MARKETING PLAN

&
BUSINESS PLAN
FORMAT MARKETING PLAN
Marketing Plan memuat hal-hal sebagai berikut :
1 Analisa situasi !"#OT$
" : Strengh/ Kekuatan
# : Weakness/ Kelemahan
O : Opportunity/ Peluang
T : Threat/ Ancaman
Pebisnis harus menganalisa keadaan intern dan ekstern perusahaannya.
Keadaan intern meliputi gambaran terakhir serta analisis jumlah yang
diperoleh. elakukan analisa sumber daya manusia dan sumber daya
lainnya.
Keadaan ekstern yang perlu diperhatikan adalah keadaan makro yang
berhubungan dengan kepentingan perusahaan. Analisis makro ini meliputi
keadaan politik! ekonomi!sosial! budaya. Analisis intern dan ekstern tersebut
dilengkapi lagi dengan analisis "#OT
2. Tu%uan Pemasaran (Marketing Objectives)
Tujuan pemasaran perusahaan beraneka ragam sesuai dengan
kepentingan perusahaan masing " masing. Sebagai contoh dapat
dikemukakan tujuan pemasaran! mempertahankan posisi perusahaan
sebagai market leader! atau memperluas penguasaan market.
3. "trategi Inti (Core Strategy)
erupakan alternati# strategi yang terpilih dalam decision making. $ntuk
menghasilkan strategi inti ini dibutuhkan pemikiran mendalam didukung oleh
data dan #akta sehingga dapat dirumuskan secara tajam
4. &a'(al Pelaksanaan (Action Plan)
Action plan lebih banyak! sebab disini dielaborasi lebih rinci. %ika
strategi inti yang ingin dilaksanakan berupa pengembangan produk! maka
harus dijabarkan model! bahan! mutu!kemasan! dsb
Action plan harus dapat menja&ab beberapa pertanyaan :
' What! apa tugas yang harus dilakukan(
' Who! siapa orang yang harus bertugas dan bertanggung ja&ab(
' When! kapan pekerjaan harus dilaksanakan dan harus selesai(
' Where! jika diperlukan dimana percobaan pasar akan dilakukan(
' How! bagaimana cara melaksanakan tugas tersebut(
5. Anggaran Pemasaran (Marketing Budget)
)idalam marketing budget dengan jelas harus dinyatakan besar biaya yang
diperlukan! jenis kegiatan pemasaran untuk berbagai teknikpromosi!
melakukan riset pemasaran! dsb
6. Penga(asan (Control)
$ntuk semua implementasi marketing plan harus dilakukan penga&asan.
Penga&asan dilakukan dengan membaca dan mempelajari laporan tertulis
dari pelaksana ataupun hasil obser*asi. %ika terjadi penyimpangan atau
kendala dalam pelaksanaan! maka harus segera diambil tindakan perbaikan
BUSINESS PLAN
I )entuk F*rmal )usiness Plan
+, -alaman )epan
Dicantumkan nama dan alamat perusahaan, nama orang yang bertanggung jawab
yang bisa dihubungi sewaktu-waktu
., )a#tar /si
Membuat daftar isi secara rinci dengan nomer-nomer halamannya
0, 1angkuman eksekuti#
Sangat penting karena pembaca ingin melihat secara cepat ttg isi keseluruhan
business plan. Rangkuman ini merupakan inti dari perencanaan.
2, Penjelasan tentang Perusahaan
Diungkapkan strategi perusahaan serta tim manajemen yang mengelola
perusahaan
3, Pemasaran
Diungkapkan pasar yang dituju seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi
serta ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang
4, 5arang dan jasa yang dihasilkan
Diungkapkan mengenai kualitas, kuantitas dan kegunaan dan keistimewaan barang
dan jasa yang ditawarkan
6, $saha meningkatkan penjualan
Dijelaskan tentang berbagai teknik promosi yang akan digunakan, tenaga
penjualan, perwakilan-perwakilan penjualan, dsb
7, Permodalan
Diungkapkan rencana permodalan dan proyek permodalan neraca pendahuluan,
aliran kas, dan pendapatan
8, Apendi9
Dilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi business plan.
Misalnya akte pendirian perusahaan, SI!!, sertifikat, dsb
II O+TLINE )usiness Plan
I Pen'ahuluan
- "ama dan alamat !erusahaan
- "ama dan alamat !emilik
- "ama dan alamat penanggungb jawab
- Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan
II Rangkuman eksekuti,- lebih kurang # halaman yang menjelaskan secara komplit isi
business plan.
III Analisis In'ustri
- !respektif masa depan industri
- $nalisis persaingan
- Segmen pasar yang dimasuki
- Ramalan produk yang dihasilkan
I. /eskri0si tentang +saha
- !roduk yang dihasilkan
- %asa pelayanan
- Ruang lingkup usaha
- !ersonalia dan perlengkapan kantor
- &atar belakang identitas pengusaha
. Ren1ana 0r*'uksi
ntuk pabrik'industri
.I Ren1ana Pemasaran
- !enetapan harga
- !elaksanaan distribusi
- !romosi yang akan dilakukan
- !engembangan produk
.II Peren1anaan *rganisasi
(entuk kepemilikan dan struktur organisasi
- informasi tentang partner
- raian tentang kekuasaan
- &atar belakang anggota tim manajemen
- !eranan dan tanggung jawab personalia dalam organisasi
.III Resik*
- )*aluasi tentang kelemahan bisnis
- +ambaran teknologi
I2 Peren1anaan Perm*'alan
"eraca permulaan perusahaan
- !royeksi aliran kas
- $nalisa titik impas
- Sumber-sumber permodalan
2 A00en'i3
- Surat-surat
- Data penelitian pasar
- Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya
- Daftar harga dari pemasok barang
4*nt*h )usiness Plan +ntuk +saha )aru 'an Pengembangan usaha
I Latar )elakang
&atar belakang pendirian perusahaan, keadaan persaingan, terbukanya peluang
usaha fasilitas yang dimiliki, dan prospek usaha
II I'entitas Pemilik
"ama dan identitas pemilik
III /ata Perusahaan
Dicantumkan nama dan data-data perusahaan
I. As0ek 0r*'uksi
%enis dan jumlah mesin yang digunakan, kapasitas produksi, dan lain-lain
. As0ek Pemasaran
Sistem distribusi, sistem pembayaran, konsumen sasaran, wilayah pemasaran,
penguasaan dan segmentasi pasar, keuntungan, dll
.I As0ek keuangan
,ebutuhan rata-rata perbulan, untuk pembelanjaan, dan bahan baku, kebutuhan
modal, dsb.