Tugas Kelompok ke 1

Minggu 3/ Sesi 4

1. Dalam rangka menyusun rencana pemasaran, maka terlebih dahulu perusahaan akan
menetapkan visi misi dan tujuan perusahaan, selanjutnya menganalisis SWOT, menyusun
strategi bisnis, dan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan tersebut. Berikan
contoh satu perusahaan, Jelaskan visi misi dan tujuan dan strategi perusahaan, kemudian
lanjut ke soal no 2 dibawah ini.

Contoh perusahaan (ilustrasi) adalah :

PT. Pesona wanita, Perusahaan ini bergerak dibidang Kosmetik dengan

Visi : Menjadikan pilihan utama Wanita Indonesia dan Asia

Misi :

 Mengembangkan bisnis dengan memberikan kualitas yang baik namun harga dapat
bersaing di kelasnya
 Pembelajaran yang berkesinambungan agar dapat menciptakan prouk yang semakin
berkualitas
 Upgrade SDM berkesinambungan sebagai asset dari perusahaan dengan memperhatikan
produktivitas karyawan
 Menjaga kepuasan konsumen

Tujuan dari perusahaan :

1. Menciptakan produk cosmetic yang berdaya saing dengan produk local maupun luar
2. Memberikan kepuasan kepada Customer dengan memeberikan kualitas yang baik dengan
harga terjangkau
3. Membuka lapangan pekerjaan untuk masyarakat Indonesia

Strategi perusahaan :
Mempromosikan product melalui media social, bekerjasama dengan influencer dalam
memperkenalkan produk dan melakukan partnership dengan distributor dan agen-agen.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

2. Kemudian buatlah sebuah rencana pemasaran. Konten dari rencana pemasaran adalah:
a) Executive summary;
b) Analisis situasi (target pasar, kebutuhan pasar, trend pasar, analisis SWOT, analisis
pesaing,);
c) Strategi pemasaran;
d) Taktik pemasaran,
e) Proyeksi keuangan dari rencana kegiatan pemasaran dan
f) Rencana pengendalian untuk menjalankan kegiatan tersebut.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 Executive summary
PT pesona wanita adalah perusahaan yang bergerak dibidang kosmetik wanita didirikan pada 20
September 2019 dengan tenaga kerja sebanyak 100 orang.

Dengan Visi : Menjadikan pilihan utama Wanita Indonesia dan Asia

Misi :

 Mengembangkan bisnis dengan memberikan kualitas yang baik namun harga dapat
bersaing di kelasnya
 Pembelajaran yang berkesinambungan agar dapat menciptakan prouk yang semakin
berkualitas
 Upgrade SDM berkesinambungan sebagai asset dari perusahaan dengan memperhatikan
produktivitas karyawan
 Menjaga kepuasan konsumen

Dimana kami menghasilkan produk kosmetik Mid end (menengah) dengan merk ”W kosmetik”
Harga dari produk berkisar antara 50.000 s/d 400.000. Dengan karekteristik konsumen sebagai
berikut :
1. Wanita muda dan dewasa kisaran umur 25 s/d 50 tahun
2. Pekerjaan sebagai karyawan dan ibu rumah tangga dengan penghasilan minimal
Rp.5.000.000
3. Wanita yang memperhatikan kualitas produk
Yang menjadi kekuatan kami adalah harga yang bersaing dengan competitor di kelasnya namun
kualitas lebih baik. Harga menjadi konsen kami karena kami sadar bahwa harga adalah aspek
terpenting dalam suatu produk. Dalam menentukan harga kami akan menggunakan metode
Sealed Bid Pricing – yakni penetapan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh
pesaing, kami akan menawarkan harga sedikit yang lebih rendah dari competitor sekelas. Untuk
mensiasati harga kami menekankan pada productivitas SDM dan membuat promosi yang efektif
sehingga biaya dapat lebih rendah tanpa mengurangi kualitas ptoduk.

Untuk mencapai sasaran maka promosi yang akan digunakan melalui media sosial, bekerjasama
dengan influencer dan partnership (dengan mall ataupun agen kosmetik). Hal ini dilakukan untuk
menangkap dua segmen pasar yaitu wanita muda yang sangat dekat media sosial dan wanita
dewasa yang lebih tertarik dengan melihat real produk.

Target 2tahun pertama adalah mendapat market share sebesar 20% dari pasar sejenis, tahun ke 5
menguasai 40% pasar di Indonesia untuk menuju pasar asia.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

Strengh Weaknesess

 Harga yang kompetitif  Produk masih baru kurang dikenal

 Kualitas produk yang baik  Kompetitor yang gencar dalam
 Strategi pemasaran yang tepat, efektif mengenalkan produk

dan efesien

Opportunities Thread

 Adanya pekerja-pekerja muda yang Competitor akan berusaha memasuki pasar

baru di dunia kerja sehingga merubah yang sama karena melihat ada peluang di
dari produk low end ke mid end pasar ini, karena data yang ada menunjukan
saat ini konsumen lebih mementingkan
kualitas daripada harga

C. Strategi Pemasaran
Kita akan memasarkan produk melalui media online seperti social media, internet, melalui
event-event, dengan begitu masyarakat akan mengenal produk yang kita jual dan dengan
harga yang kompetitif, kita akan bisa masuk ke pasar-pasar yang selama ini di kuasai oleh
pesaing-pesaing kita. Dengan merasakan langsung produk W Kosmetik, maka produk kita
akan lebih mudah diterima oleh konsumen, karena jika mereka cocok, maka mereka akan
mempromosikan produk kita.
Kita akan membuat kemasan yang semenarik mungkin dan memiliki ciri khas serta memiliki
informasi detail mengenai kelebihan produk kosmetik kita yang memang cocok digunakan
oleh wanita asia.
Kita akan membuat video tutorial bagaimana cara memakai kosmetik dan sekaligus bisa
memberikan gambaran hasil yang memuaskan. Maka mereka pasti akan tertarik untuk
mencobanya.
Di awal peluncuran produk kita akan berikan harga khusus dan bahkan ada yang gratis
bekerjasama dengan event-event yang ada. Dengan harga yang spesial, maka produk kita
akan lebih mudah dipasarkan dan dikenalkan ke khalayak umum.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 D. Taktik Pemasaran
Kita akan melakukan taktik pemasaran dengan diferensiasi. Kita ingin menonjolkan kekuatan
dari produk kita dibandingkan pesaing-pesaing kita. Bukan hanya penjualan produk, tetapi
dengan membuka pelayanan konsultasi. Konsumen bisa melakukan konsultasi mengenai
keluhan dan kebutuhannya jadi mereka akan tahu betul apa akan mereka dapatkan karena
membeli produk yang sesuai dengan kebutuhan.

3. Berkaitan dengan riset pemasaran berdasarkan sumber informasi dari internet, maka data
pemasaran apa saja yang dapat diperoleh perusahaan tersebut? Lakukan juga analisis
lingkungan makro dan lingkungan mikro dalam riset pemasaran untuk perusahaan tersebut.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

Lingkungan Mikro Perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung
berkaitan dengan perusahaan yang memengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar. Faktor-
faktor yang yang termasuk dalam lingkungan mikro antara lain : perusahaan, pemasok/ supplier,
perantara pemasaran, konsumen, para pesaing, dan masyarakat umum.

a. Perusahaan : PT Pesona Wanita merancang rencana pemasaran seperti pemasaran melalui

media social, bekerjasama dengan influencer dalam memperkenalkan produk dan
melakukan partnership dengan distributor dan agen-agen, maka manajemen pemasaran
memperhitungkan kelompok perusahaan yang lain, seperti : manajemen puncak,
keuangan, riset dan pengembangan, pembelian, dan manufaktur.

b. Pemasok : perusahaan atau individu yang menyediakan sumber daya yang diperlukan
oleh PT Pesona Wanita untuk memproduksi barang perusahaan seperti contohnya untuk
pemasok bahan baku pembuatan make up untuk pembuatan bahan dasar yang akan diolah
perusahaan nantinya.

c. Perantara Pemasaran (Marketing Intermediaries) : Perantara pemasaran yaitu perusahaan

atau vendor yang membantu perusahaan dalam promosi, penjualan, dan distribusi produk
kepada pembeli terakhir. Perantara pemasaran terdiri dari para perantara, lembaga jasa
pemasaran perusahaan distribusi fisik. Para agen jasa pemasaran contohnya seperti agen
periklanan, dan bisa menggunakan para influencer untuk mempromosikan barang
komestik mereka sehingga menarik banyak minat konsumen, perusahaan media,
perusahaan konsultan pemasaran kesemuanya membantu PT Pesona Wanita dalam
mempromosikan produknya ke pasar yang tepat.

d. Konsumen : Keberhasilan perusahaan dalam meningkatkan jumlah penjualan produk

sangat ditentukan oleh konsumen. Hubungan baik antara perusahaan dengan konsumen
akan menciptakan pasar sasaran yang membeli produk yang dihasilkan. Bagaimana
Konsumen mendapat kepuasan dari produk yang dijual oleh PT Pesona Wanita.

e. Pesaing : Para pesaing kita masukkan dalam lingkungan mikro, karena sistem pemasaran
perusahaan akan selalu dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Untuk
mendapatkan dan mempertahankan kesetiaan pelanggan, para pesaing ini perlu

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 diidentifikasi, dimonitor, dan dikalahkan. Salah satu cara terbaik untuk menguasai atau
memenangkan persaingan itu adalah dengan mengambil sudut pandang pelanggan.

f. Masyarakat umum : Masyarakat umum menjadi sangat penting karena masyarakat umum
akan memberikan dampak kemampuan organisasi PT Pesona Wanita dalam mencapai
sasarannya dengan menaruh perhatian terhadap kegiatan-kegiatan perusahaan.

Lingkungan Makro Perusahaan

Analisis lingkungan eksternal perusahaan yang kedua yaitu lingkungan makro perusahaan.
Lingkungan makro perusahaan adalah tempat di mana perusahaan mulai pencariannya atas
peluang dan kemungkinan ancaman. Lingkungan ini terdiri semua pihak dan kekuatan yang
memengaruhi operasi dan prestasi perusahaan.. Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-
kekuatan (unsur-unsur) yang bersifat kemasyarakatan yang lebih besar dan memengaruhi semua
pelaku dalam lingkungan mikro perusahaan seperti:

a. Lingkungan Kependudukan (Demografi) :

 Dengan meningkatnya pertumbuhan jumlah penduduk, maka pertumbuhan

permintaan terhadap produk yang dibutuhkan juga akan meningkat. Semakin
banyaknya tuntutan di era sekarang ini dimana para influencer banyak

menggunakan make up untuk tutorial make up di Youtube dan platform media

social lainnya, maka permintaan akan jumlah produk seiring itu meningkat.

 Bauran usia populasi : Jika PT Pesona Wanita akan memusatkan perhatian pada
suatu kelompok umur, maka harus memisahkan pendekatan pemasaran mereka
jenis populasi dengan kelompok umur yang berbeda mulai meningkat. PT Pesona
Wanita dapat memecah untuk jenis kosmetik ke kelompok umur: prasekolah, anak
usia sekolah, remaja, dewasa, muda berumur 25 sampai 40 tahun, dewasa,
separuh baya berumur 40 sampai 65 tahun, dan manula berumur 65 tahun atau
lebih, biasanya produk banyak diminati pada konsumen dengan umur 25 – 40
tahun, dan ini menjadi sasaran market PT Pesona Wanita.

b. Lingkungan Ekonomi : Daya beli masyarakat sangat bergantung pada pendapatan, harga,
tabungan, hutang, dan ketersediaan kredit saat ini. Oleh karena itu, PT Pesona Wanita
harus memperhatikan trend utama make up dalam pendapatan dan pola pembelanjaan

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 konsumen dengan dapat memberikan make up dengan harga terjangkau namun memiliki
kualitas yang bagus, banyak di era sekarang para artis mulai membuka brand make up
mereka sendiri dengan harga yang dapat dijangkau masyarakat dan konsumen, PT Pesona
Wanita disini bisa untuk mengajak kolaborasi produk make up mereka dengan
menggunakan para artis atau influencer mencoba produk produk dari PT Pesona Wanita
untuk menarik minat pembeli

c. Lingkungan Fisik/ Lingkungan Alam : Lingkungan fisik biasanya dikaitkan dengan

kondisi lingkungan alam di sekitar usaha serta infrastruktur yang tersedia. Perusakan
alam merupakan salah satu permsalahan utama. Terdapat keprihatinan yang besar
terhadap bahan kimia tertentu yang menimbulkan polusi, udara, tanah dan air, disini PT
Pesona Wanita diharapkan bisa menciptakan sebuah produk kosmetik dengan minimnya
bahan kimia dan menggunakan bahan bahan alami tanpa merusak ekosistem alam, di era
sekarang sedang trend menggunakan make up dengan bahan alami dalam bahan baku
mereka.

d. Lingkungan Teknologi : Teknologi baru yang memberikan nilai unggul dalam

memuaskan kebutuhan akan merangsang aktivitas investasi dan ekonomi. Pemasar harus
mengamati tren tren teknologi seperti contoh:

- Peluang inovasi yang tidak terbatas PT Pesona Wanita harus menciptakan inovasi
inovasi baru dengan menciptakan trend make up terbaru

- Anggaran litbang yang beragam: melakukan penelitian dan pengembangan terhadap

produk yang mereka telah ciptakan

 Lingkungan Politik/ Hukum : Lingkungan ini terbentuk oleh hukum-hukum,

lembaga pemerintah dan kelompok penentang yang memengaruhi dan membatasi
gerak-gerik berbagai organisasi dan individu dalam masyarakat.

 Lingkungan Sosial Budaya : Pengaruh membeli atau keinginan membeli sangat

ditentukan oleh kebiasaan yang terjadi pada setiap orang dan langsung ditiru oleh
pihak lain. Kehadiran suatu produk dalam masyarakat serta diterima atau
tindakannya yang baru sangat dipengaruhi oleh kultur masyarakat setempat.
Lingkungan budaya juga dapat menciptakan peluang yang sangat besar bagi PT
Pesona Wanita.

MKTG6113 – Marketing Management-R3