PENGANGGARAN PERUSAHAAN

Anggaran Penjualan
"
Perusahaan memulai menyusun anggaran penjualan
karena anggaran penjualan akan berkaitan dengan
anggaran produksi, anggaran biaya produksi, anggaran
beban operasi, proforma laba rugi dan proforma neraca

Catur Sasongko dkk

 Format Anggaran Penjualan

PT ……..
Anggaran Penjualan untuk bulan yang berakhir pada ……
Produk A Produk B Total
Penjualan barang jadi dalam unit
Dikalikan: harga jual
Penjualan barang jadi

Keterangan
Penjualan barang jadi dalam unit adalah perkiraan penjualan barang jadi (dalam uni) untuk periode anggaran
mendatang
Harga jual adalah harga jual yang akan dikenakan untuk setiap barang jadi yang akan dijual pada periode
anggaran mendatang
Penjualan barang jadi (dalam rupiah) diperoleh dengan mengalikan penjualan barang jadi (dalam unit) dengan
harga jual barang jadi per unit
CONTOH SOAL
PT Furnitur Jati Indah (FJI) yang berdiri pada tahun 2000 adalah perusahaan yang
memproduksi peralatan rumah tangga yang berasal dari kayu jati. Produk andalan
perusahaan adalah seperangkat kursi tamu dan lemari dari kayu jati.
Dalam rangka penyusunan anggaran induk untuk bulan Januari 2009, PT FJI
mengumpulkan data-data tentang jumlah unit kursi dan lemari yang diperkirakan akan
dijual selama tahun 2009. PT. FJI juga memprediksi harga jual yang akan dikenakan
untuk setiap produknya yang akan dijual pada tahun 2009.
Mari kita lihat jumlah penjualan produk dalam unit dan harga jual per unitnya selama
bulan Desember 2008 yang lalu.
 Keterangan Kursi Lemari

Penjualan (dalam unit) 8.000 10.000

Harga jual per unit Rp.5.000.000 Rp.3.000.000

KETENTUAN ANGGARAN
Untuk bulan Januari 2009, Manajemen PT FJI menargetkan kenaikan penjualan (dalam
unit) untuk kursi dan lemari masing-masing sebesar 20% dan 10%.
Harga jual per unit untuk bulan Januari 2009 sama dengan harga jual di bulan
Desember 2008.
PENYELESAIAN
LANGKAH-LANGKAH

1. Hitunglah penjualan dalam unit produk kursi dan lemari bulan Januari 2009
2. Hitunglah penjualan untuk seluruh produk dengan mengalikan penjualan dalam unit
dengan harga jualnya.
3. Susunlah anggaran penjualan bulan Januari 2009 dengan memasukkan angka-angka
ke dalam format anggaran
LANGKAH 1
Penjualan bulan Januari = Penjualan Desember x (1+ Pertumbuhan penjualan Januari)

Kursi 8.000 x (1 + 20%) = 9.600 unit

Lemari 10.000 x ( 1 + 20%) = 11.000 unit

LANGKAH 2
Penjualan (Rp) = Penjualan (Unit) x Harga jual per unit

Penjualan (Rp) Kursi 9.600 x Rp. 5.000.000 =Rp.48.000.000

Penjualan (Rp) Lemari 11.000 x Rp. 3.000.000 =Rp.33.000.000

LANGKAH 3

Masukkan ke dalam format anggaran penjualan

PT Furnitur Jati Indah

Anggaran Penjualan untuk Bulan yang berakhir pada Januari 2009
Kursi Lemari Total
Penjualan barang jadi dalam unit 9.600 11.000
Dikalikan: Harga Jual 5.000.000 3.000.000
Penjualan barang jadi 48.000.000.000 33.000.000.000 81.000.000.000
LATIHAN 1
Berdasarkan informasi anggaran penjualan bulan Januari 2009, susunlah anggaran penjualan PT. FIJ untuk bulan
Februari dengan asumsi kenaikan penjualan untuk kursi dan lemari sebesar 5%. Harga jual produk di bulan
Februari akan naik sebesar 10%.
PT Furnitur Jati Indah
Anggaran Penjualan untuk Bulan yang berakhir pada Januari 2009
Kursi Lemari Total
Penjualan barang jadi dalam unit 9.600 11.000
Dikalikan: Harga Jual 5.000.000 3.000.000
Penjualan barang jadi 48.000.000.000 33.000.000.000 81.000.000.000

Langkah 1
Kursi 105% 10.080
Lemari 105% 11.550

Langkah 2
Kursi 110% 5.500.000
Lemari 110% 3.300.000

PT Furnitur Jati Indah

Anggaran Penjualan untuk Bulan yang berakhir pada Februari 2009
Kursi Lemari Total
Penjualan barang jadi dalam unit 10.080 11.550
Dikalikan: Harga Jual 5.500.000 3.300.000
Penjualan barang jadi 55.440.000.000 38.115.000.000 93.555.000.000
LATIHAN 2
Berikut ini adalah data tentang penjualan (unit) dan harga jual per unit yang diperlukan
untuk menyusun anggaran penjualan PT. ABC pada Bulan Februari 2009

Penjualan (Unit) 10.000 Unit

Harga Jual Per unit Rp. 50.000

Susunlah anggaran penjualan PT. ABC untuk bulan Februari 2009!

Gunakan data dari bulan februari untuk menyusun anggaran penjualan PT. ABC
untuk bulan Maret 2009 jika penjualan (unit) diasumsikan naik 20% dan harga
jual naik 10%
LATIHAN 3
PT. Sejahtera Amanat Raya memproduksi busi untuk sepeda motor dengan merek
“Kanebo A” dan “Kanebo B”. Berikut ini adalah data penjualan untuk kedua produk
tersebut pada tahun 2008.

Kanebo A Kanebo B

Jumlah unit Terjual 100.000 25.000

Harga Jual 50.000 35.000

Susunlah anggaran penjualan PT. Sejahtera Amanat Raya untuk tahun 2009 untuk
kedua produk berdasarkan ketentuan berikut ini:
Kepala Departemen Pemasaran memperkirakan bahwa penurunan permintaan atas
produk busi akan terjadi pada tahun 2009 karena krisis ekonomi global yang
dampaknya terasa di Indonesia berupa turunnya pertumbuhan ekonomi nasional.
Penjualan kedua produk tersebut di tahun 2009 diperkirakan akan turun masing-
masing sebesar 10% dan 20%.
Harga jual juga akan diturunkan sebesar 15% untuk kedua produk di tahun 2009 agar
pangsa pasar perusahaan tidak berubah.
ANGGARAN PENJUALAN LEBIH
DARI SATU BULAN
CONTOH KASUS
PT Amanah Sejahtera memproduksi dua macam tas untuk wanita yaitu tas reguler dan
ekslusif.
Berdasarkan informasi berikut ini diminta untuk menyusun anggaran penjualan setiap
bulan untuk tiga bulan pertama tahun 2007.

Penjualan
Tahun 2006
Tas Reguler Tas Ekslusif
Jumlah unit terjual 20.000 2.000
Harga Jual Rp.80.000 Rp. 250.000
KETENTUAN ANGGARAN
Perusahaan menargetkan kenaikan penjualan untuk tiap-tiap produk sebesar 20% di
tahun 2007. Harga jual untuk setiap produk akan dinaikkan sebesar 20%
Penjualan bulan Januari, Februari, dan Maret 2007 untuk kedua produk adalah 10%,
5%, dan 15% dari Penjualan tahun 2007
LANGKAH PENYELESAIAN

1. Buatlah Format anggaran penjualan untuk tiga bulan pertama di tahun 2007
2. Hitunglah Jumlah unit yang direncanakan untuk dijual dan harga jual setiap produk untuk
bulan Januari, Februari dan maret 2007
3. Hitunglah penjualan untuk setiap produk untuk bulan Januari, Februari, dan Maret 2007.
Dengan cara mengalikan harga jual dengan unit yang dijual
4. Susunlah anggaran penjualan dengan memasukkan angka-angka ke dalam format anggaran
 PT AMANAH SEJAHTERA
Anggaran Penjualan untuk Tiga Bulan yang Berakhir pada 31 Maret 2006
Tas Reguler Tas Ekslusif Total
Bulan Januari
Penjualan barang jadi (unit)
Dikalikan: Harga Jual
Penjualan barang jadi
Bulan Februari
Penjualan barang jadi (unit)
Dikalikan: Harga Jual
Penjualan barang jadi
Bulan Maret
Penjualan barang jadi (unit)
Dikalikan: Harga Jual
Penjualan barang jadi
Total Penjualan Tiga Bulan
Tas Reguler

Penjualan (unit) tahun 2007 20.000 120% 24.000

Penjualan (unit) Januari 24.000 10% 2.400
Penjualan (unit) Februari 24.000 5% 1.200
Penjualan (unit) Maret 24.000 15% 3.600
Harga jual tahun 2007 80.000 120% 96.000

Tas Ekslusif

Penjualan (unit) tahun 2007 2.000 120% 2.400

Penjualan (unit) Januari 2.400 10% 240
Penjualan (unit) Februari 2.400 5% 120
Penjualan (unit) Maret 2.400 15% 360
Harga jual tahun 2007 250.000 120% 300.000
Tas Reguler Unit Harga Jual Anggaran Penjualan
Penjualan Januari 2.400 96.000 230.400.000
Penjualan Februari 1.200 96.000 115.200.000
Penjualan Maret 3.600 96.000 345.600.000

Tas Eksklusif Unit Harga Jual Anggaran Penjualan

Penjualan Januari 240 300.000 72.000.000
Penjualan Februari 120 300.000 36.000.000
Penjualan Maret 360 300.000 108.000.000
 PT AMANAH SEJAHTERA
Anggaran Penjualan untuk Tiga Bulan yang Berakhir pada 31 Maret 2006
Tas Reguler Tas Ekslusif Total
Bulan Januari
Penjualan barang jadi (unit) 2.400 240
Dikalikan: Harga Jual 96.000 300.000
Penjualan barang jadi 230.400.000 72.000.000 302.400.000
Bulan Februari
Penjualan barang jadi (unit) 1.200 120
Dikalikan: Harga Jual 96.000 300.000
Penjualan barang jadi 115.200.000 36.000.000 151.200.000
Bulan Maret
Penjualan barang jadi (unit) 3.600 360
Dikalikan: Harga Jual 96.000 300.000
Penjualan barang jadi 345.600.000 108.000.000 453.600.000
Total Penjualan Tiga Bulan 907.200.000
MEMPERKIRAKAN PENJUALAN
METODE RATA-RATA BERGERAK
Menggunakan data masa lalu
Permintaan pasar tumbuh secara stabil

Total Penjualan/ Total Période Penjualan

CONTOH
PT Selaras Sejati (SS) adalah perusahaan yang membuat makanan “donat spesial aneka rasa”. Manajemen
PT SS selalu membuat perkiraan penjualan donat untuk bulan berikutnya setiap tanggal 27 bulan
sebelumnya.
Perkiraan penjualan bulan Desember 2008 dibuat pada tanggal 28 November 2008. Perkiraan untuk
penjualan bulan Desember adalah rata-rata penjualan bulan September, Oktober, dan November 2008.

Bulan Penjualan Rata-rata 3 bulan Bulan Penjualan Rata-rata 3 bulan

September 1000 September 1.000
Oktober 1200 Oktober 1.200
November 1400 November 1.400
Desember ? Desember 3.600 1.200
LATIHAN 4
Manajemen PT. Bayu Utama memprediksi penjualan tiket pesawat suatu bulan
berdasarkan rata-rata penjualan 4 bulan sebelumnya. Berikut ini adalah penjualan
bulan April, Mei Juni, dan Juli 2007

Bulan Penjualan (Kuantitas)

April 8.500
Mei 9.000
Juni 10.000
Juli 8.500

Tentukan perkiraan penjualan tiket pesawat untuk bulan Agustus 2007

LATIHAN 5
PT Indah Sari hendak menyusun anggaran penjualan untuk 3 bulan pertama di tahun 2009.
Berikut ini adalah data-data tentang penjualan dalam unit dan harga jualnya untuk bulan
September, Oktober, November dan Desember 2008.

Bulan Penjualan (unit) Harga Per Unit

September 100.000 Rp 10.000
Oktober 120.000 Rp 10.000
November 140.000 Rp 10.000
Desember 160.000 Rp 10.000

Perusahaan menggunakan metode rata-rata bergerak 4 bulan dalam menentukan jumlah penjualan
dalam unit, sedangkan harga jual per unit untuk tahun 2009 diperkirakan akan naik 20% dari harga
jual bulan Desember 2008

Susunlah anggaran penjualan untuk 3 bulan pertama tabun 2009 untuk PT Indah Sari!
LATIHAN 6
PT Semesta Raya memperkirakan jumlah unit yang diperkirakan dapat terjual untuk produk VL setiap triwulannya
diperoleh dengan cara menghitung rata-rata jumlah unit produk VL yang telah terjual pada 4 triwulan sebelumnya.
Berikut ini adalah data tentang penjualan aktual dalam unit untuk produk VL setiap triwulan untuk periode 2011-2013.

Penjualan (Unit)
Tahun TW1 TW2 TW3 TW4 Total
2011 36.000 48.000 60.000 96.000 240.000
2012 48.000 64.000 96.000 112.000 320.000
2013 60.000 80.000 120.000 140.000 400.000

Harga Jual taplak meja VL di tahun 2013 adalah sebesar Rp. 125.000. Manajemen PT SR Memperkirakan kenaikan
harga jual taplak Meja VL Sebesar 15% untuk tahun 2014 dibandingkan dengan harga di tahun 2013. Kenaikan harga
jual yang lebih besar dibandingkan tahun sebelumnya hanya 10% terpaksa dilakukan karena adanya kenaikan harga
pada bahan baku dan transportasi yang disebabkan adanya kenaikan harga bahan bakar minyak. Seperti diketahui
bersama kenaikan harga bahan bakar minyak pasti akan diikuti dengan kenaikan harga-harga barang dan Jasa

Susunlah anggaran penjualan PT. Semesta Raya untuk tahun 2014 berserta penjualan per kuartal atas produk
taplak meja VL dengan metode rata-rata bergerak