TO THE U

E LT
M

O
ajem

IM
WELC an e

ATE GAME P
RE
M n
SO!

E M A A A
P S R N
INTRODUCING NEW MARKET OFFERINGS &
DEVELOPING PRICING STRATEGIES AND PROGRAMS
 Nama Anggota :
Zepta Rahmawan Putra (202210160311680)

Lia Novita Sari (202210160311056)

 LE OF CONTENT
B
TA S
MEMPERKENALKAN PASAR BARU

2 4
1 TANTANGAN 3 MENGELOLA
PILIHAN DALAM PENGATURAN PROSES
PRODUK BARU PENGEMBANGAN PRODUK BARU PENGEMBANGAN
PRODUK BARU IDE

6
MENGELOLA PROSES
5
PENGEMBANGAN :
7
MENGELOLA PROSES
PENGEMBANGAN :
PENGEMBANGAN PROSES ADOPSI
UNTUK
KONSEP KE STRATEGI KOMERSIALISASI
KONSUMEN
 LE OF CONTENT
B
TA S
Mengembangkan Strategi dan
Program Penetapan Harga

1 2
MEMAHAMI MENETAPKAN
HARGA HARGA

4
MEMULAI DAN
3
MENANGGAPI ADAPTASI
PERUBAHAN HARGA
HARGA
 PILIHAN
01
PRODUK
BARU
 01

buat atau beli

Produk baru berkisar dari produk
baru bagi pasar baik dalam bentuk
Perusahaan dapat mengakusisi produk yang benar-benar baru
perusahaan lain untuk mendapatkan ataupun perbaikan / modifikasi
sebuah produk baru, akusisi ini dapat pada produk yang sudah ada.
berupa: Mayoritas produk baru ditujukan
untuk menyempurnakan produk
1. Membeli perusahaan lain yang sudah ada.
2. Mendapatkan hak paten
3. Membeli lisensi

Perusahaan juga dapat mengembangkan

jenis produk baru
produknya sendiri melalui laboratorium
yang dimilikinya ini.
 Tantangan dalam
02 pengembangan
produk baru
 2.1

1 Inovasi yang penting

Dalam perekonomian yang bergerak cukup cepat inovasi adalah
keharusan bagi setiap perusahaan, tanpanya perusahaan akan rentan
terhadap perubahan. Perusahaan yang berinofasi semdiri akan lebih
mudah dan fleksibel terhadap perkembangan zaman.

2 Kesuksesan produk baru

Pada perushaan besar yang sudah mapan/sukses, perusahan akan lebih
berfokus pada inovasi tambahan. Inovasi tersebut juga bisa berupa
penyelesaian masalah konsumen dan adaptasi terhadap teknologi dan
pemasaran.
 KEGAGALAN PRODUK BARU

Pasar yang kendala sosial, biaya pengembangan

terfragmentasi ekonomi, & pemerintah yang tinggi

Kekurangan
modal

waktu pengembangan waktu peluncuran kurangnya dukungan

yang dibutuhkan yang buruk organisasi
 Pengaturan
03 Produk
Baru
 03

penganggaran
Mengatur pengembangan produk
baru
Perusahaan menangani aspek
Penganggaran untuk pengembangan organisasi untuk mengembangkan
produk baru. produk baru. Pengaturan ini dapat
Pada penganggaran produk baru sendiri perupa pembagian tim ataupun
cukup sulit karena banyak ketidak kolaborasi sehingga dapat
pastian yang diperoleh. Banyak
mengefisiensikan waktu dan
perusahaan melakukan penganggaran
efektifitasnya.
yang cukup besar demi mengharapkan
hasil maksimal.

pengaturan
 Mengelola Proses
04 Pengembangan :
Ide
 10 cara penemuan produk ide :
6
penggunaan putaran
1 adakan sesi informal berulang
memberikan jeda waktu 7
Memahami kata kunci
2 publikasi produk baru di
istirahat yang cukup
berbagai negara.
Menjadikan sesi curah pendapat
3 pelanggan sebagai fitur standart 8 Perlakuan pameren dagang
tur pabrik. sebagai misi intelejen
4 survey pelanggan 9 menghabiskan waktu
bersama staff
5 melakukan riset 10
Menyiapkan brankas ide
yang mudah di akses
 teknik kreativit
lima as
2
1
HUBUNGAN YANG
DAFTAR ATRIBUT
DIPAKSAKAN

3&4
ANALISIS MORFOLOGI & 5
ASUMSI TERBALIK
KONTEKS BARU
 Menggunakan
penyaringan ide

Perusahaan harus dapat menyaring ide

dengan menghindari 2 hal:
1. Kesalahan menolak
2. Kesalahan menjalankan
 Mengelola Proses
05 Pengembangan :
Konsep ke Strategi
 05

Pengembangan dan pengujian Pengembangan strategi pemasaran

konsep Terdapat 3 tahap untuk
Pengembangan ini dapat
dilakukan dengan melakukan memperkenalkan produk baru ke
positioning map, yaitu dengan pasaran yaitu:
melakukan perbandingan- 1. menjelaskan ukuran, struktur, dan
perbandingan antar produk
yang ada.
perilaku pasar sasaran.
2. menguraikan rencana harga,
strategi distribusi, dan anggaran
Analisis bisnis
Manajemen perlu menyiapkan pemasaran untuk tahun pertama.
proyeksi penjualan, biaya, dan 3. rencana strategi pemasaran
laba untuk menentukan
dengan menggambarkan sasaran
apakah proyeksi tersebut
memenuhi tujuan perusahaan. penjualan dan laba jangka panjang
Salah satu caranya adalah serta strategi bauran pemasaran
dengan membandingkan siklus
dari waktu ke waktu.
hidup antar produk.
 Mengelola Proses
Pengembangan :
06
pengembangan
untuk komersialisasi
pengembangan ngujian pasar
produk pe
Pengujian pasar akan memberikan informasi
Pada proses ini produk yang dibutuhkan oleh perusahaan terkait
pembeli, efetifitas program pemasaran, dan
dikembangkan menjadi potensi pasar. ada 4 metode yang bisa
dilakukan yaitu:
prototipe fisik sesuai
kebutuhan konsumen lalu 1
2
RISET
dilakukan pengujian pada GELOMBANG
UJI SIMULASI
PEMASARAN
PENJUALAN
produk dan setelah
prototipe selesai maka
produk akan diujikan 3
PEMASARAN UJI 4
pada pelanggan. TERKENDALI
UJI PASAR
 KOMERSIALISASI

WAKTU TEMPAT

TARGET STRATEGI
 Proses
07 Adopsi
Konsumen
 TAHAPAN PROSES ADOPSI
Merupakan tahap tahapan ketika sesorang
mendapati suatu ide baru.

1 2 3
KESADARAN MINAT EVALUASI

4 5
UJI COBA ADOPSI
 Faktor yang memengaruhi proses produksi
1. Karakteristik 3. Perbedaan tingkat adopsi.
kelompok pengadopsi Ada 5 diantaranya:
• Keunggulan relatif
• Kompatibilitas
• Kerumitan
• Kemampuan diujicobakan
• Kemampuan untuk diamati

4. Kesiapa organisasi untuk

2. Pengaruh Pribadi mengadopsi inovasi
08 Memahami
Harga
 08
a n a
penetapan harga gaim an
ba saha rga
dunia digital peru beri ha
Harga merupakan penentu pilihan mem Penentuan harga oleh
pembeli. Dengan adanya teknologi perusahaan biasanya dilakukan
dan internet telah mengubah cara oleh pimpinan teetinggi ataupun
pembeli dan penjual berinteraksi. Ini
bisa pada departemen-
memberikan gambaran baru antara
u men departemen yang ada pada
pembeli dan penjual seperti:
k ns
o arga
olo g i h perusahaan tersebut.
psik a p an
e n et
ng an g a & p
ku a r Pemasar mengakui konsumen sering secara
Lingetapan h h aktif memproses infrmasi harga,
pen g beruba menginterpretasikan harga dari :
yan Penetapan harga juga dapat • Pengetahuan mereka berdasarkan
dipengaruhi olek lingkungan. pengalaman membeli sebelumnya.
Ini termasuk bagaiam • Komunikasi formal (Telepon penjualan iklan
perekonomian berkembang, dan brosur),
krisis, dan inflasi. • Komunikasi Informal (teman, rekan atau
anggota keluarga)
09 Menetapkan
Harga
 ENAM LANGKAH MENETAPKAN HARGA:

memilih tujuan menentukan memperkirakan

penetapan harga permintaan biaya

Menganalisis Biaya, Harga, memilih metode memilih harga

dan Penawaran Pesaing penetapan harga akhir
LANGKAH 2 : MENENTUKAN PERMINTAAN
LANGKAH 3 : MEMEPRKIRAKAN BIAYA
LANGKAH 5 : METODE PENETAPAN HARGA
10 Adaptasi
Harga
 apan harga geog
net raf
pe is
Dalam penetapan harga geografis, perusahaan memutuskan
bagaimana menentukan harga produknya kepada pelanggan yang
berbeda di lokasi dan negara yang berbeda. Adapun cara
countertrade yang dilakukan dipenjuru dunia diantaranya:

2
1
KESEPAKATAN
BARTER
KOMPENSASI

4 3
PENGATURAN
PEMBELIAN KEMBALI MENGIMBAN
GI
 HARGA PROMOSI

Penetapan harga yang harga pelanggan

paling merugi Harga acara khusus
khusus

pembiayaan berbunga
rabat tunai rendah

jangka waktu jaminan dan

pembayaran lebih lama kontrak layanan
diskon psikologis
 08

pot. harga &

tunjangan Perusahaan sering kali
menyesuaikan harga dasar mereka
untuk mengakomodasi perbedaan
Sebagian besar perusahaan akan antara pelanggan, produk, lokasi,
menyesuaikan daftar harga mereka dan dan sebagainya. Namun juga
memberikan diskon dan tunjangan untuk dapat berefek diskriminasi harga
pembayaran lebih awal, pembelian dalam tingkat ke 3. Penjuelan
jumlah besar, dan pembelian di luar
membebankan harga yg berbeda
musim. Bentuk diskon sendiri ada
pada pembeli.
nernagai macan seperti: (tabel)

penetap an harga
yang dibedakan
 Memulai dan
11
Menanggapi
Perubahan Harga
 11
a ika n
i ken
memulai m ula
m e
pemotongan harga ha rga Kondisi utama yang memicu kenaikan harga
adalah inflasi biaya.. Faktor lain yang
Beberapa keadaan mungkin
menyebabkan kenaikan harga adalah
menyebabkan perusahaan
kelebihan permintaan. Ketika sebuah
menurunkan harga. Salah satunya
adalah kelebihan kapasitas pabrik.
perusahaan tidak dapat memasok semua
pelanggannya, perusahaan tersebut dapat
a rg a menaikkan harga, menjatah pasokan, atau
api h h an
ny ik rub a keduanya

isipasi
f me ing pe
ga nt e titi pesa
e n
m on k o m p
Tentunya hal pertama yang harus dilakukan
resp Dengan kenaikan harga tentunya adalah dengan melakukan analisa terhadap
dapat mempengaruh pesaing. Ini pesaing. Perusahaan harus bisa bertindak
menjelaskan bahwa perusahaan perlu tegas dan cepat apabila terjadi persaingan
meneliti situasi keuangan pesaing tersebut. Terutama pada produk itu sendiri.
saat ini, penjualan terkini, loyalitas
pelanggan, dan tujuan perusahaan.
Demi mengantisipasi adanya respon
kompetitif.
 n s
h k
t a

THANKS!
ANY QUESTIONS?