10/16/2018 Tugas 1

Khairunnisa PANE
NIM: 030061554
Strategi pemasaran apa yang harus dilakukan oleh PT Unilever dalam rangka meningkatkan
volume penjualan sekaligus mempertahankan pangsa pasar saat ini.
JAWAB:
Seperti yang sudah kita ketahui bersama, terkait dengan penjualan pasta gigi dengan merek
Pepsodent, merupakan salah satu merek yang masih banyak peminatnya, dan hingga saat
ini merek Pepsodent ini bisa dikategorikan dengan produk terlaris. Namun tingkat
pencapaian tersebut harus tetap bisa dipertahankan bahkan ditingkatkan, karena daur
hidup produk itu akan ada fase dimana mengalami penurunan. Agar tidak masuk kepada
fase tersebut, maka para pemasar di PT Unilever sebaiknya tetap menggunakan strategi
pemasaran yang seperti biasanya mereka lakukan dan yang pasti harus ditambahkan
dengan inovasi-inovasi baru agar para konsumen tidak bosan. Selain itu Pemasar harus
tetapa melakukan

 Positioning yang mana dalam tahap ini citra produk ini tetap menjadi penilaian bagi
konsumen, pemasar harus tetap memberikan citra yang baik dari segi persepsi
masyarakat dengan alasan manfaat yang mereka rasakan, inovasi baru, dari segi
rasa, aroma, packaging,dll. Jadi Pepsodent ini mampu mempositioningkan
produknya sebagai pasta gigi yang bagus, yang dapat memutihkan gigi, menguatkan
gigi, dan aroma yang segar dari banyaknya varian yg ada.
 Pemaparan (exposure). Walaupun Pepsodent ini masih banyak peminatnya, namun
pemaparan ini juga harus tetap dilakukan oleh pemasar di PT Unilever, termasuk
apabila mereka mengeluarkan varian-varian baru, pemaran tersebut harus bisa
menajdi stimulus yang baik untuk para konsumen.
 Attention. Dari pemaparan yang ada maka hasilnya akan menjadi perhatian untuk
para konsumen, misalnya dalam bentuk warna dari pepsodent, pemberi pesan yang
menarik (tagiline),dll.
 Pemahaman, setelah sudah mendapatkan perhatian dari apa yang dilakukan oleh
pemasar kepada konsumen, dan konsumen sudah memiliki perhatian sendiri
terhadap produk tersebut, lalu masuk kepada penerimaan yaitu memiliki persepsi
yang baik pada produk tersebut, baik dari segi rasa, aroma, kualitas dan manfaatnya.
Hal tersebut yang harus dapat dilakukan oleh pemasar, membentuk persepsi
konsumen tetap dalam persepsi positif.
 Selanjutnya pemasar juga harus bisa masuk pada proses retensi, yang informasi yang
ada bisa menjadi informasi jangka panjang yang termemori pada konsumen yaitu
hal-hal yang positif yang ada produk tersebut.

 PT Unilever dalam mempertahankan pertumbuhan Pepsodent harus tetap

meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta
memperbaiki modelnya.
 Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan ukuran
berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama).
 Memasuki segmen pasar baru.
  Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.
 Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-awareness
advertising) ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu (product-
preference advertising).
 Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga.
 Mempertahankan kualitas produk yang ada dengan harga yang relatif murah

Dalam tahap kondisi yang baik pada Pepsodent, PT Unilever melakukan strategi perluasan
pasar akan memperkuat posisi persaingannya, tentu saja akan menambah biaya yang cukup
besar. Perusahaan dalam tahap pertumbuhan akan menghadapi pilihan antara pangsa pasar
yang besar dan keuntungan saat ini yang tinggi. Dengan mengeluarkan uang untuk
peningkatan produk dan distribusi, perusahaan dapat menghadapi posisi yang dominan.
Dengan kata lain, perusahaan akan melepaskan keuntungan saat ini untuk mendapatkan
keuntungan yang lebih besar pada tahap berikutnya.