Secara Online
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menguji hubungan antara kontrol diri dan pembelian
impulsif pakaian pada mahasiswi. Subjek penelitian adalah mahasiswi prodi psikologi Universitas Negeri
Surabaya. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif yang menggunakan sampel sebanyak
180 mahasiswi. Hasil analisis korelasi "Karl Pearson" r = -0,496 dan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (
p < 0,05 ). Hal ini menunjukkan bahwa ada hubungan antara dua variabel dengan arah hubungan yang
negatif, ini berarti semakin tinggi kontrol diri individu maka semakin rendah pembelian impulsifnya.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa ada hubungan antara kontrol diri dengan produk pakaian
pembelian impulsif di Universitas Negeri Surabaya psikologi pada mahasiswi yang melakukan
pembelian secara online.
Kata Kunci : Kontrol Diri, Pembelian Impulsif, Pakaian, Online Shop
Abstract
This study aims to identify and examine the relationship between self-control and impulsive buying
clothes on the student. The research subjects were a student of psychology department of the State
University of Surabaya. This study used quantitative research method that uses a sample of 180 female
students. Results of correlation analysis "Karl Pearson" r = -0.496 and a significance level of 0.000 (p
<0.05). This suggests that there is a relationship between two variables with the direction of the
relationship is negative, this means that the higher the individual's self-control, the lower the impulsive
purchase. The conclusion among study is that there is a relationship between self-control and impulsive
buying products in Surabaya State University psychology students who makes a purch\ase on online.
Keywords : Self – Control, Impulsive Buying, Clothing, Online Shop
1
Character. Volume 02 Nomor 3 Tahun 2014
Hirschman dan Holbork (dalam Utami & pembayarannya pun juga dapat lewat transfer, dan harga
Sumaryono, 2008:46) bahwa pembelian impulsif ini dari pakaian tersebut juga cenderung lebih murah.
kebanyakan disertai oleh faktor emosi karena aktivitas Ini berbeda dengan hasil percakapan yang
belanjanya bersifat bersifat hedonik. Pernyataan yang didapatkan dengan 2 mahasiswi lainnya. Mereka berdua
sama juga dikemukakan oleh Loudon & Bitta (1993:567) mengaku bahwa produk pakaian yang dijual secara online
bahwa pembelian impulsif atau pembelian tidak lebih merugikan konsumen, dirinya mengatakan bahwa
terencana adalah pembelian yang terjadi secara spontan kualitas yang didapat juga tidak sama dengan yang dijual
dan tiba-tiba karena munculnya berdasarkan hasrat yang toko-toko pada umumnya. Hal ini berarti pakaian yang
kuat untuk membeli dengan segera. Faktor-faktor yang dijual di toko online tidak dapat dilihat secara langsung.
mempengaruhi pembelian impulsif adalah produk murah, Maka hal tersebut menjadikannya sebagai kontrol diri
adanya sedikit kebutuhan, produk tersebut mudah bagi dirinya sendiri, sehingga ia masih dapat menimbang
disimpan, service outlet, display produk, lokasi toko antara pemuasan kebutuhan langsung dan konsekuensi
gender, dan usia. Sedangkan aspek dari pembelian jangka panjang dari pembelian.
impulsif adalah konsumn yang hilang kendali. Menurut Rodin (dalam Utami & Sumaryono,
Fenomena tersebut diidentikkan dengan subjek 2008:48) kecenderungan untuk melakukan pembelian
penelitian ini yaitu mahasiswi. Mahasiswi sering impulsif sebenarnya bisa dikurangi, apabila mahasiswi
dijadikan target pemasaran berbagai produk industri. Ini memiliki sistem pengendalian yang berasal dalam
dikarenakan karakteristik mereka yang labil, spesifik dan dirinya, dengan cara membuat daftar barang yang ingin
mudah dipengaruhi, sehingga mahasiswi memang selalu dibeli terlebih dahulu sehingga hal tersebut dapat
dikaitkan dengan perilaku membeli yang impulsif karena mengurangi pembelian impulsif.
pada masa perkembangannya mahasiswi memasuki Thompson (dalam Utami & Sumaryono, 2008:48)
periode baru dalam penyesuaian dirinya dan lebih menyatakan bahwa unsur utama yang menjadi poin
memperhatikan penampilannya. Bagi mahasiswi, mereka penting dalam manifestasi kontrol diri ialah keyakinan
senang kalau dinilai fashionable. individu terhadap dirinya dalam mencapai hasil yang
Hal ini berbeda dengan yang terjadi pada diinginkan dengan cara mengendalikan emosi dan
mahasiswa di lingkungan penelitian. Para mahasiswa di dorongan-dorongan dari dalam dirinya. Di saat inilah
prodi psikologi cenderung acuh dalam hal berbelanja mereka bisa atau tidak melakukan pemantauan terhadap
pakaian, meskipun mereka cenderung berpenampilan rapi dirinya. Individu dengan kontrol diri yang tinggi
setiap ke kampus namun mereka tidak terlalu cenderung memperhatikan cara-cara yang tepat untuk
menghabiskan banyak uang untuk membuat berperilaku dalam situasi yang bervariasi.
penmapilannya menarik, sehingga mahasiswa terhindar Ghufron & Risnawati (2010:21) mendefinisikan
dari pembelian yang tidak terhindar dari pembelian yang kontrol diri sebagai suatu kemampuan individu untuk
tidak terencana terlebih dahulu karena mereka lebih membaca kondisi diri dengan lingkungannya. Faktor-
mengutamakan kebutuhan. faktor dari kontrol diri meliputi lingkungan internal serta
Berdasarkan fenomena di atas, khususnya di eksternal, lingkungan internal mencakup usia individu
program studi psikologi kampus Unesa yang terletak di tersebut, sedangkan lingkungan eksternal meliputi
jalan lidah wetan sebagian mahasiswinya menggemari peraturan yang dibuat oleh keluarga tersebut agar
pembelian pakaian secara online. Fakta ini didukung oleh indidividu tidak melakukan perilaku menyimpang.
data awal yang telah dilakukan dengan mewawancarai 7 Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mahasisiwi di prodi psikologi Unesa, dengan rincian 5 mengetahui, menguji hubungan serta menjawab rumusan
mahasisiwi yang menyukai pembelian di online shop masalah yag berbunyi “Apakah ada hubungan antara
sedangkan 2 lainnya tidak terlalu menyukai pembelian di kontrol diri dengan pembelian impulsif produk pakaian
online shop. Mereka memberikan pernyataan, bahwa pada mahasiswi psikologi Universitas Negeri Surabaya
persepsi mereka terhadap produk pakaian yang dijual yang melakukan pembelian secara online ?”.
secara online memang terkesan baik, murah dan ‘lucu’ Berdasarkan uraian diatas, maka peneliti tertarik
sehingga membangkitkan minat mereka untuk membeli melakukan penelitian ini tentang hubungan antar kontrol
produk pakaian tersebut. diri dengan pembelian impulsif produk pakaian pada
Mereka juga mengatakan yang paling menstimulus mahasiswi psikologi Universitas Negeri Surabaya yang
untuk melakukan pembelian tiba-tiba dan tidak melakukan pembelian secara online.
direncanakan adalah tampilan pakaian yang digunakan
oleh model. Salah satu dari mereka mengaku pembelian METODE
lewat online ini menguntungkan konsumennya, karena Bagian ini menjelaskan prosedur penelitian yang
selain tidak perlu bersusah payah pergi ke toko, transaksi akan dilakukan.:
2
Hubungan Antara Kontrol Diri Dengan Pembelian Impulsif Pakaian Pada Mahasiswi Yang Melakukan Pembelian
Secara Online
3
Character. Volume 02 Nomor 3 Tahun 2014
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas keputusan. Faktor yang kedua adalah faktor eksternal
Variabel Nilai Signifikansi Keterangan meliputi lingkungan serta orangtua menentukan sejauh
(p)
mana kemampuan mengontrol dalam diri seseorang itu
Data
Kontrol Diri 0,872 (p > 0,05) berdistribusi berfungsi.
normal Sementara itu Loudon dan Bitta (1993:567)
Data menjelaskan bahwa pembelian impulsif adalah pembelian
Pembelian
0,639 (p > 0,05) berdistribusi
Impulsif yang seringkali terjadi secara tiba-tiba, tidak
normal
direncanakan, dan langsung dilakukan di tempat
b. Uji Linieritas kejadian. Pembelian impulsif juga diikuti dengan
Uji liniearitas bertujuan untuk mengetahui apakah dorongan yang besar serta perasaan senang dan
variabel kontrol diri dengan variabel pembelian bergairah. Pembelian impulsif juga dipengaruhi oleh
impulsif mempunyai hubungan yang linear atau tidak faktor produk yang mana produk tersebut memiliki harga
secara signifikan. Data tersebut diuji menggunakan Test yang murah, memiliki ukuran yang kecil atau ringan,
for Linearity dengan dengan bantuan SPSS 16.0 for kecakapan pemasaran yang mencakup service outlet yang
windows.menurut Duwi (2011:1). baik, pemasangan iklan, pembelian barang yang
Tabel 2. Hasil Uji Linieritas dipamerkan, jarak kedekatan dari toko serta karakteristik
Nilai konsumen yang meliputi usia, gender maupun sosio-
Signifikansi Ket ekonomi.
(p) Artinya individu yang berada dalam lingkungan
Pembelian
impulsif* Between 0,000 penelitian di prodi psikologi Unesa, dapat saja melakukan
Linearity Linier pembelian yang tidak ia rencanakan sebelumnya, karena
Kontrol Groups (p<0,05)
diri jika dilihat faktor-faktor yang menyebabkan pembelian
ini sangat menggiurkan dan membuat individu hilang
2. Hasil Uji Hipotesis kendali. Namun pada subjek penelitian yang melibatkan
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini, mahasiswi tentunya mengharapkan dirinya dinilai positif
digunakan teknik analisis korelasi product moment bagi lingkungan sosialnya, maka dari itu. Hal tersebut
dengan bantuan SPSS 16.0 for windows. Setelah bisa saja dilatar belakangi oleh perkembangan usia
didapatkan hasil analisis korelasi product moment subjek. Subjek dalam penelitian ini adalah mahasiswi
menunjukkan nilai signifikansi yang diperoleh variabel prodi psikologi Unesa yang memiliki rentang usia 18-21
kontrol diri dan pembelian impulsif adalah p = 0,000 (p < tahun Pada usia yang akan menginjak dewasa awal
0,05) dengan koefisien korelasi sebesar r = -0,496. mereka memiliki kontrol diri yang baik, karena ketika
Artinya, kedua variabel tersebut memiliki hubungan yang individu berusaha memenuhi kebutuhannya maka ia tidak
signifikan dan arah hubungannya negatif yang artinya melakukan hal yang menyimpang.
semakin tinggi kontrol diri maka akan semakin rendah Ghufron & Risnawati (2010:32) berpendapat bahwa
pula pembelian impulsifnya. faktor usia juga mempengaruhi dirinya dalam melakukan
pengendalian diri, karena semakin bertambahnya usia
2. Pembahasan maka akan semakin baik kontrol diri individu tersebut.
Berdasarkan analisis korelasi sederhana yang Hal ini terjadi karena pengalaman hidup yang dilaluinya
dilakukan dengan menggunakan korelasi Product sudah cukup banyak dan bervariasi.
Moment didapat hubungan antara kontrol diri dengan Sama dengan yang dinyatakan Desmita (2005:190)
pembelian impulsif menunjukkan hubungan yang negatif diusia yang sudah menginjak masa remaja akhir mereka
dan signifikan yang berarti bahwa semakin tinggi kontrol sudah mulai stabil, sehingga mereka dituntut untuk
diri individu maka akan semakin rendah pula pembelian memiliki kontrol diri yang baik agar tingkah laku mereka
impulsifnya. dapat sesuai dengan yang diharapkan oleh lingkungan
Pada hal ini sama dengan yang dikatakan dengan sosialnya tanpa harus dibimbing, diawasi, dan didorong.
Utami & Sumaryono (2008:47) tentang kontrol diri, Pada dasarnya banyak hal yang menjadi penyebab
bahwa pembelian impulsif itu bisa ditekan dan dikurangi munculnya pembelian impulsif dapat juga berasal dari
bila individu memiliki kontrol diri yang kuat. Menurut pengaruh kelompok (konformitas).
Ghufron & Risnawati (2010:32) Kontrol diri individu
berasal dari faktor internal dan faktor eksternal. Faktor
internal meliputi usia,karena semakin bertambahnya usia
seseorang maka akan diikuti dengan bertambahnya
kematangan dalam berpikir, bertindak serta mengambil
4
Character. Volume 02 Nomor 3 Tahun 2014
PENUTUP pendekatan-semiotis-tentang-tampilan-iklan-dan-
Simpulan kemasan-celana-dalam-pria/ diakses 1 Desember
2013.
Berdasarkan hasil analisis data yang diperoleh
variabel kontrol diri dan pembelian impulsif adalah p = Alwisol. (2010). Psikologi Kepribadian. Malang : UMM
0,000 sedangkan nilai korelasinya sebesar (r = -0,496). Press.
Hal tersebut berarti nilai signifkansinya leih kecil dari Aruman, Edhy. (2012). Artikel Era Baru Pemasaran
0,05 (p = 0,000 < 0,05). Sehingga dapat disimpulkan bila Media Sosial. (Online):
terjadi hubungan yang signifikan antara variabel kontrol http://www.sby.dnet.net.id/dnews/mei-
diri dan pembelian impulsif, serta menghasilkan arah 2012/article-2012-era-baru-pemasaran-media-
sosial-144.html#sthash.6yRWtl8K.dpuf diakses, 4
hubungan yang negatif. Ini berarti makin tinggi kontrol
Oktober 2013.
diri individu, maka makin rendah pula pembelian
impulsifnya. Arikunto, S. (2002). Prosedur Penelitian Suatu
Pendekatan Praktik Edisi Kelima. Jakarta : Rineka
Cipta.
Saran
Bagi Mahasiswi Azwar, S. (2008). Penyusunan Skala Psikologi.
Penelitian ini diharapkan memberikan sumbangsih Yogyakarta : Pustaka Belajar.
yang positif terhadap mahasiswi psikologi Universitas Azwar, S. (2012). Metode Penelitian. Yogyakarta :
Negeri Surabaya. Para mahasiswi diharapkan lebih Pustaka Belajar.
menggunakan kontrol dirinya seperti menentukan terlebih Ceballos, L M. (2010). Analysis of The Stimuli of
dahulu mana yang lebih dibutuhkan dengan yang tidak. Londoners´ Fashion-Oriented Impulse Buying
Mahasisiwi juga harus lebih tegas dalam menentukan apa Behaviour. Journal International (Online) (17) 87
yang diyakininya agar tidak terlalu terpengaruh dengan –97,
lingkungan. Sehingga nantinya mahasisiwi akan mampu http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/admini
ster/article/download/513/486 diakses, 4 Oktober
mengatasi berbagai hal yang merugikan.
2013.
Bagi Penelitian Selanjutnya Calhoun, J.F dan Acocella, J.R. (1990). Psikologi
Penelitian selanjutnya diharapkan lebih Tentang Penyesuaian Dan Hubungan
Kemanusiaan (4th ed.), terj. Satmoko, R.S.
menentukan variabel-variabel yang terkait dengan
Semarang : IKIP Semarang.
pembelian impulsif, banyak hal yang menjadi penyebab
munculya pembelian impulsif dapat juga berasal dari Duwi. (2011). Analisis Statistik. (Online).
pengaruh kelompok (konformitas), persuasi dari http://www.duwiconsultant.consultant.com
diakses, 12 April 2014.
pramuniaga toko dan teman, pola asuh, serta uang saku
individu, sehingga untuk penelitan yang selanjutnya Desmita. (2005). Psikologi Perkembangan. Bandung : PT
diharapkan lebih menggunakan variabel yang lebih Remaja Rosdakarya.
beragam agar mempermudah penggalian data dalam Engel, F.J dan Blackwell, R.D. (1982). Consumer
penelitiannya, serta menambah ragam informasi Behavior (4th ed.). New York : The Dryden Press.
khususnya di bidang psikologi, maka penelitian F, Anastasia A., B.S, Rasimin., & Atamimi, N. (2011).
selanjutnya ini diharapkan dapat berjalan dengan baik Hubungan Self Monitoring Dengan Impulsive
dan lancar. Buying Terhadap Produk Fashion Pada Remaja.
Jurnal Psikologi (Online), 35, (2) 181–193,
DAFTAR PUSTAKA http://www.pdfeuy.org/download_837113.php
diakses, 4 Oktober 2013.
Abdurahman, M., Muhidin, A., & Somantri, A. (2011). Ghufron, M N dan Risnawati, R S. (2010). Teori-teori
Dasar-dasar Metode Statistika Untuk Penelitian. Psikologi. Yogyakarta : Ar-Ruzz Media.
Bandung : Pustaka Setia.
Harnum, D. (2012). Hubungan antara Teknik Kontrol
Anonim. (2011). Perdagangan. (Online). Diri dengan Kecenderungan Perilaku Konsumtif
http://www.surabaya.go.id/profilkota/index.php?id Mahasiswi di Ma’had Sunan Ampel Ai-Aly
=23 diakses, 4 Oktober 2013. Universias Islam Negeri (UIN) Maulana Malik
Alia, G B. (2008). Patriarki Dalam Media Promosi: Ibrahim Malang Skripsi. (Online) Universitas
Sebuah Pendekatan Semiotis Tentang Tampilan Negeri Malang: Fakultas Psikologi. http://lib.uin-
Iklan Dan Kemasan Celana Dalam Pria. (Online) malang.ac.id/?mod=th_detail&id=07410052
http://desaingrafisindonesia.wordpress.com/2008/0 diakses, 4 Oktober 2013.
5/12/patriarki-dalam-media-promosi-sebuah-
5
Character. Volume 02 Nomor 3 Tahun 2014
6
Hubungan Antara Kontrol Diri Dengan Pembelian Impulsif Pakaian Pada Mahasiswi Yang Melakukan Pembelian
Secara Online
7
8