BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dalam ilmu ekonomi, bisnis adalah suatu organisasi yang menjual barang atau
jasa kepada konsumen atau bisnis lainnya, untuk mendapatkan laba. Secara historis kata
bisnis berasal dari business, dari kata busy yang berarti sibuk dalam konteks individu,
komunitas ataupun masyarakat

Sedangkan yang disebut bisnis syariah adalah suatu keadaan dimana seseorang
dapat melandasi bisnisnya dengan konsep yang lebih baik dan saling menguntungkan
kedua pihak yang sedang menjalankannya. Hal ini dapat dilakukan kapan saja, oleh siapa
saja dan dimanapun kita berada

Menurut bahasa, Syariah berasal dari kata syariat (Al- syariah) yang berarti
sumber air minum (Al- Istiqa) atau jalan lurus. Sedangkan menurut istilah Syariah
diartikan sebagai perundang-undangan yang diturunkan oleh Allah SWT melalui Rasul
untuk diajarkan kepada umat, baik dalam hal ibadah, akhlak, makanan, pakaian serta
muamalah (interaksi terhadap semua orang), berbisnis, dan yang mencakup kegiatan
manusia lainnya, guna mencapai kebahagiaan di dunia akhirat.

Sesuai dengan ajaran agama Islam, melandasi berbisnis dengan syariah

merupakan hal utama, untuk menghindari riba (Penetapan bunga yang fix pada orang
yang meminjam uang). Yang dilandasi dengan rasa kebersamaan, tidak membedakan
golongan, menghormati hak masing – masing orang, serta beretika bisnis dengan lebih
santun.

B. Rumusan Masalah
1. Apakah pengertian sukses?
2. Bagaimana kunci sukses wirausahawan?
3. Bagaimana kunci sukses usaha?

1
 4. Bagaimana karakteristik wirausaha yang sukses?
5. Bagaimana langkah-langkah pengembangan usaha?

C. Tujuan
1. Untuk mengetahui apa arti sukses.
2. Untuk mengetahui apa saja yang menjadi kunci sukses wirausahawan.
3. Untuk mengetahui bagaimana kunci sukses sebuah usaha.
4. Untuk mengetahui karakteristik wirausaha.
5. Untuk mengetahui langkah-langkah pengembangan usaha.

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Sukses
Sukses adalah kata yang diinginkan oleh semua orang dan merupakan sebuah
pilihan hidup. Untuk mencapai kesuksesan dalam hidup, kita terlebih dahulu harus
mempunyai tujuan hidup (goal setting). Tidak adanya tujuan hidup dalam diri kita, akan
menyebabkan diri kita menjadi pasif menerima apa saja yang disodorkan oleh kehidupan
kepada kita dan biasanya hidup menjadi sangat membosankan sekaligus tidak
menggairahkan. Kebanyakan orang yang tidak mempunyai tujuan hidup, mereka ibarat
seperti penonton dari suatu kehidupan. Mereka hanya bisa melihat/membanggakan
kesuksesan orang lain sedangkan sama sekali tidak pernah membayangkan untuk dirinya
sendiri.
Untuk mencapai kesuksesan tentu saja tidak mudah, karena kita harus menyikapi
kegagalan dengan baik, jika memang menghadapi kegagalan dalam mencapai sukses,
kerap kali kita harus melewati kesalahan serta kegagalan dalam hidup. Banyak orang
yang ingin sukses tapi hanya sedikit dari mereka yang berani untuk menghadapi
kegagalan.

B. Kunci Kesuksesan Wirausaha

Berikut adalah macam – macam Kunci Kesuksesan Wirausaha Menurut Murphy dan
Peek :
a. Kerja keras
Kerja keras merupakan modal keberhasilan seorang wirausaha. Setiap pengusaha
yang sukses menempuh kerja keras yang sungguh – sungguh dalam usahanya.
b. Kerjasama dengan orang lain
Kerjasama dengan orang lain dapat diwujudkan dalam lingkungan pergaulan sebagai
langkah pertama untuk mengembangkan usaha. Seorang wirausaha harus murah hati,

3
 mudah bergaul, ramah dan disenangi masyarakat serta menghindari perbuatan yang
merugikan orang lain.
c. Penampilan yang baik
Penampilan yang baik ditekankan pada penampilan perilaku yang jujur dan disiplin.
d. Yakin
Seorang wirausaha harus dapat yakin kepada diri sendiri, yaitu keyakinan untuk maju
dan dilandasi ketekunan serta kesabaran.
e. Pandai membuat keputusan
Seorang wirausaha harus dapat membuat keputusan. Jika dihadapkan pada alternative
sulit, dengan cara pertimbangan yang matang, jangan ragu – ragu dalam mengambil
keputusan yang baik sesuai dengan keyakinan.
f. Mau menambah ilmu pengetahuan
Dengan menambah ilmu pengetahuan, terutama di bidang usaha, diharapkan seorang
wirausaha dapat mendukung kemampuan dan kemajuan dalam usaha.
g. Ambisi untuk maju
Tanpa ambisi yang kuat, seorang wirausaha tidak akan dapat mencapai keberhasilan.
Ambisi yang kuat, harus diimbangi dengan usaha yang keras dan disiplin diri yang
baik.
h. Pandai berkomunikasi
Seorang wirausaha harus dapat menarik orang lain dengan tutur kata yang baik,
sopan, jujur dan percaya diri. Dengan demikian akan memberi kesan kepada orang
lain menjadi tertarik dan orang akan percaya dengan apa yang disampaikan.

C. Kunci Sukses Usaha

Ada beberapa hal yang harus diketahui untuk bisa sukses dalam usaha. William
A. Ward pernah berkata, Ada empat langkah mencapai sukses, yakni perencanaan yang
tepat, persiapan yang matang, pelaksanaan yang baik, dan tidak mudah menyerah.
Kunci sukses untuk menjadi seorang pengusaha sukses harus harus mengikuti
falsafah berikut ini :
a) Ikuti perkembangan jaman.

4
 Bergabunglah dalam organisasi yang berkaitan dengan bisnis. Banyak membaca
dan gali informasi sebanyak mungkin. Internet akan banyak membantu.
b) Buat rencana keuangan.
Catat semua pemasukan dan pengeluaran setiap harinya. Buat target jangka
pendek dan jangka panjang. Jangan pernah menyerahkan kondisi keuangan pada
nasib. Perhitungkan dengan matang.
c) Perkirakan aliran uang tunai.
Kita harus bisa memperkirakan aliran uang tunai, paling tidak tiga bulan ke
depan. Jangan membuat anggaran pengeluaran yang lebih besar dari itu.
d) Bentuk dewan penasehat atau cari tenaga ahli, untuk memberi ide, saran atau
kritik terhadap kita dan produk yang ditawarkan. Mereka bisa berupa teman-
teman atau anggota keluarga yang dipercaya.
e) Jaga keseimbangan antara kerja, santai, dan keluarga.
Tak perlu ngoyo, karena sesuatu yang dikerjakan dengan ngoyo, hasilnya tak akan
maksimal. Lagi pula, badan dan otak butuh istirahat.
f) Kembangkan jaringan (network).
Tak ada salahnya berkenalan dan bergaul dengan orang-orang yang berhubungan
atau bisa mendukung bisnis kita. Siapa tahu ada ide yang bisa digali.
g) Disiplin/motivasi.
Aspek terberat dalam menjalankan usaha sendiri adalah disiplin atau motivasi
untuk bekerja secara teratur. Untuk mengatasinya, buatlah daftar apa saja yang
harus dikerjakan hari ini dan esok. Tentukan target yang harus dicapai dalam
minggu ini.
h) Selalu waspada dan siap.
Rajin-rajin melakukan evaluasi terhadap pasar, produk dan sistem pemasaran.
Kalau perlu, ubah cara kerja agar lebih efisien. Perbaiki cara pemasaran atau
kualitas produk.
i) Cintai pekerjaan.
Bagaimana akan sukses, jika kita tak punya sense of belonging pada pekerjaan
dan produk yang dihasilkan. Cintai pekerjaan dan produksi sendiri, dan uang akan
mengikuti kita.

5
 j) Jangan mudah menyerah.
Para pengusaha sukses pun pernah mengalami kegagalan. Jika ingin cepat
berhasil, segeralah bangkit dan belajar dari kegagalan. Jangan bersedih terlalu
lama, apalagi menyerah.
k) Lakukan investasi untuk meningkatkan cashflow.
Jangan lupa sisihkan sebagian untuk mereka yang membutuhkan pertolongan
anda dalam hal keuangan.

D. Karakteristik Wirausaha yang Sukses

Berikut ini adalah karakteristik wirausaha yang sukses :
1. Memiliki komitmen tinggi terhadap tugasnya. Boleh dikata setiap saat pikiran
tidak lepas dari perusahaannya.
2. Mau bertanggung jawab, apa saja tindakan yang ia lakukan selalu diikuti dengan
penuh rasa tanggung jawab ia tidak takut rugi.
3. Keinginan bertanggung jawab ini erat hubungannya dengan mempertahankan
internal locus or control yaitu minat kewirausahaan dalam dirinya.
4. Peluang untuk mencapai obsesi seorang wirausaha mempunyai obsesi mencapai
prestasi tinggi dan ini bisa diciptakannya.
5. Toleransi menghadapi risiko kebimbangan dan ketidakpastian.
6. Yakin pada dirinya.
7. Kreatif dan fleksibel.
8. Ingin memperoleh balikan segera, dia mempunyai keinginan yang kuat untuk
menggunakan pengetahuan dan pengalaman guna memperbaiki penampilannya.
9. Enerjik tinggi seorang wirausaha lebih enerjik dibandingkan rata-rata orang lain.
10. Motivasi untuk lebih unggul seorang wirausaha mempunyai motivasi untuk
bekerja lebih baik dan lebih unggul dari apa yang sudah dikerjakan
11. Berorientasi kemasa depan.
12. Mau belajar dari kegagalan. Seorang wirausaha tidak takut gagal dia memusatkan
perhatiannya pada kesuksesan di masa depan dan menggunakan kegagalan ini
sebagai guru yang berharga.

6
 13. Kemampuan memimpin seorang wirausaha harus mampu menjadi pemimpin yang
baik, dia memimpin sumber daya manusia yang berbagai macam karakternya dan
juga dia memimpim sumber daya non manusia yang harus dikelola sebaik
baiknya.

E. Langkah-langkah Pengembangan Usaha

Langkah-langkah yang dilakukan dalam pengembangan usaha, sebagai berikut :

1) Pertama kalinya adalah jeli melihat pasar.

Dalam hal ini, kebanyakan konsumen lebih memilih dan membeli produk yang
tengah tren meskipun dalam kualitas produknya nomor 2 daripada kualitas produk
nomor 1 tapi produknya ketinggalan jaman (dalam bidang garmen/usaha pakaian).
Seandainya dalam bidang makanan, konsumen lebih membeli produk yang
mempunyai kualitas, mutu, dan bergizi serta rasa yang enak.
2) Langkah kedua adalah menjalin komunikasi dengan orang lain.
Maksudnya agar tidak ketinggalan informasi yang diperlukan mata-mata dalam
menjalankan usaha, tentunya mata-mata dalam arti positif yaitu orang yang bertugas
mengumpulkan informasi untuk mendukung kemajuan usahanya. Memperluas
jaringan komunikasi sangatlah penting selain mempermudah mendapatkan informasi
juga dapat memperluas daerah pemasaran.
3) Langkah ketiga yakni, berani berinvestasi.
Sebagai pemula dalam usaha dengan dana/modal yang terbatas, diharapkan untuk
berani menjual asset sendiri yang dapat menghasilkan uang untuk berinvestasi
ataupun berusaha mengkredit uang dengan orang lain dengan syarat harus adanya
pertanggungjawaban untuk melunasinya.
4) Langkah keempat adalah focus dalam usahanya.
Kelemahan dari para wirausahawan selama ini adalah tidak mampu mengelola
kesuksesan yang telah dicapai dengan melakukan tindakan yang tidak terkendali.
Sebagai contoh, beberapa pengusaha garmen tergiur keuntungan sesaat dari bisnis
valas saat krisis moneter 1998, akhirnya mereka mencoba berbisnis valas sedangkan

7
 bisnis garmennya terbengkalai. Sementara bisnis valasnya merugi akibat ketiadaan
pengalaman bisnis financial, maka pengusaha tersebut gulung tikar.
5) Langkah kelima adalah promosi.
Dengan adanya promosi, masyarakat dapat mengenal produk yang ditawarkan.
Sehingga konsumen dapat tertarik membeli produk yang telah dibuat. Para
wirausahawan dapat mengambil alternatifnya yakni, dengan mengikuti bazaar, karena
bazaar adalah sarana promosi yang murah dan dapat dijadikan momen untuk
mengambil keuntungan. Setelah itu baru mempersiapkan brosur ataupun spanduk.
6) Untuk langkah keenam adalah pemasaran yang dilakukan para wirausahawan
Dapat memilih tempat yang strategis. Dan dalam hal memproduksi barang dan
penamaan tempat (toko) perlu adanya keunikan. Karena dengan keunikan suatu
barang, maka kemungkinan banyak konsumen yang mencari, dan semakin besar
peluang untuk mendapatkan keuntungan besar, dalam hal ini juga dapat memberikan
nilai tambah didalam penjualan produk atapun memberikan nilai diskon apabila
pembelian banyak.
7) Langkah ketujuh adalah pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis
Yakni dengan jalan waralabalisensi atau peluang bisnis ataupun distribusi wholesale.
8) Strategi untuk mendapatkan keuntungan besar
Seringkali para pemilik bisnis berpikir bahwa untuk meningkatkan profit/keuntungan
maka mereka harus menaikkan jumlah pelanggan mereka dan omset mereka / total
pendapatan kotor mereka. Anggapan ini adalah salah, karena profit, omset dan
pelanggan sebenarnya adalah hasil akhir yang tidak dapat diubah bila wirausahawan
tidak mengubah strategi tersebut.

F. Study Kasus

AWAL KISAH JACK MA PENDIRI ALIBABA

Jack Ma (Mǎ Yún) lahir di Hangzhou, Provinsi Zhejiang, China pada 10
September 1964. Ayahnya adalah seorang penyanyi opera. Ma kecil, tertarik untuk
mempelajari bahasa Inggris. Setiap pagi pukul lima pagi Ma kecil mengayuh sepedanya

8
ke dekat hotel untuk bertemu dengan orang-orang asing. Ma menawarkan untuk
menemani jalan-jalan mengeliligi kota secara gratis, karena Ma kecil ingin belajar bahasa
Inggris. Orang-orang asing memanggilnya dengan sebutan Jack – Jack Ma.
Setelah lulus kuliah, Ma mencoba untuk mendaftar di beberapa universitas.
Sayangnya Ma tidak lolos dalam ujian saringan masuk. Singkat cerita Ma masuk kuliah
ke Hangzhou Teacher’s Institute (sekarang disebut Hangzhou Normal University) jurusan
Bahasa Inggris dan lulus pada tahun 1988. Pada saat di kampus, Ma berhasil menjadi
pimpinan mahasiswa. Setelah lulus kuliah, Ma menjadi salah satu pengajar bahasa
Inggris dan Perdagangan Internasional di Hangzhou Dianzi University. Kemudian Ma
mendaftar masuk kuliah master di Cheung Kong Graduate School of Business (CKGSB)
di Beijing. Beliau berhasil lulus pada tahun 2006.

Di dalam karir pekerjaan, Jack Ma juga pernah mendaftar di lebih dari 30

pekerjaan. Berita buruknya Ma ditolak di 30 perusahaan tersebut. Bahkan Beliau juga
pernah ditolak di kepolisian dan KFC. Dari 25 orang yang mendaftar kerja di KFC, 24
orang diterima dan hanya Jack Ma yang ditolak.
Pada tahun 1994, Jack Ma mendengar istilah mengenai internet. Pada awal tahun
1995, beliau pergi ke Amerika. Temannya menjelaskan mengenai internet dan kata
pertama yang dicari oleh Jack Ma adalah bir (beer). Jack Ma sungguh sangat terkejut
karena dia tidak menemukan satupun merk bir dari China. Kemudian Beliau bersama
temannya membuat sebuah website sederhana yang berisi mengenai informasi mengenai
China. Ternyata langkah kecil tersebut mendapatkan respon positif dari beberapa orang

9
China. Pada titik ini Ma dan istrinya menyadari bahwa internet adalah suatu penawaran
yang menarik.
Bermodalkan uang sebesar US$ 20.000, Jack Ma dan istri mulai menjalankan
perusahaan di bidang internet. Perusahan mereka membantu perusahaan-perusahaan
untuk membuat website. Jack Ma menamakan bisnisnya China Yellow Pages. Dalam
waktu tiga tahun, perusahaanya berhasil mencetak keuantungan sebesar 5.000.000 Yuan
China (setara dengan US$ 800.000).
Pada tahun 1998 sampai dengan 1999, perusahaan Jack Ma bekerja sama dengan
perusahaan The China International Electronic Commerce Center, departemen
Perdagangan dan Ekonomi. Karena ketidak cocokan, pada tahun 1999 Jack Ma berhenti
dan kembali ke Hanzhou. Pada saat itu, Jack Ma bersama tim mendirikan Alibaba.
Website Alibaba adalah sebuah marketplace B2B (bisnis ke bisnis) di China. Jack Ma
memulai mendirikan Alibaba dengan modal sebesar 500.000 Yuan China.
Pada bulan Oktober 1999 sampai dengan Januari 2000, Alibaba berhasil
mendapatkan dua kali pendanaan dari luar negeri sebesar US$ 25 juta. Uang hasil
pendanaan ini digunakan untuk melakukan perbaikan e-commerce domestic dan
membangun platform e-commerce untuk perusahaan UMKM. Hal ini bertujuan untuk
menghadapi tantangan era perdagangan terbuka oleh WTO (World Trade Organization).
Sejak tahun 2003, Jack Ma terus mengembangkan Alibaba dengan mendirikan Taobao
Marketplace, Alipay, Ali Mama and Lynx. After the rapid rise of Taobao, eBay offered to
purchase the company. Keberhasilan Jack Ma juga tidak lepas dari tangan pendiri Yahoo
bernama Jerry Yang. Menurut berita, Jerry menginvestasikan dana sebesar US$1 milliar
ke Alibaba. Pada November 2012, volume transaksi Alibaba mencapai lebih dari 1
trilliun Yuan China. Oleh karena itu Ma dikenal mendapat julukan “trillion Hou”, yang
berarti “Trillion Yuan Marquis” dalam bahasa China.
Pada bulan September 2014, Alibaba dikabarkan berhasil mendapatkan
pendanaan sebesar US$ 25 Milliar pada hajatan penawaran saham perdana (IPO) di New
York Stock Exchange. Alibaba menjadi salah satu perusahaan teknologi yang paling
bernilai di dunia, setelah keberhasilannya menggelar IPO. Dikabarkan angka US$ 25
Miliar adalah angka IPO terbesar di sepanjang sejarah keuangan Amerika. Saat ini Jack
Ma menjabat sebagai executive chairman dari Alibaba Group, yang mengepalai sembilan

10
anak perusahaan: Alibaba.com, Taobao Marketplace, Tmall, eTao, Alibaba Cloud
Computing, Juhuasuan, 1688.com, AliExpress.com dan Alipay.

PELAJARAN DARI KISAH SUKSES JACK MA

1. Beliau adalah orang yang menghargai sebuah nilai. Beliau mengedepankan

perilaku (attitude) dan minat (passion) di atas teori.
2. Beliau mampu menjadi pemimpin yang baik dan menyatukan banyak orang di
bawah 1 visi yang jelas.
3. Beliau adalah orang yang memiliki pandangan jauh ke depan.
4. Beliau mau dan mampu mempekerjakan orang-orang hebat dibidangnya.
5. Beliau adalah orang yang bisa merangkul organisasi dan mengurangi politik
dalam perusahaan.
6. Salah satu kata-kata bijak Ma adalah “Menyerah adalah sebuah Kegagalan”.
7. Ma adalah seseorang yang mencintai kehidupan.
8. Terakhir dan paling penting, Jack Ma adalah orang yang menghindari
permusuhan.

11
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Jadi pada setiap usaha / bisnis, kemauan untuk mencapai kesuksesan perlu tekad
yang kuat dengan sifat profesionalisme yang diterapkan Murphy and Peek dan
Rasulullah SAW, tapi dalam dua konsep ini terdapat perbedaan yang mendasar pada
prinsipnya dalam Murphy and Peek hanya mengedepankan pada tujuan untuk
mencapai kepuasan dan financial, Sedangkan Menurut Rasulullah SAW, prinsip yang
diterapkan bukan sekedar kepuasan dan uang, tetapi untuk mendapatkan yang lebih
utama dari semuanya yaitu Ridho dari Allah dengan diniatkan beribadah kepada-Nya.

B. Saran

Penyusun menyadari bahwa makalah di atas banyak sekali kesalahan dan jauh
dari kesempurnaan. Penyusun akan memperbaiki makalah ini dengan berpedoman
pada banyak sumber yang dapat dipertanggungjawabkan. Maka dari itu penyusun
mengharapkan kritik dan saran mengenai pembahasan makalah dalam kesimpulan di
atas.

12
 DAFTAR PUSTAKA

http://makalahjos.blogspot.com/2017/03/kunci-sukses-bisnis.html

https://pengusahamuslim.com/1206-5-kunci-keberhasilan-usaha.html

http://ikafrinka.blogspot.com/2013/01/makalah-kewirausahaan-sukses.html

https://www.finansialku.com/kisah-sukses-jack-ma-pendiri-alibaba/

13