PENJELASAN NIAT DAN PERILAKU

Dalam bab sebelumnya kita melihat bahwa niat umumnya merupakan prediktor yang
baik dari berbagai jenis perilaku. Namun, fakta bahwa niat sering memprediksi perilaku dengan
cukup akurat tidak dengan sendirinya memberikan banyak informasi tentang alasan perilaku
tersebut. Selain mengonfirmasi bahwa perilaku yang dipermasalahkan sampai batas tertentu di
bawah kendali atas kehendak, tidaklah terlalu mencerahkan untuk mengetahui bahwa orang
melakukan apa yang ingin mereka lakukan. Karena kita tertarik untuk memahami perilaku
manusia, bukan hanya dalam memprediksinya, kita harus mencoba mengidentifikasi faktor-
faktor penentu niat perilaku. Teori Ajzen dan Fishbein's (1980; Fishbein dan Ajzen 1975)
tentang tindakan beralasan, yang disebutkan secara singkat dalam Bab 2, dirancang untuk
mengakomodasi tujuan ini sehubungan dengan perilaku kehendak; yaitu, teori itu berkaitan
dengan anteseden kausal dari niat untuk melakukan perilaku di mana orang memiliki kontrol
yang cukup. Perpanjangan model ini, teori perilaku terencana (Ajzen 1985, 1991), membahas
kemungkinan kontrol kehendak yang tidak lengkap dengan memasukkan konstruk tambahan dari
kontrol perilaku yang dirasakan.

A THEORY OF PLANNED BEHAVIOR

Seperti yang berlaku pada teori tindakan beralasan, teori perilaku terencana didasarkan
pada asumsi bahwa manusia biasanya berperilaku dengan cara yang masuk akal; bahwa mereka
mempertimbangkan informasi yang tersedia dan secara implisit atau eksplisit
mempertimbangkan implikasi tindakan mereka. Konsisten dengan asumsi ini, dan sejalan
dengan temuan yang dilaporkan dalam Bab 5, teori tersebut mendalilkan bahwa niat seseorang
untuk melakukan (atau tidak melakukan) suatu perilaku adalah penentu langsung yang paling
penting dari tindakan itu. Menurut teori perilaku terencana, niat (dan perilaku) adalah fungsi dari
tiga penentu dasar, satu dari dalam diri sendiri, dua mencerminkan pengaruh sosial, dan yang
ketiga berurusan dengan masalah kontrol.
faktor pribadi adalah sikap individu terhadap perilaku, pertama kali dijumpai dalam Bab 4. Tidak
seperti sikap umum terhadap institusi, orang, atau objek yang secara tradisional telah dipelajari
oleh psikolog sosial, sikap ini adalah evaluasi positif atau negatif individu dalam melakukan
perilaku tertentu yang menarik. Penentu kedua niat adalah persepsi seseorang tentang tekanan
sosial untuk melakukan atau tidak melakukan perilaku yang dipertimbangkan. Karena berkaitan
dengan persepsi normatif yang dirasakan, faktor ini disebut norma subyektif. Akhirnya, penentu
ketiga niat adalah rasa self-efficacy atau kemampuan untuk melakukan perilaku yang menarik,
disebut kontrol perilaku yang dirasakan. Faktor ini juga dibahas dalam Bab 4 dan, sekali lagi,
dalam Bab 5. Secara umum, orang berniat untuk melakukan suatu perilaku ketika mereka
mengevaluasinya secara positif, ketika mereka mengalami tekanan sosial untuk melakukannya,
dan ketika mereka percaya bahwa mereka memiliki sarana dan peluang untuk melakukannya.

Teori ini mengasumsikan bahwa kepentingan relatif dari sikap terhadap perilaku, norma
subyektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan sebagian tergantung pada niat yang diselidiki.
Untuk beberapa niat pertimbangan sikap lebih penting daripada pertimbangan normatif,
sedangkan untuk niat lain pertimbangan normatif lebih dominan. Demikian pula, seperti yang
kita catat di Bab 5, kontrol perilaku yang dirasakan lebih penting untuk beberapa perilaku
daripada yang lain. Dalam beberapa kasus, hanya satu atau dua faktor yang diperlukan untuk
menjelaskan maksud tersebut, sementara yang lain, ketiga faktor tersebut merupakan penentu
penting. Selain itu, bobot relatif dari tiga faktor dapat bervariasi dari satu orang ke orang lain,
atau dari satu populasi ke populasi lain. Gambar 6.1 adalah representasi grafis dari teori perilaku
terencana seperti yang dijelaskan sampai saat ini.

Perhatikan bahwa teori perilaku terencana tidak berhubungan langsung dengan jumlah
kontrol yang sebenarnya dimiliki seseorang dalam situasi tertentu; sebaliknya, ia
mempertimbangkan efek yang mungkin dari kontrol perilaku yang dirasakan pada pencapaian
tujuan perilaku. Sedangkan niat terutama mencerminkan kesediaan individu untuk mencoba
memberlakukan perilaku yang diberikan, kontrol yang dirasakan kemungkinan
memperhitungkan beberapa kendala realistis yang mungkin ada.
 (Gambar theory of planned behavior)

Sejauh ini persepsi kontrol perilaku sesuai cukup baik dengan kontrol aktual, mereka harus
memberikan informasi yang berguna di atas dan di atas niat yang diungkapkan.
Gambar 6.1 menunjukkan dua fitur penting dari teori perilaku terencana. Pertama, teori
ini mengasumsikan bahwa kontrol perilaku yang dirasakan memiliki implikasi motivasi untuk
niat. Orang-orang yang percaya bahwa mereka tidak memiliki sumber daya atau peluang untuk
melakukan perilaku tertentu tidak mungkin membentuk niat perilaku yang kuat untuk terlibat di
dalamnya bahkan jika mereka memiliki sikap yang mendukung perilaku tersebut dan percaya
bahwa orang-orang penting akan menyetujui mereka melakukan perilaku tersebut. Dengan
demikian kami mengharapkan hubungan antara kontrol perilaku yang dirasakan dan niat yang
tidak dimediasi oleh sikap dan norma subyektif. Dalam Gambar 6.1, harapan ini diwakili oleh
panah yang menghubungkan kontrol perilaku yang dirasakan dengan niat.
Fitur kedua yang menarik adalah kemungkinan hubungan langsung antara kontrol
perilaku yang dirasakan dan perilaku. Seperti dicatat dalam Bab 5, dalam banyak kasus kinerja
suatu perilaku tidak hanya tergantung pada motivasi untuk melakukannya tetapi juga pada
kontrol yang memadai atas perilaku yang dimaksud. Ini mengikuti bahwa kontrol perilaku yang
dirasakan dapat membantu memprediksi pencapaian tujuan terlepas dari niat perilaku sejauh itu
mencerminkan kontrol yang sebenarnya dengan tingkat akurasi tertentu. Dengan kata lain,
kontrol perilaku yang dirasakan dapat memengaruhi perilaku secara tidak langsung, melalui niat,
dan juga dapat digunakan untuk memprediksi perilaku secara langsung karena dapat dianggap
sebagai pengganti sebagian atau pengganti untuk ukuran kontrol aktual. Tentu saja, dalam
beberapa situasi kontrol perilaku yang dirasakan tidak realistis. Ini mungkin menjadi kasus
ketika individu memiliki sedikit informasi tentang perilaku, ketika persyaratan atau sumber daya
yang tersedia telah berubah, atau ketika elemen-elemen baru dan asing telah memasuki situasi.
Dalam kondisi tersebut, ukuran kontrol perilaku yang dirasakan dapat menambah sedikit
keakuratan prediksi perilaku. Panah patah pada Gambar 6.1 menunjukkan bahwa hubungan
antara kontrol perilaku yang dirasakan dan perilaku diharapkan muncul hanya ketika ada
beberapa kesepakatan antara persepsi kontrol dan kontrol aktual seseorang atas perilaku tersebut.

PREDICTING INTENTIONS
Sejak awal sekitar 20 tahun yang lalu, ratusan studi telah menerapkan teori perilaku yang
direncanakan dalam berbagai domain perilaku. (Untuk daftar publikasi online, lihat Ajzen
2005.) Karya ini telah memberikan dukungan yang cukup besar untuk teori ini. Dalam Bab 5
kita melihat bahwa, konsisten dengan teori, perilaku biasanya dapat diprediksi dengan cukup
akurat dari niat dan persepsi kontrol perilaku. Faktanya. banyak penelitian yang melaporkan
data ini dilakukan dalam konteks teori perilaku terencana. Dalam bab ini kita melangkah
mundur untuk memeriksa anteseden niat, informasi yang akan memajukan pemahaman kita
tentang dasar-dasar kognitif perilaku sosial manusia.
Sejumlah besar studi telah memberikan dukungan kuat untuk proposisi bahwa niat untuk
melakukan perilaku dapat diprediksi dari sikap terhadap perilaku, norma subyektif, dan persepsi
kontrol perilaku.
sebagian besar studi ini telah menggunakan regresi linier berganda atau analisis persamaan
struktural untuk memperkirakan, dalam hal korelasi berganda (R), kekuatan prediksi simultan
dari tiga prediktor, serta kontribusi relatif mereka terhadap prediksi dalam hal regresi standar
atau koefisien jalur. Tabel 6.1 menunjukkan hasil yang diperoleh dalam sampel investigasi
selektif. Dapat dilihat bahwa, sehubungan dengan berbagai niat yang berbeda, pertimbangan
sikap, norma subyektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan memungkinkan prediksi yang sangat
akurat. Korelasi berganda dalam studi yang terdaftar berkisar antara 0,62 hingga 0,89.
Kepentingan relatif dari tiga prediktor diungkapkan dengan memeriksa kolom empat, lima, dan
enam. Dengan hanya satu pengecualian (norma subyektif dalam hal kegiatan rekreasi), ketiga
faktor memberikan kontribusi signifikan terhadap prediksi niat, meskipun kepentingan relatif
mereka bervariasi dari satu niat ke yang lain. Dalam beberapa kasus (mis. Perburuan), sikap
menjelaskan sebagian besar varian dalam niat, sedangkan dalam kasus lain, sebagian besar
varian diperhitungkan oleh kontrol perilaku yang dirasakan (mis. Mendonorkan darah). Norma
subyektif umumnya menyumbang varian kurang dari dua prediktor lainnya.
Mengambil perspektif yang lebih luas, beberapa meta-analisis literatur empiris
memberikan dukungan yang baik untuk teori perilaku terencana (lihat Godin dan Kok 1996;
Sheeran dan Taylor 1999; Albarracín dkk. 2001; Armitage dan Conner 2001; Hagger et al. 2002b
). Untuk berbagai perilaku, sikap ditemukan berkorelasi baik dengan niat; melintasi berbagai
meta-analisis, korelasi rata-rata berkisar antara 0,45 hingga 0,60. Untuk prediksi niat dari norma
subyektif, korelasi ini berkisar dari 0,34 hingga 0,42, dan untuk prediksi niat dari kontrol
perilaku yang dirasakan, kisarannya adalah 0,35 hingga 0,46. Korelasi berganda untuk prediksi
niat ditemukan berkisar antara 0,63 hingga 0,71.

PREDICTING BEHAVIORAL GOALS

Menggabungkan kontrol perilaku yang dirasakan ke dalam teori perilaku terencana
memungkinkan kita untuk berurusan tidak hanya dengan perilaku kehendak tetapi juga dengan
perilaku atau tujuan perilaku di mana orang hanya memiliki kontrol atas kehendak yang terbatas.
Sebagai contoh, dalam tes awal (Schifter dan Ajzen 1985), teori perilaku terencana diterapkan
pada prediksi niat penurunan berat badan, dan pengurangan berat badan yang sebenarnya, di
kalangan mahasiswi. Sikap terhadap penurunan berat badan selama enam minggu ke depan
dinilai dengan menggunakan beberapa skala diferensial semantik evaluatif. Untuk mengukur
norma subyektif, peserta diminta untuk menunjukkan, lagi pada skala 7 poin, apakah orang yang
penting bagi mereka berpikir mereka harus menurunkan berat badan selama enam minggu ke
depan, dan apakah orang-orang itu akan menyetujui atau tidak menyetujui penurunan berat
badan mereka. Sebagai ukuran kontrol perilaku yang dirasakan, peserta menunjukkan, pada
skala dari 0 hingga 100, kemungkinan bahwa jika mereka mencoba mereka akan berhasil
menurunkan berat badan selama enam minggu ke depan dan perkiraan mereka bahwa upaya
pada bagian mereka untuk menurunkan berat badan akan berhasil. Ukuran akhir dari minat
untuk tujuan saat ini adalah niat untuk menurunkan berat badan selama enam minggu ke depan.
Setiap wanita menunjukkan, pada beberapa skala 7 poin, niatnya untuk mencoba mengurangi
berat badan dan intensitas keputusannya.
 Baris pertama pada Tabel 6.2 menunjukkan korelasi niat untuk menurunkan berat badan
dengan sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan. Dapat dilihat bahwa ketiga
prediktor berkorelasi secara signifikan dengan niat. Analisis regresi hierarkis dilakukan pada
niat untuk menurunkan berat badan di mana sikap dan norma subyektif dimasukkan pada
langkah pertama, dan kontrol perilaku yang dirasakan pada langkah kedua. Analisis ini
mengungkapkan pengaruh kontrol perilaku yang dirasakan pada niat setelah efek sikap dan
norma subyektif secara statistik dihapus. Hasil analisis menegaskan pentingnya kontrol perilaku
yang dirasakan sebagai penentu niat untuk menurunkan berat badan. Meskipun korelasi
berganda niat dengan sikap dan norma subjektif saja cukup tinggi (R = 0,65), itu meningkat
secara signifikan, menjadi 0,72, dengan penambahan kontrol perilaku yang dirasakan. Ketiga
variabel independen memiliki koefisien regresi yang signifikan, menunjukkan bahwa masing-
masing membuat kontribusi independen terhadap prediksi niat penurunan berat badan.

Pentingnya kontrol yang dirasakan atas tujuan perilaku juga telah ditunjukkan dalam
konteks kinerja skolastik (Ajzen dan Madden 1986). Dalam salah satu bagian dari penyelidikan,
mahasiswa sarjana yang mendaftar di program divisi atas menyatakan, pada awal semester, niat
mereka untuk mencoba mendapatkan nilai 'A' dalam kursus, serta sikap, norma subjektif, dan
kontrol yang dirasakan mereka. atas tujuan perilaku ini. Baris kedua dalam Tabel 6.2
menunjukkan korelasi niat untuk mendapatkan 'A' dengan ukuran langsung sikap, norma
subyektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan. Analisis regresi hirarkis mengungkapkan bahwa
sikap dan kontrol perilaku yang dirasakan masing-masing memiliki pengaruh signifikan terhadap
niat. Atas dasar sikap terhadap perilaku dan norma subjektif saja, korelasi berganda dengan niat
adalah 0,48 (p <0,01). Pengenalan kontrol perilaku yang dirasakan pada langkah kedua dari
analisis regresi meningkatkan korelasi berganda secara signifikan, ke level 0,65.

Kehilangan berat badan dan mendapat nilai 'A' dalam suatu kursus adalah tujuan perilaku
di mana orang jelas hanya memiliki kontrol atas kehendak yang terbatas. Selain keinginan untuk
menurunkan berat badan, orang harus terbiasa dengan diet atau olah raga yang tepat, dan mereka
harus mampu mengikuti diet atau program olahraga dalam menghadapi gangguan dan godaan.
Demikian pula, mendapatkan 'A' dalam kursus tergantung tidak hanya pada motivasi yang kuat
tetapi juga pada kemampuan intelektual, ketersediaan waktu yang cukup untuk belajar, menahan
godaan untuk terlibat dalam kegiatan yang lebih menarik daripada belajar, dll.

Oleh karena itu, tidak mengherankan bahwa dalam terang masalah ini, kontrol perilaku yang
dirasakan ditemukan mempengaruhi niat untuk mengejar atau tidak mengejar tujuan perilaku.
Ada juga bukti, bahwa bahkan ketika masalah kontrol kehendak jauh kurang jelas, niat
orang dipengaruhi oleh keyakinan kontrol mereka. Dalam penyelidikan oleh Ajzen dan Madden
(1986) catatan disimpan kehadiran siswa dari delapan kuliah kelas setelah administrasi
kuesioner. Kuesioner berisi ukuran niat untuk menghadiri kelas secara teratur, sikap terhadap
perilaku ini, norma subyektif, dan kontrol perilaku yang dirasakan. Pada baris ketiga Tabel 6.2
dapat dilihat bahwa kontrol perilaku yang dirasakan berkorelasi secara signifikan dengan niat,
seperti halnya sikap dan norma subyektif. Analisis regresi hirarkis menunjukkan bahwa
berdasarkan sikap dan norma subjektif saja, korelasi berganda dengan niat adalah 0,55 (p <0,01).
Namun, penambahan kontrol perilaku yang dirasakan - prediksi secara signifikan, menghasilkan
korelasi berganda 0,68.
THE INFORMATIONAL FOUNDATION OF BEHAVIOR
Untuk banyak tujuan praktis tingkat penjelasan ini mungkin cukup. Kita dapat sampai batas
tertentu memperhitungkan niat dan tindakan orang dengan memeriksa sikap mereka terhadap
perilaku, norma subjektif mereka, persepsi mereka tentang kontrol, dan kepentingan relatif dari
faktor-faktor ini. Namun, untuk pemahaman yang lebih lengkap, perlu ditelusuri mengapa orang
memiliki sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol tertentu atas perilaku.
ANTECENDENTS OF ATTITUDES TOWARD THE BEHAVIOR
Dalam Bab 2 kita membahas, secara umum, pembentukan sikap dalam kerangka teori perilaku
terencana. Di sana kami menunjukkan bagaimana evaluasi terhadap objek apa pun mengikuti
secara wajar dari keyakinan yang kami pegang tentang objek tersebut. Kita sekarang dapat
menerapkan ide-ide ini pada pembentukan sikap terhadap perilaku. Menurut teori perilaku
terencana, sikap terhadap perilaku ditentukan oleh keyakinan yang dapat diakses tentang
konsekuensi perilaku, disebut keyakinan perilaku. Setiap keyakinan perilaku menghubungkan
perilaku dengan hasil tertentu, atau dengan atribut lain seperti biaya yang dikeluarkan untuk
melakukan perilaku tersebut. Sebagai contoh, seseorang mungkin percaya bahwa 'terjadi mati
natrium rendahť (perilaku)' mengurangi tekanan darah, '' mengarah pada perubahan gaya hidup, ''
sangat membatasi berbagai makanan yang disetujui, 'dan sebagainya (hasil ). Sikap terhadap
perilaku ditentukan oleh evaluasi seseorang terhadap hasil yang terkait dengan perilaku dan oleh
kekuatan asosiasi ini. Seperti yang kita lihat di Bab 2, evaluasi setiap hasil yang menonjol
berkontribusi pada sikap yang sebanding dengan probabilitas subjektif seseorang bahwa perilaku
tersebut akan menghasilkan hasil yang dipertanyakan. Dengan melipatgandakan kekuatan
keyakinan dan evaluasi hasil, dan menjumlahkan produk yang dihasilkan, kami memperoleh
perkiraan sikap terhadap perilaku, perkiraan berdasarkan keyakinan yang dapat diakses
seseorang tentang perilaku tersebut.
model nilai-harapan ini dijelaskan secara simbolis dalam Persamaan 6.1, di mana A, berarti sikap
terhadap perilaku B; b, adalah keyakinan perilaku (probabilitas subyektif) bahwa melakukan
perilaku B akan mengarah pada hasil i; e, adalah evaluasi hasil i; dan jumlahnya melebihi
jumlah kepercayaan perilaku yang dapat diakses saat itu. Dapat dilihat bahwa, secara umum,
seseorang yang percaya bahwa melakukan perilaku tertentu akan menghasilkan sebagian besar
hasil positif akan memiliki sikap yang menguntungkan terhadap perilaku, sementara orang yang
percaya bahwa melakukan perilaku akan mengarah pada sebagian besar hasil negatif akan
memegang sikap yang tidak menguntungkan. (6.1) A, o be,
Banyak penelitian telah melaporkan data yang konsisten dengan model sikap-nilai-harapan yang
dijelaskan dalam Persamaan 6.1. Sebagai contoh, King (1975) menilai keyakinan perilaku
mengenai kelebihan dan kekurangan dari menghadiri kebaktian gereja setidaknya setiap dua
minggu serta evaluasi hasil ini. Tanggapan digunakan untuk menghitung perkiraan sikap
terhadap menghadiri kebaktian gereja sesuai dengan Persamaan 6.1. Selain itu, King
menggunakan diferensial semantik evaluatif untuk mendapatkan ukuran langsung dari sikap
yang sama. Korelasi antara evaluasi langsung perilaku dan ukuran berbasis kepercayaan
ditemukan 0,69. Dalam meta-analisis penelitian tentang penggunaan kondom (Albarracin et al.
2001), korelasi rata-rata antara ukuran sikap langsung dan berbasis keyakinan ditemukan 0,56;
dan dalam meta-analisis dari 42 set data yang mencakup berbagai perilaku yang berbeda
(Armitage dan Conner 2001), korelasi rata-rata adalah 0,50.
ANTECENDENTS OF SUBJECTIVE NORMS
Norma subyektif, penentu utama kedua niat dalam teori perilaku terencana, juga diasumsikan
sebagai fungsi keyakinan, tetapi keyakinan dari jenis yang berbeda, yaitu keyakinan seseorang
yang disetujui individu atau kelompok tertentu atau tidak menyetujui melakukan perilaku; atau
bahwa rujukan sosial ini sendiri terlibat atau tidak terlibat di dalamnya. Untuk banyak perilaku,
rujukan penting termasuk orang tua seseorang, pasangan, teman dekat, rekan kerja, dan,
tergantung pada perilaku yang terlibat, mungkin para ahli seperti dokter atau akuntan pajak.
Keyakinan yang mendasari norma subyektif disebut keyakinan normatif. Secara umum, orang
yang percaya bahwa sebagian besar rujukan dengan siapa mereka termotivasi untuk mematuhi
berpikir mereka harus melakukan perilaku akan merasakan tekanan sosial untuk melakukannya.
Sebaliknya, orang-orang yang percaya bahwa sebagian besar rujukan dengan siapa mereka
termotivasi untuk mematuhi akan menolak melakukan perilaku mereka akan memiliki norma
subyektif yang menekan mereka untuk menghindari melakukan perilaku. Hubungan antara
kepercayaan normatif dan norma subyektif dinyatakan secara simbolis dalam Persamaan 6.2. Di
sini, SN adalah norma subyektif; n, apakah kepercayaan normatif tentang rujukan i; m, apakah
motivasi orang tersebut untuk mematuhi rujukan i; dan jumlahnya lebih dari jumlah
kepercayaan normatif yang dapat diakses.

Norma-norma subyektif dapat dinilai secara langsung dengan meminta responden untuk menilai
seberapa besar kemungkinan sebagian besar orang yang penting bagi mereka akan menyetujui
mereka melakukan perilaku tertentu. Tindakan langsung tersebut telah dibandingkan dengan
estimasi norma subyektif berdasarkan keyakinan, dihitung sesuai dengan Persamaan 6.2.
Korelasi antara kedua jenis atau ukuran tersebut ditemukan memiliki besaran yang hampir sama
dengan yang diperoleh untuk hubungan antara keyakinan perilaku dan sikap. Dalam meta-
analisis literatur mereka, Armitage dan Conner (2001) melaporkan korelasi 0,50 antara ukuran
langsung dan keyakinan berdasarkan norma subjektif.
ANTECENDENTS OF PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL
Prediktor utama terakhir dalam teori perilaku terencana, kontrol perilaku yang dipersepsikan,
juga diasumsikan sebagai fungsi keyakinan, kali ini keyakinan tentang ada atau tidak adanya
faktor-faktor yang memfasilitasi atau menghambat kinerja perilaku. Keyakinan ini mungkin
sebagian didasarkan pada pengalaman masa lalu dengan perilaku, tetapi mereka biasanya juga
akan dipengaruhi oleh informasi dari tangan kedua tentang perilaku, dengan mengamati
pengalaman kenalan dan teman, dan oleh faktor-faktor lain yang meningkatkan atau mengurangi
kesulitan yang dirasakan. melakukan perilaku yang dimaksud. Semakin banyak sumber daya
dan peluang yang menurut individu mereka miliki, dan semakin sedikit hambatan atau hambatan
yang mereka antisipasi, semakin besar seharusnya persepsi mereka atas perilaku tersebut.
Seperti dengan keyakinan perilaku dan normatif, adalah mungkin untuk memisahkan keyakinan
kontrol ini dan memperlakukan mereka sebagai penentu niat independen sebagian. Sama seperti
keyakinan perilaku tentang konsekuensi perilaku dipandang sebagai menentukan sikap, dan
keyakinan normatif dipandang sebagai menentukan norma subyektif, demikian juga keyakinan
tentang sumber daya dan peluang dapat dipandang sebagai kontrol perilaku yang mendasari yang
dirasakan.
Dalam totalitasnya, keyakinan kontrol ini mengarah pada persepsi bahwa seseorang
memiliki atau tidak memiliki kapasitas untuk melakukan perilaku, yaitu kontrol perilaku yang
dirasakan. Persamaan 6.3 menunjukkan hubungan antara keyakinan kontrol dan kontrol perilaku
yang dirasakan dalam bentuk simbolis. Dalam persamaan ini, PBC dianggap kontrol perilaku;
c, adalah keyakinan kontrol bahwa faktor yang diberikan saya akan hadir; p, adalah kekuatan
faktor i untuk memfasilitasi atau menghambat kinerja perilaku; dan jumlahnya lebih dari jumlah
kepercayaan kontrol yang dapat diakses. PBC C¡PI (6.3) Dimungkinkan untuk mendapatkan
ukuran langsung dari kontrol perilaku yang dirasakan dengan bertanya kepada orang-orang
apakah mereka percaya bahwa mereka mampu berperilaku menarik, apakah mereka percaya
bahwa melakukan hal itu sepenuhnya di bawah kendali mereka, dan sebagainya. Untuk
mendukung model yang ditunjukkan dalam Persamaan 6.3. tindakan langsung semacam itu
cenderung berkorelasi cukup baik dengan langkah-langkah berbasis kepercayaan dari kontrol
perilaku yang dirasakan. Dalam meta-analisis 34 set data yang relevan (Armitage dan Conner
2001), korelasi rata-rata ditemukan 0,52.
Diskusi hingga titik ini telah menunjukkan bagaimana perilaku dapat dijelaskan dalam
sejumlah konsep yang terbatas. Melalui serangkaian langkah intervensi, teori perilaku terencana
melacak penyebab perilaku pada keyakinan yang dapat diakses seseorang. Setiap langkah
berturut-turut dalam urutan ini dari perilaku ke keyakinan memberikan penjelasan yang lebih
komprehensif tentang faktor-faktor yang menentukan perilaku. Pada tingkat awal perilaku
diasumsikan ditentukan oleh niat dan kontrol perilaku. Pada tingkat selanjutnya niat itu sendiri
dijelaskan dalam hal sikap terhadap perilaku, norma subyektif, dan persepsi kontrol perilaku.
Tingkat ketiga menjelaskan sikap, norma subyektif, dan persepsi kendali dalam hal keyakinan
tentang konsekuensi pelaksanaan perilaku, tentang harapan normatif dari rujukan penting, dan
tentang keberadaan faktor-faktor yang dapat memfasilitasi atau menghambat kinerja tingkah
laku. Maka, dalam analisis akhir, perilaku seseorang dijelaskan dengan mempertimbangkan
keyakinannya. Teori perilaku terencana dengan tambahan keyakinan digambarkan pada Gambar
6.2. Proses yang dijelaskan di atas di mana orang sampai pada niat mereka mewakili pendekatan
'beralasan' untuk penjelasan dan prediksi perilaku sosial dalam arti bahwa niat perilaku orang
diasumsikan mengikuti dari keyakinan mereka tentang melakukan perilaku. Keyakinan-
keyakinan ini tidak perlu bersifat verbal; mereka mungkin tidak akurat, bias, atau bahkan tidak
rasional. Namun, begitu serangkaian keyakinan terbentuk, ia menyediakan fondasi kognitif yang
darinya sikap, norma subyektif, dan persepsi kontrol - dan, pada akhirnya, niat dan perilaku -
diasumsikan mengikuti dengan cara yang masuk akal dan konsisten. Namun, ini tidak boleh
berarti bahwa orang secara sadar meninjau setiap langkah dalam rantai setiap kali mereka terlibat
dalam perilaku. Setelah terbentuk, sikap, norma, persepsi kontrol, dan niat bisa sangat mudah
diakses dan tersedia untuk memandu kinerja perilaku. Artinya, orang tidak harus meninjau
keyakinan perilaku, normatif, atau kontrol agar konstruk ini dapat diaktifkan. misalnya, sikap
yang sebelumnya dibentuk untuk mengangkat beban secara otomatis diaktifkan dan dapat segera
tersedia di masa depan tanpa harus mempertimbangkan semua kemungkinan keuntungan dan
kerugian dari perilaku ini.
BACKGROUND FACTORS

berdasarkan teori perilaku terencana, penentu utama niat dan perilaku mengikuti secara wajar
dari - dan dapat dipahami dari segi - perilaku, normatif, dan keyakinan kontrol. Banyak atau
variabel mungkin terkait dengan atau memengaruhi kepercayaan yang dipegang orang: usia,
jenis kelamin, etnis, status sosial ekonomi, pendidikan, kebangsaan, afiliasi agama, kepribadian,
suasana hati, emosi, sikap dan nilai umum, kecerdasan, keanggotaan kelompok , pengalaman
masa lalu, paparan informasi, dukungan sosial, keterampilan koping, dan sebagainya. Jelas,
orang yang tumbuh dalam lingkungan sosial yang berbeda dapat memperoleh informasi yang
berbeda tentang berbagai masalah, informasi yang memberikan dasar bagi keyakinan mereka
tentang konsekuensi dari suatu perilaku, tentang harapan normatif orang lain yang penting, dan
tentang hambatan yang dapat mencegah mereka. dari melakukan suatu perilaku. Demikian pula,
pria dapat memiliki pengalaman yang berbeda dalam hal penting dari pengalaman wanita, orang
tua memperoleh informasi yang berbeda dari informasi di antara orang yang lebih muda, dan
suasana hati sementara dapat memengaruhi cara kita memandang sesuatu. Karena itu, semua
faktor ini dapat memengaruhi keyakinan perilaku, normatif, dan kendali kita, dan, sebagai
akibatnya, memengaruhi niat dan tindakan kita.

Dalam Gambar 6.3, faktor latar belakang ini dibagi menjadi kategori pribadi, sosial, dan
informasi. Sekarang dapat dilihat bahwa penelitian yang ditinjau dalam tiga bab pertama buku
ini berfokus pada dua faktor pribadi utama: sikap umum dan disposisi kepribadian. Teori
perilaku terencana mengakui potensi pentingnya faktor latar belakang tersebut. Namun, panah
putus-putus pada Gambar 6.3 menunjukkan bahwa, meskipun faktor latar belakang yang
diberikan sebenarnya dapat mempengaruhi keyakinan perilaku, normatif, atau kontrol, tidak ada
hubungan yang diperlukan antara faktor latar belakang dan keyakinan. Apakah kepercayaan
tertentu dipengaruhi atau tidak dipengaruhi oleh faktor latar belakang tertentu adalah pertanyaan
empiris. Mengingat banyaknya faktor latar belakang yang berpotensi relevan, sulit untuk
mengetahui mana yang harus dipertimbangkan tanpa teori untuk memandu seleksi dalam ranah
perilaku yang menarik. Teori semacam ini bukan bagian dari model perilaku yang direncanakan
tetapi dapat melengkapinya dengan mengidentifikasi faktor latar belakang yang relevan dan
dengan demikian memperdalam pemahaman kita tentang faktor penentu perilaku.

misalnya, dalam diskusi kami tentang model mode dalam bab 3, kami mencatat bahwa
sikap umum terhadap objek dapat memengaruhi kinerja perilaku tertentu dengan membiaskan
persepsi tentang konsekuensi perilaku yang mungkin terjadi, yaitu keyakinan perilaku.
Akibatnya, mereka dapat mempengaruhi sikap terhadap perilaku dan, akhirnya, niat dan
tindakan. Dengan cara yang sama, sikap umum kadang-kadang juga dapat ditemukan
memberikan efek pada kepercayaan normatif atau kontrol dan dengan demikian sekali lagi
mempengaruhi perilaku secara tidak langsung dengan mengubah norma subjektif atau persepsi
kontrol perilaku. Diskusi ini menyiratkan bahwa faktor latar belakang seperti sikap umum
mempengaruhi niat dan perilaku secara tidak langsung oleh efeknya pada perilaku, normatif, atau
keyakinan kontrol dan, melalui keyakinan ini, efeknya pada sikap, norma subyektif, atau persepsi
kontrol. Banyak penelitian telah memperoleh pola hasil yang konsisten dengan harapan ini.
Meskipun peneliti kadang-kadang melaporkan efek langsung yang signifikan dari faktor latar
belakang tertentu setelah mengendalikan teori variabel perilaku yang direncanakan, sebagian
besar pengaruh faktor latar belakang dapat ditelusuri ke dampaknya pada penentu proksimal niat.

Pertimbangkan, misalnya, studi tentang perburuan yang dilaporkan sebelumnya dalam

bab ini (Hrubes et al. 2001). Kuesioner yang diberikan dalam penelitian ini berisi tidak hanya
ukuran teori variabel perilaku yang direncanakan tetapi juga dua skala yang dirancang untuk
menilai nilai-nilai yang terkait dengan satwa liar (Fulton et al. 1996) dan nilai-nilai umum untuk
kehidupan (Schwartz 1992). Nilai-nilai yang terkait dengan satwa liar mewakili kenikmatan
satwa liar dan hak-hak binatang (vs manajemen), dan nilai-nilai kehidupan umum adalah dua
dimensi tingkat tinggi dari transendensi-diri (vs peningkatan diri) dan keterbukaan untuk berubah
(vs. konservatisme ). Masing-masing dari keempat nilai ini ditemukan berkorelasi secara
signifikan dengan sejauh mana para peserta terlibat dalam perburuan. Korelasi berkisar antara
0,25 untuk keterbukaan berubah menjadi 0,52 untuk hak-hak hewan.
 Namun, seperti yang diharapkan, ketika ukuran nilai ditambahkan ke persamaan prediksi
setelah niat dan persepsi kontrol perilaku memiliki sudah diperhitungkan, mereka tidak
menghasilkan perbaikan signifikan dalam prediksi perilaku berburu. Demikian pula, dalam
sebuah studi aktivitas fisik (Hagger et al. 2002a), ukuran perbedaan individu dari motivasi
intrinsik diprediksi remaja perlu untuk terlibat dalam aktivitas fisik. Namun, efek motivasi
intrinsik pada niat sepenuhnya dimediasi oleh dampaknya terhadap sikap dan kontrol perilaku
yang dirasakan. Mempelajari efek gender pada perilaku seksual (Conner dan Flesch 2001),
ditemukan bahwa dibandingkan dengan wanita, pria memiliki niat kuat secara signifikan untuk
melakukan hubungan seks bebas, tetapi setelah mengendalikan prediktor dalam teori perilaku
terencana, efek gender tidak lagi signifikan. Dan dalam penyelidikan niat remaja untuk
menggunakan ganja (Fishbein et al. 2002), berbagai faktor latar belakang dinilai, termasuk waktu
yang dihabiskan bersama teman-teman yang cenderung mendapat masalah, mencari sensasi, dan
pengawasan orangtua. Niat untuk merokok ganja meningkat dengan jumlah waktu yang
dihabiskan di perusahaan teman-teman yang cenderung mendapat masalah dan dengan mencari
sensasi, dan menurun dengan jumlah pengawasan orangtua. Konsisten dengan teori perilaku
terencana, efek dari variabel-variabel ini pada niat dapat ditelusuri ke pengaruh mereka pada satu
atau lebih dari penentu niat proksimal (mis. Sikap, norma subyektif, dan persepsi kontrol
perilaku). Ketika faktor-faktor penentu ini dikontrol secara statistik, faktor latar belakang tidak
lagi berkorelasi secara signifikan dengan niat. Singkatnya, faktor-faktor latar belakang umum
dari berbagai jenis dapat mempengaruhi niat dan perilaku, tetapi pengaruh ini biasanya dimediasi
oleh keyakinan dan sikap yang lebih spesifik mengenai perilaku yang menarik. Dengan
memeriksa efek dari faktor latar belakang yang diberikan pada keyakinan perilaku, normatif, dan
kontrol, kita dapat memperoleh wawasan lebih lanjut tentang faktor penentu perilaku manusia.
SUMMARY AND CONCLUSIONS
Bab ini membahas kerangka teoritis, teori perilaku terencana, yang dapat membantu kita
memprediksi dan memahami kinerja kecenderungan tindakan tertentu. Kami memeriksa
beberapa faktor yang memengaruhi kinerja yang disengaja dari tindakan yang disengaja serta
faktor tambahan yang harus diperhitungkan ketika kita berhadapan dengan perilaku tujuan
perilaku di mana orang hanya memiliki controi atas kehendak yang terbatas. Kami melihat
bahwa kontrol kehendak paling baik didefinisikan sebagai sebuah kontinum, di mana kasus ideal
di satu ekstrem diwakili oleh tindakan kehendak murni dan kasus ideal di ekstrem lain adalah
peristiwa perilaku yang sepenuhnya di luar kendali atas kehendak. Namun, sebagian besar
perilaku berada di antara ekstrem ini. Menuju sisi kehendak dari kontinum, adalah mungkin
untuk memprediksi perilaku dengan sangat akurat atas dasar niat untuk melakukan perilaku
tersebut. Niat juga berkontribusi pada pencapaian tujuan perilaku yang hanya sebagian di bawah
kendali kehendak;di sini, bagaimanapun, validitas prediktifnya dilemahkan dan kita harus
memperhitungkan faktor-faktor yang dapat mengganggu atau memfasilitasi kinerja perilaku yang
dimaksud. Kontrol perilaku yang dipersepsikan dapat mencerminkan keberadaan faktor-faktor
tersebut dan, sejauh hal itu dilakukan secara akurat, berkontribusi pada prediksi pencapaian
perilaku.

Kontrol perilaku yang dipersepsikan juga dapat memiliki implikasi motivasi,

memengaruhi pembentukan niat perilaku. Ketika sumber daya atau peluang dilihat tidak
memadai, motivasi untuk mencoba melakukan perilaku cenderung menderita. Selain
dipengaruhi oleh kontrol perilaku yang dirasakan, niat juga dipengaruhi oleh sikap terhadap
perilaku dan oleh norma subjektif. Jadi, secara umum, orang berniat untuk melakukan perilaku
jika evaluasi pribadi mereka tentang hal itu menguntungkan, jika mereka berpikir bahwa orang
lain yang penting akan menyetujuinya, dan jika mereka percaya bahwa sumber daya dan peluang
yang diperlukan akan tersedia. Sampai batas tertentu, kekuatan dalam satu faktor dapat
mengimbangi kelemahan dalam faktor lain. Orang-orang yang meragukan kemampuan mereka
untuk melaksanakan rencana perilaku tertentu mungkin tetap berniat untuk melakukan upaya
serius jika mereka menempatkan nilai positif yang tinggi dalam melakukan perilaku atau jika
mereka mengalami tekanan sosial yang kuat untuk melakukannya.

Pengetahuan substantif tentang faktor-faktor penentu kecenderungan tindakan spesifik

diperoleh dengan memeriksa landasan informasi sikap. norma subyektif, dan kontrol perilaku
yang dirasakan. Keyakinan tentang kemungkinan hasil dari suatu perilaku, dan evaluasi
subjektif dari hasilnya, mengungkapkan mengapa seseorang memiliki sikap yang
menguntungkan atau tidak menguntungkan dalam melakukan perilaku; keyakinan tentang
harapan normatif individu atau kelompok rujukan yang menonjol, dan motivasi untuk mematuhi
rujukan ini, memberikan pemahaman tentang tekanan sosial yang dirasakan untuk melakukan
atau tidak melakukan perilaku; dan keyakinan tentang faktor-faktor yang dapat mencegah atau
memfasilitasi pencapaian tujuan mengungkapkan pertimbangan yang menghasilkan persepsi
kontrol perilaku yang tinggi atau rendah. Secara bersama-sama, pangkalan informasi ini
memberi kita penjelasan terperinci tentang kecenderungan seseorang untuk melakukan, atau
tidak melakukan, perilaku tertentu.

Sikap umum dan disposisi kepribadian adalah dua dari banyak faktor latar belakang yang
dapat membantu menjelaskan perbedaan dalam perilaku, normatif, dan kontrol keyakinan. Di
antara faktor-faktor latar belakang lainnya adalah berbagai variabel perbedaan individu,
karakteristik sosial dan demografi, serta pengalaman masa lalu dan paparan sumber informasi
lain. Faktanya, intervensi perilaku biasanya membuat orang terpapar pada informasi baru yang
dirancang untuk mengubah keyakinan perilaku, normatif, dan kontrol mereka. Kami melihat
bahwa intervensi seperti itu dilakukan dalam konteks teori perilaku terencana dapat memiliki
dampak besar pada niat dan perilaku, dan bahwa mungkin untuk membantu orang melaksanakan
niat mereka dengan meminta mereka untuk membentuk rencana perilaku atau implementasi
spesifik niat.