TARGERTING

Lo 1 pengertian

Target marketing merupakan strategi yang diawali dengan melakukan segmentasi pasar,
kemudian memilih satu atau lebih segmen yang dianggap paling potensial serta
mengembangkan produk dan program pemasaran yang dirancang khusus untuk segmen
tersebut. Target pasar adalah kelompok yang akan dilayani sebagai konsumen/kepada siapa
suatu produk atau jasa dijual, biasanya karakter nya hampir sama (Swastha, 2015). Menurut
Philip Kotler, target market adalah keputusan pasar yang akan dituju oleh perusahaan yang
terdiri dari sejumlah pembeli yang memiliki kebutuhan dan karakteristik tertentu (Kotler,
2001)

Lo 5 strategi Strategi

Target pasar adalah pola keputusan di dalam perusahaan untuk menentukan dan
mengungkapkan sasaran, maksud serta tujuan yang menghasilkan kebijakan utama, dan
perencanaan untuk mencapai tujuan sekaligus dalam merinci jangkauan bisnis yang akan dikejar
perusahaan. Dalam rangka pelaksanaan strategi target pasar, terdapat tiga alternatif strategi target
pasar yang dapat diterapkan perusahaan. Pilihan strategi target pasar perusahaan tersebut, di
antaranya meliputi:

1. Differentiated Marketing

Differentiated marketing adalah suatu usaha yang dilakukan perusahaan dalam rangka

mengidentifikasi kelompok – kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar dalam dua
kelompok atau lebih. Untuk hal ini, perusahaan harus membuat produk yang berbeda – beda
untuk masing – masing segmen pasar yang ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah
penjualan barang dan jasa, serta untuk mendapat kedudukan yang kuat di setiap segmen
pasarnya.

2. Undifferentiated Marketing

Undifferentiated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan dengan

jalan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan pada kemasan – kemasan barang
dalam rangka memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Penggunaan strategi target pasar
dengan undifferentiated marketing ini didasarkan pada adanya penghematan ongkos – ongkos,
baik dalam bidang pemasaran maupun ongkos-ongkos perusahaan pada umumnya.

3. Concentrated Marketing

Concentrated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan untuk

memusatkan pemasaran produk – produknya pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang
dianggap potensial saja. Tujuan strategi target pasar concentrated marketing adalah agar dapat
memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya saja. Dengan begitu, perusahaan
dapat memperoleh penghematan dalam operasi pemasaran, karena adanya spesialisasi dalam hal
produk, harga, promosi, dan distribusi. (Buchari, 2004)

Buchari Alma, Prof. Dr. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : CV.
Alfabeta.

Swastha, Basu. 2015. Azas – Azas Marketing. Yogyakarta : LIBERTY

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2001. Marketing Management. Prenhallindo. Jakarta.