KASUS 2-4

Dengan adanya perbedaan dalam strategi antara dua perusahaan itu, apakah perbedaan yang Anda prediksikan
antara TI dan HP dalam sistem perencanaan dan pengendalian : sistem perencanaan strategis; sistem anggaran;
sistem pelaporan; sistem evaluasi kinerja; dan sistem kompensasi insetif?
Jawab :
a. SISTEM PERENCANAAN STRATEGIS
No Texas Instruments Hewlett Packard
1 Memilih pangsa pasar dengan harga rendah Memilih pada pangsa pasar terpilih dengan
sehingga pada tahapan awal memasuki pasar TI harga tinggi dan produk dengn keunikan dan
akan memiliki angka penjualan yang lebih bernilai tinggi. Sasaran yang dituju adalah
tinggi. Sasaran yang dituju adalah masyarakat masyarakat dengan ekonomi menengah ke
dengan ekonomi menengah ke bawah, karena TI atas karena HP mengutamakan pada kualitas
mengutamakan harga yang murah dengan nilai produk.
penjualan yang besar.
2 Pada tahapan awal memasuki pangsa pasar, TI HP akan menciptakan image baru kepada
menyesuaikan produknya dengan permintaan pangsa pasar dengan keunggulan fitur yang
konsumen dimilikinya.

3 Berkonsentrasi pada proses produksi padat Membandingkan siklus hidup produk

modal dan biaya yang efektif untuk memasok dengan tandingan produksi untuk memenuhi
pasar standar dengan volume yang tingi kebutuhan pelanggan dan pasar dengan
volume yang rendah

b. SISTEM ANGGARAN

No Texas Instruments Hewlett Packard

1 TI akan memiliki margin laba yang konstan hal HP, akan memiliki margin laba yang
tersebut dikarenakan TI menjajarkan cenderung meningkat dan ROI yang juga
pengurangan biaya dengan harapan produk yang baik, hal tersebut dikarenakan HP tidak
dihasilkan TI akan memiliki harga yang rendah member tekanan pada pengurangan biaya
sehingga mampu untuk membangun volume produksi dan mempertahankan harga
penjualan. sehingga selisisih keuntungan dapat lebih
lama diperoleh

c. SISTEM PELAPORAN

No Texas Instruments Hewlett Packard

1 TI akan menekankan pelaporan pada volume HP selain menekankan pelaporan pada
penjualan dan kekuasaan TI dalam menguasai volume penjualan HP juga menekanan pada
pangsa pasar dominan penemuan-penemuan fitur baru dari riset dan
pengembangan lebih lanjut

d. SISTEM EVALUASI KINERJA

No Texas Instruments Hewlett Packard

1 TI akan menekankan pada kenaikan penjualan
dan kemampuan TI dalam menguasi pangsa
pasar dominan
HP akan menekankan sistem evaluasi
kinerja pada penemuan fitur-fitur baru yang
dapat dipasarkan dalam produknya sehingga
akan menambah sisi keunikan HP dalam
membangun sebuah pangsa pasar baru yang
sesuai dengan perencanaan startegisnya

e. SISTEM KOMPENSASI INSENTIF

No Texas Instruments Hewlett Packard

1 Karena TI lebih cenderung kepada pangsa pasar
dominan yang secara otomatis menekankan
pada volume penjualan maka kompensasi
insentif TI akan diberikan kepada karyawan
yang memiliki prestasi dalam hal penjualan
HP, akan memberikan insentif bagi
karyawan yang memiliki dedikasi dalam hal
riset dan pengembangan fitur-fitur terbaru,
hal tersebut dikarenakan HP lebih
memfokuskan pada produk dengan fitur-fitur
unik dan khusus untuk menciptakan pangsa
pasar baru