KEMENTRIAN PERHUBUNGAN

BADAN PENGEMBANGAN SDM PERHUBUNGAN

POLITEKNIK ILMU PELAYARAN (PIP)
SEMARANG

NAMA : YANNU RAHMA OLEYSYA

NISR : 012361140004

MATA UJIAN : KEWIRAUSAHAAN (TEORI)

KELAS : RPL
WAKTU : 90 MENIT

1. Sebutkan jenis jenis pembagian segmentasi pasar !

2. Berikan contoh segmentasi produk beserta kategori segmentasinya !

3. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Targeting dalam ilmu pemasaran !

4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan brand personality, berikan contohnya !

5. Jelaskan yang dimaksud positioning, berikan contohnya !

JAWABAN
1. Jenis- jenis pembagian segmentasi pasar adalah :
a. Segmentasi Variabel Geografis
b. Segmentasi Demografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Perilaku
e. Segmentasi Firmografis

2. Segmentasi produk beserta kategori segmentasinya

a. Segmentasi Pasar Produk Kecantikan , memiliki segmentasi demografis perempuan usia
13-21 tahun . Sementara itu , segmentasi geografisnya ditargetkan pada konsumen di
wilayah perkotaan di seluruh wilayah Indonesia. Kemudian , segmentasi psikografisnya
ditargetkan pada kepentingan dalam merawat diri agar selalu terlihat cantik
b. Segmentasi Pasar Produk Susu , suatu merk susu memiliki segmentasi geografis pada
perkotaan seluruh wilayah Indonesia. Kemudian , segmentasi demografisnya di
targetkan pada pria dan perempuan usia produktif, yakni 19-45 tahun. Sementara itu,
segmentasi psikografisnya ditetapkan pada masyarakat dengan pola kegiatan yang
cukup tinggi atau produktif sehingga membutuhkan suplemen khusus untuk menjaga
kesehatan dan daya tahan tubuh
c. Segmentasi Pasar Produk Sepatu , suatu merk sepatu memiliki segmentasi demografis
remaja yg memiliki kepedulian terhadap penampilan , segmentasi geografis remaja di
berbagai lokasi (kota atau daerah), dan segmentasi psikografis yang menempatkan
 produk sepatunya sebagai bagian dari gaya hidup atau fashion agar terlihat lebih
kekinian.
d. Segmentasi Pasar Produk Makanan
Riset segmentasi pasar pada sebuah merk keripik kentang menghasilkan segmentasi
demografis usia 7-30 tahun dari semua kalangan tanpa memperhatikan tingkat ekonomi
dan pendidikan. Segmentasi geografisnya ditargetkan pada konsumen di wilayah
perkotaan atau pedesaan karena bahan dasarnya disukai oleh seluruh masyarakat.
Segementasi psikografisnya ditargetkan pada orang yang senang bersantau atau
melakukan pekerjaan sembari menikmati makanan ringan.

3. Targeting pada ilmu pemasaran merupakan kegiatan mengevaluasi dan memilih pasar
yang akan dijadikan sasaran penawaran produk – produk perusahaan.

4. Brand personality adalah beberapa karakteristik yang berhubungan dengan karakteristik

konsumen. Contoh , Brand Aqua – Sincerity adalah merek yang sudah berhasil
menciptakan kepribadian brand yang kuat secara konsisten. Selama bertahun-tahun
aqua berhasil mempertahankan posisinya sebagai brand air mineral terbaik dan paling
popular di Indonesia . Merek ini berhasil menciptakan image yang ramah dan peduli.
Mayoritas orang yang menyebut jenis air mineral pasti merujuk pada aqua.

5. Positoning adalah salah satu aktivitas perusahaan dalam merancang produk dan strategi
marketing agar dapat menciptakan kesan tertentu yang diingat di benak konsumen.
Contoh positioning yaitu :
a. Lifebuoy menyatakan produknya sebagai sebuah sabun kesehatan. Maka dari itu
Lifebuoy sedang membangun citra pada konsumen bahwa sabun Lifebuoy memang
untuk menjaga kesehatan. Citra positioning pasar yang dibangun inilah yang akan
akan membuat konsumen tetap menggunakan sabun Lifebuoy.
b. Spotify menggunakan strategi berbasis harga, sedangkan Apple Music menggunakan
strategi berbasis kualitas.
c. Produk makanan misalnya Merek Coca Cola, Pepsi, McDonald's, dan Burger King
menunjukkan bahwa semua merek tersebut selalu mencoba untuk menjadi yang
paling unik.