2.1.

1 Kesesuain Teori dengan Aktivitas Praktika Kerja Lapangan

Kepiawan seorang penjual dalam memasarkan produk sangat
berpengaruh besar terhadap penjualan produk. Selama penulis mengikuti
kegiatan Praktika Pekerjaan Lapangan penulis mendapati kesesuaian teori
yang penulis dapat di bangku kuliah dengan yang kenyataan yang terjadi di
lapangan.

Sebelum melakukan penjualan penulis harus mencari prospek,

menetapkan target, mengetahui informasi, mempresentasikan kepada
konsumen kemudian penulis harus memberikan pelayanan kepada
konsumen berupa diskusi hal ini masuk kedalam teori fungsi personal
selling.
Seorang penjual juga harus memiliki pengetahuan tentang produk,
menguasai seni menjual seperti mendekati pelanggan, mempunyai
kemampuan untuk bernegosiasi dan tahu cara membina hubungan baik
dengan para pelanggannya seperti yang tertulis didalam teori kriteria-
kriteria personal selling.
Salesman dapat menjual produk dengan cara menawarkan produk
dan membawa contoh produk riil, dengan cara membawa langsung display
motor Yamaha menggunakan mobil box. Mengenali pelanggan melalui
wilayah dengan memilih tempat yang padat penduduk untuk di jadikan area
pengenalan agar memudahkan evaluasi area tertentu baik pertumbuhan
omzet, outlet, avaibility dan visibility hal ini terdapat dalam teori pemilihan
tugas salesman.
sales counter adalah salah satu kegiatan yang penulis jalani ketika
praktika kerja lapangan di sentra anugrah motor. Sales counter adalaah
kegiatan yang penulis jalani untuk mengenalkan produk, memberikan
informasi, mejual produk, dan menjalin hubungan jangka panjang kepada
konsumen. Kegiatan ini relevan dengan teori sales promotion girl yang telah
penulis jabarkan pada penjelasan di atas.
Penulis juga mendatangi rumah warga di daerah ciganitri guna
memberikan informasi yang langsung kepada pelanggan dan agar tercipta
hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan, hal ini relevan dengan teori
canvas yang telah penulis jabarkan pada subbab mengenai teori.

Hari pertama pun penulis di berikan produck knowledge yang

berguna untuk penulis dalam memasarkan produk Yamaha, pemberian
produck knowledge ini masuk kedalam teori salesmanship.