagai berikut: 1. Jujur a. Jujur terhadap diri sendiri b. Jujur terhadap orang lain c. Jujur terhadap tujuan yang akan dicapai 2. Disiplin dan berani a. berani dan disiplin berbuat karena bakat, pengalaman dan pengetahuannya b. Berani dan disiplin berbuat karena adanya keyakinan dan fasilitas 3. Dapat melaksanakan prinsip manajemen dengan baik Disamping keberhasilan dalam wirausaha, ada beberapa hal yang dapat menyebabkan kegagalan, diantaranya : 1. Tidak adanya perencanaan yang matang 2. Bakat yang tidak cocok 3. Kurang pengalaman 4. Tidak mempunyai semangat berwirausaha 5. Kurangnya modal 6. Lemahnya pemasaran 7. Tidak mempunyai etos kerja yang tinggi

13

Keberhasilan dan kegagalan dalam usaha atau menjalankan pekerjaannya tidak hanya dialami oleh para wirausahawan, tetapi juga oleh profesi lainnya seperti atlit, artis, petani, pejabat, guru, dan lain-lain. Kegagalan akan terjadi kalau mereka tidak sungguh-sungguh dalam menjalankan pekerjaannya. D. Perilaku Wirausahawaan Dari berbagai sumber yang membicarakan tentang perilaku wirausaha yang berhasil. Imam Santoso Sukardi (1991 ) secara umum menetapkan sembilan perilaku wirausaha sebagaimana tertera di bawah ini. 1. Perilaku Instrumental Wirausaha selalu memanfaatkan segala sesuatu yang ada dilingkungannya untuk membantu dirinya mencapai tujuannya dalam berusaha. Dia selalu mencari segala sesuatu yang dapat dimanfaatkan untuk memperbaiki kerjanya. Dengan 2. Perilaku Prestatif Perilaku prestatif menunjukkan bahwa wirausaha dalam berbagai situasi selalu tampil lebih baik, lebih efektif dibandingkan dengan hasil yang dicapai sebelumnya. Tidak puas dengan hasil yang dicapai sekarang dan selalu membuat sasaran yang lebih baik dan lebih tinggi dari sebelumnya. Bagian yang penting adalah tahapan dan proses pencapaian prestasi itu sendiri, sedangkan keberhasilan atau kegagalan pencapaian prestasi dianggap sebagai balikan (feedback). 3. Perilaku keluwesan bergaul Wirausaha akan selalu berusaha untuk cepat menyesuaikan diri dalam berbagai situasi hubungan antar manusia. Dia selalu aktif bergaul, selain menampilkan wajah ramah, akomodatif terhadap berbagai ajakan untuk berdialog. Pengendalian emosinya baik terutama bila situasi pergaulan tidak mengena dengan situasi hatinya. 4. Perilaku kerja keras Wirausaha selalu terlibat dalam situasi kerja, tidak mudah menyerah sebelum pekerjaan selesai. Dia mengutamakan kerja dan mengisi waktu yang ada dengan perbuatan nyata untuk mencapai tujuan. 5. Perilaku keyakinan diri Wirausaha selalu percaya pada kemampuan diri, tidak ragu-ragu dalam bertindak bahkan kecenderungannya dia akan melibatkan diri secara langsung dalam berbagai situasi dan ada semacam optimisme dalam kegiatannya. Optimisme berarti ada keyakinan bahwa tindakannya akan membawa keberhasilan. kata lain segala sesuatu yang ada dilingkungannya dipandang sebagai instrument (alat) pencapaian tujuan pribadi.

14

6. Perilaku pengambilan resiko Dengan keberanian mengambil risiko yang diperhitungkan wairausaha tidak takut menghadapi situasi yang tidak menentu dimana tidak ada jaminan untuk keberhasilan. Segala tindakannya diperhitungkan dengan cermat, selalu mencoba membuat antisipasi adanya hambatan-hambatan yang dapat menggagalkan usahanya. 7. Perilaku swa kendali (personal control) Personal control merujuk pada pribadi wirausaha yang memutuskan kapan dia harus bekerja lebih keras, kapan dia harus meminta bantuan pada orang lain, dan kapan dia harus merubah strategi dalam bekerja, dalam menghadapi hambatan. Personal control mencakup pengertian swa-daya dan swa-kendali. 8. Perilaku Inovatif Seorang wirausaha selalu berpandangan ke depan untuk mencari caracara baru untuk memperbaiki cara-cara yang biasa dilakukan orang lain untuk peningkatan kerja. Cenderung untuk melakukan sesuatu dengan cara yang khas, unik dari hasil pemikirannya. Termasuk dalam perilaku inovatif ini adalah kecenderungan untuk selalu meniru tetapi melalui penyempurnaanpenyempurnaan tertentu (imitative innovative) 9. Perilaku Kemandirian Perilaku kemandirian menunjukkan sebagai bahwa tanggung wirauasaha jawab pribadi. selalu Dia mengembalikan perbuatannya

mementingkan otonomi dalam bertindak, pengambilan keputusan dan pemilihan berbagai kegiatan dalam mencapai tujuan. Ketergantungan pada orang lain merupakan sesuatu yang bertentangan dengan kata hatinya. Dia lebih senang bekerja sendiri, menentukan dan memilih cara kerja yang sesuai dengan dirinya. Dia dapat saja bekerja dalam kelompok selama mendapat kebebasan bertindak pengambilan keputusan, ini berarti dia lebih senang memegang kendali kelompok kerja, menentukan tujuan kelompok serta memilih alternative perilaku. Apabila masyarakat dengan sikap mental kewirausahaan telah terbentuk, maka setiap orang minimal akan dapat menghidupi dirinya dan keluarganya, kemudian msayarakat sekitarnya dan pada akhirnya menolong bangsa dan umat manusia. Untuk itulah sikap mental wirausaha diperlukan untuk dapat menghadapi tantangan dunia yang semakin penuh persaingan. Agar menjadi wirausahawan yang berhasil diperlukan suatu tekad yang kuat dan mampu membaca peluang pasar. Kita bisa belajar dari tokoh wirausahawan yang sukses dibidangnya seperti Bill Gates, Henry Ford, Ducan Symne, Sosro, Tirto Utomo dan lain-lain. Pada awalnya mereka adalah

15

wirausahawan kecil yang kemudian berhasil dalam usahanya berkat kemampuannya memilih dan mengelola bidang usaha yang digelutinya. Keberhasilan itu dapat diraih karena karakteristik wirausaha yang melekat pada dirinya. Untuk lebih jelasnya di bawah ini diberikan contoh orang-orang yang sukses dalam berwirausaha. 1. Thomas A. Edison Thomas A. Edison adalah orang yang memiliki mental dan ketekunan tinggi yang berhasil dalam ilmu fisika, kimia, matematika, elektro, bola lampu dan sebagainya. Ia merupalkan wirausahawan yang berhasil pada zamannya. 2. Bill Gates Bill Gates, pendiri dan bos Microsoft Corporation yang melahirkan system operasi computer terbesar, Microsoft Windows dan MS Office. Gates adalah seorang wirausahawan yang mengawali usaha dari kecil dengan tekad mantap serta mampu membaca peluang. 3. Charles E. Wilson Charles E. Wilson adalah seorang pekerja rendah pada suatu perusahaan. Karena tekun dan percaya kepada dirinya serta kemampuan dalam menentukan tujuan maka ia diangkat menjadi presiden perusahaan General Motor Corporation (GMC). 4. Andrew Carnegie Meskipun Andrew Carnegie tidak banyak mendapat atau memperoleh pendidikan di sekolah, tapi berkat kemudahan, ketekunan, keuletan yang tinggi ia dapat mengantarkan bangsa dan Negara Amerika menjadi negara industri baja yang terkenal diseluruh dunia. 5. Stave Jobs Stave Jobs adalah wirausahawan Amerika kecil-kecilan yang ulet dan nekad dari awal mulanya. Ia bukan seorang insinyur atau ahli teknik computer tetapi ia adalah orang yang menghargai kreditivitas, ia penemu Apple Computer. Stave Jobs bukan orang kaya pada awalnya, tetapi dengan keberanian dan perhitungan dagangnya berhasil meyakinkan pemilik modal. Ia adalah seorang ahli strategis bisnis yang tidak tanggung-tanggung. Ia memandang produk kreativitas itu sebagai komoditi yang dapat dijual. Dari penjelasan diatas kita bisa menarik kesimpulan. Ada beberapa faktor yang mendukung keberhasilan wirausahawan tersebut, diantaranya :

16

1. Tipe orang-orang yang ulet dan pekerja keras, serta mempunyai tujuan dan dedikasi yang tinggi. 2. Tipe orang-orang yang mempunyai komitmen tinggi untuk mencapai tujuan dan berprestasi bagi perkembangan usahanya. 3. Adanya dukungan faktor eksternal berupa permintaan akan barang dan jasa. Bercermin dari pengalaman tokoh-tokoh wirausahawan di atas kita bisa memetik pengetahuan yang sangat berharga guna memotivasi diri dan meningkatkan kesuksesan di dalam berwirausaha. EVALUASI A. Pilihlah satu jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang ( X ) pada huruf a, b c, d, atau e ! 1. Yang disebut sebagai wirausaha adalah . a. orang yang mengabdikan hidupnya pada orang lain b. orang yang mampu melihat dan menilai peluang-peluang bisnis c. orang yang mampu meneruskan tujuan hidup d. orang yang dapat mencapai cita-cita e. orang yang terampil membuat produk 2. Wirausaha adalah orang yang berani memaksakan diri untuk menjadi pelayan bagi orang lain adalah pengertian wirausaha menurut . a. Rachmad b. Soemitro c. Adam Smith 3. Ketrampilan dasar yang harus dimiliki dan dapat menunjang keberhasilan seorang wirausahawan adalah . a. Memiliki kepribadian unggul b. Mampu bekerja sendiri c. Mampu mengelola usaha 4. Mitra pemerintah dalam menanggulangi pengangguran adalah . a. pejabat b. pemerintah daerah c. wirausahawan 5. Yang termasuk tujuan kewirausahaan adalah . a. Kemampuan berkarya dengan semangat kemandirian b. Mendidik masyarakat agar hidup efisien dan tidak boros c. Para generasi muda terutama anak-anak putus sekolah d. Meningkatkan jumlah wirausahawan yang berkualitas e. Kemampuan bekerja secara tekun, teliti, dan produktif d. rakyat e. guru d. Berani mengambuil resiko e. Tidak mudah putus asa d. Gede Parma e. Inpres No. 4 tahun 1995

17

6. Seorang wirausaha harus terampil, berpikir positif, dan ulet, artinya adalah . a. Berwatak baik dan tinggi b. Analisis harus tepat, sistematis dan metodologis c. Mampu mengorganisasi diri sendiri d. Mampu menciptakan hal yang baru e. Mampu bergaul dan bersikap luwes 7. Usaha mengatur atau mengontrol kelakuan seseorang untuk mencapai tujuan dengan adanya bentuk kelakuan yang harus dicapai, dilarang dan diharuskan disebut . a. komitmen tinggi b. konsisten c. disiplin 8. Salah satu keuntungan menjadi wirausahawan adalah . a. terbuka peluang untuk mendapatkan laba yang banyak b. terbuka peluang utnuk menjadi bos diperusahaan sendiri c. terbuka peluang untuk menciptakan produk baru d. terbuka peluang untuk memasarkan produk sendiri e. terbuka peluang untuk bekerjasama dengan orang lain 9. Kemampuan untuk berkarya dalam kebersamaan berlandaskan etika bisnis yang sehat merupakan . a. tujuan kewirausahaan b. manfaat kewirausahaan c. sasaran kweirausahaan 10. Memberi bantuan kepada orang lain dan pembangunan social merupakan salah satu dari . a. tujuan kewirausahaan b. manfaat kewirausahaan c. sasaran kewirausahaan 11. Wirausahawan di dalam melaksanakan pekerjaannya tidak mengenal lelah. Semua perhatian dan kegiatannya dipusatkan semata-mata untuk kegiatan bisnisnya disebut . a. Doers b. Devotion c. Details 12. faktor-faktor personal yang mendorong adanya inovasi untuk terjun ke dunia wirausaha, kecuali . a. keinginan untuk berprestasi d. Decisiveness e. Destiny d. arti kewirausahaan e. asas kewirausahaan d. sikap kewirausahaan e. asas kewirausahaan d. tegas e. patuh

18

b. sifat penasaran pribadi c. keinginan menanggung resiko d. dorongan berwirausaha karena faktor usia e. pengalaman dalam berwirausaha 13. Kewirausahaan adalah suatu proses seseorang guna mengejar peluang memenuhi kebutuhan dan keinginan-keinginan melalui inovasi, tanpa memperhatikan sumberdaya yang mereka kendalikan adalah pengertian kewirausahaan menurut . a. Gede Parma b. Inpres No. 4 tahun 1995 c. Roben 14. Untuk memajukan pembangunan di Indonesia, akan lebih mantap apabila ditunjang dengan wirausahawan-wirausahawan yang . a. sabar b. berkomitmen c. ulet dan tangguh 15. Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan (GNMMK) termasuk dalam . a. lampiran Inpres No. 4 tahun 1995 d. lampiran Inpres No. 4 tahun 1992 b. lampiran Kepres No. 4 tahun 1995 e. lampiran Kepres No. 8 tahun 1992 c. lampiran Inpres no. 8 tahun 1995 16. Menurut Drs. Wasty Soemanto, M.Pd, cirri-ciri wiraswasta yang berkepribadian kuat, kecuali . a. memiliki moral yang tinggi b. sikap mental wiraswasta c. ketrampilan wirausaha 17. Karakteristik wirausaha yang dapat mendorong sikap jujur adalah . a. optimis b. kreatif adalah . a. wirausahawan b. Pemkot c. guru 19. Pencipta perubahan selalu melihat perbedaan, mudah jenuh terhadap kemapanan hidup, dan bereksperimen dengan pembaharuan merupakan . a. sifat dasar dan kemampuan wirausahawan b. tujuan wirausahawan d. aparat negara e. pejabat c. inovatif d. prestatif e. realistis d. kepekaan terhadap arti lingkungan e. keinginan untuk berprestasi d. mandiri e. bermodal d. Psikologis e. Soemitro

18. Berikut ini yang menjadi potensi penunjang pembangunan negara kita saat ini

19

c. manfaat wirausahawan d. syarat-syarat wirausahawan e. perbedaan wirausahawan 20. Syarat-syarat menjadi wirausahawan yang baik dan sukses adalah . a. terampil, berpikir positif, dan ulet b. berwatak baik dan tinggi c. memiliki semangat tinggi d. mampu mengorganisasi sendiri e. semua jawaban benar 21. Berperilaku jujur terhadap dirinya sendiri akan membuat hati dan pikiran tenang serta jernih, sehingga membuat seseorang wirausahawan . a. mudah menjalin relasi bisnis b. mandiri dalam melaksanakan pekerjaan c. memegang teguh nilai yang diyakini d. berani berbuat sesuatu e. dapat menuangkan ide-ide serta rencana yang matang 22. Berusaha mendidik karyawan menjadi mandiri, disiplin, tekun, dan jujur merupakan salah satu dari . a. tujuan kewirausahaan b. manfaat kewirausahaan c. syarat-syarat kewirausahaan 23. Salah satu keuntungan menjadi wirausahawan adalah terbukanya peluang untuk . a. bekerja sama dengan orang lain b. memasarkan produk sendiri c. menciptakan produk baru d. menjadi bos diperusahaan sendiri e. mendapat laba banyak 24. Jika ingin sukses dalam berwirausaha, salah satu persyaratannya adalah . a. mempunyai permodalan yang cukup besar b. mampu mengorganisasi diri sendiri c. mampu mengorganisasi orang lain d. mempunyai prinsip berwirausaha e. mempunyai pengetahuan dalam berwirausaha d. kelebihan kewirausahaan e. kemampuan kewirausahaan

25. Salah satu faktor pendukung utama keberhasilan berwirausaha, sebenarnya terletak pada .

20

a. permodalannya b. pemasarannya c. manusianya

d. bahan bakunya e. proses produksinya

26. Bagi wirausahawan, pengenalan diri merupakan modal dasar untuk dapat . a. memperoleh bantuan pemerintah b. memperoleh modal besar c. mengenali lingkungan dan mencari peluang bsinis d. mengembangkan dan membesarkan usaha e. mengembangkan proses produksi dan pemasaran 27. Kejujuran akan mendorong rasa optimis karena kejujuran merupakan amanah, hal ini berarti . a. pengakuan akan kesalahan dan mengakui apa yang benar b. menanamkan sikap positif c. menimbulkan sikap patuh d. kejujuran melahirkan kepercayaan dari orang lain e. memegang teguh kepercayaan yang diberikan dan tidak berkhianat 28. Salah satu penyebab kegagalan berwirausaha adalah bakat yang tidak sesuai. Hal ini disebabkan . a. kurang mengenal jenis usaha yang dipilihnya b. tidak mau belajar dari pengalaman c. tidak berbakat dalam berwirausaha d. tidak berani mengambil resiko e. mudah patah semangat 29. Salah satu manfaat dari wirausaha adalah menambah daya tampung tenaga kerja, sehingga dapat mengurangi . a. beban pemerintah b. kemiskinan c. pengangguran 30. Keberhasilan seorang wirausaha tidak tergantung pada pendidikan akan tetapi tergantung dari . a. kemauan dan keberanian seseorang untuk memulai berwirausaha b. tingkat kerjasama dengan relasi c. kecerdasan emosional d. usaha yang dirintis untuk mendirikan suatu usaha e. pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki d. kriminalitas e. kenakalan remaja

21

B. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan benar 1. Menurut pandangan Anda sendiri, apa yang dimaksud dengan kewirausahaan ? 2. Sebutkan syarat menjadi wirausahawan yang sukses! 3. Jelaskan arti wirausaha apabila dilihat dari pandangan seorang psikologis! 4. Sifat dasar dan kemampuan apakah yang biasa ada pada wirausahawan? 5. Berikan contoh darma bakti seorang wirausaha kepada bangsa dan Negara! 6. Mengapa untuk memantapkan pembangunan di Indonesia harus ditunjang dengan adanya wirausahawan-wirausahawan yang ulet dan tangguh? 7. Sebagai seorang pelajar, bagaimanakah sikap Anda menghadapi kesempatan menjadi wirausahawan yang saat ini masih terbuka lebar? 8. Bagaimanakah pengertian wirausaha menurut pandangan seorang pemodal? 9. Sifat dasar dan kemampuan apakah yang biasanya ada pada diri seorang wirausaha? 10. Sebutkan syarat-syarat menjadi seorang wirausaha yang baik dan sukses!

22