Pada pelajaran kali ini, kalian diajak untuk mengenal dan menganalisis bentuk/struktur teks

negosiasi. Sebagai langkah awal, marilah kita pahami terlebih dahulu definisinya.
Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial dua pihak atau lebih dan merupakan bagian
dari proses komunikasi. Negosiasi atau perundingan diperlukan ketika ada perbedaan
kepentingan dari kedua belah pihak yang menimbulkan pertentangan. Oleh karena itu, negosiasi
dilakukan untuk mencari kesepahaman antara kedua belah pihak, menghindari kerugian, dan
mencapai kondisi yang saling menguntungkan. Contoh negosiasi yang sering muncul dalam
keseharian adalah dalam kegiatan jual beli saat terjadi tawar-menawar.
Sebelum melakukan negosiasi, akan lebih baik jika kita mampu memahami kaidah-kaidahnya.
Anggaplah kaidah ini mampu memberikan gambaran kepada kita tentang definisi yang lebih
lanjut mengenai negosiasi.
Sebagai sebuah teks, negosiasi pun memiliki unsur atau struktur pembentuknya. Secara
sederhana, teks negosiasi hanya memiliki tiga bagian: pembuka, isi, dan penutup. Negosiasi
dengan bentuk seperti itu biasanya muncul akibat konflik. Akan tetapi, kadang kala negosiasi
dapat bersifat kompleks, misalnya jual beli. Negosiasi yang cukup kompleks ini dapat
memiliki tujuh bagian, yaitu orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan,
pembelian, dan penutup.
1. Orientasi : awal perbincangan antara kedua belah pihak
2. Permintaan : tahap pengutaraan keinginan masing-masing. Pada tahap ini dapat dilihat
apakah ada perbedaan kepentingan dan tujuan atau tidak? Jika ternyata kedua belah pihak
memiliki persamaan tujuan/persepsi, proses dapat langsung masuk ke nomor lima. Dengan
demikian, negosiasi tidak perlu dilakukan. Dalam jual beli, barang atau jasa yang diinginkan
bisa disampaikan di tahap ini.
3. Pemenuhan : dalam tahap ini, setiap pihak menyatakan apakah ada kesanggupan dalam
memenuhi keinginan pihak yang lain atau tidak. (hal ini biasanya dilengkapi dengan adanya
persyaratan. Dalam jual beli, misalnya, persyaratan yang dimaksud adalah harga awal yang
ditentukan penjual.)
4. Penawaran : dalam tahap ini, satu pihak merasa keberatan atas tahap sebelumnya lalu
melakukan penawaran peringanan persyaratan.
5. Persetujuan : Jika penawaran pada tahap sebelumnya dapat diterima oleh kedua belah

pihak, muncullah kesepakatan. Dalam tahap ini diharapkan tercipta suatu kondisi yang saling
menguntungkan dan kedua belah pihak mampu menyamakan persepsi.
6. Pembelian : pada tahap ini terjadi pembelian.
7. Penutup : Negosiasi telah berakhir dan kedua belah pihak berpisah.

Perhatikanlah
Contoh negosiasi konflik adalah seperti yang dilakukan oleh golongan muda kepada golongan
tua pada Peristiwa Rengasdengklok. Dalam kasus ini, negosiasi akan memiliki tiga bagian.
Pembuka-isi-penutup
(dialog dengan penggubahan tanpa mengubah jalan peristiwa)
(16 Agustus 1945, di rumah Djiaw Kie Siong, Rengasdengklok)
Pembuka
Soekarni : Jepang telah kalah. Sebaiknya kita mempercepat kemerdekaan kita.
Wikana : Betul, Bung. Kita harus proklamasikan kemerdekaan kita sebelum semua terlambat.
Isi
Soekarno : Hal itu tidak bisa kita lakukan. Jangan gegabah. Kita cek dulu perkembangan berita.
Jepang masih terlalu kuat dan kita perlu waktu menyusun segala hal yang diperlukan. Ini sudah
jadi rencana PPKI.
Wikana : PPKI buatan Jepang. Kita tidak mau kemerdekaan kita dianggap sebagai hasil
pemberian Jepang, Bung. Proklamasikan secepatnya atau kita akan merebut kekuasaan. Kawan
Chairul telah siap di Jakarta dengan anggota PETA.
Penutup
Ach. Soebarjo : Tidak perlu seperti itu, Kawan. Baiklah, kita akan proklamasikan kemerdekaan
secepatnya. Bagaimana Bung Karno?
Soekarno : Baiklah, saya dan Hatta sepakat. Besok, tanggal 17 Agustus 1945, kita akan
proklamasikan kemerdekaan kita. Istriku, Fatmawati akan menjahitkan benderanya.

Mari kita ulas!

Berdasarkan contoh di atas, kalian pun dapat menemukan pasangan tuturan yang muncul dalam
teks negosiasi. Berikut adalah bentuk pasangan tuturan yang biasa terdapat dalam negosiasi.
a. Mengucapkan salam – membalas salam
b. Bertanya – menjawab /tidak menjawab
c. Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
d. Menawarkan – menerima/menolak tawaran
e. Mengusulkan – menerima/menolak usulan.

Poin penting
Teks negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang diperlukan ketika ada perbedaan
kepentingan dari kedua belah pihak yang menimbulkan pertentangan. Negosiasi bertujuan untuk
mencari kesepahaman antara kedua belah pihak, menghindari kerugian, dan mencapai kondisi
yang saling menguntungkan.

Percakapan antara pimpinan dan bawahan di sebuah ruangan

Pimpinan : Konsumsi olahraga kita Sabtu besok masih tetap kan bubur kacang hijau?
Bawahan : Masak tiap minggu bubur kacang hijau terus Pak, sekali-kali nasi kotak gitu, Pak.
Serasa di posyandu kalau tiap minggu makan bubur kacang hijau hehehe.
Pimpinan : Nasi kan makanan berat takutnya nanti tidak ada yang makan.
Bawahan : Ya kalau tidak dimakan kan bisa dibawa pulang Pak, kita kan pulang siang.
Pimpinan : Baiklah kalau begitu sekali-kali makan nasi baik juga.
Bawahan : Bapak memang T O P deh.

Bila kita interpretasikan teks di atas berdasarkan ciri bahasa teks negosiasi adalah :
1. Pemakaian istilah kata yang berhubungan dengan teks. Pada teks di atas istilah yang
dinegosiasikan adalah nasi kotak.
2. Pemakaian kalimat pembanding misalnya:
• Masak tiap minggu bubur kacang hijau terus Pak, sekali-kali nasi kotak gitu, Pak.
• Serasa di posyandu kalau tiap minggu makan bubur kacang hijau
• kalau tidak dimakan kan bisa dibawa pulang Pak, kita kan pulang siang
3. Pemakaian ungkapan yang khas dalam teks negosiasi contohnya:
• Baiklah kalau begitu sekali-kali makan nasi baik juga.

Contoh Soal
Percakapan ini berlangsung di sebuah toko sepatu
Pembeli : Mbak saya mau mencari sepatu bola ada?
Penjual : Kebetulan sedang kosong barangnya, adanya sepatu futsal.
Pembeli : Waduh kok pada kosong ya barangnya.
Penjual : Iya karena sepatu futsal sekarang lebih banyak digemari karena harganya lebih murah
daripada sepatu bola, tapi fungsinya sama hanya beda di gerigi sepatu saja.
Pembeli : Ya sudah deh saya ambil daripada muter-muter. Saya ambil 1 ya no 39.
Akhirnya pembeli pun meninggalkan toko sepatu dengan lega karena mendapatkan sepatu
sebagai hadiah.

Ungkapan negosiasi adalah kalimat kesepakatan atau persetujuan dalam konterks bahasa teks
negosiasi. Ungkapan ini muncul ketika telah mencapai kesepakatan dalam bernegosiasi.
Teks di atas mengandung 3 unsur bahasa negosiasi. Pertama istilah yaitu sepatu futsal, kedua
kalimat pembanding sepatu futsal sekarang lebih banyak digemari karena harganya lebih murah
daripada sepatu bola, tapi fungsinya sama hanya beda di gerigi sepatu saja, ketiga ungkapan yang
mengatakan persetujuan yaitu, "Ya sudah deh saya ambil daripada muter-muter saya ambil 1 ya
no 39."

Poin Penting
Ada tiga ciri bahasa teks negosiasi yaitu memakai istilah yang berhubungan dengan teks,
memakai kalimat pembanding, dan memakai ungkapan yang berhubungan dengan teks.

Pada pembelajaran kali ini, kita akan mengubah teks negosiasi ke dalam bentuk teks monolog
berdasarkan kaidah teks yang telah kita pelajari pada materi sebelumnya. Mengonversi teks
negosiasi ke dalam bentuk monolog sama saja seperti mengubah naskah drama ke dalam bentuk
prosa. Pada dasarnya terdapat unsur-unsur intrinsik yang sama antara drama dan monolog,
seperti tema, amanat, alur, latar, dan penokohan. Namun, ada satu unsur yang tidak dimiliki oleh
drama tetapi dimiliki prosa. Unsur yang dimaksud adalah sudut pandang. Unsur inilah yang perlu
kita tambahkan ke dalam bentuk monolog. Selain hal di atas, kita juga perlu mengubah susunan
dialog pada teks negosiasi menjadi teks naratif.
Berikut adalah penjabaran langkah-langkah konversi teks negosiasi ke dalam monolog.
1. Mengubah teks dialog menjadi teks naratif
Naratif berarti cerita. Berbeda dengan dialog yang menekankan alur pada lakuan dan percakapan
antarpartisipan, pada naratif alur dijelaskan dengan penceritaan. Teks ini menyampaikan suatu
peristiwa dengan kata-kata, termasuk dalam menggambarkan keadaan peristiwa tersebut. Kadang
kala, penceritaan kisah disampaikan dengan menambahkan unsur-unsur keindahan di dalamnya.
Naratif memiliki unsur-unsur penting yang wajib hadir, yaitu alur, karakter, dan sudut pandang.

2. Menambah unsur sudut pandang

Sudut pandang dalam prosa adalah unsur yang sangat penting. Dengan unsur inilah, pengarang
mengambil posisi bercerita. Unsur ini terbagi menjadi tiga macam: sudut pandang pertama
(pengarang ikut ke dalam cerita), sudut pandang ketiga(pengarang tidak ikut ke dalam cerita),
dan sudut pandang campuran. Sudut pandang pertama terbagi ke dalam dua hal: pertama pelaku
utama (pengarang menjadi tokoh utama) dan pertama pelaku sampingan (pengarang menjadi
pelaku sampingan. Unsur ini menekankan pronomina persona kata aku atau saya. Sudut pandang
ketiga terbagi ke dalam dua macam: ketiga serbatahu (pengarang ibarat tuhan) dan ketiga
pengamat/terbatas (pengarang sebagai pengamat). Unsur ini menekankan pronomina persona
ketiga, yaitu penggunaan kata dia, ia, atau penyebutan nama tokoh.

Perhatikan!
Perundingan Linggarjati
(Dengan penambahan tanpa mengubah sejarah asli)
11 November 1946, Desa Linggarjati, Cilimus, Kabupaten Kuningan, Jawa Barat.
Perundingan siap dilakukan antara pihak Indonesia yang diwakili Sutan Syahrir, Soekarno, dan
Hatta dan Belanda yang diwakili Komisi Jenderal dengan ketua Schemerhorn. Penengah
perundingan adalah Inggris yang diwakili oleh Lord Killearn.
Killearn : Seperti yang Saudara-Saudara ketahui bahwa ini adalah lanjutan dari perundingan
yang kesekian kalinya mengalami kegagalan. Terakhir kita bertemu di Hooge Veluwe dan kata
sepakat belum didapat. Kondisi keamanan semakin tidak stabil. Gencatan senjata pun mengalami
kegagalan.
Schemerhorn : Tuan Killearn, Kami telah mengajukan 17 pasal untuk pihak Indonesia.
Syahrir : Tuan Schemerhorn, kami telah mempelajari pasal-pasal tersebut. Ada banyak pasal
yang sensitif. ingin merdeka sepenuhnya. Pada pasal 1 kami ingin kekuasaan de facto atas Jawa,
Madura, dan Sumatera. Kemudian, lihat pasal 8! Pucuk persekutuan Belanda-Indonesia adalah
Ratu Belanda? Kami tidak bisa terima itu. Masalah perwakilan Indonesia di luar negeri juga
harus diterima agar dunia internasional mengakui kedaulatan Indonesia.

Schemerhorn : Masalah perwakilan Indonesia di luar negeri adalah hal yang pelik.Kami belum
dapat
menerima usul itu.
Syahrir : Jika demikian halnya, kami pun tak mampu menerima usul 17 pasal tersebut.
Perundingan berlangsung alot selama 9 jam. Kedua pihak memutuskan mengakhiri perundingan
pada hari pertama. Namun, malam harinya, delegasi Belanda diundang oleh Soekarno.

Soekarno :Saya menerima sepenuhnya 17 pasal yang diusulkan. Dengan syarat, kata vrijheid
(merdeka) diganti dengan kata souvereiniteit(kedaulatan). Dengan kata lain saya ingin
menyatakan bahwa Indonesia Serikat kelak akan menjadi negara berdaulat.
Schemerhorn : Baiklah, kami setuju.Dengan demikian, kita akan bentuk badan kerja sama
Indonesia-
Belanda. Kalian dapatkan kekuasaan de facto atas Jawa, Sumatera, dan Madura, dan bekas
jajahan sekutu dalam bentuk negara federasi.

Sementara itu, di tempat tertutup

Syahrir : Pak, mengapa Anda sepakat? Mohon jangan gegabah. Tujuan kita adalah untuk
mendapat pengakuan kedaulatan sebanyak-banyaknya dari dunia internasional.

Soekarno :Tidak usah khawatir. Kita akan dapatkan itu. Schemerhorn setuju untuk memasukkan
pasal mengenai arbitrase. Ini berarti sekarang kita dan Belanda sederajat.

Mari konversi!
Angin bertiup sejuk di desa Linggarjati, Cilimus. Komisi Jenderal Belanda dan Indonesia siap
berunding. Belanda diwakili oleh Schemerhorn, sedangkan Indonesia oleh Syahrir. Inggris yang
diwakili oleh Lord Killearn menjadi penengah perundingan. Kilearn terus mendesak Belanda
agar mampu menghasilkan perundingan dengan Indonesia agar kondisi keamanan kembali pulih.
Dalam hal ini, Belanda mengajukan 17 pasal yang ditolak oleh delegasi Indonesia. Syahrir
mengatakan ada banyak pasal yang sensitif dan tidak dapat diterima oleh Indonesia. Hal terutama
adalah pasal mengenai bentuk negara federasi dan perwakilan Indonesia di luar negeri.
Perundingan berlangsung alot selama 9 jam. Kedua pihak tampak lelah dan memutuskan
mengakhiri perundingan pada hari pertama. Namun, malam harinya, delegasi belanda diundang
oleh Soekarno. Dalam pertemuan tersebut, Soekarno mengatakan siap menerima keseluruhan
pasal dengan syarat penggantian kata vrijheid (merdeka) diganti dengan kata souvereiniteit
(kedaulatan). Hal ini dilakukan karena Soekarno menginginkan agar nantinya Indonesia Serikat
dapat berdaulat secara penuh. Syahrir yang mengetahui ini, awalnya marah dengan keputusan
Soekarno karena pasal perwakilan Indonesia di luar negeri belum dibahas namun bisa menerima
karena soekarno juga ternyata menambahkan pasal arbitrase yang membuktikan bahwa Indonesia
dan Belanda sederajat.

Poin Penting
Dua langkah dalam mengubah teks negosiasi ke dalam monolog:
1. Mengubah dialog negosiasi menjadi bentuk naratif.
2. Menambahkan unsur sudut pandang.