Nama : Andika Eka Putra

NPM : 14600067
1. Jelaskan beberapa pengertian Loby, dan bagaimana kesimpulan anda tentang loby dari beberapa
pendapat yang anda kemukakan !
Jawaban :
Lobi adalah aktivitas komunikasi yang dilakukan individu ataupun kelompok dengan tujuan
mempengaruhi pimpinan organisasi lain maupun orang yang memiliki kedudukan penting dalam
organisasi dan pemerintahan sehingga dapat memberikan keuntungan untuk diri sendiri ataupun
organisasi dan perusahaan pelobi.
Kesimpulan :
Bahwa Lobi adalah suatu upaya pendekatan yang dilakukan untuk mempengaruhi dengan tujuan
kepentingan tertentu. Lobi adalah pendekatan awal yang menjurus ke suatu tujuan yang
menguntungkan, baik satu ataupun kedua belah pihak. Kegiatan lobi tidak hanya diperlukan oleh
individu untuk memperoleh apa yang menguntungkan dari pihak lain, tetapi juga diperlukan bagi
kepentingan suatu organisasi. Dalam kondisi ini lobi adalah proses penyampaian argumentasi–
argumentasi yang bersifat mendukung posisi organisasi kepada pejabat. Dalam sebuah bisnis, lobi
merupakan permulaan dari sebuah negosiasi. Tetapi dalam proses negosiasi, lobi sering
digunakan untuk mengatasi tahap-tahap negosiasi yang mengalami jalan buntu dan tidak
menemukan kata sepakat. Jika negosiasi sampai pada tahap ini, saat jeda bisa dimanfaatkan
negosiator untuk melakukan pendekatan-pendekatan ulang, agar menemukan titik temu ke arah
sepakat.
2. Sebutkan apa saja jenis jenis konflik dalam kehidupan organisasi !
Jawaban :
1. Konflik dalam diri individu
Yaitu konflik ini terjadi jika seseorang harus memilih tujuan yang saling bertentangan, atau
karena tuntutan tugas yang melebihi batas kemampuannya.
2. Konflik antar individu
Yaitu konflik yang terjadi karena perbedaan kepribadian. Antara individu yang satu dengan
individu lainnya.
3. Konflik antara individu dan kelompok
Yaitu konflik yang terjadi jika individu gagal menyesuaikan diri dengan norma norma
kelompok tempat ia bekerja.
4. Konflik antar kelompok dalam Organisasi yang sama
 Yaitu konflik ini terjadi karena masing masing kelompok memiliki tujuan yang berbeda dan
masing masing berupaya untuk mencapainya.

5. Konflik antar Organisasi

Yaitu konflik ini terjadi jika tindakan yang dilakukan oleh organisasi menimbulkan dampak
negatif bagi organisasi lainnya. Misalnya, dalam memperebutkan sumber daya yang sama.
6. Konflik antar individu dalam organisasi yang berbeda
Yaitu konflik ini terjadi sebagai akibat sikap atau perilaku dari anggota suatu organisasi yang
berdampak negative bagi anggota organisasi yang lain. Misalnya, seorang manajer public
relations yang menyatakan keberatan atas pemberitaan yang dilansir seorang jurnalis.
3. 8 Tipe kepribadian individu menurut ( Myers-Bridgs ) sebutkan dan jelaskan !
Jawaban :
1. Sang Pengajar
ENFJ atau Extraversion, Intuition, Feeling, Judging adalah tipe kepribadian yang dimiliki
oleh 2 hingga 5% populasi penduduk dunia. Mereka yang memiliki kepribadian ini adalah
pribadi yang sangat hangat dan suka bergaul. Mereka mudah mendengarkan orang lain dan
sangat berempati, Terkadang mereka juga menjadi motivator atau pemberi saran yang baik
untuk orang lain.
Sifatnya yang loyal banyak disukai oleh orang lain, mereka juga tak sungkan untuk menerima
pujian ataupun kritik. Bisa dikatakan orang ENFJ adalah pribadi yang ramah, suka bergaul
tapi tidak menyukai sesuatu yang logis.
2. Sang Pemberi
ESFJ atau Extraversion, Sensing, Feeling, Judging adalah salah satu pribadi yang juga
banyak dimiliki dengan rasio 9 hingga 13% dari populasi penduduk dunia. Orang dengan
kepribadian ini adalah orang yang mudah bersahabat, bekerja sama dan selalu bersungguh-
sungguh, dalam melakukan sesuatu. Mereka juga adalah pribadi yang sangat memperhatikan
kebutuhan orang lain dan ingin dihargai untuk apa yang mereka lakukan. Meskipun demikian
mereka juga adalah pribadi yang tidak begitu peduli dengan masa depan.
3. Sang Penemu
ENTP atau Extraversion, Intuition, Thinking, Perception adalah pribadi yang dikenal
memiliki temperamen rasional dan dimiliki oleh 2 hingga 5% dari populasi penduduk dunia,
Mereka adalah orang yang cepat, sihap, berbakat, dan blak-blakan saat berbicara atau
menyampaikan sesuatu. Orang ENTP juga sangat pandai menghadapi masalah dan pandai
 membaca perilaku atau maksud orang lain. Meskipun demikian pribadi ini adalah orang yang
cepat bosan dengan rutinitas dan suka mencari hal-hal baru.

4. Sang Pemikir
INTP atau Introversion, Intuition, Thinking, Perception adalah tipe kepribadian yang dikenal
sebagai si pemikir dan dimiliki oleh 3 hingga 5% populasi manusia di dunia. Ciri kepribadian
ini adalah mereka suka mencari cara pengendalian diri dan peduli pada ilmu pengetahuan
serta kompetensi mereka sendiri. Mereka juga sangat mengandalkan pemikiran logis dalam
mengambil keputusan serta sangat hebat dalam menyusun strategi. Orang dengan tipe
kepribadian ini juga sering terlihat sebagai orang yang hidup dalam pikirannya sendiri.
5. Sang Idealis
INFP atau Introversion, Intuition, Feeling, Perception adalah tipe kepribadian yang dimiliki
oleh 4 hingga 5% penduduk dunia. Mereka yang memiliki kepribadian ini adalah
para Idealists yang juga  penyayang. Mereka suka mencari arti dan makna kehidupan dan
sangat peduli untuk menemukan identitas diri mereka sendiri. Mereka juga punya perasaan
yang sensitive dan  lembut, sangat berpegang pada prinsip, kreatif, inspiratif dan lebih suka
bekerja sendiri.
6. Sang Pelindung
INFJ atau Introversion, Intuition, Feeling, Judging adalah kepribadian yang termasuk dalam
Myerss Briggs personality yang dikenal sebagai sang pelindung atau protector. Ada 1 hingga
5% orang didunia dengan sifat ini dan INFJ juga merupakan tipe kepribadian yang jarang
ditemukan. Sifat dari orang INFJ antara lain idealis dan perfeksionis serta memiliki loyalitas
tinggi pada komitmen dan pekerjaan. Mereka juga adalah tipe orang visioner, banyak
memiliki ide kreatif, sensitive dan peduli pada orang lain.
7. Sang Pengasuh
ISFJ atau Introversion, Sensing, Feeling, Judging adalah tipe pribadi yang dikenal sebagai
pengasuh. Setidaknya ada sekitar 9 hingga 14% masyarakat dunia yang memiliki tipe
kepribadian yang satu ini. Sifat yang menonjol dari kepribadian ini adalah pembawaannya
yang tenang, teliti dan bertanggung jawab. Mereka memiliki komitmen yang tinggi dalam
memenuhi kewajibannya serta peduli pada orang lain. Mereka selalu berusaha untuk
menjadikan lingkungan mereka sebagai lingkungan yang damai dan harmonis.
8. Sang Pekerja
 Pribadi ISTJ atau Introversion, Sensing, Thinking, Judging adalah salah satu tipe kepribadian
manusia menurut Myers Briggs. Sekitar 11-14% orang didunia memiliki sifat yang satu ini.
Pribadi ISTJ dikenal sebagai pekerja keras dan sangat handal dalam pekerjaan. Mereka
biasanya bersikap tenang dan serius dengan tujuan terutama pekerjaannya. Mereka adalah
tipe seorang pemimpin yang tekun dan realistis, tertib pada peraturan dan tetap memegang
nilai tradisi serta bersikap loyal.
4. Tips – tips dalam Lobi :
1. Percaya diri
Kepercayaan diri yang ditunjukkan dalam lobi dan negosiasi dapat mempengaruhi pihak
lawan untuk mengikuti apa yang disarankan. Namun jangan juga over percaya diri, hal ini
malah akan membuat pihak lawan tidak senang dan tidak memperdulikan orang tersebut.
2. Santai dan Terbuka
Dalam lobi atau negosiasi, hubungan yang dibangun merupakan hubungan jangka panjang
yang terus dibina. Sikap santai yang diberikan dapat membuat pihak lawan nyaman terhadap
orang tersebut, kenyamanan inilah yang nantinya dapat menimbulkan hubungan jangka
panjang yang menguntungkan. Ketika seseorang sudah nyaman akan suatu hal maka ia tidak
ingin lepas dari hal tersebut, hal itu jugalah yang akan terjadi.
3. Kebiasaan
Setiap orang pasti mempunyai kebiasaannya masing-masing. Dalam lobi dan negosiasi,
kebiasaan seseorang bisa menjadi nilai lebih atau bahkan bumerang bagi diri sendiri.
Kebiasaan seseorang yang dilatarbelakangi oleh berbagai faktor memang sulit untuk diubah
dalam waktu yang singkat, namun masih bisa dikendalikan pada saat-saat tertentu. Jangan
melakukan kebiasaan-kebiasaan yang kurang baik atupun kebiasaan lainnya karena belum
tentu orang lain / pihak lawan menyukainya.
4. Peforma Non Verbal
Bentuk pikiran dari komunikasi non verbal meliputi bahasa badan, gesture/gerakan isyarat,
sentuhan, raut wajah, dan sikap tubuh. Hal ini akan memberikan indikasi-indikasi mengenai
gaya seseorang dalam bernegosiasi
5.Beberapa cara menghadapi orang dengan type kepribadian Menurut LeBoeuf, sebutkan dan berikan
penjelasan !
1. Terhadap pengkritik mungkin dengan menenangkan hati dan perasaan kita dan tetap focus terhadap
topic lobi
2. Terhadap si Agresif yaitu dengan menyiapkan data dan informasi, tetap ingatkan pada komitmen yang
telah I sepakati bersama.