1.PENGERTIAN FORECASTING
Dalam dunia usaha sangat penting hal-hal yang terjadi dimasa depan sebagai dasar pengambilan keputusan.
Dalam menjalankan usahanya,perusahaan dapat menganut salah satu dari dua pendekatan,yakni:
Peramalan penjualan/forecast penjualan,adalah proyek teknis daripada permintaan pelanggan potensial untuk
suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi
Pengukuran Peramalan bias dilakukan secar kualitatif dan kuantitatif,secara kualitatif mengunakan
pendapat,sedangkan secara kuantitatif mengunakan matematik dan statistic
a. Analisis Trend
Trend kerap disebut Secular Trend yang berarti rata-rata perubahan dalam jangka panjang dan cenderung
menuju ke satu arah, meningkat (positif) atau menurun (negatif).
Ada beberapa metode yang dapat digunakan untuk membuat garis trend, antara lain:
Trend Bebas
Dapat dikatakan, penerapan trend ini tidak menggunakan rumus matematika. Cara ini paling praktis,
namun juga terdapat kelemahan karena konsistensi cara semacam ini sangat kurang. Dua orang dengan
menggunakan data yang sama bisa menghasilkan garis trend yang berlainan.
Y = a + b (X)
= (X2 – X1)/n
n = jumlah tahun dihitung dari periode dasar (jarak periode antara X1 dan X2)
Trend Matematis (Moment & Least Square)
Y = a + b (X)
Y = a + b (X)
a = ∑Y/n
Keterangan:
b = ∑XY / ∑X2
Y = Variabel Dependen
a = Nilai Konstanta
b = Koefisien Regresi
b. Analisis Growth
Formula yang digunakan:
Pn = Po (1+i)n
Keterangan:
n.∑XY – (∑X).(∑Y)
r=
{n.∑X2-(∑X)2}{n.∑Y2-(∑Y)2}
{
Permintaan Perusahaan
Market Share = X 100%
Permintaan Industri