ANALISIS PENGARUH PROMO PADA CAMPAIGN MARKETPLACE

( SHOPEE ) TERHADAP REVENUE PENJUALAN

MAKALAH

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas UTS

Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Dosen : Ade OnnySiagian, SPd, SH, MH, MM, MAP, MIKom

DISUSUN OLEH
Nama : DELLA APRILIANI
NPM : 64190090
Kelas 64.3B.07 Angkatan 2019

PROGRAM EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BINA SARANA INFORMATIKA
JAKARTA
 ANALISIS PENGARUH PROMO PADA CAMPAIGN MARKETPLACE
( SHOPEE ) TERHADAP REVENUE PENJUALAN

DELLA APRILIANI
UNIVERSITAS BINA SARANA INFORMATIKA
(64190090@bsi.ac.id )

ABSTRAK

Bisnis online sangat berkembang pesat di Indonesia. Aktifitas bisnis menjadi lebih efisien dan
luas dalam memperkenalkan bisnis atau usahanya melalui teknologi internet secara global tanpa
batasan jarak dan regional. Marketplace adalah sebuah tempat atau pasar elektronik yang melakukan
kegiatan jual dan beli suatu barang atau jasa. Marketplace memberikan banyak keuntungan bagi penjual
atau pun pembeli, salah satu contoh keuntungan bagi penjual adalah tidak perlu membuat situs atau online
shop sendiri. Marketplace di Indonesia antara lain shopee, tokopedia, bukalapak, lazada, blibli, dan
sebagainya. Dan Marketplace nomor 1 di Indonesia tahun 2020 adalah shopee, para pengguna aplikasi
shopee mencapai 71,5 juta lebih pengunjung.

Kata Kunci : Bisnis online, marketplace, shopee

ABSTRACT

Online business is growing rapidly in Indonesia. Business activities are becoming more efficient and
broad in introducing their business or business through internet technology globally without distance
and regional restrictions. Marketplace is a place or electronic market that carries out selling and
buying activities of goods or services. The marketplace provides many benefits for both sellers and
buyers, one example of the advantages for sellers is that they don't need to create their own website
or online shop. Marketplaces in Indonesia include Shopee, Tokopedia, Bukalapak, Lazada, Blibli,
and so on. And the number 1 Marketplace in Indonesia in 2020 is shopee, users of the shopee
application reach more than 71.5 million visitors.

Keywords : Online business, marketplace, shopee

 PENDAHULUAN .

LATAR BELAKANG

Meningkatnya pengguna internet setiap harinya, ternyata tidak diabaikan begitu saja oleh para
pelaku bisnis. Kemajuan tersebut di rasa sangat bermanfaat untuk di jadikan salah satu strategi
pemasaran bisnis. Shopee adalah aplikasi Marketplace online untuk jual beli di ponsel dengan mudah
dan cepat. Shopee menawarkan berbagai macam produk-produk mulai dari produk fashion sampai dengan
produk untuk kebutuhan sehari-hari. Shopee hadir dalam bentuk aplikasi mobile untuk memudahkan
penggunanya dalam melakukan kegiatan belanja online tanpa harus membuka website melalui perangkat
komputer.. Shopee memfasilitasi penjual untuk berjualan dengan mudah serta membekali pembeli dengan
proses pembayaran yang aman dan pengaturan logistik yang terintegras. Shopee menempati peringkat 1
marketplace di Indonesia tahun 2020. Selain barang yang dijual harga nya terjangkau, Shopee memiliki
banyak produk yang bervariasi , dan macam-macam produk yang tersedia di shopee.. Disamping itu,
shopee menjadi marketplace peringkat 1 karena setiap campaign seperti 9.9, 10.10 , 11.11 dan 12.12 .
Harga jual normal pada biasanya akan lebih murah dan shopee memasang promo pada campaign tersebut
pada setiap toko yakni gratis ongkir, cashback 50% , diskon 50% tiap pembelian. Dan pihak penjual dan
pembeli memiliki untung, yakni pembeli mendapatkan barang dengan harga yang sangat murah dan
penjual mendapatkan orderan yang sangat banyak karena harga jual lebih murah dan promosi yang sangat
bermacam-macam membuat pembeli berminat. Setiap campaign sangat di nanti oleh para penjual karena
pendapatan yag didapatkan lebih banyak dari penjualan biasanya dan followers toko pun akan bertambah.

RUMUS MASALAH

1. Apa manfaat promo pada campaign di shopee ?

2. Apa saja promosi yang tersedia di shopee untuk meningkatkan penjualan ?
3. Faktor-faktor yang menyebabkan pendapatan tetap stabil meski mengikuti campaign ?
4. Apa saja keuntungan dengan menggunakan Fitur gratis ongkir pada campaign marketplace
shopee ?

TUJUAN

Tujuan penelitian ini untuk mengetahui hal-hal mengenai manfaat promo pada campaign di shopee,
keuntungan menggunakan fitur gratis ongkir pada campaign shopee dan pendapatan yang stabil
meski mengikuti campaign.
METODE PENELITIAN

Tujuan metode ini adalah untuk mendapatkan data yang mendalam mengenai factor-faktor
promo pada campaign shopee terhadap revenue penjualan dan apa keuntungan dengan
menggunakan fitur gratis ongkir pada campaign. Metode penelitian ini adalah kualitatif.
Penulis juga melakukan beberapa teknik pengumpulan data di antaranya :

- Pengamatan ( observasi )

Pengamatan ini dilakukan pada bulan Oktober 2020 di JL.madrasah I kelurahan sukabumi
utara kecamatan kebon jeruk Jakarta barat.

- Wawancara

Penulis melakukan wawancara dengan pengusaha atau owner pemilik bisnis fashion pria
dan wanita di Marketplace shopee untuk mendapatkan informasi yang akurat mengenai
factor-faktor promo pada campaign shopee terhadap revenue penjualan.
.

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

1. Apa manfaat promo pada campaign di shopee ?

a.) Penjualan produk yang sangat banyak

Campaign sangat di nantikan oleh penjual dan pembeli. Selain pembeli membeli dengan
harga yang murah, pembeli pun akan mendapatkan diskon pembelian . selain itu penjual
pun untung karena produk yang ia pasang di marketplace shopee terjual dengan jumlah
yang banyak karena harga yang murah membuat para pembeli berminat membelinya.\

b.) Meningkatnya kunjungan pada toko

Dengan tertera nya promo campaign di beranda marketplace shopee membuat para
pembeli akan mengunjungi toko yang mengikuti campaign tersebut.
 c.) Menambah followers

Pembeli yang sudah melihat promo campaign di beranda shopee akan mengunjungi
toko tersebut dan akan melihat-lihat produk apa saja yang tersedia di toko tersebut dan
akan mengikuti toko tersebut karena produk yang di jual bervariasi dan murah. Selain itu,
dengan mengikuti toko tersebut pembeli tersebut akan mendapatkan info mengenai promo
apa yang sedang berlangsung.

2. Apa saja promosi yang tersedia di shopee untuk meningkatkan penjualan ?

a.) Shopee Live

Shopee LIVE menjadi salah satu cara promosi terbaik bagi penjual Shopee untuk menjual
produknya . Berbagai keunggulan Shopee LIVE dirasakan oleh para penjual mengingat siaran
langsung toko mereka bisa dikunjungi hingga ratusan ribu penonton setiap harinya. Penjualan
pun meningkat hingga 3X lipat dan mendatangkan followers baru hingga 15% per live
streaming.

b.) Flash Voucher shopee

Voucher yang di selenggarakan shopee untuk para Pembeli di mana para Pembeli
berkesempatan untuk mendapatkan Voucher Toko pada waktu tertentu dan dalam jumlah
kuota yang terbatas
.
c.) Flash sale toko saya

Fitur dimana penjual bisa membuat dan memilih sendiri promosi flash sale untuk
ditampilkan ditokonya.

d.) Flash sale shopee

Fitur yang sifatnya dipilih oleh shopee dan sifatnya terpilih. Pembeli bisa melihat
produk flash sale di halaman utama menu flash sale.

3. Faktor-faktor yang menyebabkan pendapatan tetap stabil meski mengikuti

campaign ?

a.) Penjualan produk yang banyak menyebabkan pendapatan yang stabil.

b.) Promo seperti gratis ongkir yang di tanggung oleh shopee bukan penjual. Jadi
pendapatan penjual tidak dipotong oleh shopee

4. Apa saja keuntungan dengan menggunakan Fitur gratis ongkir pada campaign
marketplace shopee ?
 a.) Logo Gratis Ongkir pada setiap foto produk akan meningkatkan eksposur produk dan
tampilan produk yang lebih menarik.
b.) Filter Pencarian Gratis Ongkir.
c.) Shopee akan membayar biaya ongkir sesuai dengan harga pengiriman di sistem jasa kirim
untuk Penjual yang mengikuti dan memenuhi syarat minimum pembelanjaan Gratis Ongkir.
d.) Menambah followers dan menambah penjualan.

KESIMPULAN DAN SARAN

Kesimpulan
Bisnis online saat ini bukan lagi menjadi sesuatu yang asing bagi kita yang di Indonesia, Baik kita
yang kesehariannya menggunakan internet ataupun tidak. Salah satu marketplace yaitu shopee.
Banyak pelaku usaha memanfaatkan marketplace tersebut untuk memasarkan produk nya dengan
keinginan untuk mendapatkan revenue yang lebih, karena para pengguna social media lebih tertarik
untuk belanja online dibandingkan belanja langsung ke toko fisik. shopee adalah salah satu
marketplace no 1 di Indonesia. Karena para pengguna aplikasi shopee mencapai 71,5 juta lebih
pengunjung. Selain itu banyak promo yang tersedia di shopee membuat para pengguna atau pembeli
tertarik membeli produk yang diingkannya di marketplace shopee.

Saran
Untuk penjual online fashion pria ataupun wanita sebaiknya gunakan terus promosi untuk
meningkatkan penjualan dan meningkatkan followers. Ikuti terus campaign yang tersedia di shopee
untuk meningkatkan penjualan produk yang lebih banyak lagi. Dan penjual harus perhatikan dan
harus lebih teliti jika ingin mengirim Barang atau produk ke konsumen, agar tidak terjadinya salah
pengemasan.

DAFTAR PUSTAKA

Nico Alfiandi ( narasumber, owner penjual hoodie di shopee ) “ Apa manfaat promo pada
campaign di shopee ” , “ Faktor-faktor yang menyebabkan pendapatan tetap stabil meski
mengikuti campaign” : 1 november 2020, Jakarta barat
Website/laman :
https://shopee.co.id/dellaap22 “Apa saja promosi yang tersedia di shopee untuk
meningkatkan penjualan” , Apa saja keuntungan dengan menggunakan Fitur gratis
ongkir pada campaign marketplace shopee”.