IPB UNIVERSITY BOGOR 2019 A. Resume : Future Business Model of Agriculture Agus Suwarna owner Berkah Putra Chicken memiliki bisnis yang bergerak di bidang peternakan ayam boiler, bisnis ini berpatok sebagai penyedia daging ayam untuk keperluan produksi food and beverage (disediakan dalam keadaan hidup saat didistribusikan ke pabrik). Beliau memiliki ratusan kandang ayam boiler dengan setiap kandangnya berisi ribuan ekor ayam, dapat dipastikan dalam satu lokasi di Jawa Barat saja, bisnis ini bernilai 1 M. Berkah Putra Chicken memulai bisnis dengan sistem promosi mouth to mouth dengan mengandalkan kemampuan untuk memelihara ayam sejak kecil hingga mencapai berat 2,5 Kg. Pak Agus berkeinginan untuk meluaskan pasarnya ke semua daerah di Indonesia. Beliau sedang menyusun rencana untuk pengembangan di bidang end product sebagai salah satu cara untuk melebarkan bisnis di pasar Indonesia yang tidak pernah haus terhadap konsumsi pangan utamanya daging ayam. B. The Advantages of company Berkah Puta Chicken mendapatkan pasar khusus di area Jawa Barat dan beberapa area di Jakarta sebagai penyedia utama ayam boiler karena sudah dipercayakan sebagai salah satu supplier yang mengedepankan kualitas. Sekali produksi Berkah Putra Chicken dapat menghasilkan omset ratusan hingga milyaran rupiah tergantung kesiapan ayam boiler yang diperhitungkan dari kondisi dan berat badan ayam boiler. C. What is the learning curve in your industry and market of interest? Pak Agus Suwarna selaku owner dari Berkah Putra Chicken memulai bisnis sejak 18 tahun yang lalu, memperhatikan dan menganalisa bagaimana bisnis ternak ayam boiler berjalan dengan baik. Yang awalnya beliau bekerja sebagai marketing officer di salah satu perusahaan sampai beliau berhasil mendirikan bisnis peternakan ayam boiler sendiri. Beliau menyadari secara langsung apa yang sebenarnya konsumen inginkan dalam mendapatkan produk kualitas tinggi dengan memperhatikan berat dan volume ayam boiler. D. What complementary assets are most critical in your industry and market of interest?
Aset komplementer (complementary asset) merupakan aset yang
dibutuhkan untuk mendapatkan nilai dari investasi utamanya atau bisa juga disebut sebagai aset pendukung dari aset utama. Pada bisnis ini aset komplementer yang utama adalah pakan ternak. Karena dengan pakan yang baik mampu mendukung pertumbuhan ayam, sehingga menghasilkan ayam yang berkualitas. Hal ini mampu meningkatkan permintaan, meningkatkan nilai komersil, dan meningkatkan keuntungan.
E. How does the reputation of competitors influence your success?
Pak Agus Suwarna selaku pemilik dari Berkah Putra Chicken ini menginginkan bisnisnya berjalan seperti PT. Japfa Comfeed yang memiliki sistem marketing yang terstruktur. Serta menjalankan marketing dan penjualan berbasis teknologi tepatnya website. Selain itu beliau juga ingin memiliki brand end product yang baik. F. What factors are competitors offering that you can eliminate or reduce, without sacrificing value for customers? Bergerak dalam pemenuhan kebutuhan sumber daya manusia dalam pengolahan end product dari hasil produksi ayam boiler merupakan hal yang digadang-gadang harus dilaksanakan dengan sedikit mengurangi produk diferensiasi, jika kompetitor memproduksi sosis dari ayam boiler, Berkah Putra Chicken bisa memproduksi bahan baku utama (daging ayam) hasil gilingan untuk mencoba melebarkan pasar ke industri yang bergerak di bidang end product for food and beverage. G. Which factors can you raise to exceed customer expectations? Website berfungsi unntuk melakukan marketing yang tersistematis sekaligus ajang untuk melakukan promosi pelatihan ternak ayam boiler untuk mendapatkan kepuasan lain bagi konsumen sebagai pelaku utama dalam peningkatan profit. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan ekspektasi yang baik bagi konsumen terhadap apa yang ditakuti selama ini terkait proses pengolahan ayam yang kurang higienis dan bahkan curang dalam proses penimbangan. H. What new factors can you create that will bring new values in new ways to customers? Menyediakan wisata ternak sebagai wawasan baru bagi konsumen yang ingin secara langsung melihat proses dalam pengembangan bisnis ayam boiler.