Anda di halaman 1dari 39

BUKU PINTAR PETANI ENTREPRENEUR

REVOLUSI PERTANIAN

Agrokompleks

Kompleks karena kita akan menggabungkan semua


potensi yang ada untuk mendapatkan income yang
tinggi. Petani mesti punya sawah. Petani mesti punya
ternak mulai ayam, bebek, kambing dan sapi. Petani
mesti punya kolam ikan. Semua bisa dimulai dari hal
kecil dan dari kondisi apapun. Menabung salah satu
cara terbaik dan sudah diajarkan leluhur kita. Ada
sedikit sisa uang belanja, belikan ayam 1 ekor. Ayam
bisa bertelur dan ditetaskan jadi anak ayam. Jika
jumlahnya cukup banyak, jual dan belikan kambing.
Ada tabungan belikan ayam dan ulangi pola tadi.
Kambing bisa beranak maka lakukan pola seperti
ayam dan jika jumlahnya sudah banyak, jual dan
belikan sapi. Ada tabungan belikan kambing. Sapi
bisa beranak maka ulangi pola serupa dan jika sudah
berjumlah banyak mulai belikan sawah meski
luasnya sedikit. Ada tabungan belikan sapi.
Pekarangan harus dimanfaatkan untuk kolam lele
atau ikan jenis lain. Pekarangan juga bisa dibuat

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 1


bedengan dan ditanami sayur seperti bayam, sawi,
kangkung.

Pola agrokompleks akan menghasilkan sumber


pangan yang cukup bergizi dan tentunya akan
meningkatkan income petani. Jika tidak dicoba,
bagaimana kita bisa membuktikan cara ini berhasil
atau tidak?

Petani dan Buruh Tani

Jumlah buruh tani yang lebih besar seringkali


dijadikan ukuran tingkat kesejahteraan petani. Buruh
tani artinya tidak punya lahan sendiri, tentunya
mereka tidak punya asset yang cukup jika dilihat dari
aspek bisnis. Padahal merekalah yang menentukan
semua keputusan produksi. Inovasi pertanian tidak
akan sukses jika para buruh tani tidak dilibatkan
mengambil keputusan. Buruh tani yang tidak punya
lahan sendiri itu harus diajak seperti karyawan, yang
mesti tahu apa tujuan bisnis dari pemilik lahan.

Buruh tani tentu harus diberi semangat agar suatu


saat punya lahan sendiri. Saat ini sudah banyak buruh
tani yang cerdas finansial, bertahap mereka mampu
menyewa lahan dan akhirnya memiliki lahan sendiri.
Hebatnya mereka masih tetap mau menjadi buruh

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 2


tani bagi petani lain, sehingga seringkali mereka
menguasai lahan yang lebih luas.

Sertifikasi

Pasar ekspor mulai mensyaratkan adanya sertifikasi


kebun dan packaging house. Hentikan ketakutan saat
mendengar packaging house. China cukup membuat
packaging house seperti gudang sederhana milik KUD
dan produk mereka sudah menguasai dunia. Paling
penting punya sertifikasi agar bisa menembus pasar
ekspor. Saat ini pasar modern di Indonesia sudah
mulai meminta sertifikat kebun.

Sertifikasi, yang sekali lagi akal-akalan dagang, hanya


berisi alur produksi sejak dari kebun dan pasca
panen di packaging house. Ada juga negara yang tidak
mengharuskan sertifikasi seperti ini. Namun kita
harus antisipasi agar memudahkan kita ketika semua
negara tujuan ekspor memintanya. Departemen
pertanian telah mempermudah pengeluaran
sertifikasi dan sampai hari ini tidak dikenakan biaya.
Petani melalui kelompok tani bisa memanfaatkan
fasilitas yang ada. Selanjutnya mulailah bermitra
dengan pengekspor agar tersedia jaminan ekspor.
Tidak semua eksportir punya kebun sendiri, sehingga
kehadiran petani dan kelompok tani sangat mereka

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 3


perlukan. Sebaiknya sertifikasi atas nama petani agar
posisi tawar cukup kuat. Sehingga petani jadi lebih
bebas menentukan kemana produknya akan
dilempar.

KPR Kandang Sapi

Sebaiknya kita memulai bisnis apapun tanpa hutang,


tapi dengan gunakan semua sumberdaya yang ada.
Sekecil apapun akan lebih baik agar kita fokus
membesarkan bisnis. Namun jika suatu saat sudah
berkembang dan dirasa cukup, berhutang merupakan
salah satu cara untuk membuat bisnis kita berlari
lebih cepat. Tentunya semua itu harus
diperhitungkan resikonya.

Ada cerita menarik seputar pinjam modal ke bank.


Seorang peternak sapi bisa mendapat pinjaman KPR
(kredit pemilikan rumah), dengan menjaminkan
kandang sapinya. Suatu saat dia ditawari pinjaman
modal untuk mengembangkan ternak sapinya.
Kebetulan peternak ini cukup lama menggeluti bisnis
ternak sapi dan telah memiliki bedak di pasar untuk
berjualan daging segar. Syaratnya dia harus
membentuk kelompok peternak dan masing-masing
harus memiliki kandang sapi, minimal ada anggota 10
orang. Kandang-kandang sapi dan pengalaman yang

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 4


cukup dari para peternak itu ternyata menjadi
jaminan yang bagus bagi bank. Uniknya pengajuan
pinjaman bisa menggunakan fasilitas KPR yang
biasanya untuk pengajuan kredit rumah. Akhirnya,
dia bisa memperoleh dana hampir 500 juta dana
untuk mengembangkan bisnis sapinya. Dampaknya,
ia pun punya stok sapi cukup, punya bedak sendiri,
dan bisa melakukan trading ke peternak lain jika ada
peluang pasar bagus. Ternyata, jika kita memang
fokus di satu bidang, banyak peluang permodalan
yang ditawarkan. Petani entrepreneur harus jeli
melihat peluang dan selalu membuka wawasan meski
dari bidang yang berbeda. Bisa jadi banyak inovasi
bisnis yang bisa diadopsi. Ingat, fokus dan jam
terbang akan menjadikan kita ahli dan menjadi
magnet uang tersendiri.

Youth, Woman and Netizen

Hermawan Kertajaya, seorang guru marketing,


menyatakan bahwa di era saat ini ada tiga pembeli
potensial yang harus menjadi perhatian yaitu anak
muda, perempuan, dan masyarakat online.

Produk yang kita hasilkan harus bisa mewakili ketiga


kelompok konsumen tersebut. Ketika mereka
mengenal, membeli dan merasa puas, maka akan

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 5


muncul efek word of mouth yang luar biasa. “Getok
tular”. Merekalah ini yang secara sukarela
menceritakan produk kita pada semua orang. Word of
mouth masih menjadi cara termurah dalam promosi
namun sangat berpengaruh bagi konsumen jika kita
mampu melakukannya dengan baik. Akan lebih
powerfull jika kita fokus pada ketiga kelompok
konsumen tadi. Sehingga, saat ini petani harus berani
mencoba melakukan strategi marketing baru agar
pertanian bisa menjadi bisnis yang menarik.

Produksi VS Marketing

Hal yang lumrah jika selama ini petani Indonesia


selalu dalam posisi yang tidak menguntungkan.
Orientasi bertani selalu menggunakan pendekatan
produksi. Petani sibuk dengan bagaimana cara
memproduksi, namun selalu bingung ketika panen
harus menjual ke mana. Sebagian besar petani tidak
mempunyai akses pasar, selalu berhenti di level
tengkulak. Ngurus lahan saja sudah repot, kok pake
mikirin marketing? Begitulah komentar yang sering
muncul dari petani. Kesibukan luar biasa di bidang
produksi, menjadikan petani tidak punya energi
untuk menembus pasar sendiri. Namun petani tentu
juga akan mengeluh jika saat panen, produk mereka
dipermainkan para tengkulak.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 6


Bisnis apapun tidak bisa meninggalkan marketing.
Pasar menentukan berapa nilai produk kita, berapa
keuntungan yang akan kita terima. Mestinya petani
terlibat dalam marketing agar bisa menentukan nasib
produk mereka. Bukan hanya pasrah pada kekuatan
tengkulak. Sudah saatnya menjadi petani pebisnis.
Jadilah petani yang melek marketing, jadilah petani
entrepreneur!

Daya Tahan

Daya tahan sangat penting dalam berbisnis. Daya


tahan salah satu syarat utama kita bisa mencapai
impian. Petani sangat dikenal memiliki daya tahan
cukup tinggi menghadapi semua permasalahan. Hal
ini menjadikan petani memiliki potensi sangat kuat
jika mau melakukan perubahan besar dalam pola
usahanya.

Bisnis memang penuh resiko dan ketidakpastian.


Petani sudah sangat terbiasa dengan resiko dan
ketidakpastian, terutama jika menyangkut faktor
alam. Kebiasaan mengolah resiko dan ketidakpastian
tentu menjadi faktor penting dan memudahkan
petani agar bisa melangkah lebih maju.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 7


Tentunya petani tidak perlu takut memasuki dunia
bisnis pertanian modern. Petani perlu berani
meninggalkan pola usaha pertanian tradisional.
Masih sangat terbuka peluang besar bagi petani
untuk mengembangkan pertanian. Maju terus petani
dan pertanian Indonesia!

Cerdas Finansial

Ada kisah seorang buruh tani yang sukses naik


pangkat jadi petani pemilik lahan. Puluhan tahun lalu,
dia hanyalah burut tani miskin yang hanya mampu
mengandalkan tenaganya untuk mengolah tanah
milik petani kaya. Petani menyediakan lahan dan
sarana produksi, buruh tani bertugas mengolah
tanah, memelihara dan panen. Waktu terus berjalan
namun ada yang menarik karena ternyata buruh tani
ini pandai menabung. Suatu saat karena memerlukan
dana untuk sekolah si anak, petani menawarkan
buruh tani agar membeli sebagian kecil dari
tanahnya. Buruh tani pun sepakat dan mulailah dia
memiliki lahan meski kecil. Dia pun tetap rajin
menjalankan tugas sebagai buruh tani untuk sisa
lahan si petani. Lahan kecilnya telah menghasilkan
pendapatan yang utuh karena sudah tidak
menggunakan pola bagi hasil, tentunya dengan
keharusan menyediakan sarana pertanian sendiri.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 8


Tahun terus berlalu, ketika si petani memerlukan
dana dia pun selalu menawarkan pada si buruh tani.
Lambat laun dari luasan puluhan hektar, saat ini
lahan petani hanya tersisa 0.25 hektar. Sebagian
besar lahannya telah berpindah tangan pada si buruh
tani. Hebatnya, si buruh tani tetap bergaya hidup
seperti layaknya buruh tani. Sederhana tidak
berlebihan, bahkan makin rajin mengolah lahan milik
petani lain. Siapa bilang nasib buruh tani selalu
terpuruk? Jadilah petani yang cerdas finansial, jadilah
petani entrepreneur!

Now or Never

Petani selalu menyerah pada harga yang ditetapkan


tengkulak. Wajar saja, karena petani sudah capek
dengan urusan produksi dan tidak punya akses pasar
sendiri. Namun sampai kapan hal ini akan terus kita
biarkan? Sudah saatnya petani mampu menciptakan
pasar sendiri. Anak petani atau petani muda harus
terlibat dalam hal ini. Energi muda yang membara
harus difokuskan mengembangkan pasar. Lulusan
sekolah pertanian, sarjana pertanian apalagi anak
petani, harus kembali ke desa mengembangkan
pertanian dan membantu menjadikan bangsa ini
pada jati dirinya. Indonesia dulu dikenal sebagai
negara agraris, potensi masih cukup besar, peluang

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 9


pasar masih terbuka lebar. Waktu terus berjalan,
akankah kita menjadikannya sia-sia? Sampai kapan
kita akan membiarkan pertanian terus terpuruk?
Adalah kewajiban kita untuk membangkitkan
semangat petani, mewujudkan petani dan pertanian
Indonesia yang makmur sejahtera seperti cita-cita
pendiri bangsa ini. Inilah saatnya kita menjadi petani
entrepreneur, petani yang cerdas finansial, petani
yang melek marketing. Jadilah petani entrepreneur!

Organik atau Non Organik

Era 1950-an dunia mencanangkan revolusi hijau dan


semua negara berlomba meningkatkan produksi
pertanian dengan menggunakan benih hibrida,
pupuk, dan pestisida kimia. Indonesia pun pernah
berswasembada beras karena mengikuti program ini.
Sekitar tahun 2000-an dunia kembali mencanangkan
program baru, pertanian organik. Dunia telah salah
langkah, revolusi hijau telah berdampak negatif pada
lingkungan. Edukasi penyelamatan bumi gencar
dilakukan di semua negara. Namun di satu pihak,
negara seperti Indonesia tetap digerojok dengan
produk kimia. Aneh tapi nyata! Petani sudah sangat
tergantung produk revolusi hijau, tapi banyak
program yang mengharuskan mereka harus segera
beralih ke model pertanian organik.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 10


Harusnya petani bebas memilih, mau organik atau
tidak. Hal terpenting ialah bagaimana caranya petani
jadi makmur sejahtera, apapun programnya. Selama
ini kemiskinan masih menjadi hal yang lumrah di
kalangan petani. Swasembada beras tidak berarti
meningkatkan kesejahteraan semua petani.

Petani boleh menentukan akan diapakan lahan dan


tanamannya. Namun kita juga sangat sadar bahwa
bumi kita telah rusak. Pertanian organik artinya
menghasilkan produk yang segmented, masih sempit
pasarnya. Saat ini pola yang lebih pas adalah
pertanian mengarah ramah lingkungan. Gunakan
benih hibrida, pupuk, dan pestisida kimia; tapi secara
bertahap gunakan juga benih organik, pupuk, dan
pestisida hayati. Yang pasti, peningkatan income
tetap menjadi ukuran terpenting. Percuma kita
melalukan teknik apapun jika pendapatan petani
masih rendah.

Bisnis apapun harus punya visi, tujuan yang mulia.


Menyelamatkan lingkungan dan meningkatkan
pendapatan tetap bisa dilakukan bersama. Lakukan
semuanya bertahap. Gunakan pendekatan bisnis agar
petani tidak terus menerus menjadi korban dari
program masyarakat dunia. Petani Indonesia harus
bebas merdeka menentukan masa depannya sendiri,

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 11


dan tidak harus ditentukan oleh kepentingan negara
lain. Maju terus petani Indonesia!

Dapur McD

Team AgriCoach pernah melakukan diskusi


agrobisnis yang diikuti petani di sekitar Malang. Salah
satu bahasan utama adalah bagaimana pertanian
Indonesia bisa efisien dan bersaing dengan produk
luar. Sebagai pembanding dipilih McD sebagai salah
satu bisnis global dan dikenal sangat efisien, sehingga
sangat mampu berkompetisi dengan produk pesaing.
Standar operasional sangat ketat dan ditunjang
sumber daya manusia handal, menjadikan McD
menghasilkan produk berkualitas dan harga yang
sangat terjangkau. Mcd menjadi salah satu pilihan
favorit bagi masyarakat dunia. Bahkan karena
mampu beradaptasi dengan menu lokal, McD telah
menjadi bagian gaya hidup.

Dari itulah, pertanian Indonesia hendaknya


melakukan efisiensi, bisa dilakukan dengan cara
meningkatkan produksi maupun memperluas lahan
kepemilikan petani. Revolusi Hijau terbukti mampu
meningkatkan produksi meski akhirnya
menyebabkan kerusakan lingkungan. Diperlukan
inovasi yang ramah lingkungan tapi tetap bisa

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 12


menjamin produksi tinggi. Luasan lahan menjadi
masalah yang belum tuntas di negeri tercinta ini.
Bandingkan dengan petani negara lain yang memiliki
lahan di atas 1 hektar, bahkan sudah menembus 5
hektar tiap petani. Petani mesti cerdas finansial agar
mempunyai kemampuan memiliki lahan yang lebih
luas. Semua belum terlambat tapi harus dilakukan
segera atau resikonya, kita akan terus ketinggalan.

Strawberry Frozen

Strawberry sudah menjadi salah satu buah yang


umum dikonsumsi, baik dalam bentuk fresh maupun
olahan. Salah satu peluang bisnis yang bisa dipilih
adalah memanfaatkan strawberry sortir.

Saat panen tidak semua buah masuk grade, ada yang


terlalu besar dan ada yang terlalu kecil. Kumpulkan
saja buah sortir tadi dan dikemas plastik dengan
berat 1 Kg. Selanjutnya simpan di pendingin dan
dijual dalam bentuk frozen. Pasar strawberry frozen
bisa mulai dari penjual juice, restoran, hotel, pasar
modern, dan industri. Saat ini kita sudah impor
strawberry frozen dari Thailand. Padahal kita punya
sentra strawberry cukup banyak. Kita juga bisa
membuat unit bisnis sederhana seperti rumah
strawberry agar bisa mengedukasi konsumen.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 13


Disediakan buah segar dan aneka produk olahan
seperti selai, sirup, kripik, kue dan tak lupa juice yang
semuanya berbahan dasar strawberry. Konsumen
terus dikenalkan pentingnya konsumsi strawberry
bagi kesehatan. Tidak ada bahan yang tersisa, semua
bisa menjadi duit. Tinggal ditiru dan terus lakukan.

Kripik Gado2

Kripik Gado2 bukan kripik gado-gado, nama yang


sengaja dibuat aneh agar menarik perhatian pembeli.
Malang adalah sentra kripik buah dengan kualitas
produk yang cukup baik, bahkan dibandingkan
Thailand pun masih bisa bersaing. Bedanya cuma di
branding dan packaging. Branding hanya
menggunakan nama toko, kalaupun ada tidak ada
yang sampai menjadi produk nasional. Kripik buah
malang hanya dikemas plastik trasparan atau
aluminium foil. Bandingkan produk sejenis dari luar
negeri. Kita hanya kalah branding dan packaging,
mengenai kualitas kita berani bersaing.

Kripik Gado2 dibuat dari hasil diskusi dengan Kafi


Kurnia, pakar anti marketing Indonesia. Kafi bilang
harus ada branding atau merk yang unik, nyeleneh,
dan mengundang rasa penasaran pembeli. Saat
launching, agar makin nyeleneh lakukan saja di

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 14


jalanan. Gunakan spg (sales promotion girl) yang
cantik dengan pakaian menarik, tawarkan langsung
pada konsumen dengan program khusus misalnya
beli 2 gratis satu. Undang media agar meliput dan
menjadi berita heboh. Inovasi dan sensasi, istilah
Kafi. Teknik sederhana namun menarik, kalau tidak
dicoba kita tidak akan tahu efektivitasnya. Saat ini
Kripik Gado2 sedang berproses untuk menjadi ikon
produk sebuah daerah di Jawa Timur.

Buang Profit

Profit atau keuntungan menjadi salah satu tujuan


kenapa kita berbisnis. Terkadang kita harus
mengabaikan profit terlebih dulu agar bisa
menguasai pasar. Teknik ini sangat wajar dilakukan
dalam dunia marketing. Bahkan ada pebisnis yang
sengaja merugi agar mampu bersaing dan
mengalahkan pesaing. Kita pilih dengan cukup
mendapatkan break event point atau impas, tidak
perlu rugi.

Selama ini petani tidak sadar telah membuang


potensi profit. Ketika kita melakukan transaksi
dengan tengkulak dan tidak menembus pasar sendiri,
ada selisih harga yang tidak kita miliki. Selisih harga
itu menjadi keuntungan tengkulak karena telah

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 15


terlibat dalam rantai pemasaran produk petani. Jadi
petani sudah sangat terbiasa membuang profit dan
parahnya tidak bisa menguasai pasar.

Petani bisa mengusai pasar jika berani menembus


pasar sendiri dengan tetap membuang profit. Profit
yang mestinya kita raih, kita gunakan untuk program
edukasi pasar atau promosi. Konversikan potensi
profit yang akan kita raih menjadi produk. Bagikan
gratis produk ke konsumen atau bisa juga dalam
bentuk potongan harga. Konsumen tentu merasa
senang karena promosi produk, dan kita rugi karena
sudah mendapatkan keuntungan dari selisih harga
panen dan harga yang mestinya diperoleh tengkulak.
Langkah ekstrim kadang perlu dilakukan, buang
semua potensi profit agar konsumen merasakan efek
promosi yang kuat. Bayangkan jika harga di pasar
modern bisa diperoleh seperti harga di lahan. Teknik
ektrim ini cukup lakukan beberapa kali untuk
menarik perhatian konsumen. Buang profit
menjadikan petani tidak tergantung pada tengkulak
malah bisa menguasai pasar.

Bahaya Bisnis Krisan

Krisan mendominasi dalam bisnis bunga potong di


Indonesia. Pemerintah bahkan menciptakan konsep

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 16


agrowisata di beberapa sentra krisan yang tentunya
dengan harapan agar pendapatan petani bisa
meningkat. Sayangnya pendekatan produksi yang
hebat seperti ini selalu tidak diikuti dengan analisa
pasar yang baik. Semua berdasarkan asumsi data
yang tidak akurat. Lebih parahnya tidak ada langkah
menciptakan pasar baru agar jika nantinya produksi
membludak, petani tidak menjadi pihak yang
dirugikan.

Ada nasehat menarik dari salah satu pengusaha


bunga potong senior di Malang. Krisan ada kategori,
standar dan spray. Krisan standar lebih sulit
diproduksi dan sering tidak menjadi pilihan petani.
Hanya menyisakan satu bunga dalam satu tangkai
krisan memang sangat beresiko. Jika ada serangan
hama penyakit, otomatis petani sudah kehilangan
potensi produksi. Umumnya krisan spray atau
ukuran lebih kecil menjadi pilihan petani.

Bisnis yang bagus adalah bisnis yang sulit, sebuah


nasehat lain yang perlu direnungkan. Memproduksi
krisan standar berkualitas memang sulit, namun jika
petani mampu melakukannya maka buyer juga akan
menghargai. Harga krisan standar yang relatif lebih
tinggi, menjadikan petani akan naik kelas dan bisa
bersaing dengan pengusaha bunga potong. Bisa jadi
petani akan segera menjadi petani pengusaha, bukan

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 17


petani yang bisanya cuma ikut-ikutan. Butuh skill,
waktu, dan pengorbanan namun semua tidak akan
sia-sia. Petani yang cerdas tentu akan memenangkan
persaingan.

Network

Network atau jaringan bisnis sangat diperlukan agar


petani bisa terus melakukan inovasi bisnis. Bertemu
banyak orang akan menambah wawasan. Ada nasihat
bagus dalam bisnis. Banyak temen banyak rejeki. Apa
yang tidak mungkin, akan menjadi lebih mungkin
ketika kita makin banyak memiliki informasi bisnis.
Aktif di kelompok tani, bergabung dengan komunitas
bisnis, silaturahim ke pebisnis di bidang lain, akan
membuka pikiran dan bisa menjadi sumber ide.

Pasar akan tercipta dari network yang luas. Petani


tidak akan bisa menembus pasar tradisional jika
tidak punya network. Petani tidak akan bisa
menembus pasar modern jika tidak punya network.
Petani tidak akan bisa menembus pasar ekspor jika
tidak punya network. Petani tidak akan bisa
menembus pasar industri jika tidak punya network.
Dengan network akan terbuka lebar-lebar peluang
pasar bagi petani.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 18


Sari Apel Hajatan

Sari apel telah menjamur dan menjadi bisnis yang


berkembang pesat. Kita akan mudah menemui sari
apel hampir di semua toko modern dan tradisional.
Bahkan telah menjadi sajian yang lebih berkelas
dibandingkan jika hanya menyajikan air mineral. Bisa
dibilang sari apel sudah menjadi bisnis yang crowded.
Terus bermunculan produsen baru dengan variasi
merk, kemasan, maupun harga.

Sekelompok petani di Bulukerto Malang punya cerita


menarik agar produk sari apel mereka bisa bertahan
bahkan menguasai pasar. Teknik sederhana yang bisa
jadi tidak pernah terpikir perusahaan besar
kompetitor mereka.

Tentu kita sangat sering melihat hajatan baik


pernikahan, sunatan, reuni, bahkan yang sederhana
seperti pengajian dan arisan. Selain sajian air
mineral, sari apel telah menjadi pilihan praktis untuk
menjamu tamu. Namun jarang sekali sebagai
produsen kita jemput bola merebut konsumen.
Umumnya hanya menitipkan produk di toko atau
membuka agen penjualan. Produk sari apel Bulukerto
Malang bisa merebut konsumen karena
menggunakan strategi pemasaran yang cerdas.
Mereka menyediakan layanan antar pada konsumen
yang punya hajatan. Tidak menggunakan kemasan

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 19


karton seperti biasanya, namun sari apel cup cukup
dikirim dengan box plastik. Konsumen bebas
menentukan jumlah cup yang dipesan, misalnya tamu
yang diundang 1000 orang maka akan dikirim
minimal 2000 cup sari apel. Pembayaran dilakukan
setelah hajatan selesai dan hanya dibayar jumlah
produk yang diminum tamu. Sisa produk bisa
dikembalikan dan tentunya ada layanan jemput
sehingga tidak merepotkan si empunya hajatan. Cost
kemasan karton dialihkan untuk investasi box
keranjang dan bisa dipakai dalam jangka waktu lama.
Teknik yang sangat menarik, bukan?

Menembus Pasar Modern

Pasar modern telah menggurita di negeri kita, dari


yang berkelas mini market, supermarket bahkan
hypermarket telah merambah kota/kabupaten.
Petani mestinya bisa menembus sendiri pasar
modern untuk meningkatkan posisi tawar produk.
Produk yang dipasarkan bisa dari produk fresh
maupun olahan, akan lebih baik jika telah memiliki
branding dan packaging agar beda dengan produk
sejenis.

Berikut ini 4 tahapan yang perlu petani lakukan


supaya bisa menembus pasar modern:

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 20


1. Menyiapkan contoh produk dan price list.

2. Melakukan kontak dengan buyer.

3. Berikan program promosi yang menarik,


misalnya beli 1 dapat 2.

4. Menjaga kualitas produk dan kesinambungan


supply.

Kios Buah

Petani mesti berani menciptakan pasar, bisa


menembus pasar tradisional, pasar modern, industri,
bahkan ekspor. Ada cara sederhana yang bisa
dilakukan petani. Buatlah kios kecil di depan rumah
atau di depan lahan yang kita miliki, terutama lahan
yang berada di pinggir jalan utama. Saat panen tiba,
sebagian produk kita dipajang. Konsumen bisa
memilih sesuai selera, bahkan bisa memetik langsung
di lahan. Konsep petik langsung menciptakan sensasi
tersendiri. Ada kepuasan muncul jika konsumen
terlibat langsung di lahan.

Kios buah di pinggir jalan sebenarnya memiliki


peluang sangat besar untuk bersaing dengan pasar
modern. Konsep bisnis ini sudah dilakukan petani
modern di negara lain. Tidak harus bangunan mewah

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 21


cukup kios buah sederhana, yang penting konsumen
mengerti lokasi di mana bisa dapatkan buah segar.
Biaya operasional yang lebih rendah, harusnya
dimanfaatkan untuk memainkan harga. Tidak harus
lebih murah dari pasar modern, cukup saat tertentu
saja. Semua tahu jika buah di pasar modern sama saja
kualitasnya dengan buah di kios buah jalanan.
Tinggal bagaimana kita mengemasnya menjadi lebih
menarik. Tulisan-tulisan kecil baik berupa info harga,
program promosi, artikel sederhana seputar produk
akan membuat kesan yang beda bagi konsumen.
Buktikan saja!

Marketing On The Street

Pemasaran jalanan adalah teknik dasar paling mudah


tapi menantang. Sangat sederhana karena tidak
diperlukan keahlian hebat untuk melakukannya.
Hanya modal berani dan tidak boleh malu dalam
melakukannya. Siapkan produk yang mau
dipasarkan, apa saja tanpa batasan. Bentuk tim
pemasaran dengan syarat menggunakan kostum
menarik perhatian. Misalnya mengunakan busana
rapi, baju khas petani lengkap dengan topi caping,
kaos dengan warna mencolok atau apapun yang
penting seragam. Team terdiri minimal 5-10 orang,
makin banyak makin baik. Tugas team cukup berdiri

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 22


berbaris di pinggir jalan dan menawarkan produk
pada semua orang yang lewat. Bisa juga team
menyerbu konsumen di traffic light, tentunya saat
lampu merah menyala. Team juga bisa menyerbu
tempat keramaian seperti pasar tradisional, terminal,
stasiun kereta api, kantor pos, alun-alun, dll. Kita bisa
mengundang media untuk meliput kegiatan ini dan
tentu menjadi promosi gratis.

Teknik Marketing On The Street bertujuan


menancapkan branding produk di benak konsumen.
Tentunya terjadinya transaksi menjadi penambah
semangat bagi tim pemasaran dan meningkatkan
keyakinan bahwa produk layak jual. Akan banyak
respon dari para konsumen, dan semuanya bisa
menjadi bahan perbaikan. Tim pemasaran juga bisa
mencoba sales words atau kata-kata jualan apa yang
paling diminati konsumen. Teknik pemasaran jalanan
cukup murah, seru, tidak banyak teori, dan bisa
dilakukan siapa saja.

Raja Jagung Manis

Pada 2003 ada perusahaan benih yang ingin


menguasai pasar jagung manis segar di Jawa Timur.
Saat itu sudah ada jagung manis jenis lain yang cukup
dikenal di kalangan pedagang pasar tradisional

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 23


maupun modern. Kualitas pesaing cukup bagus
dengan tingkat kemanisan di atas rata-rata namun
sangat rentan hama penyakit jika ditanam di musim
hujan.

Perusahaan tadi membentuk tim fresh produce yang


bertugas memproduksi jagung manis sepanjang
tahun, musim kemarau maupun musim hujan. Sesulit
apapun kondisi di lapangan, stok tidak boleh kosong.
Selain itu dibentuk tim fresh market untuk
memasarkan hasil panen baik di pasar tradisional,
pasar modern, termasuk kepada para pedagang
jagung bakar.

Tim bekerja siang malam dengan target menjadi raja


jagung manis. Petani di daerah Kediri dan Malang
diajak bermitra untuk memproduksi dengan cukup
menyediakan lahan, semua sarana produksi
disiapkan perusahaan, serta diberikan pendampingan
penuh. Awalnya banyak petani menolak karena
kuatir dengan hasil panen serta belum adanya
permintaan dari pasar. Namun setelah ada contoh
petani yang sukses selama satu musim tanam,
akhirnya banyak petani berebut menjadi mitra
produksi.

Tim fresh market juga demikian, siang malam keluar


masuk pasar tradisional, memberikan sampling
produk termasuk pada pedagang jagung bakar. Pasar

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 24


modern digelontor dengan jagung manis yang telah
dikemas dan diberi merk dan agar menarik diselipi
resep-resep sederhana dengan bahan utama jagung
manis.

Setelah setahun, perusahaan ini pun bisa menguasai


pasar jagung manis di Jawa Timur. Petani mendukung
karena adanya kepastian pasar. Pedagang mau
menjual karena konsumen terus mencari jenis jagung
manis yang punya kemasan menarik di modern
market. Mereka lupa dengan kualitas produk yang
sebenarnya masih di bawah jenis lainnya.
Ketersediaan produk di segala jenis pasar
menjadikan konsumen tidak punya pilihan, apalagi
harga jual juga lebih rendah dibanding pesaing. Saat
musim hujan dimana kompetitor tidak muncul di
pasar, produk ini tetap ada meski jumlahnya
berkurang. Tentu harga jual menjadi mahal bahkan
bisa 2 kali lipat, tapi konsumen tidak peduli karena
mereka sudah terbiasa mengkonsumsinya. Jagung
manis sudah menjadi budaya baru, kurang lengkap
jika dalam menu kuliner tidak disajikan jagung manis.
Berawal dari jagung manis yang dipandang sebelah
mata, dalam setahun perusahaan ini bisa meraup
omzet 1 Milyar! Hitung aja jika profit Rp 250,- per kg,
sangat menarik ‘kan? Efek lain, penjualan benih
meningkat tajam. Bahkan ketika divisi fresh produce
dan fresh market ditutup tahun 2005, penjualan

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 25


benih tidak terpengaruh. Bahkan hingga hari ini,
artinya 10 tahun kemudian, omzet benih jagung
manis itu terus menjadi penyumbang penting bagi
pendapatan perusahaan tersebut. Hebat ya?

Juice Buah

Tahun 2004 ada sebuah minimarket buah dan sayur


di Surabaya melakukan inovasi. Posisinya yang
terjepit di tengah Carrefour, Hero dan Alfa saat itu,
mengharuskan adanya terobosan baru baik dari
produk maupun cara pemasaran. Muncul ide
membuat juice buah dengan kemasan botol 600 ml.
Bedanya juice terbuat dari buah pilihan dan lebih
banyak mengandung buah daripada air alias benar-
benar juice. Selanjutnya juice botolan dipasarkan ke
kantor swasta, BUMN, showroom mobil, Bank, toko
elektronik, dan semua potensi di sekitar minimarket
yang kebetulan berada di Surabaya Barat, salah satu
pusat perkantoran yang cukup padat.

Ternyata banyak konsumen tertarik, terutama saat


makan siang. Masyarakat menengah atas mulai sadar
arti kesehatan, salah satunya dengan minum juice
buah beneran. Singkat cerita omzet juice buah rata-
rata per hari mencapai 40 botol per hari. Hitung saja

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 26


jika modal per botol Rp 3000,- dan harga jual Rp
6.000,-

Branding dan Packaging

Branding atau merk belum menjadi topik penting di


kalangan petani. Padahal dunia bisnis telah
menempatkannya menjadi bagian penting yang harus
dipikirkan. Bahkan ada banyak bisnis yang menjadi
besar hanya karena mereka jualan merk, misalnya
McD, Kentucky, Honda, Sony, dll. Cukup menjual hak
paten merk, mereka sudah bisa menerima
pemasukan milyaran dari seluruh penjuru dunia.

Packaging atau kemasan masih menjadi faktor yang


menjadikan produk pertanian kita kalah bersaing
dengan petani luar negeri. Padahal jika melihat
kualitas produk, kita tidak kalah, bahkan
sesungguhnya lebih baik. Hanya karena kemasan,
harga produk kita jauh di bawah produk impor.

Durian Bangkok

Kita pasti sudah sangat bosan dengan nama bangkok


di negeri sendiri. Makin banyak buah menggunakan
embel-embel bangkok di belakangnya. Kualitas yang

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 27


lebih baik selalu milik bangkok yang merupakan
ibukota Thailand. Padahal buah asli Indonesia sangat
bisa bersaing, lalu kenapa kita tidak menamai saja
dengan nama Durian Malang, Srikaya Madura, Jeruk
Jember, Belimbing Blitar, Alpukat Probolinggo, dll?
Kita harus bangga dengan branding asli Indonesia.

Yakinlah kita mampu bersaing, kuncinya di


marketing. Lakukan terus program promosi, akan
sangat menunjang jika jaringan pasar modern
mendukung. Kios buah kecil pun harus turut
berperan memasyaratkan branding lokal tersebut.
Petani sendiri harus bangga dengan hasil panennya.
Ceritakan terus keunggulan produk, di manapun,
kapanpun, pada siapapun.

Online Marketing

Internet telah menjadi kebutuhan dan bagian dari


gaya hidup, termasuk bisa digunakan untuk
memasarkan produk pertanian. Petani sudah
waktunya memanfaatkan kecanggihan teknologi ini
untuk menembus pasar tanpa batas. Cukup
memberikan informasi seputar jenis produk,
spesifikasi, dan akan lebih menarik disertai foto agar
menarik perhatian pembeli. Jika mau gratisan dulu
bisa dimulai dari blog dan memasangnya di situs

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 28


seperti indonetwork ataupun iklan gratisan yang
cukup banyak tersedia. Namun bisa dirasa sudah siap
bersaing, sebaiknya petani memiliki website sendiri
agar pembeli juga makin yakin. Selanjutnya
komunikasi bisa dilakukan seperti bisnis offline yaitu
melalui telepon bahkan bertemu langsung.

Sales Magic

Menurut Tung Desem Waringin, pakar finansial dan


marketing, sales magic bisa tercipta dengan cara
membangun kepercayaan; membangun kebutuhan;
memberi solusi; dan closing.

Membangun kepercayaan dapat dilakukan dengan


cara menciptakan komunikasi yang tepat dengan
konsumen. Kita harus dapat memahami cara pandang
konsumen terhadap produk. Mesti tahu apakah
konsumen termasuk tipe penglihatan, perasaan atau
pendengaran. Bisa jadi konsumen membeli
berdasarkan data, referensi, atau penilaian sendiri.
Kombinasi dua model tipe di atas juga sangat
menentukan alasan konsumen memutuskan produk
mana yang dipilih.

Membangun kebutuhan konsumen pada suatu


produk bisa dilakukan dengan teknik memasarkan

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 29


produk dengan keunggulan jauh lebih baik dari
produk lain, memberi keuntungan yang tidak
terbatas, dan promosi yang bisa dipercaya.

Kehadiran produk harus menjadi solusi dari masalah


konsumen. Seketika akan terjadi pembelian jika
produk kita membantu konsumen menyelesaikan
masalah.

Penawaran produk harus ditutup dengan teknik


closing yang tepat. Suara yang rendah dan nada yang
menurun akan menciptakan efek yang
mempengaruhi konsumen untuk segera memutuskan
membeli produk.

Koperasi Susu

Bukan barang baru tapi belum banyak yang sukses


menjadi bisnis berkelas. Koperasi sudah cukup lama
ada di negeri ini, tapi dari sekian banyak itu belum
ada yang dikelola dengan pendekatan bisnis.
Koperasi susu merupakan salah satu yang punya
potensi menjadi besar. Mampu membuat jaringan di
kalangan peternak dan mampu menembus pasar
industri. Memiliki ikatan kuat dari produksi sampai
pemasaran dan memiliki potensi pasar yang besar.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 30


Mestinya bidang pertanian lain bisa meniru kiprah
koperasi. Tahap awal harus ditemukan jenis produk
yang dibutuhkan industri. Dikelola sejak dari
produksi sampai pemasarannya, memanfaatkan
jaringan petani dan buruh tani serta menembus
sendiri pasar industri dan pasar modern lainnya.

Iman Supriyono, seorang pelatih strategic finance,


menyatakan koperasi tidak harus mengelola sendiri
bisnisnya tapi dirikanlah unit bisnis berbadan usaha
perseroan terbatas (PT) agar profesional. Koperasi
sebagai induk cukup mengawasi kinerja unit
usahanya tersebut. Konsep ini sukses dilakukan
koperasi susu di Belanda yang telah memiliki bank
komersial sebagai unit usaha. Memaksakan diri
mengelola bisnis, telah menjadikan koperasi kita sulit
berkembang.

Bung Hatta pasti tidak salah dengan konsep


koperasinya. Kita saja yang salah dalam
mengaplikasikan konsep beliau. Sudah ada contoh
yang sukses menjadikan koperasi sebagai bisnis
modern. Jika tidak segera berubah, kapan lagi?

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 31


Inti Plasma

Pola bisnis yang terbukti bagus salah satunya inti


plasma, sering digunakan di perkebunan sawit. Ada
kebun inti yang dimiliki perusahaan dan ada kebun
plasma yang dimiliki petani. Pengelolaan kebun
plasma harus mengikuti aturan seperti yang
dilakukan di kebun inti dengan imbal balik adanya
kepastian pasar dari perusahaan.

Bisnis ayam potong juga melakukan mirip seperti itu.


Pedagang yang cerdas selalu punya kandang sendiri
dan untuk menunjang pasokan dia mengajak
peternak lain untuk menjadi mitra cukup dengan
menyediakan kandang. Semua kebutuhan sarana
produksi disuplai oleh pedagang termasuk kepastian
pasar. Jika terjadi kerugian, pedagang tidak
menanggung beban sendiri tapi dibagi bersama
dengan peternak mitra. Jelas jika memperoleh profit,
semua pihak akan merasa senang. Pastinya pedagang
bisa menguasai pasar dengan tidak harus memiliki
kandang yang luas.

Bisnis benih juga melakukan hal serupa. Perusahaan


benih tidak harus punya lahan sendiri tapi mengajak
petani untuk menjadi mitra produksi. Teknik
budidaya harus mengikuti aturan perusahaan dengan
kompensasi jaminan pasar. Terbukti banyak petani

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 32


yang mapan dengan pola bisnis seperti ini. Jadilah
petani pebisnis, jadilah petani entrepreneur!

New Wave Marketing

Komunitas menjadi hal sangat umum, mulai dari


komunitas sekolah, penggemar sepeda, motor, mobil,
sport, musik, dll. Komunitas muncul baik offline
maupun online. Sejak era facebook, banyak muncul
group baru dan penggemar artis, maupun dukungan
terhadap sesuatu.

Komunitas adalah pasar yang tepat untuk digarap.


Tidak diperlukan energi besar untuk mengenalkan
produk kita pada semua orang. Cukup masuk di
komunitas dan kita bisa menawarkan produk, apalagi
jika bisa melakukan kerjasama dengan member.
Bikin saja penjualan khusus bagi komunitas yang
membeli produk kita. Jika perlu dibuat limited edition
agar muncul kebanggaan pada member. Ingat, banyak
temen banyak rejeki lho. Ingat pula, akan muncul efek
word of mouth. Jadi pastikan produk kita memang
layak untuk menguasai pasar.

Memasarkan lewat komunitas juga bisa menjadikan


konsumen terlibat. Mereka tidak akan sungkan
memberikan masukan dan tentu sangat berguna bagi

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 33


perbaikan produk. Tentu diperlukan orang khusus
untuk melakukan pemasaran komunitas. Tugasnya
hanya mengikuti acara yang diadakan dan jangan
lupa catat testimoni karena bisa digunakan sebagai
alat promosi yang cukup ampuh. Tulis testimoni di
media promo yang kita miliki, mulai brosur, blog,
website bahkan saat kita memasang iklan di media
cetak. Testimoni selain melibatkan pengguna produk,
juga akan sangat berpengaruh pada calon konsumen.
Sekali lagi, jika tidak dicoba kita tidak akan tahu
sampai dimana efek dari pemasaran melalui
komunitas. Pastinya sudah banyak yang sudah
membuktikan hasil positif dari teknik ini.

Akuntansi Pertanian

Akuntansi jelas menjadi salah satu bagian penting


dari bisnis modern. Sayangnya kebanyakan petani
tidak melakukannya. Petani tidak akan bisa
mengukur apakah bisnis pertanian yang dikelola bisa
dikatakan profit, impas atau rugi jika tidak
melakukan pencatatan keuangan.

Secara sederhana petani cukup mencatat semua


transaksi yang terjadi sekecil apapun nilainya.
Termasuk di dalamnya mengkonversi upah tenaga
kerja meski semua pekerjaan dilakukan sendiri.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 34


Semua transaksi diusahakan terdokumentasi dalam
bentuk nota maupun kuitansi sederhana. Selanjutnya
semua dikalkulasi sehingga ketika panen petani bisa
mengetahui berapa nilai profit, rugi atau berapa nilai
impas yang dicapai. Jika hal ini dilakukan artinya
petani telah melangkah jauh dalam bisnis pertanian
dan siap menjadi petani yang lebih maju.

Take Risk, Get Dream

Resiko selalu ada dalam setiap bisnis. Tidak ada yang


bisa menghindar dari resiko bisnis. Pertanian sangat
dikenal memiliki resiko cukup tinggi. Artinya jika
salah langkah bisa bangkrut dan terpuruk, tapi waktu
telah membuktikan saat krisis moneter maupun
krisis global pertanian telah terbukti jadi salah satu
bisnis yang memberikan profit tinggi.

Manajemen resiko harus dilakukan petani


entrepreneur. Tanpa itu pun petani selalu dihantui
resiko. Serangan hama penyakit menjadi salah satu
resiko yang sering muncul. Tapi terbukti petani kita
mampu bertahan dan terus bertani sampai hari ini.

Kekuatan impian selalu menjadi faktor yang sangat


kuat mendorong seseorang menjadi sukses. Tanpa
impian hidup tentu akan terasa tidak punya arah.

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 35


Boleh saja kita memilih aliran mengalir seperti air.
Tapi kita juga punya tanggung jawab pada keluarga,
masyarakat, dan lingkungan. Apakah hidup kita cuma
akan berjalan sia-sia tanpa makna? Apakah
keberadaan kita tidak punya manfaat buat mereka?
Menjadi petani entrepreneur berarti mengolah
pertanian menjadi bisnis yang bermanfaat bagi
semua orang yang kita sayangi. Saatnya kita
bermanfaat bagi sesama dan lingkungan. Take risk,
get dream!

Ada cara agar impian kita menjadi kuat. Ikuti latihan


berikut:

1. Sambil pejamkan mata bisa dalam posisi


duduk maupun berdiri.

2. Tarik nafas dalam-dalam dan lepaskan pelan-


pelan. Buatlah badan dan pikiran kita rileks,
sesantai mungkin.

3. Lalu bayangkan kita di masa depan lengkap


dengan kondisi yang kita impikan. Bayangkan
lokasi, baju yang kita pakai, lingkungan
sekitar, senyum lebar orang-orang di sekitar
kita. Bayangkan kita mencapai kesuksesan
yang kita impikan. Dengarkan apa yang
terjadi, rasakan apa yang ada. Perkuat rasa

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 36


positif yang ada dalam diri, hingga menyebar
rata ke sekujur tubuh kita.

4. Sambil merasakan energi tertentu pada tubuh,


silakan berdoa pada Allah Yang Maha Kuasa
karena Dia-lah yang akan mengabulkan dan
mewujudkan impian kita. Yakinlah Allah akan
mengabulkan impian kita. Yakinlah!

5. Tarik nafas dalam-dalam dan lepaskan.


Teruslah berdoa. Lakukan latihan ini minimal
30 menit, setiap hari. Silakan buka mata dan
rasakan efeknya.

Tetap Membumi

Petani Indonesia memiliki budaya yang unik. Inovasi


baru selalu membutuhkan waktu cukup lama.
Diperlukan waktu rata-rata 20 tahun untuk merubah
mindset petani. Namun justru di situlah menariknya.
Ketika petani sudah mengiyakan mindset baru yang
kita tawarkan, maka puluhan tahun pula akan
tertancap di benak petani dan sulit untuk dirubah.

Krishnamurti, seorang mindset motivator,


menyatatakan kita harus banyak mendengar apa
yang dirasakan orang lain. Biarkan petani dengan
sudut pandangnya sendiri memahami sebuah

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 37


masalah. Kita cukup memberikan gambaran lain dari
masalah yang sama. Biarkan petani sendiri yang
memutuskan apa yang harus dia lakukan. Wawasan
baru yang berasal dari petani sukses lain entah di
tingkat lokal maupun di negara lain, secara perlahan
akan mempengaruhi keputusan yang diambil.

Kita tidak bisa memaksa mereka berubah drastis


menjadi petani seperti di luar negeri. Ada budaya
khas Indonesia yang tidak boleh kita lupakan. Pola
hidup sederhana para petani harus tetap dilestarikan.
Hal penting inilah yang menjadikan pertanian kita
tahan banting. Bahkan ekonomi kita terbukti kuat
ketika dunia global bermasalah dengan kredit
perumahan, permainan saham, dll. Kita harus
hindarkan petani dari gaya hidup konsumtif. Boleh
pertanian menjadi bisnis modern tapi jangan lupakan
pola hidup sederhana. Kita banyak melihat pebisnis
nasional maupun kelas dunia yang melakukan hal ini
dan kita tidak perlu belajar jauh. Belajarlah pada
petani, belajarlah pada orang tua kita. Jadilah petani
entrepreneur yang tetap membumi.

Virus Revolusi Pertanian

Seperti kita ketahui serangan virus bisa terjadi sangat


cepat. Dalam hitungan detik, tanaman akan tertular

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 38


dan biasanya kita terlambat mengatasinya. Virus
revolusi pertanian diharapkan menyebabkan
serangan akut dan cepat menyebar agar muncul
petani-petani entrepreneur yang akan memajukan
harkat dan martabat pertanian Indonesia. Makin
banyak petani entrepreneur lahir, makin besar
peluang tujuan mulia tersebut tercapai. Keterlibatan
kita semua akan memudahkan penyebaran virus
revolusi pertanian. Sekecil apapun peran kita, akan
sangat diperlukan.

Baca buku ini dan bagikan semangatnya pada


siapapun. Sebab, setiap orang di negeri ini pasti
kenal seorang petani.

Jumlah petani dan buruh tani sekitar 80% dari total


penduduk Indonesia. Petani dan buruh tani adalah
entrepreneur sejati karena mereka tidak diperintah
siapapun. Jika mindset mereka terbuka dan bertahap
mau belajar menjadi petani entrepreneur, maka
kemiskinan di negeri ini akan hilang dengan
sendirinya. Jumlah yang jauh lebih besar dibanding
negara sekelas Amerika sekalipun. Kita bisa menjadi
bangsa yang besar jika mengoptimalkan potensi
pertanian. Temukan jati diri bangsa kita kembali,
jadilah bangsa agraris yang berorientasi bisnis.
Berani bermimpi dan jangan pernah menyerah.
Majulah petani dan pertanian Indonesia!

Revolusi Pertanian | AgriCoach.Inc 39