Kasus 2-32

1. Identifikasikan dan dekripsikan secara singkat strategi kompetitif Fowlers Farm?

Strategi kompetitif yang digunakan Fowler's Farm adalah strategi kepemimpinan biaya (cost
leadership). Hal ini dapat dilihat dari peralatan yang digunakan Fowler's Farm saat produksi susu
telah menggunakan teknologi yang canggih dalam proses produksi yaitu menggunakan
pemerahan susu secara otomatis. Fowler's Farm juga memperkerjakan tenaga kerja yang sedikit
sehingga dapat menghemat biaya tenaga kerja. Selain itu, tanah pertenakan yang mengandung
humus juga dapat memperkecil biaya pupuk. Selain itu, karena menggunakan hasil dari
perkebunannya sendiri untuk memberi makan ternak, Fowlers Farm tidak perlu lagi
menggunakan biaya lebih untuk membeli makan ternak dan juga didukung dengan teknologi dari
alat-alat yang digunakan sehingga harga jual dari produk lebih murah.
Analisis SWOT Fowler's Farm :
Kekuatan :
1. Fowlers Farm mempunyai peralatan pemerahan susu secara otomatis
2. Fowlers Farm mempunyai ukuran tanah pertanian yang luas sehingga bisa digunakan
untuk peternakan dan perkebunannya.
Kelemahan :
1. Ditengah tekanan harga, Fowlers Farm tidak memikirkan untuk melakukan konsolidasi
untuk memperkuat perkebunannya
2. Pemilik hanya menggunakan sebuah cara yang praktis dan berdasarkan pada
pengalamannya saja dalam menjalankan usahanya
3. Tidak menggunakan prosedur akuntansi dan operasi yang baik dalam menjalankan
perkebunannya
4. Putri Jack seharusnya memberikan sebuah perbaikan pada perkebunan ayahnya demi
terciptanya sebuah perkebunan besar yang lebih terorganisir dan sistematis
Peluang :
1. Meningkatkan produk susu dengan menambah sapi penghasil susu
2. Meningkatkan penanaman tembakau, jagung, dan tanaman lain sebagai makanan ternak
karena tanah yang tersisa masih luas sehingga dapat menambah produksi pertanian dan
pendapatan akan meningkat dari tahun sebelumnya sehingga memberikan laba bersih
setelah pajak lebih besar bagi Jack.

Ancaman :
1. Pesaing yang juga memiliki usaha menghasilkan susu dan tembakau dengan harga yang
lebih murah dibanding Fowler's Farm.
2. Karyawan dapat menyalahgunakan persediaan, karena pemilik Fowler's Farm tidak
mengetahui prinsip dan konsep manajemen, tidak menggunakan prinsip akuntansi untuk
persediaan, serta jadwal pemeliharaan preventif.

Kasus 2-45
1. Deskripsikan posisi kompetitif strategis Dana Company yang baru:
Awalnya Dana Company merupakan produsen besar kertas dan wadah yang dilapisi
kertas dengan penjualan ke seluruh dunia. Seiring berkembangnya waktu, munculah 2
kompetitor besar dari Eropa yang menjadi ancaman bagi Dana Company. Oleh karena itu,
Dana Company memutuskan untuk memasuki pasar baru yaitu bisnis pengemasan kelas atas
yang membutuhkan teknologi canggih dan yang lebih baik. Dana Company menyadari bisnis
tersebut kompetisinya sedikit longgar dan Dana Company dapat memproduksi bubur kertas
yang diproduksi oleh pabriknya sendiri di seluruh dunia. Tetapi Dana Company masih
memiliki kekurangan dimana ketika pabrik Dana sangat sibuk, proses pelapisan dan
penghiasan dengan relief dialihkan kepada produsen lain.
2a.

Buatlah rantai nilai untuk Dana.

Langkah dalam rantai nilai

Aktivitas

Output dari aktivitas

Perancangan

Melakukan pengembangan

Bisnis pengemasan kelas atas

produk baru kelas atas

Pengujian

Perolehan Bahan Baku

Proses produksi awal

Pelatihan tambahan bagi

Meningkatkan tampilan produk

karyawan pabrik dan

kelas atas dan mengurangi waktu

perbaikan peralatan pabrik

Mencari dan membeli bahan

pemasangan mesin
Bahan baku dengan harga yang

baku

menguntungkan

Mengubah bahan baku

Komponen yang dibutuhkan

menjadi komponen yang

digunakan untuk
memproduksi kemasan
Proses produksi menengah

Mengubah, melapisi,

Tampilan produk kelas atas

Proses produksi akhir

menghias komponen
Mengisi wadah dengan

Kemasan makanan atau barang

produk makanan atau barang

konsumsi yang sudah jadi

konsumsi
Mempertahankan reputasi

Menekankan pada keamanan,

yang tinggi dalam proses

kebersihan dan biaya yang rendah

Pelayanan pelanggan

pengisian

2b.

Apakah peluang yang dapat digunakan untuk penurunan biaya dan/atau peningkatan
nilai?
Dana Packaging Company yang dapat memproduksi bubur kertas di pabriknya sendiri

dapat meningkatkan nilai produksinya dengan cara mempertahankan reputasinya yang tinggi
dalam proses pengisian, menekankan pada keamanan, kebersihan dan biaya rendah bagi
pelanggannya. Selain itu, pabrik karton berlokasi didekat pabrik bubur kertas yang memudahkan
dan mempercepat proses produksi yang dapat segera dipasarkan melihat pabriknya yang ada di
seluruh dunia sehingga menambah nilai bagi pelanggan. Penurunan biaya dilakukan Dana
dengan mengurangi pemasangan mesin dengan melakukan pelatihan tambahan bagi karyawan
pabrik.
3. Contoh CSF yang dapat diukur yang harus dimasukkan didalamnya:
Ukuran
# Perspektif pelanggan
1. Kualitas

Kualitas dari bahan baku dan reputasi yang

tinggi dalam proses pengisian, menekankan

2. Harga
3. Produk baru

keamanan, kebersihan
Harga relatif rendah bagi pelanggannya
Jumlah dari produk baru serta perbaikan
teknologi yang lebih canggih

# Inovasi
1. Kepemimpinan teknologi

Kinerja produk yang lebih baik dibandingkan

dengan kompetisi serta produk baru yang

2. Kepemimpinan pasar

menggunakan teknologi yang canggih

Pangsa pasar dalam produk pengemasan serta
sistem yang dikembangkan dalam memenuhi
permintaan khususnya dalam bisnis makanan

# Perspektif keuangan
1. Harga pokok penjualan
2. Likuiditas
#Kapabilitas internal
1. Efisiensi produk

Mengusahakan harga tetap rendah dengan

kualitas yang lebih baik
Arus kas
Penggunaan waktu tunggu perbaikan untuk
mengurangi waktu tunggu pemasangan mesin

2. Kesuksesan produk baru

Banyaknya jumlah pesanan yang dipesan