Pengantar Bisnis | Pertemuan 15 | Kelompok 12
penentuan proses produksi, dan bagaimana memotivasi karyawan.
SINTESIS FUNGSI-FUNGSI BISNIS
PENILAIAN SUATU BISNIS
Mengingat nilai suatu proyek ditentukan dengan mengestimasi present
value perkiraan arus kasnya di masa mendatang. Sebuah perusahaan yang menilai
suatu proyek akan bersedia berinvestasi jika present value dari arus kasnya di masa
mendatang melebihi biaya perolehan yang diperlukan untuk berinvestasi pada
proyek tersebut. Ketika para investor mempertimbangkan untuk berinvestasi di
sebuah perusahaan, mereka dapat menggunakan logika yang sama. Nilai sebuah
perusahaan adalah sama dengan present value arus kasnya di masa mendatang.
Arus kas perusahaan di periode tertentu sama dengan arus kas masuknya,
dikurangi arus kas keluar.
Kebanyakan arus kas masuk perusahaan dihasilkan dari penjualannya,
sedangkan kabanyakan arus kas keluar biasanya diakibatkan oleh pengeluaran-
pengeluaran atau pajaknya. Jika pembayaran yang diterima sebuah perusahaan
berasal dari penjualan menggunakannya untuk menutupi pengeluaran -pengeluaran
yang terjadi dengan uang tunai, maka biasanya arus kasnya mencerminkan
keuntungannya (setelah pajak). Jadi nilai sebuah perusahaan sangat dipengaruhi
oleh perkiraan keuntungannya di masa mendatang. Arus kas sebuah perusahaan
juga dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor lain, namun biasanya keuntungan
adalah motivasinya.
BAGAIMANA KEPUTUSAN-KEPUTUSAN BISNIS MEMPENGARUHI
NILAI PERUSAHAAN
Para manajer harus mengelola perusahaan dengan tujuan memaksimalkan
nilainya. Tujuan ini merupakan minat terbesar dari para pemilik yang
menginvestasikan dana mereka di perusahaan. Karena nilai sebuah perusahaan
adalah present value dari arus kasnya maka manajer harus membuat keputusan-
keputusan yang meningkatkan arus kas di masa mendatang ini.
Kebanyakan keputusan-keputusan bisnis yang dimaksudkan untuk
meningkatkan nilai perusahaan dapat diklasifikasikan dalam fungsi-fungsi
manajemen, pemasaran keuangan. Jika keputusan-keputusan dapat menghasilkan
arus kas yang lebih tinggi, maka akan dapat mendorong nilai perusahaan.
1. Keputusan-keputusan Manajemen
Manajemen merupakan arti di mana perusahaan menggunakan para karyawan
dan sumber-sumber daya lain (seperti mesin-mesin). Beberapa keputusan kunci
manajemen berfokus pada perencanaan strategis, penentuan struktur organisasi,
 Perencanaan Strategis
Banyak keputusan didasarkan pada rencana strategis perusahaan, yang
mengidentifikasi peluang dan arah bisnis perusahaan. Oleh karena itu, sebuah
perusahaan yang memanfaatkan para karyawannya dan sumber-sumber daya lain
akan tergantung pada peluang yang ada dan jenis proyek bisnis yang
diimplementasikan perusahaan. perencanaan yang tepat dapat mengkapitalisasi
berbagai peluang yang akan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi atau
biaya-biaya produksi yang lebih rendah bagi perusahaan. Hasil juga dapat
meningkatkan keuntungan, yang akan meningkatkan present value arus kas
perusahaan di masa mendatang.
Sebuah perusahaan yang meyusun rencana strategis lebih efektif memiliki
potensi ebih banyak untuk mendorong nilainya. Pertimbangkanlah dua perusahaan
komputer yang berhasil di AS selama awal tahun 1990-an, tetapi menyerahkan
pangsa pasarnya kepada para pesaing baru pada tahun-tahun terakhir. Salah satu
perusahaan ini tetap nenggunakan rencana strategis lama, yang hanya berusaha
menyediakan satu jenis computer tertentu untuk pelanggan komputer di AS.
Perusahaan lainnya memperbaiki encana strategisnya untuk mengubah produk
yang ditawarkan dan mengubah geografis pasar yang dilayaninya. Perusahaan
tersebut menawarkan suatu variasi komputer untuk nemenuhi berbagai kebutuhan
pelanggan. Perusahaan juga menciptakan paket perangkat unak untuk melengkapi
komputernya. Bahkan, perusahaan tersebut juga berusaha nelayani pasar di luar
negeri. Perbaikan rencana strategis ini memberikan banyak cara bagi perusahaan
untuk tetap memelihara atau bahkan meningkatkan pangsa pasarnya.
 Struktur Organisasi
Keputusan manajemen yang penting adalah struktur organisasi, yang
mengidentifikasi leskripsi pekerjaan pada setiap posisi pekerjaan dan hubungan di
antara posisi-posisi ersebut. Struktur organisasi menentukan bagaimana
mengalokasikan sumber daya manusia pada berbagai tugas. Struktur organisasi
bukan merupakan keputusan sesaat, saat struktur organisasi diubah maka struktur
penugasan juga harus diubah. Struktur organisasi yang diciptakan dengan tepat
dapat menghasilkan biaya operasional yang lebih rendah.
Pada tahun-tahun terakhir, banyak perusahaan telah memperbaiki struktur
organisasinya agar penggunaan sumber daya manusia lebih efisien. Khususnya,
banyak perusahaan merampingkan jumlah tenaga kerja dan mendelegasikan lebih
banyak tanggung jawab kepada karyawan yang posisi pekerjaannya tidak
dihapuskan. Perampingan umumnya dimaksudkan untuk mencapai tingkat
produksi yang sama, namun engan biaya yang lebih rendah. Akibatnya,
perusahaan-perusahaan akan mampu mengurangi pengeluaran gaji, yang
mendorong nilai perusahaan dan menghasilkan arus kas yang lebih tinggi.
 Proses Produksi
Sebuah perusahaan menciptakan proses produksi untuk membuat produk atau
jasanya. Proses ini menentukan bagaimana sumber daya manusia digabungkan
dengan sumber-sumber lain (seperti bangunan pabrik dan mesin-mesin) untuk
membuat produksi atau jasanya.
 Keputusan Lokasi Pabrik
Adalah sebuah keputusan produksi yang penting dalam pemilihan lokasi
pabrik. Keputusan ini akan menentukan biaya luas tanah. Keputusan ini juga
menentukan biaya-biaya untuk mempekerjakan karyawan dan biaya pengiriman
produk.
Meskipun para manajer ingin menyeleksi suatu lokasi pabrik di lokasi
yang biayanya rendah, namun mereka juga harus mempertimbangkan bagaimana
pengaruhnya terhadap pendapatan. Jika produk-produk dapat dikirimkan dengan
mudah, lokasi yang optimal akan didasarkan pada sebuah lokasi yang biaya-rendah
karena produk dapat dikirimkan ke lokasi lain di mana permintaannya kuat.
Namun, beberapa lokasi yang memiliki harga tanah yang rendah tidak memiliki
pasokan sumber daya yang memadai.
Karena keputusan lokasi pabrik akan memberikan dampak yang besar
pada biayabiaya perusahaan dan mungkin pada pendapatannya, juga dapat
mempengaruhi nilai perusahaan. Sebuah lokasi pabrik yang sangat besar dapat
mencapai volume produksi yang tinggi, namun juga menyebabkan pengeluaran-
pengeluaran yang tinggi. Lokasi pabrik bukan merupakan keputusan sesaat karena
akan menilai kembali bilamana perusahaan mengalami pertumbuhan yang tinggi
atau berencana memproduksi produk baru.
 Keputusan Rancangan dan Tata Letak
Keputusan rancangan dan tata letak memiliki dampak yang signifikan
terhadap biayabiaya produksi. Rancangan mencerminkan ukuran dan struktur
pabrik, sedangkan tata letak adalah cara mengatur mesin-mesin dan peralatannya
di dalam pabrik. Pada tahun-tahun terakhir, banyak perusahaan mulai
menggunakan pabrik yang fleksibel, di mana tata letak dapat disesuaikan dengan
mudah untuk memenuhi perbaikan proses produksi. Idealnya, tata letak juga harus
dapat disesuaikan dengan mudah untuk memenuhi perbaikan jenis produk yang
dibuat. Dengan demikian, perusahaan dapat memperbaiki berbagai lini produknya,
tanpa menimbulkan biaya-biaya kepindahan ke pabrik yang baru.
Satu strategi baru lain yang digunakan perusahaan adalah mengurangi luas
tata letak ruang dalam menanggapi perampingan pekerjaan. Akibatnya,
perusahaan-perusahaan ini tidak hanya mengurangi biaya-biaya gaji, tetapi juga
pengeluaran-pengeluaran yang berhubungan dengan sewa atau kepemilikan ruang
kerja. Strategi ini mengurangi pengeluaran-pengeluaran lebih lanjut, yang
menghasilkan arus kas lebih banyak dan kemudian nilai perusahaan lebih tinggi.
 Keputusan Kualitas
Kualitas suatu produk yang dihasilkan perusahaan tergantung pada proses
produksi yang digunakan dan komitmen karyawan terhadap kualitas produk.
Semakin tinggi kualitas, semakin tinggi tingkat kepuasan pelanggan, dan akan
mempengaruhi reputasi produk. Jadi, permintaan akan sebuah produk tergantung
pada kualitasnya dan pada proses produksi yang digunakan. Dalam upaya
meningkatkan jumlah penyerahan barang dan pengulangan pembelian, saat ini
perusahaan harus mulai memberi perhatian lebih banyak pada kualitas dan
kepuasan pelanggan.
Penekanan pada jaminan kualitas ke seluruh proses produksi, adalah
berkenaan dengan manajemen kualitas total (TQM). Meskipun TQM digunakan
dalam berbagai cara, namun biasanya melibatkan penentuan suatu tingkat kualitas
yang diinginkan, menciptakan sebuah proses produksi yang dapat mencapai tingkat
kualitas tersebut, dan mengendalikan tingkat kualitas setiap waktu. TQM dapat
berhasil dengan baik jika para karyawan diizinkan membantu menciptakan proses
produksi yang dimaksudkan untuk mencapai tingkat kualitas yang diinginkan.
TQM juga dapat berhasil jika beberapa kelompok karyawan ditugaskan untuk
mengawasi dan mengontrol kualitas. Karena kualitas yang lebih tinggi dapat lebih
meningkatkan kepuasan pelanggan, maka akan dapat menghasilkan penjualan yang
lebih tinggi dan akhirnya arus kas yang lebih tinggi bagi perusahaan
 Keputusan-keputusan Lain yang Berhubungan dengan Proses
Produksi
Perusahaan juga dapat meningkatkan proses produksi melalui penggunaan
teknologi. Mereka telah mengotomatisasi banyak bagian proses produksi, sehingga
tugas-tugas tersebut dilaksanakan oleh mesin-mesin tanpa bantuan sumber daya
manusia. Sebuah metode paling akhir untuk meningkatkan proses produksi adalah
dengan memproduksi volume yang besar, sehingga skala ekonomis dapat
direalisasikan. Produk yang biaya tetapnya relatif lebih tinggi bisa memperoleh
keuntungan dari skala ekonomis.
 Memotivasi Karyawan
Para karyawan cenderung akan merasa lebih puas dengan pekerjaan mereka jika
mereka diberi (1) kompensasi yang seimbang dengan kinerja mereka, (2)
keamanan pekerjaan. (3) jadwal kerja yang fleksibel, dan (4) program keterlibatan
karyawan. Perusahaanperusahaan yang tidak sanggup menawarkan keamanan
pekerjaan, saat mereka terus berupaya mengurangi biaya-biaya operasi dengan
perampingan tenaga kerja. Namun mereka telah mulai menawarkan kompensasi
yang terkait dengan kinerja karyawan, jadwal kerja yang lebih fleksibel, dan lebih
banyak program keterlibatan karyawan. Pada tingkat ini, kepuasan kerja dapat
memotivasi karyawan untuk meningkatkan kinerja mereka dan perusahaan akan
dapat mencapai tingkat produksi yang lebih tinggi dengan memberikan kepuasan
pekerjaan yang lebih banyak. Oleh karena itu, para karyawan akan mampu
meningkatkan arus kas (biaya-biaya produksi per karyawan lebih rendah dan akan
meningkatkan nilai mereka sebagai hasil dari memotivasi sumber daya manusia.
 Mengelola Karyawan
Selain motivasi, perusahaan juga memiliki beberapa kontrol pada seberapa
baik kineria para karyawan. Pertama, mereka memiliki kontrol pada tahap
penerimaan. Penerima dan seleksi karyawan yang tepat akan menghasilkan seleksi
karyawan dengan kualifikasi yang baik. Perusahaan juga dapat mengendalikan
seberapa baik kinerja para karyawan mereka, dengan mengembangkan
keterampilan mereka. Secara khusus, perusahaa. berfokus pada pengembangan
teknis karyawan, pengambilan keputusan, pelayanan pelanggan, keamanan, dan
keterampilan sumber daya manusia. Perusahaan jug mengkontrol kinerja karyawan
dengan menyusun prosedur yang tepat untuk evaluasi. Karyawan harus
diinformasikan tentang kriteria yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja
mereka dan beban yang ditugaskan pada setiap ukuran. Manajemen sumber daya
manusia yang tepat dapat membantu perusahaan mencapai suatu tingkat produksi
yang tinggi, yang dapat mendorong nilai mereka.
2. Keputusan-keputusan Pemasaran
Setiap perusahaan menggunakan bauran pemasaran, yang merupakan
kombinasi berbagai strategi produk, penentuan harga, distribusi, dan promosi yang
digunakan untuk menjual produk dan jasa.
 Strategi Produk
Kesuksesan sebuah perusahaan sangat dipengaruhi oleh upaya perusahaan untuk
menjual produk. Ketika sebuah perusahaan menentukan sebuah produk (lini
produk) yang akan ditawarkan, maka harus diidentifikasi target pasarnya, sehingga
perusahaan dapat menentukan profit pelanggan untuk menarik perhatian mereka.
Saat waktu berlalu, perusahaan dapat mencoba memperbaiki produk yang ada
sehingga mendiferensiasi produk mereka dari para pesaingnya. Untuk menciptakan
strategi baru, mereka juga harus berinvestasi pada riset dan pengembangan. Secara
umum, strategi untuk menciptakan atau mengembangkan produk dapat
meningkatkan pendapatan perusahaan, yang akan menghasilkan arus kas yang
lebih tinggi dan oleh karenanya nilai perusahaan yang lebih tinggi.
 Strategi Penentuan Harga
Pendapatan yang dihasilkan sebuah perusahaan berhubungan secara langsung
dengan harga yang dibebankan pada produknya. Penentuan harga dapat
dipengaruhi oleh biayabiaya produksi dan harga para pesaing. Harga sebuah
produk yang terlalu tinggi akan membatasi kuantitas permintaan konsumen, namun
harga yang terlalu rendah tidak akan menghasilkan keuntungan yang cukup.
Penentuan harga yang tepat dapat meningkatkan arus kas di masa mendatang
(pendapatan yang lebih tinggi) dan kemudian dapat meningkatkan nilai
perusahaan.
 Strategi distribusi
Saluran distribusi menentukan alur sebuah produk dari produsen kepada
konsumen. Saluran distribusi tersebut juga mementukan perbedaan lokasi di mana
produk tersedia.Strategi distribusi perusahaan akan mempengaruhi biaya-biaya
pengiriman sebuah produk dari titik produksi kepada konsumen. Oleh karena itu,
strategi distibusi dapat mendorong arus kas perusahaan di masa mendatang.
 Strategi promosi
Perusahaan menggunakan strategi promosi untuk meningkatkan penerimaan
berbagai produk melalui transaksi khusus, iklan, dan publisitas. Mereka umumnya
menggunakan promosi untuk melengkapi strategi produk-produk mereka, strategi
penentuan harga, dan strategi distribusi. Perusahaan melakukan promosi untuk
memperkenalkan produkproduk baru kepada pelanggan potensial. Terlebih,
banyak produk-produk populer dipromosikan untuk melindungi kesan mereka dan
mempertahankan pangsa pasar. Strategi promosi yang efektif akan mendorong arus
kas (dengan meningkatkan pendapatan) dan selanjutnya meningkatkan nilai
perusahaan.
 Keputusan Keuangan
Fungsi keuangan menentukan bagaimana perusahaan memperoleh dan
menginvestasikan dana, akan dirangkum lebih lanjut.
 Strategi Pendanaan
Berbagai perusahaan menggunakan strategi pendanaan untuk memperoleh
jumlah dan jenis pendanaan yang diinginkan. Mereka dapat meminjam dari
berbagai lembaga keuangan, seperti bank komersial, perusahaan keuangan,
ataupun lembaga tabungan. Alternatifnya, jika mereka reputasi nasional dan
memerlukan dana dalam jumlah besar, mereka dapat menerbitkan obligasi.
Jika perusahaan memilih untuk memperoleh pendanaan ekuitas dan bukan
pendanaan utang, mereka dapat berusaha memperoleh dana dari sebuah perusahaan
modal ventura. Alternatifnya, jika memerlukan sejumlah dana yng besar, mereka
dapat menerbitkan saham. Strategi pendanaan yang tepat akan membuat
perusahaan mampu memperoleh dana dengan harga yang rendah dan selanjutnya
akan meningkatkan nilai perusahaan.
 Strategi Investasi Bisnis
Perusahaan menggunakan strategi investasi untuk mengalokasikan dana mereka ke
seluruh operasi bisnis. Mereka menggunakan penganggaran modal untuk
menentukan apakah proyek potensial layak dan dapat dilaksanakan. Agar sebuah
proyek layak dilaksanakan, present value arus kasnya di masa mendatang harus
melebihi biaya perolehannya. Tingkat diskonto yang digunakan untuk mendiskon
arus kas di masa mendatang didasarkan pada biaya pendanaan yang digunakan
untuk mendukung proyek sebuah perusahaan. Jika perusahaan dapat memperoleh
dana dari proyek dengan harga yang relatif rendah, maka proyek tersebut memiliki
peluang yang lebih baik untuk dipertimbangkan sebagai proyek yang layak.
Karena banyak proyek membutuhkan pendanaan yang cukup besar,
keputusankeputusan penganggaran modal akan memberikan dampak yang besar
terhadap nilai perusahaan.
HUBUNGAN ANTARA STRATEGI-STRATEGI BISNIS
Meskipun keputusan-keputusan menajemen, pemasaran, dan keuangan sangat
berbeda, namun saling berhubungan. Sehingga, keputusan-keputusan manajemen
dapat ditentukan hanya setelah mempertimbangkan informasi pasar, dan
keputusan-keputusan pemasaran dapat ditentukan hanya setelah
mempertimbangkan informasi manajemen. Keputusan-keputusan keuangan akan
sangat tergantung pada keputusan-keputusan manajemen dan pemasaran.
1. Hubungan antara Struktur Organisasi dan Produksi
Untuk memberikan ilustrasi bagaimana hubungan antara keputusan-keputusan
manajemen, pemasaran, dan keuangan, pertimbangkan sebuah perusahaan yang
memproduksi meja kantor dan mendistribusikannya ke berbagai toko pengecer
mebel perkantoran. Sebagian struktur organisasi perusahaan tersebut bergantung
pada bauran produk (sebuah keputusan pasar). Jika diversifikasi lini produk
perusahaan adalah termasuk lampu perkantoran, file cabinet,dan rak buku, maka
struktur organisasinya harus menspesifikasikan siapa yang bertanggung jawab
memproduksi dan mengelola produk-produk tambahan tersebut. Lokasi pabrik
yang dipilih harus cukup luas, dan rancangan dan tata letak ruang perusahaan harus
cukup fleksibel, agar memungkinkan produksi produk-produk tambahan tersebut.
2. Hubungan antara Strategi Penentuan Harga dan Strategi Produksi
Keputusan-keputusan lokasi pabrik, rancangan, dan tata letak sebuah
perusahaan juga dipengaruhi penentuan harga mebel perkantoran (keputusan
pemasaran lain). Jika strategi penentuan harga adalah memberi harga yang tinggi,
maka volume penjualan akan lebih rendah. Lokasi pabrik, rancangan, dan tata letak
perusahaan harus memungkinkan ruang kerja yang cukup (tidak berlebihan) untuk
mencapai tingkat produksi yang relatif rendah dalam memenuhi perkiraan volume
penjualan.
Jika perusahaan memberi harga yang lebih bersaing pada mebel perkantoran
tersebut. maka perusahaan harus mengantisipasi jumlah penjualan yang lebih
besar. Pada kasus ini, perusahaan akan menggunakan lokasi pabrik, rancangan, dan
tata letaknya untuk dapat mencapai tingkat volume produksi yang lebih besar.
Kebanyakan perusahaan menentukan jenis target pasar yang ingin mereka capai
dan mengimplementasikan sebuah strategi penentuan harga sebelum memutuskan
lokasi pabrik, rancangan, dan tata letaknya. Oleh karena itu, strategi penentuan
harga mendikte tingkat produksi yang diperlukan, yang mempengaruhi lokasi
pabrik, rancangan, dan tata letak perusahaan.
3. Hubungan antara Strategi Penentuan Harga dan Strategi Distribusi
Strategi penentuan harga sebuah perusahaan juga mempengaruhi strategi
distribusi. Jika strategi penentuan harga dimaksudkan untuk berfokus hanya
kepada pelanggan yang kaya, maka mebel perkantoran harus didistribusikan secara
eksklusif di kalangan atas. Namun, jika harga ditentukan lebih rendah untuk
menarik berbagai variasi pelanggan yang lebih luas, maka mebel akan
didistribusikan kepada banyak toko agar cakupannya lebih luas.
Sama halnya dengan penentuan harga yang mempengaruhi distribusi, maka
distribusi juga dapat mempengaruhi penentuan harga. Ketika perusahaan mulai
menawarkan produk-produknya langsung kepada pelanggan melalui Internet di
samping toko pengecer, maka perusahaan akan mampu menurunkan harga yang
ditetapkan karena dapat menghindar dari berbagai perantaraan.
4. Hubungan antara Strategi Penentuan Harga dan Strategi Promosi
Strategi promosi sebuah perusahaan juga akan dipengaruhi oleh strategi
penentuan harga. Jika strategi penentuan harga dimaksudkan untuk berfokus hanya
pada pelanggan yang kaya, maka promosi akan ditargetkan secara eksklusif
terhadap pelanggan tersebut. Namun jika harga ditentukan lebih rendah untuk
menarik perhatian berbagai variasi pelanggan yang lebih luas, promosi akan
ditargetkan untuk dapat mencakup kelompok pelanggan potensial yang lebih luas.
Jumlah pengeluaran promosi akan dipengaruhi oleh volume penjualan
perusahaan dan selanjutnya oleh tingkat produksi. Akibatnya, keputusan-keputusan
lokasi pabrik, rancangan, dan tata letak harus mempertimbangkan jumlah rencana
produksi perusahaan.

5. Hubungan antara Strategi Penentuan Harga dan Strategi Pendanaan

Keputusan-keputusan pendanaan perusahaan akan sangat tergantung pada
strategi penentuan harga. Jika perusahaan menggunakan suatu strategi penentuan
harga yang akan menghasilkan tingkat penjualan yang relatif rendah (yang
selanjutnya tingkat produksi yang lebih rendah), maka perusahaan hanya akan
memerlukan jumlah dana yang rendah untuk mendukung tingkat produksi tersebut.
Namun, jika perusahaan menggunaka strategi penentuan harga yang akan
menghasilkan tingkat penjualan yang tinggi (yang selanjutnya tingkat produksi
yang tinggi), maka perusahaan memerlukan jumlah dana yang cukup besar untuk
mendukung tingkat produksi. Jika perusahaan memerlukan juml dana yang relatif
rendah, maka dapat memutuskan untuk meminjam dari sebuah ba komersial. Jika
perusahaan memerlukan jumlah dana yang besar, maka dapat menerbit obligasi.
Perusahaan juga harus mempertimbangkan penggunaan beberapa pendana ekuitas
jika jumlah dana yang diperlukan akan melebihi kapasitas utangnya.

Sumber : STMIK TRIGUNA DHARMA

http://docplayer.info/344504-Sintesis-fungsi-fungsi-bisnis.html