FORECASTING PENJUALAN
Forecast Penjualan
penjualan pada suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu
dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/ atau mungkin
akan terjadi.
analisis korelasi.
Analisis Trend
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 1
Trend merupakan gerakan lamban yang berjangka panjang dan
Dalam analisis trend tidak ada ketentuan jumlah data historis (n) yang
dianalisis, tetapi semakin banyak jumlah data (n) semakin baik hasil
perhitungan analisis.
dengan rumus:
Y = a + bX
n ΣXY –ΣX ΣY ΣY ΣX
b = ----------------------- a = --------- - b -----
n Σ X2 – (ΣX)2 n n
b. Metode Moment
ΣY = n.a + b ΣX
ΣXY = a ΣX + b ΣX2
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 2
Rumus yang digunakan dalam metode ini adalah :
Y = a + bX + c (X)2
ΣY = n.a + c ΣX2
ΣXY = b ΣX2
Syarat ΣX = 0
Contoh Soal :
Data penjualan susu selama 5 tahun, yaitu tahun 1991, 1992, 1993,
1994, 1995 masing-masing 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, dan
170 unit.
a. Least quare
b. Moment
c. Kuadrat
Anggaran Penjualan
Sebelum anggaran penjualan disusun, maka ada dua hal yang harus
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 3
1. Mempertimbangkan faktor – faktor yang dapat mempengaruhi terhadap
penjualan :
industri.
b. Faktor keuangan.
yang dianggarkan, seperti : untuk beli bahan baku, bayar upah, promosi
c. Faktor ekonomis
sebaliknya.
d. Faktor teknis.
e. Faktor lainnya.
2. Forecast Penjualan.
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 4
Merupakan perkiraan penjualan pada waktu yang akan dating dalam keadaan
tertentu dan dibuat berdasarkan data – data yang pernah terjadi dan atau
mungkin terjadi.
Daer K K Kw K
ah wI w III w
penju Ha II Ha IV
Juml Juml Juml Juml Juml
an B rg B Ha B rga Ha
ah ah ah Bt ah Bt ah
jenis t a/ t rg t /bt rg
Rp Rp Rp Rp Rp
keca bt a/ Rp a/
p Rp bt bt
Rp Rp
Wilay
ah I 3 30 117. 5 30 177. 4 30 147. 4 30 147. 19 588.
Mani 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
s 3 40 156. 5 40 236. 4 40 196. 4 40 196. 19 784.
Asin 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
Total 7 273. 118 413. 9 343. 9 343. 39 1.372.
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 5
8 000 000 8 000 8 000 2 000
Wilay
ah II 3 30 117. 5 30 177. 4 30 147. 4 30 147. 19 588.
Mani 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
s 3 40 156. 5 40 236. 4 40 196. 4 40 196. 19 784.
Asin 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
Total 7 273. 11 413. 9 343. 9 343. 39 1.372.
8 000 8 000 8 000 8 000 2 000
Total I 1 546. 23 826. 19 686. 19 686. 78 2.744.
& II 5 000 6 000 6 000 6 000 4 000
6
Soal – soal :
1. Prediksi penjualan dari perusahaan Amandit untuk tahun 2004 adalah 200 ton
dengan harga jual per tonnya Rp 500.000. Produk yang dihasilkan dijual di dua
2. PT. Palembang Indah memproduksi 3 jenis produk, yaitu : Imco, Inside dan
Penta. Data penjualan dalam unit ketiga produk tersebut adalah sebagai berikut :
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 6
2001 7.000 8.500 6.500
Imco Rp 2.500
Inside Rp 2.000
Penta Rp 3.000
Diminta :
DAFTAR PUSTAKA
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 7
2. Glen A. Welsch. Penyusunan Anggaran Perusahaan, Perencanaan dan
Pengendalian Laba, Terjemahan R.A. Fadly dan Dra. Bec Tien Kartini Raf.
Edisi ke-IV. Jakarta : Bumi Aksara. 1990.
3. Gunawan Adisaputra dan kawan – kawan. Anggaran Perusahaan Jilid 1
dan 2. Yogyakarta : BPFE. 1990.
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Hidayat Wiweko, SE. MSi. PENGANGGARAN PERUSAHAAN 8