BUDGET PENJUALAN

FORECAST PENJUALAN
Pengertian :
Forecast adl menentukan ramalan mengenai sesuatu di masa yang akan datang.
Forecast penjualan adl menentukan ramalan penjualan pada waktu yang akan datang,
dengan menggunakan suatu metode/teknik tertentu yang mendekati kenyataan.
Metode Ramalan Penjualan:
1. Metode Kualitatif
Forecast penjualan pada waktu yang akan datang akan ditentukan dengan
mendasarkan pada pendapat seseorang atau pihak yang berhubungan dengan
pemasaran atau penjualan.
2. Metode Kuantitatif
Forecast penjualan akan ditentukan dengan mendasarkan pada penjualan masa
yang lalu dan variabel lain yang akan dikaitkan dengan penjualan tersebut.
Teknik-teknik yang digunakan:
 Statistik :
1. Analisis Trend merupakan salah satu metode statistik yang mudah
digunakan dalam meramalkan ( penjualan ). Analisis trend terdiri dari
trend garis lurus yang terdiri dari metode kuadrat terkecil dan metode
moment dan trend bukan garis lurus yang terdiri dari trend parabola
kuadrat dan dan trend eksponensial
2. Analisis Regresi
Analisis Regresi terdiri dari Regresi sederhana dan Regresi berganda
 Metode Khusus :
1. Analisis Industri akan dilakukan dengan menghubungkan antara
penjualan perusahaan dengan total penjualan industri.Penjualan industri
merupakan penjualan dari perusahaan yang sejenis. Dengan kata lain
penjualan perusahaan akan dikaitkan dengan bagian pasar (market share)
 2. Analisis Produk Akhir. Dengan analisis ini forecast penjualan suatu produk
akan dihubungkan dengan penjualan produk akhir dari produk tersebut.
Forecast penjualan dengan produk akhir akan mengkaitkan antara satu
industri dengan industri yang lain.
3. Analisis Lini Produk. Dalam metode ini ditekankan bagi perusahaan yang
menghasilkan beragai jenis produk, setiap produk harus di forecast
sendiri-sendiri.
Metode Kuadrat Terkecil :
Y = a + bx Y = variabel terikat
X = variabel bebas
n∑XY - ∑X∑ a = nilai konstanta
b = ------------------- b = koefisien arah regresi

n ∑X2 – ( ∑X )2 n = banyaknya data

∑Y ∑X

a = -------- - b -----

n n

Metode Moment :

Y = a + bx

∑Y = n a + b∑X

∑XY = a∑X + b∑X2

Penjualan perusahaan

Market Share = ----------------------------- x 100 %

Penjualan Industri

Budget Penjualan ( Sales Budget ) ialah budget yang merencanakan secara lebih terperinci
tentang penjualan perusahaan selama periode yg akan datang yangdi dalamnya meliputi
rencana tentang jenis barang yang akan dijual, jumlah barang yang akan dijual, harga barang
yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat ( daerah) penjualan.

Faktor –faktor yang mempengaruhi budget penjualan :

1. 1.Faktor pemasaran, yang perlu dipertimbangkan adalah luas pasar,keadaan

persaingan dan keadaan konsumen
2. faktor keuangan, yang perlu dipertimbangkan antara lain mengenai kemampuan
modal kerja mendukung pencapaian target penjualan yang dianggarkan, seperti
untuk membeli bahan baku, membayar upah, biaya produksi dll.
3. Faktor Ekonomis, yang perlu diperhatikan perusahaan antara lain dengan
meningkatnya penjualan berarti meningkatkan laba atau sebaliknya.
4. Faktor teknis, yang perlu diperhatikan antara lain kapasitas terpasang
5. Faktor Kebijakan Perusahaan seperti kebijakan membuat produk dengan kualitas
bagus, sehingga kesempatan untuk menjual produk dng kualitas rendah menjadi
tertutup,
6. Faktor Perkembangan penduduk
7. Faktor kondisi politik, sosial, budaya, pertahanan, dan keamanan.