BIDANG USAHA PENJUALAN IKAN LAUT BERBASIS E-COMMERCE

Perkembangan teknologi informasi yang sangat cepat memberikan dampak yang luar biasa
di berbagai bidang salah satunya adalah peningkatan pada penggunaan internet.Hal ini perlu
disadari perubahan demikian cepat, ada pergeseran perilaku konsumen dari sebelumnya gemar
belanja secara offline sekarang sudah mulai beralih ke belanja online. Berbelanja secara online
memberikan banyak keuntungan bagi konsumen misalnya lebih cepat dan mudah dalam memilih
barang yang diinginkan tanpa harus keliling pusat perbelanjaan, hal ini mengurangi biaya dan
tenaga yang harus dikeluarkan. Berdasarkan hal tersebut penerapan e-commerce merupakan salah
satu faktor penting untuk pengembangan usaha,pembahasan pada strategi pemasaran pada bidang
usaha penjualan ikan laut dengan menerapkan e-commerce untuk menunjang keberhasilan
penjualan ikan laut.

A.PERENCANAAN
*Rencana Pemasaran Berbasis E-Commerce
Strategi pemasaran sangat diperlukan bagi keberlangsungkan suatu bisnis dalam menjual suatu
produk penjualan ikan laut. Strategi pemasaran berfungsi untuk mengoptimalkan proses
pemasaran. Cara-cara yang efektif dan efisien sangat diperlukan guna memenuhi kebutuhan
pelanggan.
-Membuat sendiri sebuah aplikasi web berupa toko online sebagai media penjualan dan promosi
-Menggunakan software instan dimana sudah banyak tersedia aplikasi e-commerce yang siap pakai
baik yang berbayar maupun yang gratis dengan berbagai macam fitur
-Pemilihan Hosting Aplikasi E-Commerce hal utama yang dibutuhkan adalah terkait dengan
sistem keamanan. Sebuah e-commerce webhosting membutuhkan sistem keamanan yang tinggi
untuk menghindari adanya penyusup (hacker cyber).
Alur penjualan ikan laut

Selama konsumen terhubung ke internet mereka dapat melihat atau mengakses website
toko online yang menampilkan produk hasil pengolahan ikan laut. Konsumen dapat langsung
memesan produk melalui halaman web dan melakukan pembayaran melalui website atau layanan
lainnya seperti penggunaan credit card atau bank transfer dengan mekanisme tertentu yang diatur
oleh sistem informasi akuntansi. Atas transaksi tersebut perusahaan akan mendapatkan notifikasi
untuk diteruskan kepada bagian gudang (warehouse) untuk memproses order tersebut dan
selanjutnya dilakukan pengiriman.

*Kegiatan Promosi
Kegiatan promosi merupakan faktor yang sangat penting agar produk kita dapat diketahui oleh
masyarakat luas. Dalam melakukan promosi pada e-commerce dapat dilakukan dengan beberapa
cara misalnya :
-Melalui email, mengirimkan email yang berisi iklan kepada para pelanggan mengenai produk-
produk ikan, harga diskon dsb
-Pay per clik (PPC), metode periklanan di internet yang bekerja sama dimana pemilik situs akan
dibayar atas setiap klik dari pengunjung situs pada link iklan yang terpasang di situs web atau blog
miliknya.
-Personal selling, melakukan kegiatan promosi dan penawasan secara lisan langsung agar tercipta
proses penjualan
B.ANALISIS
*Analisis Penetapan Harga (Pricing)
Harga merupakan faktor penentu keuntungan dan keberhasilan penjualan,Dengan
menerapkan e-commerce akan mengurangi biaya-biaya yang dapat menentukan harga jual dari
produk agar lebih kompetitif. Beberapa biaya yang dapat ditekan misalnya menurunkan biaya
telekomuniasi, menurunkan biaya persediaan dan overhead.

*Analisis Produktivitas Tenaga Penjualan

Dalam bisnis e-commerce tenaga penjualan dalam bisnis penjualan ikan laut dapat dibagi menjadi
tenaga penjual yang melakukan pengelolaan promosi melalui website secara online dan tenaga
penjualan secara offline. Tenaga penjualan dapat melakukan panggilan telp, melayani
akun/konsumen, menerima pesanan, menagih, mengajukan pesanan, dan mengumpulkan
pembayaran. Kegiatan tenaga penjual secara online dapat dilakukan dengan melakukan penawaran
secara online kepada komunitas-komunitas tertentu.
Produktivitas tenaga penjual perlu didukung oleh penggunaan perangkat keras misalnya gadget
atau laptop yang dapat digunakan untuk mengakses database agar mudah dalam melakukan
kegiatan.

*Analisis Target Pasar

Melalui aplikasi e-commerce target pasar sangat luas, bisa mencakup pasar baik dalam negeri
maupun luar negeri. Yang perlu diperhatikan oleh pemilik bisnis adalah penggunaan bahasa pada
aplikasi e-commerce yang harus dapat mendukung penggunaan bahasa baik local maupun bahasa
internasional misalnya bahasa inggris. Target pasar dapat diketahui juga melalui segmentasi pasar
berdasarkan :

-Geografis, misalnya tempat tinggal, kota, kabupaten, kecamatan, dll

-Demografis, berdasarkan jenis kelamin, pekerjaan, pendapatan dll
-Psikografis, berdasarkan kelas social, gaya hidup dll
-Perilaku, pada saat pembelian produk secara online, tingkat penggunaan login aplikasi dsb.
C.DESAIN
*Pemodelan Sistem
Hasil analisis dan perancangan e-commerce ini dapat dimodelkan dengan model terstruktur
ataupun dengan model object oriented yang menggunakan use case diagram. Dalam use case
diagram yang dibuat untuk sistem ini, terdapat dua aktor yang berperan sebagai pelaku utama,
yaitu admin dan costumer. Admin bertugas sebagai pemilik toko yang dapat memasarkan produk
hasil perikanan dengan cara mengupload di sistem Sementara untuk costumer dapat melihat hasil
di sistem dan juga dapat memesannya melalui sistem tersebut.
Use case diagram untuk perancangan e-commerce pemasaran pengolahan hasil perikanan adalah
sebagaimana gambar berikut;

PEMODELAN SISTEM PENJUAL DAN PEMBELI HASIL LAUT

Masukan Pencarian
Pembeli Produk
Penjual

Pesan Produk <<extend>> Detail Produk

Daftar Pembeli
(biodata)

Transfer Uang

Konfirmasi Pengiriman

*Desain Database
Basisdata atau Database digunakan untuk menyimpan informasi atau data.Perancangan database
dibuat untuk merancang tabel-tabel yang dibutuhkan untuk membuat e-commerce yang sudah
direncanakan. Proses ini dilakukan dengan menentukan calon tabel yang dibutuhkan dalam sistem,
selanjutnya dibuat conceptual-nya sebelum diimplementasikan menjadi database yang akan
diterapkan. Rancangan database yang digunakan dalam rancangan sistem ini adalah sebagaimana
gambar di bawah ini;

Costumer dapat melihat-lihat produk sebelum melakukan pemesanan. Jika ada produk yang cocok
costumer dapat memesannya dengan cara mengklik tombol gambar yang selanjutnya akan masuk
di keranjang. Jika sudah selesai maka costumer akan diminta untuk login untuk pengguna baru
harus membuat sebuah akun terlebih dahuli ke aplikasi dan diarahkan ke total pemesanan yang
sudah dilakukan oleh costumer tersebut Selanjutnya proses dilanjutkan di dalam halaman khusus
bagi para costumer. Dalam aplikasi akan ditampilkan biaya keseluruhan yang ditanggungkan ke
costumer, dan pihak toko akan memproses pengiriman setelah costumer melakukan pembayaran.
D.IMPLEMENTASI
*Perencanaan dan Pengembangan Produk Baru
Dalam pengembangan produk baru perlu dilakukan analisis pasar apakan produk baru tersebut
disukai oleh konsumen atau ada masukan lainnya. Strategi yang dapat digunakan bisa berupa
membuat kuesioner pada halaman web bagi pelanggan yang membeli produk.

*Identifikasi Pesaing
Perusahaan perlu mencari tahu siapa saja yang menjadi pesaing dalam penjualan produk. Untuk
itu diperlukan identifikasi berupa hal-hal baik yang dilakukan oleh para pesaing. Hal-hal yang baik
dapat dijadikan contoh untuk meningkatkan nilai tambah perusahaan. Selain itu hal yang tidak
baik pun perlu diidentifikasi. Lebih lanjut identifikasi bagaimana bisnis yang dijalankan,
bagaimana perbandingan produknya berbeda dengan produk perusahaan kita
.