PENGEMBANGAN

STRATEGI
PEMASARAN PRODUK
BARU
OLEH : ANNA M. NGABALIN, SE, M.Si
PETA 01
Definisi Pengembangan Produk Baru

KONSEP1
Konsep Produk Baru
02

Kategori Produk Baru

03

Tujuan Pengembangan Produk

04

Tahap-Tahap Pengembangan Produk Baru

05
PETA 06
Faktor Pendorong Keberhasilan Produk Baru

KONSEP2
Faktor Penghambat Pengembangan Produk Baru
07

Strategi Pengembangan Produk Baru

08

Strategi Pemasaran Produk Baru

09
DEFINISI PENGEMBANGAN PRODUK
BARU
Kotler dan Amstrong (1996) mengatakan bahwa
pengembangan produk adalah strategi untuk pertumbuhan
perusahaan dengan menawarkan produk baru atau yang
dimodifikasi ke segmen pasar yang sekarang.
 KONSEP PRODUK BARU

New to market, yaitu belum ada perusahaan

yang memproduksi atau memasarkan produk
tersebut sebelumnya
New to deferm, yaitu perusahaan-
perusahaan lain sudah membayarkan produk
tersebut tetapi perusahaan bersangkutan
belum memasarkannya
 KATEGORI PRODUK BARU
Produk Baru Bagi Dunia (New to the world
yaitu produk-produk yang menciptakan pasar
products)
yang sama sekali baru dan membentuk siklus hidup
produk yang baru
Lini Product baru (New Product Line)
yaitu produk-produk yang baru bagi perusahaan,
namun diluncurkan bagi pasar yang sudah ada
Perluasan lini (Line Extension)
yaitu produk baru yang memungkinkan perusahaan
memperluas pasar yang dilayani dengan menawaran
manfaat yang berbeda
Penyempurnaan produk yang telah ada
(improvement to exsisting products)
yaitu produk-produk yang biasanya dirancang untuk
menggantikan penawaran produk yang sudah ada
Re-positioning
yaitu pengembangan teknis yang memungkinkan suatu
produk menawarkan aplikasi baru dan melayani
kebutuhan yang baru
Pengurangan biaya (cost redaction)
yaitu versi dari produk yang ada yang dapat
memberikan kinerja setara pada tingkat harga yang
lebih murah
 TUJUAN
PENGEMBANGAN
1. Untuk memenuhi keinginan konsumen yang belum puas
PRODUK 2. Untuk menambah omzet penjualan

Menurut Buchari Alma 3. Untuk memenangkan persaingan

(2000:101) tujuan 4. Untuk mendayagunakan sumber-sumber produksi

5. Untuk menin gkatkan keuntungan dengan pemakaian bahan yang sama
pengembangan produk adalah:
6. Untuk mendayagunakan sisa-sisa bahan
7. Untuk mencegah kebosanan konsumen
8. Untuk menyederhanakan produk, pembungkus
 TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Idea Generation (Pemunculan Gagasan)

01 08 Commercialization (Komersialisasi)

Idea Screening (Penyaringan Gagasan)

02 07 Test Marketing (Pengujian Pasar)

Concept Development and Testing PRODUK

(Pengembangan dan Pengujian Konsep)
03 BARU 06 Product Development (Pengembangan
Produk)

Marketing Strategy Development (Pengembangan

Strategi Pemasaran)
04 05 Business Analysis (Analisis Bisnis)
FAKTOR PENDORONG KEBERHASILAN FAKTOR PENGHAMBAT PENGEMBANGAN

PRODUK BARU PRODUK BARU

1.Financial goals.
1.Kekurangan ide
2.Sales & Market Share Growth.
2.Pasar yang terbagi-bagi
3.Competitive action.
3.Kendala sosial dan pemerintahan 4.Mahalnya
4.Life cycle
proses pengembangan produk baru
5.Technology
5.Kekurangan modal
6.Regulation
6.Waktu pengembangan yang lebih cepat
7.Material cost and availability
7.Siklus hidup produk yang lebih pendek
8.Invention.
 STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Berikut ini strategi pengembangan produk baru selain teori Miles and Snow yang digolongkan menjadi dua
golongan

Strategi Reaktif (Reactive

A Strategi)

Strategi Proaktif (Proactif

Strategi)
B
STRATEGI PEMASARAN PRODUK BARU

1. Melakukan Riset Pasar

2. Perhatikan Kebutuhan Konsumen.
3. Lakukan Promosi
4. Berikan Pelayanan Terbaik
5. Konsisten
6. Perencanaan Target Market
7. Melakukan perencanaan
8. Buat Merk atau Brand
PEMASARAN
9. Kelola Hubungan Dengan Konsumen
10. Gunakan Media Komunikasi
KESIMPULAN

Dari uraian diatas dapat diketahui bahwa pengembangan produk

adalah suatu kegiatan perusahaan guna untuk memenuhi

kebutuhan konsumen yang selalu berubah – ubah. Perusahaan

harus memadukan keputusan – keputusan pemasarannya dengan

fungsi pemasaran yang lain diantaranya pengembangan produk

baru. Biasanya bagian pemasaran mengkoordinasikan tugas –

tugas pada bagian dalam perusahaan secara informal. Hal ini

menyebabkan semakin pentingnya strategi pengembangan produk

bagi pemasaran suatu perusahaan

Thank you