PROPOSAL USAHA

( KLINIK SEHAT BUMIL )

DISUSUN OLEH
KELOMPOK 3 :

1. CINDY DWI SASTIKA ( 616080716005 )

2. FIYA KUMALA .H ( 616080716011 )
3. HERVINA LUZWINTA ( 616080716017 )
4. MA ULFI AZMI ( 616080716023 )
5. MARDALISA HUTAGALUNG ( 616080716024 )
6. RANI NUR ALIF ( 616080716026 )
7. SAFITRI GUNAWAN ( 616080716050 )
8. TANIA AFRIANI ( 616080716052 )
9. TARI MARTIANA ( 616080716054 )

Diajukan Dalam Rangka Memenuhi Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan

PRODI SARJANA KEPERAWATAN DAN PENDIDIKAN PROFESI NERS

STIKES MITRA BUNDA PERSADA BATAM
TAHUN AJARAN 2018/2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena
berkat rahmat-Nyalah penulis dapat menyelesaikan proposal yang berjudul
“KLINIK SEHAT BUMIL”, tepat pada waktunya.
Penulisan makalah ini juga merupakan penugasan yang di ajukan dalam
rangka memenuhi tugas mata kuliah Kewirausahaan. Penulis mengucapkan
terimakasih kepada dosen pembimbing dalam pembuatan makalah ini dan
teman-teman yang telah memberikan dukungan dan membantu dalam pembuatan
makalah ini, serta rekan-rekan lain yang membantu pembuatan makalah ini.
Dalam penyusunan proposal ini, kami menyadari bahwa hasil laporan
praktikum ini masih jauh dari kata sempurna. Sehingga kami selaku penyusun
sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca sekalian.
Akhir kata Semoga laporan praktikum ini dapat memberikan manfaat untuk
kelompok kami khususnya, dan masyarakat Indonesia umumnya.

Batam, 18 Mei 2019

Penulis

i
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ....................................................................… i
DAFTAR ISI ..................................................................................... ii
DAFTAR GAMBAR ....................................................................... iii
DAFTAR TABEL .............................................................................iv
A. Deskripsi Usaha ........................................................................... 1
1.1. Motto ................................................................................... 2
1.2. Visi Misi .............................................................................. 2
1.3. Analisa Bisnis ..................................................................... 2
1.4. Gambaran Produk.............................................................. 3
1.5. Analisa SWOT ................................................................... 3
1.6. Lingkungan Tempat Produksi ......................................... 4
1.7. Model Bisnis ...................................................................... 5
1.8. Resiko ................................................................................. 5
B. Produksi ....................................................................................... 6
2.1. Tebel Kebutuhan Peralatan .............................................. 6
2.2. Biaya Operasional ........................................................... 7
2.3. Proses Produksi ................................................................. 7
2.4. Kapasitas Produksi ............................................................ 8
C. Pemasaran ................................................................................... 8
3.1. Sasaran Pemasaran .......................................................... 8
3.2. Strategi pemasaran ............................................................ 8
D. Keuangan ..................................................................................... 9
4.1. Perkiraan Masa Pakai Investasi Peralatan .................... 9
4.2. Biaya Investasi ................................................................. 10
4.3. Pengeluaran ..................................................................... 11
4.4. Pemasukan ...................................................................... 11
4.5. Laba .................................................................................. 12
E. Penutup ...................................................................................... 13
5.1. Kesimpulan ...................................................................... 13
5.2. Saran ................................................................................. 13

ii
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 0.1 ........................................................................................ 1

Gambar 0.2 ......................................................................................... 1

iii
 DAFTAR TABEL

Tabel 0.1 Tabel Kebutuhan Peralatan ............................................. 6

Tabel 0.2 Biaya Operasional ............................................................. 7
Tabel 0.3 Proses Produksi ................................................................. 7
Tabel 0.4 Perkiraan Masa Pakai Investasi Peralatan ..................... 9
Tabel 0.5 Biaya Investasi ................................................................. 10
Tabel 0.6 Biaya Tetap ...................................................................... 11
Tabel 0.7 Biaya Variabel ................................................................. 11

iv
A. Deskripsi Usaha

Gambar 0.1 Gambar 0.2

Klinik Sehat Bumil merupakan jenis usaha di bidang kesehatan yaitu berupa
jasa kegiatan senam yang ditujukan kepada ibu-ibu khususnya kepada ibu yang
sedang hamil, yang banyak dikenal dengan senam hamil.
Senam hamil dapat menjaga kondisi otot-otot dan persendian yang berperan
dalam mekanisme persalinan, mempertinggi kesehatan fisik dan psikis serta
kepercayaan pada diri sendiri dan penolong dalam menghadapi persalinan dan
membimbing wanita menuju suatu persalinan yang fisiologis. Senam hamil juga
memperkuat dan mempertahankan elastisitas otot-otot dinding perut, otot-otot
dasar panggul, ligamen dan jaringan serta fasia yang berperan dalam mekanisme
persalinan, melenturkan persendian-persendian yang berhubungan dengan proses
persalinan, membentuk sikap tubuh yang prima sehingga dapat membantu
mengatasi keluhan-keluhan, letak janin dan mengurangi sesak napas, menguasai
teknik-teknik pernapasan dalam persalinan dan dapat mengatur diri pada
ketenangan.
Banyaknya permintaan dan kebutuhan senam hamil bagi ibu hamil membuat
usaha klinik senam hamil menjadi sebuah peluang usaha yang menjanjikan,
dimana dalam membuka usaha klinik senam hamil ini tidak diperlukan modal
yang besar, namun menjanjikan profit yang cukup besar. Peluang bisnis klinik
senam hamil dapat dikembangkan secara luas melalui sistem francis atau
waralaba, sehingga masyarakat akan semakin tertarik karena dengan adanya
kemudahan tersebut dapat mengikuti senam hamil dimanapun dan kapanpun
karena adanya klinik waralaba tersebut.

1
 1.1. Motto
“ Derajat Kesehatan Ibu Hamil Nomor 1 ”

1.2. Visi dan Misi

a. Visi
a. Meningkatkan kesehatan selama kehamilan bagi calon ibu dan calon
bayi.
b. Mengurangi angka kematian dan angka kesakitan saat melahirkan.
c. Mewujudkan keinginan ibu untuk persalinan normal.
d. Memberikan kepuasan kepada pelanggan.
b. Misi
a. Pelayanan kesehatan bagi ibu hamil di Kota Batam
b. Pengembangan derajat kesehatan calon ibu dan calon bayi hingga
proses persalinan
c. Pelayanan yang nyaman dan memuaskan bagi calon ibu

1.3. Analisa Bisnis

Pelayanan kesehatan bukan hanya mencakup pelayanan kepada
pasien yang memiliki penyakit atau keluhan kesehatan, namun juga
mencakup kesejahtraan dan kesehatan bagi calon ibu dan calon bayi.
Kesehatan calon ibu dan calon bayi bukan hanya merupakan tolak ukur
pelayanan yang dilakukan para bidan, namun juga merupakan tolak ukur bagi
para perawat, khususnya perawat maternitas. Pola hidup ibu yang salah akan
membahayakan bagi ibu dan calon bayinya baik selama masa kehamilan
maupun saat menuju persalinan hingga masa nifas.
Di kota Batam jumlah perawat maternitas sangat mencukupi, namun
jarang perawat membuka klinik keperawatan mandirinya, khusunya
keperawatan maternitas. Sehingga konseling dan edukasi kesehatan yang
seharusnya di dapat oleh calon ibu jarang terlaksana. Para ibu hanya
mengandalkan pemeriksaan medis di klinik kebidanan untuk kesehatan ibu
dan calon bayi. Dengan adanya klinik ini diharapkan akan meningkatkan
kesehatan dan mengurangi kesakitan saat dilakukannya persalinan dengan

2
 rutinnya calon ibu melakukan senam pada saat masa kehamilan dan senam
saat masa nifas.

1.4. Gambaran Produk

a. Keunikan
Bentuk pelayanan kesehatan yang didapat di Klinik Sehat Bumil ini
sangat berkualitas, dan tentunya sangat bermanfaat bagi calon ibu dan
calon bayi. Terdapat konsep pelayanan yang unik yaitu klinik ini
dilengkapi dengan lilin-lilin aroma terapidan music klasik yang dapat
mengatur mood ibu sehingga lebih rileks setelah melakukan senam.
Senam yang diberikan mudah dipahami oleh ibu dan akan membuat ibu
bebasdari stress, memudahkan tidur ibu, dan memberikan kenyaman
selama masa kehamilan setelah mengikuti program senam di Klinik
Sehat Bumil. Dengan hal itu tercapilah tujuan kami untuk meningkatkan
derajat kesehatan ibu hamil
b. Keunggulan
Keunggulan yang dimiliki Klinik Sehat Bumil ini yakni bentuk
pelayanan diberikan oleh perawat professional khususnya dibidang
maternitas serta berkolaborasi dengan bidan professional yang
memberikan pengetahuan dan tata cara dalam melakukan senam hamil,
sehingga ibu dapat menerapkan pengetahuan senam yang didapat secara
mandiri bersama suami atau keluarga dirumah.

1.5. Analisis SWOT

Strength (Kekuatan)
1. Bisnis ini terbilang mudah untuk dijalankan, karena tidak dibutuhkan
banyak tenaga maupun pikiran
2. Semakin banyaknya ibu hamil serta peningkatan kebutuhan akan
persiapan persalinan yang aman dan nyaman membuat klinik sehat bumil
banyak diminati oleh masyarakat khususnya bagi ibu hamil.

3
 3. Masih sedikit adanya klinik sehat bumil resmi dilingkungan perkotaan
maupun pedesaan, sehingga bisnis ini bisa dikembangkan secara
francise dalam waktu yang akan datang.
4. Pemilik usaha dapat menyediakan baju senam hamil serta aroma terapi
dan music klasik untuk ibu hamil sebagai unit bisnis.
Weakness (Kelemahan)
1. Bisnis klinik senam hamil terbatas hanya untuk ibu-ibu hamil
2. Kesadaran masyarakat akan manfaat senam hamil untuk ibu-ibu hamil
masih rendah.
Opportunity (Peluang/kesempatan)
1. Membuat ruangan klinik senam hamil senyaman mungkin.
2. Menjaga kamar ganti/mandi tetap bersih.
3. Menggunakan instruktur yang masih energik berpengalaman dan
bersertifikat.
Threat (hambatan)
1. Banyak nya ibu-ibu hamil mengaggap senam hamil dan yoga tidak
terlalu penting bagi kesehatan bayi.
2. Banyaknya ibu-ibu dari kelas minoritas sehingga berpendapat senam
hamil dan yoga mengeluarkan biaya yang mahal.

1.6. Lingkungan Tempat Produksi

Untuk tempat bangunan Klinik Sehat Bumil ini menggunakan
bangunan yang cukup luas agar dapat mempermudah dalam pelayanan
dan memberikan rasa nyaman bagi ibu hamil.
Luas bangunan yang disediakan adalah 6m x 12m bangunan terdiri
dari 2 lantai : lantai 1 terdiri dari tiga ruangan. Ruangan paling depan dengan
ukuran seluas 3m x 4m untuk tempat pendaftaran dan administrasi, ruangan
tengah seluas 6m x 7m untuk UKS, dan ruangan belakang 2m x 3m untuk
toilet dan lantai 2 terdiri dari dua ruangan, ruangan pertama seluas 6m x 6m
untuk ruangan senam hamil, dan 6m x 6m untuk ruangan yoga.

4
1.7. Model Bisnis
Model bisnis yang digunakan yakni dengan menyewa 1 bangunan
yang cukup luas untuk membuka klinik senam, untuk promosinya dapat
diperkenalkan dengan menggunakan komunikasi secara langsung (dari
mulut kemulut) tanpa mengeluarkan biaya, hingga promosi dengan
komunikasi tidak langsung (Brosur, benner, iklan di media social).

1.8. Resiko
a. Hambatan
Dalam dunia bisnis yang namanya hambatan pasti ada, selain
Klinik Sehat Bumil yang didirikan oleh perawat juga terdapat klinik
lain yang didirikan oleh tenaga medis lainnya. Hambatan lainnya
banyaknya ibu-ibu hamil mengaggap senam hamil tidak terlalu
penting bagi kesehatan bayi dan juga banyaknya ibu-ibu dari kelas
minoritas sehingga berpendapat senam hamil mengeluarkan biaya yang
mahal.
b. Daya tahan
Untuk daya tahan Klinik Sehat Bumil ini tidak perlu di khawatirkan
karena dalam memberikan pelayanan yang sangat berkualitas dan
memadai sehingga klien menerima pelayanan kesehatan yang memuaskan.

5
B. Produksi
Tabel 0.1
2.1. Tabel Kebutuhan Peralatan
No Nama Barang Jumlah Harga Satuan Harga
1 Sewa bangunan 1 tahun 1 Buah Rp.10.000.000 Rp. 10.000.000
2 Bed 3 Buah Rp.550.000 Rp. 1.650.000
3 Matras senam hamil 20 Buah Rp.100.000 Rp. 2.000.000
4 Bantal 23 Buah Rp.30.000 Rp. 690.000
5 Birthing ball bola 20 Buah Rp.120.000 Rp. 2.400.000
6 Lilin Aroma Terapi 10 Buah Rp.100.000 Rp. 1.000.000
7 Alat TTV Digital 1 Set Rp.300.000 Rp. 300.000
8 Sound, DVD, LCD 4 Set Rp.1.350.000 Rp. 5.400.000
9 Baju senam 20 Pasang Rp.100.000 Rp. 2000.000
10 Timbangan Digital 2 Buah Rp. 350.000 Rp. 700.000
11 Lemari Loker 1 Buah Rp.4000.000 Rp. 4000.000
12 Wall full mirror 2 Buah Rp.10.000.000 Rp. 10.000.000
13 Galon+dispenser 3set Rp.350.000 Rp. 1.050.000
14 Pemasangan Ac 4 Buah Rp. 2.500.000 Rp. 10.000.000
15 Sofa panjang 2 Buah Rp.3.200.000 Rp. 6.400.000
16 Pemasangan Telephone 1 Buah Rp.60.000 Rp. 60.000
17 Computer 1 Buah Rp.1.500.000 Rp. 1.500.000
18 Wifi 1 Buah Rp.350.000 Rp. 350.000
19 Kamera CCTV 1 Buah Rp. 2.000.000 Rp. 2.000.000
20 Meja adminitrasi 1 Buah Rp. 900.000 Rp. 900.000
21 Kursi kantor 1 Buah Rp. 500.000 Rp. 500.000
Jumlah 103 buah Rp 60.740.000

6
 Tabel 0.2
2.2. BiayaOperasional
NO Deskripsi Biaya
1 Papan nama Rp 250.000
2 Promosi Rp 350.000
3 Telepon, Listrik, Air/bulan Rp 550.000
4 Gaji Instruktur (perawat)/bulan Rp 3.000.000
5 Gaji Bidan Rp. 3.000.000
6 Gaji cleaning service/bulan Rp 1.700.000
7 Penyusutan alat Rp 2.000.000
8 Adrimistasi Rp 1.500.000
Jumlah Rp 12.350.000

Tabel 0.3
2.3. Proses Produksi
Hari Jam Kegiatan

Senin 09.00-09.30 Briefing senam oleh perawat kepada ibu hamil

dan wali

09.30 – 11.00 Pelaksanaan senam dengan intruksi perawat

11.00-12.00 Konseling kehamilan dan penutup

Rabu 09.00-09.30 Briefing yoga oleh perawat kepada ibu hamil

dan wali

09.30-11.00 Pelaksanaan yoga pada ibu hamil (dengan

fasilitas music klasik)

11.00-12.00 Konseling dan penutup

7
 2.4. Kapasitas Produksi
a. Pemeriksaan tanda-tanda vital sebelum pelaksanaan senam.
b. Konseling senam hamil selama kehamilan.
c. Pelaksanaan senam hamil dan yoga bagi ibu hamil.
d. Pemberian aroma terapi untuk merilekskan ibu.

C. Pemasaran
3.1. Sasaran Pemasaran
Target utama dari program adalah ibu hamil
3.2. Strategi Pemasaran
a. Product
Kegiatan ini sangat penting dalam meningkatkan kesehatan ibu
hamil dan meringankan rasa sakit saat melahirkan. Kegiatan senam
yang akan dilaksanakan merupakan usaha yang dilakukan oleh ibu
hamil untuk mencegah terjadinya berbagai resiko yang terjadi saat
kehamilan dan resiko keguguran bagi calon bayi.
b. Price
Untuk Program ini dikenakan biaya Rp 3.600.000/bulan untuk
paket senam dan yoga dimana dalam seminggu terdapat 8 kali
pertemuan. Untuk paket senam saja dikenakan biaya
Rp1.600.000/bulan dimana dalam seminggu terdapat 8 kali
pertemuan. Untuk paket yoga saja dikenakan biaya
Rp.2.400.000/bulan di mana dalam seminggu terdapat 4 kali
pertemuan.
c. Place/Lokasi
Program ini dilaksanakan di Klinik Sehat Bumil letaknya komplek
perumahan Beverly Batam Centre.
d. Promotion
Untuk promosi Program tersebut kami menyebarkan brosur-
brosur dan kami menyebarkannya ke perumahan-perumahan,
memasang baliho dan benner dipinggir jalan, dan mempromosikannya
melalui media social.

8
D. Keuangan
Table 0.4
4.1. Perkiraan masa pakai investasi peralatan
1 Sewa bangunan 1 tahun
2 Bed 8 tahun
3 Matras senam hamil 4 tahun
4 Bantal 6 tahun
5 Birthing ball bola 4 tahun
6 Lilin aroma terapi 3 bulan
7 Alat TTV digital 6 tahun
8 Sound, DVD, LCD 6 tahun
9 Timbangan digital 4 tahun
10 Baju senam 1 tahun
11 Lemari loker 6 tahun
12 Wall full mirror 6 tahun
13 Galon + dispenser 4 tahun
14 Pemasangan AC 4 tahun
15 Sofa panjang 5 tahun
16 Pemasangan telephone 4 tahun
17 Computer 6 tahun
18 Wifi 2 tahun
19 Kamera CCTV 6 tahun
20 Meja administrasi 6 tahun
21 Kursi kantor 6 tahun

9
 Table 0.5
4.2. Biaya investasi
1 Sewa bangunan 1 tahun : 1x 10.000.000 = Rp. 10.000.000
2 Bed : 3 x 550.000 = Rp. 1.650.000
3 Matras senam hamil : 20x 100.000 = Rp. 2.000.000
4 Bantal : 23x 30.000 = Rp. 690.000
5 Birthingball bola : 20x 120.000 = Rp.2.400.000
6 Lilin Aroma Terapi : 10 x 100.000 = Rp. 1.000.000
7 Alat TTV Digital : 1 x 300.000 = Rp. 300.000
7 Sound, DVD, LCD : 4 x 1.350.000 = Rp. 5.400.000
8 Baju senam : 20x 100.000 = Rp. 2.000.000
9 Timbangan Digital : 2x 350.000 = Rp. 700.000
10 Lemari Loker : 1 x 4.000.000 = Rp. 4.000.000
11 Wall full mirror : 2x 10.000.000 = Rp. 10.000.000
12 Galon+dispenser : 3x 350.000 = Rp. 1.050.000
13 Pemasangan Ac : 4 x 2.500.000 = Rp. 10.000.000
14 Sofa panjang : 2 x 3.200.000 = Rp. 6.400.000
15 Pemasangan Telephone : 1 x 60.000 = Rp. 60.000
16 Computer : 1x 1.500.000 = Rp. 1.500.000
17 Wifi : 1 x 350.000 = Rp. 350.000
18 Kamera CCTV : 1 x 2.000.000 = Rp. 2.000.000
20 Meja adminitrasi : 1 x 900.000 = Rp. 900.000
21 Kursi kantor : 1 x 500.000 = Rp. 500.000
Jumlah Rp 60.740.000

10
4.3.Pengeluaran
Tabel 0.6
a. Biaya Tetap
Gaji Perawat : 4 x 3.000.000 = Rp 12.000.000
Gaji bidan : 1 x 3.000.000 = Rp 3.000.000
Gaji administrasi : 1 x 1.500.000 = Rp 1.500.000
Gaji cleaning service : 1 x 1.700.000 = Rp 1.700.000
Penyusutan peralatan = Rp 500.000
senam
Penyusutan = Rp 500.000
perlengkapan lain
Total biaya tetap Rp 16.200.000

Tabel 0.7
b. Biaya Variabel
Baju senam : 20 set x 100.000 Rp. 2.000.000
Lilin aroma terapi : 10 box x 100.000 Rp. 1.000.000
Air galon 4 galon x 5000 Rp. 20.000
Total biaya variabel Rp 3.020.000

c. Total biaya operasional:

Biaya Tetap + Biaya Variabel
Rp. 16.200.000 + Rp. 3.020,000 = Rp. 19.220.000

4.4.Pemasukan
a. Pelaksanaan senam dan Yoga
8orang x Rp.450.000 dalam 30 hari = Rp. 3.600.000
b. Pelaksanaan senam
6 orang x Rp. 1.600.000 dalam 30 hari = Rp. 9.600.000
c. Pelaksanaan Yoga
6 orang x Rp. 2.400.000 dalam 30 hari = Rp. 14.400.000
TOTAL PEMASUKKAN : Rp. 27.600.000

11
4.5.Laba
a. Keuntungan
Rp. 27.600.000 – Rp. 19.220.000= Rp. 8.380.000
b. Revenue Cost Ratio (R/C)
Total penerimaan : total biaya operasional
Rp. 27.600.000 : Rp. 19.220.000 = 1.43
c. Pay Back Period
(Total biaya investasi : keuntungan) x 1 bulan
(Rp 60.740.000: Rp. 8.380.000) x 1 bulan = 7 bulan 3 minggu

12
E. PENUTUP

Demikian proposal kerjasama pelayanan “Klinik Sehat Bumil“ ini kami

buat sebagai mana mestinya, semoga proposal ini memberikan gambaran tentang
kegiatan pelayanan senam dan yoga yang akan kami laksanakan. Besar harapan
kami sekiranya mendapat perhatian, partisipasi serta kesediaannya Bapak/Ibu
dalam membantu program kerja tersebut.
5.1. Kesimpulan
Menurut kami kegiatan Praktik Kewirausahaan ini dapat dikembangkan
dan ditingkatkan untuk membentuk mental dan jiwa berwirausaha kepada
mahasiswa khususnya seluruh mahasiswa Jurusan Keperawatan Stikes Mitra
Bunda Persada Batam. Kami sangat yakin bahwa kegiatan ini dapat
membantu para mahasiswa untuk lebih berinovasi, aktif, dan kreatif dalam
global seperti sekarang dimana menuntut persaingan yang sangat ketat.

5.2. Saran
Diharapkan usaha ini dapat dijalankan secara berkelanjutan dan
menggunakan strategi pemasaran yang lebih baik yaitu dengan memperluas
jaringan penjualan.

13