STRATEGI PEMASARAN PRODUK IMPERIAL LEATHER CORPORATE IDENTITY

Dosen Pembina: Rudi Irawanto

Oleh: AFIEM RAHMAN H 120253441263

UNIVERSITAS NEGERI MALANG FAKULTAS SASTRA SENI DAN DESAIN DESAIN KOMUNIKASI VISUAL 2014

Nama Produk Jenis Produk Perusahaan

: Imperial Leather : Sabun Mandi : PZ CUSSONS

STRATEGI PEMASARAN Segmentasi Pasar Segmentasi pasar dalam memasarkan suatu produk ke para konsumen didasarkan pada 4 faktor variabel. 4 faktor variabel tersebut adalah variabel demografis, variabel geografis, variabel psikografis dan variabel perilaku, dengan menggunakan ke-4 faktor tersebut memungkinkan untuk memperoleh hasil yang baik.

Segmentasi Demografis Dalam faktor demgrafis dalam pembagian pasar dikelompokkan dalam berbagai variabel, variabel tersebut terbagi menjadi 13 yakni, umur, jenis kelamin, status perkawinan, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan. Pada produk Imperial Leather tersebut segmentasi nya adalah sebagai berikut : Jenis Kelamin Wanita Umur / Usia Remaja (14 20) Dewasa (20 40) Penghasilan Golongan E (di bawah Rp 500.000,00) Golongan D (Rp 500.000,00 - Rp 1.000.000,00) Golongan C (Rp 1.000.000,00 - Rp 4.000.000,00) Negara Indonesia Rusia Finlandia

Segmentasi Geografis Segmentasi geografis adalah usaha yang dilakukan dalam pembagian pasar berdasarkan wilayah wilayah suatu negara. Alasan yang mendasari atau mendukung faktor tersebut adalah karena keinginan atau kebutuhan setiap orang dalam suatu wilayah yang hampir sama bahkan dalam suatu wilayah tersebut juga mempunyai keingunan atau kebutuhan yang berbeda. Pada kasus produk Imperial Leather ini pemasarannya mencakup dari semua golongan baik perkotaan maupun pedesaan, karena hal ini diharapkan konsumen dapat memperoleh produk secara mudah.

Segmentasi Psikografis Pada segmentasi psikografis ini pembagian pasar berdasarkan pada kelas sosial. Gaya hidup dan kepribadian seseorang. Dalam produk Imperial Leather ini lebih diperuntukkan bagi wanita karena kelebihannya yang membuat kulit menjadi halus dan lembut sesuai dengan gaya hidup dan kepribadian wanita.

Targetting Target menjadi hal penting dalam pemasaran suatu barang. Target yang dituju dalam pemasarannya mencangkup kalangan remaja dan dewasa yang mempunyai penghasilan yang cukup.

Positioning Positioning merupakan gambaran dari produk perusahaan yang telah tertanam dalam pikiran konsumen atau manusia. Imperial Leather merupakan produk yang mempenyuai kwalitas tinggi dan sudah go internasional tentu hal ini menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen karena brand tersebut sudah terkenal. Imperial Leather merupakan produk dari PZ CUSSONS yang sudah berdiri sejak tahun 1938.

STRATEGI PEMASARAN Diferentiation Diferentation merupakan faktor pembeda dari satu produk ke produk lainnya. Hal ini dikarenakan dalam pembuatan suatu produk tidak mungkin memiliki faktor yang yang sama dalam produk. Dalam produk Imperial Leather ini muncul dengan berbagai varian sabun dan juga harga yang dikatakan cukup murah bagi kalangan masyarakat. Serta kwualitasnya yang tidak kalah dengan produk produk lainnya. Selling Dalam penjualan atau selling produk kepasaran tentu juga memikirkan strategi supaya konsumen mau membeli produk tersebut. Untuk itu strategi perlu diterapkan supaya penjualan mencapai titik maksimal atau sesuai yang diharapkan. Imperial Leather sendiri sudah lumayan dikenal masyarakat dengan harga yang cukup murah di pasaran. VALUE A. Brand Imperial Leather sudah dikenal oleh masyarakat khususnya bagi kaum wanita, karena memiliki fungsi untuk menghaluskan dan melembutkan kulit. B. Process PZ CUSSONS sudah berdiri sejak tahun 1938 dan sukses menjadi produsen penghasil sabun mandi. Produknya pun sudah dikenal di mana mana. Hal ini merupakan bukti bahwa walaupun sudah berdiri lama tapi PZ CUSSONS mampu bersaing dengan produk produk lainnya. C. Service PZ CUSSONS juga memberikan pelayanan servis kepada para konsumen dengan cukup baik, yaitu salah satunya dengan memberikan layanan konsumen bebas pulsa disetiap produk yang telah dikeluarkan terutama Imperial Leather. Minimarket Store : Rp. 7.800,- (4bungkus) : Rp. 2600,-

EKUITAS MEREK ATAU BRAND EQUITY Ekuitas Merek atau Brand Equity merupakan kekuatan brand yang mampu menambah atau mengurangi kwalitas atau nilai pada brand hal ini juga dapat dikatehui pada respon konsumen terhadap suatu barang atau jasa yang dijual kepasaran. Beberapa tingkatan ekuitas merek brand equity adalah sebagai berikut :

Imperial Leather adalah produk yang berada pada tahap Brand Association. Pengertian Brand Association menurut Darmadi, dkk (2001:4) brand association adalah Mencerminkan pencitraan suatu merek terhadap suatu kesan tertentu dalam kaitannya dengan kebiasaan, gaya hidup, manfaat, atribut produk, geografis, harga, pesaing, dan lain-lain.

KATEGORI BRAND FORTOFOLIO MODELS Kategori brand fortofolio models terdiri atas dua bagian, yaitu : 1. House of Brand Merek yang berbeda, dalam satu kategori, dan dari satu perusahaan yang sama. 2. Branded of House Corporasi hanya memiliki satu merek untuk beberapa kategori yang berbeda.

Produk Imperial Leather dikategorigakan dalam Branded of House karena pada produk ini mengeluarkan beberapa kategori yang berbeda.