Tugas Kelompok ke 1

Minggu 3/ Sesi 4

2440099486 – Ghina Amany Trinita

2440099523 – Lya Khafidzul Khoir

2440102991 – Abdul Hafizh Naufal

2440100664 – Nanda Putri Octaviyani

1. Dalam rangka menyusun rencana pemasaran, maka terlebih dahulu perusahaan akan
menetapkan visi misi dan tujuan perusahaan, selanjutnya menganalisis SWOT, menyusun
strategi bisnis, dan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan tersebut. Berikan
contoh satu perusahaan, Jelaskan visi misi dan tujuan dan strategi perusahaan, kemudian
lanjut ke soal no 2 dibawah ini.

2. Kemudian buatlah sebuah rencana pemasaran. Konten dari rencana pemasaran adalah:
a) Executive summary;
b) Analisis situasi (target pasar, kebutuhan pasar, trend pasar, analisis SWOT, analisis
pesaing,);
c) Strategi pemasaran;
d) Taktik pemasaran,
e) Proyeksi keuangan dari rencana kegiatan pemasaran dan
f) Rencana pengendalian untuk menjalankan kegiatan tersebut.

3. Berkaitan dengan riset pemasaran berdasarkan sumber informasi dari internet, maka data
pemasaran apa saja yang dapat diperoleh perusahaan tersebut? Lakukan juga analisis
lingkungan makro dan lingkungan mikro dalam riset pemasaran untuk perusahaan tersebut.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

Jawaban :

1. Dalam rangka menyusun rencana pemasaran, maka terlebih dahulu perusahaan akan
menetapkan visi misi dan tujuan perusahaan, selanjutnya menganalisis SWOT,
menyusun strategi bisnis, dan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan
tersebut. Dalam hal ini kami menggunakan contoh PT Shopee sebagai perusahaan
yang akan kami coba analisis.

Visi PT shopee adalah menjadi mobil marketing place nomor 1 di Indonesia

sedangkan shopee sendiri mempunyai Misi ialah mengembangkan jiwa
kewirausahaan bagi para penjual di Indonesia. Melihat dari visi misi tersebut,Shopee
mempunyai tujuan untuk menjadi marketplace nomer 1 di Indonesia dengan
mengembangkan jiwa kewirausahan bagi para penjual Indonesia. beberapa strategi
yang dilakukan Shopee untuk menjadi E-Commerce/Marketplace terbesar di
Indonesia yakni:

Ø Hadir dimana mana

untuk meraih lebih banyak penjualan maupun pembelian di situs mereka, shopee
harus hadir sering mungkin di hadapan masyarakat.itulah mengapa mereka kemudian
rajin memasang iklan, baik di media sosial maupun di televisi.

Ø Menggunakan media yang tepat

Sejak awal kemunculannya, Shopee memfokuskan bisnis kepada pengguna mobile

alias aplikasi ponsel. Brand ini lantas dikenal sebagai pelopor aktivitas belanja
melalui ponsel.

Ø Promo irit hasil selangit

Ini dia senjata Shopee yang disukai banyak konsumen. Sampai saat ini Shopee
masih memberikan promo berupa gratis ongkir bagi para penggunanya.

Ongkir diberikan dengan batas pembelian tertentu. Meski nominalnya gak terlihat
besar, bagi calon konsumen, ongkir gratis bisa jadi daya tarik yang memikat.

Ø Jaminan harga termurah

Harga adalah faktor utama yang dijadikan pertimbangan oleh konsumen sebelum
membeli sesuatu. Hal inilah yang dimanfaatkan oleh Shopee. Untuk bisa bersaing

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 dengan marketplace lain, Shopee menggunakan kampanye “Garansi Harga Termurah,
Uang Kembali 2x Lipat”.

Ø Punya target pasar yang jelas

Prioritas pasar Shopee adalah perempuan. Hal ini karena pengguna e-commerce
di Indonesia didominasi oleh perempuan, terutama perempuan usia muda. Oleh sebab
itu, Shopee berfokus kepada kebutuhan-kebutuhan perempuan, seperti produk
kecantikan dan fashion perempuan.

2. a). Executive Summary

Perkembangan teknologi internet juga telah menggeser pola belanja masyarakat dunia,
dan tidak terkecuali Indonesia. Perdagangan elektronik ataupun e-commerce belakangan
ini menjadi tempat idola konsumen, efisien dan harga kompetitif menjadi alasan e-
commerce tumbuh suburh di Indonesia. Dengan berkembangnya penggunaan internet
yang sangat pesat di seluruh dunia dan teknologi yang semakin canggih, kesempatan
untuk merintis usaha dan berwirausaha menjadi sangat mudah. Pada kenyataannya, setiap
orang memiliki potensi untuk menjadi wirausahawan, dengan adanya internet
wirausahawan tidak perlu lagi mengeluarkan modal yang besar untuk bisa mewujudkan
usahanya.

Diantara banyaknya layanan e-commerce yang ada di Indonesia, salah satu yang popular
adalah marketplace shopee yang menduduki peringkat pertama pada tahun 2017. Shopee
merupakan perusahaan yang berasal dari Singapura dan berhasil menyumbang
pertumbuhan market SEA Sebagai pendatang baru di bisnis e-commerce Indonesia,
Shopee mampu merebut perhatian sebagian besar masyarakat internet.

b). Analisis Situasi

- Target Pasar

Target pasar ayang dituju Shopee adalah perempuan. Hal ini karena pengguna e-
commerce di Indonesia didominasi oleh perempuan, terutama perempuan usia muda.
Shopee fokus kepada kebutuhan-kebutuhan perempuan seperti produk kecantikan dan
fashion.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 - Kebutuhan dan Tren Pasar

Menurut Direktur Shopee Indonesia, Handhika Jahja, situasi saat ini tidak hanya
mengubah cara bekerja dan menjalankan hidup sehari-hari, tetapi juga dalam berbelanja
online

Selain memastikan ketersediaan stok barang, Shopee juga berupaya menjaga harga
produk untuk berada di taraf wajar dan sesuai dengan kondisi pasar, mengingat adanya
peningkatan permintaan akan produk/katagori tertentu

- Analisis SWOT Perusahan Shopee

STRENGTHS (S)

1. Shopee dapat menjadi sumber pendapatan utama seseorang di masa mendatang karena
mengingat Shopee sedang merintis kepopuleran saat ini

2. Shopee memiliki jaringan penjual/owner barang yang tersebar luas di seluruh Indonesia

3. Adanya fitur chat yang dapat digunakan pembeli untuk bertanya k penjual/seller yang
telah disediakan oleh shopee

4. Shopee memiliki kegiatan pembagian diskon yang diadakan saat hari-hari tertentu

WEAKNESS (W)

1. Hanya bisa menjangkau kota dan masyarakat yang memiliki akses internet

2. Ada okum penjual yang memasang foto barang tidak sesdua dengan keadaan barang asli

3. Beberapa penjual kurang menanggapi pertanyaan yang diajukan oleh pembeli

OPPORTUNITIES (O)

1. Ada beberapa brand yang tidak terdapat di suatu tempat sehingga itu menjadi suatu
kesempatan bagi shopee untuk menjual brand barang yang ada di kota lain

2. Ekspansi bisnis yang sangat global shingga menjadikan belanja online popular akhir-
akhir ini

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 3. Adanya system pengiriman paket barang yang saat ini sangat digemari oleh masyarakat

4.Selalu tersedia setiap hari (24 jam dan 7 hari)

THREATS (T)

1. Adanya hacker atau pembajak dunia maya yang dapat merusak system dari Shopee

2. Peraturan pemerintah bisa saja sesekali merugikan perusahaan

3. Adanya competitor yang terus berkembang dengan inovasi-inovasinya

4. Kurangnya minat pembeli karena adanya ketersediaan barang yang mereka inginkan
didaerah mereka

- Analisis Pesaing

Pada Januari 2017, selisih jumlah search interest antara Shopee dan Bukalapak cukup besar.
Namun di penghujung tahun, Shopee berhasil sedikit menyalip Bukalapak. Sebagai salah
satu pemain “muda”, banyak upaya dari Shopee untuk memperkecil jarak dengan e-
commerce lain yang sudah bermain lama di Indonesia. Mulai dari kampanye mobile
shopping 10.10, penguatan pada komuntas penjualnnya .

c). Analisis Strategi Pemasaran Shopee

1. Menggunakan teknik pemasaran mengikuti trend

Shopee menggunakan hal-hal yang sedang viral atau tren untuk menjadikan materi
konten pemasarannya. Dengan begitu, masyarakat jadi lebih mudah ingat dengan
brandnya .

2. Menggunakan Media Yang Tepat

Shopee memfokuskan bisnis kepada pengguna mobile alias aplikasi ponsel, brand ini
lantas dikenal sebagai pelopor aktivitas belanja melalui ponsel .

3. Promo Irit Hasil Selangit

Ongkir diberikan dengan batas pembelian tertentu. Meski nominalnya tidak terlalu besar,
bagi calon konsumen gratis ongkir bisa jadi daya tarik yang memikat .

MKTG6113 – Marketing Management-R3

4. Jaminan Harga Termurah

Shopee menggunakan kampanye “Garansi Harga Termurah, Uang Kembali 2x Lipat”

Jaminan inilah yang membuat pengguna shopee tidak lama berpikir untuk melakukan
transaksi di sana.

5. Punya Target Pasar Yang Jelas

Prioritas pasar Shopee adalah perempuan. Hal ini karena pengguna e-commerce di
Indonesia didominasi oleh perempuan, terutama perempuan usia muda. Shopee fokus
kepada kebutuhan-kebutuhan perempuan seperti produk kecantikan dan fashion.

D.Taktik Pemasaran
Shopee Affiliate Program atau program Shopee Afiliasi adalah sebuah program
yang menawarkan kepada para Influencers untuk menambah penghasilan tambahan
dengan cara mempromosikan produk-produk Shopee di laman media sosial seperti
Youtube, Facebook, TikTok, Instagram dan lainnya. Dalam mempromosikan, setiap
Influencers dapat berkreasi dalam membuat konten dengan tujuan mempromosikan
produk Shopee.

E. Proyeksi keuangan dari rencana kegiatan pemasaran

Shopee yang menggandeng Blackpink dalam iklan promo hari belanja nasional 12.12.

Menurut hasil monitoring Adstensity, iklan Shopee-Blackpink mulai ditayangkan di

televisi nasional sejak 7 November 2018. Dalam uraian ini, Adstensity akan menyoroti
iklan Shopee pada periode 7 November-16 Desember 2018 yang dibintangi Blackpink.
Selama periode tersebut, total belanja iklan Shopee-Blackpink di 11 stasiun TV nasional
mencapai Rp 93,25 miliar dengan jumlah titik iklan sebanyak 2.590 titik.
TV One menjadi stasiun TV yang menguasai 27,97 persen pendapatan iklan Shopee-
Blackpink atau sebesar Rp 26,08 miliar. Nilai tersebut jauh melampaui stasiun TV
lainnya. Selain itu, TV One juga menjadi stasiun TV yang paling banyak menayangkan
iklan tersebut yaitu sebanyak 731 titik iklan atau 28,22 persen dari total titik iklan
Shopee-Blackpink. Pada posisi kedua yaitu GlobalTV dengan pendapatan iklan sebesar
Rp 11,20 miliar dengan 372 titik iklan. Sementara itu, ANTV menempati posisi ketiga
dengan meraih pendapatan sebesar Rp10,72 miliar dari 215 titik iklan.

Dalam kurun Januari-16 Desember 2018, Shopee berada di posisi pertama dalam hal
jumlah titik iklan dengan total 24.596 titik dengan total belanja iklan mencapai Rp 765,11
miliar. Seperti brand marketplace pada umumnya, tahun ini Shopee pun meningkatkan
intensitas iklannya di televisi seiring juga dengan total belanja iklan yang juga ditambah,
dengan rata-rata Rp 31,11 juta per titik iklannya.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

F. Rencana pengendalian untuk menjalankan kegiatan tersebut
Rencana shopee dalam pengendalian untuk menjalankan periklanan di beberapa stasiun
tv ini merupakan bentuk shopee dalam mengenalkan platform e-commerce nya kepada
masyarakat indoneisa , dengan menggunakan iklan di tv ini dapat menjangkau seluruh
wilayah masyarakat Indonesia yang tersebar di berbagai pulau dengan rencana ini shopee
dapat meraih keuntungan pada quartal ke 4 tahun 2020 Pendapatan dari lini bisnis e-
commerce naik 173,3% yoy menjadi US$ 618,7 juta. Ini mencakup pendapatan pasar
US$ 467,1 juta, salah satunya berasal komisi transaksi. Lalu, dari iklan, layanan nilai
tambah, dan produk US$ 151,6 juta

3.Platform e-commerce Shopee mencatatkan total transaksi (gross mechandise value /

GMV) senilai US$ 4,1 miliar atau sekitar Rp 50 triliun sepanjang tahun lalu. Angka itu
naik tiga kali lipat dibanding 2016.

Dari segi volume, Shopee melayani 244 juta pesanan sepanjang 2017, atau naik lebih dari
tiga kali lipat dibanding 2016, sebanyak 40% diantaranya merupakan transaksi yang
terjadi di Indonesia. Selain itu, Shopee juga melayani transaksi di Singapura, Malaysia,
Filipina, Thailand, Vietnam dan Taiwan.

Lingkungan ekonomi makro berkaitan dengan kinerja perekonomian dan masalah-

masalah yang dapat mempengaruhi masyarakat. Permasalahan ini mencakup inflasi
pengangguran, aturan hukum, kebijakan politik, dan sebagainya.

Lingkungan ekonomi mikro berkaitan dengan perilaku pada produk tertentu yang ada di
pasar dan interaksi individu ataupun kelompok dalam memproduksi dan menggunakan
produk pada perusahaan tersebut.

MKTG6113 – Marketing Management-R3