FAKULTAS ILMU BUDAYA

UNIVERSITAS GADJAH MADA

Laporan Tugas
Mata Kuliah Pemasaran Pariwisata
Kode Mata Kuliah: BDW 3634








Pemasaran Ani-Ani Jewellery&Craft
Sebagai Industri Kerajinan Tangan


Disusun oleh:Kelompok 2
1. Evan Adriel Najoan (11/318473/SA/16012)
2. Ivo Novitaningtyas (11/318486/SA/16019)
3. Tri Nurvian Fadilah (11/318582/SA/16103)
4. Lini Widya Chairunisa (11/320172/SA/16203)
5. Dea Eka Martshita



Program Studi Pariwisata
2013

DAFTAR ISI






















LATAR BELAKANG
Pariwisata dan Ekonomi Kreatif adalah sektor yang mulai dikembangkan di Indonesia.
Industri kreatif merupakan industri yang mendukung sektor Pariwisata dan Ekonomi Kreatif.
Definisi industri kreatif menurut Department of Media, Culture and Sport (DCMS) adalah
those activities which have their origin in individual creativity, skill and talent, and which
have a potential for wealth and job creation through the generation and exploitation of
intellectual property (BasukiAntariksa, 2012 : 3). Bidang-bidang aktivitas yang termasuk ke
dalam konsep industri kreatif diantaranya adalah advertising, architecture, the art and
antique market, crafts, design, designer fashion, film, interactive leisure software, music, the
performing arts, publishing, software, television, and radio. Selaras dengan salah satu syarat
daya tarik pariwisata yaitu something to buy (A. HariKaryono, 1997 : 28), saat ini industri
kreatif berupa crafts dan the art and antique market banyak bermunculan di Indonesia.
Dampak dari perkembangan industri kreatif di Indonesia ternyata tidak hanya memberikan
kontribusi dalam bidang ekonomi saja, tetapi juga menciptakan lapangan pekerjaan baru
untuk para pengangguran yang ada di Indonesia.
Selain itu, budaya oleh-oleh yang berkembang di kalangan wisatawan juga menimbulkan
munculnya beragam industri kreatif di bidang crafts. Di dalam konsep Sapta Pesona
pariwisata Indonesia juga terdapat unsur kenangan, yaitu adanya cendera mata yang menarik
dan memberikan kesan bagi wisatawan. Hal tersebut juga mendukung perkembangan industri
kreatif di bidang crafts, karena wisatawan menjadi target pasar yang utama. Oleh karena itu,
setiap industri kreatif di bidang crafts memerlukan strategi pemasaran yang tepat untuk
kelangsungan bisnisnya.
Salah satu industri kreatif di bidang craft adalah Ani-Ani Jewelery&Craft. Ani-Ani
Jewelery&Craft merupakan industri kreatif yang memberdayakan masyarakat dalam proses
produksinya. Selain itu, Ani-Ani Jewelery&Craft memiliki showroom yang terletak di Desa
Wisata Brayut. Hal tersebut adalah strategi pemasaran yang baik karena memasarkan produk
di tempat yang tepat (The right product in the right place). Oleh karena itu, tim penulis
tertarik untuk meneliti lebih lanjut tentang strategi pemasaran yang dilakukan Ani-Ani
Jewelery & Craft.
Permasalahan
Bagaimana gambaran usaha Ani-AniJewelery&Craft?
Bagaimana perencanaan pemasaran Ani-AniJewelery&Craft?
Siapa saja yang menjadi target pasar Ani-AniJewelery&Craft?
Bagaimana marketing mixyang dilakukan oleh Ani-AniJewelery&Craft?
Bagaimana evaluasi pemasaran Ani-AniJewelery&Craft?
Tujuan
Untuk mengetahui gambaran usaha Ani-AniJewelery&Craft.
Untuk mengetahui perencanaan pemasaran Ani-AniJewelery&Craft.
Untuk mengetahui target pasar Ani-AniJewelery&Craft.
Untuk mengetahui marketing mixyang dilakukan oleh Ani-AniJewelery&Craft.
Untuk mengetahui evaluasi pemasaran Ani-AniJewelery&Craft.
Landasan Teori
Definisi Pemasaran
Pemasaran adalah kegiatan usaha yang berkaitan dengan mengalirnya barang dan jasa dari
produsen sampai ke konsumen (American Marketing Association, via Prof. DR. Soeharto
Prawirokusumo, Msc, MBA).
Pemasaran adalah kegiatan manusia para individu dan organisasi yang diarahkan untuk
memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan melalui proses pertukaran
(Philip Kotler, via Prof. DR. Soeharto Prawirokusumo, Msc, MBA).
Marketing Mix
Bauran pemasaran atau marketing mix merupakan seperangkat alat pemasaran yang
digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran yang telah ditetapkan di
pasarsasaran (Kotler, 2002). Di dalam bauran pemasaran terdapat kombinasi dari empat
komponen yang merupakan inti dari sistem pemasaran. Keempat komponen tersebut adalah
produk (product), struktur harga (price), promosi (promotion), dan tempat distribusi (place).

Metode pengumpulan data
Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini berupa data primer dengan menggunakan
metode observasi dan wawancara.
Metode pengumpulan data primer adalah sebagaiberikut :
Observasi
Observasi merupakan teknik pengumpulan data, dimana peneliti melakukan pengamatan
secara langsung ke objek penelitian untuk melihat dari dekat kegiatan yang dilakukan.
(Riduwan, 2004 : 104)
Dalam penelitian ini, tim penulis melakukan observasi ke showroom Ani-Ani
Jewellery&Craft yang terletak di Desa Wisata Brayut.
Wawancara
Wawancara merupakan metode pengumpulan data dengan jalan tanya jawab sepihak yang
dilakukan secara sistematis dan berlandaskan kepada tujuanpenelitian
(Lerbin,1992dalamHadi, 2007).
Dalam penelitian ini, tim penulis melakukan wawancara kepada pemilik Ani-Ani
Jewellery&Craft yaitu Budi Utomo.


PEMBAHASAN
I. Gambaran Usaha dan Profil Ani-Ani Jewellery&Craft
II. Perencanaan Pemasaran Ani-Ani Jewellery&Craft
Secara umum perencanaan merupakan proses penentuan tujuan organisasi
(perusahaan) dan kemudian menyajikan (mengartikulasikan) dengan jelas strategi-
strategi (program), taktik-taktik (tata cara melaksanakan program), dan operasi
(tindakan) yang diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan secara menyeluruh.
(Erly Suandy, 2001:2)
Perencanaan pemasaran yang dilakukan Ani Ani Jewerly&Craft adalah sebagai
berikut :
1. Produk apa yang ditawarkan oleh Ani-Ani jewerly&Craft?
Ani-Ani jewerly & Craft menawarkan aksesori wanita dengan gaya etnik sehingga
sangat cocok dipadu padankan dengan baju-baju batik khas nusantara.
2. Siapa yang menjadi target pemasaran produk Ani-Ani Jewerly & Craft?
Sejak awal didirikan Ani-Ani Jewerly & Craft telah memilih target wanita dengan
tingkat perekonomian menengah ke atas.
3. Dimana produk Ani-Ani Jewerly & Craft dipasarkan?
Produk Ani Ani dipasarkan di butik butik yang memiliki konsep yang selaras
dengan yang dimiliki Ani Ani
4. Kapan dibuat variasi produk yang siap dipasarkan?
Ani ani melakukan pembaruan produk setiap 3 bulan sekali
5. Bagaimana komsep pemasaran yang diterapkan oleh Ani-Ani Jewerly & Craft?
Ani-Ani Jewerly & Craft memakai konsep konsingasi dalam memasarkan produk-
produk mereka dengan sistem bagi hasil 70% : 30 %. Produk-produk tersebut
mereka titipkan ke berbagai butik dengan syarat butik tersebut memiliki konsep
yang selaras dengan Ani-Ani Jewerly & Craft.
6. Mengapa Ani-Ani Jewerly & Craft memakai konsep pemasaran tersebut
?
Ani-Ani Jewerly & Craft memakai konsep tersebut karena pada awal berdirinya
usaha ini, Ani-Ani Jewerly & Craft belum memiliki showroom sendiri sehingga
Ani-Ani Jewerly & Craft melakukan sistem titip barang untuk memperluas
jaringan distribusi produk-produk mereka.


III. Segmentasi Pasar Ani-Ani Jewellery&Craft
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar untuk sasaran, sesuai sifat dan
karakteristik pasar atau perilaku konsumen.
Target pasar dari Ani-Ani Jewellery&Craft adalah wanita dengan tingkat
perekonomian menengah ke atas, karena produk dari Ani-Ani Jewellery&Craft
berupa aksesoris bagi kaun wanita. Selain itu aksesoris merupakan barang yang
tergolong dalam kategori barang tersier dan bukan merupakan kebutuhan utama
dari wanita. Hal tersebut menciptakan fenomena bahwa hanya beberapa wanita
dengan tingkat perekonomian menengah ke atas saja yang tertarik untuk
memenuhi kebutuhan tersiernya dalam hal fashion dan aksesoris.
Proses penentuan segmentasi pasar :
1. Membagi target pasar wanita dengan tingkat perekonomian menengah ke atas
menjadi beberapa segmen menurut usianya.
- Junior
Segmen ini adalah yang berusia 7-14 tahun.
- Medium
Segmen ini adalah yang berusia 16-25 tahun.
- Senior
Segmen ini adalah yang berusia 25 tahun ke atas.
2. Melakukan analisa terhadap masing-masing segmentasi
- Junior
Produk-produk yang disukai dari segmentasi pasar ini adalah produk-
produk yang memiliki bentuk-bentuk yang unik serta warna-warna yang
cerah.
- Medium
Dari segmentasi pasar ini, produk yang disukai adalah produk yang
bentuknya lebih sederhana dan warnanya tidak terlalu mencolok.
- Senior
Segmentasi pasar senior menyukai produk-produk yang tampak lebih
berkelas (classy) dan elegant.


IV. Marketing Mix Ani-Ani Jewellery&Craft
PRODUCT
PRICE
Dengan sistem titip barang, pemilik Ani-Ani Jewerly & Craft menetapkan 2 jenis
harga untuk produk yang dipasarkan yaitu actual price dan publish price. Actual
price adalah harga produk dari Ani-Ani Jewerly & Craft sebelum dititipkan di
butik-butik yang menjadi mitra dari Ani-Ani Jewerly & Craft. Unsur-unsur yang
masuk dalam penentuan actual price adalah sebagai berikut : 50% biaya produksi,
20% fee karyawan, dan 30% laba. Sedangkan publish price adalah harga produk
dari Ani-Ani Jewerly & Craft setelah produk tersebut masuk ke toko-toko atau
butik-butik yang menjadi mitra dari Ani-Ani Jewerly & Craft. Setiap butik yang
menjadi mitra dari Ani-Ani Jewerly & Craft bebas menaikkan harga dari produk
yang dititipkan dengan ketentuan hanya boleh menaikkan harga maksimal 30%
dari actual price.
PROMOTION
Sampai saat ini, Ani-Ani Jewerly & Craft belum memiliki media promosi berbasis
online. Ani-Ani Jewerly & Craft lebih mengandalkan promosi mouth to mouth
dan berbagai event-event dengan cara membuka stand di event-event tersebut.
PLACE
Pada awal berdirinya Ani-Ani Jewerly & Craft menitipkan produk-produknya di
butik-butik seperti yang telah penulis jelaskan di atas. Dan kini seiring dengan
berkembangnya usaha, Ani-Ani Jewerly & Craft telah membuka showroom
sendiri di Desa Wisata Brayut.
V. Evaluasi Pemasaran Ani-Ani Jewellery&Craft
Dari hasil analisa terhadap masing-masing segmentasi, Ani-Ani Jewerly & Craft
lebih memfokuskan pemasaran produknya terhadap segmen senior. Dengan
rentang usia 25 tahun ke atas dan tingkat ekonomi menengah ke atas, segmen ini
menjadi pasar yang potensial bagi Ani-Ani Jewerly & Craft dalam menjual
produk-produknya.