Teori & Praktek Menanggapi Gejala Penyakit & Farmasi Komunitas
Semester Gasal & Genap 2006 / 2007
Deskripsi Kriteria yang arus Dipenu!i Saat Mem"erikan Saran #K$%& (dari Bissell P, Ward PR, Noyce PR, Appropriateness measurement : application to advice-giving in community pharmacy. Soc Sci Med 2! "#: $%$-$"&' Kriteria ' ( Keterampilan Komunikasi )mum (eliputi penilaian terhadap )eterampilan )omuni)asi secara umum yang diguna)an saat mem*eri)an saran (+,-'. .erutama *er)aitan dengan )eterampilan sta/ apote), yang terli*at dalam perca)apan, untu) 0mendengar)an1 dan 0menanggapi1 pelanggan. (isal : (em*uat pelanggan untu) mem*eri)an umpan *ali) (secara *er)esinam*ungan' (enum*uh)an si)ap 2u2ur 3 rasa saling percaya diantara pelanggan dengan sta/ apote) .ida) memo2o))an pelanggan Pe)a dan mempunyai te)ni) 4 strategi yang tepat untu) menghadapi pelanggan Kriteria 2 ( $n*ormasi +pa Saja yang Dikumpulkan ole! Sta* +potek , (eliputi 2enis in/ormasi yang di)umpul)an oleh sta/ apote) dan apa)ah in/ormasi terse*ut sudah mencu)upi untu) mem*uat sta/ apote) mem*eri)an saran atau re)omendasi yang tepat. 5ontoh, Adakah staf apotek sudah melakukan hal di bawah ini : (enanya)an untu) siapa)ah o*at yang diminta terse*ut 6 (engumpul)an cu)up in/ormasi agar dapat mem*eri)an re)omendasi yang tepat6 (emasti)an tentang pernah 4 tida)nya pasien mengguna)an produ) o*at itu6 (enyelidi)i mengenai harapan pelanggan terhadap hasil terapi 6 (engguna)an pertanyaan yang tepat untu) menggali in/ormasi tentang ting)at )eparahan penya)it (enggali pemahaman pelanggan mengenai penya)it 3 pengo*atan 6 (eng)ritisi permintaan yang secara 2elas dise*ut)an oleh pasien 6 Kriteria - ( .agaimana /ara $n*ormasi Dikumpulkan ole! Sta* +potek , .erutama ter)ait dengan cara sta/ apote) dalam mengumpul)an in/ormasi. Atau dengan )ata lain, )eterampilan )omuni)asi )husus yang diguna)an untu) mengumpul)an in/ormasi dari pelanggan. (isal: -/isiensi dalam menggali in/ormasi (engguna)an dengan tepat in/ormasi yang telah diperoleh (engguna)an pertanyaan ter*u)a 4 tertutup pada saat yang tepat .ida) ada in/ormasi penting yang terle7at)an Kriteria 0 ( al yang arus Dipertim"angkan ole! Sta* +potek se"elum Mem"erikan Saran / K$% 8i)a in/ormasi yang ter)umpul, masih ada hal lain yang harus dipertim*ang)an se*elum mem*eri)an saran )epada pelanggan. 9al ini meliputi : (empertim*ang)an )epercayaan dan )einginan pelanggan tentang pengo*atan (enghormati pilihan pasien (eng)ritisi saran yang diperoleh dari sum*er lain (enyesuai)an dengan )emampuan e)onomi pelanggan (empertim*ang)an apa)ah pelanggan telah di)enal 4 *elum oleh sta/ apote) Kriteria 1 ( Kerasionalan $si Saran / K$% yang Di"erikan ole! Sta* +potek Bagian ini terutama menyoroti tentang apa)ah saran 4 +,- yang di*eri)an oleh sta/ apote) )epada pelanggan. (erupa)an penilaian terhadap saran 4 +,- untu) 2ang)a pende) maupun follow-up (tinda)-lan2ut' 2ang)a pan2ang yang di*eri)an oleh sta/ apote). 5ontoh : Apakah staf apotek telah melakukan hal di bawah ini : (em*eri)an in/ormasi yang tepat 6 (em*eri)an petun2u) )husus 6 (em*eri)an saran mengenai hal yang dapat memper*uru) penya)it pasien 6 (en2elas)an follow-up (tinda)-lan2ut' 2ang)a pan2ang 6 (em*eri)an pen2elasan tentang produ) o*at dan hal penting yang harus dila)u)an 6 (en2elas)an mengenai risi)o dan man/aat 2i)a saran pengo*atan dari sta/ apote) ditola) oleh pasien 6 Kriteria 6 ( .agaimana /ara Saran Di"erikan , (erupa)an penilaian mengenai )eterampilan *er)omuni)asi saat mem*eri)an saran 4 +,- )epada pelanggan. 5ontoh : :i*eri)an pada 7a)tu 3 tahap yang tepat (emasti)an *ah7a saran 4 +,- telah di*eri)an secara 2elas (engguna)an *ahasa yang disesuai)an 3 mudah dipahami oleh pelanggan (emasti)an *ah7a tu2uan pengo*atan yang diharap)an dapat tercapai, telah disampai)an (eng)on/irmasi 2a7a*an untu) mengetahui ting)at pemahaman pelanggan (enghindari pem*erian in/ormasi yang *erle*ihan Kriteria 7 ( Kerasionalan Pemili!an Pro2uk 3"at ole! Sta* +potek .erutama menilai tentang )etepatan pemilihan produ) o*at yang di2ual oleh sta/ apote). +riteria ini hanya dapat diterap)an dalam )onsultasi yang pada a)hirnya *erhasil men2ual produ) o*at. (isal : (em*eri)an produ) o*at dalam 2umlah yang tepat (emilih)an o*at dengan *u)ti )linis yang memadai (emasti)an )eamanan produ) o*at .ida) *erla7anan dengan indi)asi resmi dari produ) o*at .ida) mema)sa)an pen2ualan o*at )epada pelanggan Kriteria 4 ( Saat Merujuk ke Dokter Bagian ini mene)an)an mengenai )esesuaian saran peru2u)an )epada tenaga )esehatan yang lain (termasu) )epada ;armasis 2i)a saran 4 +,- di*eri)an oleh asisten apote)er', termasu) penilaian terhadap )asus yang seharusnya diru2u), tetapi tida) dila)sana)an. 8i)a pasien diru2u), ma)a penilaian terhadap hal-hal *eri)ut harus dila)u)an : Pasien diru2u) )e tenaga ahli )esehatan yang tepat Pasien diru2u) dengan mempertim*ang)an pilihan pasien 8aminan )erahasiaan peru2u)an Sum"er Pustaka 5 Ale<ander, A. (5PP- .utor', Bagley, =. (editor'. 2. (inor Ailments > a :istance =earning 5ourse /or Pharmacists, ?niversity o/ (anchester. -ast @usse< : Autset Pu*lishing =td.
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar