Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

Converse Breaking Point Model Revisi

Steven J. Anderson Austin

Peay State University

John X. Volker Austin Peay

State University

Michael D. Phillips Austin

Peay State University

ABSTRAK

Ada tiga jenis dasar model analisis daerah perdagangan yang dapat digunakan untuk menilai daerah lokasi
toko dan perdagangan baru yang potensial: analog, regresi, dan gravitasi. model gravitasi cenderung menjadi populer
dan terutama meliputi Hukum Reilly Retail Gravitasi, Converse Breaking Point Model, Huff Model dari Trade Area
objek wisata dan tempat Teori Central Christaller ini. Bisa dibilang yang paling populer dari model tesis gravitasi dan
metode adalah Model Melanggar-titik Converse yang didasarkan pada Hukum Reilly Retail Gravitasi yang pertama
kali muncul pada tahun 1929 sebagai monografi penelitian di University of Texas, Austin dan kemudian didistribusikan
secara luas dalam bentuk buku di

1931.
Kepentingan penelitian utama adalah pengamatan bahwa sastra dan buku teks peninjauan
penerapan Converse Melanggar-Titik Model menghasilkan hasil yang beragam dalam hal perhitungan
kawasan perdagangan visual dikonfirmasi kebenarannya. Hal ini mungkin didasarkan pada
pengamatan lebih lanjut bahwa rasio di denominator rumus ini harus dibalik dengan sesuai jarak dan
perdagangan daerah aplikasi memecah-titik terbalik. Revisi penulis dari Converse Melanggar-Titik
Model diterapkan secara luas oleh karena itu diusulkan atas dasar pola ritel berubah dari aslinya
1931 derivasi dari UU Reilly karena desentralisasi perbelanjaan ritel dan sangat meningkat mobilitas
pembelanja di lebih belanja pedesaan dan pinggiran kota daerah.

Kata kunci: Hukum Reilly Retail Gravitasi, Converse Breaking Point Model, daerah perdagangan, model
gravitasi, lokasi ritel

Converse Breaking-Point, Halaman 1

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

PERDAGANGAN AREA DETEMINATION DAN MODEL GRAVITY

Sebuah wilayah perdagangan didefinisikan oleh Bennett (1995) sebagai “wilayah geografis
yang berisi pelanggan dari perusahaan tertentu atau kelompok perusahaan untuk barang atau jasa
tertentu”. Ada tiga jenis utama dari model daerah perdagangan yang dapat digunakan untuk
menganalisis potensi lokasi toko dan daerah perdagangan: analog, regresi, dan gravitasi. Sebuah
Model Analog menggunakan pendapatan dari toko serupa di daerah pasar, posisi pesaing, pangsa
pasar diharapkan toko baru, dan ukuran dan kepadatan kawasan perdagangan untuk perkiraan
penjualan toko baru. Sebuah Model Regresi mempekerjakan sejumlah persamaan matematika untuk
berhubungan toko penjualan potensial, sebagai variabel dependen, dengan sejumlah variabel
independen untuk menyertakan ukuran populasi, pendapatan rata-rata, jumlah rumah tangga, pesaing
dekat, pola lalu lintas, dll

Model gravitasi telah memiliki tempat yang penting dalam pertimbangan lokasi ritel dan sastra
sejak awal 1930-an. Model Gravity yang paling umum dan banyak digunakan meliputi Hukum Reilly
Retail Gravitasi, revisi Converse dan Melanggar Point Model, Huff Model dari Trade Area objek wisata
dan tempat Teori Central Christaller ini. Setiap model memiliki karakteristik tersendiri yang berbeda
dan aplikasi meskipun karakteristik dan aplikasi yang berbeda tidak selalu dipahami atau diakui oleh
praktisi ritel dan pendidik. Menurut Jim Akar Thompson Associates, konsultan ritel terkemuka,
(Francia, 2002) “Saya sepenuhnya setuju dengan David Huff bahwa terminologi yang digunakan
dalam industri sehubungan dengan optimasi Model Huff dan jargon peramalan lainnya adalah sangat
ceroboh dan kadang-kadang sengaja menyesatkan ”.

Hukum Reilly Retail Gravitasi (Reilly, 1931) mendefinisikan kemampuan relatif dan kemungkinan dua kota
untuk menarik pelanggan dan karena itu perdagangan dari kawasan perdagangan ketiga atau tempat perantara untuk
barang non khusus. Secara khusus, kemampuan ini untuk menarik perdagangan dari antara tempat atau perdagangan
daerah dalam proporsi langsung ke populasi dari dua kota dan berbanding terbalik dengan kuadrat jarak dari kedua
kota ini ke kota menengah. Hubungan ini dinyatakan sebagai berikut:

• • • •• •
• • = •Ba • • •² Dimana:
Db Pb Pa Da
Bb
• • • •• •

Ba = proporsi perdagangan dari kota menengah tertarik dengan kota Bb = proporsi

perdagangan dari kota menengah tertarik dengan kota b Pa = penduduk kota Pb =
penduduk kota b

Da = jarak dari kota menengah untuk kota Db = jarak dari kota

menengah ke kota b

Converse Breaking-Point, Page 2

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

revisi Converse Hukum Reilly (Converse, 1949), yang dikenal sebagai Model BreakingPoint, diperpanjang Hukum
Reilly dengan mendefinisikan hancurnya titik perdagangan antara dua kota. Seorang pelanggan yang berada di lokasi
perdagangan ini melanggar-titik akan acuh tak acuh untuk perdagangan daerah dan memiliki probabilitas yang sama atau
50% dari belanja di masing-masing dua kota tersebut untuk barang-barang non khusus. Secara khusus, kemampuan ini
untuk menarik perdagangan antara dua kota atau daerah perdagangan dalam proporsi langsung dengan akar kuadrat dari
populasi dua kota dan berbanding terbalik dengan jarak antara dua kota ini. Hubungan ini dinyatakan sebagai berikut:

Da → b = Dimana:
Pb d
1+
Pa

Da → b = hancurnya poin dari kota yang diukur dalam mil ke kota b

d = Jarak antara kota dan kota b. waktu perjalanan bisa diganti untuk jarak. Pb

= Penduduk kota b Pa
= Penduduk sebuah kota

Huff Model dari Trade Area objek (Huff, 1964) digunakan untuk menentukan probabilitas bahwa pelanggan yang
berada di daerah perdagangan tertentu akan berbelanja di toko atau pusat perbelanjaan tertentu. Untuk meramalkan
penjualan dari area perdagangan tertentu, daerah perdagangan ini kali populasi perkiraan pengeluaran per pelanggan
dikalikan dengan probabilitas ini. Akhirnya, semua bidang perdagangan perkiraan penjualan dihitung dikumpulkan untuk
memperkirakan total penjualan dari semua bidang. Seperti dengan model gravitasi lain, kemampuan pusat perbelanjaan
untuk menarik pelanggan dalam proporsi langsung dengan ukuran pusat perbelanjaan (relatif terhadap bersaing pusat
perbelanjaan) dan berbanding terbalik dengan waktu jarak atau perjalanan ke pusat perbelanjaan (relatif terhadap pusat
perbelanjaan bersaing). Menurut Francica (2002), “Model Huff secara luas dianggap sebagai standar industri untuk
menentukan probabilitas dari lokasi ritel untuk menarik pelanggan”. Hubungan ini dinyatakan sebagai berikut:

Sj÷Tij
P ij = n
Dimana:

Σ
bb
Sj
÷ Tij
j =1

P ij = probabilitas pelanggan pada titik tertentu asal saya bepergian ke pusat perbelanjaan tertentu j.

S j = ukuran pusat perbelanjaan j di kaki persegi T ij = waktu perjalanan atau jarak dari titik
pelanggan asal ke pusat perbelanjaan tertentu

b = eksponen untuk T aku j yang mencerminkan pengaruh waktu perjalanan pada berbagai jenis belanja perjalanan

Converse Breaking-Point, Page 3

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

Sehubungan dengan perhitungan Huff Model, semakin besar nilai b, semakin besar pengaruh waktu perjalanan
atau jarak pada probabilitas bahwa pelanggan akan berbelanja di pusat diberikan. Sebuah nilai yang lebih besar dari b
karenanya harus ditugaskan ke pusat perbelanjaan menawarkan barang kenyamanan dari sebuah pusat perbelanjaan yang
menawarkan belanja atau khusus barang. Dengan demikian, Model Huff sangat produk tertentu dan menghasilkan daerah
perdagangan yang berbeda dan perkiraan penjualan berdasarkan kategori produk yang berbeda. Ketika sebuah produk dari
nilai yang besar untuk pelanggan, semua lokasi menjadi sama-sama menarik. Ini “faktor inersia jarak jauh” atau b biasanya
ditentukan melalui survei pola belanja atau dari pengalaman sebelumnya dan umumnya berkisar 4-1. Sifat diperkirakan dari
“faktor inersia jarak jauh”, yang juga hadir dalam Reilly dan model Converse, penting sebagai kawasan perdagangan sopir
Model subjektif dan akan dibahas lebih lanjut di bagian berikut.

Christaller ini Central Place Theory (Christaller, 1935) dikembangkan di Jerman hanya
beberapa tahun setelah formula asli Reilly bekerja dengan “tempat sentral” yang didefinisikan sebagai
pusat kegiatan ritel seperti sebuah kota atau kota. Teori ini mengidentifikasi hirarki tempat pusat relatif
terhadap berbagai macam barang yang tersedia. Dengan demikian, sebuah desa akan berada di
bagian bawah hirarki berdasarkan bermacam-macam yang relatif kecil barang sementara kota besar
akan peringkat di bagian atas hirarki karena berbagai besar barang dan kesempatan yang lebih besar
untuk one stop shopping. Sejalan dengan itu, orang yang diidentifikasi sebagai perjalanan jarak yang
lebih jauh untuk berbelanja di kota-kota besar dengan berbagai besar barang. Seperti semua model
gravitasi, teori menggunakan ukuran aktivitas bisnis ritel dan jarak dari konsumen dalam arti
non-rumus sebagai dua metrik penting untuk menentukan lokasi ritel dan daerah perdagangan.
Christaller diidentifikasi bentuk “alami” dari daerah perdagangan, dengan tidak adanya batas-batas
alam, untuk mendekati pola heksagonal untuk menghilangkan berdekatan perdagangan daerah
“kesenjangan” diproduksi di bawah asumsi kawasan perdagangan melingkar. daerah perdagangan
heksagonal juga diproduksi daerah perdagangan sekunder diidentifikasi di “node” atau gabungan dari
pola kawasan perdagangan heksagonal yang berdekatan.

Reilly HUKUM DAN CONVERSE REVISI

Karya mani Reilly dan publikasi asli di 1931of “Hukum Retail Gravitasi” adalah perpanjangan dari
monografi berbeda berjudul, “Metode untuk Studi Retail Hubungan”, yang diproduksi di University of Texas
untuk Biro Riset Bisnis pada tahun 1929 (Reilly 1929), yang selanjutnya didasarkan pada pekerjaan yang
tidak diterbitkan oleh Reilly dimulai pada tahun 1927. organisasi 1931 publikasi terdiri dari dua bagian
utama; bagian pertama adalah tabel data dan aplikasi Hukum Reilly dan bagian kedua sebagai lampiran
untuk memasukkan formula derivasi dan penjelasan untuk lebih matematis cenderung (atau skeptis).
Sejumlah prinsip utama yang diperoleh dari review asli 1931 karya yang diterbitkan dapat diringkas sebagai
berikut:

Converse Breaking-Point, Halaman 4

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

1. Reilly menawarkan hukum dan dinyatakan sebelumnya persamaan sebagai “... hanya sebuah diringkas

Pernyataan dari kondisi yang ada”(Reilly, 1931, hal.6).

2. Hukum Reilly berasal dan berdasarkan penggunaan 1930 Sensus Penduduk Data
dengan nilai prediksi dikonfirmasi melalui penggunaan “investigasi pribadi”.
3. Hukum Reilly mengakui prinsip “aglomerasi” di mana konsumen
sering mencari serbaguna dan perbandingan-belanja peluang dan mungkin perjalanan jauh untuk mendapatkan harga
yang lebih baik, lebih baik gambar, atau pemilihan barang dagangan yang lebih baik.
4. Tingkat diamati di mana perdagangan luar ditarik oleh sebuah kota meningkat dengan
populasi yang kota secara linear. Dengan demikian, eksponen dalam komponen populasi formula (Pa /
Pb) adalah salah satu.
5. Tingkat diamati di mana bisnis ditarik oleh sebuah kota di wilayah sekitarnya
menurun lebih cepat dari jarak dari kota meningkat oleh berbagai faktor eksponensial dari 1,5 sampai 2,5.
Dengan demikian, eksponen dalam komponen formula jarak (Db / Da) diperkirakan sebagai dua, yang
mewakili terdekat seluruh jumlah rata-rata.
6. Saat hancurnya titik dalam perdagangan antara dua kota, bisnis yang ditarik oleh Kota A adalah

sama dengan bisnis yang ditarik oleh Kota B. Dengan demikian, komponen formula bisnis (Ba / Bb) adalah
sama dengan satu pada setiap break-titik dalam perdagangan.
7. Melalui penggunaan Reilly Hukum, pengecer atau peneliti “... dapat menentukan
melanggar poin antara kota dan kota-kota bersaing di semua sisi dan dengan demikian membangun wilayah
perdagangan alami di mana tokonya menikmati posisi yang menguntungkan dalam persaingan dengan toko
bersaing serupa di kota yang berdekatan”(Reilly,
1931, p.36).
8. Melalui penggunaan Hukum Reilly, pengecer dapat membandingkan daerah perdagangan dihitung

media diketahui sirkulasi geografis atau cakupan untuk memberikan peningkatan kawasan perdagangan dan penggunaan
media keselarasan.
9. Setiap kawasan perdagangan merupakan kasus individu dengan perbedaan karakteristik. Sebagai

Faktor kawasan perdagangan utama seperti populasi dan jarak dapat dikurangi oleh faktor kawasan
perdagangan sekunder meliputi transportasi, komunikasi, kelas sosial, kepadatan penduduk,
kedekatan dengan pasar yang lebih besar, seleksi dan kualitas struktur ritel, hiburan kawasan
perdagangan, parkir, alam kompetisi, topografi dan iklim, dll

Revisi Converse Hukum Reilly Gravitasi Retail awalnya dikreditkan ke formula yang diturunkan di University of
Illinois dengan “penulis” tidak diketahui (Converse, 1949). Sesuai pengamatan Reilly di atas item nomor lima (5),
menetapkan komponen bisnis (Ba / Bb) sama dengan satu dan aljabar pemecahan untuk jarak digunakan untuk
menurunkan rumus direvisi. Review dari sebelumnya menyatakan formula Converse Melanggar-titik matematis
menggambarkan suatu daerah perdagangan dan hancurnya titik perhitungan berjarak sama ketika penduduk kota yang
berdekatan adalah sama. Konsep dari “faktor inersia jarak jauh” dipopulerkan oleh Converse untuk mencerminkan “...
inersia yang harus diatasi untuk mengunjungi toko bahkan blok” (Converse, 1949, hlm. 381-382) dan selanjutnya
mendirikan kawasan perdagangan ini model sebagai “model gravitasi”. Mayoritas kertas Converse klasik didedikasikan
untuk perhitungan empat formula tambahan dengan merevisi faktor inersia-jarak yang berhubungan dengan daerah
perdagangan ukuran dan dibandingkan secara signifikan berbeda berdasarkan data survei belanja Illinois pusat.
Sejumlah prinsip utama dari tinjauan

Converse Breaking-Point, Page 5

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

original 1949 pekerjaan Converse diterbitkan juga dapat dikumpulkan dan diringkas sebagai berikut:

1. Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan Converse Melanggar-Titik Model yang

diformulasikan untuk berlaku untuk fashion dan belanja barang tetapi dapat diterapkan untuk jenis produk lainnya
dalam batas.
2. Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan Converse Melanggar-Titik Model yang
berasal untuk menentukan wilayah “normal” perdagangan kota dan bagaimana perdagangan “harus” dibagi antara dua
pusat perdagangan. daerah perdagangan yang sebenarnya maka mungkin berbeda atas dasar berbagai daerah
perdagangan pasar dan faktor-faktor seperti yang diidentifikasi dalam butir nomor di atas sembilan (9).

3. Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan Model Converse Melanggar-Titik

memprediksi alokasi normal perdagangan dengan tingkat yang relatif tinggi akurasi ketika salah satu kota tidak
lebih dari dua puluh (20) kali penduduk kota lainnya. Ketika kota terbesar memiliki populasi lima puluh (50) kali
atau lebih dari kota kecil, rumus memberikan terlalu banyak berat badan untuk penduduk dan karena itu tidak
dapat diandalkan.
4. Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan Model Converse Melanggar-Titik
memprediksi daerah perdagangan yang lebih besar untuk kota-kota besar, yang mungkin tidak selalu menjadi kasus.
Desentralisasi daerah perdagangan perkotaan, model ritel baru dan peningkatan mobilitas di daerah pedesaan dapat
berfungsi untuk membalikkan dominasi kawasan perdagangan tradisional dan sebenarnya berdasarkan populasi.

CONVERSE'S BREAKING-POINT MODEL APLIKASI REVIEW

Sebuah tinjauan populer inklusi ritel buku teks saat ini dan masa lalu Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan
Converse Breaking Point Model mengungkapkan varians luas dalam formula presentasi, pemahaman, dan
keberhasilan dalam aplikasi.
Dari catatan khusus dan relatif awal, Mason dan Mayer (1990) ritel buku teks dengan benar
mengidentifikasi formula Converse Melanggar-Point sebagai perpanjangan Hukum Reilly Retail Gravitasi dan
formula meskipun rasio penduduk di penyebut diwakili sebagai (Pa / Pb) dan karena itu terbalik dari rumus Converse
asli. Formula ini digunakan untuk menentukan break-point antara dua kota fiktif dengan “inversi” dihasilkan dari
bersejarah break-titik jarak dihitung antara kedua kota. Dengan demikian, kota yang lebih besar dinyatakan sebagai
memiliki kawasan perdagangan yang lebih kecil dan jarak break-point. Ini rumus dan inversi interpretatif tidak muncul
untuk menjadi kesalahan ketik dalam pembenaran yang signifikan untuk daerah perdagangan yang lebih kecil untuk
kota-kota besar yang ditawarkan sebagai berikut (Mason dan Mayer, 1990, p 681.):

1. “Hukum Reilly bekerja memuaskan di daerah pedesaan dimana jarak memiliki dampak yang besar

pada pilihan konsumen”.

2. “Melanggar-poin tidak ada di daerah metropolitan karena konsumen biasanya
memiliki sejumlah pilihan belanja yang tersedia dalam jarak maksimum yang mereka bersedia untuk melakukan
perjalanan”.
3. “Pada intinya kemudian, hukum Reilly menyatakan bahwa ukuran area perdagangan meningkat sebagai

kepadatan penduduk berkurang”.

Converse Breaking-Point, Page 6

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

Argumen demikian membuat konsumen dapat melakukan perjalanan beberapa mil untuk berbelanja di sebuah desa pedesaan kecil
tapi akan bersedia atau harus melakukan perjalanan hanya beberapa blok di daerah metropolitan utama karena konsentrasi
perkotaan dan penggunaan lahan ritel lebih tinggi.
Sebuah tinjauan dari artikel akademik pembahasan Hukum Reilly Gravitasi Ritel dan Converse Breaking Point
Model juga mengungkapkan diskusi saat ini terbatas dan varians luas dalam formula presentasi, pemahaman dan
keberhasilan dalam aplikasi sebagai berikut:
Sebuah studi awal oleh Douglas (1949) digunakan Hukum Reilly Retail Gravitasi dibandingkan dengan empat metode
lain dari analisis kawasan perdagangan (catatan kredit, deposito bank, arus lalu lintas, dan populasi) untuk mengukur daerah
perdagangan eceran Charlotte, North Carolina. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hukum Reilly memberikan “delineasi sangat
akurat dari daerah perdagangan ritel Charlotte, sebagaimana dinilai dengan metode lain.” (Hlm. 487).

Namun, kemudian studi oleh Jung (1959) dari breakpoint dalam perdagangan antara kota Kansas City, St Louis,
dan Columbus, Missouri menggunakan rumus Converse asli hasil yang bertentangan atau terbalik relatif terhadap pola
kawasan perdagangan diprediksi dan yang dilaporkan oleh survei pembelanja. Perbedaan kebiasaan media oleh kota yang
ditawarkan sebagai penjelasan potensial untuk kawasan perdagangan inversi pola yang tak terduga.

Sebuah studi tambahan dengan Wagner (1974) dari breakpoint dalam perdagangan antara kota Springfield
dan Columbus, Missouri, juga menggunakan rumus Converse asli, lanjut menghasilkan hasil yang beragam dalam hal
akurasi dan bervariasi sangat dengan jenis yang baik tingkat dipelajari dan atau ukuran kota dipelajari .. Menurut
Wagner (1974, hal.31) “titik breaking lebih mudah ditentukan di daerah pedesaan antara kota-kota besar karena jarak
adalah faktor yang paling penting yang mempengaruhi pilihan seseorang karena meningkatnya biaya dan waktu yang
dibutuhkan dalam perjalanan ke pusat. Sebagai tingkat meningkat kota, kepadatan populasi meningkat, dan akurasi
berkurang titik puncaknya”. Secara khusus, formula hancurnya titik awal yang berasal dari Hukum Reilly diidentifikasi
sebagai tidak akurat berdasarkan faktor-faktor seperti relatif biaya perjalanan, waktu perjalanan relatif,

Sebagai hasil dari hasil penelitian yang saling bertentangan ini, Rogers (2003) telah tentu mengindikasikan bahwa
beberapa pengecer menyerukan untuk model gravitasi diubah berdasarkan perubahan tuntutan ritel dan hasil yang tidak pasti
dalam aplikasi formula.

TERBALIK CONVERSE'S BREAKING-POINT MODEL APLIKASI

diidentifikasi Mason dan Mayer (1990) inversi dari rumus dan aglomerasi konsep Converse
Melanggar Point dapat memberikan kesempatan untuk revisi teori gravitasi dan ditingkatkan aplikasi
Converse Model. Mengingat diidentifikasi ritel buku teks varians dalam presentasi dan aplikasi
Breaking Point formula Converse dan hasil campuran dari aplikasi Breaking Point formula Converse di
literatur, aplikasi direvisi dan terbalik dari persamaan Converse dan dasar asumsi break-titik Reilly
mungkin di urutan.

Sama seperti hukum asli Reilly dan formula adalah “... hanya pernyataan dirangkum dari kondisi yang
ada” (Reilly, 1931, p.6) dan dikonfirmasi melalui penggunaan “investigasi pribadi”, beberapa reinterpretasi
dimungkinkan atau bahkan diperlukan untuk ritel saat ini lingkungan Hidup. Hal ini dapat dikatakan bahwa
“kondisi yang ada” dari mana Reilly dan formula Converse berasal telah berubah secara substansial dan
mencerminkan ritel konsumen, belanja, pilihan, dan faktor mobilitas khas tahun 1920-an dan awal 1930-an yang
tidak lagi saat ini ada atau berlaku. Meskipun Reilly dan Converse

Converse Breaking-Point, Page 7

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

pernyataan bahwa “ itu kemampuan untuk menarik perdagangan antara dua kota atau daerah perdagangan dalam proporsi
langsung dengan akar kuadrat dari populasi dua kota dan berbanding terbalik dengan jarak antara dua kota ini”adalah
menyenangkan dan diterima dengan baik dalam teori ritel dan teks, mungkin sama intuitif menyenangkan juga menegaskan
bahwa “ukuran area perdagangan meningkat sebagai kepadatan penduduk berkurang” mencerminkan konsentrasi perkotaan
dan mengurangi jarak perjalanan dan waktu persyaratan.

Menurut Dunne dan Lusch (1999), Hukum Reilly dan sisanya revisi Converse pada dua asumsi
utama sebagai berikut (p.232):

1. Kedua kota yang bersaing sama-sama dapat diakses dari jalan utama.
2. Populasi adalah indikator yang baik dari perbedaan dalam barang dan jasa
tersedia di berbagai kota.

Sebagai tambahan dinyatakan relatif terhadap penduduk, itu mungkin lebih benar bahwa “konsumen
tertarik ke pusat populasi yang lebih besar, bukan karena ukuran kota, tetapi karena jumlah yang
lebih besar dari fasilitas toko dan bermacam-macam produk yang tersedia, sehingga membuat waktu
perjalanan meningkat berharga ”. Namun, ketersediaan peningkatan bermacam-macam produk di
daerah pedesaan untuk menyertakan perluasan lokasi Wal-Mart dan superstore, toko factory outlet
pedesaan, peningkatan saluran belanja televisi kabel, dan peningkatan aktivitas belanja internet
broadband mungkin semua berfungsi untuk mengurangi sifat berharga dari peningkatan waktu
perjalanan ke pusat-pusat populasi yang lebih besar.

Da → b = Dimana:
Pa d
1+
Pb

Da → b = hancurnya poin dari kota yang diukur dalam mil ke kota b

d = Jarak antara kota dan kota b Pa
= Penduduk sebuah kota Pb
= Penduduk kota b

Sebuah inversi sederhana dari rasio penduduk untuk (Pa / Pb) di bawah radikal dalam rumus denominator Converse
mempertahankan fungsi penggunaan dasar dan sifat non linear dari Converse Melanggar-Titik Model sementara
pembalik penduduk relatif “gravitasi” atau efek “aglomerasi” untuk mencerminkan sifat perubahan yang diidentifikasi
metode ritel modern yang lebih banyak dan realitas belanja saat ini.

pengujian empiris awal dan penerapan Model “terbalik” Converse BreakingPoint dan formula telah
menghasilkan lebih berguna dan mudah diidentifikasi delineations kawasan perdagangan dan break-poin dalam
berbagai perhitungan kota Tennessee. Sebagai contoh yang mudah dan lokal diverifikasi, penerapan “terbalik”
Converse Melanggar-Titik Model menghasilkan perhitungan berikut break-point antara Clarksville dan Nashville,
Tennessee:

Converse Breaking-Point, Page 8

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

45
Da → b = 31 = Dimana:
130 1. 000
+
580 . 000

Da → b = hancurnya poin dari Clarksville diukur dalam mil ke Nashville = 31

d = Jarak antara pusat kota Clarksville dan Nashville = 45 mil Pa
= Penduduk dari Clarksville = 130.000 Pb
= Penduduk kota Nashville = 580.000

radius dihitung 31 mil perdagangan dan break-poin dari Clarksville ke Nashville sepanjang I-24 “koridor” dan
Interstate secara visual dikonfirmasi dan diidentifikasi sebagai penanda mil keluar 31 dan awal Davidson County
Metro Nashville. aplikasi lokal rumus Converse asli secara non-terbalik akan memperkirakan radius perdagangan
dan breakpoint dari Clarksville ke Nashville di 14 mil atau antara I-24 exit mil penanda 11 dan 19 tanpa dasar
diidentifikasi atau logis sebenarnya ritel yang ada pola perdagangan. perhitungan daerah perdagangan lokal serupa
antara Clarksville dan Tennessee kota yang berdekatan dari Dover, Dickson, Springfield dan Hopkinsville, KY
menggunakan “terbalik” Converse Melanggar-Titik Model formula menghasilkan yang sama secara visual diverifikasi
dan logis kawasan perdagangan break-poin dalam pola heksagonal dasar sebagai lanjut diperkirakan oleh
Christaller. penerapan model lebih lanjut dan analisis data secara diperluas diidentifikasi sebagai diperlukan untuk
lebih membangun validitas dan kegunaan direvisi Converse Melanggar-Titik Model yang diusulkan.

RINGKASAN DAN IMPLIKASI

Awalnya mengidentifikasi empat model gravitasi primer berbeda jelas dalam buku teks dan ulasan sastra dalam
hal interpretasi dan aplikasi yang dimaksud mereka dan digunakan sebagai berikut:

1. Hukum Reilly Gravitasi Retail dan formula mendefinisikan probabilitas dua

kota untuk menarik perdagangan ritel dari kawasan perdagangan antara ketiga.
2. Converse Breaking Point Model dan formula mendefinisikan 50% belanja
probabilitas atau melanggar-titik dalam perdagangan antara dua kota di mil atau waktu perjalanan.
3. Huff Model dari Trade Area Tarik dan formula mendefinisikan probabilitas
bahwa pelanggan yang berada di daerah tertentu akan berbelanja di toko atau pusat perbelanjaan tertentu. Populasi
kawasan perdagangan pelanggan dikalikan dengan perkiraan pengeluaran per pelanggan lanjut dikalikan dengan
probabilitas dihitung Huff dapat digunakan untuk memperkirakan penjualan dari daerah ini.

4. Tempat Teori Tengah Christaller mendefinisikan hirarki “tempat pusat” dan

lokasi ritel teori relatif terhadap daerah perdagangan heksagonal, “Threshold” dan “Rentang” dalam
istilah non-matematis.

menyarankan revisi dan penyebut inversi dari rumus Converse BreakingPoint Model dibuat
dengan ketenangan yang besar. Seperti banyak penemuan, teori, dan model, mengusulkan “terbalik”
Converse Melanggar-Titik Model itu diidentifikasi secara tidak sengaja melalui beberapa ulasan ritel buku
dan dihasilkan terbatas dan

Converse Breaking-Point, Page 9

 Jurnal Penelitian Manajemen Pemasaran dan

Hasil aplikasi lokal dari waktu ke waktu. Asumsi diidentifikasi dan pembatasan penggunaan saat ini
Hukum bersejarah Reilly dan Converse Breaking Point Model banyak. inversi yang diusulkan Model
Converse Melanggar-titik dan formula menunjukkan bahwa faktor kawasan perdagangan utama
klasik populasi dan jarak saat ini dikurangi dengan muncul faktor kawasan perdagangan ritel untuk
memasukkan transportasi, komunikasi, kelas sosial, kepadatan penduduk, kedekatan dengan pasar
yang lebih besar, seleksi dan kualitas struktur ritel, hiburan kawasan perdagangan, parkir, sifat
persaingan, topografi dan iklim, sebagaimana lebih lanjut awalnya diakui dan dinyatakan oleh Reilly.
Dengan demikian,

REFERENSI

Bell, David E. dan Walter J. Salmon (1996). Manajemen Ritel strategis, Cincinnati,
OH, Barat Publishing. Bennett, Peter D. Editor (1995). Kamus Istilah Pemasaran, Edisi
kedua,
Chicago, IL, Amerika Marketing Association, 287. Christaller, Walter (1935). Tempat-tempat
pusat di Jerman Selatan, trans: Carlisle W.
Baskin, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1966. Converse, PD (1949). “Hukum Baru Gravitasi
Retail.” Journal of Marketing, Volume
14 Januari, 379-384.
Douglas, Edna (1949). “Mengukur Retail Trade Area General -. Studi Kasus”
Journal of Marketing, Volume 13 (4), 481-487. Dunne, Patrick dan Robert F. Lusch (1999). ritel, Orlando,
FL: The Dryden Press, 229-233. Francica, Joseph R. (2002). “Apakah Retail Tarik (Huff) Model
Disalahgunakan?” GEO
Dunia, Volume 15, Number 6, Juni, 30. Huff, David L. (1964). “Mendefinisikan dan Memperkirakan sebuah
Trade Area.” Journal of Marketing,
Volume 28, 34-38.
Jung, Allen F. (1959). “Apakah Hukum Reilly Retail Gravitasi Selalu Benar?” Jurnal dari
Pemasaran., Volume 24 (2), 62-63. Mason, Barry J. dan Morris L. Mayer (1990). Ritel
Modern: Teori dan Praktek,
Homewood, IL, BPI-Irwin, 679-681.
Piron, Francis (2001). “International Retail Kebocoran: Singapura Outshopping di
Malaysia." Singapore Management Review, 20 (1), 35-55. Reilly, William J. (1929). Metode
untuk Studi Retail Hubungan, Austin, Texas,
Biro Riset Bisnis, The University of Texas, Penelitian Monografi 4. ______________ (1931). Hukum
Retail Gravitasi, New York, Knickerbocker
Tekan.
Rogers, David (2003). “Lokasi Analisis Ritel di Amerika Serikat.” Retail Eropa
intisari , 37, 24-25.
Wagner, William B. (1974). “Sebuah Uji Empiris Hukum Reilly Retail Gravitasi”,
Pertumbuhan dan Perubahan, Volume 5 (3), 30-35.

Converse Breaking-Point, Page 10