Contoh Kasus

1.
SUSANTI INDAH SARI (C1C008102) Says:

March 22nd, 2011 at 4:33 pm
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN INTEGRATED COST LEADERSHIP DIFERENTIATION

Keungulan yang lain dari strategi integrasi ini adalah perusahaan mampu menghasilkan produk yang
terdiferensiasi dengan biaya yang relatif rendah. Hal ini memungkinkan perusahaan tersebut dapat memiliki
akses pasar yang luas dan tingkat profitabilitas yang cukup tinggi. Kita dapat melihat produk mie instant
dengan berbagai diferensiasinya yang diproduksi PT. Indofood Sukses Makmur dapat dijual dengan harga
yang rendah (harga eceran Rp 1200,-) per bungkusnya. Untuk dapat membuat produk mie instan dengan
harga jual yang rendah tentu harus memiliki sistem produksi yang berbiaya rendah. Dengan strategi itu,
perusahaan ini menguasai pasar mie instan di Indonesia bahkan mampu melebarkan produksi dan
pemasarannya di luar negeri.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN STRATEGI DIFERENSIASI

Google
Google menggunakan sistem informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan produk dan jasa baru.
Google mempunyai misi untuk memberikan pengalaman pencarian di Internet yang terbaik dengan
mewujudkan informasi dunia yang mudah diakses dan bermanfaat. Google, pembuat mesin pencarian
terbesar di dunia, menawarkan kecepatan, kemudahan pencarian informasi di internet. Dengan mengakses
lebih dari 1.3 milyar halaman web, Google mengantarkan hasil yang relevan dengan semua pemakai di
seluruh dunia kurang dari setengah detik. Sampai hari ini, Google telah merespon lebih dari 100 juta
permintaan pencarian dalam sehari. Teknologi pencarian Google yang inovatif dan tata muka pemakainya
yang elegan menempatkan Google pada posisi yang jauh berbeda dari mesin pencarian generasi pertama
yang tersedia saat ini. Dibandingkan dengan hanya menggunakan teknologi kata kunci atau metasearch,
Google memakai teknologi terbaru PageRank yang sedang dipatenkan, teknologi ini menjamin informasi-
informasi yang terpenting akan ditampilkan dahulu. PageRank menampilkan pengukuran yang objektif
mengenai tingkatan halaman web dan diukur dengan cara menyelesaikan sebuah persamaan dengan 500
juta variabel dengan lebih dari 2 milyar kondisi. PageRank menggunakan struktur keterkaitan yang sangat
luas seperti dalam sebuah struktur organisasi. Pada intinya, Google menginterpretasikan sebuah keterkaitan
dari Halaman A ke Halaman B sebagai sebuah “suara” oleh Halaman A untuk Halaman B. Google menilai
pentingnya halaman web berdasarkan perolehan suara yang diperoleh. Google juga menganalisa halaman
yang memberikan suara. Metode-metode pencarian Google yang otomatis dan kompleks tidak membolehkan
adanya gangguan dari manusia. Tidak seperti mesin pencari yang lain, Google disusun agar tak seorangpun
dapat membeli “tempat yang lebih tinggi” di hasil pencarian atau mengubah hasil pencarian untuk tujuan
komersial. Pencarian Google adalah pencarian yang jujur dan obyektif dalam mencari website yang bermutu
tinggi dengan cara yang mudah.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN FOCUS DIFERENTIATION

Land’s End
Land’s End adalah perusahaan peritel pakaian yang bermarkas di Wisconsin. perusahaan ini memfokuskan
diri dalam bidang pakaian kasual, luggage, dan perabotan rumah tangga. sebagian besar bisnis dilakukan
lewat pesan surat dan penjualan lewat internet. namun, perusahan juga menjalankan lebih dari selusin
operasi ritel termasuk di luar Amerika yaitu di Inggris, Jerman, dan Jepang.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

Perusahaan dapat menciptakan operational relatedness dengan melakukan sharing aktivitas primer
(termasuk delivery inventory system) atau aktivitas pendukung (termasuk pembelian). Sharing aktivitas ini
dalam banyak hal dapat menciptakan nilai yang dapat memperkuat keunggulan daya saing perusahaan. PT
Sanbe Farma sebagai perusahaan manufaktur farmasi memiliki sister company PT. San Prima yang bergerak
dalam distribusi farmasi. Produk-produk PT. Sanbe Farma didistribusikan oleh PT. San Prima dengan biaya
yang lebih efisien karena dapat memanfaatkan idle capacity dari lini bisnis distribusi ini.
Dengan melakukan sharing diantara unit bisnis yang ada maka perusahaan dapat meningkatkan daya saing
stratejiknya dan meningkatkan keuntungan finansialnya. Sharing aktivitas ini memerlukan sharing stragic
control terhadap semua unit bisnis yang ada. Hal ini memerlukan perhatian karena bisa jadi dalam sharing
aktivitas tersebut ada satu unit bisnis memperoleh keuntungan yang lebih besar dibanding unit bisnis
lainnya.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPAK STRATEGI FOKUS BIAYA

Dell Computer
Perusahaan ini menggunakan sistem informasi untuk membuat produk dan jasa pada harga yang lebih
rendah dari pesaing dengan peningkatan kualitas dan pelayanan. Karena itulah Dell mampu mengeliminasi
biaya-biaya yang timbul dalam usahanya. Dell, Inc. adalah sebuah perusahaan berbasis di Round Rock,
Texas, Amerika Serikat, memproduksi dan memasarkan perangkat keras komputer (kebanyakan klon IBM).
Sebagian pasarnya berada di komputer pribadi, namun Dell juga menjual server, alat penyimpanan data,
switch jaringan, dan kluster komputer untuk perusahaan. Pada 2005 Dell, Inc. telah menjadi salah satu
perusahaan yang paling dipandang. Pada Februari 2005, Dell tampil di tempat pertama di dalam urutan
“Perusahaan Paling Dibanggakan” majalah Fortune.
2. Wahyu Puspitarini (C1C008048) Says:

March 22nd, 2011 at 7:02 pm
Contoh industry yang melakukan lima jenis strategi tingkat bisnis:

1. Cost Leadership
Air Asia merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di industri penerbangan yang telah menerapkan
strategi penerapan harga murah (low cost carier / LCC) dibandingkan dengan kompetitornya. Strategi ini
dipilih karena sesuai dengan target market yang dipilih oleh Air Asia yaitu konsumen penerbangan yang
sangat aware terhadap harga dan hanya membutuhkan maanfat utama dari produk dan pelayanan industri
penerbangan yaitu transportasi yang memindahkan konsumen dari satu tempat ke tempat lain. Masuknya
Air Asia kesegmen market ini didasari oleh pertimbangan bahwa masih banyaknya penduduk Asia khususnya
Asia Tenggara yang membutuhkan transpotasi yamg cepat melalui udara baik antar negara maupun antar
daerah tetapi terkendala oleh besarnya biaya penerbangan yang saat itu ada. Potensi segmen ini
bertamabah semakin besar seiring dengan terjadinya switching konsumen penerbangan premium atau biasa
yang menginginkan harga yang lebih rendah. Swtiching ini banyak dipengaruhi oleh turunnya daya beli
konsumen penerbangan secara keseluruhan sebagai akibat krisis yang melanda Asia.
Berikut ini adalah strategi air asia dalam menekan biaya sehingga harga tiket Air Asiadapat dibuat serendah
mungkin.
1. AirAsia meniadakan makanan dan minuman di dalam pesawat. Penumpang yang membutuhkan makanan
dan minuman tetap dapat memesannya di dalam pesawat.
2. Rute perjalanan Air Asia pada umumnya butuh waktu antara 3 – 3,5 jam. Hal ini membuat Air Asia dapat
menggunakan awak kabin yang sama untuk penerbangan balik dari tujuan kedatangan kembali ke tujuan
pemberangkatan sambil membawa penumpang baru dengan demikian biaya gaji awak kabin dapat
dikurangi.
3. Tidak ada biaya yang diperlukan untuk akomodasi awak kabin di tujuan kedatangan karena mereka
kembali ke rumah pada hari yang sama, setelah 8-10 jam. Waktu tersebut sama dengan waktu normal
orang kantoran biasa bekerja.
4. Pelanggan didorong untuk membeli tiket lewat internet sehingga Air Asia dapat menghemat biaya yang
harus dikeluarkan untuk menyewa tempat penjualan tiket beserta stafnya. Penghematan lainnya adalah
tidak ada tiket yang dicetak. Pelanggan cukup mencetak sendiri kode penerbangan beserta rinciannya.
5. Air Asia mencari landasan udara termurah. Sebagai contoh Air Asia lebih memilih landasan udara Macau
yang lebih murah dibandingkan Hongkong. Dari Macau penumpang dapat menaiki hovercraft ke Hongkong.
Jika dalam sebuah negara tidak terdapat pilihan landasan udara murah, maka Air Asia memilih untuk tidak
menggunakan semua fasilitas dalam bandara tersebut semisal jembatan layang yang menghubungkan
ruang tunggu dengan pesawat. Penumpang dapat berjalan kaki langsung menuju pesawat.
6. AirAsia hanya menggunakan 1 jenis pesawat sajayaitu Air Bus 320. Hal ini dapat menghemat biaya
pelatihan awak kabin karena mereka hanya perlu mempelajari 1 jenis pesawat saja.
7. Dalamsalah satu promosinya Air Asia pernah menawarkan harga tiket yang sangatrendah.
KL ke Jakarta (sekali jalan) : Rp. 4.975
KL ke Macau (sekali jalan) : Rp. 2.475
KL ke Bangkok (sekali jalan) : Rp. 7.475
Air Asia adalah salah satu maskapai penerbangan low cost premier di Asia dan telah memperoleh ratusan
milyar setiap tahunnya. Dalam kalkulasi sederhana,harga tiket di atas seperti tidak masuk akal. Air Asia
tidak hanya sekali menerapkan harga tiket seperti ini tetapi secara reguler menerapkannya. Harga tiket
tersebut bahkan jauh lebih murah dibandingkan dengan harga tiket bus ataupun kapal laut. Air Asia tahu
bahwa tidak semua kursi dalam penerbangan akan terisi oleh karena itu daripada kursi tersebut tidak terisi
maka lebih baik ditawarkan kepada pelanggan dengan harga yang super murah. Air Asia akan mendapatkan
manfaat dari publisitas yang beredar. Tentu saja tempat duduk yang disediakan untuk tarif tersebut terbatas
dan penumpang harus memesan sebelumnya.
8. AirAsia melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar. Bahan bakar menghabiskan 60 persen dari total
biaya operasional AirAsia. Maskapai udara tersebut membayar bahan bakar di depan untuk menjaga harga
terendah, sehingga bisa meminimalkan resiko fluktuasi harga bahan bakar.
2. Differentiation leadership
Rolex adalah merek yang mempunyai prestise yang tinggi dan merupakan symbol status dari seseorang.
Salah satu produk dari rolex yang paling terkenal adalah jam tangan/arloji. Dalam pembuatan jam tangan,
Rolex selalu mengedepankan inovasi dalam
setiap produknya. Inovasi yang dilakukan rolex antar lain, antara lain:
– Jam tangan pertama yang dapat mengubah tanggal secara otomatis
– Jam tangan pertama yang kedap/tahan air hingga kedalaman 100
meter
– Jam tangan pertama yang dapat menunjukan dua zona waktu
sekaligus
– Pembuat jam tangan pertama yang mendapatkan sertifikat
chronometer.
Selain itu Rolex menggunakan bahan emas dalam setiap produknya, dan didesain sangat mewah sehingga
produk jam tangan Rolex berbeda dari para pesaingnya dan produk-produknya dibuat dan dipasarkan
dengan harga yang tinggi/mahal serta ditujukan untuk kalangan kelas atas, harga jam tangan Rolek
berkisar antara Rp 500jt-Rp 1Milyar.
Rolex menerapkan strategi diferensiasi, dimana setiap produknya penuh dengan inovasi
yang selalu berkembang, dan hanya ditujukan kepada beberapa kalangan/konsumen. Rolex sangat berhasil
dalam menerapkan strategi diferensiasi, dan menjadi pemimpin dalam perusahaan jam tangan.
3. Focused cost leadership
Rumah Sakit Shouldle dekat Taronto khusus untuk operasi Hernia. RS dan staffnya memberikan apa yang
dibutuhkan pasien Hernia. Pasien dibiarkan berjalan untuk melihat TU, makan bahkan ke dan dari ruang
operasi. Berjalan merupakan terapi yang baik. Tidak perlu mengantar makanan ke ruang-ruang atau
memberikan fasilitas kursi roda. Panjang RS hampir separuh dari RS biasa lainnya. Tidak ada anestheia yang
diadministrasikan sebab anesthesia lebih semangat dan murah untuk operasi Hernia. Dokter di Shoudile
sangat ahli dan produktif sebab mereka telah melakukan banyak operasi. Diukur dengan seberapa sering
melakukan perawatan yang diperlukan, Shouldle 10 x lebih efektif dari pada RS lainnya. Dengan
menkonsentrasikan pada satu segmen dari pasar medis, Shouldle telah mengembangkan suatu RS yang
profesional, Low Cost dan mampu memberikan tingkat kepuasaan pasien yang luar biasa, bekas pasien yang
begitu puas, sampai 1500 “alumni” selalu mengadakan pertemuan pada suatu reuni.
4. Focused differentiation leadership

Harley-Davidson memusatkan pada pemakai sepeda motor yang menginginkan sepeda motor “macho” yang
bertenaga hebat. Menurut perkiraan, di seluruh Indonesia kini ada sekitar 2.500 unit motor Harley-Davidson
dari berbagai tipe. Sementara itu, jumlah pemiliknya diperkirakan sekitar 1.500 orang. Tipe terbaru yang
ada di negeri ini diperkirakan hanya 500 unit, selebihnya motor Harley tua.
Boleh dibilang, hanya mereka yang fanatiklah yang memiliki motor ini, mengingat harga dan biaya
perawatannya sangat mahal. Berdasarkan website resmi Perusahaan Authorized Dealer dari Harley Davidson
Indonesia yaitu PT Mabua Harley Davidson memang harga motor, spare part, dan aksesori-nya ini sangat
mahal dan hanya menjangkau untuk target pasar dalam kalangan konsumen menengah atas atau tertentu
saja. Dalam strategi penentuan harga PT Mabua Harley Davidson yang merupakan satu-satu Authorized
Dealer dari Harley Davidson Indonesia menetapkan bahwa Strategi penentuan harga yang digunakan adalah
strategi penentuan harga prestige price.
Strategi Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang
tinggi dan umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. Contoh : Harley Davidson, Roll Royce,
Rolex, Guess, Gianni Versace, Prada, Vertu, dan lain sebagainya.
5. Integrated leadership
Toyota Motor Corporation adalah perusahaan yang menjalankan bisnis dalam bidang industri otomotif, selain
itu Toyota juga melakukan bisnis di bidang keuangan dan industri lainnya. Industri otomotifnya meliputi
desain, manufaktur, perakitan dan penjualan mobil penumpang, minivan, suv, truk, serta penjualan spare
part dan aksesoris mobil lainnya. Dalam menjalankan bisnisnya. Toyota menggunakan gabungan dari
strategi biaya rendah dan diferensiasi. Sistem produksi Toyota dilaporkan merupakan yang paling efisien di
dunia. Efisiensi ini merupakan hasil penerapan strategi biaya rendah yang dilakukan oleh Toyota, pada saat
yang sama Toyota membedakan produknya dari para pesaingnya, yaitu dari dasar keunggulan dalam desain
dan kualitas. Keunggulan ini memungkinkan Toyota mengenakan harga yang tinggi/premium pada produk
mobil Toyota yang terkenal/popular. Dengan demikian Toyota menerapkan strategi biaya rendah dan juga
strategi diferensiasi.
3. BETHA TRI WULANDARI (C1C008109) Says:

March 23rd, 2011 at 12:10 am
Contoh industri / perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis
1. Strategi keunggulan biaya (cost leadership)

Dalam strategi ini perusahaan memproduksi sesuatu lebih murah dibanding pesaing dan menjual lebih
murah tetapi menghasilkan laba yang sama.Bila persaingan meningkat, akan lebih unggul karena dapat
menurunkan harga dan masih menghasilkan laba. Contohnya adalah Wal Mart. Wal Mart memiliki cakupan
yang luas dan mengadopsi strategi biaya kepemimpinan (cost leadership) di pasar massal karena Ia mampu
melayani konsumen dengan harga yang rendah serta terjangkau oleh semua kalangan. Dengan berhasil
mengadopsi strategi biaya kepemimpinan selama puluhan tahun, Wal-Mart telah muncul sebagai perusahaan
terbesar (dalam hal pendapatan) di dunia. Salah satu inovasi terbesar Wal-Mart telah diperkenalkan adalah
mendapatkan sistem yang memiliki gudang yang fleksibel daerah.
Dalam strategi ini perusahaan berusaha menciptakan keunggulan kompetitif dengan produk yang unik dan
sesuai selera pelanggan. Keunikan dapat diciptakan melalui: mutu, inovasi, dan respon pelanggan.
Diferensiasi umumnya dilakukan sesuai segmentasi pasar, yaitu membuat produk yang unik di setiap
segmen. Misalnya Sony, perusahaan ini membuat 24 model TV untuk berbagai segmen; harganya di setiap
segmen; selalu lebih mahal dibanding TV lain. Karena Sony hanya melayani segmen tertentu sesuai
kompetensi yang dimiliki perusahaan. Distinctive competency dari diferensiator bersumber pada inovasi dan
teknologi karena itu R & D di sini sangat penting di samping fungsi sales.

Perusahaan yang menggunakan strategi Fokus berkonsentrasi pada ceruk pasar tertentu dan dengan
memahami dinamika pasar yang unik dan kebutuhan pelanggan di dalamnya, mengembangkan unik biaya
rendah atau produk baik ditentukan untuk pasar. Karena mereka melayani pelanggan di pasar, mereka
cenderung membangun loyalitas brand yang kuat di antara pelanggan mereka. Contoh penerapan strategi
Fokus Cost Leadership adalah oleh IKEA, Merupakan perusahaan yang memiliki cakupan yang luas dan
mengadopsi strategi biaya kepemimpinan di pasar massal karena perusahaan ini mampu menawarkan
peralatan RT yang desain, fungsi & kualitasnya bagus dengan harga terjangkau. Global pengecer furnitur
Ikea menyediakan pelanggan dengan “solusi yang terjangkau untuk hidup lebih baik” melalui penggunaan
strategi kepemimpinan biaya. Ikea melakukan hal ini dengan menawarkan biaya rendah, furnitur modular
(dirakit oleh pelanggan), menggunakan self-service sebagai alternatif untuk memiliki asosiasi penjualan dan
pelanggan mengikuti tekanan untuk membeli. Ikea menampilkan produk-produknya di-seperti pengaturan
ruangan sehingga pelanggan yang dapat melihat kombinasi yang berbeda dari furnitur, menghilangkan
kebutuhan untuk bantuan dari asosiasi penjualan atau dekorator untuk memvisualisasikan mengurangi biaya
dan pengaturan karyawan.

Memfokus pada segmen pasar tertentu; perusahaan melakukan spesialisasi seperti pasar “orang kaya”,
petualang, vegetarian, mobil balap, mobil pedesaan, dll. Penerapan strategi fokus diferentiation contohnya
adalah Porche bersaing dengan GM di segmen pasar mobil sport. Kelebihan strategi focus differensiasi oleh
Porce adalah aman terhadap buyers, substitut, maupun pesaing karena keunikan produk dan brand loyalty.
Porce memiliki karakteristik sendiri yang berbeda dengan pesaingya dan Ia melayani kalangan atas.
5.Integrated leadership
Kemajuan teknologi produksi memungkinkan perusahaan mengadopsi strategi cost leadership dan
diferensiasi sekaligus. Artinya, memproduksi beragam model dengan biaya yang relatif murah. Contoh
penerapan strategi ini adalah oleh Southwest Airlines. Southwest Airlines berbiaya rendah karena Ia hanya
menggunakan satu model pesawat yaitu Boeing 737, memakai bandara sekunder, terbang dengan rute,
waktu berbalik 15 menit, tidak ada kursi cadangan, dan tidak bisa pesan tiket lewat agen. Selain itu
Southwest Airlines juga menerapkan strategi differentiation yaitu fokus pada kepuasan pelanggan, dedikasi
karyawan yang tinggi, layanan baru penerbangan bagi penumpang bisnis (telepon dan fax).
4. YANAR MAYKANISA A C1C008094 Says:

March 23rd, 2011 at 2:53 am
Contoh perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis
1. Cost Leadership
Bisnis Olympic Group merupakan contoh perusahaan yang menggunakan strategi cost leadership. Bisnis
furniture ini merambah pasaran yang cukup besar di Indonesia. Ketika itu, Au Bintoro merasa bahwa toko
furniture terlalu membebani konsumennya dengan ongkos kirim yang begitu besar. Mahalnya ongkos kirim
itu disebabkan karena beratnya produk furniture sehingga untuk mengangkatnya dibutuhkan beberapa
orang pekerja, selain itu pengusaha furniture tidak dapat membawa banyak barang sekaligus. Satu truk
kecil hanya bisa mengangkut beberapa meja belajar saja—sehingga tidak efesien dan bukan tidak mungkin
ongkos kirimnya lebih mahal dari harga meja itu sendiri. Kemudian mencoba-coba membuat meja dari
bahan baku box speaker yang dimilikinya, dan ternyata sukses. Ia mampu menciptakan meja yang lebih
kecil, ringan, dan mudah dibongar pasang. Meja belajar baru itu tersusun dari serpihan-serpihan papan
partikel dengan perekat sekrup yang bisa di cucuk-cabut. Setiap bagian diberi tanda khusus untuk
mencocokkannya dengan bagian lain. Ini mirip dengan mainan bongkar pasang anak-anak. Produk ini selain
mudah dibawa ternyata juga memberikan keuntungan lain bagi penjualnya, yaitu memperkecil biaya gudang
(storage cost) karena penjual hanya perlu merakit satu produk saja sebagai display, sementara produk yang
digudang dibiarkan dalam keadaan terbongkar sehingga tidak memakan banyak ruang. Dengan
pengurangan biaya ongkos dan gudang inilah yang membuat Olympic mampu menjual barangnya dengan
harga yag cukup murah dibanding dengan furniture lain dengan design yang cukup elegant dan mampu
bersaing.
2. Strategi Differentiation
Produk Tupperware merupakan produk yang memenuhi kebutuhan alat makan, minum dan masak yang
cukup berkelas di antara produk lain. Dalam hal ini Tupperware selalu menciptakan produk berkualitas
prima. Padahal bahannya sendiri menggunakan produk limbah dari proses pengilangan minyak. Tapi dengan
proses yang baik, Tupperware dapat menjadi wadah plastic yang ringan dan anti pecah. Dan harganya
bukan murah karena sasarannya merupakan masyarakat kelas menengah ke atas. Dan siapa yang
menggunakan produk Tupperware akan lebih merasa puas dibanding dengan produk lain.
3. Strategi Focus Cost Leadership

Pasar deterjen memang menarik untuk diperebutkan. Pasalnya, selain nilai pasarnya besar, deterjen
termasuk kategori produk yang mutlak dibutuhkan oleh rumah tangga. Tak mengherankan setiap pemain
yang sudah ada akan mempertahankan posisinya, sembari melebarkan pasar dengan merebut pasar pemain
lain.
Attack mengeluarkan produk Attack Batik Cleaner dengan mencoba memanfaatkan momentum berbatik di
Indonesia. Dengan menanamkan persepsi yang sangat kuat bahwa batik tidak bagus dicuci dengan deterjen
biasa. Analisisnya bahwa pembuatan batik yang berbeda dengan tekstil pada umumnya, membutuhkan
deterjen yang khusus untuk batik. Attack Batik Cleaner menciptakan pasar bagi pemakai batik. Attack batik
menggunakan strategi focus cost leadership dengan menciptakan produk spesialisasi.
4. Strategi Focus Differentiation

Produk switzal seperti yang kita ketahui merupakan produk yang mengeluarkan semua kebutuhan bayi,
mulai dari alat mandi, lotion, sampai minyak wangi untuk bayi. Strategi ini memang membidik kebutuhan
bayi khususnya untuk perlengkapan mandi dan sejenisnya.
5. Strategi Intrerated Cost / Differentiation

Mustika Ratu merupakan perusaan yang bergerak di bidang kosmetik. Perusahaan ini sudah berdiri selama
20 tahun di Indonesia. Mustika Ratu menggunakan bahan alami untuk membuat produk kecantikannya.
Bahna alami yang digunakan merupakan bahan yang asli dari Indonesia dan kebanyakan sudah dapat
diketahui masyarakat fungsi dari bahan tersebut. Inilah pembeda Mustika Ratu dengan produk kosmetik
yang lain yang kebanyakan menggunakan bahan kimia. Mustika Ratu juga mampu bersaing dengan harga
yang dapat diterima di masyarakat. Dengan naturalism ala Indonesia, Mustika Ratu tetap mampu berdiri di
kondisi yang modern karena terus selalu mengembangkan tekhnologi dalam produksinya sehingga tidak
kalah bersaing dengan produk yang lain.
5. TITIK KURNIAGUSTI P. (C1C008065) Says:

March 23rd, 2011 at 6:23 pm
1. COST LEADERSHIP
_PASAR SEKEN DI BATAM_
Adanya pasar seken (Flea Market) di Batam sudah sangat marak. Pasar ini terletak persis di seberang Plaza
Aviari Batu Aji. Seperti banyak pasar di Indonesia, pasar ini masih tergolong tradisional karena banyak di
antara pedagang-pedagangnya hanya mengandalkan lapak untuk menjajakan barang-barang mereka. Dari
luar pasar ini tidaklah berbeda dengan pasar lain di Indonesia. Pemandangan yang sumpek, semrawut, kotor
dan tidak teratur. Tapi jangan sampai tampak luar dari pasar ini menipu anda semua. Sesungguhnya di
salam pasar inilah kita dapat menemukan “intan di dalam lumpur” bila kita jeli melihatnya.
Di pasar seken ini bisa ditemukan mainan anak, tas, dan juga barang pecah belah bermerek berkualitas
tinggi dengan harga sangat murah bila dibandingkan dengan yang dijual di toko-toko/dealer resmi. Lego
dengan ratusan itemnya disini harganya hanya dibawah Rp 100.000. Tas Chanel asli juga hanya puluhan
ribu saja. Dan itu masih belum semua, masih banyak lagi.
Sudah banyak orang yang berkali-kali ke pasar ini dan menemukan barang bermerek yang di mall harganya
bisa dibandrol sampai ratusan ribu, di pasar ini bisa dibeli dengan hanya puluhan ribu saja. Oleh karena itu
banyak yang kemudian menjadi pengunjung tetap pasar seken ini. Entah untuk keperluan pribadi atau untuk
dijual kembali. Kini, pasar seken ini telah kondang di seantero Batam. Pada akhir pekan, banyak penduduk
Batam yang menyempatkan diri pergi ke pasar ini untuk berburu barang bekas murah dan berkualitas.
Mereka datang dari semua penjuru Batam memenuhi pasar yang sebetulnya tidak luas ini.
2. DIFFERENTIATION STRATEGY
_MONTEREY BAY SHORES (MBS)_
MBS adalah ide baru yang menakjubkan yang dibangun untuk mengkonversi lahan bekas tambang pasir
terpencil di California menjadi sebuah resort yang amat melestarikan lingkungan hidup dan penuh dengan
fasilitas yang mendukung penghijauan. MBS nantinya akan dilengkapi dengan fasilitas rumah spa, pusat
kesehatan, restoran, ruang pertemuan, kondominium, kolam renang, dan wisata pantai. Dengan kata lain,
Pemerintah AS menyiapkan resort ini juga sebagai tempat wisata dengan beragam taman bermain yang
tentu saja berbasis tekhnologi ramah lingkungan. Ditempat ini juga rencananya akan dibangun lokasi
pendidikan penghijauan agar nantinya para pengunjung akan terbisa untuk selalu hidup ‘Go Green’ setelah
mereka menghabiskan waktunya untuk berkunjung diresort ini. Jika proyek ini benar benar berjalan sesuai
rencana, MBS akan menjadi lokasi paling ramah lingkungan di AS, dan mungkin di dunia.
Eco-resort MBS terletak di sebuah tambang pasir mati, yang telah beroperasi selama lebih dari 60 tahun.
Ide ini terlihat cemerlang mengingat keberadaan tambang pasir yang sangat merusak ekosistem alam dan
melucuti lapisan tanah yang merupakan lapisan penting dalam proses penghijauan. Rencananya, 85%
wilayah Monterey Bay akan difungsikan sebagai tempat pelindungan dan pengembangbiakan flora dan fauna
asli Amerika dan lebih dari 6,7 hektar akan didedikasikan sebagai habitat spesies langka dan pemulihan
ekosistem pantai. Selain itu, 5 hektar lagi akan dibangun sebagai taman , dan hanya menyisakan 4%
wilayah untuk fasilitas resort. Letak parkiran pengunjungpun rencananya akan dibangun di bawah tanah.
Bahkan akses jalan pun rencananya akan dibangun dari bebatuan yang melapisi jalan rumput. Dengan kata
lain, jalanan di MBS tidak menggunakan aspal.
Sebagai sumber energi listrik di wilayah MBS, rencananya akan diggunakan sumber daya angin dan
matahari ditambah dengan pompa panas bumi sebagai pemasok utama. Sumber energi listrik disini
memang sangat diperlukan mengingat sangat megahnya resort ini. Namun hal itu juga disiasati dengan
tekhnologi Bangunan yang sangat hemat energi mencapai lebih dari 50%. Ditambah lagi jendela dan letak
kamar yang memang dirancang untuk mengoptimalkan siang hari untuk mengurangi kebutuhan
pencahayaan.
Dengan angin pantai yang segar dan selalu tersedia, kebutuhan akan pendinginan atau AC mudah ditangani
melalui teknik ventilasi alami. Ditambah lagi, disetiap dindingnya akan menyediakan sistem biofiltrasi alami
yang akan meningkatkan kualitas udara dalam ruangan dan mengurangi ketergantungan pada udara
artifisial.
Bangunan MBS akan dibangun dari sistem hibrida dari panel prefabrikasi dan dapat didaur ulang dengan
menggunakan bahan-bahan yang berkelanjutan. Teknologi hemat air juga akan digunakan untuk
mengurangi kebutuhan untuk air bersih sebesar 50%. Semua air irigasi akan dihasilkan dari daur ulang
stormwater-on atau dari sistem tangkapan air hujan.
3. FOCUSED COST LEADERSHIP
_NISSAN LEAF_
Nissan leaf menggambarkan mobil masa yang zero emisi, merupakan murni mobil listrik dan bukan hybrid.
Mobil listrik dapat mengurangi emisi C02 sampai 10 ton dalam enam tahun. Jarak tempuh dalam sekali isi
baterai adalah 160 km. Hasil ini merupakan kemampuan pertama yang ditawarkan oleh Nissan buat calon
konsumennya. Berdasarkan survei, kemampuan itu sudah bisa memenuhi 95 persen pemakai kendaraan
sehari-hari di Amerika Serikat. Di Indonesia, kondisi tersebut tentu saja tidak jauh berbeda. Nissan
mengklaim bahwa mobil memiliki kecepatan tertinggi lebih dari 140 km/h. Baterai dapat diisi dengan voltase
480 Volt. Dengan 480 Volt, dengan kapasitas 80% dibutuhkan waktu sekitar 30 menit. Dengan 220 Volt
seperti listrik di rumah-rumah yang ada di Indonesia dibutuhkan waktu 4 jam Di Amerika Utara dan Jepang
menggunakan standar rumah tangga 110 volt membutuhkan waktu lebih lama yaitu 16 jam.
Nissan leaf juga dilengkapi piranti yang canggih dimana mobil terhubung ke pusat data global. Sistem
tersebut memberikan dukungan, informasi, dan hiburan untuk pengemudi 24 jam sehari. Dasbor terdapat
monitor yang menampilkan daya mobil yang tersisa, di samping menampilkan pilihan stasiun pengisian
dekatnya. Pengguna ponsel, dapat menggunakan hpnya untuk menyalakan AC, pemanas dan mengatur
ulang fungsi pengisian bahkan ketika kendaraan dimatikan. Sebuah papan-on timer jarak jauh dapat
diprogram untuk mengisi ulang baterai.
Di Jepang, Leaf dijual dengan harga ¥3,78 juta (Rp 378 juta). Nah, karena mobil mendapat insentif – kalau
pemerintah Jepang masih memberikan insentif pada tahun fiskal 2010 – diperkirakan konsumen Jepang
hanya harus membayar ¥2,99 juta (Rp 299 juta). Dibandingkan dengan mobil sekelas, biaya Nissan Leaf
sangat kompetitif. Pasalnya, mobil hanya menggunakan listrik tidak tidak perlu pelumas. Selama enam
tahun kepemilikan, biaya kelistrikan yang harus dikeluarkan pemilik mobil ini di Jepang diperkirakan ¥
86.000. Bandingkan dengan mobil yang masih menggunakan mesin bensin, ¥670.000 (di Jepang harga
besin 148 yen/liter) atau hanya 12 persen.
Menurut Nissan, harga Leaf yang sudah termasuk paket bateraili-ion sama dengan sedan di segmen dengan
fitur lengkap. Segmen sedan tersebut adalah Toyota Corolla, Honda Civic, Chevrolet Cruze, dan Ford Focus.
Di Indonesia, harganya di atas Rp 325 juta-Rp 375 juta.
Berdasarkan undang-undang di California, umur baterainya harus 10 tahun atau garansi 240.000 km.
Adapun garansi dari federal hanya 8 tahun atau 128.000 km. Menurut Perry, paket baterai generasi pertama
hanya akan memiliki kemampuan 70-80 persen setelah digunakan 10 tahun. Pengisian baterai mobil
menggunakan dua konektor pengisi. Satu untuk listrik di rumah dengan tegangan minimum 200 volt, dan
kedua untuk pengisian cepat.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY

_BOND STREET_
Bond Street pusat pertokoan paling mewah dan paling bergengsi yang ada di Inggris, karena di sanalah
tempat favorit para keluarga kerajaan Inggris dan kerajaan lainnya dari seluruh penjuru Eropa berbelanja.
Di sini terdapat banyak butik yang sering disebut Royal Warrant, alias butik yang sudah diberi sertifikat
karena menjadi pemasok atau supplier istana dan keluarga kerajaan Inggris.
5. INTEGRATED COST LEADERSHIP/DIFFERENTIATION STRATEGY

_DAISO : TOKO HEMAT ALA JEPANG_
Tanpa publikasi besar, hadir toko hemat unik ala Jepang di Bay Area. Namanya Daiso. Inilah jaringan ritel
hyaku en shop, yang menghadirkan toko paling besar di Amerika, di Daly City, permukiman penuh orang
Asia di selatan San Francisco sejak Desember 2006.
Dari etalase depan dan sejumlah sign dalam toko, ada terpampang info semua barang cuma $ 1.50 saja,
kecuali bertanda lain. Apa saja yang ditawarkan Daiso? Kebutuhan sehari-hari orang modern. Lokasi Daly
City menyimpan sedikitnya 30.000 dari 90.000 koleksi barang network ritel yang mengiklankan diri sebagai
pemasok livingware nomor satu di negeri sakura ini.
Pernak pernik cantik di toko ini diperuntukkan segala usia. Mulai dari mainan anak, snack, souvenir, barang
pecah belah, stationary, peralatan dapur, tetek bengek housekeeping dan gardening, dekorasi rumah,
sampai rompi buat si doggy atau si kitty.
Daiso yang berarti “Kreasi Hebat”, menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mencari dan
mengembangkan setiap produknya yang lain dari yang lain. Kebanyakan masih berlabel Jepang dan
berukuran metrik ala Jepang. Bagaimana mungkin harga pernak-pernik Daiso bisa tetap miring? Ini bukan
karena menjual barang “cuci gudang” dari toko lain. Formula Daiso untuk menjual barang berharga miring
bisa jadi karena memborong langsung berbagai produknya langsung dari pembuatnya dalam jumlah besar.
Yang pasti semua knick knack Daiso tampil imut-imut dan bikin gemes mata. Apalagi kalau Anda belum
pernah berpetualangan ke toko-toko bernuansa Jepang.
6. Resi Rubiyanti C1C008001 Says:

Contoh industri yang melakukan lima jenis strategi tingkat bisnis:
1. Cost Leadership
Perusahaan Combiphar
Combiphar berambisi meningkatkan pangsa pasarnya, yang saat itu hanya sebesar 2%, sedemikian
sehingga dapat masuk ke deretan lima besar dalam pasar nasional bisnis farmasi. Combiphar tidak memilih
strategi product leadersip karena perlu dana besar untuk R&D. Melainkan, memilih strategi cost leadership.
Untuk mendukung ambisi tersebut, Combiphar menerapkan ERP berbasis SAP. Dengan sendirinya,
bersamaan dengan penerapan ERP ini, sekaligus dilakukan perbaikan proses bisnis.
Secara umum, dengan penerapan ERP ini maka terbentuk sistem informasi yang terpadu dan efisien.
Dengan sistem informasi ini maka pembuatan keputusan dan perencanaan produksi menjadi lebih tepat,
cepat dan akurat. Beberapa manfaat nyata yang diperoleh Combiphar dengan penerapan ERP ini adalah
sebagai berikut :
1. Umur inventori bisa ditekan, dari 3 bulan menjadi 2 bulan. Dengan terjadi penghematan investasi untuk
inventori sebesar Rp 20 miliar.
2. Laporan keuangan bisa selesai 10 hari lebih awal, dari biasanya tanggal 20 menjadi tanggal 10 setiap
bulannya.
3. Perencanaan poduksi bisa dilakukan setiap minggu (tadinya setiap bulan). Kalau ada permintaan terhadap
satu jenis obat, maka perhitungan biaya, perencanaan produksi, perkiraan waktu yang diperlukan,
kebutuhan input yang diperlukan, semua dapat dilakukan dengan cepat sehingga kesempatan bisnis tidak
hilang begitu saja.
Jonhson & Johnson.
Perusahaan ini tercatat secara hukum di negara bagian New Jersey pada 1887. Johnson & Johnson
memproduksi dan menjual produk perawatan kesehatan. Perusahaan ini beroperasi di lebih dari 230 negara
di seluruh dunia. Bisnis Johnson & Johnson dikelompokkan menjadi tiga segmen : Consumer, Pharmaceutical
dan Medical Devices and Diagnostics. Segmen Consumer meliputi perawatan bayi dan anak, perawatan kulit,
perawatan luka dan mulut serta perawatan kesehatan wanita. Segmen Pharmaceutical meliputi bidang
terapi, misalnya anti-fungal, anti-infective, cardiovascular, contraceptive, dermatology, gastrointestinal,
hematology, immunology, neurology, oncology, pain management, psychotropic dan urology. Segmen The
Medical Devices and Diagnostics mencakup produk yang didistribusikan ke padagang besar, rumah sakit,
dan retailer, digunakan terutama dalam bidang profesional oleh dokter, perawat, ahli terapi, rumah sakit,
laboratorium diagnostik dan klinik. Johnson & Johnson memperoleh pendapatan pada akhir 2006 sebesar
53,3 milyar dolar Amerika Serikat dan mempunyai karyawan sekitar 115,600 orang di seluruh dunia. Pada
2007, Johnson & Johnson dipimpin oleh William C. Weldon, sebagai CEO/Chairman of the Board/Director.
3. Strategi Fokus
Procter & Gamble Company telah mempunyai badan hukum di Ohio pada 1905. Perusahaan tersebut
didirikan oleh William Procter and James Gamble pada 1837. Procter & Gamble memfokuskan diri pada
produk bermerek untuk meningkatkan kehidupan konsumen seluruh dunia. Saat ini perusahaan telah
memasarkan lebih dari 300 merek yang telah tersebar di lebih dari 160 negara. Perusahaan beroperasi di
lebih dari 80 negara melalui Market Development Organization “MDO”. MDO meliputi pelanggan ritel yang
resmi, saluran dagang dan tim khusus untuk negara yang bekerja untuk membangun merek perusahaan di
pasar lokal. MDO diorganiasi mencakup tujuh wilayah, yaitu Amerika Utara, Eropa Barat, Asia Utara-Timur,
Amerika Latin, Eropa Timur dan Tengah / Timur Tengah / Afrika, Cina dan ASEAN /Australia/India.
Perusahaan dikelompokkan menjadi tiga Global Business Units: P&G Beauty; P&G Family Health; and P&G
Household Care. Dalam P&G Beauty unit, meliputi Retail and Professional Hair Care, Skin Care, Feminine
Care, Cosmetics, Fine Fragrances and Personal Cleansing. Hair Care merupakan bisnis utama dan Feminine
Care merupakan bisnis utama lainnya. Merek dalam P&G Beauty antara lain Pantene, Wella, Olay, Always
and Head & Shoulders. Dalam P&G Family Health, perusahaan menawarkan produk perawatan kesehatan
mencakup Oral Care, Pharmaceuticals, Personal Health and Pet Health and Nutrition. Merek P&G Family
Health meliputi Actonel, Crest, Iams, Pampers, Bounty and Charmin brands. Dalam P&G Household Care,
terdiri dari Fabric Care and Home Care, mencakup Tide, Ariel, Downy dan Dawn. In Snacks and Coffee,
perusahaan membagi menjadi dua kategori, yaitu Salted Snacks and Coffee. Dua merek dalam Snacks and
Coffee – Pringles dan Folgers. Pada 27 January 2005, Procter & Gamble bekerjasama dengan The Gillette
Company. The Gillette Company merupakan perusahaan yang menghasilkan produk untuk pria, misalnya
silet, pisau cukur dan tempat penyipanan peralatan dan juga tersedia untuk produk wanita. Gillette juga
menyediakan batu baterai alkalin dan sikat gigi yang mampu masuk ke pasar global. Pada 2007, Procter &
Gamble ini dipimpin oleh Alan G. Lafley, sebagai CEO/Chairman of the Board/President/Director.
4. Strategi Integrasi Cost Leadership/differensiasi

Dalam menghadapi persaingan global yang semakin ketat, perusahaan harus mampu mengintegrasikan
kemampuan kompetitifnya. Contoh perusahaan multinasional Unilever adalah terkenal sebagai raksasa
perusahaan yang jago dalam hal pemasaran dan branding. Portofolio merek nya sudah banyak sekali dan
sebagian besar mereknya adalah market leader dipasar. Namun walaupun banyak sekali merek produknya,
Unilever tidak membuat semua pabrik sendiri untuk pmbuatan produknya karena dinilai tidak akan efektif
membuat beberapa pabrik untuk ratusan merek dan produk berbeda. Maka keputusan yang diambilnya
adalah dengan outsourcing kepada perusahaan yang menyewakan pabrikasi produk. Perusahaan yang
menjadi mitra nya adalah IDS atau Integrated Distribution Service (www.ids.com). Perusahaan tersebut
bergerak dalam bidang distribusi terintegrasi bagi klienya. IDS menyediakan sistem pabrikasi, transportasi,
pergudangan dan distribusi produk bagi klienya. Begitupun dengan Unilever yang merupakan klienya
mengontrakan pembuatan beberapa produknya di IDS. Namun ada hal yang perlu diingat dalam hal
keputusan outsourcing, janganlah mengontrakan keunggulan kompetitif kita. Yang dikontrakan ke luar
hanya kegiatan kegiatan yang tidak penting saja yang merupakan titik lemah perusahaan. Jangan
outsourcingkan semuanya, termasuk kelebihan yang selama ini menjadi kunci sukses perusahaan kita.
Apabila kita mengoutsourcing kan semuanya kita akan menjadi perusahaan yang tak berisi dan mungkin
akan hancur karena rahasia keunggulan kita dapat ditiru pesaing.
5. Strategi Fokus Cost Leadership

Media komunikasi saat ini berkembang dengan pesat. Terkait dengan itu, Integrated marketing
Communication ( IMC ) menawarkan konsep dalam mengelola seluruh bentuk dan media komunikasi secara
efektif. Tentunya media yang digunakan haruslah dipilih supaya bisa menjadi media yang terbaik untuk
dapat menjangkau pelanggannya. Semua komunikasi bekerja secara bersama-sama sebagai suatu kekuatan
yang terintegrasi. IMC fokus untuk mengendalikan semua bentuk komunikasi yang disebarkan perusahaan
kepada publik. Perusahaan yang andal dalam menggunakan IMC adalah perusahaan yang fokus untuk
menyediakan informasi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggannya, masing-masing pelanggan berbeda
dan mereka semua bisa mendapatkan informasi yang relevan dengan kebutuhan mereka. Contoh
perusahaan yang piawai dalam menerapkan IMC adalah Amazon.com. Situs ini menyediakan halaman
personal berisi produk-produk yang relevan dengan produk-produk yang pernah dibeli kepada semua
pelanggannya. Ini bisa dilakukan karena adanya teknologi canggih yang mengelola database pelanggan
secara baik dan updated. Selain itu mereka jugamengirimkan e-mail personal mengenai perjanjian atau
produk-produk baru yang mempunyai kemiripan dengan produk yang pernah dibeli oleh pelanggan.
Amazon.com juga menawarkan kepada para blogger sebuah peluang untuk bisa mencantumkan daftar
tentang buku atau reviewbuku di blog mereka masing-masing.
7. LYDIA AGUSTINA (C1COO9O24) Says:

1. Strategi Kepemimpinan Biya

Wal-Mart Stores, Inc. adalah perusahaan Amerika Serikat yang mengoperasikan jaringan department store.
Menurut Fortune Global 500 2008, Wal-Mart adalah perusahaan publik terbesar di dunia berdasarkan
pendapatan. Didirikan oleh Sam Walton pada tahun 1962, Wal-Mart mulai mencatatkan sahamnya di Bursa
Saham New York pada tahun 1972. Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania Raya (dengan nama
ASDA), Jepang (dengan nama Seiyu), Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex), Puerto Riko, dan RRC. Wal-
Mart pernah beroperasi di Jerman namun akhirnya tutup pada tahun 2006 karena merugi. Selain itu, Wal-
Mart pernah membuka tokonya di Indonesia (di Supermal Karawaci) pada pertengahan tahun 1990-an
namun ditutup karena kurang menguntungkan. Wal-Mart telah dikritik oleh beberapa kelompok masyarakat,
kelompok hak kewanitaan, dan persatuan buruh, khususnya mengenai banyaknya produk-produk yang
disumber dari luar negeri, rendahnya tingkat pendaftaran asuransi kesehatan karyawan, penentangan
terhadap perwakilan buruh, serta dugaan diskriminasi kelamin.Walmart juga merupakan perusahaan retail
terbesar di dunia yang memiliki lebih dari 3700 toko di Amerika Serikat dan telah beroperasi di 14 negara.
Competitive advantage Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga yang lebih murah. Walmart
menjangkau berbagai lapisan konsumen dengan membagi usahanya menjadi beberapa segmen yaitu
walmart discount stores, walmart super center, walmart neigbourhood market, marketside, dan
walmart.com. Walmart Strategy Untuk mewujudkan “ save money live better“, strategi yang digunakan oleh
Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga rendah melalui penerapan sistem supply chain yang
efektif dan efisien yang didukung oleh infrastruktur dan teknologi informasi yang canggih.
2. Strategi Diferensiasi
Pada bisnis on-line Amazon. Pelayanan belanja via Amazon sangatlah individualized, customer-oriented,
sarat informasi berharga sebagai panduan membeli, lengkap informasinya, dan harganya lebih murah.Bagi
sebagian perusahaan, TI merupakan diferensiasi penting, tapi perlu diingat pula bahwa diferensiasi amat
terkait dengan keunikan. Dengan kata lain, apabila diferensiasi Anda dengan mudah ditiru pesaing Anda,
maka hilanglah diferensiasi Anda tersebut karena menjadi tidak unik lagi. Contoh termudah adalah
pemberian fasilitas e-mail yang tadinya menjadi killer-apps dan diferensiasi, tetapi karena mudah ditiru
maka menjadi tidak unik lagi karena semua situs dotcom mulai menawarkan fasilitas e-mail gratis.
3. Strategi Fokus Diferensiasi
Rumah Sakit Bunda yang ada di Kota Tegal, rumah sakit tersebut dikhususkan hanya untuk ibu dan anak.
Anak yang dimaksud adalah bayi, balita. Sehingga, pasien yang ada di rumah sakit tersebut adalah ibu-ibu
yang akan melahirkan dan anak-anak kecil saja. Dokter yang ada pun adalah dokter-dokter spesialis yang
menanganikelahiran dan anak.
4. Strategi Integrated Cost Leadership/Differentiation
Java Musikindo adalah promotor musik paling kompeten dan berpengalaman di Indonesia. Java Musikindo
tetap konsisten dengan rajin mendatangkan musisi-musisi luar ke Indonesia. Java Musikindo menerapkan
strategi integrated cost leadership/differentiation dalam penjualan tiket konser musisi yang ia datangkan.
Dengan membagi kelas-kelas penonton dengan harga tiket yang berbeda-beda. Terdapat beberapa kelas
penonton tentunya dengan harga yang berbeda pula, seperti kelas VIP, VVIP,dll.
5. Strategi Fokus Kepemimpinan Biaya
Pada perusahaan susu lactamil hanya menjual susu formula untuk kaum wanita. Susu lactamil difokuskan
untuk para wanita yang sedang hamil dan sedang menyusui.
8. Aulia Permadi (C1C008129) Says:

March 23rd, 2011 at 11:25 pm
Contoh nyata dari jenis strategi yang ada pada business level strategy :
1.Cost Leadership
Tehknologi full Press body astra.
Teknologi full pressed body adalah teknologi untuk menekan penggunaan dempul dalam proses
pembuatannya hingga 2-5 kg dempul per mobil. Sehingga desain mobil memiliki bentuk lebih manis dan
halus dibandingkan generasi yang lama yang kaku mirip kotak sabun.
Menurut Eddy Santoso, Direktur Daihatsu Astra Motor, ”karoseri sengaja dikerjakan sendiri karena berkait
erat dengan produksi komponen. Ini lebih efisien. Apalagi pasar ekspor menuntut karoseri full press body
yang bebas dempul. Sialnya, teknologi full press ini tidak dimiliki oleh kebanyakan perusahaan karoseri di
Indonesia. “
Jadi jelaslah teknologi full press body astra termurah dikelasnya dibanding pesaing karoseri lainnya.
2.Differentiation Strategy
Federal Express (FedEx).
FedEx adalah perusahaan internasional yang memproduksi barang dan jasa di Memphis, Tennessee, Amerika
Serikat. Perusahaan ini didirikan tahun 1971 oleh Angkatan Laut Amerika Serikat. Di Formula Satu sponsor
ini dipakai untuk tim WilliamsF1. Federal Express merupakan yang pertama menerapkan pengiriman cepat
satu malam di industri pengiriman barang. Target dari FedEx adalah pelanggan karena strateginya adalah
untuk menciptakan jasa baru pengiriman yang sensitif terhadap waktu. Strategi yang digunakan adalah
strategi diferensiasi, yaitu membuat pengiriman cepat satu malam yang berbeda dengan pesaing-
pesaingnya. Strategi- strategi lainnya yang digunakan adalah inovasi dan bertumbuh. Inovasi dilakukan
dengan menciptakan jasa baru dan unik. Strategi bertumbuh digunakan perusahaan dengan intensitas
modal yang besar.
3.Focused Cost Leadership Strategy

Linux Operating System
operating system atau OS adalah perangkat lunak sistem yang bertugas untuk memberikan abstraksi
terhadap kontrol dan manajemen perangkat keras serta operasi-operasi dasar sistem, yang digunakan oleh
software aplikasi seperti program-program pengolah kata dan browser web. Operating system yang banya
dipakai adalah windows dari Microsoft, Mac-OS dari Apple Computer, dan Open Source, contohnya linux.
Linux memiliki Focused Cost Leadership Strategy
karena linux dan open source yang lain memerlukan biaya yang ralatif sedikit untuk diaplikasikan dalam
computer, bahkan gratis. Hal ini cukup membuat OS lain cukup khawatir karena perkembangannya sangat
pesat di Indonesia. Linux sendiri mendapatkan hasil dari majalah, buku, dan produk lain selain OS.
4.Focused Differentiation Strategy

Lamborghini
Automobil-Lamborghini S.p.A., sering disebut Lamborghini adalah sebuah pembuat mobil di Italia.
Perusahaan ini didirikan oleh Ferruccio Lamborghini pada tahun 1963, dengan tujuan untuk menghasilkan
mobil grand wisata yang dapat bersaing dengan penawaran didirikan dari Marques seperti Ferrari.
Lamborghini merupakan mobil mewah sebagai kendaraan sehari-hari karena harga serta biaya
pemeliharannya yang mahal. Produksinya pun sangat terbatas dan diperuntukan untuk kalangan atas yang
suka konsep mewah dan bertenaga, karena mobil ini mampu mencapai 100 km/jam hanya dengan 2,5
detik.
5.Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy

Caterpillar tractors
Caterpillar Inc, juga dikenal sebagai “CAT” adalah manufaktur yang menjual mesin menjual produk-produk
keuangan dan asuransi kepada nasabah di seluruh dunia melalui dealer jaringan. Caterpillar adalah dunia
produsen terbesar peralatan berat konstruksi dan pertambangan, diesel dan mesin gas alam dan turbin gas
industri. Perbedaan yang menjadi unggulan dibanding produsen tractors lain adalah:
•Engine Caterpillar yang tangguh, bertenaga dan mudah diservis, memiliki kenaikan torsi yang tinggi serta
memenuhi bahkan melampaui persyaratan emisi.
•Advanced Modular Cooling System (AMOCS) menggabungkan kemampuan pendinginan yang lebih efisien
dengan servis yang lebih mudah sehingga memungkinkan alat berat untuk dioperasikan dalam lingkungan
yang paling menantang.
•Stasiun operator yang efisien dan nyaman mendorong produksi tinggi dengan alat kontrol yang mudah
digerakkan, kursi Caterpillar Contour Series dan jangkauan pandang yang baik.
•Transmisi planetary powershift Caterpillar memiliki keistimewaan berupa kopling berkapasitas tinggi dan
berdiameter besar yang didinginkan oli.
•Rangka utama Track-Type Tractor Besar Caterpillar sangat kokoh, kuat dan tahan lama.
•Komponen modular utama dirancang demi kemudahan servis yang baik.
•Layanan dari dealer Cat membantu alat berat beroperasi lebih lama dengan biaya lebih rendah. Dealer
memiliki ketersediaan sukucadang terbaik serta kemudahan servis terbaik.
9. Aulia Permadi (C1C008129) Says:

March 23rd, 2011 at 11:25 pm
Contoh nyata dari jenis strategi yang ada pada business level strategy:
1.Cost Leadership
Tehknologi full Press body astra.
Teknologi full pressed body adalah teknologi untuk menekan penggunaan dempul dalam proses
pembuatannya hingga 2-5 kg dempul per mobil. Sehingga desain mobil memiliki bentuk lebih manis dan
halus dibandingkan generasi yang lama yang kaku mirip kotak sabun.
Menurut Eddy Santoso, Direktur Daihatsu Astra Motor, ”karoseri sengaja dikerjakan sendiri karena berkait
erat dengan produksi komponen. Ini lebih efisien. Apalagi pasar ekspor menuntut karoseri full press body
yang bebas dempul. Sialnya, teknologi full press ini tidak dimiliki oleh kebanyakan perusahaan karoseri di
Indonesia. “
Jadi jelaslah teknologi full press body astra termurah dikelasnya dibanding pesaing karoseri lainnya.
Federal Express (FedEx).
FedEx adalah perusahaan internasional yang memproduksi barang dan jasa di Memphis, Tennessee, Amerika
Serikat. Perusahaan ini didirikan tahun 1971 oleh Angkatan Laut Amerika Serikat. Di Formula Satu sponsor
ini dipakai untuk tim WilliamsF1. Federal Express merupakan yang pertama menerapkan pengiriman cepat
satu malam di industri pengiriman barang. Target dari FedEx adalah pelanggan karena strateginya adalah
untuk menciptakan jasa baru pengiriman yang sensitif terhadap waktu. Strategi yang digunakan adalah
strategi diferensiasi, yaitu membuat pengiriman cepat satu malam yang berbeda dengan pesaing-
pesaingnya. Strategi- strategi lainnya yang digunakan adalah inovasi dan bertumbuh. Inovasi dilakukan
dengan menciptakan jasa baru dan unik. Strategi bertumbuh digunakan perusahaan dengan intensitas
modal yang besar.
Linux Operating System
operating system atau OS adalah perangkat lunak sistem yang bertugas untuk memberikan abstraksi
terhadap kontrol dan manajemen perangkat keras serta operasi-operasi dasar sistem, yang digunakan oleh
software aplikasi seperti program-program pengolah kata dan browser web. Operating system yang banya
dipakai adalah windows dari Microsoft, Mac-OS dari Apple Computer, dan Open Source, contohnya linux.
Linux memiliki Focused Cost Leadership Strategy
karena linux dan open source yang lain memerlukan biaya yang ralatif sedikit untuk diaplikasikan dalam
computer, bahkan gratis. Hal ini cukup membuat OS lain cukup khawatir karena perkembangannya sangat
pesat di Indonesia. Linux sendiri mendapatkan hasil dari majalah, buku, dan produk lain selain OS.

Lamborghini
Automobil-Lamborghini S.p.A., sering disebut Lamborghini adalah sebuah pembuat mobil di Italia.
Perusahaan ini didirikan oleh Ferruccio Lamborghini pada tahun 1963, dengan tujuan untuk menghasilkan
mobil grand wisata yang dapat bersaing dengan penawaran didirikan dari Marques seperti Ferrari.
Lamborghini merupakan mobil mewah sebagai kendaraan sehari-hari karena harga serta biaya
pemeliharannya yang mahal. Produksinya pun sangat terbatas dan diperuntukan untuk kalangan atas yang
suka konsep mewah dan bertenaga, karena mobil ini mampu mencapai 100 km/jam hanya dengan 2,5
detik.

Caterpillar tractors
Caterpillar Inc, juga dikenal sebagai “CAT” adalah manufaktur yang menjual mesin menjual produk-produk
keuangan dan asuransi kepada nasabah di seluruh dunia melalui dealer jaringan. Caterpillar adalah dunia
produsen terbesar peralatan berat konstruksi dan pertambangan, diesel dan mesin gas alam dan turbin gas
industri. Perbedaan yang menjadi unggulan dibanding produsen tractors lain adalah:
•Engine Caterpillar yang tangguh, bertenaga dan mudah diservis, memiliki kenaikan torsi yang tinggi serta
memenuhi bahkan melampaui persyaratan emisi.
•Advanced Modular Cooling System (AMOCS) menggabungkan kemampuan pendinginan yang lebih efisien
dengan servis yang lebih mudah sehingga memungkinkan alat berat untuk dioperasikan dalam lingkungan
yang paling menantang.
•Stasiun operator yang efisien dan nyaman mendorong produksi tinggi dengan alat kontrol yang mudah
digerakkan, kursi Caterpillar Contour Series dan jangkauan pandang yang baik.
•Transmisi planetary powershift Caterpillar memiliki keistimewaan berupa kopling berkapasitas tinggi dan
berdiameter besar yang didinginkan oli.
•Rangka utama Track-Type Tractor Besar Caterpillar sangat kokoh, kuat dan tahan lama.
•Komponen modular utama dirancang demi kemudahan servis yang baik.
•Layanan dari dealer Cat membantu alat berat beroperasi lebih lama dengan biaya lebih rendah. Dealer
memiliki ketersediaan sukucadang terbaik serta kemudahan servis terbaik.
10. Siska Seftiani C1C008029 Says:

March 23rd, 2011 at 11:50 pm
Siska Seftiani
C1C008029
Contoh nyata dari tiap-tiap jenis strategi yang ada pada business level strategy :
1. Cost Leadership :
Amreteck ® Group (AG) adalah perusahaan jasa farmasi mengkhususkan diri dalam mengatur dana
investasi / investor dan mendukung merger bagi perusahaan farmasi di negara-negara USA & Asia Selatan.
AG juga membantu perusahaan farmasi untuk mengekspor produk-produknya di Least Developed Countries
(LDC) termasuk mencari distributor lokal dan menyelesaikan proses pendaftaran produk.
AG telah menandatangani perjanjian dengan salah satu Perusahaan Farmasi terkenal di Bangladesh untuk
mengekspor produk-produknya ke negara-negara LDC dan mengatur dana investasi untuk pabrik
manufaktur yang diusulkan kedua di Gazipur, Bangladesh. Hal ini terlibat dengan perusahaan Bangladesh
lokal farmasi untuk menuai manfaat lingkungan bisnis biaya rendah di Bangladesh. AG mengikuti strategi
biaya rendah untuk mencari cara-cara baru dalam mengurangi biaya produksi, pengembangan produk baru
yang dapat diproduksi lebih murah dan pemasaran manajer untuk menemukan cara untuk menurunkan
biaya menarik pelanggan.
2. Strategi Differentiation : Pepsi Co, Inc adalah salah satu perusahaan terbesar di dunia makanan dan
minuman. bisnis utama perusahaan meliputi:
• snack Frito-Lay
• Pepsi-Cola minuman
• Gatorade minuman olahraga
• Tropicana jus
• Makanan Quaker
Pepsi Co bergabung dengan Quaker Oats Company, menciptakan makanan di dunia terbesar kelima dan
perusahaan minuman, dengan 15 merek – masing-masing menghasilkan lebih dari $ 1 miliar dalam
penjualan ritel tahunan. PepsiCo keberhasilan adalah hasil produk unggulan, standar kinerja yang tinggi,
strategi kompetitif khas dan tingkat tinggi integritas bangsa kita.
Pepsi Co mengikuti strategi diferensiasi. Kemampuan mereka untuk berinovasi adalah keunggulan
kompetitif. Mereka mencari kesempatan untuk memanfaatkan nilai merek mereka dengan menciptakan
produk baru dan varietas. Dengan berinovasi untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan preferensi, mereka
mengisi kesenjangan konsumsi dan berkontribusi untuk membuat kedua pilihan sehat dan memanjakan
konsumen, dan membawa lebih banyak kenikmatan hidup mereka
3. Focused cost leadership : Kia membuat kendaraan atau mobil yang elok dan murah dengan harga +/- Rp.
112.000.000, dengan membayar desainer berpengalaman Peter Schreyer , 55 tahun dari Volkswagen, 2 1/2
tahun lalu. Produk terakhir yang didesain oleh Schreyer adalah Sorento dengan bandrol US$ 20,000 ( +/-
Rp. 200 Juta ) , yang langsung dipesan pembeli sebanyak 5.000 unit . New Sorento adalah produk pertama
korea yang dibuat di pabrik West Point, Ga. yang akan dijual di Amerika awal tahun depan.
Sementara penjualan mobil secara nasional di Korea jatuh sebesar 15,2 % , KIA mendulang sukses dengan
naiknya penjualan sebesar 6,7 %.
KIA siap masuk Amerika dengan produk yang murah – berkualitas , tetapi memiliki model yang disesuaikan
dengan selera pasar , yang saat ini memiliki market share sebesar 3,1 %, sementara tahun lalu hanya 2,4
%.
Schreyer telah menugaskan para desainernya di tiga pembuat mobil /kendaraan ; Los Angeles, Frankfurt
dan Namyang Korea Selatan untuk saling berkompetisi dengan lini produk diakhir 2012, dan ketika selesai
dilakukan Kia masih tetap akan membuat kendaraan murah, tetapi satu sama lain modelnya tidak akan
sama.
4. Focused differentiation leadership : Perusahaan berikut strategi fokus diferensiasi menghasilkan produk
yang disesuaikan untuk segmen pasar kecil. Mereka dapat menjadi sukses ketika baik kuantitas yang
terlibat terlalu kecil untuk seluruh industri pesaing untuk menangani ekonomi, atau ketika tingkat
kustomisasi (atau diferensiasi) meminta berada di luar kemampuan-lebar pembeda industri. Sebagai contoh,
Produsen seperti Ferrari, Aston Martin, dan Lamborghini bersaing dalam kategori mobil super kecil dengan
harga mulai dari $ 150.000 dan berlari setinggi $ 600.000. Mobil-mobil ini lebih dari sekedar transportasi.
Sama seperti tercatat untuk-lebar differentiators industri dan produsen dengan biaya rendah, perusahaan
memilih untuk fokus harus sangat mahir menyelesaikan rantai nilai aktivitas primer dan sekunder dengan
cara yang unggul. Isu yang terkait dengan lima kekuatan kompetitif yang sama dengan yang dibahas pada
strategi diferensiasi dan kepemimpinan biaya, kecuali bahwa lingkup kompetitif fokusnya adalah pada
segmen sempit daripada industri.
5. Integrated leadership : Kepemimpinan terpadu yang ditunjukkan oleh manajemen jaringan Hotel Hilton
yang memiliki 61 cabang di 19 negara, Manajemen Hilton Service memberikan manfaat luar biasa untuk
perusahaan saya melalui fokus mereka pada: penghematan biaya, meningkatkan penjualan, kompetensi
staf, dan apresiasi pelanggan. Rumus mereka untuk sukses tidak bisa ditiru oleh tim manajemen yang
independen atau grup hotel. Biaya yang terkait dengan layanan manajerial mereka yang minim
dibandingkan dengan keuntungan yang mereka telah menghasilkan.
11. DIAH LESTARININGRUM (C1C008122) Says:

March 24th, 2011 at 1:06 am
Penerapan strategi generic dalam perusahaan :

1. Cost leadership
Strategi ini menekankan pada upaya memproduksi produk standar dengan biaya per unit yang sangat
rendah. Strategi ini diterapkan ditujukan untuk konsumen yang relative mudah terpengaruh oleh harga atau
menetapkan harga sebagai penentu keputusan untuk membeli suatu produk tertentu. Contoh dari strategi
ini adalah laptop acer. Laptop merk acer merupakan merk yang sudah dikenal masyarakat luas karena
mempunyai beberapa kelebihan, diantaranya
 Dari segi harga acer lebih murah dibandingkan dengan merk lain dengan spesifikasi yang sama atau
sekelas
 Banyak ditemui gerai acer, sehingga mempermudah servis apabila terjadi kerusakan
 Acer mempu menciptakan inovasi yang lebih maju disbanding yang lain
 Acer berkonsentrasi dibidang teknologi computer dan komunikasi, sehingga produsen akan lebih focus dan
produk yang dihasilkan akan lebih terjamin.
Merupakan strategi yang menekankan perbedaan produk dari yang lain. Strategi ini diterapkan oleh
perusahaan pusat kaos kata-kata “JOGER” yang berpusat di Bali. Ini adalah perusahaan kata-kata yang
sudah sangat terkenal, mungkin bukan hanya oleh orang Indonesia, tapi hingga mancanegara karena
seperti kita tahu bahwa Bali adalah surganya Indonesia yang setiap tahun dikunjungi oleh ratusan ribu turis
asing. JOGER sendiri telah mempunyai hak cipta, sehingga tidak bisa dibajak oleh perusahaan lain. Memang
sekarang banyak industry kaos yang mendesain produknya dengan beragam kata yang bisa dibilang hampir
mirip dengan kaos JOGER, namun kekhasan produk joger tidak bisa ditiru oleh perusahaan lain karena
dalam setiap benak orang bisa membedakannya, selain karena dalam setiap kaos JOGER terdapat
tandatangan pemilik perusahaan dan hak cipta dari pemerintah, rangkaian kata-kata yang dituliskan juga
unik dan bisa buat orang tertawa. Setiap orang yang ingin mendapatkan kaos JOGER tersebut, ia mau tidak
mau harus datang ke Bali walaupun dengan harga yang cukup mahal untuk seukuran kaos, namun tetap
banyak diminati karena orang tidak bisa mendapatkan kaos tersebut di tempat lain.

Strategi ini mendorong perusahaan untuk membangun pasar yang lebih sempit. Misalkan yang telah
diterapkan oleh perusahaan televise swasta, yaitu TV One. Kita tahu bahwa TV One hanya menyiarkan
tayangan berita saja, baik politik, social, budaya maupun ekonomi. Berbeda dengan stasiun televise lainnya
yang mengkombinasikan acaranya dengan tayangan berupa sinetron, kuis atau acara hiburan yang lain. TV
One lebih menyoroti kajadian-kejadian yang ter- Up date dalam dunia politik, hokum, ekonomi dan yang
lainnya. Acara yang seperti itu hanya menarik kalangan orang-orang tertentu yang membutuhkan, bukan
masyarakat awam. Namun hal ini membawa dampak yang positif karena kita bisa tahu berita apa saja yang
sedang marak dibicarakan, terutama bagi pelaku bisnis juga karena bisa mengetahui berapa nilai saham
dari setiap index saham, baik dari dalam maupun luar negeri.
Contoh dari strategi ini adalah adalah Aipad, adalah popok yang khusus untuk orang dewasa yang
diproduksi oleh perusahaan Jepang yaitu Awajitec. Popok ini memang didesain untuk orang dewasa,
khususnya usia manula, sehingga mempunyai kemampuan menyerap yang kuat. Aipad ini memiliki dua
baris aluminium yang dihubungkan oleh sebuah klip dengan unit sensor kecil. Sensor ini berguna untuk
memberitahukan jika popok sudah basah kuyup, yang diberitahukan melalui gelombang radio. Alaram ini
menendakan bahwa popok harus segera diganti, sehingga baik pemakai ataupun perawat/pengasuh tidak
perlu khawatir popok tersebut bocor karena kelebihan muatan.
5. Integrated leadership
Merupakan strategi yang menekankan pada pembedaan produk yang dijualnya dengan harga yang rendah.
Dalam hal ini bisa kita ambil contoh yaitu PT. TOKOBAGUS. Kita tahu bahwa PT TOKOBAGUS adalah
perusahaan yang menyediakan layanan on line dengan alamat website , yang menawarkan berbagai
kebutuhan perlengkapan rumah tangga, elektronik, mobil, rumah, fashion, jasa, dah sebagainya. Barang
yang diperjualbelikan bisa dari barang bekas maupun baru. Setiap perusahaan atau perorangan bisa
mendaftar menjadi membernya dan kemudian bisa memasang iklan tentang produk mereka dan harga yang
ditawarkan.
12. Tri Suwisti C1C008085 Says:

Berikut contoh pada 5 jenis strategi tingkat bisnis :
1. STRATEGI COST LEADERSHIP

Perusahaan Carrefour adalah perusahaan ritel terbesar kedua setelah wall-mart, merupakan salah satu
contoh perusahaan yang menggunakan strategi keunggulan biaya khususnya pada supermarketnya.
Kelompok Carrefour memperkenalkan konsep hipermarket untuk pertama kalinya, sebuah supermarket
besar yang mengombinasikan department store (“toko serba ada”). Carrefour mengemas perusahaanya
dengan kesan lux,meskipun demikian harga-harga yang ditawarkan tidak semahal tampilanya. Carrefour
mampu menjual dibawah harga pasar. Contohnya, di pasar tradisional cabai merah diperdagangkan di
kisaran Rp 50 ribu per kilo. Di kompleks-kompleks perumahan ada pedagang dengan kereta sorong yang
menjual Rp 500 per biji. Tetapi di Carrefour harga cabai merah per kilo diturunkan menjadi Rp 33 ribu.
Harga tomat di Carrefour juga lebih murah dibandingkan di pasar tradisional dan di hypermaket pesaing. Di
Carrefour tomat dijual Rp 5.500 per kilo sementara pesaingnya menjual dengan Rp 7.590. Selain kedua
komoditas ini, sepuluh komoditas lain yang dijual dengan harga lebih murah dari produk sejenis di tempat
lain adalah udang jebung, cumi bangka, teri medan, kentang granola. Wortel curah, toge curah, gula jawa,
ayam broiler dan hati sapi beku. Hal ini bisa terjadi dikarenakan pihak Carrefour tidak berhubungan dengan
petani, melainkan dengan banyak pihak yang membina petani termasuk koperasi. Bukan hanya menampung
cabai, pemasok-pemasok yang menjadi rekanan Carrefour ini juga membantu petani untuk meningkatkan
kualitas dan kuantitas cabai mereka. Pihak Carrefour memastikan bahwa pemasok produk pertanian ke
Carrefour tidak termasuk dalam kelompok tengkulak dan spekulan.
2. STRATEGI DIFFERENTIATION
PT Djarum yang terkenal dengan produksi rokoknya ternyata memiliki strategi pembeda pada salah satu
jenis produknya yaitu sigar atau cerutu. Sigar merupakan produk sejenis rokok tetapi bahan-bahanya
tersusun dari tembakau pilihan yang berkualitas. Sejak tahun 1990, PT Djarum telah memproduksi
kombinasi cerutu dan rokok kretek dengan nama Cigarillos. Setelah melakukan studi di Honduras dan
Amerika Serikat, pada Mei 1997 produksi perdana cerutu long filler diekspor ke Amerika Serikat. Kemudian,
pada September 1999, cerutu long filler ini bisa dinikmati di negeri sendiri dengan merek Dos Hermanos.
Cerutu buatan tangan dari PT Djarum itu menggunakan paduan yang seimbang tembakau-tembakau
berkualitas prima. Tembakau tersebut berasal dari Deli, Sumatera Utara; dan Besuki, Jawa Timur yang
sudah terkenal di dunia serta tak kalah dibanding tembakau dari Kuba dan Brasil. Sigar buatan PT Djarum
ini lebih banyak dinikmati oleh turis mancanegara, meskipun banyak juga penikmat dalam negri khususnya
dikalangan masyarakat middle and high class. Ini disebabkan karena harganya yang relatif mahal yaitu
berkisar Rp 50 ribu sampai Rp 120 ribu per batang.
3. STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

TOGAMAS dengan sloganya “diskon seumur hidup” adalah toko buku yang mampu menawarkan buku
dengan harga murah, karena adanya diskon mulai dari 10% per item. Keunggulan diskon yang ditawarkan
menciptakan mainset bagi konsumen kalau toko buku ini murah dan patut untuk dikunjungi.
4. STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

Pigeon merupakan perusahaan yang khusus memproduksi produk untuk bayi dan ibu. Didirikan di Jepang
pada tahun 1957 oleh Yuichi Nakata dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan para ibu di seluruh dunia
dengan memproduksi produk-produk dengan kualitas tinggi, tahan lama dan user-friendly untuk bayi dan
toddlers. Selain memproduksi botol, perusahaan juga memproduksi dot, pompa payudara, baby toiletries,
popok, tissue basah, mainan serta berbagai produk untuk orang-orang lanjut usia. Pigeon adalah pemimpin
pasar dalam produk-produk bayi dan ibu.
5. STRATEGI COST LEADERSHIP – DIFFERENTIATION INTEGRATED

Perusahaan komputer HP-Compaq, yang merupakan perusahaan akuisisi antara HP dan Compaq. Nama
“COMPAQ” adalah singkatan dari “Compatibility and Quality” (kompatibilitas dan mutu), Compaq
memproduksi sejumlah komputer kompatibel IBM PC. Komputer yang diproduksi termasuk dalam komputer
yang berkualitas. Meskipun berkualitas, namun harganya sangat bervariatif. Ada yang mahal dan ada juga
yang murah tergantung tipe komputernya. Komputer dijual dengan kisaran harga 7 juta sampai 2 juta-an.
13. Intan Elita Imaniar (C1C008123) Says:

Contoh perusahaan-perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis:
1. COST LEADERSHIP STRATEGY

“SHOPPING CENTRE”
adalah arena berburu buku di Yogyakarta. Pusat penjajaan buku ini terbilang sudah cukup lama di
Yogyakarta, yaitu sejak tahun 1970-an. Baru setelah 26 Juli 2005, “Shopping Centre” menempati lokasi baru
yang tak jauh dari sebelumnya. Tempat ini telah ditata rapi, dan letaknya semakin strategis karena bisa
dijangkau pengunjung dari berbagai arah. Pasar buku ini berlokasi di Jl. Sriwedari DIY berdampingan
dengan Taman Pintar dan Taman Budaya. Ada 124 kios yang tertata rapi di dua lantai. Para pedagangnya
tergabung dalam Koperasi Pedagang Buku (Kopaku Taman Pintar), yang dibentuk sekitar tahun 1988.
Dengan pembenahan ini, “Shopping Centre” berkembang tak hanya menjadi pusat penjualan buku, namun
tempat wisata. Hal ini bisa dilihat dari pengunjung yang berasal dari berbagai daerah, bahkan negara datang
untuk sekedar melihat atau membeli buku. “Shopping Centre” juga terbilang lengkap karena dipenuhi
dengan buku-buku dalam dan luar negeri, serta berbagai referensi terjemahan. Tak ketinggalan pula,
tumpukan kliping, koran, skripsi tersedia untuk dijajakan kepada pengunjung. Tak hanya buku-buku bekas
untuk perguruan tinggi yang ada di shopping center. Jika beruntung, para kolektor bisa juga mendapatkan
buku-buku kuno dan langka. Pasar buku ini juga istimewa karena harga yang ditawarkan relatif murah
dibandingkan toko-toko lainnya. Pedagang di “Shopping Centre” biasanya hanya mengambil keuntungan
tipis berkisar antara 5-10 % dari harga penerbit. Tak heran, jika potongan harga bisa mencapai 35 % setiap
buku nya. Belum lagi, pengunjung bisa melakukan tawar menawar kembali dengan pedagang. Agaknya
inilah yang menjadikan “Shopping Centre” ramai dikunjungi.
“ROTIBOY”
Rotiboy adalah sebuah perusahaan roti asal Malaysia yang didirikan oleh Hiro Tan. Kini Outletnya sudah ada
di tiga negara, 34 di Indonesia, 200 di Korsel, di Thailand 50 outlet dan di negeri asalnya sendiri tidak terlalu
banyak hanya 11 outlet. Untuk Indonesia Master Franchisee dipegang Oleh Ibu Liza Susanto. di indonesia
sendiri, gerai rotiboy pertama kali ada di jakarta. Roti yang merupakan andalan dari toko roti semodel
BreadTalk dan Bread Story tersebut berbentuk model tempurung dengan kulit renyah dari adonan khusus.
Sebenarnya roti dengan model semacam itu sering kita jumpai di toko-toko roti sejenis, namun roti yang
ditawarkan Rotiboy memiliki keunggulan tersendiri. Ketika menggigitnya, kita akan merasakan mentega
jenis butter yang dilelehkan di dalamnya. Rasanya cukup enak sehingga tak terasa sudah menghabiskan
satu buah “Rotiboy” yang dibandrol pada kisaran harga 5500-6500 rupiah itu. gerai rotiboy yang ada di
indonesia awalnya menawarkan hanya satu jenis roti saja, ya yang namanya rotiboy itu. roti berdiameter
sekitar 10 cm ini memiliki tekstur crispy dibagian luar dan lembut. roti manis beraroma kopi ini berisi keju
dibagian dalam.sekarang rotiboy sudah memiliki varian lain yaitu rasa pizza. kalau di tempat asalnya sana
sih rotiboy memiliki banyak varian, ada roti tuna, hotdog, garlic cheese, keju, bun floss yang bertabur abon,
raisin, roti tawar dan masih banyak lagi.

“Fadal Engineering Company”
Keluarga ini membangun perusahaan yang membuat suku cadang mesin berpresisi tinggi. Pada awal tahun
1980-an, keluarga ini membuka cabang dalam usaha peralatan mesin. Mereka membuat pusat permesinan
untuk menggali, mengebor dan menggiling bahan-bahan metal. Dibanding peralatan-peralatan yang dibuat
untuk pabrik-pabrik besar, mesin buatan Fadal ini memiliki suku cadang yang lebih sedikit dan pengendalian
elektronik yang sederhana.
Perusahaan ini kemudian berekspansi ke bidang peralatan mesin yang lain yang dirancang untuk menarik
pabrik-pabrik yang lebih kecil, yang tidak mampu membeli mesin-mesin canggih. Mesin-mesin yang dibuat
oleh Fadal cukup fungsional dan tahan lama namun jauh lebih murah daripada mesin pesaing termurah
sekalipun.
Produk pengganti mesin buatan perusahaan ini hanya memiliki tujuh suku cadang, jauh lebih sedikit
daripada model pesaing. Biaya tetap rendah, R&D minimal, bahkan selama masa penurunan yang terjadi di
industri ini pada awal tahun 1990-an, perusahaan ini tetap makmur.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY

“Oregon Scientific PC Trainer 5”
Oregon Scientific PC Trainer 5 adalah produsen komputer yang mengkhususkan diri dalam penciptaan
produk komputer untuk balita atau anak-anak.Oregon mengklaim produknya dapat meningkatkan segi-segi
kecerdasan sang balita karena dijejali dengan aplikasi yang “frendly user” bagi anak-anak seperti :
• 92 Permainan Bahasa Inggris dan 10 permainan bahasa Spanyol yang meliputi kategori belajar seperti
Matematika, Memory, Musik, Ejaan.
• Aplikasi meningkatkan pengalaman belajar melalui lisensi dari Mattel, Lucas Film, DC Comics, dan Hot
Wheels.
Dengan berfokus pada balita,Oregon menerapkan strategi yang cukup jitu.Tanpa banyak pesaing yang
bermain di dalamnya.Pabrikan asal Amerika ini juga menemukan solusi atas phobia masyarakat Amerika
terhadap pentingnya masa Golden Age pada balita (3-5 tahun).
5. INTEGRATED COST LEADERSHIP/DIFFERENTIATION STRATEGY

“LIFEBOY”
Lifeboy telah menanamkan mindset dalam benak masyarakat tentang sabun keluarga. Selain harga jual
pasaran yang berkisar Rp 1.800,00 yang masih terjangkau keluarga Indonesia, kemampuan Lifeboy dalam
mengembangkan produk terus dilakukan R&D division. Mulai dari Lifeboy Family, Lifeboy sabun cair sampai
Lifeboy anti jerawat. Inovasi yang terakhir, Lifeboy mengubah bentuk fisik produk tersebut dengan bentuk
sabun yang baru yang lebih stylish. Lifeboy tidak hanya mendiferensiasikan produk dengan kontrol kualitas
yang baik, Lifeboy juga telah berusaha menekan biaya produksi dengan teknologi tinggi yang dimiliki
perusahaan dibawah pengawasan PT Unilever. para ibu tanpa perlu berpikir panjang merogoh koceknya
demi kecerdasan anaknya.
14. LIANTINA R.C.W ( C1C009037 ) Says:

1.STRATEGI COST LEADERSHIP

Dell, Inc. adalah sebuah perusahaan berbasis di Round Rock, Texas, Amerika Serikat, memproduksi dan
memasarkan perangkat keras komputer (kebanyakan klon IBM). Sebagian pasarnya berada di komputer
pribadi, namun Dell juga menjual server, alat penyimpanan data, switch jaringan, dan kluster komputer
untuk perusahaan.
Pada tahun 2005 Dell, Inc. telah menjadi salah satu perusahaan yang paling dipandang. Dell penggunakan
strategi kepemimpinan biaya.Perusahaan Dell memasarkan merk-merk khusus untuk kelompok konsumen
yang berbeda. Biasanya, merk Optiplex, Latitude dan Precision ditujukan untuk kalangan bisnis mengengah
dan skala besar, dimana iklan perusahaan lebih menekankan pada masa pakai yang panjang, keandalan dan
kemampuan untuk terus beroperasi. Merk Dimension, Inspiron dan XPS lebih berorientasi pada konsumen,
pelajar, dan lingkungan rumah-kantoran skala kecil, menekankan pada harga, performa dan kemampuan
untuk dikembangkan lebih lanjut. Tahun 2005, Dell memperkenalkan kembali merk Dell XPS yang ditujukan
pada pasar gamer yang mampu mendatangkan banyak keuntungan. Sistem desktop XPS menggunakan
warna perak ketimbang hitam untuk warna casing seperti yang biasa ditemukan pada PC Dell keluaran-
keluaran terbaru. Dell juga menambah keanekaragaman jajaran produknya meliputi USB Keydrives, LCD
Televisions dan printer.
2.STRATEGI DIFFERENTIATION
Salah satu strategi untuk memenangkan persaing adalah strategi diferensiasi. Strategi diferensiasi
menonjolkan perbedaan yang mencolok mereknya dengan merek pesaing. Diferensiasi produk dapat berasal
dari berbagai faktor, antara lain kualitas produk, keistimewaan produk, daya tahan, keandalan, desain
produk yang istimewa, kehandalan, mudah diperbaiki dan gaya. Kualitas produk terdiri dari kualitas kinerja
dan kualitas kesesuaian. Kualitas kinerja mengacu pada tingkat di mana karakteristik produk itu beroperasi.
Apakah produk tersebut tingkat kinerjanya rendah, rata-rata, tinggi atau super. IBM, menggunakan strategi
diferensiasi produk berbasiskan kualitas kinerja. IBM merupakan perusahaan peringkat 19 dunia
berdasarkan pendapatan dan perusahaan peringkat pertama dunia dari industri komputer dan peralatan
kantor versi majalah Fortune. Perusahaan yang mempunyai filosofi rasa hormat kepada individu,
memberikan terbaik pada pelanggan dan melaksanakan semua tugas dengan gagasan bahwa semua dapat
dicapai dengan cara yang unggul. IBM merupakan perusahaan teknologi yang berkomitmen yang tidak
habis-habisnya pada mutu. IBM Thinkpad Transnote adalah sebagai produk pemenang dari penghargaan
“For Technological Excellence” untuk kategori PC dari PC Magazine pada tahun 2001.Sedangkan kualitas
kesesuaian merupakan tingkat di mana semua unit yang diproduksi identik dan memenuhi spesifikasi
sasaran yang dijanjikan. Pembeli biasanya mengharapkan tingkat kesesuaian yang tinggi. BMW
menggunakan strategi diferensiasi produk berbasis kualitas kesesuaian yang tinggi. Keistimewaan produk
adalah karakteristik yang dilengkapi fungsi dari produk. Sebagian besar produk ditawarkan berdasarkan
keistemawaannya. Microsoft menggunakan strategi deferensiasi produk berbasis keistimewaan. Microsoft
adalah perusahaan peringkat tiga dunia yang paling mengagumkan pada tahun 2002 versi majalah Fortune.
Pada tahun 2001 mengeluarkan produk baru, yaitu Windows XP, menggunakan kernel Windows 2000 yang
merupakan sistem operasi Microsoft yang paling stabil. Keistemewaan Windows XP antara lain,
kestabilannya, menggunakan wizard baru yang memudahkan dalam melakukan konfigurasi setting internet
dan jaringan lokan, serta penambahan fasilitas plug and play yang semakin bervariasi. Disamping itu
Windows XP mengikutsertakan perangkat lunak “firewall” untuk keamanan. Windows XP sebagai pemenang
penghargaan “For Technical Excellence” untuk kategori perangkat lunak desktop dari PC Magazine pada
tahun 2001.Sedangkan Rolex menggunakan strategi deferensiasi produk berbasiskan daya tahan produk,
yang merupakan suatu ukuran usia operasi produk yang diharapkan dalam kondisinormal dan/ atau berat.
Daya tahan oleh pembeli merupakan hal yang sangat penting.Dell Inc. tampaknya lebih memfokuskan pada
usaha-usaha untuk mengurangi biaya ketimbang mengeluarkan inovasi baru. Hal ini sejalan dengan sejarah
perusahaan dalam memasarkan unit-unit dengan biaya yang seminimal mungkin melalui penjualan langsung
ke konsumen.
3.STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

Nexian adalah salah satu perusahaan handpone yang menyediakan kualitas yang bagus,inovasi yang bagus
dengna aplikasi-aplikasi yang sudah sangat lengkap,desaign yang bagus,serta harga yang murah.Kita dapat
membeli hp Nexian tersebut mulai dengan harga Rp.300rb-an.Harga segitu sangatlah murah untuk
mendapatkan hp yang mempunyai fitur camera,bluethoot,mp3,wifi,dual sound.Banyak desaign yang bagus-
bagus yang ditawarkan pada pelanggan.
4.STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

Toko Lensa di Purwokerto didepan Moro,dia menyediakan semua alat/perlengkapan photografi dari Lensa,tas
kamera,dudukan,lampu kamera,pelindung kamera dsb semua ada disana.
5.STRATEGI COST LEADERSHIP – DIFFERENTIATION INTEGRATED

Terdapat perbedaan harga antara bus efisiensi.Bus efisiensi Exsecutiv berharga Rp.50.000,namun ini hanya
ada dipagi hari sekitar jam 5pagi dan hanya tersedia satu aramda saja.Sedangkan non exsecutiv harganya
Rp.40.000.Tapi diantara perbedaan harga itu terdapat kesamaan fasilitas yang sama seperti shuttle(sejenis
angkotan dari bus efisiensi untuk mengantar pelanggan sampai tujuan) dan juga softdrink.Bus efisiensi juga
selalu memperbaiki kendaraannya agar pelanggan merasa nyaman menggunakan jasa tersebut.Bahkan
pada bus terbaru sekarang terdapat sedikit fasilitas yang berbeda yaitu terdapat ruang smoking area dan
hotspot.
15. KRISNHU FAJAR P (C1C008027) Says:


7-Eleven merupakan perusahaan jaringan ritel di Amerika Serikat berkantor pusat di Huston, Texas.
7¬Eleven Jepang merupakan franchise di Jepang oleh perusahaan Ito-Yokado. 7-Eleven Jepang pada tahun
1992 mendapatkan laba 40% sebesar $680 juta dari penjualan $1.44 milyar. Laba seperti ini merupakan
laba yang luar biasa walaupun juga di Jepang. 7¬Eleven menggunakan sistem teknologi informasi senilai
$200 juta. Tujuan utama dari sistem teknologi informasi ini adalah untuk menemukan keingingan pelanggan
dan menentukan produk yang harus disediakan di toko. Karena tanah sangat mahal di Jepang, ruang toko
juga sangat mahal. Oleh karena itu, 7-Eleven mencoba mengurangi biaya ruangan dengan menggunakan
ruang yang tidak luas tetapi dapat menampilkan produk yang diinginkan oleh pelanggan. Dengan sistem
teknologi informasi, maka keinginan pelanggan tiap jam dapat diketahui dan produk yang berhubungan
dipajang bergantian setiap jamnya. Cara ini sangat menghemat biaya tempat tetapi tidak mengurangi
keinginan pelanggan, karena apa yang pelanggan butuhkan tetap tersedia. Untuk menghemat biaya
sehingga menghasilkan laba yang luar biasa tersebut, 7-Eleven juga menghubungkan sistem sediaannya
secara elektronik dengan pemasok¬pemasok untuk menerapkan pendekatan just-in-time, sehingga
mendapatkan penghematan biaya sediaan yang sangat signifikan.
perusahaan yang menerapkan strategi ini adalah Progressive Insurance. Perusahaan ini membedakan dirinya
dari perusahaan-perusahaan asuransi mobil lainnya dengan kecepatan pelayanannya. Perusahaan
menyediakan pelayanan 24 jam selama 7 hari seminggu untuk merespon klaim pemegang asuransi. Pegawai
yang bertanggung jawab pada klaim akan segera sampai di tempat kecelakaan dengan komputer portabel,
perangkat lunak yang inteligen dan diberi wewenang penuh untuk memutuskan hasil dari klaim. Strategi ini
membuat perusahaan asuransi ini bertumbuh dan meningkatkan marjin labanya.

Avanza Xenia lahir salah satunya atas pesan Memperindag Rini Soewandi era 2001 – 2004. Saat itu bu
menteri yang juga mantan petinggi Astra dalam kunjungan kerjanya ke pabrik principal jepang itu berpesan
untuk mengembangkan mobil yang ekonomis dan terjangkau. Dengan riset dan pengembangan seksama
lahirlah duet maut Avanza Xenia. Menjawab himbauan bu menteri produk kolaborasi Toyota dan Daihatsu
langsung mengeluarkan prototype kendaraan jenis MPV untuk keluarga. Bukan rahasia lagi kalau mayoritas
masyarakat Indonesia menggemari jenis ini. Model bagus, daya tampung besar, handal, ekonomis dan harga
terjangkau.
Belajar dari kesuksesan kijang yang mengalami perkembangan pesat dan penjualan menakjubkan sejak
tahun 1977 sampai 2004 atau selama 27 tahun akhirnya lahirlah desain MPV. Ukuran kendaraan ini sedikit
lebih kecil dari kijang yakni panjang 4 meteran, lebar 1,6 meteran dan bobot 1 ton-an. Desain kursi mampu
menampung 7 orang. Tuntutan konsumen akan sebuah produk yang fungsional, ekonomis, praktis, berdaya
angkut, handal namun harganya terjangkau terjawab pada produk ini.Seiring dengan berkembangnya
teknologi maka unit ini mendapat sentuhan teknologi terkini. Mesinnya sudah menganut pasokan bahan
bakar injeksi dan terus dikembangkan menjadi VVTI dimana konsumsi bahan bakar hemat namun performa
kendaraan optimal. Tidak lupa duet pabrikan berpengalaman ini menerapkan gerak roda belakang atau
menggunakan gardan layaknya kendaraan niaga. Memang sedikit mengorbankan kenyamanan namun
kehandalan dan jelajahnya lebih mumpuni ketimbang gerak roda depan. Itulah cerminan sebuah produk
dengan kompromi terbaik yang berujung minimnya kelemahan dan praktisnya perawatan. Bila diperhatikan
produk entry level ini sungguh secara cermat didesain dan dapat memenuhi harapan masyarakat. Skema
kaki-kaki belakang dibuat nyaman dengan penerapan coil spring sebagai pengganti leaf spring. Guna
menopang ketujuh penumpangnya shock absorber didesain sedikit keras namun tangguh. Ground clearance
cukup tinggi dan memadai untuk melibas jalan jelek maupun banjir. Penataan interior efisien namun tetap
fungsional menampung penumpang di ketiga baris kursinya. Dengan harga jual mulai di bawah seratus juta
rupiah sambutan pasar begitu antusias.
Avanza Xenia tidak tergoyahkan sebagai primadona kelas small MPV. Dari harga 90 jutaan saat ini tipe
tertinggi Avanza perlahan mencapai harga 150 jutaan dan tetap tidak mengurangi minat beli konsumen.

Ritz-Carlton Hotel juga menerapkan strategi fokus berbeda untuk melayani tamu-tamunya. Hotel ini
menggunakan sistem teknologi informasi yang disebut dengan “Class” untuk mengidentifikasikan informasi
tentang tamu-tamunya, termasuk pilihan anggur merk tertentu, koran lokal asal tamu dan arah menghadap
jendela. Preferensi dari tamu diperoleh saat check in dan dari lembaran komentar-komentar, saran-saran
dan kritik yang disediakan di dalam kamar. Misalnya preferensi tamu yang tersimpan di komputer “Class”
adalah menyu¬kai bunga mawar, maka hotel ini akan menyediakan bunga mawar sesuai dengan
kesukaannya di dalam kamar tamu tersebut setiap menginap di hotel ini.

Integrated cost Leadership Differentation Puskesmas Paguyangan”.
Puskesmas Paguyangan yang terletak di daerah perbatasan dengan Banyumas yang merupakan unjung
tombak Dinas Kesehatan Kabupaten Brebes bagian selatan diharapkan bisa membuat strategi-strategi
berinovasi untuk bisa tetap mempertahankan para pelanggan bisa tetap loyal dan bahkan menarik
pelanggan dari daerah perbatasan untuk bisa masuk Paguyangan. Kita tengok kebelakang bahwa
masyarakat berasumsi puskesmas adalah suatu institusi pelayanan masyarakat milik pemerintah yang
kumuh, murahan, jorok, di peruntukan bagi kalangan bawah dan bahkan untuk masyarakat miskin. Asumsi
ini harus kita ubah, memang puskesmas adalah pelayanan kesehatan yang murah dan memang
kenyataannya demikian tapi bukan murahan, murah dalam arti terjangkau oleh masyarakat oleh karena saat
ini masih di subsidi penuh oleh pemerintah tapi kesan bahwa puskesmas kumuh, jorok itulah yang sangat
perlu kita luruskan.
Puskesmas murah tapi harus bisa tampil beda dengan yang lain, kalau perlu beda dengan pesaing-pesaing
di sekitar kita, baik dengan sesama puskesmas maupun dengan pesaing di luar puskesmas.Maka puskesmas
Paguyangan menyusun strategi manajemen dengan integrated Cost leadership differentation yaitu tetap
murah tetapi bukan murahan.
Kita masuk puskesmas sudah merasakan suasana yang menyejukan,bukansumsi kebanyakan orang yang
menilai puskesmas murahan, jorok dan kumuh. Kita buat tampilan luar yang berkesan seperti hotel tempat
yang menyenangkan dengan taman yang sejuk, tampilan setiap ruangan dengan cat yang berbeda-beda,
warna-warni yang indah bukan warna yang selalu putih.Dengan ruangan-ruangan perawatan yang longgar,
nyaman sehingga siapapun yang datang akan merasakan nyaman dan kita hilangkan kesan seram
menakutkan setiap kita masuk ruangan atau ruang bangsal, suasana malam di buat serba terang seperti
siang, hal ini yang membuat siapapun yang datang ke puskesmas tidak berkesan puskesmas adalah tempat
pelayanan kesehatan yang murahan.
Yang demikian ini maka pelanggan kita akan semakin luas tidak hanya kalangan bawah saja tapi siap
melayani untuk semua kalangan. Dengan penataan tampilan yang bersih, rapi, indah maka siap melayani
semua kalangan dengan senyum.
Kami mencoba dengan membuat empat bangsal/ruang perawatan yang tampil beda yaitu dengan ruangan
yang luas dan kamar mandi di dalam, ukuran 4×4 m di tambah kamar mandi 2×2 m yang terkesan nyaman.
Disini ternyata meningkatkan jumlah hunian terutama di bangsal utama ini. Dengan tarif yang relatif murah
mereka bisa menikmati ruang yang luas dan dengan satu ruangan satu tempat tidur bisa memberi
kesempatan untuk penderita berkumpul dengan keluarga dan handaitolan yang besuk, atau untuk lebih
memikat, tidak terganggu dengan penderita yang lain seperti yang ada pada bangsal kebanyakan
puskesmas lain yang sering satu bangsal yang sempit di tempati banyak tempat tidur.Sehingga kelas
ekonomi (kelas III) seperti di rumah sakit sangat tidak nyaman bagi mereka.Ternyata banyak juga mereka
yang memilih bangsal khusus walau mengeluarkan beberapa rupiah dari pada di bangsal yang ramai-ramai
walau lebih murah/gratis. Itulah strategi untuk meningkatkan kunjungan pasien dengan membuat tampilan
yang berbeda dengan tetap menggunakan asas puskesmas tetap murah
16. Nyimas Santi Aditya Says:

Nyimas Santi Aditya

C1C009010
Contoh industri / perusahaan yang menerapkan lima strategi tingkat bisnis :

1. Strategi Kepemimpinan Biaya
Perusahaan Unilever Indonesia menggunakan strategi kepemimpinan biaya, dimana perusahaan tidak lagi
mereka berpikir hanya untuk mencari keuntungan semata, saat ini mereka harus berpikir secara strategis
untuk mempertahankan produknya agar tetap eksis. Unilever Indonesia semakin menunjukkan
keperkasaannya terutama di pasta gigi. . Pepsodent awal tahun 80-an hanya memiliki tema positioning pada
gigi lebih putih dan sehat dengan kalimat penyempurnaan “perawatan kesehatan gigi”, maka tahun
belakangan ini menambah nilainya menjadi “penguat gigi, sehingga gigi tetap utuh dalam usia senja”
bersamaan dengan inovasi yang dilakukan terus menerus, semakin memperkokoh kedudukannya, bukan
lagi sebagai pasta gigi semata, tetapi menjadi penyangga kesehatan dan penguat ketahanan gigi.
Pemasaran pepsodent sudah luas, karena setiap masyarakat mengetahui produk pepsodent. Kata kunci
setiap produk untuk tetap bertahan tergantung seberapa inovatif sebuah produk mengikuti produk life cycle
(PLC) yang harus diperbaharui memenuhi selera konsumen yang berubah, berkembang dan tumbuh
bersama dengan pola-pola perilaku dan tuntutan masyarakat. Pepsodent menjalankan PLC secara konsisten.
Perusahaan kosmetik Perancis L’Oreal mampu memberikan citra prestisius terhadap produknya melalui iklan
dan tindakan lainnya, dan kosmetik Perancis L’Oreal mampu membebankan hanya yang lebih tinggi untuk
kosmetik sehari-hari. Nilai prestise yang ditawarkan produk tersebut terhadap konsumen kelihatan
signifikan, walaupun disaat resesi. Catatan penjualan L’Oreal memperlihatkan bahwa walaupun menghadapi
lingkungan ekonomi yang sulit, konsumen masih bersedia membelanjakan $75 keatas untuk sebotol parfum.
Dengan demikian upaya untuk mengelola citra perseptual produk dapat menciptakan pembedaan dan
loyalitas konsumen.
Liuski International, distributor komputer personal, menggunakan strategi biaya rendah terfokus. Liuski
menargetkan pembeli terkecil di pasar. Dimana konsumen jenis ini membelanjakan kira-kira $700 per
pesanan. Perusahaan menjual 14.000 komputer personal bebeda dan aksesoris yang dibuat berpuluh-puluh
perusahaan, termasuk Seagate, Samsung, dan Toshiba. Kunci keberhasilan penerapan strategi ini adalah
keputusan perusahaan untuk menempatkan gudang distribusinya dekat dengan konsumen. Sehingga
perusahaan dapat mengantarkan pesanan kepada konsumen dalam satu hari. Liuski juga berbeda dari
distributor lainnya dalam hal Liuski memproduksi dan mendistribusikan sendiri dengan produk label pribadi,
komputer personal setara IBM dan komponen-komponen komputer. Melalui metode ini Liuski dapat
mempertahankan nbiayanya sehingga tetap rendah, sementara mengembangkan produk yang cocok
khususnya untuk kebutuhan sekelompok kecil pembeli.
Custom Chrome menerapkan strategi pembedaan terfokus. Perusahaan ini menitik beratkan pada pasca
pembelian, dimana penjualan dilakukan kepada konsumen setelah pembelian produk orisinil, perusahaan ini
merancang dan mendistribusikan lebih dari 9.500 komponen mesin hanya untuk motor Harley-Davidson.
Sebagai pesaing global, perusahaan ini menjual produknya di Amerika Serikat , Eropa dan Jepang. Menjual
dengan berbagai merek yang berbeda, termasuk RevTech, C.C. Rider, dan Premium, Cutom Chrome dapat
memasok komponen untuk model Harley-Davidson.
5. Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy
Southwest Airlines pada tahun 1994, menggunakan peralihan industri kepada sistem telepon digital di udara
sebagai sarana untuk lebih jauh membedakan jasanya terhadap pesaing-pesaingnya. Dengan menggunakan
sistem telepon digital baru ini, penumpang Southwest Airlines dapat menggunakan sistem telepon pesawat
untuk mengirimkan data komputer atau faks dari laptop mereka ke komputer didaratan. Southwest
merupakan maskapai pertama yang menawarkan jasa ini. Southwest menawarkan kenyamanan ini secara
dini untuk mebedakan jasanya terhadap pesaingnya. Ko9nsisten dengan tuntutan strategi yang rendah,
fokus Southwest adalah mengurangi biaya, sementara juga menawarkan jasa yang dibedakan yang bernilai
bagi konsumennya.
17. PRABOWO ADI SAPUTRO Says:

Cost Leadhersip artinya berupaya keras untuk menjadi produsen yang mempunyai keunggulan pada biaya
produksi/operasi yang rendah. Strategi ini muncul sebagai jawaban atas pelanggan yang sensitif terhadap
harga. Bentuk keunggulan ini adalah mencari bentuk keunggulan biaya produksi operasi yang
memungkinkan perusahaan mampu menghadapi pesaing (Rival compeatitor, buyers, suplier, new entrance,
substitute) dan kemudian menggunakan keunggulan biaya produksi yang rendah sebagai alat menempatkan
posisi produk dalam persaingan. Strategi ini akan memaksa perusahaan untuk menekan berbagai pos biaya
yang relatif lebih rendah/ atau menggunakan cara produksi operasai yang lebih efisien terhadap pesaing
Contoh Strategi Cost Leadership misalnya teknologi Full Press Body Astra, Kemasan Isi Ulang kecap bangau,
kemasan kecil permen vick, biskuit nissin good time, peralatan rumah tangga dari plastik, meubel knock
down dll
Strategi keunggulan biaya semacam ini hanya akan menghasilkan manfaat yang besar apabila para pesaing
tidak melakukan hal yang samauntuk mengimbangi harga rendah
Walaupun strategi cost leadership banyak berhasil karena produk perusahaan akan banyak menarik
pelanggan, namun strataegi ini hanya akan cocok jika kondisi persaingannya sebagai berikut
Differentiation Strategy adalah tipe strategi dengan mencari bentuk yang mampu membedakan produk yang
ditawarkan perusahaan dengan produk para pesaing. Strategi ini akan efektive diterapkan apabila
kebutuhan dan preferensi ( keberanekaragaman ) pembeli sangan beragam sehingga sulit untuk dapat
dipenuhi oleh satu jenis produk tertentu. Dengan demikian straegi ini baru dapat diperoleh apabila
perusahaan mempunyai kemampuan unik untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keingainan pelanggan
yang menghendaki berbagai macam feature produk. ( contoh jasa pengiriman cepat ( overnight delvery )
dari federal express, pasta gigi siwak, Donut Premiun Jco, Bioskop Grande dll )
Strategi Biaya Rendah Terfokus, antara lain diaplikasikan oleh Liuski International, distribusi komputer
personal, Kunci keberhasilan penerapan strategi biaya rendah Liuski adalah keputusan perusahaan untuk
menempatkan gudang distribusinya dekat dengan konsumen. Melalui tempat tempat strategis ini,
perusahaan dapat mengantarkan produknya kepada kebanyakan konsumen dalam satu hari.
Strategi Pembedaan terfokus, dalam strategi ini berusaha menawarkan barang/ jasa yang dijual dengan
harga yang lebih rendah dibandIng dengan barang yang sejenis yang berada dalam kelompok industri
tertentu. Contohnya adalah :
Perguruan Tinggi Swasta berusaha mencapai biaya pelayanan/perkuliahan yang lebih rendah dari perguruan
tinggi lainnya.
Perguruan Tinggi membuat prosedur perkuliahan yang lebih efesien dan murah.
Perguruan Tinggi meningkatkan penggunaan fasilitas yang tersedia
Perguruan Tinggi melakukan analisis biaya yang berkaitan dengan program studi atau jasa yang telah dan
akan dibuka.
Perguruan tinggi berusaha meningkatkan fasilitas dan jasa tambahan untuk meminimalkan biaya
Integrated cost Leadership Differentation

Puskesmas Paguyangan”
Dalam era globalisasi sekarang ini dunia pemasaran semakin ketat berkompetisi sehingga harus selalu
melakukan perubahan strategi-strategi manajemen untuk bisa tetap eksis dan ikut bersaing dengan
pesaing-pesaing yang semakin luas, tidak hanya pada pesaing yang serupa.
Suatu misal puskesmas pesaingnya tidak hanya puskesmas lainnya tetapi bisa juga dari selain puskesmas,
dengan klinik swasta, bidan praktek swasta, rumah sakit ataupun dukun pengobatan tradisional.
pelanggan dari daerah perbatasan untuk bisa masuk Paguyangan.
Kita tengok kebelakang bahwa masyarakat berasumsi puskesmas adalah suatu institusi pelayanan
masyarakat milik pemerintah yang kumuh, murahan, jorok, di peruntukan bagi kalangan bawah dan bahkan
untuk masyarakat miskin. Asumsi ini harus kita ubah, memang puskesmas adalah pelayanan kesehatan
yang murah dan memang kenyataannya demikian tapi bukan murahan, murah dalam arti terjangkau oleh
masyarakat oleh karena saat ini masih di subsidi penuh oleh pemerintah tapi kesan bahwa puskesmas
kumuh, jorok itulah yang sangat perlu kita luruskan.
di sekitar kita, baik dengan sesama puskesmas maupun dengan pesaing di luar puskesmas.
Maka puskesmas Paguyangan menyusun strategi manajemen dengan integrated Cost leadership
differentation yaitu tetap murah tetapi bukan murahan.
warna-warni yang indah bukan warna yang selalu putih.
Dengan ruangan-ruangan perawatan yang longgar, nyaman sehingga siapapun yang
18. PRABOWO ADI SAPUTRO Says:

Cost Leadhersip
Artinya berupaya keras untuk menjadi produsen yang mempunyai keunggulan pada biaya produksi/operasi
yang rendah. Strategi ini muncul sebagai jawaban atas pelanggan yang sensitif terhadap harga. Bentuk
keunggulan ini adalah mencari bentuk keunggulan biaya produksi operasi yang memungkinkan perusahaan
mampu menghadapi pesaing (Rival compeatitor, buyers, suplier, new entrance, substitute) dan kemudian
menggunakan keunggulan biaya produksi yang rendah sebagai alat menempatkan posisi produk dalam
persaingan. Strategi ini akan memaksa perusahaan untuk menekan berbagai pos biaya yang relatif lebih
rendah/ atau menggunakan cara produksi operasai yang lebih efisien terhadap pesaing
Contoh Strategi Cost Leadership misalnya teknologi Full Press Body Astra, Kemasan Isi Ulang kecap bangau,
kemasan kecil permen vick, biskuit nissin good time, peralatan rumah tangga dari plastik, meubel knock
down dll
Strategi keunggulan biaya semacam ini hanya akan menghasilkan manfaat yang besar apabila para pesaing
tidak melakukan hal yang samauntuk mengimbangi harga rendah
Walaupun strategi cost leadership banyak berhasil karena produk perusahaan akan banyak menarik
pelanggan, namun strataegi ini hanya akan cocok jika kondisi persaingannya sebagai berikut
Differentiation Strategy adalah tipe strategi dengan mencari bentuk yang mampu membedakan produk yang
ditawarkan perusahaan dengan produk para pesaing. Strategi ini akan efektive diterapkan apabila
kebutuhan dan preferensi ( keberanekaragaman ) pembeli sangan beragam sehingga sulit untuk dapat
dipenuhi oleh satu jenis produk tertentu. Dengan demikian straegi ini baru dapat diperoleh apabila
perusahaan mempunyai kemampuan unik untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keingainan pelanggan
yang menghendaki berbagai macam feature produk. ( contoh jasa pengiriman cepat ( overnight delvery )
dari federal express, pasta gigi siwak, Donut Premiun Jco, Bioskop Grande dll )
Strategi Biaya Rendah Terfokus, antara lain diaplikasikan oleh Liuski International, distribusi komputer
personal, Kunci keberhasilan penerapan strategi biaya rendah Liuski adalah keputusan perusahaan untuk
menempatkan gudang distribusinya dekat dengan konsumen. Melalui tempat tempat strategis ini,
perusahaan dapat mengantarkan produknya kepada kebanyakan konsumen dalam satu hari.
Strategi Pembedaan terfokus, dalam strategi ini berusaha menawarkan barang/ jasa yang dijual dengan
harga yang lebih rendah dibandIng dengan barang yang sejenis yang berada dalam kelompok industri
tertentu. Contohnya adalah :
Perguruan Tinggi Swasta berusaha mencapai biaya pelayanan/perkuliahan yang lebih rendah dari perguruan
tinggi lainnya.
Perguruan Tinggi membuat prosedur perkuliahan yang lebih efesien dan murah.
Perguruan Tinggi meningkatkan penggunaan fasilitas yang tersedia
Perguruan Tinggi melakukan analisis biaya yang berkaitan dengan program studi atau jasa yang telah dan
akan dibuka.
Perguruan tinggi berusaha meningkatkan fasilitas dan jasa tambahan untuk meminimalkan biaya
Integrated cost Leadership Differentation
Puskesmas Paguyangan”
Dalam era globalisasi sekarang ini dunia pemasaran semakin ketat berkompetisi sehingga harus selalu
melakukan perubahan strategi-strategi manajemen untuk bisa tetap eksis dan ikut bersaing dengan
pesaing-pesaing yang semakin luas, tidak hanya pada pesaing yang serupa.
Suatu misal puskesmas pesaingnya tidak hanya puskesmas lainnya tetapi bisa juga dari selain puskesmas,
dengan klinik swasta, bidan praktek swasta, rumah sakit ataupun dukun pengobatan tradisional.
pelanggan dari daerah perbatasan untuk bisa masuk Paguyangan.
Kita tengok kebelakang bahwa masyarakat berasumsi puskesmas adalah suatu institusi pelayanan
masyarakat milik pemerintah yang kumuh, murahan, jorok, di peruntukan bagi kalangan bawah dan bahkan
untuk masyarakat miskin. Asumsi ini harus kita ubah, memang puskesmas adalah pelayanan kesehatan
yang murah dan memang kenyataannya demikian tapi bukan murahan, murah dalam arti terjangkau oleh
masyarakat oleh karena saat ini masih di subsidi penuh oleh pemerintah tapi kesan bahwa puskesmas
kumuh, jorok itulah yang sangat perlu kita luruskan.
di sekitar kita, baik dengan sesama puskesmas maupun dengan pesaing di luar puskesmas.
Maka puskesmas Paguyangan menyusun strategi manajemen dengan integrated Cost leadership
differentation yaitu tetap murah tetapi bukan murahan.
warna-warni yang indah bukan warna yang selalu putih.
Dengan ruangan-ruangan perawatan yang longgar, nyaman sehingga siapapun yang
19. Kusuma Tri Prabaswari C1C009026 Says:

March 24th, 2011 at 6:50 pm
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN Strategi Kepemimpinan Biaya:

Dell Computer
rendah dari pesaing dengan peningkatan kualitas dan pelayanan.
untuk perusahaan.
Pada 2005 Dell, Inc. telah menjadi salah satu perusahaan yang paling dipandang. Pada Februari 2005, Dell
tampil di tempat pertama di dalam urutan “Perusahaan Paling Dibanggakan” majalah Fortune.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN strategi diferensiasi :

Apple
Strategi :Diferensiasi Produk
Menggunakan sistem informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan produk dan jasa baru
Apple Computer (sekarang dikenal sebagai Apple, Inc) adalah kekuatan utama dalam revolusi Personal
Computer (PC) yang berlangsung di tahun 1970-an dan’80s. Dan bahkan revolusi itu terus menerus
berlangsung hingga kini berkat inovasi yang terus-menerus dilakukan oleh pihak pengembang Apple. Namun
tahukah Anda, Apple pernah mengalami kebangkrutan, atau hal hal lain sepanjang karir gemilang Apple inc.
Disaat-saat puncak kejayaan Apple Inc, terdengar kabar bahwa manajemen perusahaan mengalami masalah
yang dikarenakan oleh egoisme dan antagonisme Steve Jobs yang saat itu merasa bahwa dia telah merajai
dunia. Pihak perusahaan akhirnya memutuskan untuk menyewa kepala perusahaan baru untuk menghandel
manajemen, dan dipilihlah John Sculley, mantan eksekutif perusahaan Pepsi.
Setelah menghadapi terpaan badai selama bertahun-tahun, kini Apple Inc. sedang menikmati hasilnya.
Steve Jobs boleh berlega hati karena masih dapat menyelamatkan perusahaannya yang dulu nyaris hancur
karena kurang bisa mengendalikan diri. Sejarah Apple Inc. telah diwarnai dengan berbagai penemuan-
penemuan yang jenius yang dibarengi dengan strategi pemasaran yang kurang bagus, berbeda dengan
perusahaan Microsoft yang mempunya desain yang kurang bagus tetapi memiliki strategi pemasaran yang
cemerlang.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN Strategi Fokus Kepemimpinan Biaya :

IKEA menawarkan peralatan RT yang desain, fungsi & kualitasnya bagus dengan harga terjangkau
IKEA adalah sebuah peritel perabot untuk rumah dari Swedia. Pada musim dingin 2004, terdapat 202 toko
IKEA di 32 negara di berbagai belahan dunia dengan sekitar 20 lagi yang dibuka pada 2005. Katalog IKEA
yang berisi info produk IKEA diperkirakan adalah buku yang pendistribusiannya kedua terluas setelah Alkitab
dan biasanya diperbaharui tiap Agustus. Hingga saat ini IKEA tidak memiliki toko di Indonesia.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN Strategi Fokus Diferensiasi :

Perusahaan Nike Nike, Inc. adalah salah satu perusahaan yang memfokuskan diri kepada penjaualan sepatu,
pakaian dan alat-alat olahraga Amerika Serikat yang merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Mereka
terkenal karena mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger Woods, Ronaldo dan
Michael Jordan. Nike Inc. telah sukses diseluruh penjuru dunia, tidak hanya d AS tetapi juga dikawan Asia
dan Eropa.
CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy :

Mc Donald sebagai perusahaan yang sudah mendunia dengan merk yang sudah terkenal, menawarkan
produknya dengan harga yang relatif terjangkau tapi dengan beberapa diferensiasi. Dengan skala global,
membuat franchise dan mengawasinya sesuai standar yang berlaku dapat membuat harga ditekan serandah
mungkin.
20. FEBY FEBRIANI SUSANDI C1C009023 Says:

FEBY FEBRIANI SUSANDI C1C009023
Strategi Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership)

Dilakukan dengan cara memproduksi barang dengan biaya yang lebih rendah dengan kualitas yang relatif
sama dibandingkan dengan para pesaingnya. Untuk dapat menjalankan strategi ini, perusahaan perlu
memiliki economies of scale lebih tinggi atau memiliki keunggulan dalam produktivitas. Dengan kata lain,
perusahaan yang mengarahkan dirinya menjadi produsen yang low-cost dalam industri untuk setiap level
kualitas, maka perusahaan tersebut telah menjalankan strategi ini (Porter, tahun). Strategi ini mempunyai
dua macam strategi turunannya, yaitu (1) produk dijual dalam rata-rata harga industri untuk meraih
keuntungan yang lebih besar dari pesaing dan (2) produk dijual dibawah rata-rata harga industri untuk
meraih market-share yang lebih luas.
Dengan menjalankan strategi ini perusahaan harus lah memiliki kelebihan dalam aspek pangsa pasar yang
lebih luas ataupun akses ke sumber daya seperti bahan baku, komponen, tenaga kerja yang lebih baik.
Beberapa perusahaan pengecer seperti Wal-Mart, KwikSave TI, Dell dan Lenovo telah berhasil membuktikan
bagaimana cost leadership strategy dapat berjalan. Jika perusahaan yang berkompetisi tidak dapat
menurunkan biaya-biaya yang sama jumlahnya, maka perusahaan dapat mempertahankan keunggulan
kompetitif berdasarkan biaya kepemimpinan. Dapat disimpulkan bahwa cost leadership dapat diraih dengan
cara (1) Keputusan outsourcing dan vertical integration yang optimal, (2) Meningkatkan efisiensi dalam
setiap value chain, atau (3) Mendapatkan sumber input yang murah.
Contohnya Perusahaan Wal-Mart yang Menggunakan Strategi Kepemimpinan Biaya Rendah Wal-Mart Stores,
Inc. adalah perusahaan Amerika Serikat yang mengoperasikan jaringan department store. Menurut Fortune
Global 500 2008, Wal-Mart adalah perusahaan publik terbesar di dunia berdasarkan pendapatan. Didirikan
oleh Sam Walton pada tahun 1962, Wal-Mart mulai mencatatkan sahamnya di Bursa Saham New York pada
tahun 1972. Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania Raya (dengan nama ASDA), Jepang (dengan
nama Seiyu), Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex), Puerto Riko, dan RRC. Wal-Mart pernah beroperasi
di Jerman namun akhirnya tutup pada tahun 2006 karena merugi. Selain itu, Wal-Mart pernah membuka
tokonya di Indonesia (di Supermal Karawaci) pada pertengahan tahun 1990-an namun ditutup karena
kurang menguntungkan. Wal-Mart telah dikritik oleh beberapa kelompok masyarakat, kelompok hak
kewanitaan, dan persatuan buruh, khususnya mengenai banyaknya produk-produk yang disumber dari luar
negeri, rendahnya tingkat pendaftaran asuransi kesehatan karyawan, penentangan terhadap perwakilan
buruh, serta dugaan diskriminasi kelamin.
Walmart juga merupakan perusahaan retail terbesar di dunia yang memiliki lebih dari 3700 toko di Amerika
Serikat dan telah beroperasi di 14 negara. Competitive advantage Walmart yaitu menjual produk bermerk
dengan harga yang lebih murah. Walmart menjangkau berbagai lapisan konsumen dengan membagi
usahanya menjadi beberapa segmen yaitu walmart discount stores, walmart super center, walmart
neigbourhood market, marketside, dan walmart.com. Walmart Strategy Untuk mewujudkan “ save money
live better“, strategi yang digunakan oleh Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga rendah
melalui penerapan sistem supply chain yang efektif dan efisien yang didukung oleh infrastruktur dan
teknologi informasi yang canggih.
Strategi Diferensiasi
Strategi diferensiasi, yaitu strategi dimana produk kita memiliki perbedaan maupun keunikan dibandingkan
dengan produk yang lain. Mungkin banyak orang tidak memanfaatkan cara ini karena terkadang orang
merasa ragu jika produknya berbeda dengan produk lain yang ada di pasaran. Tetapi, ada juga yang merasa
bahwa dengan adanya diferensiasi, maka produk atau jasanya akan lebih laku bila dijual di pasaran.
Contohnya sukses BMW di Indonesia .Kisah Sukses PT Tjahja Sakti Motor (ATPM BMW di Indonesia) yang
melakukan Strategi DIFERENSIASI:
BMW = mobil eksklusif bagi orang sukses; menciptakan “image”; kualitas prima.Customer first:
Layanan delivery oleh pimpinan dealer
Layanan servis dan suku cadang
Tukar tambah
Strategi Fokus Diferensiasi

Berkembang pesat dengan memilih pasar yang kecil yang tidak dilayani pemain besar contohnya prod uksi
suku cadang pada Harley-Davidson.
Perkembangan Harley Davidson dimulai dengan mereka membangun pabrik pertamanya di Juneau Street
(dulu bernama Chestnut Street) dan berhasil memproduksi 50 motor tiap tahunnya.Mesin yang tadinya satu
silinder (440 cc), kemudian meningkat jadi V-Twin model (880 cc). Alhasil penjualan motorpun meroket
hingga lebih dari 1100 motor di tahun 1909. Begitu perang dunia I berkecamuk, Harley Davidson jadi satu-
satunya pabrikan motor yang men-supply transportasi motor perang hingga 15.000 buah. Di tahun 1920,
Harley Davidson sukses jadi pabrikan motor terbesar di dunia, memproduksi hingga lebih dari 28.000 motor
dan diekspor ke 67 negara. Namun, ketika terjadi Great Depression, penjualan mereka hancur berantakan.
Harley Davidson masih terus bertahan, hingga di perang dunia II, kembali memproduksi motor perang bagi
Amerika Serikat.
Periode tahun 1950-an hingga 1970-an jadi masa-masa kelam bagi Harley Davidson. Saat itu, motor besar
ini identik dengan kekerasan dan berandalan pengendara motor. Dengan terpaksa, perusahaan pun dijual ke
American Machinery and Foundry (AMF). Ia melakukan PHK besar-besaran hingga terjadi mogok kerja dan
penurunan kualitas motor, serta nyaris bangkrut. Inovasi motor Jepang terus berdatangan. Agar tak kalah
saing, presiden Reagan pun membantu pabrikan lokal dengan menaikkan tarif pajak bagi motor hingga 45%
bagi motor impor bertenaga di atas 700 cc.
Mesin Yang Digunakan Tenaganya memang luar biasa besar, karena motor ini menggunakan mesin dua
silinder, V-Twin, dengan piston yang dipasang pada 45 derajat “V”. Jika ditilik dari sejarahnya, motor ini telah
beberapa kali mengganti sistem pengapian. Mulai tahun 1995, Harley Davidson menggunakan sistem
pengapian Electronic Fuel Injection.
Model dan Tipe Harley Davidson Model yang dikeluarkan kini terbagi menjadi lima: Touring. Dikenal juga
dengan sebutan dressers, termasuk di dalamnya Road King Models dan Electra Glide Models. Ciri-cirinya: jok
yang besar, suspensi udara di belakang, dengan fairing radio lengkap, serta frame body yang unik. Motor ini
digunakan oleh Departemen Kepolisian Chicago dan Los Angeles.
Strategi Fokus Kepemimpinan Biaya

Contoh: IKEA menawarkan peralatan RT yang desain, fungsi & kualitasnya bagus dengan harga terjangkau.
Awalnya, IKEA menjual berbagai barang, dari pulpen, dompet, bingkai foto, hingga jam tangan. Perabotan
mulai masuk ke dalam daftar pada 1947 dan IKEA mulai merancang sendiri pada 1955. Penjualan pada
mulanya dilakukan melalui pos dan kemudian, sebuah toko dibuka di Älmhult yang kemudian menjadi model
toko IKEA untuk selanjutnya. Pada 23 Maret 1963, toko IKEA pertama di luar Swedia dibuka di Asker, dekat
Oslo, Norwegia. Itu adalah merek mebel berkelas dunia yang sudah dikenal sejak lama. Nah, dari bisnis
mebel tersebut, sang empunya merek ternyata pernah menjadi pengusaha terkaya-yang konon-bahkan
pernah mengalahkan kekayaan sang taipan raja software, Bill Gates.
Nama IKEA ternyata adalah kepanjangan dari sang pemilik, Ingvar Kamprad, alias IK. Sedangkan nama EA
adalah kepanjangan dari Elmtaryd-Agunaryd. Kedua kepanjangan yang disebut terakhir berasal dari nama
tanah pertanian tempat Kampard dilahirkan, sedangkan Agunaryd merupakan nama desa terdekat tempat ia
dilahirkan. Merek IKEA kini memang seakan telah menjadi raja mebel dunia. Saat orang menyebut nama
mebel, satu nama yang selalu ada di benak adalah IKEA. Namanya bahkan dianggap setara dengan merek
ritel lain, seperti McDonald untuk fastfood dan Coca Cola untuk minuman bersoda. Karena itu, tak heran jika
Ingvar Kamprad kini dinobatkan sebagai orang terkaya ketujuh di dunia dengan total kekayaan US$ 31
Milyar oleh majalah Forbes 2008. Sebuah jumlah yang sangat fantastis mengingat ia-konon-hanya berbisnis
di bidang mebel tersebut.
Strategi Intrerated Cost / Differentiation
Selama hampir 25 tahun, Sariayu Martha Tilaar sudah dikenal sebagai salah satu kosmetik dekoratif dan
skin care berbahan dasar alami yang mempercantik wanita Indonesia. Bahan alami yang digunakan
merupakan bahan yang asli dari Indonesia dan kebanyakan sudah dapat diketahui masyarakat fungsi dari
bahan tersebut. Inilah pembeda Sariayu Martha Tilaar dengan produk kosmetik yang lain yang kebanyakan
menggunakan bahan kimia. Sariayu Martha Tilaar juga mampu bersaing dengan harga yang dapat diterima
di masyarakat juga tetap mampu berdiri di kondisi yang modern karena terus selalu mengembangkan
tekhnologi dalam produksinya sehingga tidak kalah bersaing dengan produk yang lain.
21. KIKY MEI KURNIANDONO (C1C009009) Says:

1. Cost Leadership (Kepemimpinan Biaya)

McDonalds
Sebuah strategi biaya terkemuka untuk McDonalds adalah kemampuan untuk membeli tanah dan bangunan
restoran. McDonalds juga mengembangkan divisi yang kuat kerja untuk proses produksinya, pengendalian
manajemen yang ketat dan strategi pengembangan produk. Menciptakan gaya top-down yang kuat dari
manajemen strategi biaya terkemuka untuk McDonalds. Menggunakan manajer di dalam toko yang lebih
sedikit memungkinkan perusahaan untuk mempekerjakan pekerja dengan upah yang lebih rendah untuk
menyelesaikan tugas. Membatasi otonomi juga pusat untuk menghindari pengeluaran restoran mahal dan
tidak perlu seperti perbaikan atau mengubah proses bisnis.
2. Differentiation ( Diferensiasi)
Di Indonesia, minuman ringan mudah sekali diperoleh di berbagai tempat, mulai dari warung sampai toko-
toko kecil. Minuman ringan dikonsumsi oleh semua lapisan masyarakat dari berbagai latar belakang
pendidikan dan pekerjaan. Coca-Cola Bottling Indonesia merupakan salah satu produsen dan distributor
minuman ringan terkemuka di Indonesia. Yang memproduksi dan mendistribusikan produk-produk berlisensi
dari The Coca-Cola Company.
Bagi perusahaan Coca-Cola, kualitas lebih dari sekedar apa yang dirasakan, dilihat, diukur atau dikelola.
Kualitas menjadi sebuah keutamaan dalam setiap tindakan kami.
The Coca-Cola Quality System merupakan landasan kebijakan terhadap pengawasan mutu yang memotivasi
untuk bertindak memenuhi dan bahkan melampaui berbagai standar kualitas, baik itu merupakan standar
internasional maupun standar yang ditetapkan menurut peraturan perundang-undangan yang berlaku di
Industri makanan dan minuman.
Coca-cola memiliki Consumer Response Teams dan program-program yang dilaksanakan di semua area
operasi di seluruh Indonesia untuk menampung setiap masukan yang disampaikan oleh para konsumen dan
pelanggan, yang kemudian meneruskan masukan tersebut kepada pihak-pihak yang tepat di dalam
perusahaan untuk menjamin bahwa standar kualitas yang tinggi tetap terjaga.
Fashion merek sangat bergantung pada citra bentuk diferensiasi.
3. Focus Cost Leadership (Fokus Kepemimpinan Biaya)

Toko buku Jogja Agency Purwokerto atau yang biasa dikenal dengan sebutan toko buku JAP. JAP adalah toko
buku termurah di Purwokerto yang menyediakan diskon sampai 50%. Toko buku yang beralamat di
Jl.DR.SOEPARNO.22 Karang Wangkal-Purwokerto, Jawa Tengah, tepatnya di belakang Universitas Jenderal
Soedirman ini memang menjadi sasaran bagi para mahasiswa yang senantiasa memerlukan buku-buku
bacaan atau buku-buku perkuliahan. Karena harganya yang terbilang miring dan pastinya selalu ada diskon
disetiap jenis buku apapun inilah yang tidak akan membuat kantong bolong terutama bagi kalangan
mahasiswa.
4. Focus Differentiation (Fokus Differensiasi)

Apple computer adalah salah satu pelopor industri teknologi. Berkantor pusat di Cupertino, CA, dengan
fasilitas pengembangan dan lokasi ritel di seluruh dunia. Kini tidak hanya notebook saja yang diproduksi,
tetapi juga iPad, iPod bahkan kini yang sedang booming adalah iPhone. Teknologi yang diadaptasi memang
sungguh luar biasa dan mengesankan. Harga yang fantastispun tak masalah bagi penikmat barang branded
yang satu ini. produk dan layanan AppleCare dirancang untuk memenuhi kebutuhan individu, pendidikan,
dan bisnis.
5. Integrated Cost Ledership / Differentiation (Integrasi Kepemimpinan Biaya/Diferensiasi)

Garuda Indonesia adalah pelopor dalam industri penerbangan di Indonesia, bahkan bagian dari sejarah
republik ini, dengan usia perusahaan yang setua Republik Indonesia. Dalam lebih dari 60 tahun
keberadaannya, kita dapat melihat bahwa Garuda Indonesia mengalami sejumlah perubahan yang sesuai
dengan lingkungan bisnis yang terus berubah. Ini cukup menarik untuk menganalisis Garuda Indonesia
secara lebih mendalam, mengingat bahwa itu adalah perusahaan milik negara dan sebagaimana telah
dikenal oleh mayoritas masyarakat tidak semua perusahaan milik negara mampu menunjukkan kinerja yang
patut dicatat.
Garuda Indonesia merupakan salah satu maskapai penerbangan Indonesia yang memiliki kualitas luar biasa.
Produk jasanya yang dikenal sangat baik membuat maskapai penerbangan ini bahkan menjadi yang terbaik
di antara yang lainnya dalam hal kualitas. Garuda Indonesia tidak hanya melayani penumpang kelas
executive dan bisnis saja namun juga kelas ekonomi tetap dengan tingkat harga yang bervariasi tergantung
jarak dan kelas tempak duduk. Berbagai fasilitas yang disediakan pun menjadi keunggulannya, pelayanan
yang ramah.
22. Muhamad Arif Himawan C1C008004 Says:

MUHAMAD ARIF HIMAWAN

(C1C008004)
Strategi Cost Leadershp

Cost Leadership atau kepemimpinan biaya merupakan salah satu generic strategy. Strategi ini dilakukan
dengan cara memproduksi barang dengan biaya yang lebih rendah dengan kualitas yang relatif sama
dibandingkan dengan para pesaingnya. Untuk dapat menjalankan strategi ini, perusahaan perlu memiliki
economies of scale lebih tinggi atau memiliki keunggulan dalam produktivitas. Dengan kata lain, perusahaan
yang mengarahkan dirinya menjadi produsen yang low-cost dalam industri untuk setiap level kualitas, maka
perusahaan tersebut telah menjalankan strategi ini (Porter, tahun). Strategi ini mempunyai dua macam
strategi turunannya, yaitu (1) produk dijual dalam rata-rata harga industri untuk meraih keuntungan yang
lebih besar dari pesaing dan (2) produk dijual dibawah rata-rata harga industri untuk meraih market-share
yang lebih luas. Misalkan Astra Honda Motor Indonesia yang menawarkan penjualan sepeda motor dengan
harga yang relatif rendah dengan layanan purna Jual yang sangat bagus pula. Seperti kita ketahui banyak
terobosan-terobosan yang dikembangkan oleh Astra Honda Motor ini dalam pembuatan motor terutama
matic saat ini tengah banyak diminati dan perubahnanya yang dilakukan pun memikat banyak consumen, cb
lihat dari produknya mulai Supra X yang selalu memimpin pasaran motor bebek, Revo, Beat, Vario, bahkan
Scoopy.
Strategi Diferentiation
Diferensiasi produk merupakan salah satu upaya yang dapat dilakukan agar produk terus dapat diterima
pasar, bahkan meraih pangsa pasar tertinggi. Toyota Astra Motor, Toyota motor manufacturing Indonesia
yang melakukan Joint Venture terhadap Toyota Motor Corporation merupakan salah satu perusahaan
otomotif yang sukses menerapkan strategi diferensiasi ini sehingga memimpin pansa pasar otomotif mobil di
Indonesia. Dengan terobosan inovasi serta kenyamanan yang ditawarkan Toyota menjadi otomotif yang
banyak diminati di Indonesia. Terutama Mobil Toyota Kijang yang selalu di disain Diferensiasi dari tahun ke
tahun.
Strategi Focused cost Leadership

Pada Strategi ini perushaan memfokuskan untuk penekanan pada strategi Biaya. Misalnya Mobil Suzuki APV
yang memimpin penjualan mobil keluarga (muat keluarga banyak) dengan harga yang murah. Dibandingkan
dengan pabrikan lain mobil ini dipandang masih jauh lebih murah dan cocok sebagai mobil keluarga.
Strategi Focused Diferentiation

Pada strategi Ini perusahaan hanya memfokuskan pada diferensiasi produknya yang penjualanya hanya
pada segment tertentu atau perusahaan melakukan spesialisasi. Misalnya pasar “orang kaya”, petualang,
vegetarian, mobil balap, mobil pedesaan, dll. Contohnya perusahaan aparel petualang “Eiger” yang mana
brand ini sudah identik dengan para petualang dan brand ini pun yang memimpin pasar dalam hal focus
diferentiation bagi petualang. Mungkin dikarenakan kualitas serta diferensiasi yang diciptakan dibanding
aparel produk lain dipandang cocok benar dalam memfasilitasi para petualang.
Strategi Cost Leadership – Diferentiation Integrated

Pada strategi ini perusahaan menerapkan strategi biaya dalam persaingannya dengan perusahaan lain serta
penerapan diferensiasi pada produknya sehingga menjadikan perusahaan ini mampu memimpin pangsa
pasar. Contohnya: dalam persaingan game consol di Dunia, Sony Playstation berhasil memimpin pangsa
pasar yang terbesar. Dengan menerapkan strategi biaya yang sangat terjangkau terhadap customer gamer
dari pada pesaing serta game ini terus melakukan perubahan inovasi dari tiap produk terbarunya, dari mulai
Playstation X, PS one, PS 2, PS Portable, dan bahkan yang terbaru PS 3. Diferensiasi yang di terapkan pada
game konsol ini mulai dari PS one yang langsung terdapat monitor seperti halnya PSP (portable) hingga
sampai stick dengan memakai bluetooth. Memang dalam industri game didunia tidak hanya sony
playstation, ada juga Nitendo, Xbox, dll. Namun dalam cost leadership dan diferentiation pabrikan Sony
Playstation ini masih sangat memimpin terutam di pangsa pasar (area market) Asia.
23. KHOIRUN NISA C1C009015 Says:

March 24th, 2011 at 10:08 pm
1. Strategi kepemimpinan biaya
Consolidate Stores, Inc berusaha mendapatkan laba di atas rata-rata dengan menggunakan strategi
kepemimpinan biaya dengan cara menjual merek-merek ternama dengan harga dibawah diskon. para
personel pembelian Consolidate berjalan ke seluruh negara mencari barang-barang berlebih dan dianggap
sudah ketinggalan zaman dan membeli barang-barang sisa tersebut di bawah harga grosir. mereka membeli
produk ketika orang – orang tidak menginginkan produk tersebut untuk kemudian dijualnya dengan harga
obral.
General Cinema melakukan strategi diferensiasi dengan cara menggunakan restoran full service untuk
menyediakan jasa makanan kepada pelanggan bioskopnya. di dalam bioskop tersebut dijual berbagai
macam makanan yang dapat dinikmati pada saat menonton film. ini yang membedakan General Cinema dari
para pesaingnya.
3. Strategi Kepemimpinan Biaya Fokus
Peritel perabotan global Ikea menawarkan perabotan rumah yang mengkombinasikan desain yang bagus,
fungsi dan kualitas dengan harga murah. beberapa praktik digunakan untuk menjaga biaya tetap rendah.
misalnya, daripada tergantung pada perusahaan manufaktur pihak ketiga, para insinyur Ikea mendesain
perabotan biaya rendah dan berdasarkan modul yang siap dirakit oleh pelanggannya sendiri. kemudian
mereka juga menerapkan model melayani sendiri daripada mengadakan petugas-petugas penjulan. selain
itu toko tersebut memiliki ruang penitipan anak.
4. Strategi Diferensiasi Fokus
Beberapa perusahaan manufaktur mobil, termasuk Ferrari, Aston Martin dan Lamborghini bersaing dalam
kategori supermobil kecil. dengan harga mulai dari $150.000 dan meningkat sampai yang tertinggi
$600.000, seorang pengurus perusahaan itu berkata bahwa mobil-mobil ini berbicara soal hasrat bukan
transportasi.
5. Strategi Integratif Kepemimpinan Biaya / Diferensiasi
Kosmo.com adalah sebuah usaha yang baru mulai. ia berusaha untukmencapai daya saing strategis dengan
menggunakan strategi ini. melalui situs web nya, kosmo.com, perusahaan ini mengirimkan junk food dan
video kepada para pelanggannya hanya dengan pengklikan mouse komputer. oreos, popcorn, twizzlers, dan
minuman soda, juga video, buku, dvd, serta majalah, adalah contoh item-item yang dapat dipesan
pelanggan dan dikirimkan ke pintu rumah mereka tanpa ongkos kirim dalam waktu satu jam.
24. Diana Kusuma Dewi C1C008018 Says:

March 24th, 2011 at 11:55 pm
1. COST LEADERSHIP
PT. SUZUKI INDOMOBIL
PT. Suzuki Indomobil berupaya untuk bangkit dengan meluncurkan produk andalannya yaitu Suzuki Titan
115. Titan yang berarti kepanjangan dari Tiada Tanding ini otomatis akan menggantikan varian Smash 110.
Ada 2 sisi yang menarik pad Suzuki Titan 115 ini yaitu kapasitas mesin yang naik menjadi 115 cc & harga
yang ditawarkan cukup menggiurkan (Rp10,675 juta untuk velg jari2 teromol, Rp11,7 juta untuk Titan 115R
& Rp12,7 juta Titan 115SR). Bandingkan harganya dengan bebek2 low end lainnya seperti Yamaha Vega ZR
(hanya ada SW Rp11,850 juta), Honda Absolute Revo (SW Rp11,865 juta / CW Rp13,215 juta).
PT.TELKOM
Teknologi telekomunikasi telah menjadi kebutuhan utama dalam aktifitas sehari-hari. Banyak perusahaan
khususnya operator telepon selular banyak memberikan fasilitas-fasilitas yang dapat menunjang kebutuhan
penggunanya. Supaya perusahaan operator tersebut tetap bertahan eksistensinya, tiap perusahaan harus
menetapkan secara matang strategi persaingan perusahaannya. Proses terbentuknya strategi persaingan
antar sesama operator telepon selular dapat menggunakan strategi diferensiasi (Porter, 1980). Perusahaan
dapat menciptakan dan mengembangkan berbagai diferensiasi dari produk yang dihasilkan, pelayanan yang
diberikan atau citra yang dapat menunjang perusahaan dari para pesaing. Hal ini bertujuan untuk
mendapatkan keunggulan bersaing dari para pesaing dalam rangka meningkatkan kinerja pemasaran
perusahaan. Keunggulan PT.Telkom adalah dengan masih mempertahankannya fasilitas telepon kabel yang
sangat bermanfaat bagi perusahaan-perusahaan sebagai alat komunikasi yang bisa juga digunakan untuk
faximile. Selain itu,PT.Telkom mengeluarkan fasilitas internet speedy bagi para pelanggannya.
Telkom melalui Produk layanan Internet cepat Telkom Speedy siap melindungi para pengguna Internet
melalui Layanan Protector, yang diluncurkan tanggal 31 Maret 2009.Protector adalah solusi layanan online
security berupa rangkaian aplikasi online yang dapat diakses melalui website resminya dengan satu klik
mouse pada setiap waktu dan setiap tempat saat penggunanya tersambung dengan saluran internet.
Layanan yang diluncurkan ini dirancang untuk melindungi pengguna internet dari serangan berbagai macam
virus, dengan menyediakan berbagai cara untuk menangkal dan mencari kode-kode tertentu termasuk
Virus, Hacking, Trojan Horses, Intrusion, AdWare dan SpyWare.

WAL-MART STORES, Inc
Saham New York pada tahun 1972.
Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania Raya (dengan nama ASDA), Jepang (dengan nama Seiyu),
Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex), Puerto Riko, dan RRC. Wal-Mart pernah beroperasi di Jerman
namun akhirnya tutup pada tahun 2006 karena merugi. Selain itu, Wal-Mart pernah membuka tokonya di
Indonesia (di Supermal Karawaci) pada pertengahan tahun 1990-an namun ditutup karena kurang
menguntungkan.
Wal-Mart telah dikritik oleh beberapa kelompok masyarakat, kelompok hak kewanitaan, dan persatuan
buruh, khususnya mengenai banyaknya produk-produk yang disumber dari luar negeri, rendahnya tingkat
pendaftaran asuransi kesehatan karyawan, penentangan terhadap perwakilan buruh, serta dugaan
diskriminasi kelamin.
neigbourhood market, marketside, dan walmart.com.
Walmart Strategy Untuk mewujudkan “ save money live better“, strategi yang digunakan oleh Walmart yaitu
menjual produk bermerk dengan harga rendah melalui penerapan sistem supply chain yang efektif dan
efisien yang didukung oleh infrastruktur dan teknologi informasi yang canggih.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION LEADERSHIP

PERUSAHAAN MOBIL AUDI
Audi adalah sebuah produsen mobil mewah di Jerman dan merupakan anak perusahaan yang dimiliki penuh
oleh group Volkswagen sejak 1964. Perusahaan ini bermarkas di Ingol-stadt-Bavaria, Jerman. Mempunyai
semboyan ” Vorspoung Duren Tecnic” yang berarti keunggulan dibidang teknik.
Audi memproduksi “Vorsprung Durch Tecnic ” di enam daerah dengan tradisi panjang menu-factur mobil
dengan proses logistic paling mutakhir. Audi meng-kronisasikan sistem produksi dan tenaga kerja yang
berkualitas lebih dari 53.000 karyawan yang tersebar di seluruh dunia. Ini menjamin Audi berstandar tinggi
secara konsisten di seluruh dunia. Baik di Jerman, Belgia, hungaria. India maupun China. Setiap produksi
mencapai kualitas efisiensi tertinggi dalam penerimaan lingkungan.
Audi akhirnya meluncurkan hatchback sport terbaru RS3, Mobil ini merupakan sportback tercepat
dikelasnya. RS3 dibekali mesin TI KS berkapasitas 2.2L turbo 5Silinder tenaga maksimal mencapai 34OHp
dengan torsi maksimal 450Nm diantara putaran mesin 1.600 – 5.300 tpm. Transmisi menggunakan kopling
ganda 7-percepatan S-Tronic yang bisa dioperasikan dalam 2 mode. Manual dan otomatic. Seluruh tenaga
dihasilkan dan disalurkan ke-4 ban (all-wheel drive) membuatnya lebih responsive dan akselerasi.
5. INTEGRATED COST LEADERSHIP / DIFFERENTIATION

PT.UNILEVER INDONESIA
Unilever Indonesia telah tumbuh menjadi salah satu perusahaan terdepan untuk produk Home and Personal
Care serta Foods & Ice Cream di Indonesia.
Rangkaian Produk Unilever Indonesia mencangkup brand-brand ternama yang disukai di dunia seperti
Pepsodent, Lux, Lifebuoy, Dove, Sunsilk, Clear, Rexona, Vaseline, Rinso, Molto, Sunlight, Walls, Blue Band,
Royco, Bango, dan lain-lain.
Tujuan perusahaan adalah untuk menciptakan masa depan yang lebih baik setiap hari; membuat pelanggan
merasa nyaman, berpenampilan baik dan lebih menikmati kehidupan melalui brand dan jasa yang
memberikan manfaat untuk mereka maupun orang lain; menginspirasi masyarakat untuk melakukan
tindakan kecil setiap harinya yang bila digabungkan akan membuat perubahan besar bagi dunia; dan
senantiasa mengembangkan cara baru dalam berbisnis yang memungkinkan kami untuk tumbuh sekaligus
mengurangi dampak lingkungan.
25. Selvia Kusuma Wardani (C1C009001) Says:

March 25th, 2011 at 12:31 am
Selvia Kusuma Wardani

C1C009001
STRATEGI COST LEADERSHIP
Dell Computer
rendah dari pesaing dengan peningkatan kualitas dan pelayanan.
untuk perusahaan.
Pada 2005 Dell, Inc. telah menjadi salah satu perusahaan yang paling dipandang. Pada Februari 2005, Dell
tampil di tempat pertama di dalam urutan “Perusahaan Paling Dibanggakan” majalah Fortune.
STRATEGI DIFFERENTIATION PRODUCT
Google
Menggunakan sistem informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan produk dan jasa baru
Google mempunyai misi untuk memberikan pengalaman pencarian di Internet yang terbaik dengan
mewujudkan informasi dunia yang mudah diakses dan bermanfaat. Google, pembuat mesin pencarian
terbesar di dunia, menawarkan kecepatan, kemudahan pencarian informasi di internet. Dengan mengakses
lebih dari 1.3 milyar halaman web, Google mengantarkan hasil yang relevan dengan semua pemakai di
seluruh dunia kurang dari setengah detik. Sampai hari ini, Google telah merespon lebih dari 100 juta
permintaan pencarian dalam sehari.
Dua mahasiswa Ph.D. dari Stanford, Larry Page dan Sergey Brin, mendirikan Google tahun 1998.
Perusahaan pribadi itu mengumumkan pada bulan Juni 1999 bahwa perusahaan itu telah memiliki sumber
pendanaan sebesar $25 juta. Sumber pendanaan perusahaan meliputi Kleiner Perkins Caufield & Byers dan
Sequioa Capital. Google menyajikan layanan melalui situs publik miliknya, . Perusahaan juga menawarkan
solusi pencarian web secara co-branded untuk para penyedia informasi.
Tentang Teknologi Google
Teknologi pencarian Google yang inovatif dan tata muka pemakainya yang elegan menempatkan Google
pada posisi yang jauh berbeda dari mesin pencarian generasi pertama yang tersedia saat ini. Dibandingkan
dengan hanya menggunakan teknologi kata kunci atau metasearch, Google memakai teknologi terbaru
PageRank yang sedang dipatenkan, teknologi ini menjamin informasi-informasi yang terpenting akan
ditampilkan dahulu.
PageRank menampilkan pengukuran yang objektif mengenai tingkatan halaman web dan diukur dengan cara
menyelesaikan sebuah persamaan dengan 500 juta variabel dengan lebih dari 2 milyar kondisi. PageRank
menggunakan struktur keterkaitan yang sangat luas seperti dalam sebuah struktur organisasi. Pada intinya,
Google menginterpretasikan sebuah keterkaitan dari Halaman A ke Halaman B sebagai sebuah “suara” oleh
Halaman A untuk Halaman B. Google menilai pentingnya halaman web berdasarkan perolehan suara yang
diperoleh. Google juga menganalisa halaman yang memberikan suara.
Metode-metode pencarian Google yang otomatis dan kompleks tidak membolehkan adanya gangguan dari
manusia. Tidak seperti mesin pencari yang lain, Google disusun agar tak seorangpun dapat membeli
“tempat yang lebih tinggi” di hasil pencarian atau mengubah hasil pencarian untuk tujuan komersial.
Pencarian Google adalah pencarian yang jujur dan obyektif dalam mencari website yang bermutu tinggi
dengan cara yang mudah.
STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP
Amazon.com
Menggunakan sistem informasi untuk mengembangkan hubungan kuat dan kesetiaan pelanggan dan
pemasok juga melakukan penawaran buku dalam jangkauan haraga murah.
Amazon.com adalah toko on-line yang menjual buku, film, permainan, DVD, CD musik, perangkat lunak
komputer, dan barang-barang lainnya dimana merupakan toko on-line terbesar untuk saat ini. Didirikan
pada Mei 1994 di Manhattan oleh Jeff Bezos, seorang pekerja di D.E. Shaw.
Berikut contoh fasilitas yang ada di situs Amazon.com :
– Review dan informasi rating dari buku yang bersangkutan

– Hanya perlu melakukan satu kali klik di mouse untuk membeli buku
– Search engine untuk memudahkan pencarian buku
Lalu yang menarik lagi dari Amazon.com adalah menawarkan buku dengan harga yang jauh lebih murah
bahkan sampai 50% dari harga pasar. Kenapa demikian? Hal ini dikarenakan mereka berdiri sendiri dalam
arti mereka tidak perlu lagi menyewa showroom seperti halnya toko-toko buku konvensional.
Tetapi, mereka juga melakukan efisiensi besar dengan mengurangi stok buku. Jadi mayoritas kebanyakan
buku yang ada di situs mereka tidak ready-stock. Tapi jangan khawatir karena system mereka
memungkinkan mereka memesan buku-buku tersebut dengan cepat, sehingga costumer tidak terlalu lama
untuk menunggu. Yang membedakan situs ini dengan toko2 konvensional lainnya adalah mereka
(amazon.com) sengaja mengurangi jumlah uang diam yang tertanam di stock buku.
STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION
Land’s End
Land’s End adalah perusahaan peritel pakaian yang bermarkas di Wisconsin. perusahaan ini memfokuskan
diri dalam bidang pakaian kasual, luggage, dan perabotan rumah tangga. sebagian besar bisnis dilakukan
lewat pesan surat dan penjualan lewat internet. namun, perusahan juga menjalankan lebih dari selusin
operasi ritel termasuk di luar Amerika yaitu di Inggris, Jerman, dan Jepang.
STRATEGI INTEGRATIF COST LEADERSHIP-DIFFERENTIATION

NOKIA E52
Pemimpin dalam komunikasi mobile di Asia Pasifik, Nokia pertama kali beroperasi pada awal tahun 1980.
Sejak berdiri telah berhasil memimpin di pasaran, dan bisnis telah berkembang di semua negara untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan dan perkembangan industri telekomunikasi di negara tersebut. Berlokasi di
Alexandra Technopark di Singapura, kantor regional Nokia adalah basis dari 700 staf pekerja profesional
yang menjadi pelopor dalam inovasi teknologi, produk dan solusi bisnis untuk 20 pasar yang berbeda dan
semua kantor Nokia di wilayah Asia-Pasifik.
Pusat perbendaharaan regional Nokia – Nokia Treasury Asia – beroperasi di luar Singapura sebagai in-house
bank untuk cabang-cabang Nokia di wilayah Asia Pasifik, sedangkan Nokia Research Centre – unit penelitian
perusahaan – berkantor di Jepang dan Cina. Nokia juga membuat produk selain tiga fasilitas utama di
Masan, Korea, dan Beijing dan Dongguan di Cina. Mulai bulan Januari 2004, Nokia telah mengaktifkan
struktur organisasi globalnya untuk memperkuat fokus pada pemusatan, pasar mobilitas baru dan
perkembangan. Untuk mencari daerah bisnis baru dalam era Mobilitas selain terus mengembangkan
kepemimpinannya dalam komunikasi suara mobile, Nokia mempunyai empat grup bisnis untuk menemukan
dinamika unik dari setiap bisnis.
Ponsel menawarkan bermacam-macam ponsel yang sangat kompetitif untuk segmen pasar yang luas, dan
mengembangkan ponsel untuk semua standar penting dan segmen pasar di lebih dari 130 negara.
Merupakan tanggung jawab dari bisnis ponsel utama Nokia, berbasis pada teknologi WCDMA, GSM, CDMA
dan TDMA. Ponsel berfokus pada fitur yang kaya, ponsel yang ditargetkan untuk pasar global.
Multimedia menghadirkan multimedia mobile untuk pelanggan dalam bentuk perangkat mobile lanjutan dan
aplikasi. Produk-produknya mempunyai fitur dan fungsionalitas seperti imaging, game, musik, media dan
bermacam-macam konten menarik, seperti perangkat tambahan mobile dan solusi yang inovatif.
Jaringan selalu menawarkan infrastruktur jaringan yang memimpin, teknologi dan layanan terkait,
berdasarkan pada standar nirkabel utama untuk operator mobile dan service provider. Berfokus pada
teknologi GSM, grup berorientasi kepemimpinan dalam jaringan radio GSM, EDGE dan WCDMA. Jaringan
kami telah diinstall pada sebagian besar pasar global yang telah mengadopsi standar ini. Jaringan juga
merupakan provider pemimpin dari akses broadband dan jaringan TETRA untuk pengguna profesional dalam
keselamatan publik dan sektor keamanan.
Solusi Perusahaan menyediakan bermacam-macam terminal dan solusi konektivitas mobile tanpa batas
pada arsitektur mobilitas end-to-end, khusus untuk membantu bisnis dan institusi worldwide meningkatkan
performansi mereka melalui mobilitas yang ditingkatkan. Solusi end-to-end menawarkan bermacam-macam
perangkat mobile yang dioptimalkan untuk bisnis pada front end, sampai portfolio gateway yang
dioptimalkan untuk bisnis mobile pada back end meliputi: email nirkabel dan internet, mobilitas aplikasi,
perlindungan pesan, jaringan privat virtual, firewall, dan perlindungan dari gangguan.
Nokia menawarkan prodak Nokia E-52 yang dijual dengan harga sesuai dan seimbang dengan fitur-fitur,
fasilitas yang lengkap. Serta harga yang ditawarkan pun cukup bersaing dengan prodak-prodak nokia yang
lain atau pun dengan merek HP lainnya.
26. Catur Haryati C1C008119 Says:

1.STRATEGI KEUNGGULAN BIAYA

Toko Pusaka
Toko Pusaka atau orang biasa menyebutnya dengan nama Toko Peni ini terletak di Pasar Wage, Purwokerto.
Toko ini menjual berbagai macam baju, selimut, korden, sprei, celana, dan lain-lain. Harga dari semua
barang yang dijual di toko tersebut lebih murah jika dibandingkan dengan kompetitornya. Mereka
menjualnya dengan harga grosir. Sehingga orangpun rela walaupun harus berdesak-desakan dalam memilih
barang yang akan dibeli ditoko tersebut.
2.STRATEGI PEMBEDAAN
Hotel JW Marriot
Dengan keanggunan berbudi bahasanya, nada lirih dan menyentuh tenang, JW Marriott Hotel Jakarta
memanjakan tamu diluar biasa campuran kenyamanan, keindahan dan pelayanan.Terletak di Segitiga Emas
Business Mega Kuningan dekat multinasional, kedutaan besar perusahaan dan perbelanjaan, hotelbintang-5
di Jakarta ini menawarkan yang terbaik dari semua dunia.Kamar yang tidak biasa luas memegang rahasia
untuk puas dengan tempat tidur mewah, di samping tingkat eksekutif menawarkan ruang lounge dan rapat.
Makan di JW Marriott Hotel Jakarta diangkat ke seni, dengan godaan seperti prasmanan populer Sailendra
Restoran, dapur terbuka. Ada Asuka, bantalan hadiah kuliner dari Jepang seperti konsep omakase unik dan
sushi terbaik. Dan Pearl Chinese Restaurant, yang menyajikan hidangan Kanton yang luar biasa. Di Alameda
Spa, perawatan mudah mewah tamu ke alam tenang, sementara klub kebugaran dan kolam renang
mengundang rasa yang lebih dalam kesejahteraan selama menginap di JW Marriott Hotel Jakarta.
3.STRATEGI BIAYA RENDAH TERFOKUS

Restoran Fast Food Rally
Restoran ini menerapkan strategi biaya rendah terfokus. Menggunakan drive-trough ganda, restoran ini
memiliki jumlah menu yang terbatas dan tidak memiliki bangku di dalamnya untuk konsumen. Menurut CEO
perusahaan, Rally melayani ”sedikit waktu luang – atau – kelimpahan uang yang dimiliki tapi diabaikan Mc
Donald dan Burger King”. Berkosentrasi pada dasar harga dan kecepatan pelayanan, perusahaan ini
sekarang menjual dan menyerahkan kepada konsumen dalam waktu 45 detik, dengan harga yang sangat
terjangkau.
4.STRATEGI PEMBEDAAN TERFOKUS

In – Land Technologies Services (ITS)
Merupakan perusahaan global yang menerapkan strategi pembedaan terfokus. Dalam tahun ketiganya
dalam bisnis, sepertiga penjualannua diekspor ke pasar diluar Amerika Serikat. Emerson Electric, PepsiCo.,
Miller Brewing, dan olin merupakan beberapa konsumen ITS. Sumber keunggulan bersaing perusahaan
adalah kemampuan nya untuk menghasilkan berbagai produk yang berbeda. Pasar ITS merupakan
serangkaian pasar – sekitar 50 kabinet untuk satu konsumen, atau suatu ruang kontrol berperalatan
lengkap untuk konsumen lainnya. Perusahaan menangani tugas yang terlalu khusus untuk dikembangkan
oleh konsumen individual dan terlalu kecil bagi pesaing berskala industri untuk menanganinya secara
ekonomis.
5.STRATEGI BIAYA RENDAH/PEMBEDAAN TERINTEGRASI

A&W Restaurants
A&W Restaurants sebagai perusahaan yang sudah mendunia dengan merk yang sudah terkenal,
menawarkan produknya dengan harga yang relatif terjangkau tapi dengan beberapa diferensiasi. Dengan
skala global, membuat franchise dan mengawasinya sesuai standar yang berlaku dapat membuat harga
ditekan serendah rendahnya.
27. Asad Hizbullah C1C008024 Says:

1. COST LEADERSHIP
Suzuki Titan 115
PT. Suzuki Indomobil berupaya untuk bangkit setelah tertinggal jauh dari dua pesaingnya yakni Honda dan
Yamaha dengan meluncurkan produk andalannya yaitu Suzuki Titan 115. Titan yang berarti kepanjangan
dari Tiada Tanding ini otomatis akan menggantikan varian Smash 110 yang akan memasuki masa pensiun.
Ada 2 sisi yang menarik untuk disimak dengan hadirnya Suzuki Titan 115 ini yaitu kapasitas mesin yang
naik menjadi 115 cc & harga yang ditawarkan cukup menggiurkan (Rp10,675 juta untuk velg jari2 teromol,
Rp11,7 juta untuk Titan 115R & Rp12,7 juta Titan 115SR). Bandingkan harganya dengan bebek2 low end
lainnya seperti Yamaha Vega ZR (hanya ada SW Rp11,850 juta), Honda Absolute Revo (SW Rp11,865 juta /
CW Rp13,215 juta). Dari sini terlihat bahwa ATPM Suzuki menerapkan strategi Cost Leadership. Dalam
bukunya Michael Porter menjelaskan bahwa strategi Cost Leadership yaitu strategi mengeluarkan produk
yang berkualitas dengan harga yang lebih rendah dari pesaingnya. Strategi ini cukup tepat sekali diterapkan
oleh pihak Suzuki.
2. DIFFERENTIATION LEADERSHIP
A Mild / Sampoerna Mild
A mild diluncurkan oleh Sampoerna pada tahun 1989. A Mild merupakan pionir produk rokok kategori LTLN
(rendah tar rendah nikotin) di Indonesia. HM Sampoerna meluncurkan produk terbarunya yang tergolong
unik. Kenapa unik? Karena produk itu tidak masuk dalam tiga kategori besar rokok yang ada saat itu, yaitu
sigaret keretek tangan (SKT), sigaret keretek mesin (SKM) reguler, dan sigaret putih mesin (SPM). Lewat
produk yang diberi merek A Mild, HMS membuat sebuah kategori baru: SKM mild.

Arai Helmet
Sejarah Arai dimulai pada tahun 1937 ketika pendiri Hirotake Arai menghasilkan helm pertamanya untuk
pasar domestik. ‘Mitch’ Anaknya Michio Arai, presiden kini Arai Helmet mengambil alih bisnis keluarga dan
memperkenalkan logo oval di seluruh dunia sekarang dikenal baru Arai. Di masa lalu helm dicap ‘HA’, inisial
dari pendiri. Saat ini helm ini telah menjadi kolektor barang-barang berharga. Kisah sukses Arai di Eropa
dimulai pada tahun 1981, ketika Ferry Brouwer mengunjungi pabrik Arai di Jepang, bertekad untuk
mendapatkan perusahaan untuk Eropa. Sebagai mekanik balap mantan juara dunia seperti Grand Prix
pembalap Phil Read, Bill Ivy atau Takazumi Katayama, Ferry Brouwer mencatat kualitas semata dari helm
Arai yang baru saja mulai muncul di padang. Seperti Arai hanya diekspor ke Australia dan Amerika Serikat,
ia berhasil meyakinkan Arai untuk memulai ekspor ke Eropa dan Arai Helmet Eropa didirikan pada tgl 27
Februari 1983. Hari ini helm Arai Helmet ekspor ke lebih dari 40 negara dengan tenaga kerja sekitar 25
orang. Arai kualitas, keamanan dan desain tren pengaturan untuk pasar. Tidak hanya di balap sepeda motor
dan mobil, tetapi juga di antara hubungan kita yang paling berharga: pelanggan kami. Arai Tecs halaman ini
akan memperkenalkan Anda ke, keterampilan penelitian filsafat, dan pengembangan yang penting untuk
kualitas terkenal dan bugar setiap helm Arai buatan tangan. Pada Arai kami bangga setiap helm dibuat dan
halaman ini akan menunjukkan bagaimana upaya banyak, ilmu pengetahuan praktis dan pengendalian
produksi yang diperlukan untuk mencapai kualitas Arai terkenal. Sebuah contoh yang baik dari dedikasi ini
adalah produksi dari shell, jantung dari sistem helm. Hal ini terbuat dari beberapa jenis damar dan
superfibre dirumuskan dalam kombinasi khusus yang dikembangkan dengan Arai eksklusif know-how.
Pencarian yang sedang berlangsung adalah cara untuk membuatnya lebih kuat, sementara membuat juga
bahkan lebih ringan. Untuk mencapai tujuan tersebut berlawanan Arai terus investasi, pengujian dan
meneliti sehari-hari. Ketika kita melihat gunung es, kita perhatikan hanya 30 persen dari ukuran sebenarnya
mereka, 70 persen yang tersembunyi di bawah permukaan dan oleh karena itu kita hanya melihat puncak.
Hal yang sama berlaku untuk helm Arai, Anda tidak dapat melihat perkembangan yang diperlukan untuk
membuat semacam helm yang luar biasa, tetapi itu baik untuk mengetahui bahwa itu ada. Arai tetap dalam
bentuk atas! Jika Anda ingin membuat helm top di dunia, Anda tidak akan salah dengan Arai.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION LEADERSHIP

Anlene
Anlene merupakan suatu produk susu yang mengklaim produknya dapat mencegah resiko osteoporosis.
Klaim gizi yang tercantum adalah nutrisi tulang yang lengkap, penyerapan cepat, dan penguncian nutrisi.
Dari klaim gizi tersebut menyatakan secara implisit bahwa Anlene kaya akan kalsium. Klaim kesehatan ini
memenuhi Significant Science Agreement (SSA) karena mengandung kalsium lebih dari 20% Acuan Label
Gizi 2004 (800 mg per saji) yaitu sebesar 62%. Tertulis pula bahwa berdasarkan riset selama dua tahun di
Hong Kong dan Malaysia, Anlene terbukti secara klinis membantu mencegah osteoporosis.
5. INTEGRATED COST LEADERSHIP / DIFFERENTIATION

Detergent Boom
Detergent boom menghasilkan produk yang jauh lebih murah dibandingkan dengan kompetitornya. Dengan
produk yang relatif murah, boom juga menyajikannya dengan aroma – aroma yang baru dan juga isi yang
lebih banyak.
28. xpyqaxroxar Says:

yyvsLK arcmgbpgooxw, rusexsvjbmnw, knyjvrxsamqp,
29. DIAH AYU PARAMITA C1C009039 Says:

1. Strategi Kepemimpinan biaya

Suatu sistem informasi dikatakan mendukung strategi kepemimpinan biaya (cost leadership strategy) jika
dapat mencapai posisi sebagai produser dengan biaya terendah tanpa mengurangi kualitas yang ada di
dalam industri. Perusahaan yang melakukan strategi ini misalnya adalah 7-Eleven Jepang perusahaan
jaringan ritel. 7-Eleven merupakan perusahaan jaringan ritel di Amerika Serikat berkantor pusat di Huston,
Texas. 7Eleven Jepang merupakan franchise di Jepang oleh perusahaan Ito-Yokado. 7-Eleven Jepang pada
tahun 1992 mendapatkan laba 40% sebesar $680 juta dari penjualan $1.44 milyar. Laba seperti ini
merupakan laba yang luar biasa walaupun juga di Jepang. 7Eleven menggunakan sistem teknologi informasi
senilai $200 juta. Tujuan utama dari sistem teknologi informasi ini adalah untuk menemukan keingingan
pelanggan dan menentukan produk yang harus disediakan di toko. Karena tanah sangat mahal di Jepang,
ruang toko juga sangat mahal. Oleh karena itu, 7-Eleven mencoba mengurangi biaya ruangan dengan
menggunakan ruang yang tidak luas tetapi dapat menampilkan produk yang diinginkan oleh pelanggan.
Dengan sistem teknologi informasi, maka keinginan pelanggan tiap jam dapat diketahui dan produk yang
berhubungan dipajang bergantian setiap jamnya. Cara ini sangat menghemat biaya tempat tetapi tidak
mengurangi keinginan pelanggan, karena apa yang pelanggan butuhkan tetap tersedia. Untuk menghemat
biaya sehingga menghasilkan laba yang luar biasa tersebut, 7-Eleven juga menghubungkan sistem
sediaannya secara elektronik dengan pemasokpemasok untuk menerapkan pendekatan just-in-time,
sehingga mendapatkan penghematan biaya sediaan yang sangat signifikan.
2. Strategi diferensiasi
Suatu sistem informasi dikatakan mendukung strategi berbeda atau strategi diferensiasi (differentiation
strategy) jika dapat menyediakan produk atau jasa yang berbeda atau unik dengan nilai yang lebih besar
kepada pelanggan dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya. Strategi dapat dilakukan oleh perusahaan
dengan mengidentifikasikan dimensi-dimensi mana yang paling penting menurut pelanggan-pelanggan dan
kemudian mencari cara untuk menambah nilai yang berbeda dibandingkan dengan yang dimiliki oleh
pesaing pesaingnya. Contoh Perusahaan yang melakukan strategi ini misalnya adalah Digital Equipment
Corporation (DEC). DEC menggunakan sistem pakar dengan nama X-Con untuk mengkonfigurasi sistem
komputer yang dipesan oleh pembeli. Dengan sistem ini DEC dapat menawarkan komputer tetapi dengan
spesifikasi konfigurasi yang berbeda sesuai dengan keinginan konsumen. Akan tetapi X-Con sekarang sudah
ditinggalkan oleh DEC karena perkembangan konfigurasi yang sangat cepat dari industri komputer yang
mengakibatkan kombinasi konfigurasi komputer menjadi banyak sekali.
3. Strategi Fokus Differensiasi

Suatu sistem informasi dikatakan mendukung strategi fokus (focus strategy) jika dapat membantu
perusahaan memfokuskan pada produk atau jasa khusus di suatu niche khusus di pasar. Fokus berbeda
(differentiation focus) atau diferensiasi terfokus (focused differentiation), yaitu membedakan produk-produk
atau jasa-jasanya dibandingkan dengan produk-produk dan jasa-jasa pesaing di suatu segmen tertentu.
Contoh:
Domino’s Pizza: Perusahaan ini memfokuskan kepada penjualan pizza yang dikirim tepat waktu, yaitu akan
mengirim Pizza yang dipesan kurang dari 15 menit dan akan gratis jika lebih dari waktu itu. Pengiriman
pizza cara ini adalah sesuatu yang hal berbeda yang tidak dapat dilakukan oleh pesaing-pesaingnya. Dengan
demikian Domino’s Pizza telah menerapkan strategi fokus berbeda (differentiation focus).

Contohnya adalah kutukutubuku.com. Karena situs jual online yang satu ini hanya fokus dalam penjualan
buku saja. Tidak yang lain. Dengan fasilitas Cash on Delivery dan Free ongkos kirim untuk pembeli yang
berdomisili di Jakarta, maka kutukutubuku.com menjadi panutan utama para penggila buku yang “sedang
malas” ke toko buku. Tinggal klik, maka buku yang anda inginkan langsung bisa diantar ke tempat anda. Di
kutukutubuku.com ini juga anda dapat memesan buku yang jarang ada di pasaran. Anda hanya tinggal
memberikan judul buku yang anda cari dan siapa penulisnya, maka tim mereka akan dengan segera
mencarikannya untuk anda. Tentunya dengan harga yang pantas.
5. Strategi Integratif Kepemimpinan Biaya / Diferensiasi

Kemajuan teknologi produksi seperti FMT memungkinkan perusahaan mengadopsistrategi cost leadership
dan diferensiasi sekaligus. Artinya, memproduksi beragam model dengan biaya yang relatif murah. Misalnya
penggunaan robot mengurangi biaya produksi meski volume relatif kecil. Reduksi biaya di Chrysler dilakukan
dengan dengan menerapkan standardisasi banyak component parts. Industri mobil juga menyediakan opsi
berupa paket.
Juga penerapan JIT dalam logistik
30. Dwi Ayu Junianti Says:

Dwi Ayu Junianti (C1C007007)
1. Strategi keunggulan biaya

115 dimana launching resminya akan dilaksanakan pada hari Selasa, 25 Mei 2010. Titan yang berarti
kepanjangan dari Tiada Tanding ini otomatis akan menggantikan varian Smash 110 yang akan memasuki
masa pensiun.
CW Rp13,215 juta). Strategi ini cukup tepat sekali diterapkan oleh pihak Suzuki.
adalah tipe strategi dengan mencari bentuk yang mampu
membedakan produk yang ditawarkan perusahaan dengan produk para pesaing. Strategi ini baru dapat
diperoleh apabila perusahaan mempunyai kemampuan unik untuk dapat memenuhi kebutuhan dan
keingainan
pelanggan yang menghendaki berbagai macam feature produk. Contohnya PT Tjahja Sakti Motor (ATPM
BMW di Indonesia) menjadi The highest sales growth in Asia (2000). Strategi diferensiasinya adalah mobil
BMW merupakan mobil eksklusif bagi orang sukses; menciptakan “image”; kualitas prima. Pelayanan
utamanya: Layanan delivery oleh pimpinan dealer, Layanan servis dan suku cadang, dan Tukar tambah.
Jumlah penjualan BMW pada tahun 2000 sebesar 1,246 sedangkan penjualan M-Benz hanya sebesar 451.
3. Strategi fokus keunggulan biaya

Federal Express melakukan konfigurasi ulang pada ratai nilai pengiriman paket udara khusus paket kecil
yang harus disampaikan secara cepat. Perople Express berfokus pada pembeli yang peka terhadap harga
yang karena itu harus meniadakan banyak komponen biaya.
4. Strategi fokus diferensiasi

Adalah pilihan strategi dengan cara memusatkan pada
wilayah pasar atau mencari porsi pasar /kelompok pelanggan tertentu/terpilih yang unik untuk dilayani
tetapi potensial untuk dikembangkan.
PT. Cendo hanya bergerak berfokus di segmen obat mata dengan memanfaatkan seluruh sumber daya dan
kapabilitasnya untuk memberikan layanan terbaiknya untuk konsumennya. Dengan menggunakan strategi
fokus, PT. Cendo memiliki market share yang cukup besar mencapai lebih dari 70% pasar obat mata di
Indonesia.
5. Strategi Integrasi Cost Leadership/Diferensias

Keungulan yang lain dari strategi integrasi ini adalah perusahaan mampu menghasilkan produk yang
terdiferensiasi dengan biaya yang relatif rendah. Hal ini memungkinkan perusahaan tersebut dapat memiliki
akses pasar yang luas dan tingkat profitabilitas yang cukup tinggi. Kita dapat melihat produk mie instant
dengan berbagai diferensiasinya yang diproduksi PT. Indofood Sukses Makmur dapat dijual dengan harga
yang rendah (harga eceran Rp 1200,-) per bungkusnya. Untuk dapat membuat produk mie instan dengan
harga jual yang rendah tentu harus memiliki sistem produksi yang berbiaya rendah. Dengan strategi itu,
perusahaan ini menguasai pasar mie instan di Indonesia bahkan mampu melebarkan produksi dan
pemasarannya di luar negeri.
31. Liza Silviana C1C009011 Says:


Consolidated stores, Inc. berusaha mendapatkan laba diatas rata-rata dengan menggunakan strategi
kepemimpinan biaya. Consolidated menjual merek-merek yang bernama dengan harga di bawah diskon.
Mereka dapat menjual barang-barang yang murah karena merekan membeli barang dengan berjalan
keseluruh negara mencari barang-barang berlebih dan dianggap sudah ketinggalan jaman, dan membeli
barang-barang sisa di bawah harga grosir.
Ayam Goreng Kalasan atau Mbok Berek dari Yogya mengandalkan diferensiasinya lebih pada kontennya,
yaitu keenakan dan kegurihan rasa ayam gorengnya. Ayam goreng tersebut mengandalkan diferensiasi
rasanya yang gurih agak manis khas Jawa, dengan bagian permukaan yang crispy tapi bagian dalam yang
tetap empuk. Diferensiasi rasa ini terbentuk dari ramuan bumbu yang pas, pilihan ayam yang selalu ayam
kampong, dan cara memasaknya adalah direbus terlebih dahulu dengan air santan kelapa, baru kemudian di
goreng.

Perusahaan Ikea yang merupakan peritel perabotan global. Perusahaan tersebut menawarkan perabotan-
perabotan rumah yang mengkombinasikan desain yang bagus, fungsi, dan kualitas dengan harga yang
murah. Karena menjual barang yang murah, maka perusahaan harus mengeluarkan biaya yang murah pula.
Beberapa hal yang dilakukan untuk menjaga biaya tetap murah adalah:
– tidak bergantung pada perusahaan manufaktur pihak ketiga dalam mendesain prabotan, perusahaan
mengandalkan kemampuan para insinyur Ikea dalam mendesain perabotan biaya rendah dan berdasarkan
modul yang siap dirakit sendiri oleh para pelanggannya.
– di dalam tokonya, Ikea menggunakan model melayani diri sendiri daripada mengadakan petugas-petugas
penjualan yang melayani pelanggan dari satu rungan ke ruangan lain.

Gedung-gedung apartemen skala atas, termasuk Manhattan di New York City, dirancang untuk melayani
kebutuhan penghuni kota yang mengenal teknologi. Termasuk dalam bentuk-bentuk diferensiasi apartemen
ini adalah akses Internet digital dengan kecepatan tinggi dan jasa telekomunikasi canggih lainnya.
Dipuaskannya kebutuhan mereka oleh bentuk-bentuk diferensiasi dalam apartemen menuntut biaya yang
tinggi. Tapi bagi konsumen mereka, itu tidak menjadi masalah, karena kebutuhannya terpenuhi.
5. Strategi Integratif Kepemimpinan Biaya/Diferensiasi

southwest airlines merupakan perusahaan jasa penerbangan yang harganya murah tetapi ia memiliki
diferensiasi jasa yang diberikan kepada pelanggannya. Harga yang murah tersebut dapat dilakukan dengan
biaya yang rendah. Hal yang dilakukan agar menjaga biaya tetap murah adalah menggunakan satu model
Pesawat (Boeing 737), memakai bandara sekunder, terbang dengan rute pendek, tidak memberikan
makanan, tidak ada kursi cadangan, pemesanan tiket tidak melalui agen. Diferensiasi yang dimilikinya
adalah sistem telepon pesawat yang dapat digunkan untuk mengirim fax dan telepon.
32. rully novianto ( CIE007038) Says:

1.Strategi Kepemimpinan Biaya

Contoh. Emerson Electric, perusahaan elektrikal dan elektronik senilai $ 16 miliar, mengikuti strategi
kepemimpinan biaya (cost leadership strategy) dan melaporkan peningkatan yang terus-menerus dalam
laba selama 43 tahun tanpa pernah terputus. Perusahaan menyatakan bahwa kesuksesannya yang luar
biasa tersebut terletak pada proses perencanaannya. CEO perusahaan menghabiskan hampir 60 %
waktunya untuk merencanakan pertemuan. Para kepala dari ke-65 divisi menyajikan rencana-rencana
mereka kepada CEO tersebut. Pertemuan perencanaan berkisar pada pertanyaan-pertanyaan tajam
mengenai asumsi-asumsi dan menggali pertanyaan atas opsi-opsi untuk mengurangi biaya. Dokumen
perencanaan fokus pada empat ukuran kunci: arus kas bebas, tingkat pengembalian atas modal, persentase
penjualan yang dihasilkan dari produk baru, dan margin laba.
2.Strategi Diferensiasi
Misalnya Sony membuat 24 model TV untuk berbagai segmen; harganya di setiap
segmen; selalu lebih mahal dibanding TV lain.
Mercedez tidak berminat mengisi semua segmen pasar.
3.Strategi Fokus Kepemimpinan Biaya
contoh : kaskus.us sebagai situs komunitas terbesar di Indonesia. Di dalamnya, kaskus memuat berbagai
macam “kebutuhan”, dari mulai kebutuhan informasi, diskusi hingga jual beli. Banyak “perusahaan” dan
freelancer yang menggunakan kaskus sebagai etalase jualan mereka. Dengan hanya mengisi informasi diri
(bisa anonim/tidak sesuai aslinya) lalu anda akan mendapatkan akun dengan fasilitas interaktif dengan
sesama pemilik akun di kaskus.
Dengan membuka “lahan” sebesar-besarnya bagi para pemilik akun untuk berkreasi sesuka mereka, kaskus
telah mendapatkan keuntungan besar dengan banjirnya iklan dari pihak perusahaan yang melihat laman
kaskus sebagai sasaran potensial untuk digunakan sebagai layar iklan produk mereka.
Amazon Menggunakan sistem layanan
penuh untuk pelanggan secara online sehingga dapat memimpin
pasar. Adapun produk yang dapat dipesan sepatu,jam,TV,home
theater,Audio.
contoh: Kemajuan teknologi produksi seperti FMT memungkinkan perusahaan mengadopsi
strategi cost leadership dan diferensiasi sekaligus. Artinya, memproduksi beragam
model dengan biaya yang relatif murah. Misalnya penggunaan robot mengurangi biaya
produksi meski volume relatif kecil. Reduksi biaya di Chrysler dilakukan dengan dengan
menerapkan standardisasi banyak component parts. Industri mobil juga menyediakan
opsi berupa paket.
Juga penerapan JIT dalam logistik.
33. Wulandari Ajeng Savitri ( C1C009019 ) Says:

Contoh perusahaan yang menerapkan lima strategi tingkat bisnis :
Strategi integrative ini popular karena sistem manufaktur yang fleksibel, memperbaiki sistem informasi
dalam dan lintas perusahaan, dan sisitem kendali kualitas total. Luasnya ragam pasar dan pesaing,
menjalankan strategi integrative semakin menjadi hal yang penting dalam banyak pasar global. Sebab itu,
bersaing dalam pasar global memerlukan manajemen yang caggih dan efektif. Komatsu berhasil bersaing
dengan Caterpillar dengan melakukan sistem kepemimpinan biaya diferensiasi yang integrative. Walaupun
Caterpillar memiliki citra merek yang kuat di pasar-pasar dunia, tetapi Komatsu berhasil mengatasi ini
dengan keunggulan diferensiasi, dengan memperbaiki citranya dan mengurangi biaya- biaya. Perusahaan ini
mampu melakukan semuanya karena biaya tenaga kerja yang murah dan harga baja yang juga murah. Dan
pada tahun1970 dollar menguat, sehingga perusahaan tersebut dapat menerapkan strategi ekspor yang
berhasil
Strategi diferensiasi untuk vendor ponsel china dan lokal

Diferensiasi adalah salah satu hal yang sangat penting – bahkan sangat mahal – dalam dunia pemasaran.
Berbagai cara dilakukan oleh biro iklan dan perusahaan untuk menjadikan produknya sebagai sesuatu yang
tidak ada duanya. Tidak terkecuali untuk perusahaan-perusahaan pembuat ponsel. Di dalam industri yang
tren dan perubahannya bergerak secepat kilat ini, perusahaan-perusahaan yang mampu membuat
perbedaan biasanya akan menjadi pemenang. Apple dengan iPhone berlayar sentuhnya, RIM dengan
Blackberry ber-QWERTY-nya, Sony Ericcsson dengan ponsel Walkman-nya, atau HTC dengan ponsel-ponsel
Android-nya bisa menjadi contoh betapa perbedaan adalah hal yang sangat penting.
Perusahaan Wal-Mart yang Menggunakan Strategi Kepemimpinan Biaya Rendah

Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania Raya (dengan nama ASDA), Jepang (dengan nama Seiyu),
Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex), Puerto Riko, dan RRC. Wal-Mart pernah beroperasi di Jerman
namun akhirnya tutup pada tahun 2006 karena merugi. Selain itu, Wal-Mart pernah membuka tokonya di
Indonesia (di Supermal Karawaci) pada pertengahan tahun 1990-an namun ditutup karena kurang
menguntungkan.
Wal-Mart telah dikritik oleh beberapa kelompok masyarakat, kelompok hak kewanitaan, dan persatuan
buruh, khususnya mengenai banyaknya produk-produk yang disumber dari luar negeri, rendahnya tingkat
diskriminasi kelamin.
Perusahaan-perusahaan yang berbasis di sebuah negara yang memiliki kemampuan khusus dan sudah maju
cenderung mengembangkan strategi diferensiasi internasional. Sebagai contoh adalah Jerman dengan
industry perusahaan-perusahaan kimia. Jerman sangat mendukung diferensiasi dengan bekerjasama
dengan institute Kaiser Wilhelm dan program-program kimia di universitas-universita superior di bidang
penelitian dan memberikan pendidikan kimia terbaik di dunia. selai itu Jerman juga menekankan pendidikan
kejuruan mengembangkan keahlian untuk para pekerja.
Perusahaan dapat mendiferensiasi produk-prodk dan jasa mereka melalui karakteristik fisik. Namun
demikian, mereka juga dapat mendiferensiasi produk- produk mereka dalam benak pelanggan. Kegiatan ini
dapat dilakukan dengan membuat iklan-iklan produk mereka, sehinggaimage para konsumen dapat tercipta.
5. Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy
Pada strategi ini perusahaan menerapkan strategi biaya dalam persaingannya dengan perusahaan lain serta
penerapan diferensiasi pada produknya sehingga menjadikan perusahaan ini mampu memimpin pangsa
pasar. Contohnya: dalam persaingan game consol di Dunia, Sony Playstation berhasil memimpin pangsa
pasar yang terbesar. Dengan menerapkan strategi biaya yang sangat terjangkau terhadap customer gamer
dari pada pesaing serta game ini terus melakukan perubahan inovasi dari tiap produk terbarunya, dari mulai
Playstation X, PS one, PS 2, PS Portable, dan bahkan yang terbaru PS 3. Diferensiasi yang di terapkan pada
game konsol ini mulai dari PS one yang langsung terdapat monitor seperti halnya PSP (portable) hingga
sampai stick dengan memakai bluetooth. Memang dalam industri game didunia tidak hanya sony
playstation, ada juga Nitendo, Xbox, dll. Namun dalam cost leadership dan diferentiation pabrikan Sony
Playstation ini masih sangat memimpin terutam di pangsa pasar (area market) Asia.
34. Anna Widya Darajati C1C009021 Says:

1. Kepemimpinan Biaya
memasarkan perangkat keras komputer (kebanyakan klon IBM).
Michael Dell mengumumkan sejumlah kebijakan-kebijakan dan rencana (bagian dari insiatif “Dell 2.0″) guna
meningkatkan performa keuangan perusahaan. Diantaranya meliputi:
• Penghapusan bonus tahun 2006 bagi karyawan dan menggantinya dengan penghargaan yang diberikan
berdasarkan kebijakan
• Mengurangi jumlah manager yang melapor langsung ke Michael Dell dari 20 menjadi 12 orang
• Dari catatan penting tahun sebelumnya, “build, partner and buy” untuk meningkatkan kemampuan
layanan
• Pengurangan birokrasi.
Dell Inc. tampaknya lebih memfokuskan pada usaha-usaha untuk mengurangi biaya ketimbang
mengeluarkan inovasi baru. Hal ini sejalan dengan sejarah perusahaan dalam memasarkan unit-unit dengan
biaya yang seminimal mungkin melalui penjualan langsung ke konsumen. Dalam interview dengan Business
Week, Tuan Dell mengatakan, “Perusahaan ini tahu bagaimana caranya melakukan sesuatu yang pernah
dilakukan sebelumnya dengan baik.”
Starbucks awalnya menyediakan kopi untuk sejumlah restaurant dan bar di sekitar Seattle tempat mulai
beroperasi. Setelah Howard Schultz bergabung yang mengelola penjualan ritel dan pemasaran, perusahaan
mulai mengambil perubahan untuk mengeksplorasi value baru. Setelah berkunjung ke Italia, Schultz sangat
terkesan dengan bar espresso di sana, kemudian ingin menerapkan konsep yang sama di Amerika karena
saat itu belum ada yang memberikan layanan seperti itu terhadap pelanggan di Amerika. Starbucks juga
mulai mengembangkan kemampuan menyediakan biji kopi berkualitas.
Berikutnya Starbucks mulai menyiapkan atmosfir yang lebih menarik bagi
pelanggannya dengan menyediakan tempat yang bersih dan nyaman
Untuk mengidentifikasi dan mengeksplorasivalue baru baik melalui pengembangan produk maupun layanan
bagi customer, Starbucks telah menerapkan keberadaan teknologi Web 2.0 yang memiliki sifat interaktif
melalui sebuah blog: My Starbucks Idea (www.mystarbucksidea.com). Melalui blog tersebut Starbucks
melibatkan pelanggan dengan menampung ide-ide pengembangan produk baru maupun layanan dari
pelanggannya. Ide-ide terbaik yang masuk kemudian dipollingkan ke pelanggan dan selanjutnya ide yang
paling banyak dipilih pelanggan akan direalisasikan oleh Starbucks. Di blog ini sesama pelanggan juga bisa
saling berdiskusi mengenai ide yang diusulkan, dan tentunya pelanggan berhak untuk menagih janji kepada
Starbucks atas diimplementasikannya ide-ide yang sudah diusulkan terutama ide dengan vote terbanyak.
Starbucks membagi ide yang boleh dusulkan pelanggannya menjadi 3 katergori:
Produck:Coffee dan Latte Drinks, Other Drinks, Food, Merchandise & Music,
Starbucks Card, Other Produck Idea.

Komitmen Nestle mengembangkan industri susu di Tanah Air memang tidak main-main. Seperti terlihat dari
upaya pengembangan Dancow, Diakui Arijanto Notorahardjo, Innovation and Renovation pasar yang sangat
signifikan. Kini Driver Dancow All Family PT Nestle Indonesia Tbk., terjadi persaingan sangat ketat akibat
perubahan, pasar susu dibagi tiga kategori: susu cair (langsung diminum), susu bubuk untuk anak-anak dan
keluarga, serta susu bubuk untuk dewasa.
Pembagian susu bubuk masih dipecah lagi menjadi susu bubuk pertumbuhan (growing up milk) dan regular
milk. Pada anak-anak, segmentasinya semakin terurai berlapis-lapis: untuk usia 1-3 tahun, 3-6 tahun, dan 6
tahun ke atas.
terdapat hal yang unik di kategori susu, karena pasar yang sudah matang dan fragmentasi pasar
berlangsung ketat. Sehingga, jika bicara mengenai kategori susu, terbentang puluhan varian susu di depan
mata. Mulai dari susu segar seperti Ultra, Bendera, Indomilk, susu olahan (bubuk, kental manis, krimer),
lalu susu formula (bayi sampai 6 bulan), susu lanjutan (7-12 bulan), dan susu pertumbuhan. Kemudian, ada
pula susu khusus, seperti susu ibu hamil (Prenamil, Prenagen, Sustagen Mama), kaya kalsium (Anlene,
Produgen, Calcimec), pembentuk tubuh (L-Men), rendah kalori, dan banyak lagi. Susu formula itu pun masih
terbagi lagi, misalnya, rendah lemah, soya, untuk bayi prematur, dan lain-lain.
Jadi, betapa sulitnya menentukan kategori produk susu umum, karena jika melihat kenyataan komunikasi
pemasaran mereka (Dancow, Bendera, Indomilk) selalu terkait dengan anak-anak. Artinya, walaupun
kategorisasinya sebagai susu umum, kenyataannya dikomunikasikan sebagai susu pertumbuhan.
Himawan menduga, munculnya berbagai kategori susu tersebut akibat pemahaman perilaku konsumen di
Indonesia. Misalnya, minum susu bukan budaya kebanyakan orang dewasa Indonesia, sehingga perlu
kategori baru dan edukasi baru untuk memperbesar tingkat konsumsi susu.
Demikian pula pada anak-anak, hampir semua produsen susu sengaja memecah segmen pasarnya hingga
berkeping-keping. Dancow sengaja dipecah menjadi Dancow 1+ dan 3 +. Lalu, Susu Bendera dengan
mengeluarkan Bendera 123 dan 456. Atau, Sari Husada yang juga menerbitkan SGM 2 (follow on), SGM 3
(1-4 th), dan SGM 4 (4 th ke atas). Semua itu terlihat sebagai upaya lebih berorientasi pasar ketimbang
hanya memilah berdasarkan bentuk dan rasa: full cream, instan dan cokelat.
Apa pun alasannya, dengan munculnya pesaing-pesaing baru, Dancow masih teratas karena berhasil
menancapkan mereknya kuat-kuat di benak masyarakat

Strategi ini mendorong perusahaan untuk membangun pasar yang lebih sempit. Misalnya Toko Roti Purimas
yang ada di Purwokerto, merka khusus menyediakan roti dan kue dengan berbagai macam dan variasi.
5. Strategi Integrated Cost Leadership
Terdapat tingkatan atau kelas yang berebeda pada pembagian tempat duduk kereta apa di PT.KAI. Mereka
membagi jenis kereta berdasarkan harga dan fasilitas yaitu unyuk kelas ekonomi. Bisnis dan kelas eksekutif.
Pada kelas ekonomi misalnya Kereta Api Logawa dan kelas Eksekutif misalnya Taksaka.
35. GITA INTAN N. C1C009012 Says:


Southwest Airlines. Perusahaan penerbangan kecil yang berbasis di Dallas ini telah menemukan celahnya
dalam penerbangan jarak pendek dengan harga rendah dan tanpa pernak-pernik. Bermula pada tahun 1973
dengan tiga pesawat Boeing 737 yang menghubungkan tiga kota Texas, pada tahun 1993 perusahaan
tersebut telah berkembang mencapai 157 pesawat, suatu jaringan rute ke 37 kota dan pendapatan tahunan
$2 milyar. Dan dengan menawarkan penerbangan pendek antar kota dengan harga terjangkau, perusahaan
itu mampu menarik para pengendara mobil yang biasa melalui jarak pendek tersebut. Southwest konsisten
dalam menjaga tarif tetap rendah karena mengoperasikan hanya satu jenis pesawat, 737, sehingga
menghilangkan biaya memelihara berbagai jenis pesawat, dan perusahaan itu juga menawarkan pelayanan
tanpa pernak-pernik, yang Anda dapatkan hanya sebungkus kacang dan Anda membawa sendiri bagasi
Anda. Hasilnya, Southwest dapat menerbangkan seorang penumpang dengan biaya 6,8 sen per mil,
sementara American 8,8 sen dan United 9,6 sen!
Mattel. Mulai pada tahun 1998, para gadis mampu mendaftar ke barbie.com dan merancang Barbie Pal
mereka sendiri. Mereka memilih sifat kulit boneka itu, warna mata, tata rambut serta warna rambut,
pakaian, aksesoris, dan nama boneka itu. Mereka bahkan mengisi daftar pertanyaan (kuesioner) yang
merinci seperti apa boneka mereka. Bila Barbie Pal tiba di mall, para gadis itu menemukan nama boneka
yang mereka pesan tertulis di kemasan bersama dengan satu anelia tentang kepribadian barbie tersebut.
Serta melalui perjanjian dengan Patriot Computer, perusahaan manufaktur Barbie, Mattel Inc. menawarkan
PC termasuk boneka barbie.

Anderson Windows. Anderson Windows dari Bayport, Minnesota, pabrikan jendela dan pintu yang terkemuka
di industri bahan bangunan. Anderson menyusun versi katalog komputer interaktif bagi para distributor dan
pengecer yang terhubung langsung ke pabrik tersebut. Pada sistem itu, yang sekarang ada di 650
showroom, wiraniaga dapat membantu pelanggan mengkustomasi atau mendisain masing-masing jendela,
mengecek rancangan ketangguhan struktur, dan melakukan penawaran harga. Dari situ, Andersen berlanjut
mengembangkan proses manufaktur, dimana setiap suku cadang jendela dan pintu dibuat berdasarkan
pesanan, karenanya menurunkan persediaan suku cadang akhir (yang merupakan biaya utama perusahaan
itu)
4. Strategi Diferensiasi Fokus

Swatch. Swatch adalah jam analog elektronik yang ringan, tahan air, tahan goncangan dengan tali plastik
warna-warni. Jam tersebut dikeluarkan dengan begitu banyak model dan tali, semuanya penuh warna dan
sportif. Harganya sekitar $40 sampai $100. Jam itu dirancang untuk tampak sebagai barang mode bagi
orang muda, aktif, dan trendy. Jam Swatch terjual setiap hari lebih dari tiga puluh negara. Jam itu dijual di
toko perhiasan, toko busana, dan toko serba ada besar, tetapi tidak di toko diskon. Salah satu kekuatan
utama Swatch adalah keahlian promosi dan penjualannya. Contohnya Swatch mengeluarkan model baru
sepanjang tahun yang selalu dinantikan orang. Banyak orang yang memiliki lebih dari satu jam Swatch,
karena mereka ingin mengenakan beragam warna di tiap hari atau kesempatan berbeda. Serta Swatch
meluncurkan rancangan jam “gaya” edisi terbatas dua kali setahun.
5. Strategi Integratif / Kombinasi

Edison Brothers. Perusahaan pengecer besar ini mengoperasikan sembilan ratus toko sepatu yang terbagi ke
dalam empat jenis jaringan, masing-masing menarik segmen pasar yang berbeda. Chandler’s menjual
sepatu berharga tinggi. Baker’s menjual sepatu berharga sedang. Burt’s menjual sepatu untuk pembeli yang
hemat dan Wild Pair berorientasi pada pembeli yang menginginkan sepatu yang sangat bergaya. Dalam tiga
blok State Street di Chicago ditemukan Burt’s, Chandler’s, dan Baker’s. Menempatkan toko-toko saling
berdekatan tidak merugikan karena mereka mereka membidik segmen pasar sepatu wanita yang berbeda.
Strategi ini menjadikan Edison Brothers penjual eceran sepatu wanita terbesar di Amerika.
36. NURUL FATMAWATI (C1C008110) Says:

March 25th, 2011 at 10:36 pm
Salah satu hotel yang sudah menggunakan differentiation strategy adalah Rumah Pohon Mekarsari. Rumah
Pohon Mekarsari terletak di Cileungsi, Jawa Barat. Rumah Pohon Mekarsari mencoba menarik perhatian
wisatawan dengan membangun rumah pohon yang memiliki fasilitas setara dengan hotel berbintang.
Meski ditata dengan nuansa hutan liar, namun fasilitas yang disediakan di rumah pohon ini tidak kalah
dengan hotel berbintang, diantaranya kamar seluas 4 x 4 meter dilengkapi AC, kulkas, televisi serta balkon
untuk melihat hijaunya pemandangan sekitar.
Rumah pohon bernuansa hutan ini jarang sekali ditemukan di Indonesia. Oleh karena itu, menginap di
Rumah Pohon Mekarsari akan menjadi pilihan bagi mereka yang bosan dengan gaya hidup sehari-hari yang
diselimuti stress dan polusi.
Untuk menginap di Rumah Pohon Mekarsari diperlukan dana ratusan ribu rupiah untuk berbagai macam
fasilitas yang ditawarkan. Meskipun harga yang ditawarkan cukup tinggi, tetapi konsumen tetap
menyukainya karena keunikannya yang jarang sekali ditemukan di Indonesia.

Kecap bango Adalah kecap yang menekankan pada cita rasa. Kelahiran kecap Bango berawal pada tahun
1928 sebagai merek lokal di daerah Jawa Barat dan Jakarta. Sejak pertama kali dirilis, merek ini terus
berkembang dan semakin kuat di pasar kecap di kedua wilayah itu. Melihat potensi besar kecap ini, pada
tahun 2001, PT Unilever Indonesia melamar Bango sebagai salah satu merek yang kemudian dikembangkan
di bawah divisi makanan.
Sejak mengakuisisi merek tersebut, terus menggeber inovasi pada kecap Bango. Salah satunya dengan
memproduksi berbagai kemasan dan ukuran untuk membidik pasar kelas ekonomi yang lebih luas. Produk
Kecap bango meluncurkan kemasan plastik isi ulang, dengan harga yang lebih ekonomis. Tujuan
dikeluarkanya Kemasan Isi Ulang kecap bangau adalah agar, tetap bisa bersaing dan berkembang dengan
merk-merk kecap lain yang saat ini masih menjadi sainganya.

Fadal Engineering Company
Keluarga ini membangun perusahaan yang membuat suku cadang mesin berpresisi tinggi. Pada awal tahun
1980-an, keluarga ini membuka cabang dalam usaha peralatan mesin. Mereka membuat pusat permesinan
untuk menggali, mengebor dan menggiling bahan-bahan metal. Dibanding peralatan-peralatan yang dibuat
untuk pabrik-pabrik besar, mesin buatan Fadal ini memiliki suku cadang yang lebih sedikit dan pengendalian
elektronik yang sederhana.
Perusahaan ini kemudian berekspansi ke bidang peralatan mesin yang lain yang dirancang untuk menarik
pabrik-pabrik yang lebih kecil, yang tidak mampu membeli mesin-mesin canggih. Mesin-mesin yang dibuat
oleh Fadal cukup fungsional dan tahan lama namun jauh lebih murah daripada mesin pesaing termurah
sekalipun.
Produk pengganti mesin buatan perusahaan ini hanya memiliki tujuh suku cadang, jauh lebih sedikit
daripada model pesaing. Biaya tetap rendah, R&D minimal, bahkan selama masa penurunan yang terjadi di
industri ini pada awal tahun 1990-an, perusahaan ini tetap makmur.

Contohnya yaitu Johnson Products
Johnson products berhasil menggunakan strategi focus terdifferensiasi dengan membuat dan menjual
berbagai produk kosmetik dan perawatan rambut kepada konsumen etnis.Ketika perusahaan didirikan tahun
1955, tidak satupun perusahaan kosmetik dan perawatan rambut yang besar membuat produk-produk yang
dikhususkan untuk memenuhi kebutuhan etnis orang-orang afrika – amerika.
Johnson product adalah perkecualian dan ia mengembangkan produk-produk seperti ultra wave dan ultra
shine untuk memmberikan fleksibilitas pada etnis tersebut dalam menata rambutnya. Selama 2 dekade
perusahaan mendominasi pangsa pasar tersebut dengan mengambil kesempatan di setiap trend tata rambut
etnis.

PT. KIMIA FARMA tbk, perusahaan ini berfokus pada penjualan produk-produk kesehatan dengan harga yang
rendah. PT. Kimia Farma Tbk. Merupakan sebuah perusahaan pelayanan kesehatan yang terintegrasi,
bergerak dari hulu ke hilir, yaitu : industri, marketing, distribusi, ritel, laboratorium klinik dan klinik
kesehatan. Dengan dukungan kuat Riset dan Pengembangan, segmen usaha yang dikelola oleh perusahaan
induk ini memproduksi obat jadi dan obat tradisional, yodium, kina dan produk-produk turunannya, serta
minyak nabati. Hasil produksi yang di buat oleh Pabrik Farmasi perusahaan baik produk obat-obat kimia,
Formulasi dan herbal, dibagi dalam 6 (enam) lini produksi yaitu etikal, obat bebas, generik, narkotika,
lisensi dan bahan baku. Sebagai bagian dari tanggung jawab sosialnya Kimia Farma berkomitmen untuk
memastikan pasokan obat generik yang tetap ke pasar dalam negeri sesuai dengan misi perusahaan.
37. Ayu Aprilia Sianida C1C009027 Says:

March 25th, 2011 at 10:40 pm
Contoh perusahaan yang menerapkan strategi tingkat bisnis :

Ayam goreng Tantene adalah salah satu rumah makan yang cukup terkenal dan laris di purwokerto.Pada
awal pendirianya Tantene hanya ada di Unwiku dan tempatnyatidak terlalu luas, harga yang ditawarkan bagi
ayam tergolong murah dan sudah termasuk dengan nasi, Selain itu sambelnya yang khas juga sulit dicuri
resepnya oleh rumah makan lainnya. Setelah sukses ia membuka cabang di pabuaran yang tempatnya
cukup strategis karena dekat dengan salah satu universitas. Karena harganya yng terbilang murah dan
rasnya yang enak maka tempat ini sellu rami dikunjungiteutam oleh para mahasiswa dan tempat ini juga
terjangkau oleh orang dengan kelas ekonomi menengah ke bawah.
setelah maju maka ia membuka cabang lagi di dukuwaluh. Namun karena harga barang kebutuhan dan
pangan yang terus melambung membuat tantene menaikkan harga namun hanya 500 dan porsi yang
diberikan tidak berkurang sehingga membuat tetap laris hingga sekarang. Harga yang dikatakan cukup
murah ini dikarenakan ia membeli ayam pada supplier yang sudah cukup dekat, tidk adnya biaya sewa
karena tanah yang ditempatinya adalah milik sendiri sehingga tidak ad biaya sewa yang menambah biaya
operasional usahanya.
PT.Telekomuniksi Tbk, Telkom merupakan perusahaan informasi dan telekomunikasi serta menyediakan jasa
dan jaringan telekomunikasi yang lengkap. Dengan 15 juta pelanggan tetap dan 50 juta pelanggan telepon
seluler Telkom mengklaim dirinya sebagai perusahaan telekomunikasi terbesar di Indonesia.
Produk yang dihasilkan Telkom dikemas secara baik dan masing- msing memiliki segmen yang berbeda-
beda sehingga strategi yang digunakan telkom adalah strategi diferensiasi.
Perusahaan ini memiliki jasa seperti jasa telepon tetap kabel, telepon nirkabel, mobile service, dan internet.
Untuk Telpon ada telpon tetap dan telpon flexi.
sedangkan untuk internet seperti :
TelkomNet Instan, TelkomNet Astinet, Speedy, TELKOMWEB Plazatron, e-business,TELKOM ISDN.
Produk yang ditawarkan telepon tidak lain adalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan pada segmen yang
berbeda-beda sesuai dengan kebutuhan yang berbeda pula.

Toko perlengkapan muslim Umi yang ada di purwokerto menawarkan beraneka macam kebutuhan muslim
khususnya muslimah. toko ini menyediakan berbagai macam kerudung,baju muslim,dan aksesoris-
aksesoris.
harga yang ditawarkan sangan murah dibandingkan dengan toko srupa lainnya yang ada di purwokerto. Hl
ini dikarenakan toko umi telah memiliki tempat pasokan barang yang murah dan berkualitas tinggi.
usahanya pun berkembang pesat dengan terbukanya 2 cabang lainnya yang salah satunya ada di
purbalingga.

Starbucks merupakan salah satu perusahaan yang menggunakan strategi fokus diferensiasi yaitu fokus pada
minuman terutama kopi dengan cita ras tinggi.
Starbucks barangkali layak disebut sebagai contoh yang paling fenomenal. Ditopang dengan strategi
manajemen jempolan, Starbucks tiba-tiba merebak bagai virus dan gerainya memenuhi setiap sudut kolong
langit : mulai dari keramaian di kota Chicago hingga di pinggir jalan tol Cikampek, mulai dari Plaza Senayan
hingga Plaza Del Toro di Barcelona, mulai dari sudut kota di negri Tibet hingga di depan jalanan padat
daerah Tebet Pancoran.
Visi dan filosofi Starbucks pada dasarnya ditautkan pada satu konsep yang simple : bagaimana membangun
sebuah kedai dengan sajian kopi berkualitas nomer satu, disertai dengan atmosfer kafe yang hangat nan
bersahabat, lalu disajikan dengan pelayanan yang menyenangkan. Dan persis disitulah sesungguhnya
Starbuck menemukan maknanya : ia hadir sebagai sebuah tempat dimana racikan kopi terbaik bersenyawa
dengan kehangatan pertemuan bisnis/sosial.
lima pilar dimana Starbucks dibangun dan dibesarkan. Pilar yang pertama adalah menumbuhkan sense of
ownership yang kuat pada segenap jajaran karyawannya, dari level atas hingga level paling bawah. Spirit ini
lalu mendorong setiap pekerja memiliki dedikasi dan tanggungjawab untuk memekarkan keberhasilan
perusahaan.
Pilar kedua adalah keyakinan bahwa dalam bisnis retail seperti kedai kopi, everything matters. Segala detil
mesti diperhatikan dan dijaga untuk menghasilkan proses yang sempurna. Segenap pernik mengenai
kebersihan outlet, desain kursi, keragaman produk, dan pelayanan pelanggan mesti dieksekusi secara tepat
untuk mencapai proses bisnis yang ekselen.
Pilar ketiga adalah surprise dan delight. Setiap pegawai Starbuck, terutama yang ada di bagian frontline
didorong untuk menciptakan serangkaian tindakan yang mampu membikin pelanggan menjadi terkesan
(surprise dan delight). Contoh, jika ada pelanggan yang sudah antri di didepan kedai pada jam 6.30, maka
kedai kopi bisa langsung dibuka, meskipun aturannya mestinya baru buka jam 7 (dus, para pelanggan tidak
mesti dibiarkan menunggu sekitar 30 menit untuk menunggu hanya demi memenuhi prosedur pembukaan
kedai).
Pilar keempat adalah terbuka dan mendengarkan sepenuh hati kritik dan masukan dari para pelanggan.
Starbucks selalu mencoba membangun dialog yang konstruktif untuk mendapatkan umpan balik dari para
pelanggannya. Dan dari sini, mereka kemudian memperlakukan masukan tersebut sebagai satu elemen
penting untuk memperbaiki kinerja pelayanannya.
Dan pilar terakhir yang dilakukan oleh Starbukcs untuk membangun kejayaan adalah memperlakukan
karyawan mereka seperti raja. Sebab mereka percaya, kepuasan karyawan sesunguhnya merupakan kunci
dari kepuasan pelanggan. Tanpa happy employees, Anda pasti tak akan mampu menciptakan happy
customers. Dengan prinsip inilah, Starbucks kemudian menciptakan serangkaian kebijakan yang mampu
membuat karyawan mereka senang bekerja didalamnya – mulai dari kebijakan remunerasi yang atraktif,
lingkungan kerja yang friendly, hingga jam kerja yang fleksibel.
5. Strategi Integrated Cost Leadership

Strategi ini merupakan gabungan dari strategi yang ada,misal saja tempat karaoke Happy Puppy yang ada
di Purwokerto.
Happy Puppy menerapkan tarif yang berbeda-beda tergantung ruangan yang dipilih. Small tentu saja
dengan harga yang paling murah yaitu 22.500.Medium 45.000, Large 75.000, dan yang paling besar bisa
mencapai 150.000.
harga yang ditawarkan tergantung dari kebutuhan masing-masing pelanggan.
38. LISTIANTI(C1C008128) Says:

March 26th, 2011 at 12:07 am
contoh perusahaan/industri yang menerapkan 5 strategi tingkat bisnis :
1. cost leadership
contoh : warung makan bu mul,yaitu warung makan yang menerapkan cost leadership,karena harga untuk
makanan diwarung tersebut relatif murah dan dapat dijangkau oleh kalangan mahasiswa serta pilihan
makanannya juga beragam.
2. differentiation
sebagai contoh yaitu hp Blackberry yang pertama diperkenalkan di perusahaan kanada Research In Motion
(RIM),dimana blackberry menawarkan fitur yg tidak dimiliki oleh merk hp lain,misal push e-mail,dengan
layanan tersebut maka semua email masuk dapat diteruskan langsung ke ponsel yang tentunya sudah
mengalami proses kompresi dan scan di layar blackberry sehingga aman dari virus.
blackberry juga bisa digunakan untuk chatting atau yang biasa dikenal dengan BBM (Blackberry messenger)
yang dilakukan melalui jaringan blackberry dengan memasukkan nomor identitas.
fasilitas lain yang menjadi andalan adalah pesan singkat, seperti yahoo messenger, google talk, dan skype.
3. focused differentiation
rabbani adalah salah satu trendsetter jilbab instant di Indonesia. jilbab rabbani menawarkan kenyamanan
dan keluwesan dalam modelnya yang enak dipakai dalam segala kondisi cuaca dan aktivitas. selain itu
rabbani juga selalu update dalam model-model jilbabnya sehingga tidak monoton. hal yang paling
membedakan rabbani dengan produk jilbab yang lain adalah logo rabbani yang ada pada setiap produk
jilbabnya.
4. focused cost leadership

ada seorang teman yang mempunyai bisnis kerajinan kain flanel, dia adalah menerapkan focused cost
leadearship, karena produk yang dia hasilkan adalah dijual dengan low-cost dibandingkan dengan kerajinan
kain flanel yang lain. walaupun dia menjual produknya dengan harga low cost tetapi kualitas yang dihasilkan
adalah tinggi,bisa dilihat dari jahitannya yang begitu rapi dan dengan model apapun sesuai dengan
keinginan pembeli. tenaga yang dikeluarkannya untuk membuat produknya pun tidak ia hargai mahal
karena hal tersebut dapat untuk menekan harga jualnya. prinsip yang digunakan olehnya adalah lebih baik
produknya terjual banyak dengan harga low-cost dan kualitasnya tetap tinggi daripada produk yang
dihasilkan terjual sedikit dengan harga yang tinggi. tentunya dari prinsipnya dia telah diketahui bahwa dia
menerapkan focused cost leadership untuk bisnis kerajinan kain flanel tersebut.
5. integrated cost leadership/differentiation

adalah strategi dengan menekankan pada produk yang terdiferensiasi dan harganya murah. sebagai contoh
yaitu warung laos “pizza tradizionale” yang terdapat di Jl. Prof. Eyckman no. 2 Bandung.
warung laos berdiri sejak tahun 1999, terdiri dari 2 tingkat, dimana apabila yang memilih duduk dilantai 1
maka akan dapat melihat proses pemanggangan pizza tersebut secara tradisional yaitu menggunakan
tungku sehingga akan memperoleh kesan yang berbeda dibandingkan dengan restoran pizza yang lain.
warung laos juga memiliki variasi menu,yaitu dari yang ala italy dan sampai tradisional ala indonesia pun
ada, seperti pizza margaritha, salami pizza dengan ekstra cheese, pizza banana blueberry, mushroom
omelette.
pizza disini pas,dari rasa,harga dan ukuran. harganya beragam dr Rp 14.000, Rp 24.000, Rp 31.500. untuk
minuman juga tidak terlalu mahal dari Rp 5.000 – Rp 14.000. selain itu yang membuat pizza di warung laos
itu terlihat unik yaitu kemasannya yang terbuat dari anyaman bambu apabila dimakan di tempatnya
langsung.
39. Ygoxtodm Says:

Otolaryngology ipad 2 en espana vsbjfv
40. Nikmah Marita C1C009106 Says:

Contoh strategi tingkat bisnis:

Adalah serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi atau mengirimkan barang atau
jasa pada biaya paling rendah, relatif terhadap pesaing, dengan ciri-ciri yang dapat diterima oleh para
pelanggan. Contohnya XL merupakan perusahaan layanan jasa telekomunikasi yang memiliki banyak
pelanggan karena jaringannya menjangkau seluruh Indonesia dengan harga murah.
Dirancang untuk memproduksi barang atau jasa yang dianggap para pelanggan berbeda dalam hal-hal yang
penting bagi mereka. Contohnya mie instan Indomie, adalah produk mie instan dengan harga paling mahal
di antara produk mie-mie yang lain dengan kelas yang sama namun tetap banyak dicari dan digemari para
pelanggan. Misalnya selisih harga dengan mie yang lain minimal lebih besar Rp 200 tetapi tetap indomie
yang dicari. Contoh yang lain misalnya pepsodent.
3. Strategi kepemimpinan biaya fokus
Contohnya toko peralatan olahraga untuk pemain basket di Amerika dengan size yang besar.
4. Strategi diferensiasi fokus
Contohnya salon wanita dan salon pria.
5. Strategi integratif kepemimpinan biaya/diferensiasi
Contohnya Citraland sebuah perusahaan developer perumahan terbesar di Indonesia memproduksi rumah
untuk level high-end,middle-end,dan low-end.
41. NIKKEN WAHYU KINTEKI C1C009014 Says:

STRATEGI COST LEADERSHIP

Perusahaan Johnson&Johnson menerapkan sistem desentralisasi untuk menekan biaya produksi dikarenakan
Johnson&Johnson memiliki 250 cabang yang tersebar di 130 negara. Jika dibandingkan dengan sentralisasi,
sistem desentralisasi lebih menguntungkan karena manajemen Johnson&Johnson terdiri dari orang-orang
lokal yang benar-benar memahami konsumen, kebutuhannya, serta pemerintah di tempat tersebut. Jika
manajemen menggunakan sistem sentralisasi, satu masalah dapat berpengaruh global ke semua lapisan
manajemen. Akan tetapi dengan sistem desentralisasi, satu masalah di salah satu cabang tidak akan
berpengaruh besar, sehingga sangat menghemat biaya.
STRATEGI DIFERENTIATION PRODUCT

Nokia Corporation merupakan perusahaan terbesar di Finlandia yang juga salah satu terbesar di dunia yang
memproduksi peralatan telekomunikasi. Nokia Corporation sukses menjual lebih dari 2.100 seri ponsel di
seluruh dunia. Salah satu yang ditekankan Nokia sebagi keunggulannya adalah fitur-fitur yang
ditawarkannya. Diantaranya dalah fitur dari N-series yang dilengkapi fitur multimedia, sampai E-series yang
dipersenjatai dengan beragam fitur yang menunjang keperluan bisnis. Hingga kini Nokia tidak berhenti
melakukan penelitian dan pengembangan terhadap teknologi komunikasi. Dengan slogan “connecting
people” Nokia semakin dikenal sebagai telepon selular yang mudah pengoperasiannya.
STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

Di Italia terdapat sebuah toko barang bekas yang bernama “Ex And The City”. Toko ini terbilang sangat unik
karena menjual-belikan barang-barang second milik mantan pacar para pelanggannya. Nama toko tersebut
terinspirasi dari sebuah drama Amerika. Pembangunan toko tersebut dimaksudkan untuk mewadahi barang-
barang pemberian mantan pacar yang mayoritas dibuang sia-sia oleh seseorang untuk meluoakan sang
mantan pacar.
STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

Produk sepatu dan pakaian olahraga Nike dengan mudah diidentifikasi oleh khas logo perusahaan, para
“swoosh” tik, dan slogan “Just Do It”. Berbasis dari nama dewi Yunani yang berarti kemenangan, Nike
didirikan tahun 1964 ketika atlet sekaligus pengusaha Oregon bernama Phillip Knight, menggagas impor
sepatu lari dari Jepang untuk bersaing dengan merek Jerman seperti Adidas dan Puma yang kemudian
mendominasi pasar Amerika Serikat. Keuntungannya adalah bahwa sepatu Jepang lebih murah karena
tenaga kerja lebih murah di Jepang. Pada 1979 Nike telah menguasai setengah pasar di AS dan dengan
pendapatan mencapai US $ 149 juta. Pada pertengahan tahun 1980-an posisi perusahaan tampaknya tak
tergoyahkan, namun secara mendadak muncul serangan dari pihak saingan yaitu Reebok. Tapi pada tahun
1990 Nike kembali memimpin perusahaan, terutama karena pengenalan dari sepatu “Air Jordan” yang
didukung dan dipromosikan oleh bintang basket Michael Jordan. Selain Michael Jordan, Nike juga
mensponsori bintang olahraga seperti Tiger Woods dan Ronaldo. Juga perjanjian dengan klub-klub besar
seperti Manchester United dan Arsenal. Hari ini, Nike mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar
dalam sepatu olahraga, dan merupakan pemain penting dalam pakaian dan aksesoris olahraga. Majalah
Fortune melaporkan penjualan sebesar US $ 3,7 miliar pada tahun 1994 dan laba US $ 299 juta (Fortune
1995).Sekitar 60 persen dari penjualan perusahaan di Amerika Serikat, sekitar 30 persen di Eropa dan 5
persen di Asia. (1993 Nike: 25).Etos perusahaan Nike adalah melibatkan dedikasi yang kuat untuk olahraga
dan kebugaran. Staf di kantor pusat perusahaan, Nike Kampus Dunia pada Beaverton, Oregon, diharapkan
menghabiskan beberapa jam setiap hari di tempat kebugaran.
STRATEGI INTEGRATIF COST LEADERSHIP-DIFFERENTIATION

Unilever merupakan perusahaan yang memiliki merk terbesar sekaligus pemilik portofolio terbesar di dunia.
Unilever memproduksi aneka barang kebutuhan sehari-hari seperti sabun, sampo, dan produk kecantikan.
Inovasi adalah mesin penggerak pertumbuhan Unilever, urat nadi kehidupan untuk bisnisnya. Masa depan
Unilever bergantung pada kemampuannya untuk mengantarkan inovasi kepada secara lebih cepat dibanding
pesaing. Inovasi tidak pernah berhenti. Di masa globalisasi ini, tantangan dan kesempatan semakin
meningkat. R & D yang sebelumnya merupakan kegiatan lokal, kini mempunyai jaringan global yang lebih
dekat dengan pusat R & D untuk membangun dan menggunakan keahlian kami dengan cara yang lebih
efektif dan efisien. Keahlian R & D diterapkan untuk kategori makanan, rumah tangga dan perawatan
pribadi, lagi-lagi untuk memaksimalkan pemanfaatan investasi dalam R & D. Selain kemampuan internal R &
D, Unilever juga membangun keahlian dengan rekan eksternal untuk menghadirkan terobosan baru, solusi
yang lebih baik untuk consumer dan pertumbuhan yang lebih cepat bagi Unilever.
42. Maria Imaculata Debby PDS (C1C009032) Says:

Contoh Perusahaan yang menerapkan strategi tingkat bisnis :
7-Eleven merupakan perusahaan jaringan ritel di Amerika Serikat berkantor pusat di Huston, Texas.
7¬Eleven Jepang merupakan franchise di Jepang oleh perusahaan Ito-Yokado. 7-Eleven Jepang pada tahun
1992 mendapatkan laba 40% sebesar $680 juta dari penjualan $1.44 milyar. Laba seperti ini merupakan
laba yang luar biasa walaupun juga di Jepang. 7¬Eleven menggunakan sistem teknologi informasi senilai
$200 juta. Tujuan utama dari sistem teknologi informasi ini adalah untuk menemukan keingingan pelanggan
dan menentukan produk yang harus disediakan di toko. Karena tanah sangat mahal di Jepang, ruang toko
juga sangat mahal. Oleh karena itu, 7-Eleven mencoba mengurangi biaya ruangan dengan menggunakan
ruang yang tidak luas tetapi dapat menampilkan produk yang diinginkan oleh pelanggan. Dengan sistem
teknologi informasi, maka keinginan pelanggan tiap jam dapat diketahui dan produk yang berhubungan
dipajang bergantian setiap jamnya. Cara ini sangat menghemat biaya tempat tetapi tidak mengurangi
keinginan pelanggan, karena apa yang pelanggan butuhkan tetap tersedia. Untuk menghemat biaya
sehingga menghasilkan laba yang luar biasa tersebut, 7-Eleven juga menghubungkan sistem sediaannya
secara elektronik dengan pemasok¬pemasok untuk menerapkan pendekatan just-in-time, sehingga
mendapatkan penghematan biaya sediaan yang sangat signifikan.
Diferensiasi Produk melalui kemasan , misalnya dengan di berlakukannya ASEAN China Free Trade Area,
berakibat semakin besarnya persaingan diberbagai macam bidang industri. Salah satu upaya yang dapat
ditempuh bagi produsen adalah mengembangkan strategi pemasaran salah satunya melalui diferensiasi
produk.
Diferensiasi produk merupakan sebuah proses untuk membedakan diri, membedakan produk anda dari
kerumunan produk serupa. Ada beberapa hal yang bisa dilakukan untuk melakukan differensiasi, misalnya
dengan mengubah kemasan, menambah kemampuan produk, mereposisi produk dan lain-lain.
Proses diferensiasi misalnya terjadi pada industri air minum. Sebagaimana kita tahu bahwa industri air
minum sangat marak di Indonesia. Sebagai contoh AQUA, PRIMA, DUA TANG, Cleo, Aquaria dan masih
banyak lagi. Semua produk yang ada diatas hampir sama dalam kemasan dan rasa. Untuk itulah beberapa
dari produsen air kemasan telah mencoba untuk melakukan diferensiasi dengan kemasan. Kemasan dibuat
dengan warna botolnya cukup mencolok mata sehingga konsumen tidak mungkin salah membedakannya.
Ritz-Carlton Hotel menerapkan strategi fokus berbeda untuk melayani tamu-tamunya. Hotel ini
menggunakan sistem teknologi informasi yang disebut dengan “Class” untuk mengidentifikasikan informasi
tentang tamu-tamunya, termasuk pilihan anggur merk tertentu, koran lokal asal tamu dan arah menghadap
jendela. Preferensi dari tamu diperoleh saat check in dan dari lembaran komentar-komentar, saran-saran
dan kritik yang disediakan di dalam kamar. Misalnya preferensi tamu yang tersimpan di komputer “Class”
adalah menyu¬kai bunga mawar, maka hotel ini akan menyediakan bunga mawar sesuai dengan
kesukaannya di dalam kamar tamu tersebut setiap menginap di hotel ini

Seperti produk Tropicana Slim, gula rendah kalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada para konsumen
yang ingin menjaga kesehatannya terutama bagi para penderita diabetes.
Dengan fokus pada kelompok tertentu, perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran ini berusaha
menawarkan produk yang terbaik bagi target pasar mereka. Sehingga spesifikasi image produk yang
ditawarkan dapat tertanam pada konsumen yang menjadi sasaran pasarnya. Selain itu dengan
menggunakan strategi focus diferensiasi juga lebih menghemat biaya, baik biaya produksi, biaya distribusi
maupun biaya promosi. Sebab semuanya hanya fokus pada satu atau dua kelompok konsumen saja.
5. Strategi Intregrated Cost Leadership

Dalam strategi ini, perusahaan mampu menghasilkan produk yang terdiferensiasi dengan biaya yang relatif
rendah. Hal ini memungkinkan perusahaan tersebut dapat memiliki akses pasar yang luas dan tingkat
profitabilitas yang cukup tinggi. Kita dapat melihat produk mie instant dengan berbagai diferensiasinya yang
diproduksi PT. Indofood Sukses Makmur dapat dijual dengan harga yang rendah (harga eceran Rp 1200,-)
per bungkusnya. Untuk dapat membuat produk mie instan dengan harga jual yang rendah tentu harus
memiliki sistem produksi yang berbiaya rendah. Dengan strategi itu, perusahaan ini menguasai pasar mie
instan di Indonesia bahkan mampu melebarkan produksi dan pemasarannya di luar negeri.
43. Tantri Odhi Pradana C1C009038 Says:

Contoh-contoh perusahaan/industri yang menerapkan strategi tingkat bisnis:
1. COST LEADERSHIP
Walmart merupakan perusahaan retail terbesar di dunia yang memiliki lebih dari 3700 toko di Amerika
Serikat dan telah beroperasi di 14 negara.
Competitive advantage Walmart yaitu adalah Walmart Strategy Untuk mewujudkan “ save money live
better“, strategi yang digunakan oleh Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga rendah melalui
penerapan sistem supply chain yang efektif dan efisien yang didukung oleh infrastruktur dan teknologi
informasi yang canggih. Walmart menjangkau berbagai lapisan konsumen dengan membagi usahanya
menjadi beberapa segmen yaitu walmart discount stores, walmart super center, walmart neigbourhood
market, marketside, dan walmart.com.
Penerapan strategi ‘cost leadership’ oleh Walmart tersebut pernah dikritik karena rendahnya tingkat
diskriminasi kelamin
2. DIFFERENTIATION
PT. Tjahja Sakti Motor (ATPM BMW di Indonesia). Mereka mengalami kesuksesan dan menjadi ‘The Highest
Sales Growth in Asia’ pada tahun 2000.
Itu semua didapatkan karena PT. Tjahja Sakti Motor melakukan strategi diferensiasi yaitu:
a. BMW = Mobil Eksklusif bagi Orang Sukses.
Disini PT. Tjahja Sakti Motor ingin menciptakan ‘image’ kualitas yang prima terhadap produknya.
b. Costumer first.
PT. Tjahja Sakti Motor disini melakukan beberapa hal yang membuat pelanggan merasa diberi perhatian
yang lebih, contohnya dengan:
– Dapat melakukan layanan delivery yang langsung dilakukan oleh pimpinan dealer;
– Layanan suku cadang dan servis yang cepat tanpa orang tersebut ikut ke bengkel/dealernya (mobil
diambil dan diantarkan lagi ke pemilik oleh petugas) dan penjaminan atas mobil pelanggan yang
meyakinkan;
– Melayani tukar tambah kepada costumer-nya.
Strategi ini sangat sukses berjalan dan pelanggan merasa puas. Saingan mereka, Mercedes Bens pun
teringgal cukup jauh dalam penjualannya.

Contoh dari strategi biaya rendah terfokus digunakan oleh Perusahaan Perrigo, yang merupakan produsen
terkemuka produk kesehatan over-the-counter perawatan. Perusahaan Perrigo berfokus pada memproduksi
produk-produk private-label untuk perusahaan lain seperti Walmart, CVS, dan Walgreens. Produsen label
swasta barang dapat mencapai biaya yang rendah dengan membuat item generik sama dengan item nama
merek.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION
Channel perusahaan fashion kelas dunia melakukan strategi ini. Channel menjual barang-barang fashion
dengan kualitas dan item-item yang terbaik. Channel dikhususkan untuk kelas atas. Para pelanggannya mau
membayar dengan harga yang besar untuk beberapa item-item yang terbaik.
5. COST LEADERSHIP-DIFFERENTIATION INTEGRATION

Kosmo.com adalah sebuah usaha baru di Amerika, mereka menjual makanan ‘junkfood’ via online melalui
situsnya kosmo.com. Mereka menggunakan strategi integratif kepemimpinan biaya/diffrensiasi. Perusahaan
ini didirikan untuk memenuhi kebiasaan unik warga New York yaitu melakukan peng-klik-an pada mouse
komputer. Popcorn adalah salah satu item yang dapat dipesan, selain itu mereka juga menjual DVD dan
majalah via online. Mereka dapat mengantarkan pesanan pelanggan dalam waktu satu jam setelah
pemesanan. Pengiriman gratis adalah salah satu bentuk differensiasi dari perusahaan tersebut. Rata-rata
pesanan US $10. Pendapatan tahunan perusahaan tersebut dapat mencapai US $4juta per tahun.
44. Wahyu Indra Kusuma ( C1C008116 ) Says:

Differentiation strategy :
Tebs
Banyak sekali minuman minuman ringan yang ada sekarang sekarang ini, diantaranya minuman ringan Tebs
yang merupakan minuman pelopor minuman teh bersoda yang pertama di Indonesia Tebs juga merupakan
perusahaan yang berada dibawah perusahaan induk PT. Teh Botol Sosro , PT. Sosro melakukan strategi
diferensiasi dengan meluncurkan produk Tebs ini, minuman teh bersoda pertama di Indonesia. Jika
dibandingkan dengan produk minuman lain mungkin kelebihannya belum ada yang menyamai rasanya yakni
teh yang ada sodanya, minuman yang lain hanya ada satu macam yaitu minuman rasa teh saja. Jadi belum
ada yang menyamai minuman ini. Minuman ringan Tebs pun kemasannya sangat unik ada yang memakai
botol yang bentuknya unik dan ada juga yang di kemas dalam minuman kaleng. Minuman ringan Tebs
sangat cocok untuk diminum sehari hari, terutama diminum dingin, akan terasa lebih segar.
Cost leadership strategy :
PT. Perkebunan Nusantara

PT Perkebunan Nusantara VI (Persero) adalah Perusahaan Agro Industri yang mengusahakan perkebunan
dan pengolahan hasil perkebunan kelapa sawit dan Teh. Arah pengembangan usaha saat ini berkonsentrasi
kepada kelapa sawit secara horizontal melalui perluasan areal tanaman serta meningkatkan kapasitas
terpasang pabrik pengolahan kelapa sawit. Mengingat bahwa salah satu ciri bisnis perkebunan adalah harga
jual ditentukan pasar, maka strategi yang ditempuh adalah kepemimpinan biaya yang menyeluruh (cost
leadership) yaitu, menciptakan harga pokok serendah-rendahnya untuk memaksimalkan profit margin
dengan tetap memperhatikan tujuan jangka panjang perusahaan melalui penetapan Strategic Business Unit
(SBU) secara bertahap seluruh unit/kebun.
Focused cost leadership :
BURGER BLENGER
Pertama kali mendengar nama Blenger Burger, yang terbayang adalah ukuran burger raksasa yang siap
mengenyangkan perut. Tetapi, begitu makanan asal Amerika itu dihidangkan, ternyata burger ini biasa–
biasa saja dari segi ukuran. Namun, ketika digigit, rasa dagingnya terasa begitu lain. Blenger Burger
menghidangkan burger dengan daging sapi yang dipanggang (grill). Grilled burger (burger panggang) masih
jarang ditemui di Jakarta. Dengan makanan yang banyak digemari anak muda serta desain kios yang
trendy, Blenger Burger mencoba menghadirkan makanan berkelas meski disajikan di pinggir jalan. Nama
Blenger Burger sengaja dipilih untuk menunjukkan bahwa makanan dari negeri Paman Sam ini buatan lokal.
Meski dari sisi penampilan terlihat mahal, ternyata harga yang ditawarkan Blenger Burger relatif murah,
karena bahan-bahan yang akan dibuat untuk burger dan hotdog dibuat sendiri, sehingga burger blenger bisa
meminimukan biaya produksi yang dikeluarkan. Harga satu potong cheesy dog dijual Rp10.500, sedangkan
cheese burger harganya Rp10.000. Sementara harga beef burger dan chilli dog masing–masing hanya
Rp9.000. Blenger burger bersaing dengan kompetittor penjual burger lainnya yang sudah sukses terlebih
dahulu seperti burger king dari perusahaan asing dan klenger burger dari perusahaan lokal, namun dengan
diterapkannya focused cost leadership, burger blenger mempunyai peluang yang besar untuk mengungguli
competitor lainnya dengan keunggulan harga yang lebih murah dan tempat yang nyaman bagi anak-anak
muda berkumpul. Untuk menarik minat pembeli, Blenger Burger didesain dengan konsep dapur terbuka.
Konsep ini menyuguhkan pemandangan memasak kepada pengunjungnya. Jadi siapa saja yang sedang
memesan, bisa langsung melihat cara membuat burger dan hot dog. Pengunjung juga bisa melihat dan
mencium aroma daging–daging isian burger dan sosis yang dipanggang. It’s worth the wait adalah slogan
dari burger blenger, membuat burger blenger dari burger yang lain karena pembeli harus mengantri untuk
memesan dan kemudian menunggu panggilan ketika burgernya telah siap, sesuatu yang yang luar biasa
memang patut untuk ditunggu,kata Erik Kadarman Subarna pemilik dari burger blenger.
Focused differentiation leadership :
Speedo
Pada strategi ini perusahaan fokus memproduksi barang untuk suatu sasaran pasar khusus dengan
menawarkan beberapa varian produk. Contoh dari focused differentiation leadership adalah speedo,
merupakan swimwear, speedo fokus pada produksi perlengkapan untuk renang misalnya kacamata renang,
smiw suit untuk segala usia. Speedo menggunakan bahan-bahan yang paling canggih dan desain untuk
memungkinkan semua orang, dari peraih medali emas olimpiade sampai dengan anak-anak yang belajar
berenang menggunakan brand speedo. Harga dari setiap produk bervariasi artinya beberapapun harganya
konsumen akan membelinya karena kualitas yang baik dan belum ada persaingan yang kuat dari produsen
swimwear lainnya. Saat ini speedo merupakan smiwwear terlaris didunia.
Integrated leadership :
Shampoo emeron
Shampoo emeron menghasilkan produk yang jauh lebih murah dibandingkan dengan kompetitor lainnya,
mereka menawarkan dengan produk yang relatif murah agar bisa merebut pasar, shampoo emeron juga
memproduksi beberapa varian, bertujuan agar konsumen bisa memilih tidak hanya terpaku pada satu varian
saja.
45. Ratih Ayu Ningtyas C1C009035 Says:

Contoh untuk lima strategi generik:

1. COST LEADERSHIP: Gebrakan luar biasa dari mie sedap, harganya pun di bawah Indomie, ditambah
keunggulan-keunggulan lain. Ternyata animo masyarakat atas Mie Sedaap ini semakin bertambah saja tiap
harinya. bermain di harga pasaran yang sangat ekonomis namun bumbu mi yang diberikan kelas premium.
Meski masih berkutat di Jawa dan Bali, namun pendistribusian produk diusahakan merata dari tingkat grosir
sampai tim motor yang menjelajahi warung-warung kecil. Dengan banyaknya permintaan atas produk ini
tentu pemilik toko dan gerai akan berpikir dua kali untuk tidak menyediakannya. Kenapa menolak produk
yang banyak dicari konsumen tentu pikir mereka. Akhirnya Indomie menggunakan berbagai strategi
membuat nama merek ‘sedap’ seolah menjadi tenggelam.
2. DIFFERENTIATION: di Jakarta terdapat salon dan spa khusus untuk anak-anak dan bayi dengan nama Roi
& Reine Salon-Spa. Biasanya kita hanya menemui salon untuk wanita dan pria, tetapi ini menawarkan
sesuatu yang baru dengan anak-anak atau bayi sebagai customernya. Berbagai macam treatment untuk
bayi dan anak disediakan di tempat ini diantaranya: 1) Hair Cut Rp 75.000,- 2) Facial and Creambath Rp
60.000,- – Rp75.000,-3) Body Massage Rp 75.000,- 4) Baby Hydrotherapy and Massage Rp 125.000,- – Rp
175.000,-. Produk yang digunakan untuk treatment diatas bebas dari bahan kimia dan aman buat anak dan
bayi. Keunikan ini lah yang ditawarkan, sehingga Roi & Reini salon-spa dapat menjadi pemain utama dalam
pangsa pasarnya.
3. FOCUSED COST LEADERSHIP: Parfum dari Clive Christian. Ia menciptakan minyak wangi paling mahal
yang pernah dibuat. Minyak wangi ini dijuluki sebagai minyak wangi dengan aroma nomor 1, dan mendapat
predikat minyak wangi termahal di dunia dengan harga US$215,000 (sekitar Rp 2 milyar) per botol masing-
masing terbungkus dalam sebuah botol kristal bertatahkan berlian solitaire dan aksesori emas 24 karat
berlapis perak. Bahan dasar parfum seluruhnya murni dibuat dari bahan alami. Yaitu, minyak murni seperti
mawar, melati, kenanga, dan cendana India kuno. Dijual dalam edisi terbatas (hanya lima edisi). Walaupun
memilki harga yang sangat tinggi,namun para pemakainya memiliki kepuasan tersendiri.
4. FOCUSED DIFFERENTIATION: Strawberry Cafe yang didirikan tahun 2004 di Tanjung Duren Barat, Jakarta
Barat, bisa menjadi tujuan warga Jakarta yang ingin menikmati sajian stroberi setiap saat. Bahkan, kini kafe
itu sudah mempunyai cabang di Gandaria, Jakarta Selatan. Tak hanya dipajang, berbagai hiasan stroberi
seperti gantungan kunci, pulpen, dan sandal dijual di bagian depan kafe. Tempat ini memang jadi lebih mirip
toko suvenir. Selain itu, saat memesan makanan, pengunjung diberi buku menu berbentuk stroberi yang
cukup besar. Kesan unik ingin ditampilkan pemiliknya dengan menghias kafe dengan tanaman merambat
dari plastik, lengkap dengan buah stroberi dan beberapa boneka binatang yang digantung. Dekorasi ini
membuat kita seperti berada dalam sebuah hutan. Sementara untuk makanan, Strawberry Cafe punya
andalan nasi goreng strawberry dan Spaghetti Strawberry. Untuk makanan penutup, strawberry flambe bisa
menjadi pilihan. Kekondangan Kafe Strawberry bahkan sudah sampai hingga ke beranda Istana
Kepresidenan. Tiap tahunnya, pada momen kemerdekaan, pihak Istana memesan surabi untuk menjamu
tamu-tamu undangan.
5. COST LEADERSHIP-DIFFERENTIATION INTEGRATION: Dynasty Hotel-Fell the Friendlines. Dynasty Hotel

hadir untuk memberikan kenyamanan istirahat anda dengan letak yang strategis ditengah kota. Fasilitas
Dynasty Hotel :120 Luxurious Room ,Imperial Restaurant ,Tango Discotheque , Dynasty Convention Centre,
Marcopolo Health Centre. Wisata Niaga Hotel – Jl. Merdeka No. 5 Purwokerto- murah aman nyaman. Hotel
Wisata Niaga terletak di jantung kota Purwokerto, dengan kemudahan akses ke dalam dan ke luar kota
Purwokerto. Hotel dengan kelas menengah lengkap dengan Double dan Twin Bedroom yang didesain secara
elegan sebagai salah satu tempat istirahat selama di Purwokerto. Puriwisata Hotel – Jl. Raya Baturraden
Purwokerto- nyaman dan lengkap fasilitasnya. Ditempat ini selain pengunjung dapat menikmati panorama
alam yang indah, pengunjung juga dapat menikmati aneka fasilitas lain seperti Air Terjun, Sumber Air Panas
Pancuran Tujuh,Kolam Renang dengan Water Boom. Dengan penuh kenyamanan Puri Wisata Hotel siap
membantu kelancaran bisnis sekaligus menemani waktu istirahat dan liburan. Fasilitas: Exclusive Room,
King Discotheque, King Karaoke, King Cafe, Waroeng Wisata, Transit Room
Strategi ini dapat dicontohkan dengan dynasty group yang memilki 3 hotel yang menawarkan
keunggulannya masing-masing. Ketiga hotel ini berada dalam satu perusahaan, namun memiliki target yang
berbeda sehingga seluruh jenis pasar dapat terpenuhi.
46. DENIS DESRIANA C1C00811 Says:

DENIS DESRIANA C1COO8111
Cost leadership strategy :
shampo lifebouy merupakan salah satu produk shampo terkemuka di indonesia.Dengan segmentasi mereka
untuk keluarga mereka menawarkan berbagai macam jenis varian.Harga yang luar biasa murah bahkan
dengan cukup uang Rp250 kita dapat mendapatkanya untuk 1 sachet kecil namun kulitas dan keungulan
produk mereka di psar juga sangat baik,lifebouy sangat paham bagi para anak kost yang ingin keramas
namun dengan krisis financial.
Differentiation strategy :
Telkomsel dengan jaringan terluas membuktikan bahwa sang primadona provider telepon genggam ini
benar2 mempunyai jaringan terluas hingga ke tengah laut lepas,ini saya rasakan ketika sedang memancing
di tengah laut lepas dan hanya Telkomsel lah yang bisa menjangkau sinyal dan bahkan 3 provider yang
berbeda benar tidak mendapatkan sinyal sama sekali.
Focused cost leadership :
sonny Ericsson HP yang saya pakai ini memang cihuy.entah mengapa sony menarkan berbagai macam jenis
kcanggihan di dalam alat kecil tersebut dan yang selalu menjadi pengagas kecangihan tersebut,saya ingat
ketika tidak ada HP dengan protek virus langsung dari hp dan juga pemutar musik,sony lah yang mengawali
fasilitas tersebut dan sekarang hampir semua produk hp mengikuti,dan yang paling membuat cihuy lagi
adalah dengan kocek yang relatih lebih murah kita bisa mendapatkan HP dengan fasilitas yang super komlit
dan tidak pernah didapatkan dari produsen pesaingnya.
Focused differentiation leadership :
converse all star sepatu yang sering saya pakai, siapa yang tidak kenal dengan produk sepatu asal amerika
ini.Dengan produk kanvas dan kulitnya all star menawarkan tren sepatu yang benar2 menjadi ciri khas dari
produk all star,sepatu yang simple dan terlihat casual namun mempunyai nama dan kualitas yang tidak
pernah dimiliki produk mana sepatu yang sama manapun.Buat ane all star memang tiada duanya.
Integrated leadership :
Toyota inilah salah satu produsen kendaraan mobil paling terkenal.karena mereka dengan luar biasa
menguasai semua segmentasi pasar,Toyota dengan segala keunggulan yang ada bahkan mereka
membuktikan pada awal tahun 2002 bisa berpartisipasi dalam F1 ini membuktikan bahwa teknologi canggih
mereka dapat tawarkan dan ironisnya alasan para pengendara memilih Toyota adalah mereka dapat
membelinya dengan harga yang relatif lebih murah di banding kan produk yang lain dan juga spare part
Toyota yang juga menjadi kenggulan harga yang terkenal sangat murah.
47. Azka Nur Diana C1C009033 Says:
Cost leadership
Setelah babak belur dihantam kiri kanan ama Honda & Yamaha, akhirnya PT. Suzuki Indomobil berupaya
untuk bangkit dengan meluncurkan produk andalannya yaitu Suzuki Titan 115 dimana launching resminya
akan dilaksanakan pada hari Selasa, 25 Mei 2010. Titan yang berarti kepanjangan dari Tiada Tanding ini
otomatis akan menggantikan varian Smash 110 yang akan memasuki masa pensiun.
CW Rp13,215 juta).
Dari sini terlihat bahwa ATPM Suzuki menerapkan strategi Cost Leadership. Dalam bukunya Michael Porter
menjelaskan bahwa strategi Cost Leadership yaitu strategi mengeluarkan produk yang berkualitas dengan
harga yang lebih rendah dari pesaingnya. Strategi ini cukup tepat sekali diterapkan oleh pihak Suzuki !!!
Kalo mau bersaing dengan raksasa Honda & Yamaha, mau gak mau kudu ngeluarin jurus itu. Ibaratnya siap
menggoda calon konsumen yang akan meminang Vega ZR ato Revo untuk berpindah ke kuda besi berlogo
S.
Bagaimana prospeknya si Titan ini ke depannya ??? boleh dibilang cukup cerah asalkan pihak Suzuki segera
membenahi sektor 3S (Sales, Service & Sparepart) yang selama ini menjadi sektor kelemahannya. Apakah
Suzuki tanggap akan kelemahan 3S-nya ??? biarlah waktu yang akan menjawabnya.
Differentiation
Diferensiasi juga merupakan salah satu strategi jangka panjang untuk perusahaan yang dapat memberikan
nilai lebih besar bagi konsumen.
Diferensiasi merupakan proses menambahkan serangkaian perbedaan yang bernilai guna membedakan
tawaran perusahaan itu dari perusahaan pesaing.
Aspek aspek yang dapat didiferensiasikan dalam suatu perusahaan diantaranya adalah melalui produk yang
dihasilkannya, penambahan jasa atau pelayanan, personalianya, saluran distribusinya dan citra perusahaan.
Dengan diferensiasi yang dilakukan diharapkan perusahaan mempunyai keunggulan bersaing (keunggulan
kompetitif) yang berkelanjutan.
Karena dengan diferensiasi tertentu dengan sendirinya akan menciptakan kepuasan individu, dan akan
membuat seorang konsumen melakukan pembelian berulang, sehingga membuat konsumen menjadi loyal
terhadap suatu produk.
Seperti pada dunia telekomunikasi selular saat ini yang semakin berkembang kita mengenal teknologi CDMA
(Code Division Multiple Access) dan perusahaan pertama yang memperkenalkan teknologi ini adalah
PT.Telkom Indonesia Tbk dengan produknya Flexi Trendy pada tahun 2003.
TELKOMFlexi disebut telah berhasil dalam penerapan strategi diferensiasinya, hal dapat dibuktikan dengan
jumlah penggunanya yang sampai tahun 2008 telah mencapai tujuh juta orang.
Salah satu wilayah desa yang telah mampu dijangkau oleh layanan Flexi terutama Flexi Trendy adalah desa
yang dipilih untuk dijadikan objek penelitian oleh peneliti yaitu Desa Krebet Senggrong Kecamatan
Bululawang Kabupaten Malang.Desa ini telah terjangkau oleh jaringan Flexi empat tahun terakhir.
Penduduk desa ini merupakan masyarakat industri yang memiliki mobilitas tinggi dan kebutuhan komunikasi
merupakan hal yang tidak dapat dihindarkan setiap harinya. Dengan melihat keadaan tersebut tak heran
jika di desa ini banyak dijumpai pengguna ponsel terutama ponsel CDMA dan sebagian besar pemilik ponsel
CDMA tersebut menggunakan kartu selular Flexi Trendy.
Integrated leadership
Merupakan strategi yang menekankan pada pembedaan produk yang dijualnya dengan harga yang rendah.
Strategi ini merupakan penggabungan dari dua strategi yaitu low cost strategy dimana menerapkan harga
yang murah untuk mengekspansi pasar dan differentiation yaitu strategi yang lebih kearah product yang
berbeda dibandingkan dengan kompetitornya.
Seringkali suatu perusahaan memilih satu dari dua strategy tersebut, misalnya wal-mart, ford motor
menggunakan strategy low-cost. Sebaliknya sony, xerox lebih menggunakan strategy differentiation.
Bagaiman cara Honda menerapkan strategi ini???
Honda menerapkannya pada produknya, yaitu Supra X 125. Sudah sejak bulan September 2007 harganya
dipangkas sebesar Rp. 1 juta. Selain itu ditambah berbagai fitur seperti rem belakang yang disc brake dan
kenalpot racing. Jadi dibandingkan sebelumnya, terjadi penurunan harga yang signifikan dan ini adalah
strategy low cost_nya.
Differentiation_nya???
Produk Honda City-X yang baru (bebek sportz baru) Jika bentuknya bebek (ada moncong-nya, tamengnya,
dan ada buntutnya. Naah ini agak beda, engine pakai punya bebeksonic, tapi bentuknya seperti motor laki-
laki. Jika dilihat skutik tapi dengan model cowok. Strategy ini adalah strategy differentiation.
Dalam pengertian, jika konsumen ingin produk bebek dengan rasa sport, cuma ada 1, yaitu product honda.
Jadi ini sama halnya dengan Suzuki Satria FU-150, bebek terbesar cc_nya.
Focused cost leadership

rendah dari pesaing dengan peningkatan kualitas dan pelayanan. Karena itulah Dell mampu mengeliminasi
biaya-biaya yang timbul dalam usahanya. Dell, Inc. adalah sebuah perusahaan berbasis di Round Rock,
Texas, Amerika Serikat, memproduksi dan memasarkan perangkat keras komputer (kebanyakan klon IBM).
Sebagian pasarnya berada di komputer pribadi, namun Dell juga menjual server, alat penyimpanan data,
switch jaringan, dan kluster komputer untuk perusahaan. Pada 2005 Dell, Inc. telah menjadi salah satu
perusahaan yang paling dipandang. Pada Februari 2005, Dell tampil di tempat pertama di dalam urutan
“Perusahaan Paling Dibanggakan” majalah Fortune.
Focused differentiation leadership:

Perusahaan-perusahaan yang menerapkan strategi ini dapat menjadi sukses ketika baik kuantitas yang
terlibat terlalu kecil untuk seluruh industri pesaing untuk menangani ekonomi, atau ketika tingkat
kustomisasi (atau diferensiasi) meminta berada di luar kemampuan-lebar pembeda industri. Sebagai contoh,
Produsen seperti Ferrari, Aston Martin, dan Lamborghini bersaing dalam kategori mobil super kecil dengan
harga mulai dari $ 150.000 dan berlari setinggi $ 600.000. Mobil-mobil ini lebih dari sekedar transportasi.
48. Hilda Listiana C1C009041 Says:

COST LEADERSHIP
JAM TANGAN SWATCH

Produsen jam tangan dari Swiss, Swatch mampu mendapatkan sebuah struktur biaya yang lebih rendah 30
persen dibandingkan perusahaan jam tangan lainnya di dunia. Pada awalnya Nicholas Hayek, chairman dari
Swatch, membentuk sebuah tim proyek untuk menentukan harga strategis bagi Swatch. Pada saat itu, jam
kaca kuarsa berpresisi tinggi dan murah (sekitar $75) dari Jepang dan Hongkong menguasai mayoritas
pasar. Swatch memasang harga $40, tingkat harga dimana orang bisa membeli sejumlah jam Swatch
sebagai aksesoris fesyen. Harga yang murah dapat menghapuskan margin laba perusahaan-perusahaan
Jepang dan Hongkong jika mereka ingin menurunkan harga dan meniru Swatch. Karena tingginya biaya
tenaga kerja di Swiss, Swatch hanya bisa mencapai tujuan ini dengan melakukan beberapa perubahan-
perubahan dalam produk dan metode produksinya. Daripada menggunakan logam kulit yang lebih
tradisional, Swatch menggunakan plastik. Para teknisi Swatch juga menyederhanakan desain proses kerja
mesin jam tangan itu, yakni dengan mengurangi jumlah suku cadang dari 150 menjadi 51. Akhirnya para
teknisi itu mengembangkan teknik perakitan yang baru dan lebih murah, misalnya tubuh dari jam itu
dipasang dengan solderan ultrasonik dan bukan dengan skrup. Bersama-sama, perubahan desain dan
proses manufaktur memungkinkan Swatch untuk mengurangi biaya tenaga kerja langsung dari 30 persen
menjadi kurang dari 10 persen biaya total. Inovasi-inovasi biaya semacam ini menghasilkan sebuah struktur
biaya yang sulit ditandingi dan memungkinkan Swatch meraup laba dengan mendominasi mayoritas pasar
jam tangan, sebuah pasar yang sebelumnya didominasi oleh pabrikan Asia dengan tenaga kerja lebih
murah.
DIFERENTIATION LEADERSHIP
Singapure Airline
Singapure Airline (SIA) melakukan penerbangan yang dilengkapi dengn berbagai macam fasilitas yaitu
pelayanan telepon pesawat internasional, fasilitas facsimile, layar video interaksi individu sehingga
memungkinkan penumpang untuk mengakses berita, bermain game komputer, memesan barang yang dijual
di pesawat dan dapat memantau saham atau harga pasar uang. Selain itu SIA juga memberikan pelayanan
yang beyond expectation dimana pelayanan yang diberikan melebihi apa yang diharapkan oleh para
konsumennya. Salah satunya adalah para pramugarinya mengenal semua nama penumpangnya satu
persatu. Itu merupakan hal diluar perkiraan para penumpang. Hal tersebutlah yang membuat SIA berbeda
dari perusahaan penerbangan lainnya.
FOCUSED COST LEADERSHIP
IKEA
IKEA merupakan perusahaan furniture kreatif yang berbasis di Sweda dengan lebih dari 230 toko di 23
negara. IKEA adalah salah satu perusahaan retail yang didirikan oleh Ingvar Kamprad, yang sekarang sudah
menjadi salah satu orang terkaya di dunia, pada tahun 1943 saat ia berusia 17 tahun. IKEA mempunyai
jangkauan pasar yang sangat luas di seluruh dunia. Baik itu di Negara berkembang maupun di Negara maju,
dengan konsep penawaran menjual barang furniture dengan harga jual sangat rendah. Barang-barang yang
diperdagangkan oleh IKEA adalah meja, kursi, tempat tidur, lemari, peralatan dapur, kamar mandi, perabot
anak, dan masih banyak lagi yang lainnya. IKEA terkenal dengan desainnya yang unik dan modern namun
dengan harga yang terjangkau. tanpa mengurangi kualitas barang.
Strategi umum yang dilakukan IKEA:
a. Menciptakan suasana belanja di IKEA yang menyenangkan
b. Toko yang luas dan lega, Toko IKEA ini unik semacam theme park dan lebih mirip Disneyland dan juga
menggambarkan virtual Swedia Lay out toko ditata sedemikian rupa sehingga pengunjung akan melewati
beberapa rumah model realistis yang menunjukkan impresi gaya hidup Swedia
c. Suasana toko bebas dari gangguan orang sehingga pelanggan diharapkan dapat mengambil sendiri box
besar barang yang dibelinya dari rak-rak raksasa
d. Pelanggan dapat merakit furnitur yang cukup rumit di rumah
e. IKEA memilih pemasok yang paling menarik dan memberikan order dalam volume besar. Kuantitas ini
menunjang efisiensi sehingga mampu memberikan harga murah kpd pelanggan serta menekan biaya
transportasi dengan meminimalkan pemakaian ruang dikontainer kapal. Dalam konsep ini IKEA mengemas
barangnya dengan kondisi belum dirakit. Kemudian strategi efisiensinya yaitu tidak menaruh satu orangpun
sales ditokonya dan konsumen membawa sendiri barang yang mereka beli
f. IKEA menerapkan strategi “Kualitas unggul dengan harga murah”
Pendiri perusahaan Ingvar Kamprad ingin memperluas wilayahnya ke China, dan menurutnya tidak perlu
dilakukan penelitian tentang kondisi pasar di China, strategi apa yang digunakan, serta keputusan apa yang
akan diambil oleh Kamprad
IKEA juga melakukan strategi rendah biaya di China, dimana harga produknya disesuaikan dengan kondisi
masyarakat setempat. IKEA menurunkan harganya sebesar 12% di China dan sekitar 15% penjualan
produknya berbahan baku dari China. Selain itu IKEA juga akan membangun 10 toko baru di Beijing, Guang
Dong dan Shanghai. Pembukaan toko baru di Shanghai merupakan yang terbesar di Asia dengan luas lahan
30.000m2 sehingga mampu mendatangkan pengunjung sekitar 80.000/hari
FOCUSED DIFFERENTIATION LEADERSHIP
Tropicana Slim
Tropicana Slim mengeluarkan produk di pasaran dengan menghadirkan produk yang mengandung gula
rendah kalori yang lebih sehat. Produk ini dikhususkan bari para konsumen yang menderita diabetes.
Sehingga para penderita diabetes yang dianjurkan untuk menghindari gula (atau produk yang mengandung
kalori berlebih) dapat mengkonsumsi produk ini dengan aman.
INTEGRATED LEADERSHIP
McDonald
Mc Donald sebagai perusahaan yang sudah mendunia dengan merk yang sudah terkenal, menawarkan
produknya dengan harga yang relatif terjangkau tetapi dengan beberapa diferensiasi. McDonald, selain
memberikan harga yang terjangkau juga memberikan pelayanan serta fasilitas yang dapat memenuhi
kebutuhan konsumennya. Dengan skala global, membuat franchise dan mengawasinya sesuai standar yang
berlaku dapat membuat harga ditekan serendah rendahnya.
49. RIKI NUGRAHA C1C008130 Says:

1. strategi kepemimpinan biaya :

Bisnis di industri telekomunikasi menuntut pembaruan strategi komunikasi ke pasar hampir setiap saat.
Telkomsel sebagai salah satu vendor terbesar di pasar Indonesia memiliki sebuah program baru. Program ini
menawarkan tarif kartu As Rp. 20/menit. Bagi pelanggan Kartu As yang mengaktifkan kartunya mulai 20
oktober 2010 dapat menikmati tarif terbaru ini ke seluruh pelanggan Telkomsel. Tarif berlaku akumulatif
untuk menelpon hingga pemakaian Rp. 600,-, jika telah melampaui batas tersebut maka tarif yang berlaku
selanjutnya adalah Rp. 1000/24 jam,-. Sementara untuk pelanggan Kartu As di wilayah Maluku dan Papua,
tarif Rp20 per menit berlaku akumulatif hingga pemakaian Rp200. Kartu As juga memiliki paket khusus
lainnya. Strategi strategi yang diterapkan sangat efektif untuk menguasai pasar anak muda yang belum
bekerja sehingga mempengaruhi pembelian pulsa terbatas. Selain efektif, strategi ini juga sangat rentan
terhadap perpindahan pelanggan. Pelanggan akan segera berganti kartu jika menemukan tarif yang lebih
murah lagi. Untuk mengantisipasi perpindahan tersebut, telkomsel menyiasati itu dengan menawarkan
program semacam ini secara berkelanjutan. Selain itu, sisi jaringan yang dimiliki telkomsel diperkuat agar
loyalitas pelanggan terjaga.
2. Strategi Diferensiasi :
industri ponsel merupakan industri yang menuntut kreativitas dan kecanggihan dari ponsel yang dibuat. Di
dalam industri yang tren dan perubahannya bergerak secepat kilat ini, perusahaan-perusahaan yang mampu
membuat perbedaan biasanya akan menjadi pemenang. Dalam industri ponsel banyak vendor menggunakan
strategi differensiasi untuk memenangkan persaingan. Contohny yaitu: Apple dengan iPhone berlayar
sentuhnya. Dengan Touchscreen yang revolusioner, banyak vendor yang mengikuti teknologi ini, tetapi tetap
belum ada yang bisa menandingi iPhone. Dukungan 3rd Party Apps. yang sangat banyak, banyak sekali 3rd
Party Apps. yang dapat diinstal diiPhone – tetapi tidak semuanya Free (average price untuk 3rd party Apps
antara $0.99 – $5). Layar Besar dan Kualitas gambar jernih. Layar iPhone berukuran besar 3.5 inchi, 480 x
320 piksel dengan resolusi 163 ppi. Design Modis dan High Prestige. Selain apple dengan iPhon-nya masih
banyak lagi vendor ponsel yang menerapkan strategi differensiasi, seperti RIM dengan Blackberry ber-
QWERTY-nya, Sony Ericcsson dengan ponsel Walkman-nya, atau HTC dengan ponsel-ponsel Android-nya, dll.
3. Strategi Kepemimpinan Biaya Fokus :
untuk strategi ini saya mengambil contoh produk BNI 46 khusus mahasiswa. Produk tersebut bernama
tapma (tabungan mahasiswa). Tapma merupakan produk BNI 46 berupa tabungan yang diperuntukkan bagi
mahasiswa. Mahasiswa yang menggunakan produk tapma hanya dikenakan biaya administrasi Rp250,-.
Selain itu, mahasiswa yang menggunkan tapma hanya dikenekan setoran awal minimal Rp 25.000,-. setoran
awal yang rendah dan biaya administrasi yang murah dikenakan pada produk ini sehingga sangat cocok
untuk mahasiswa.
4. Strategi Diferensiasi Fokus :

PT. Toyota Astra Motor sebagai produsen mobil terbesar di Indonesia selalu memberikan pelayanan yang
prima bagi konsumennya. Dengan keluarnya Kijang Innova varian J Grade memantapkan posisinya sebagai
kendaraan keluarga Indonesia yang legendaris. Di tengah persaingan yang semakin ketat di pasar MPV
medium seiring berkembangnya pasar dengan status sosial yang terus meningkat, Toyota Kijang Innova
melaju dengan mantap mengukuhkan posisinya sebagai market leader. Kijang Innova hadir dengan varian
lengkap untuk memenuhi kebutuhan bagi keluarga Indonesia, mulai dari varian dengan feature terlengkap
dan termewah, hingga varian yang menawarkan kenyamanan dalam jangkauan. Varian Kijang Innova hadir
yang sebelumnya hadir dalam grade V, G, dan E dihadirkan sesuai permintaan pasar kendaraan keluarga.
Keluarga-keluarga muda dengan ekonomi yang terus tumbuh dan status sosial meningkat membutuhkan
kendaraan yang sesuai. Toyota memahami dan merespon kebutuhan ini dengan menghadirkan kendaraan
keluarga yang sesuai. Kijang Innova J Grade, kendaraan keluarga dengan standard keamanan dan
kenyamanan. Kijang Innova J Grade hadir untuk mengukuhkan posisi Kijang Innova sebagai kendaraan
keluarga yang paling memahami kebutuhan keluarga Indonesia. Dilengkapi tilt & power steering, Air
Conditioner, power windows & power door lock, serta Toyota auto alarm dan flexible seat arrangement,
kenyamanan dan keamanan berkendara berstandard Kijang Innova dapat dinikmati bersama keluarga.
5. Strategi Integratif / Kombinasi :

nokia merupakan salah satu vendor ponsel terbesar di Indonesia. Dengan statement “conecting people”,
hampir semua segmen pasar di indonesia dikuasi oleh vendor asal finlandia tersebut. mulai dari masyrakat
pedesaan sampai perkotaan, dari anak muda sampai orang tua mengggunkan ponsel ini. nokia merupakan
ponsel yang mudah dioprasikan sehingga masyarakat indonesia sangat menyukai ponsel tersebut. selain itu,
harga second ponsel tersebut tidak terlalu jatuh apabila di jual. Harga ponsel baru yang ditawarkan nokia
pun tergolong wajar (bersaing) bila dibandingkan dengan ponsel lain.
50. INDRA SANTOSA (C1C009030) Says:


Toko serba lima ribu yang berokasi di daerah periangan timur yang menjual segala jenis macam barang,
seperti aksesoris, alat makan, ATK, dan lain-lain. Semua itu dijual hanya dengan harga tidak lebih dari lma
ribu rupiah. Pemilik tokok menggunakan stategi kepemimpinan biaya dalam memperluas pangsa pasarnya
dan juga dapat meningkatkan laba di atas rata-rata, pemilik toko memasok barang dagang dari para
supplier yang memberikan harga yang sangat murah sehngga para konsumen pun dapat membeli barang
dengan murah.
2. Strategi kepemimpinan diferensiasi

Singapore Airline (SIA ), SIA jelas memiliki keunggulan diferensiasi tertentu, penerbangan yang dilakukan
dilengkapi dengan berbagai macam fasilitas, yaitu pelayanan telpon pesawat internasional, fasilitas
facsimile, layar video interaksi individu sehingga memungkinkan penumpang untuk mengakses berita,
bermain game computer, memesan barang yang dijual di pesawat dan dapat memantau saham atau harga
pasar uang. Hal ini merupakan service yang membedakan SIA berbeda dengan yang lain. Dan juga
perusahaan ini memberikan pelayanan yang beyond expectation, pelayanan yang diberikan melebihi apa
yang diharapkan oleh konsumennya, contohnya para pramugarinya mengenal semua nama penumpangnya
satu-persatu, itu merupakan hal yang diluar pemikiran dari para konsumen, seberapa excitedkah ketika
orang yang tidak anda kenal, tiba-tiba menyapa dan mengenali anda?
3. Strategi fokus kepemimpinan biaya

Jeparamebel.com adalah jasa penjualan furniture online yang berada di Jepara, Jawa tengah dengan
bekerjasama langsung dengan pengrajin-pengrajin mebel.
Yang menawarkan system berbelanja secara online untuk furniture dengan motif desain dan ukuran yang
dapat ditentukan sendiri, dan menampilkan katalog gambar desain terkini yang ditampilkan diwebsite. Ritel
itu langsung bekerjasama dengan pengrajin dan mengirimkan furniture dari pabrik dan langsung ke
pelanggan. Tentunya itu merupakan layanan yang diberikan ritel untuk meningkatkan penjualan.
4. Strategi fokus kepemimpinan diferensiasi

Queker oat merupakan makanan sereal yang sangat bermanfaat bagi para penderita diabetes, dengan
komposisi bahan makanan yang disesuaikan dengan ukuran yang di butuhkan oleh para penderita diabetes
khususnya, hal ini dilakukan produsen queker oat untuk menciptakan produk yang memiliki pangsa pasar
yang tidak begitu luas sehingga dapat meningkatakan penjualan perusahaan tersebut dengan strategi
kepemimpinan diferensiasi
5. Strategi integrasi kepemimpinan biaya dan diferensiasi

Perusahaan ritel amazon.com menggunakan strategi integrasi kepemimpinan biaya dan diferensiasi, yakni
perusahaan tersebut melakukan system penjualan melalui system on-line dengan memberikan diskon 50%
untuk setiap pembelian buku di samping itu pun perusahaan amazon .com mulai menjul bebagai barang
yang diperlukan dalam kebutuhan sehari-hari dengan system on-line. Amzon mengembangkan kapabilitas
internet sebagai strategi diferensial, dan dengan system tersebut amazon tidak perlu membuat pabrik
sebagai tempat penyimpanan barang atau membuat toko untuk tempat penjualan sehingga amazon dapat
malakukan penghematan biaya yang dapat menjual barang-barangnya dengan harga murah. Para konsumen
menjuluki amazon.com sebagai wallmart on-line karena barang-barang yang dijual beraneka ragam dan
murah, ini merupakan strategi kepemimpinan biaya yang di terapkan amaon.com.
51. Uke Rosita (C1C 008 107) Says:

Jenis Strategi tingkat bisnis:

Berikut adalah contoh dari perusahaan yang menerapkan kelima jenis strategi tingkat bisnis.
1. Cost Leadership Strategy adalah suatu strategi tingkat bisnis yang menggunakan penawaran harga
dengan tingkat yang lebih rendah dibandingkan dengan perusahaan lain yang sejenis. perusahaan yang
menggunakan cost leadership salah satunya adalah Mie Sedaap yaitu merek mi instan populer kedua di
Indonesia, diproduksi oleh Wings Food. Diluncurkan pada tahun 2003. Selain di Indonesia, Mie Sedaap juga
dijual di luar negeri, antara lain Malaysia. Pada tahun 2008 Mie Sedaap meluncurkan kemasan baru dengan
formula baru Diperkaya 7 Vitamin. Pada tahun 2009 Mie Sedaap meluncurkan rasa barunya, Rasa Kari
Spesial dengan Bumbu Kari Kental dan Rasanya Nendang. pada saat memasuki pasar, untuk dapat
menembus pangsa pasar, mie sedaap menggunakan penetapan harga rendah yang akhirnya dapat
menyaingi produk mie yang saat itu sangat dipercaya oleh masyarakat yaitu indomie.
2. Differential Strategy adalah strategi yang dipakai oleh perusahaan dengan memberikan karakteristik
tertentu yang membedakan dengan produk lain, conthnya produk yang memiliki nilai prestise tinggi yang
telah diterapakan oleh Yongky komaladi, dia menggunakan nama sendiri untuk merek dari produk yang
dijualnya, seperti sepatu,sandal, tas. Yongky Komaladi merupakan jenis merek yang memiliki brandit
tergolong tinggi, harga yang ditetapkan juga lumayan tinggi. konsumen merasa lebih percaya diri
menggunakan merek Yongki Komaladi, karena akan memberikan pretise yang tinggi saat konsumen
menggunakan produk tersebut.
3. Focused Cost Leadership adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan dengan cara penetapan harga
yang rendah dan terfokus pada pasar tertentu. Contohnya adalah Sabun Disinfektan Royal Lifebuoy yang
diluncurkan pada tahun 1894 sebagai suatu produk baru yang terjangkau di Inggris, untuk mendukung
orang mendapatkan kebersihan diri yang lebih baik. Segera setelah diluncurkan, sabun Lifebuoy berkelana
ke seluruh dunia, menjangkau negara-negara seperti India, suatu negara tempat sabun ini masih
merupakan merek terkemuka di pasar.
Selama 110 tahun lebih dalam sejarahnya Lifebuoy selalu merajai bidang kesehatan melalui kebersihan. Hal
yang utama bagi lifebuoy adalah janji perlindungan dan komitmennya untuk mendukung kehidupan melalui
perlindungan yang lebih baik dan harganya lebih murah, dibandingkan dengan sabun merek lain . Lifebuoy
merupakan suatu jaminan perlindungan jika Anda merasa terancam. Sebagai contoh, kampanye yang
dilakukan pada tahun 1930-an di Amerika Serikat diberi judul “Mencuci tangan membantu menjaga
kesehatan”, mendorong penggunaan sabun Lifebuoy untuk membunuh kuman di tangan yang dapat
menyebabkan timbulnya masalah kesehatan.
Kampanye yang sama terus berlanjut hingga saat ini, dengan program pendidikan kebersihan Lifebuoy yang
terus berlangsung di negara-negara termasuk India, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka, Indonesia dan
Vietnam.
4. Focused Differential Strategy adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan dengan memberikan
pembeda untuk mengejar daya saing. Contuhnya yaitu sepatu ADIDAS yang diproduksi oleh PT PANARUB
industry. Sepatu yang memiliki merek yang tergolong bagus, menawarkan produknya di Indonesia dengan
harga yang berbeda saat menawarkan harga untuk Ekspor, disini juga ada pembedaan ukuran yang
disesuaikan dengan Negara yang dituju.
5. Integrated Cost Leadership and Differential Strategy adalah perusahaan yang menggunakan strategi
biaya rendah dan pembedaan produk yang terintegrasi dengan baik, yang akan dengan cepat dapat
melakukan perubahan secara cepat. Contohnya tas merek LV dan tas merek Eksport adalah perusahaan
yang menerapkan strategi pembedaan. Di lain pihak. Eksport menjual tas dengan harga yang murah yang
dapat dijangkau oleh mahasiswa atau kalangan menengah ke bawah. Sedangkan LV menawarkan produk
dengan harga tinggi, yang disediakan untuk masyarakat kalangan menengah keatas, sehingga tercipta nilai
prestise yang tinggi. sehingga tas merek eksport dapat bersaing dengan mengandalkan biayanya yang
murah.
52. GILANG HARRY R. Says:

March 26th, 2011 at 10:09 am
GILANG HARRY R. (C1C008096)
Cost Leadership: Contoh bisnis yang menerapkan strategi ini adalah distributor buku “Raja Murah”. Di mana
harga buku mereka hanya berkisar antara Rp 1.000,00 hingga paling mahal Rp 10.000,00.
Differentiation: Rumah Makan Iga Bakar di dekat komplek GOR Satria Purwokerto menjual jenis makanan
yang jarang ditemui di Purwokerto yaitu Iga Bakar. Selain produk utamanya yang berbeda dengan produk
rumah makan lain, rumah makan ini juga melakukan pembedaan dalam hal pemasaran. Mereka memiliki
layout restoran yang belum pernah ada di Purwokerto sebelumnya yaitu model rumah makan terbuka. Tanpa
dinding&jendela, aktivitas rumah makan dapat terlihat dengan jelas dan semakin mendukung pemasaran
perusahaan.
Focused Cost Leadership: Maskapai penerbangan Citilink adalah low cost airline (sebenarnya milik Garuda)
yang khusus disediakan untuk jasa penerbangan dengan tarif sangat murah. Selain penerbangan dengan
low rate, Citilink tidak menyediakan jasa lainnya (seperti penerbangan dengan tarif eksekutif-sebab tarif
eksekutif telah di tackle Garuda sendiri). Rute penerbangannya juga hanya mencakup Jakarta, Surabaya,
Bali,Yogyakarta, Tarakan, Balikpapan.
Focused Differentiation: Dolce & Gabbana adalah rumah mode yang bermarkas di Milan Italia. Produk-
produknya selalu limited edition, berharga selangit, dan memang selalu ditujukan untuk kalangan high end
seperti selebriti Hollywood, istri eksekutif muda, dan sebagainya.
Integrated Cost Leadership & Differentiation: Universal Souvenir adalah unit usaha yang bergerak di bidang
penyediaan cendera mata bagi pelanggan. Produk yang dijual hanya souvenir dan aksesoris. Mereka tidak
menjual barang lain selain souvenir karena souvenir adalah spesialisasi mereka. Selain itu, harganya pun
tidak terlampau tinggi karena lebih sering produknya ditujukan untuk pesanan-pesanan pelanggan dalam
partai besar (bolpoin untuk seminar, gantungan kunci untuk souvenir pesta pernikahan, dst). Range
harganya hanya berkisar antara Rp 1.000-Rp 20.000,00.
53. Noor Matiin Y (C1C007006) Says:

NOOR MATIIN YUNITA

C1C007006

Produk susu bubuk Dancow yang membedakan jenis-jenisnya. Dimana tersedia bagi usia-usia tertentu,
selain itu juga rasa yang terbagi menjadi rasa coklat dan vanila.
Dancow memberikan pilihan bagi keluarga yang memiliki anak di usia batita, balita, maupun > 6 tahun.

Strategi ini mempunyai dua macam strategi turunannya, yaitu (1) produk dijual dalam rata-rata harga
industri untuk meraih keuntungan yang lebih besar dari pesaing dan (2) produk dijual dibawah rata-rata
harga industri untuk meraih market-share yang lebih luas.
seperti provider-provider di Indonesia yang memberikan berbagai promo keunggulan biaya seperti IM3 yang
mengunggulkan tarif sms yang menggunakan paket sms Rp 25.000 untuk 1667sms.

Produk Susu. Hampir sama dengan fokus diferensiasi yang diatas namun contoh berikut ini lebih fokus
terhadap konsumen. Yaitu susu Protifar, susu protifar ini ditujukan bagi konsumen yang membutuhkan
keseimbangan protein. dan susu ini dianjurkan juga bagi konsumen yang sakit seperti sakit “syndrome
nefrotic”.

Berbeda dengan situs web yang lain,seperti Facebook,YM, dsb. YouTube adalah sebuah situs web video
sharing (berbagi video) paling populer saat ini. Para pengguna dapat memuat, menonton, dan berbagi klip
video secara gratis. Umumnya video-video di YouTube adalah klip musik (video klip), film, TV, serta video
buatan para penggunanya sendiri. Pada bulan Oktober 2006, Google Inc. membeli Youtube Harga yang
ditawarkan tidak main-main, mencapai 15,67 triliun rupiah
dalam bentuk transaksi saham.
54. CICIH NURHAETI ( C1C009013 ) Says:

PT. Unilever Indonesia memperoduksi dan memasarkan produk-produk kebutuhan rumah tangga dalam jenis
dan jumlah yang sangat besar. Diantara berbagai produk itu tentu ada keterkaitan baik pada lini produksi
maupun pemasarannya. Keterkaitan yang rumit ini tidak mudah untuk ditiru oleh kompetitornya dan ini
terutama yang menyebabkan PT. Unilever Indonesia berhasil menjadi market leader dalam jangka waktu
yang sangat panjang.
Diferensiasi adalah salah satu hal yang sangat penting – bahkan sangat mahal – dalam dunia pemasaran.
Berbagai cara dilakukan oleh biro iklan dan perusahaan untuk menjadikan produknya sebagai sesuatu yang
tidak ada duanya. Tidak terkecuali untuk perusahaan-perusahaan pembuat ponsel. Di dalam industri yang
tren dan perubahannya bergerak secepat kilat ini, perusahaan-perusahaan yang mampu membuat
perbedaan biasanya akan menjadi pemenang. Apple dengan iPhone berlayar sentuhnya, RIM dengan
Blackberry ber-QWERTY-nya, Sony Ericcsson dengan ponsel Walkman-nya, atau HTC dengan ponsel-ponsel
Android-nya bisa menjadi contoh betapa perbedaan adalah hal yang sangat penting.
Heineken menggunakan bahan baku pilihan dan bahan ramuan bir serta ragi yang terpilih untuk
menghasilkan bir yang digemari oleh konsumennya. Sedangkan PT. Cendo menggunakan teknologi khusus
untuk mengemas obat tetes mata dalam bentuk ”one day dose” yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain.
Demikian pula perusahaan farmasi Pfizer yang memproduksi obat anti diabetik Glucopack mendiferensiasi
produk tersebut dengan teknologi lepas lambat (slow released) yang tidak dimiliki oleh kompetitornya.
Contoh strategi ini kutukutubuku.com. Situs jual online yang satu ini hanya fokus dalam penjualan buku
saja. Tidak yang lain. Dengan fasilitas Cash on Delivery dan Free ongkos kirim untuk pembeli yang
berdomisili di Jakarta, maka kutukutubuku.com menjadi panutan utama para penggila buku yang “sedang
malas” ke toko buku. Tinggal klik, maka buku yang inginkan langsung bisa diantar ke tempat pembeli.
Di kutukutubuku.com ini juga dapat memesan buku yang jarang ada di pasaran. Pembeli hanya tinggal
memberikan judul buku yang dicari dan siapa penulisnya, maka tim mereka akan dengan segera
mencarikannya. Tentunya dengan harga yang pantas.
Contoh perusahaan yang menerapkan strategi fokus diferensiasi yaitu Perusahaan otomotif BMW yang
berfokus pada konsumen berpenghasilan menengah ke atas dengan harga jual lebih mahal dibandingkan
dengan rata-rata harga mobil Jepang. BMW melakukan diferensiasi dengan memproduksi dan memasarkan
beberapa seri BWM dan juga sepeda motor. Strategi ini tidak dilakukan oleh perusahaan Toyota Jepang
karena perusahaan ini memasarkan produknya di berbagai segmen pasar.
Kita dapat melihat produk mie instant dengan berbagai diferensiasinya yang diproduksi PT. Indofood Sukses
Makmur dapat dijual dengan harga yang rendah (harga eceran Rp 1200,-) per bungkusnya. Untuk dapat
membuat produk mie instan dengan harga jual yang rendah tentu harus memiliki sistem produksi yang
berbiaya rendah. Dengan strategi itu, perusahaan ini menguasai pasar mie instan di Indonesia bahkan
mampu melebarkan produksi dan pemasarannya di luar negeri.
55. Deby Dwi Anastya Putra C1C009007 Says:

1. Strategi kepemimpnan biaya.

Kepemimpinan biaya adalah suatu perusahaan dimana menetapkan untuk menjadi produsen dengan tingkat
biaya rendah dalam produksi. Sebagai contoh yaitu Emerson Electric, perusahaan elektrikal dan elektronik
senilai $ 16 miliar, mengikuti strategi kepemimpinan biaya (cost leadership strategy) dan melaporkan
peningkatan yang terus-menerus dalam laba selama 43 tahun tanpa pernah terputus. Perusahaan
menyatakan bahwa kesuksesannya yang luar biasa tersebut terletak pada proses perencanaannya.
2. Strategi differensiasi.
Dalam Strategi differensiasi, perusahaan berusaha untuk menjadi unik dalam industri sepanjang beberapa
dimensi yang secara luas dihargai oleg pembeli atau pelanggannya. Differensiasi dapat didasarkan pada
produk itu sendiri, sistem pebgiriman yang dijual, pendekatan pemasaran dan berbagai faktor lainnya.
Sebagai contoh perusahaan yang menggunakan strategi differensiasi adalah Apple, Menggunakan sistem
informasi untuk membedakan produk,dan mengadakan produk dan jasa baru. Apple Computer (sekarang
dikenal sebagai Apple, Inc) adalah kekuatan utama dalam revolusi Personal Computer (PC) yang
berlangsung di tahun 1970-an dan’80s. Dan bahkan revolusi itu terus menerus berlangsung hingga kini
berkat inovasi yang terus-menerus dilakukan oleh pihak pengembang Apple. Contoh yang lainnya yaitu a.
Seperti yang kita ketahui, PT. Indofood terutama produk mie instannya memiliki keunikan rasa dan promosi
iklan yang mengusung tema nusantara. Hal ini yang mendasari kami bahwa PT. Indofood menggunakan
strategi diferensiasi karena keunikan dan cakupan pasar yang luas terhadap produk mie instannya.
3. Strategi Fokus kepemimpinan biaya.
Strategi ini sangat berbeda dari yang lain karena didasarkan pada pilihan dari ruang lingkup kompetitif yang
sempit dalam sebuah industri. The Focuser memilih segmen atau kelompok segmen industri dan menjalin
strategi untuk melayani mereka dengan mengesampingkan orang lain. Fokus biaya sebuah perusahaan
mencari keuntungan biaya dalam target segmen, The Focuser dengan demikian dapat mencapai keunggulan
kompetitif dengan mendedikasikan diri pada segmen eksklusif. Jika suatu perusahaan dapat mencapai
pembangunan kepemimpinan biaya (fokus biaya) dalam segmen dan segmen secara struktural menarik,
akan menjadikan focuser di atas rata-rata pemain dalam industri. Sebagai contoh, yaitu IKEA menawarkan
peralatan RT yang desain, fungsi & kualitasnya bagus dengan harga terjangkau dengan menekankan biaya
produksinya.Contoh lainnya, Jet Blue Airways : Tiket dapat dipesan melali situs web milik Jet Blue sendiri,
menghemat agen yang bekerja serta biaya situs web perjalanan.
4. Strategi Fokus differensiasi produk.
Di fokus diferensiasi perusahaan mencari diferensiasi dalam target segmen. Target segmen harus memiliki
baik pembeli dengan kebutuhan yang tidak biasa atau produksi dan sistem pengiriman yang melayani
segmen target harus berbeda dari industri segmen lainnya. Jika suatu perusahaan dapat mencapai
pembangunan diferensiasi (fokus diferensiasi) dalam segmen dan segmen secara struktural menarik, akan
menjadikan focuser di atas rata-rata pemain dalam industri. Sebagai contoh, City Bank, mengubah 83
cabangnya di Spanyol menjadi pusat2 informasi produk. Dalam setiap lokasi pelanggan dapat mengakses ke
sebuah system computer yang membantu mereka untuk menentukan tingkat resiko yang diinginkan. Contoh
lainnya, Revlon, perusahaan lipstick yang berasal dari Prancis yang memasarkan produknya di segmen atas
dengan kualitas yang sangat baik dan harganya yang pantas untuk kualitas tersebut.
5. Strategi Integratif kepemimpinan biaya/Differensiasi.
Sebagai contoh, OB, suatu toko atau distro yang berada di yogjakarta yang menawarkan baju, sepatu,
sandal dan lain-lain yang memiliki kualitas yang tidak kalah dengan merek-merek terkenal, tetapi barang
tersebut dijual dengan harga yang cukup murah, Sehingga toko tersebut dapat menyediakan suatu produk-
produknya untuk semua segmen pasar.
56. M Naufal I C1C008086 Says:

1.COST LEADERSHIP
Ebay. adalah pusat jual beli dan lelang barang atau jasa secara online. seperti yang telah disebutkan, ebay
memiliki kekeungglan biaya dengan menggunakan online auction (lelang online) sehingga pembeli
berkompetisi untuk mendapatkan harga terendah, selain itu ebay juga menerapkan diskon harga, beban
pemasaran rendah, biaya iklan rendah, bebas
biaya pengiriman, memberi hadiah pada konsumen.
2. DIFFERENTIATION
Ketika semua minuman teh menggunakan botol, tetapi ada pembeda yang menjadikan produk ini begitu
laris. Teh Kotak, produk ini memberikan ciri khas khusus bagi ingatan konsumen akan teh yang dikemas
dalam kemasan kotak. Dan tentunya strategi ini berhasil diterapkan sebagai suatu brand yang terkenal
diantara para pesaingnya.
3 FOCUSED DIFFERENTIATION
Produk ini terkenal dengan kebutuhan mencukur kumis atau jenggot bagi pria. Gillete adalah perusahaan
yang memproduksi pisau cukur sederhana dan simple yang memberikan kenyamanan dalam bercukur.
Produk ini memfokuskan pada pisau cukur pria. Dengan cara ini , segemen pasar Gillete akan lebih terukur,
laba yang didapatkan akan mudah untuk diramalkan karena persaingan yang relatif mudah, dan menjadi
keunggulan yang sulit untuk dipatahkan.
4FOCUSED ON COST LEADERSHIP
Retailer furnitur global IKEA menawarkan produk rumah tangga dengan menawarkan perabot rumah tangga
dengan menggabungkan desain yang baik, fungsi, dan kualitas dengan harga yang rendah. Ikea melakukan
hal ini dengan menawarkan biaya rendah, furnitur modular (dirakit oleh pelanggan). Ikea menampilkan
produknya dalam pengaturan tata letak seperti ruangan nyata , sehingga konsumen dapat merancang
sendiri dan mengkombinasikan berbagai perabotan, yang tujuannya untuk menekan biaya asisten
penjualan, dan juga konsumen dapat mengambil pembelian mereka sendiri yang tentunya akan
memperkecil biaya transportasi dan overhead lainnya.
5. INTEGRATED COST AND DIFFERENTIATION
Perusahaan yang menggabungkan antara keunggulan biaya dan pembeda pada saat ini sudah sangat
menjamur. Contohnya adalah Detol. Detol adalah merk sabun khusus yang mempunyai pembeda dengan
yang lain berupa keunggulan dalam segi antiseptik dan perlindungan terhadap kuman dibandingkan sabun
antiseptik lainnya. Konsumen merasa lebih terlindungi dan aman terhadap kuman dan bakteri yang
menempel pada aktivitas sehari – hari karena telah memakai detol. Dengan aroma nya yang khas
merupakan ciri tersendiri bagi konsumen, disamping itu harganya yang terjangkau merupakan prioritas
utama bagi konsumen
57. SOFYANA NURRANTI (C1C008090) Says:

Contoh Perusahaan yang menerapkan “FIVE GENERIC STATEGIC” :
Cost Leadership
Perusahaan dapat menciptakan operational relatedness dengan melakukan sharing aktivitas primer
(termasuk delivery inventory system) atau aktivitas pendukung (termasuk pembelian). Sharing aktivitas ini
dalam banyak hal dapat menciptakan nilai yang dapat memperkuat keunggulan daya saing perusahaan.
Tidak hanya itu, menjalin kerjasama dengan beberapa perusahaan juga akan meningkatkan keuntungan
baik langsung maupun tidak langsung.
Contoh : NEXIAN (merk Handphone)
Nexian (nexianberry) merupakan salah satu handphone yang High-Tech namun memilki pangsa pasar yang
cukup luas karena harganya terjangkau. Tidak hanya itu, Nexian melakukan kerjasama dengan beberapa
provider seperti Excelcomindo, Indosat, Telkomsel, dan lain-lain. Handphone pintar yang berteknologi tinggi
ini sangat diminati karena banyak fitur yang dapat digunakan oleh consumen, dengan harga yang murah
nexian tidak khawatir akan mengalami penyusutan laba, karena nexian melakukan penghematan biaya
lewat marketing strategy. Adanya keputusan untuk bekerjasam dengan tiga provider yterhebat di Indonesia,
nexian akan menghemat biaya pemasaran karena dari pihak provider tentu saja sudah memilki strategi
promosi dan pangsa pasar yang sangat besar.
Focused Cost Leadership

Contoh : Kalbe Farma
Sekarang ini Kalbe farma terkenal sebagai produsen obat-obatan kimia terbesar di Indonesia. Pernahkan
kita semua menyangka bahwa Kalbe farma mempunyai jalur bisnis lain yakni usaha pengangkutan (cargo).
Namun bisnis cargo tersebut buka merupakan bisnis utamanya karena bukan menjadi bisnis utama, maka
kalbe farma tidak menyusun strategic intent untuk bisnis ini sehingga bisnis tersebut tidak menghasilkan
keuntungan yang lebih signifikan daripada memproduksi obat-obatan.
Beberapa Apotek milik pemerintah (Apotek RS) dan swasta menggunakan produk kalbe farama, selain
karena kualitas dan varisasinya, kalbe farma juga menggunakan focus cost sehingga harganya relatif
murah. Salah satu tindakan yang digunakan kalbe farma dalam memangkas biaya namun tidak mengurangi
kualitas yakni dengan memfokuskan unit usahanya yakni dengan fokus terhadap bisnis obat-obatan saja
dan melepaskan bisnis cargonya.
Hal tersebut dapat dibuktika dengan adanya peserta askes yang diberikan obat-obatan dengan kalbe farma,
hal tersebut membuktikan bahwa pemerintah juga mempercayakan kesehatan warganya dengan kalbe
farma dan karena harga yang terjangkau.
Differentiation
Contoh : Magnum Cafe
Walls merupakan produsen Ice Cream terfavourite di dunia. Salah satu produk andalan dari Walls adalah
“Magnum”. Para pecinta ice cream sangat mengidolakan ice cream ini walaupun harganya relative mahal.
Perbedaan yang mendasar adalah setiap gigitan dalam ice cream tersebut akan menimbulkan prestige
tersendiri karena karena mahal namun sangat lezat dan tidak tanggung-tanggung, produksinya pun
mengunakan bahan dasar coklat dari Belgia.
Walls juga memproduksi berbagai jenis ice cream, namun hanya ada satu jenis ice cream yang memilki cafe
yakni magnum cafe yang telah tersebar di seluruh dunia. Hal ini yang membuat berbeda, adalah adanya
Magnum cafe yang todak dimiliki oleh kompetitornya. Dengan beberapa olahan dari ice cream magnum,
maka konsumen sangat terbuai oleh lezatnya ice cream magnum hanya di magnum cafe.
Focused Differentiation
Contoh : Lampu Phillips
Phillips “terang terus” itulah motto phillips.
Phillips merupakan satu-satunya pionner dalam produksi pencahayaan di kalangan masyarakat. Beberapa
usahanya adalah bagaimana menciptakan suatu dunia yang terang dengan kesehatan bagi masyarakat
dunia. Keprihatinan bagi Phillips terhadap masyarakat yang takut karena akan adanya penurunan fungsi
penglihatan pada beberapa tahun mendatang, membuat produsen lampu ini meningkatkan inovasi dan
teknologi juga penyuluhan akan penggunaan teknologi (komputer) dan lampu yang baik untuk kesehatan.
Oleh karena itu, Phillips menciptakan beberapa produk yang berkuatitas tinggi, hemat energi, dan
menyehatkan. Sebagai contoh, salah satu produk phillips yakni dengan lampu 23 watt namun sudah seperti
30-an watt dan produk ini di desain untuk para anak muda untuk belajar sehingga sehat di mata.
Phillips juga mempunyai Brand baru yakni bagaimana dengan cahaya lampu dapat mempengaruhi suasana
hati seseorang. Oleh karena itu, phillips memproduksi beberapa desain khusus yang unik dan cantik sesuai
kebutuhan penggunanya.
Intregated Cost Leadership / Differentiation
Contoh : Carrefour Indonesia
Carrefour yang kini sangat melekat di hati masyarakat Indonesia dengan slogan Ke carrefour aja, Ahh!! dan
“untuk hidup yang lebih baik”, merupakan perusahaan retail yang cukup besar dengan berbagai
kompetitornya.
Carrefour menjadi departement store yang dapat mengena di hati masyarakat karena memiliki pangsa pasar
yang cukup luas. Hampir segala kalangan dapat dikuasai oleh carrefour. Mulai dari harga yang terjangkau
untuk kalangan menengah ke bawah dan high prise untuk kalangan menengah ke atas menjadikan carrefour
tetap sebagai pilihan belanja kita. Carrefour juga menjali kerjasama dengan Trans Corp dan perusahaan
besar lainnya sehingga Carrefour merupakan media, lifestyle, ritel, serta entertainment, Carrefour
melakukan kerja sama strategis guna mendorong pertumbuhan dan penyediaan akses bagi seluruh
konsumen di Indonesia terhadap produk-produk berkualitas dengan harga yang terjangkau.
Dengan melakukan strategi bisnis tersebut, carrefour akan dapat memangkas biaya promosi dari berbagai
media juga tetap menjadi fashion shop dan lain-lain sehingga dapat menjadi departemen store yang
berbeda dan terjangkau.
58. Inggit Widowati C1C009020 Says:

1. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

Dengan strategi ini, tujuannya adalah untuk menjadi produsen biaya terendah di industri. mungkin semua)
pasar segmen (Banyak di industri diberikan dengan penekanan ditempatkan meminimalkan biaya. Jika
harga jual dicapai dapat setidaknya sama (atau dekat) rata-rata untuk pasar, maka produsen biaya terendah
akan (secara teori) menikmati keuntungan terbaik. Strategi ini biasanya dikaitkan dengan skala usaha besar
menawarkan “standar” dengan sedikit diferensiasi produk relatif yang sempurna diterima oleh mayoritas
pelanggan. Kadang-kadang, seorang pemimpin biaya rendah juga akan diskon produk untuk
memaksimalkan penjualan, terutama jika ia memiliki keuntungan biaya yang signifikan dalam persaingan
dan, dalam melakukannya, lebih lanjut dapat meningkatkan pangsa pasarnya. contohnya ritel sejenis
hipermart memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal.dengan kondisi tertentu
biasanya sebuah perusahaan hypermart yang beritel lebih besar akan memberikan diskon-diskon tertentu
terhadap suatu barang atau produk yang dijualnya dibawah harga pasaran .misalnya saja untuk pembelian
minyak goreng yang biasanya harga premium dipasaran bisa mencapai Rp 15.000/liter di perusahaan
tersebut bisa menjualnya dengan harga Rp. 13.000/liter dengan cara tersebut perusahaan bisa
memaksimalkan penjualannya.
2. STRATEGI DIFFERENSIASI
Banyak strategi yang dipergunakan untuk pemasaran suatu produk dan jasa. Salah satu strategi yang
ampuh di dalam pemasaran adalah strategi diferensiasi, yaitu strategi dimana produk kita memiliki
perbedaan maupun keunikan dibandingkan dengan produk yang lain. Mungkin banyak orang tidak
memanfaatkan cara ini karena terkadang orang merasa ragu jika produknya berbeda dengan produk lain
yang ada di pasaran. Tetapi, ada juga yang merasa bahwa dengan adanya diferensiasi, maka produk atau
jasanya akan lebih laku bila dijual di pasaran. Perusahaan yang menjalankan strategi ini akan dapat
melayani berbagai segmen industri atau mungkin beberapa industri. Sumber keuntungan biaya dapat
diperoleh dari berbagai sumber seperti skala ekonomis, teknologi eksklusif atau akses ke bahan baku.
Produser yang low-cost sering menjual produk standar dan melakukan penekanan pada skala eksploitasi
dan memanfaatkan keunggulan biaya absolut.
Perusahaan melakukan diferensiasi dengan tujuan terutama untuk memperoleh keunikan dibandingkan
dengan para pesaingnya dan dinilai penting oleh pembelinya. Diferensiasi memungkinkan perusahaan dapat
menawarkan produknya dengan harga premium karena nilai tambah yang diminati pembeli. Diferensiasi
tumbuh dari rantai nilai perusahaan karena setiap rantai aktivitas perusahaan merupakan sumber potensial
bagi keunikan yang dapat ditawarkan dan menarik para pembeli. Kualitas bahan baku atau proses teknologi
dapat menjadi sumber diferensiasi yang membedakan secara signifikan dengan produk kompetitor. sebagai
contohnya.PT. Cendo menggunakan teknologi khusus untuk mengemas obat tetes mata dalam bentuk ”one
day dose” yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain.
3. STRATEGI INTEGRATIF KEPEMIMPINAN BIAYA/DIFFERENSIASI

Sebagai contohnya adalah perusahaan domain berbasis forum kaskus.us perusahaan tersebut adalah
perusahaan yang bergerak dalam bidang iklan dan jasa jual beli barang, dimana perusahaan tersebut
mendapat income dari iklan dari suatu produk yang ada disana. Sedangkan dalam proses jual beli suatu
member dalam kaskus.us dapat mengadakan jual/beli barang dan jasa disana terhadap sesame member
yang ada. Dan untuk menjadi member forum tersebut seseorang tidak dipungut biaya( free cost ). Jadi
banyak yang tertarik untuk bergabung disana. Jadi untuk strategi differensiasi yang diterapkan disini kaskus
lebih berbeda dibandingkan dengan forum-forum yang ada di Indonesia saat ini.Dan untuk saat ini kaskus
menjadi salah satu domain website yang ada di Indonesia dan di Asia. kaskus.us sebagai situs komunitas
terbesar di Indonesia. Di dalamnya, kaskus memuat berbagai macam “kebutuhan”, dari mulai kebutuhan
informasi, diskusi hingga jual beli. Banyak “perusahaan” dan freelancer yang menggunakan kaskus sebagai
etalase jualan mereka. Dengan hanya mengisi informasi diri (bisa anonim/tidak sesuai aslinya) lalu anda
akan mendapatkan akun dengan fasilitas interaktif dengan sesama pemilik akun di kaskus.
Dengan membuka “lahan” sebesar-besarnya bagi para pemilik akun untuk berkreasi sesuka mereka, kaskus
telah mendapatkan keuntungan besar dengan banjirnya iklan dari pihak perusahaan yang melihat laman
kaskus sebagai sasaran potensial untuk digunakan sebagai layar iklan produk mereka.
4.STRATEGI FOKUS DIFFERENSIASI

Diferensiasi akan membuat produk atau jasa kita lebih melekat di benak konsumen. Sebagai informasi,
perbedaan yang ada pada produk maupun jasa kita, akan membuat konsumen lebih mudah untuk
mengingat produk atau jasa yang kita pasarkan karena adanya point of interest yang kita miliki, yaitu
keunikan yang tidak dimiliki oleh produk atau jasa yang lain.
Bagi para marketing, keuntungan yang akan diperoleh adalah mereka menjadi lebih percaya diri dalam
memasarkan produknya. Dikatakan lebih percaya diri karena dengan adanya keunikan tersebut, para
marketing akan dapat menjelaskan produk atau jasa mereka dengan lebih mudah dan hal tersebut juga
akan lebih menarik bagi konsumen.sebagai contoh dari strategi fokus differensiasi tersebut adalah Kemudian
ada strategi fokus. Untuk strategi ini, saya mencoba mengangkat kutukutubuku.com. Kenapa? Karena situs
jual online yang satu ini hanya fokus dalam penjualan buku saja. Tidak yang lain. Dengan fasilitas Cash on
Delivery dan Free ongkos kirim untuk pembeli yang berdomisili di Jakarta, maka kutukutubuku.com menjadi
panutan utama para penggila buku yang “sedang malas” ke toko buku. Tinggal klik, maka buku yang anda
inginkan langsung bisa diantar ke tempat anda.
Di kutukutubuku.com ini juga anda dapat memesan buku yang jarang ada di pasaran. Anda hanya tinggal
memberikan judul buku yang anda cari dan siapa penulisnya, maka tim mereka akan dengan segera
mencarikannya untuk anda. Tentunya dengan harga yang pantas.
Saat ini dunia virtual sudah menjadi satu keharusan baik bagi perorangan maupun perusahaan untuk dapat
menghemat waktu dan lebih banyak variasi produk untuk dipilih. Indonesia sedang menuju ke era e-
commerc. Indonesia maju dalam teknologi informasi itu suatu keharusan
5. STRATEGI FOKUS BIAYA
Strategi focus biaya digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang
lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil
dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga. Dalam
pelaksanaannya – terutama pada perusahaan skala menengah dan besar –, strategi fokus diintegrasikan
dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi biaya rendah. Strategi ini biasa digunakan oleh
pemasok “niche market”
Syarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup (market size), terdapat potensi
pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai
keberhasilannya (pesaing tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut). Strategi ini akan menjadi lebih
efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan pesaing.
Biasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar
tertentu (niche market), wilayah geografis tertentu, atau produk — barang atau jasa — tertentu dengan
kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik.sebagai contohnya adalah sebuah perusahaan
yang bergerak dalam bidang industry pariwisata. PT. GARUDA ARUNG WISATA adalah sebuah perusahaan
yang bergerak dibidang Jasa Pariwisata Tours & Travel meliputi Penjualan Tiket Pesawat Domestik dan
Internasional Secara online, Layanan Reservasi Hotel Resort, Apartemen, Boutique dan Villa diseluruh dunia
dari bintang (1–5), Paket Perjalanan Wisata Domestik Seperti Bali, Jogya, Bandung juga Wisata international
spt (Eropa, Amerika, Asia Afrika & China), Umrah & Haji Khusus, Pengurusan Dokumen Perjalanan spt
paspor & Visa dll.Implementasi dari strategi fokus biaya murah dari sebuah perusahaan tersebut adalah
dengan melakukan pengurangan biaya dan efisisensi operasional, sehingga dapat menciptakan harga tiket
yang murah. Penjualan tiket tidak dilakukan melalui agent perjalanan melainkan lewat internet dan
pemakaian e-ticket. Hal ini dapat mengurangi biaya saluran distribusi (komisi agent perjalanan), biaya
produksi dan biaya distribusi tiket. Dengan adanya penggunaan e-tiket dapat mengurangi service
cost secara signifikan. Komponen servis yang dikurangi adalah tidak ada tambahan makanan seperti pada
pelayanan full service, dengan pertimbangan bahwa jalur pendek terhadap konsumen yang melalkukan
pariwisata jarak dekat tidak harus diberikan tambahan makanan.
59. NURUL RISQI AMALIA C1C009003 Says:

1. Cost Leaderhip Strategy

adalah sekumpulan tindakan yang terintegrasi untuk memproduksi atau mengantarkan barang atau jasa
dengan fitur yang dapat diterima oleh pelanggan pada harga terendah dibandingkan dengan pesaingnya.
Walaupun demikian, perusahaan yang menggunakan cost leadership strategy tetap menggunakan
diferensiasi meskipun sedikit. Perusahaan yang hanya berkonsentrasi pada penurunan biaya akan dapat
memproduksi secara efisien, tetapi tidak ada pelanggan yang mau membeli. Sebaliknya, perusahaan yang
dapat merancang, memproduksi dan memasarkan produk yang dapat dibandingkan dengan pesaingnya lah
yang dapat memperoleh cost leadership strategy yang berhasil. Pemimpin harga berkonsentrasi untuk
menurunkan biaya dibanding pesaingnya dengan cara memikirkan kembali bagaimana memenuhi kegiatan
inti dan kegiatan pendukung perusahaan mereka dengan lebih murah tetapi dengan tidak melupakan cara
untuk berdiferensiasi.Sebagai kegiatan inti, inbound logistics dan outbound logistics sering dihitung sebagai
bagian yang penting dari total biaya dalam memproduksi barang dan jasa. Dengan menggunakan cost
leadership strategy, logistik menciptakan nilai lebih dalam keunggulan bersaing jika dibandingkan dengan
differentiation strategy.
Penggunaan yang efektif dari cost leadership strategy memberikan perusahaan pengembalian di atas rata-
rata walaupun terdapat kekuatan persaingan yang kuat (five forces Porter):
•Persaingan dengan Kompetitor yang sudah ada (Rivalry with Existing Competitors), memiliki biaya yang
rendah merupakan suatu keunggulan dibandingkan pesaing. Karena posisi pemimpin harga yang
menguntungkan, pesaing akan merasa ragu untuk bersaing dalam harga dasar.
•Kemampuan tawar menawar konsumen (Bargaining Power of Buyers / Customers), pelanggan yang kuat
dapat mendorong pemimpin harga untuk mengurangi harganya tetapi tidak dibawah rata-rata pengembalian
yang dapat dihasilkan oleh pesaing.
•Kemampuan tawar menawar supplier (Bargaining Power of Suppliers), pemimpin harga beroperasi dengan
margin yang lebih besar daripada pesaingnya. Margin yang lebih tinggi memungkinkan bagi pemimpin harga
untuk menerima kenaikan harga suplier. Saat indutri mengalami kenaikan biaya pada suplier, hanya
pemimpin harga yang mampu untuk membayar harga yang lebih tinggi dan menghasilkan pengembalian
rata-rata maupun pengembalian diatas rata-rata secara berkelanjutan.
•Pendatang baru potensial (Potential Entrants), melalui usaha yang berkelanjutan untuk mengurangi biaya
dibandingkan pesaingnya, pemimpin harga menjadi lebih efisien. Karena pemimpin harga meningkatkan
efisiensinya yang juga berarti meningkatkan profit margin, maka secara tidak langsung hal ini juga berarti
membuat hambatan untuk masuk pasar bagi para pesaing yang potensial.
•Produk pengganti (Product Substitutes), dibandingkan dengan pesaing industrinya pemimpin harga juga
memegang posisi dalam hal subtitusi produk. Produk subtitusi menjadi masalah bagi pemimpin harga saat
fitur dan karakteristiknya dalam hal biaya dan perbedaan fitur menarik minat pelanggan. Saat menghadapi
barang subtitusi, pemimpin pasar memiliki fleksibilitas dari pesaingnya. Untuk menjagga pelanggan,
perusahaan akan mengurangi harga dari produk atu jasanya. Dengan harga yang rendah dan tingkat
diferensiasi yang dapat bersaing, pemimpin harga meningkatkan kemungkinan pelanggan akan memililh
produknya dibandingkan dengan barang subtitusi.
Risiko dari cost leadership strategy

a.Proses yang digunakan oleh pemimpin harga untuk memproduksi dan mendistribusikan barang atau jasa
menjadi tertinggal karena inovasi yang dilakukan oleh pesaing.
b.Kegagalan mendeteksi perubahan pada kebutuhan pelanggan.
c.Kemampuan pesaing untuk meniru keunggulan bersaing dari pemimpin harga melalui tindakan strategi
mereka yang unik.
adalah sekumpulan tindakan yang terintegrasi yang dirancang oleh perusahaan untuk mengantarkan barang
atau jasa (pada harga yang dapat diterima) yang dipersepsikan konsumen. Saat pemimpin harga melayani
pelanggan industri, target pelanggan pembeda (differentiator) mempersepsikan bahwa nilai ditambahkan
oleh bagaimana cara produk perusahaan didiferensiasikan. Perusahaan harus dapat memproduksi barang
yang didiferensiasikan pada harga yang kompetitif untuk mengurangi tekanan pada harga yang dibayarkan
pelanggan. Melalui strategi diferensiasi, perusahaan memproduksi produk yang tidak terstandarisasi untuk
pelanggan yang menilai fitur yang berbeda lebih bernilai dibandingkan dengan produk yang berharga
rendah. Keberhasilan yang berkelanjutan dengan diterapkannya strategi diferensiasi akan menunjukkan
hasil saat perusahaan secara konsisten meningkatkan fitur yang berbeda, yang bernilai bagi pelanggan
tanpa peningkatan harga yang signifikan. Dibandingkan dengan cost leadership strategy, perusahaan yang
menggunakan differentiation strategy selalu berfokus dalam menanamkan dan mengembangkan fitur yang
membedakan barang atau jasa dalam penilaian konsumen. Sebuah produk dapat dibedakan. Rantai nilai
perusahaan dapat dianalisis untuk menentukan apakah sebuah perusahaan dapat menghubungkan aktivitas
yang diperlukan untuk menciptakan nilai dengan menggunakan differentiation strategy.
•Persaingan dengan Kompetitor yang sudah ada.

Konsumen cenderung menjadi pembeli setia dari produk yang berbeda dan berarti untuk mereka. Seiring
dengan kesetiaan atas merek, sensitivitas konsumen atas kenaikan harga akan berkurang, misal pembelian
terhadap mobil mewah dan disain interior rumah. Hubungan antara kesetiaan atas merek dan sensitivitas
harga membatasi perusahaan dalam persaingan.
•Kemampuan tawar menawar konsumen.
Keunikan suatu barang atau jasa mengurangi sensitivitas atas kenaikan harga. Atas dasar bahan baku yang
unik dan brand image, perusahaan mencari kebutuhan atas kepuasan konsumen yang unik melebihi
kompetitornya. Alasan konsumen mau membayar mahal adalah karena produk lain tidak ada yang
menawarkan produk dengan kombinasi atas kelebihan dan harga yang ditawarkan.
•Kemampuan tawar menawar supplier.

Karena perusahaan menggunakan strategi diferensiasi atas produk yang mengakibatkan harga mahal,
supplier harus menyediakan bahan baku yang berkualitas.
•Pendatang baru potensial.
Kesetiaan dan kebutuhan konsumen atas produk yang unik dan berbeda merupakan hambatan untuk
pendatang baru. Memasuki industri dalam keadaan seperti ini membutuhkan investasi yang signifikan atas
sumber daya dan kesabaran dalam mendapatkan kesetiaan konsumen.
•Produk pengganti.
Perusahaan yang menjual merek barang atau jasa kepada konsumen setianya diposisikan lebih efektif
dibanding dengan produk penggantinya. Sebaliknya, perusahaan tanpa kesetiaan atas merek akan
menghadapi probabilitas konsumennya berpaling ke produk lain yang menawarkan perbedaan dengan fungsi
yang sama atau produk lain yang menawarkan perbedaan, bentuk dan fungsi yang lebih baik.
Risiko kompetitif dari Differentiation Strategy.

a.Perbedaan antara harga produk yang unik dan berbeda dengan harga pasar yang terlalu besar. Konsumen
rentan pada pesaing yang menawarkan kombinasi atas harga dan fitur yang lebih konsisten atas
kebutuhannya.
b.Produk yang selalu menawarkan perbedaan dapat berhenti menyediakan nilai yang konsumen inginkan.
Produk yang unik menjadi tak bernilai ketika pesaing dapat menyediakan keunikan yang sama dengan harga
yang lebih murah.
c.Produk yang berbeda dapat mempersempit pandangan konsumen atas produk itu sendiri.
d.Pemalsuan atas produk.
Focus Strategies.
Adalah strategi yang mengintegrasikan tindakan yang didisain untuk memproduksi atau menyediakan
barang atau jasa yang memenuhi kebutuhan atas pasar tertentu.
Contoh :
a.Kelompok konsumen tertentu (remaja, dewasa, dll),
b.Kelompok kegunaan produk (atlet, seniman, dll),
c.Kelompok geografis tertentu.
Dengan cara fokus ke harga yang murah dengan tetap menawarkan produk yang berbeda dan unik. Contoh
adalah perusahan furnitur untuk pasangan muda.

Untuk mendapatkan keuntungan diatas rata-rata perusahaan harus bisa melakukan kegiatan utama dan
pendukung dengan superior manner. Contoh adalah produsen Maseratti.
Risiko kompetitif dari Focus Strategy.

a.Kompetitor dapat fokus pada sesuatu yang lebih sempit pada suatu segmen perusahaan lain.
b.Perusahaan dengan industri yang lebih besar dapat memutuskan bahwa pasar dalam focus strategy
menjanjikan.
c.Kebutuhan konsumen dalam segmen yang lebih sempit kurang lebih sama dengan industri yang lebih luas.

Perusahaan yang dapat mengintegrasikan kedua strategi tersebut akan lebih cepat dalam beradaptasi
dengan perubahan lingkungan, belajar kemampuan dan teknologi baru lebih cepat, lebih baik dalam
mempengaruhi kompetensi dalam berkompetensi.
Jika kita lihat dalam kebutuhan utama para konsumen, para pemilik usaha juga dapat menggunakan
strategi integrasi (Integrated Strategy). Para calon konsumen biasanya lebih percaya pada merk merk yang
ternama. Untuk dapat bersaing dengan merk merk yang sudah terkenal di masyarakat, pemilik usaha baru
harus bisa men-diferensiasi produknya dengan harga yang lebih murah. Dengan melakukan promosikepada
calon konsumen utama, perusahaan baru juga harus meneliti dan mempelajari trend yang disukai
masyarakat juga menemukan merk merk baru yang dipercaya dapat memuaskan kebutuhan konsumen.
Sebagai contoh, Mc Donald sebagai perusahaan yang sudah mendunia dengan merk yang sudah terkenal,
menawarkan produknya dengan harga yang relatif terjangkau tapi dengan beberapa diferensiasi. Dengan
skala global, membuat franchise dan mengawasinya sesuai standar yang berlaku dapat membuat harga
ditekan serendah rendahnya.
60. NOVIASTRI SB C1C009114 Says:

Contoh Perusahaan yang menerapkan “FIVE GENERIC STATEGIC” :
1. cost leadership
PT Siantar Top, Tbk mengembangkan produk-produk makanan dan minuman berkualitas dengan
mengutamakan cita rasa terbaik. Komitmen dan dedikasi tinggi terhadap konsumen diwujudkan dengan
menghadirkan produk sehat seperti biskuit dan wafer dengan harga relatif murah
2. Differentiation
POPIES accesories, mereka menyediakan pernak pernik yang umum digunakan oleh remaja saat ini, dari
jepit rambut, gelang, pelindung HP dan lain sebagainya, mereka menetapkan harga yang tidak murah.
Barang- barang mereka yang unik membuat banyak remaja memilih membeli pernak pernik d toko tersebut
daripada di toko lain
3. Focused Cost Leadership

PT Frisian Flag Indonesia adalah sebuah perusahaan yang lebih dari 85 tahun di Indonesia. PT Frisian Flag
Indonesia adalah pemimpin pasar dalam industri susu Indonesia dan berkomitmen untuk menghasilkan
produk berkualitas dan bergizi tinggi untuk memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen dan mitra
bisnis di Indonesia.
4. Focused Differentiation
nokia, perusahaan ini fokus pada handphone dengan berbagai tipe dengan harga yang terjangkau sesuai
dengan fitur yang diberikan oleh masing-masing handphone
5. Integrated Cost Leadership & Differentiation

Toshiba adalah perusahaan pemroduksi elektronik teknologi tinggi yang bermarkas di Tokyo, Jepang. Toshiba
adalah perusahaan elektronik terbesar di dunia. Toshiba saat ini kebanyakan buatan RRC.
Semikonduktor buatan Toshiba termasuk ke dalam jajaran 20 Semikonduktor dengan Penjualan Terbesar.
Tahun 2009, Toshiba merupakan perusahaan komputer terbesar kelima di dunia, di bawah Hewlett-Packard
dari AS, Dell dari AS, Acer dari Taiwan, dan Lenovo dari China.
61. Mochamad Fahrulrozy (C1C008118) Says:

March 26th, 2011 at 10:09 pm
A. Cost Leadership Strategi

Setelah babak belur (bukan bebek belur yah hehehe…) dihantam kiri kanan ama Honda & Yamaha, akhirnya
115 dimana launching resminya akan dilaksanakan pada hari Selasa, 25 Mei 2010. Titan yang berarti
kepanjangan dari Tiada Tanding ini otomatis akan menggantikan varian Smash 110 yang akan memasuki
masa pensiun.
CW Rp13,215 juta).Dari sini terlihat bahwa ATPM Suzuki menerapkan strategi Cost Leadership. Dalam
bukunya Michael Porter menjelaskan bahwa strategi Cost Leadership yaitu strategi mengeluarkan produk
yang berkualitas dengan harga yang lebih rendah dari pesaingnya. Strategi ini cukup tepat sekali diterapkan
oleh pihak Suzuki !!! Kalo mau bersaing dengan raksasa Honda & Yamaha, mau gak mau kudu ngeluarin
jurus itu. Ibaratnya siap menggoda calon konsumen yang akan meminang Vega ZR ato Revo untuk
berpindah ke kuda besi berlogo S
B. Differentiation Strategi
PT.ASTRA HONDA MOTOR mengeluarkan produk yang berbeda yaitu motor Honda City Sport 1,atau
CS1,,yang merupakan kelas baru,motor sport yang benar2 belum ada sebelumnya sebagai pelopor motor
city ride yang membuat persaingan dengan perusahaan lainya.
C.Focus Differentiation
California Amerika Serikat (Club Bounce dan The Butterfly Lounge) dibuat khusus bagi pegunjung berbadan
gembrot.disini sebagian besar pelangganya adalah orang-orang yang obesitas,mereka bisa dengan leluasa
berekspresi tanpa memikirkan akan ada orang yang memperhatikan mereka.disini diskotik tersebut
menggunakan strategi focus differentiation dapat dilihat dari konsumen/pelanggan diskotik tersebut yang
sebagian besar atau hampir seluruhnya adalah orang yang berbadan gemuk…
D.Focused leadership strategy

PT. KIMIA FARMA tbk, perusahaan ini berfokus pada penjualan produk-produk kesehatan. PT. Kimia Farma
Tbk. Merupakan sebuah perusahaan pelayanan kesehatan yang terintegrasi, bergerak dari hulu ke hilir, yaitu
: industri, marketing, distribusi, ritel, laboratorium klinik dan klinik kesehatan. Dengan dukungan kuat Riset
dan Pengembangan, segmen usaha yang dikelola oleh perusahaan induk ini memproduksi obat jadi dan
obat tradisional, yodium, kina dan produk-produk turunannya, serta minyak nabati. Hasil produksi yang di
buat oleh Pabrik Farmasi perusahaan baik produk obat-obat kimia, Formulasi dan herbal, dibagi dalam 6
(enam) lini produksi yaitu etikal, obat bebas, generik, narkotika, lisensi dan bahan baku. Sebagai bagian
dari tanggung jawab sosialnya Kimia Farma berkomitmen untuk memastikan pasokan obat generik yang
tetap ke pasar dalam negeri sesuai dengan misi perusahaan.
62. Tri Ernawati Setyorini C1C009034 Says:

March 26th, 2011 at 10:12 pm

Strategi biaya rendah internasional berpeluang berkembang di negara yang permintaannya besar. Biasanya,
kegiatan operasi industri ini dipusatkan di negara asal, dan tujuan utamanya adalah mendapatkan skala
ekonomi. Strategi ini dilakukan dengan melakukan penambahan kegiatan operasi berbiaya rendah yang
dikerjakan oleh pihak di luar perusahaan, tetapi kegiatan operasi yang bernilai tambah tinggi tetap
dipertahankan di negara asalnya. Oleh karena itu, biasanya produk-produk diekspor dari negara asal.
Salah satu yang menerapkan strategi biaya rendah ini adalah Wall-Mart. Dengan cara teknologi eceran
perusahaan yang sudah maju, yang membuat Wall- Mart memiliki jumlah barang dengan tepat di tempat
yang benar, pada saat yang tepat sambil meminimalkan biaya persediaan. Resiko yang dihadapi oleh all-
Mart mengenai strategi biaya rendah ini adalah berkaitan dengan lingkungan yang ada. Sebagi contoh Wall-
Mart perlu belajar denga cepat memahami pasar di Eropa yang unik. Apakah Wall-Mart memiliki keyakinan
bahwa ia hanya memerlukan sedikit penyesuaian untuk memuaskan cita rasa lokal sambil tetap
mempertahankan disiplin yang dibutuhkan untuk menjga biaya tetap rendah? Akankah para perusahaan
eceran Eropa mempertahankan para pelanggannya denan belajar bagaimana menciptakan nilai, baik melalui
strategi diferensiasi maupun dengan menekan biaya mereka lebih rendah dari harga produk-produk Wall-
Mart?.
2. Strategi Fokus Kepemimpinan biaya
Banyak perusahaan tetap memusatkan perhatiannya pada celah-celah pasar ketika menerapkan strategi
fokus internasional. Perusahaan-perusahaan dalam suatu kelompok cenderung menanamkan dananya pada
iklan dan eksposisi ruang pamer dalam industri keramik di Italia. Oleh karena itu, mereka berusaha untuk
menarik perhatian dari para pelanggan dengan selera terpilih, mereka menekankan strategi terfokus.
Citibank telah mengubah 83 cabang yang dioperasikannya di Spanyol menjadi pusat-pusat informasi produk.
Dalam setiap lokai pelanggan dapat mengakses ke sebuah sistem komputer yang membantu mereka
menentukan tingkat resiko yang diinginkan.
3. Integrated Cost Leadership & Differentiation

Nissan Grand Livina barangkali memang layak dinobatkan sebagai Car
of The Year untuk tahun 2007 lalu. Diluncurkan bulan April tahun 2007
lalu, produk ini langsung laris manis bak pisang goreng. Laju penjualannya membuat sang penguasa pasar,
Kijang Innova, menjadi ketar-ketir. Kisah manis Grand Livina ini seolah mengulang kesuksesan Nissan X-Trail
yang pada tahun 2005 pernah menjadi No.
1 SUV in Indonesia. Dua produk ini – dan juga sejumlah varian lain Nissan lainya – lantas melambungkan
kembali nama Nissan dalam pasar otomotif di Indonesia, dan juga dalam industri mobil dunia.
4. Strategi Differensiasi
iMac, iPod, iTunes, dan iPhone sungguh merupakan deretan karya teknologi yang amat estetik. Deretan
produk elegan dengan sentuhan seni yang mengesankan. Deretan produk yang barangkali ingin
menggapai dengan sepenuh hati apa itu makna keindahan yang sempurna. Dan melalui deretan produk
inilah, Apple kemudian menyeruak menjadi pendekar paling tangguh dalam era konvergensi
digital masa depan.
Dalam lima tahun terakhir, Apple memang terus bergerak menggapai langit prestasi. Setelah produk iPod-
nya melambung dan membuat para petinggi Sony kelabakan, kini Apple hendak menggoyang kedigdayaan
Nokia dengan produknya yang memukau, iPhone. Sementara jutaan orang setiap hari mengunjungi kios
musiknya via iTunes. Pendeknya, menyaksikan kisah Apple ibarat menikmati jus apel yang segar dan
menyehatkan.
5. Strategi Fokus Differensiasi

Walau secara Penjualan Total Bulanan dan marker share keseluruhan Skutik Honda Masih dibawah Penjualan
dan market share Total Bulanan Yamaha .. . Trend Skutik Honda terlihat semakin Moncer. Data sementara
AISI yang tmcblog.com peroleh menunjukan pada Bulan Agustus 2010 Honda membukukan nilai distribusi
skutik sebanyak 159.607 Unit skutik dan Yamaha membukukan prestasi distribusi sebanyak 169.457 Unit
Skutik. Perbedaan keduanya dibulan Agustus 2010 hanya terpaut 10.390 Unit saja. mantaaab dah. Itu
variabel Bulanan . . . Bagaimana Dengan variabel Total tahun berjalan? . . . Terlihat Honda yang semakin
moncer menerapkan strategy serangan gabungan dari banyak varian sedikit demi sedikit mulai mengoreksi
Nilai Market share keseluruhan skutik dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Berdasarkan data
yang diperoleh dari pak Edo rusyanto, dan data bulan lalu Market share Skutik Honda 8 bulan Naik dari 39%
(tahun 2009) ke 44 % (2010). Sedangkan Market share Skutik Yamaha 8 bulan turun dari 54% (tahun
2009) ke 50 %. Terlihat Jarak Market share Kedua Pabrikan di segmen skutik hanya berkisar 6 persen
saja . . .hmmm. Terlihat memang Honda sangat serius menggarap segmen motor tanpa kopling manual ini,
bahkan berusaha menutup setiap celah diferensiasi, sebagai contohnya terakhir mengeluarkan varian Non
CBS dari Vario tecno yang disinyalir akan memperoleh tanggapan positif pasar. Contoh strategy diferensiasi
tersukses Honda adalah dengan merilis skutik Retro Modern Honda Scoopy yang torehan prestasinya
semakin ediiiyaaan. Bagi saya, apa yang telah dilakukan Honda untuk melakukan penetrasi mindset melalui
perbagai cara cukup efektif. Sedangkan kekuatan Yamaha tetap bertumpu pada aura Yamaha Mio Sporty
yang Pada Bulan Agustus saja masih terdistribusikan sebanyak 103.937 Unit (data sementara AISI) . Segala
sesuatu kemungkinan besar akan semakin dinamis di bulan-bulan kedepan.
63. AMIRUL TRISNA P(C1C008103) Says:
March 26th, 2011 at 10:34 pm
AMIRUL TRISNA P
C1C008103
TUGAS II
Contoh strategi Cost leadership

Contoh produk yang dipasarkan dengan strategi ini adalah produk anti nyamuk “HIT” yang diproduksi oleh
PT Makmur Mekarsari. Pada awal pemasaran hingga saat ini harga produk “HIT” jauh lebih murah jika
dibandingkan dengan produk-produk yang sudah ada seperti “Baygon” hingga produk baru yang muncul
setelahnya seperti “Nomos” dan “Reid Max”.
“Yang lebih bagus dari HIT? Yang lebih mahal,banyak”.
Focus Cost leadership

PT. Lion Wings yang mengeluarkan produk pasta gigi yang diberi merk “Zact”. Produk ini dikeluarkan dengan
harga pasar yang relative murah yaitu dibawah harga merk pasta gigi lain yang sudah muncul sebelumnya
seperti pepsodent, formula, dsb. Produk “Zact” ini diformulasikan khusus untuk para perokok dan
penggemar kopi sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi pemasarannya adalah focus cost leadership
yaitu produk berharga murah dengan focus segmentasi perokok dan penggemar kopi.
Differentiation
Produk yang dipasarkan dengan produk ini adalah “Pocari Sweat”. Sebagai penggerak pertama dalam
industry minuman penggantu ion tubuh, Pocari Sweat hingga saat ini tetap mempertahankan karakteristik
dari produknya yang seolah-olah ingin memperlihatkan kepada konsumen bahwa Pocari Sweat adalah
minuman ion yang original yang diproduksi dengan teknologi tinggi sebagai pengganti ion terbaik bagi
tubuh. Ketika produk-produk baru bermunculan dengan harga yang jauh lebih murah, Pocari Sweat tetap
dengan harga yang lebih mahal dari pesaing tersebut, juga ketika produk lain muncul dengan inovasi rasa
yang berbeda-beda seperti rasa buah, Pocari Sweat tetap dengan varian rasa yang original sepert saat
pertama produk ini muncul dipasaran. Sehingga harga yang mahal seolah-olah mencerminkan teknologi
yang canggih bagi orang-orang yang benar-benar memperhatikan kesehatan mereka.
Focus Differentiation
Contoh produk dengan strategi ini muncul pada persaingan industry rokok mild atau yang lebih dikenal
denga rokok putih yaitu ketika PT Djarum mengeluarkan produk “Djarum Black” dengan Capucino dan tea
favour. Produk-produk rokok putih selama ini identik dengan jenis favour seperti lights dan menthol,
keluarnya produk Djarum Black ini menawarkan keunikan baru yaitu selain dengan kertas rokok yang
berwarna hitam juga dengan varian rasa yang unik seperti capucino dan tea. Selain itu harganya yang juga
cukup mahal juga memberikan kesan bahwa produk ini menawarkan sensasi rokok putih yang nikmat bagi
para penggemar rokok putoh terutama konsumen remaja.
Focus cost leadership and differentiation

Contoh produk dengan strategi ini adalah produk notebook/laptop dengan merk “Accer”. Dari sisi harga
Accer dipasarkan dengan kisaran harga menengah jauh dibawah harga pesaing mahal seperti Sony, Toshiba,
Apple, dan Fujitsu namun juga masih lebih mahal dari produk pesaingt murah seperti “Axio” dan “Compaq”.
Sedangkan dari sisi teknologi yang ditawarkan Accer menawarkan produk yang cukup mutakhir yaitu
mendekati bahkan menyamai produk laptop yang lebih mahal dan lebih canggih jika dibandingkan dengan
produk yang lebih murah.
64. Imanniar Septi Y (C1C008049) Says:

March 26th, 2011 at 11:22 pm
Cost Leadership:
PT Garudafood dengan produk Wafelatos. Wafelatos merupakan salah satu produk andalan perusahaan
tersebut yang terkenal dengan cirri khas yaitu Wafer Dobel Coklat Tebel. Produk ini unggul karena harganya
yang cukup murah, yaitu hanya Rp 500,- (lima ratus rupiah)
Differentiation:
Slim-T adalah salah satu merk produk pakaian seperti celana jeans, jaket, sweater, kaos, dan lain-lain.
Sekilas nampak sama dengan produk yang lain, namun jika melihat ukuran pakaian tersebut, dapat terlihat
bahwa produk tersebut yang berfokus pada konsumen yang bertubuh mungil, dengan ukuran S atau M.
Focused Cost Leadership:

Contohnya pada perusahaan Toyota, dengan menerapkan konsep JIT (Just In Time). Dengan melaksanakan
JIT, mereka membuat perhitungan serta kerja sama yang baik antara penyalur, pemasok dan bagian
produksi agar tetap berjalan dengan baik. Keterlambatan akibat salah perhitungan atau kejadian lainnya
dapat menghambat proses produksi sehingga dapat menimbulkan kerugian bagi perusahaan.
Focused Differentiation:
Handphone Sony Ericsson, yang memberikan kode yang berbeda untuk setiap perbedaan jenis spesifikasi
produk. Seri K untuk handphone dengan keunggulan kamera, seri W untuk handphone dengan aplikasi
walkman (music player), serta seri M untuk spesifikasi smartphone. Dengan pemberian kode tersebut,
konsumen akan mudah ingat dan paham dengan produk Sony Ericsson.
Integrated Cost Leadership and Differentiation:

Konsep ini pernah saya laksanakan sendiri, pada saat saya berjualan produk Jelly (agar-agar). Produk ini
berbeda dengan produk lain yang dipasarkan di kampus karena saya tahu lokasi kantin cukup jauh,
sedangkan saya sering kuliah pada siang hari dan merasa haus. Jadilah saya membuat produk agar-agar
yang dingin, dengan harga yang cukup terjangkau, yaitu hanya seribu rupiah. Untuk dapat melaksanakan
konsep tersebut, saya mencari bahan baku yang cukup terjangkau pula, kalau perlu dalam jumlah banyak
sehingga mendapatkan potongan harga.
65. AMIRUL TRISNA P(C1C008103) Says:

March 26th, 2011 at 11:28 pm
AMIRUL TRISNA P
C1C008103
TUGAS II
Contoh strategi
Cost leadership
Contoh produk yang dipasarkan dengan strategi ini adalah produk anti nyamuk “HIT” yang diproduksi oleh
PT Makmur Mekarsari. Pada awal pemasaran hingga saat ini harga produk “HIT” jauh lebih murah jika
dibandingkan dengan produk-produk yang sudah ada seperti “Baygon” hingga produk baru yang muncul
setelahnya seperti “Nomos” dan “Reid Max”.
“Yang lebih bagus dari HIT? Yang lebih mahal,banyak”.
Focus Cost leadership
PT. Lion Wings yang mengeluarkan produk pasta gigi yang diberi merk “Zact”. Produk ini dikeluarkan dengan
harga pasar yang relative murah yaitu dibawah harga merk pasta gigi lain yang sudah muncul sebelumnya
seperti pepsodent, formula, dsb. Produk “Zact” ini diformulasikan khusus untuk para perokok dan
penggemar kopi sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi pemasarannya adalah focus cost leadership
yaitu produk berharga murah dengan focus segmentasi perokok dan penggemar kopi.
Differentiation
Produk yang dipasarkan dengan produk ini adalah “Pocari Sweat”. Sebagai penggerak pertama dalam
industry minuman penggantu ion tubuh, Pocari Sweat hingga saat ini tetap mempertahankan karakteristik
dari produknya yang seolah-olah ingin memperlihatkan kepada konsumen bahwa Pocari Sweat adalah
minuman ion yang original yang diproduksi dengan teknologi tinggi sebagai pengganti ion terbaik bagi
tubuh. Ketika produk-produk baru bermunculan dengan harga yang jauh lebih murah, Pocari Sweat tetap
dengan harga yang lebih mahal dari pesaing tersebut, juga ketika produk lain muncul dengan inovasi rasa
yang berbeda-beda seperti rasa buah, Pocari Sweat tetap dengan varian rasa yang original sepert saat
pertama produk ini muncul dipasaran. Sehingga harga yang mahal seolah-olah mencerminkan teknologi
yang canggih bagi orang-orang yang benar-benar memperhatikan kesehatan mereka.
Focus Differentiation
Contoh produk dengan strategi ini muncul pada persaingan industry rokok mild atau yang lebih dikenal
denga rokok putih yaitu ketika PT Djarum mengeluarkan produk “Djarum Black” dengan Capucino dan tea
favour. Produk-produk rokok putih selama ini identik dengan jenis favour seperti lights dan menthol,
keluarnya produk Djarum Black ini menawarkan keunikan baru yaitu selain dengan kertas rokok yang
berwarna hitam juga dengan varian rasa yang unik seperti capucino dan tea. Selain itu harganya yang juga
cukup mahal juga memberikan kesan bahwa produk ini menawarkan sensasi rokok putih yang nikmat bagi
para penggemar rokok putoh terutama konsumen remaja.

Contoh produk dengan strategi ini adalah produk notebook/laptop dengan merk “Accer”. Dari sisi harga
Accer dipasarkan dengan kisaran harga menengah jauh dibawah harga pesaing mahal seperti Sony, Toshiba,
Apple, dan Fujitsu namun juga masih lebih mahal dari produk pesaingt murah seperti “Axio” dan “Compaq”.
Sedangkan dari sisi teknologi yang ditawarkan Accer menawarkan produk yang cukup mutakhir yaitu
mendekati bahkan menyamai produk laptop yang lebih mahal dan lebih canggih jika dibandingkan dengan
produk yang lebih murah.
66. NUNING PRATIWI C1C008097 Says:

March 26th, 2011 at 11:51 pm
cost leadership
Mobil Geely adalah produsen mobil nomor dua terbesar China. Agar bisa menekan harga, mobil tersebut
dirakit di jakarta dengan memanfaatkan Gaya Motor di Sunter, Jakarta Utara. Cara yang dilakukan Geely
merebut hati konsumen Indonesia adalah menawarkan harga yang kompetitif, garansi produk 5 tahun atau
130.000 km dan menyediakan pusat spare parts.
Diferentiation
Contohnya adalah bel mart melakukan difrensiasi pada outlet daging ayam segar dan hiegenis. Jam operasi
outlet ini mulai pukul 07.00 – 21.00 wib. Jadi para ibu tidak perlu belanja pagi ke pasar. Di bel mart daging
ayam selalu segar karena diganti tiap hari. Bel mart juga toko yg mempunyai sertifikat ISO, HACCP serta
BNKP. Dari pertama kali dibuka yang hanya berjumlah tiga outlet (di wilayah tebet, rawamangun, cinere)
sekarang sudah ada 30 outlet (dalam kurun waktu 8 bln)
focus cost leadership

Contohnya pada CV. Double Production Creative, perusahaan yang bergerak dalam bidang even organizer
dan biro ini melakukan strategi pembangngkasan biaya pada armada yang digunakannya. Perusahaan yang
berlokasi di purwokerto ini akan menggunakan bus efisiensi yang berada di purwokerto bila client mereka
berdomisili di purwokerto. Namun apabila client mereka berdomisili di semarang, maka armada yang
digunakan diambil dari sekitar semarang atau quintrans dari jogja. Dengan cara ini perusahaan dapat
menghemat anggaran sekitar Rp 800.000 sampai satu juta.
Focus Diferentiation
VOB Lady’s Card adalah salah satu contoh dari produk strategi pembedaan terfokus. Kartu kredit yang di
desain khusus untuk wanita mandiri. Kartu ini di desain, look and feel serta full complete range of benefit
yang dikhususkan bagi wanita dan hanya wanita yang bisa memiliki kartu ini. VOB Lady’s Card diluncurkan
di Indonesia pada tgl 28 juni 2010 setelah sebelumnya di Singapura, Malaysia dan Thailand

Contoh strategi jenis ini adalah pada warung makan Sego Sambel yang berada di Sumampir. Warung makan
ini membedakan menunya pada olahan ikan Hiu dan Pari yang masih jarang di Purwokerto. Warung makan
Sego sambel mengambil bahan baku dari Cilacap sehingga bisa menekan biaya bahan baku. Selain
menawarkan harga yang murah, warung makan sego sambel tetap memperhatikan diferensiasi dan rasa.
67. Guntur Iqbal Saputra (C1C008112) Says:

March 27th, 2011 at 12:03 am
Contoh Usaha
1.Strategi cost leadership
usaha ayam goreng yoko chiken yang berada di jalan gunung muria, perusahaan tersebut menetapkan
harga yang sangat murah untuk produk ayam goreng seperti KFC yaitu seharga 5000 rupiah lengkap
dengan nasi nya. Harga yang murah tersebut di dapat dengan mengeliminasi biaya sewa tempat, karena
tempat usahanya hanya di rumah milik sendiri, bahan baku yang didapatpun langsung dari produsen ayam
yang berada disekitar purwokerto, sehingga harganya dapat lebih murah.
2. Differentiation
Usaha yang menerapkan strategi ini yaitu Pisang Goreng Kremes, produk pisang goreng ini sangat berbeda
dengan pisang goreng pada umumnya, bentuknya yang lebih besar karena dibalut dengan kremesannya
membuat orang tertarik untuk mencobanya, selain itu adanya variasi berbagai rasa seperti coklat, dan
strowberi membuat konsumen semakin tertarik.

Usaha yang menerapkan strategi ini yaitu Ucup Comp di daerah sekitar gunug muria, usaha yang bergerak
di bidang rental komputer dan jasa print komputer ini memfokuskan usahanya untuk mahasiswa, pangsa
pasar yang dicari adalah mahasiswa dengan menerapkan harga murah untuk rental komputer dan jasa print
dokumen, cost leadership dari usaha ini yaitu dengan cara membeli peralatan komputer second yang masih
bagus sehingga biaya pembelian aktiva tetapnya dapat ditekan.
4. Focus Differentiation
Contoh usaha yang menerapkan strategi ini yaitu Warnet Alcatras di daerah jalan bank purwokerto, fokus
dari usaha ini yaitu dengan menetapkan pangsa pasarnya yaitu para pecinta game online, hal yang
membuat menarik dari warnet tersebut adalah konsep warnet yang dibuat seperti penjara sehingga
membedakan dengan warnet lainnya.
5. Integrated Cost Leadership and Differentiation

Contoh Usaha yang menerapkan strategi ini adalah usaha yang saya sendiri lakukan yaitu usaha baju distro,
baju yang ditawarkan memiliki model yang unik dan saya menjualnya dengan harga yang cukup murah
sekitar 90000 rupiah, dengan kualitas baju yang bagus saya menetapkan harga jualnya dibawah harga baju
yang dijual di distro-distro sekitar unsoed
68. Lina Muji Astuti C1C009029 Says:

Cost Leadership
Contoh dari cost leadership adalah Southwest Airlines. Southwest Airlines salah satu maskapai penerbangan
yang membuat penerbangan tarif rendah (low cost airlines/budget carriers). Maskapai ini memberikan tarif
rendah dengan gantinya menghapus beberapa layanan penumpang yang biasa seperti menggunakan satu
model pesawat (Boeing 737), memakai bandara sekunder, terbang dengan rute pendek, tidak memberikan
makanan, waktu berbalik 15 menit , tidak ada kursi cadangan, tidak bisa memesan tiket melalui agen.
Differentiation
Contoh dari differentiation adalah Joger. Toko yang menyediakan berbagai macam souvenir ini hanya
terletak di kawasan wisata Pantai Kuta saja dan tidak menjual produknya di tempat lain. Selain itu keunikan
dari Joger adalah souvenir yang diproduksi memang berisi kata-kata yang lucu, “nyeleneh”, nakal dan
membuat orang menjadi penasaran akan maknanya.
Focused Cost Leadership

Contoh dari Cost Leadership adalah perusahaan furniture IKEA. Perusahaan ini memproduksi furniture-
furniture dengan desain simpel dan elegan. Sehingga produk ini digemari oleh pasangan muda. Selain itu
harga yang ditawarkan oleh IKEA juga terjangkau dibandingkan dengan produk-produk furniture lain, tetapi
kualitas yang ditawarkan tidak kalah bagus dengan furniture yang harganya lebih tinggi.
Focused Differentiation
Contoh dari Focused Differentiation adalah Crocs Footwear Kids. Produk ini memproduksi sandal dan sepatu
yang dikhususkan bagi anak-anak. Desain dari Crocs Footwear Kids simple sehingga mudah dipakai
khususnya oleh anak-anak. Selain itu bahannya terbuat dari karet sehingga tidak mudah kotor dan tahan
air. Harga dari produk ini cukup mahal sehingga Produk ini lebih ditujukan untuk kalangan menengah ke
atas.
Integrated Cost Leadership/Focused Differentiation

Contoh dari Integrated Cost Leadership adalah Nokia. Perusahaan telepon genggam dari Finlandia ini
memproduksi handphone untuk semua kalangan. Harganya pun bervariasi mencerminkan strategi integrasi
yang diterapkannya. Untuk membidik kalangan bawah Nokia menerapkan strategy Cost Leadership dengan
mengeluarkan produk-produk handphone murah dengan fitur yang standar. Sedangkan untuk membidik
kalangan atas, Nokia mengeluarkan handphone dengan fitur yang komplit dan dilengkapi dengan teknologi
yang canggih.
69. Dwi Aprianingsih C1C009006 Says:

Contoh :
1. Strategy Cost Leadership
PT. Metrotech Jaya Komunika Indonesia (NEXIAN)
Nexian adalah market leader di bidang penyedia perangkat telekomunikasi tetap (fixed) dan bergerak
(mobile) di Indonesia sejak 2006.Nexian merupakan pelopor ponsel lokal di Indonesia. Nexian memperoleh
penghargaan Museum Rekor Dunia Indonesia sebagai telepon seluler pertama yang menjadi sarana
peluncuran album musik (Grup Musik SLANK – Album Jurus Tandur no. 18). Hal tsb melengkapi eksistensi
Nexian sebagai brand local pertama dan satu-satunya yang sempat memiliki instalasi pabrik perakitan di
Indonesia. Kehandalan kualitas produk-produknya, membuat Nexian dipercaya oleh berbagai operator
telekomunikasi sebagai mitra penjualan produk bundling.
Sampai Maret 2010, ponsel Nexian telah digunakan oleh lebih dari 5.500.000 masyarakat Indonesia.
kelengkapan fitur yang ditawarkan oleh nexian, serta penggunaan sparepart yang cenderung murah,
menjadikan merk ini menjadi incaran masyarakat.
2. Strategy differentiation
Telepon Seluler Sony Ericson
Sony ericson merupakan salah satu brand Telepon yang cukup terkenal di Indonesia. Produk ini memiliki
banyak type yang ditawarkan. contoh dari produk ini yang merupakan penerapan strategy diferensiasi
adalah adanya type khusus untuk musik atau yang biasa disebut Sony Ericson Walkman. Memang
sebenarnya produk lain pun ada fitur musiknya. namun ponsel ini lebih menekankan kualitas fitur musiknya.
Suara yang dihasilkan istimewa, dan gaya walkman yang memenuhi para pecinta musik.
3. Strategy Focus Differentiation

Laptop Vaio
Produk dari sony ini memiliki keunggulan bahwa kesan yang ditawarkan ideal, memiliki kelengkapan fitur.
Dibandingkan dengan produk lain, jenis ini lebih untuk menjangkau kalangan menengah keatas. Harga yang
ditawarkan untuk laptop ini tergolong mahal.
4. Strategy Focus Cost Leadership

Susu SGM dengan formula khusus
Susu SGM merupakan salah satu produk susu yang tergolong muranh dibanding produk yang lain. Oleh
karena itu, banyak masyarakat yang memilih produk ini. Disamping karena harganya murah, SGM juga
mengeluarkan spesialisasi produk antara lain
SGM LLM & Vitalac BL adalah nutrisi yang diperlukan buah hati, saat terjadi gangguan saluran cerna karena
intoleransi laktosa ringan sampai sedang.
SGM BBLR adalah nutrisi yang direkomendasikan para tenaga medis, saat buah hati lahir rendah atau lahir
premature.
Didalam produk-produk tersebut tidak hanya mengandung nutrisi yang diperlukan saat kondisi buah hati
terganggu, tapi juga mengandung nutrisi untuk mengoptimalkan tumbuh kembang kecerdasan dan
kesehatannya. Oleh karena itulah susu sgm termasuk produs dengan fokus kepemimpinan biaya.
5. Strategy Integrated Cost Leadership/Focused Differentiation

KFC
Kfc menawarkan produk makanan yang berkualitas, ternama dan juga dapat menjangkau semua
segmentasi pasar. Produk tersebut ada yang dalam harga murah hingga harga yang mahal. Ini
membuktikan bahwa KFC menggunakan stategi integrated. Selain untuk meningkatkan laba di atas rata-
rata, juga agar keterjangkauan tercapai.
70. Finda Rahmayanti C1C009005 Says:

1. Strategi Cost Leadership

PT Sari Husada dalam produk susu balita SGM-nya.
Susu SGM sudah sangat terkenal menjadi produk susu bayi dengan harga jual yang paling rendah dibanding
kompetitor-kompetitornya. Harga jual murah ini didapat dari strategi produksi, dalam penekanan biaya,
diantaranya:
-menggunakan gula glukosa, sedangkan kebanyakan susu lain menggunakan pemanis sukrosa.
-seluruh kemasan berbagai ukuran, diproduksi dengan kertas karton.
-tidak menyertakan sendok takaran dalam kemasan-kemasan susu tsb.
2. Strategi Differentiation
RIM (server Blackberry Messenger)
Mengusung keunikan dibanding smartphone lainnya, ponsel Blackberry menyediakan layanan Blackberry
Messenger (BBM) yang khusus menghubungkan pengguna-pengguna Blackberry. Untuk dapat menggunakan
layanan ini, pengguna Blackberry dapat berlangganan paket-paket BBM kepada operator-operator seluler
yang kini hampir semua operator menyediakannya.
3. Strategi Focuc Cost Leadership

PT Metrotech Jaya Komunika Indonesia dengan produknya handphone Nexian SHE 6788. Produk Nexian
memang sudah terkenal sebagai produk murah tapi cukup digemari oleh masyarakat Indonesia. Salah satu
strategi yang diterapkan adalah membuat kesan bahwa handphone Nexian berfitur lengkap, meskipun
kenyataannya, fitur ada sangat pas-pasan. Kamera tidak sampai berpixel-pixel, kualitas suara juga ecek-
ecek. Dan yang menjadi segmentasi pasar untuk produk SHE 6788 ini tentu saja kaum hawa, dengan desain
handphone ini yang sangat girly.
4. Strategi Focus Differentiation

PT Unilever dengan produk-produk Pond’s-nya.
Produk Pond’s sudah sangat dikenal masyarakat Indonesia, dengan keunikannya menghadirkan variasi-
variasi produk perawatan kulit yang difokuskan untuk kalangan-kalangan tertentu. Seperti Pond’s Flawless
White untuk anak muda, dan rangkaian Pond’s Age Miracle untuk wanita-wanita berumur setengah baya
yang ingin terlihat tetap muda.
5. Integrated Cost Leadership/Differentiation

Pizza Hut.
Untuk menjangkau seluruh lapisan masyarakat Indonesia, pizza hut menerapkan dua strategi sekaligus
dalam produk-prok yang dihasilkannya. Strategi diferensiasi yang menonjolkan keunikan produk terwujud
dalam pizza-pizza unik dengan masing-masing pilihan rasa, keju, makaroni, nanas, dll. Harga yang
dibandrol lumayan mahal untuk kekhasan ini. Sedangkan strategi cost leadership diwujudkan dalam produk
pizza mini nya, dengan harga yang terjangkau, masyarakat kalangan menengah ke bawah bisa menikmati
lezatnya produk pizza hut.
71. Putri Krisnasari C1C009036 Says:

1. Contoh perusahaan dengan strategi kepemimpinan biaya:

2. Contoh perusahaan dengan strategi diferensiasi:

Produk Tupperware merupakan produk yang memenuhi kebutuhan alat makan, minum dan masak yang
cukup berkelas di antara produk lain. Dalam hal ini Tupperware selalu menciptakan produk berkualitas
prima. Padahal bahannya sendiri menggunakan produk limbah dari proses pengilangan minyak. Tapi dengan
proses yang baik, Tupperware dapat menjadi wadah plastic yang ringan dan anti pecah. Dan harganya
bukan murah karena sasarannya merupakan masyarakat kelas menengah ke atas. Dan siapa yang
menggunakan produk Tupperware akan lebih merasa puas dibanding dengan produk lain.
3. Contoh perusahaan dengan strategi fokus kepemimpinan biaya:

KOPKUN yang berada di daerah unsoed Purwokerto menerapkan strategi ini. kopkun menyediakan barang-
barang dengan harga yang relatif murah dan terjangakau untuk mahasiswa, karena memang segmen pasar
yang diincar adalah mahasiswa. Kopkun berada di dekat kampus sehingga mudah dijangkau oleh
mahasiswa.
4. Contoh perusahaan dengan strategi fokus diferensiasi:
JOGER bali adalah salah satu perusahaan yang menerapkan strategi ini. Mereka memasang harga yang
cukup tinggi untuk produk-produknya karena memang produk Joger sangat unik. Pembeli pun tidak segan
untuk membayar mahal. Segmen pasar joger terfokus hanya pada wisatawan dan masyarakat sekitar Bali,
karena JOger tidak membuka cabang dimanapun.
5. Integrated Cost Leadership/DIfferentiation:

Speedy menawarkan produk-produk jasa internet yang variatif, selain menyediakan paket yang mahal,
speedy juga menyediakan paket murah yang dapat dijangkau berbagai kalangan. Mahal atau murahnya
paket speedy ini ditentukan oleh kecepatan internetnya.
72. RIDZAL NIKONANTO (C1C008054) Says:

1.Cost Leadership
AXIO
Nama Axioo sudah cukup dikenal di kalangan konsumen. Ini terbukti dari angka penjualan produk notebook
Axioo. Meskipun tingkat penguasaan pangsa pasarnya masih di bawah 10%, setidaknya angka tersebut
mencerminkan bahwa produk tersebut masih mendapat porsi yang cukup di tengah maraknya serbuan
vendor asing. Perkembangan vendor asing memang cukup mendapat sorotan. Pasar dalam negeri kini lebih
banyak diisi oleh produk luar negeri. Tingkat penggunaan produk teknologi informasi dan komunikasi jauh
lebih besar dibandingkan dengan produk domestik. Padahal pasar domestik di Tanah Air sedemikian
besarnya. Jumlah penduduk dan perkembangan teknologi dan munculnya berbagai situs jejaring sosial
membuat konsumen dalam negeri kian melek terhadap teknologi baru. Kondisi ini dipahami betul oleh
Axioo. Oleh karena itu, Axio sering meluncurkan berbagai produk low end seperti PICOpad. Target pasar dari
gadget ini adalah pelajar dan remaja, serta mereka yang berada pada tingkat ekonomi menengah ke bawah.
Sedangkan, produsen Axioo PICOpad ini menargetkan 10% untuk peningkatan penjualan produk PICOpad
dalam dua bulan setelah gadget ini beredar di pasar.
Kerajinan Ukir Jepara

Jepara sudah identik dengan kerajinan ukir. Kerajinan ukir tersebut kini telah berkembang menjadi industri,
terutama industri mebel. Industri mebel di Jepara tidak hanya untuk memenuhi kebutuhan pasar domestik,
tetapi juga melayani pasar internasional. Cikal bakal industri tersebut sudah muncul sejak ratusan tahun
yang lalu sehingga pemusatan industri dilakukan secara geografis dengan industri pendukung yang kita
kenal sebagai klaster (cluster) Industri. kalau dilihat dari segi omset maupun jumlah tenaga kerja yang
terserap di dalamnya, Jepara merupakan klaster terbesar di Indonesia.
Perkembangan kerajinan ukir di Jepara menurut kami, didukung oleh positioning, diferensiasi dan brand
Jepara yang kuat.Segitiga positioning, diferensiasi dan brand merupakan inti dari strategi yang dijalankan
oleh sebuah daerah.
Keterampilan orang Jepara ini juga menjadi diferensiasi yang kuat. Keterampilan ukir bagi orang Jepara
sudah diwarisi secara turun-temurun sejak beberapa abad yang lalu. Positioning sebagai pusat kerajinan ukir
dan diferensiasi yang dimiliki oleh Jepara akan semakin memperkuat merek Jepara. Selama ini, Pemda
Jepara bekerja sama dengan para pelaku bisnis telah melakukan promosi dengan mengikuti berbagai
pameran, baik lokal maupun internasional. Para produsen juga telah melakukan inovasi produk dengan
menciptakan alternatif kayu jati yang semakin langka. Demikian pula halnya dengan desain produk. Selain
mempertahankan desain yang klasik, para produsen juga mulai memasuki model desain kontemporer. Itu
semua mendukung merek Jepara sebagai produsen kerajinan ukir.
3.Focused Cost Leadership

Kuku Bima Ener G
Kuku Bima Ener G produksi PT. Sido Muncul membangun rantai nilai alternatif dengan memberikan diskon
yang atraktif kepada distributor dan seluruh jaringan ritelnya. Apa yang dilakukan oleh Sido Muncul ternyata
memberikan hasil yang sangat signifikan tanpa harus mengeluarkan biaya sebesar yang dikeluarkan oleh
kompetitornya.
Hape Esia
Kini masyarakat Bali memiliki hape eksklusif yang dibuat berdasarkan masukan mereka dan
dipersembahkan pula untuk mereka. Hape tersebut dilengkapi konten khusus umat Hindu seperti kalender
Bali, pustaka Hindu, penanda waktu Tri Sandhya, Gending Bali dan Wallpaper Bali.
Hape ini sangat cocok bagi Masyarakat Bali karena idenya berasal dari masukan yang diberikan oleh
masyarakat Bali sendiri. Esia tinggal memfasilitasinya dan mengemasnya dalam sebuah produk yang sesuai
dengan keinginan tersebut. Bisa dikatakan Hape Esia Bali merupakan wujud dari impian masyarakat Bali
karena berasal dari mereka dan diperuntukkan bagi sendiri.
Hape Esia Bali merupakan hape pertama dan satu-satunya di Indonesia yang berisi fitur-fitur pilihan khusus
umat Hindu. Fitur-fitur ini dapat menjadi pengingat penting dalam beribadah sehari-hari dan telah
mendapatkan rekomendasi dari PHDI.
Paket bundling hape Esia selalu disertai dengan fitur-fitur unik, punya pesan khusus dan ternyata memang
diminati oleh segmen tertentu dari pelanggan Esia. Paket bundling yang diluncurkan ke masyarakat penuh
dengan fitur-fitur unik yang tidak mudah ditiru oleh operator lain.
5.Integrated Cost Leadership Differentiation
PT Lion Wings
Didirikan pada tahun 1891, Lion Corporation bertekad untuk memenuhi keperluan sehari-hari dan
memperkaya kehidupan umat manusia. Inovasi produk yang menawarkan nilai tambah maksimum
senantiasa diupayakan untuk mengantisipasi keinginan konsumen kami.
Lion Corporation memiliki range produk yang sangat luas antara lain pasta gigi, sikat gigi, kosmetik, sabun,
shampoo, detergent, detergent pencuci piring, pembersih alat-alat kebutuhan rumah tangga, hingga
makanan dan obat-obatan. Semua produk-produk Lion corp. ini ditunjang dengan brand yang kuat dan
market share yang tinggi di tiap-tiap market yang dimasukinya.
Lion corp memiliki pengalaman yang panjang di Asia. Kerjasama dengan Wings grup, salah satu pemain
terbesar di Indonesia untuk produk yang sama, Lion Corp. membentuk PT Lionindojaya pada tahun 1981.
Sejak itu, Lionindojaya memantapkan posisinya di bidang marketing dan produksi dan untuk memenuhi
permintaan yang terus membesar.
PT Lionindo telah memproduksi dan memasarkan produk-produk kepada berbagai segmen pasar dengan
merek yang terkenal, bahkan saat ini Lionindojaya telah sukses menembus pasar eksport ke lebih dari 55
negara di seluruh dunia.
Seiring dengan perubahan komposisi kepemilikan saham, terhitung sejak awal tahun 2004, PT Lionindojaya
berganti nama menjadi PT Lion Wings. Pergantian nama ini mencerminkan betapa perusahaan terus
berkembang secara dinamis. Dengan menyandang nama baru, perusahaan berkomitmen untuk melayani
pelanggan dan konsumen dengan lebih baik lagi.
73. Ria Kurnia Ariesthya C1C009028 Says:

1. Cost Leadership Strategy

Produk-produk Cina membanjiri pasar. Mereka boleh dikatakan apa saja, mulai dari kualitas yang kurang
bagus, bahkan dengan melakukan peniruan, produk Cina mampu menembus pasar dunia. Mesin produksi
berputar terus, SDM semakin berpengalaman dan semakin terampil. Dengan semangat perbaikan yang
mereka punya, beberapa industry Cina mulai memasuki tahapan kualitas yang bias diterima konsumen
meskipun dengan harga yang murah. Artinya dengan harga yang murah terjadi peningkatan kualitas
produk.

Rabbani memproduksi berbagai perlengkapan muslim, took-tokonya tersebar di hampir seluruhg kota di
Indonesia. Berbagai jenis kerudung, baju, mukena juga tersedia dengan model yang berbeda namun ada
suatu cirri khas produk rabbani. Harganya juga terjangkau dan memiliki kualitas yang bagus.
3. Differentiation Leadership
Bisnis digital sangat dimungkinkan dapat menghasilkan produk dan jasa yang different, karena sentuhan
teknologi digital akan senantiasa memacu pelaku bisnis untuk melakukan inovasi secara berkesinambungan.
Hal ini dapat menciptakan cara baru bisnis dalam mencapai keunggulan bersaing. Cara baru yang banyak
dilakukan dalam proses bisnis digital adalah adanya fasilitas kustomisasi produk atau jasa, sehingga
konsumen akan mendapatkan produk atau jasa yang lebih spesifik dan different. Perusahaan sepatu
terbesar Nike, mempersilahkan para pelanggannya untuk memilih warna atau menambahkan nama pribadi
atau nickname pada sepatu yang dipesannya melaui program NIKEid, para pelanggan dapat melihat-lihat
pilihan sepatu yang mereka minati di situs nike.com, sebelum pemesanan dilakukan.
4. Focused Differentiation Leadership

Focused Differentiation Leadership banyak digunakan oleh perusahaan yang mempunyai produk-produk
missal. Misalnya TOYOTA, selain memproduksi mobil untuk pasar-pasar besar, juga memproduksi mobil
untuk pasar-pasar kecil. Namun dengan merk yang berbeda, misalnya Toyota Lexus.
5. Integrated Leadership
Jika kita lihat dalam kebutuhan utama para konsumen, para pemilik usaha juga dapat menggunakan
strategi integrasi (Integrated Strategy). Para calon konsumen biasanya lebih percaya pada merk merk yang
ternama. Untuk dapat bersaing dengan merk merk yang sudah terkenal di masyarakat, pemilik usaha baru
harus bisa men-diferensiasi produknya dengan harga yang lebih murah. Sebagai contoh, Mc Donald sebagai
perusahaan yang sudah mendunia dengan merk yang sudah terkenal, menawarkan produknya dengan harga
yang relatif terjangkau tapi dengan beberapa diferensiasi. Dengan skala global, membuat franchise dan
mengawasinya sesuai standar yang berlaku dapat membuat harga ditekan serendah rendahnya.
74. RISKA DEWI A C1C009004 Says:

1. Cost Leadership
Contoh :Soto Kemiri merupakan makana khas Pati, yang porsinya kecil karena empatnya mangkok kecil
seperti mangkok jepang.. Soto Kemiri yang terkenal adalah soto Kemiri Alun-alun simpang Komplek
Salsa,ditempat ini selain sotonyarasanya enak,tempatnya juga mewah dan nyaman. Akan tetapi harganya
pun dua kali harga normal.
Kemudian muncullah Soto Kemiri Mang Udin yang terletak di pinggiran alun-alun.Meskipun tempatnya
sederhana,lesehan. Akan tetapi harganya merakyat dan rasanya pun tidak kalah dengan Soto Kemiri
komplek Salsa. Harganya normal yaitu Rp.3500 per mangkok..Soto Mang Udin lebih cocok untuk semua
kalangan,lebih laku dan lebih banyak diburu warga.
“Belum ke Pati kalau belum makan Soto Kemiri Mang Udin.
2.Focus Cost leadership
Contoh : Dengan menggunakan strategi fokus, PT. Cendo memiliki market share yang cukup besar mencapai
lebih dari 70% pasar obat mata di Indonesia.
Perusahaan dapat menciptakan nilai untuk konsumen melalui segmen pasar yang spesifik dan unik dengan
menggunakan satu atau dua strategi fokus yang berbeda, yaitu: fokus pada cost leadership dan fokus pada
diferensiasi. Dalam industri farmasi, perusahaan manufaktur obat generik beroperasi dengan strategi cost
leadership. Efisiensi biaya pada perusahaan manufaktur obat generik harus dilakukan pada semua lini
sehingga obat generik memiliki unit cost yang rendah tanpa harus mengurangi mutu dan khasiatnya. Tetapi
strategi berbiaya rendah ini tidak boleh mengorbankan citra mutu yang dapat memperlemah persepsi
konsumen terhadap obat generik yang harganya jauh lebih murah dibandingkan dengan obat branded.

Contoh : Perusahaan otomotif BMW berfokus pada konsumen berpenghasilan menengah ke atas dengan
harga jual lebih mahal dibandingkan dengan rata-rata harga mobil Jepang. BMW melakukan diferensiasi
dengan memproduksi dan memasarkan beberapa seri BWM dan juga sepeda motor. Strategi ini tidak
dilakukan oleh perusahaan Toyota Jepang karena perusahaan ini memasarkan produknya di berbagai
segmen pasar.
4.Strategi Differensiasi
contoh : Tolak angin merupakan Obat masuk angin yang diproduksi oleh PT Sido Muncul yang notabene
udah melekat dihati masyarakat krena mutu dan khasiatnya.
Tentu saja dengan memiliki sistem produksi yang terintegrasi, dengan mudah akan menguasai pasar.
dengan slogannya yang khas “Orang Pintar minum Tolak Angin”
5. Strategy Integrated Cost Leadership/Focused Differentiation
Contoh : Untuk menjangkau semua masyarakat dari berbagai latar belakang dan kondisi yang bebeda Hotel
Pati yang terletak di kabupaten Pati Jateng menyediakan berbagai fasilitas kamar, dari muli kamar eksklusif
sampai kamar melati. Fasilitas sesuai harhga kamar, tetapi Hotel pati menjamin kenyamanan,ketenangan
dan kepuasan setiap pelanggan. Berbeda dengan hotel berkelas seperti hotel bintang lima yang notabene
hotel mewah dan hanya untuk kalangan orang berduit. Hotel pati menjangkau selurus lapisan, walaupun
kamar ekslusif nya tak sebagus dan semewah hotel bintang lima.
75. MARSELINDA RISTIANA C1C009017 Says:


WAL-MART, Dengan menjaga harga yang rendah dan rak-rak diisi dengan baik menggunakan sistim
pengisian kembali persediaan yang melegenda, wal-mart menjadi pemimpin bisnis eceran di amerika
serikat. Sistem mili wal-mart mengirimkan pesanan atas barang dagang baru secara langsung kepada
pemasok ketika pelanggan membayar pembelian mereka pada kasir.terminal titik pejualan mencatat kode
barang setiap barang yang melewati kasir dan mengirimkan transaksi pembelian langsung kepada komputer
pusat wal-mart. Komputer mengumpulkan pesanan dari semua toko wai-mart dan mengirimkannya ke
pemasok. Pemasok juga dapat mengakses daa penjualan dan persediaan wal-mart menggunakan teknologi
web. Sistem ini mampu membuat wal-mart mempertahankan biaya rendah sembari menyesuaikan
persediaannya untuk memenuhi permintaan pelanggan.
MIDDLEWARE, Selain nilai ekonomi, middleware, kembali ke industri perangkat lunak Cina menyumbangkan
pengalaman yang berguna: pengalaman kompetisi internasional pertama. Yang kedua adalah didasarkan
pada bagaimana pasar perangkat lunak dan memperluas pengalaman skala industri. Setelah tahun
pembangunan, middleware domestik secara bertahap matang, logo adalah untuk TongTech diwakili oleh
perusahaan-perusahaan domestik di bidang ini telah dibentuk merek, harus bersaing dengan merek
perangkat lunak banding asing, yang seluruh infrastruktur domestik perangkat lunak untuk kedua panen
besar.
Dalam beberapa tahun terakhir, pemahaman pasar tentang middleware telah jatuh tempo, permintaan
pengguna teknologi middleware yang lebih efektif. perwakilan Kebanyakan adalah penggunaan paling awal
middleware, industri keuangan, setelah bertahun-tahun aplikasi, industri keuangan secara bertahap diakui
bahwa kebutuhan setiap industri berbeda middleware, dan penerapan teknologi informasi pada berbagai
tahap middleware permintaan juga berbeda. Investasi dalam aplikasi middleware untuk prinsip utilitas, fitur
lebih banyak, jika tidak berguna, yang sia-sia.
PC dapat dilakukan “konfigurasi on-demand”, middleware juga dapat disesuaikan untuk jenis bentuk pribadi
platform untuk pengguna. Karena middleware yang berbeda dari database, tingkat bentuk produk yang lebih
kaya, fungsi dan kinerja sebuah produk tunggal dan lebih banyak variasi, yang disesuaikan untuk
memberikan kemungkinan platform middleware. Analisis kami umpan balik pasar dari masa lalu, industri
keuangan yang dibuat jelas dalam waktu dekat permintaan ini akan di telekomunikasi, energi, transportasi,
pemerintah dan industri lain-lain tercermin.
Middleware untuk permintaan pasar domestik telah dicatat bahwa pembangunan di masa mendatang. Untuk
tujuan ini, kami mengembangkan perusahaan pada tahun 2002, posisi strategis dari teknologi platform
middleware. Yang disebut “teknologi middleware platform” adalah inti dari middleware, integrasi dengan
fitur personalisasi industri komponen aplikasi yang terintegrasi dengan peningkatan keseluruhan solusi
layanan profesional.
Platform teknologi middleware untuk penentuan posisi, yang berbeda dari infrastruktur perusahaan lain
umum seperti yang didefinisikan oleh perangkat lunak, kami telah menekankan integrasi rantai industri dan
integrasi, penekanan yang lebih besar pada layanan. Platform Middleware dalam rantai industri, baik
middleware dalam arti tradisional, ada komponen aplikasi; kedua produk sendiri, tetapi juga pihak ketiga
produk. Oleh karena itu, layanan tersebut akan menempati posisi penting di mana.
Untuk waktu yang lama, perangkat lunak dalam negeri pada dasarnya mengikuti jalan pembangunan setiap
langkah pengikut, namun pembangunan jalan ini telah memungkinkan kita untuk bersaing dengan
perangkat lunak asing dalam situasi pasif, kurangnya keunggulan kompetitif strategis. Industri middleware
Domestik untuk membuka ruang lebih, kita harus menuntut pengembangan kompetitif yang berbeda. Peran
Middleware platform teknologi yang dapat dua keunggulan kompetitif perangkat lunak dalam negeri
diwujudkan dalam satu layanan, satu bahwa kita dalam perangkat lunak aplikasi untuk akumulasi waktu
yang lama.

NIKE, Usaha yang dilakukan Phil Knight dalam menjalankan usaha sepatunya sangatlah unik, ia berani
mengambil resiko dengan memberikan jaminan kepada perusahaan supplier bahwa sepatunya sudah
memiliki pasar atau memiliki retailer. Karena perusahaan supplier tidak akan mau menyuplai sepatu apabila
Nike belum memiliki retailer. Nike juga melakukan negosiasi lain dengan pihak retailer, Nike memberikan
diskon bagi retailer yang mau membeli sepatunya. Ketika uang dari retailer terkumpul, Nike memutarnya
kembali dengan diberikan pada supplier. Perputaran uang yang cepat, akan mengurangi resiko kerugian.
Usaha ini dilakukan agar Nike memiliki supplier yang menyiapkan pesanan sepatu sesuai dengan model
yang diinginkan oleh Nike sendiri. Sehingga dengan modal sedikit, Phil tetap bisa menjalankan usaha sepatu
Nike.
Setelah menjadi perusahaan global, Nike tetap melakukan usaha-usaha lain yang mendukung kesuksesan.
Fokus pada spesifikasi atau image yang dibentuk dari pertama kali muncul, Nike memiliki image sebagai
invent dari produk sepatu olahraga. Hal ini tetap dilakukan hingga sekarang, dan ini membentuk positioning
produk Nike itu sendiri. Positioning berguna untuk membedakan tawaran yang diberikan produsen dengan
membangun sejumlah keunggulan bersaing yang menarik perhatian dalam segmen tertentu. Tugas
positioning terdiri dari tiga langkah, yaitu mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yang dapat
dijadikan dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang dapat dijadikan sebagai dasar
untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang tepat, dan memilih suatu strategi positioning
produk secara menyeluruh. Perusahaan kemudian harus secara efektif mengkomunikasikan serta
menyampaikan posisi yang dipilih kepada pasar.

DHL worldwide express, DHL memiliki produk jasa, promosi, people, dan customer service yang termasuk
dalam kelas dunia, DHL telah lulus uji dalam mengatasi krisis ekonomi yang melanda dunia tahun 1997
yang lalu. Jasa pengiriman yang ditawarkan DHL kepada konsumen selalu berubah dan berkembang dengan
mengikuti perkembangan masyarakat dan permasalahan timbul, yaitu ketika DHL kalah dalam perolehan
pangsa pasar dengan FEDEX.
Product surround yang ditawarkan DHL antara lain: Pengiriman tepat waktu, Jaminan keamanan paket, baik
keutuhan paket maupun keamanan saat pengiriman; Asuransi., Kemudahan pemesanan melalui internet (e-
commerce), Luasnya jangkauan pengiriman seluruh dunia, Brand yang terkenal unggul dibanding yang lain,
Jenis pelayanan yang diberikan DHL sangat bervariatif, sekalipun demikian DHL lebih cenderung untuk
menerapkan prinsip standarisasi.
DHL berasal dari nama belakang para pendiri perusahaan, Andrian Dalsey, Larry Hillblom, dan Robert Lynn
yang dibentuk pada tahun 1969. Jaringan DHL berkembang dengan sangat pesat yang kemudian
berkembang ke bagian Barat dari Hawaii ke bagian Timur Jauh dan kawasan Pasifik, kemudian Timur
Tengah, Afrika dan Eropa. Kesuksesan DHL tidak terlepas dari usahanya mengembangkan program Bauran
Pemasaran (Marketing Mix) secara optimal. DHL sebagai perusahaan jasa pengiriman dunia memiliki core or
generic product berupa layanan pengiriman atau jasa kurir.
Adapun produk jasa yang ditawarkan oleh DHL antara lain:
a. Jumbo Box, merupakan jenis layanan yang diberikan untuk pelanggan yang akan mengirimkan paket
dalam ukuran yang besar.
b. Jumbo Junior, untuk pengiriman paket dengan ukuran yang tidak terlalu besar.
c. Same Day Service, adalah pelayanan pengiriman dokumen ke negara-negara ASEAN.
d. Pelayanan Overnight, pengiriman sampel ekspor dan dokumen dengan waktu yang sangat singkat ke
seluruh dunia.
e. USA First, merupakan pelayanan bagi eksportir yang kesulitan untuk mengirimkan sampel ekspor kepada
pembeli di luar negeri, terutama di Amerika Serikat.
f. Europe First, sama seperti USA First tetapi dikhususkan bagi pelanggan yang akan mengirimkan paket ke
Eropa.
5. Strategi Integratif Kepemimpinan Biaya dan Diferensiasi

NESTLE, adalah sebuah perusahaan makanan-minuman yang bermarkas di kota Vevey, Swiss. Nestle
mendunia melalui melalui beragam produk seperti air mineral, kopi, produk susu dan makanan bayi.
Didirikan tahun 1866, nama nestle diambil dari nama seorang ahli farmasi yang berhasil menciptakan
produk makanan berbasis susu khusus bayi yang kesulitan mengkonsumsi ASI yaitu Henry Nestle.
Nestlé menggambarkan dirinya sebagai makanan, gizi, kesehatan, dan kesehatan perusahaan. Baru-baru ini
mereka menciptakan Nestlé Nutrisi, sebuah organisasi bisnis global yang dirancang untuk memperkuat
fokus pada bisnis inti mereka nutrisi. Mereka percaya memperkuat kepemimpinan mereka di pasar ini
adalah elemen kunci dari strategi perusahaan mereka. Pasar ini dicirikan sebagai salah satu yang primer
motivasi konsumen untuk membeli adalah klaim yang dibuat oleh produk ini berdasarkan konten gizi.Dalam
rangka memperkuat daya saing, di daerah ini, Nestlé Gizi Nestlé diciptakan sebagai unit bisnis global yang
otonom dalam organisasi, dan didakwa dengan operasional dan laba rugi tanggung jawab untuk bisnis
berbasis klaim Bayi Gizi, HealthCare Gizi, dan Kinerja Nutrisi. Unit ini bertujuan untuk memberikan kinerja
bisnis yang superior oleh konsumen menawarkan terpercaya, ilmu gizi berbasis produk dan jasa.
Corporate Wellness Unit dirancang untuk mengintegrasikan nilai-tambah gizi dalam makanan mereka dan
bisnis minuman. Unit ini akan mendorong gizi, kesehatan dan organisasi kesehatan di semua makanan dan
minuman bisnis. Ini mencakup upaya komunikasi yang besar, baik secara internal maupun eksternal, dan
berusaha untuk menyelaraskan erat yang ilmiah dan R & D keahlian Nestlé dengan manfaat konsumen. Unit
ini bertanggung jawab untuk mengkoordinasikan horisontal, proyek bisnis lintas yang mengatasi masalah
pelanggan saat ini serta mengantisipasi tren konsumen masa depan.
76. NANDA APRILIANI PRAMESTUTI C1C008074 Says:

1.COST LEADERSHIP
Mie Sedaap
Mie Sedaap adalah merek mi instan populer kedua di Indonesia, diproduksi oleh Wings Food. Diluncurkan
pada tahun 2003. Selain di Indonesia, Mie Sedaap juga dijual di luar negeri, antara lain Malaysia. Pada
tahun 2008 Mie Sedaap meluncurkan kemasan baru dengan formula baru Diperkaya 7 Vitamin. Pada tahun
2009 Mie Sedaap meluncurkan rasa barunya, Rasa Kari Spesial dengan Bumbu Kari Kental. Akan tetapi, Mie
sedaap dijual dengan harga yang sangat terjangkau.
2. DIFFERENTIATION LEADERSHIP
Rexona
Rexona merupakan produk dedodoran terkemuka di pasar Indonesia karena satu alasan yang jelas: Rexona
tidak pernah mengecewakan konsumen. Rexona juga merupakan Merek deodoran terbesar dunia dalam arti
nilai penjualan dan pangsa pasar.
Merek deodoran terbesar dan paling pesat pertumbuhannya di Indonesia.
3.FOCUS COST LEADERSHIP

ESIA
Produk Dari Bakrie telecom ini mempunyai komitmen untuk memberikan tarif murah dalam berkomunikasi
bagi pelanggannya. Produk ini menawarkan tarif murah yang di beri nama Esia Hai-5. Program ini
memberikan diskon 25% (diluar ppn) untuk tarif percakapan telpon bagi pelanggan pra bayar Esia & Wifone
yang mendaftarkan maksimal 5 nomor telepon yang sering dihubungi selain nomor Esia & Wifone.
Menariknya, program ini diberikan khusus untuk percakapan telpon ke operator lain (GSM/FWA) dan nomor
telepon rumah (PSTN), baik tujuan lokal maupun interlokal.
4. FOCUS DIFFERENTIATION
Laptop Oregon
Laptop Oregon ini merupakan laptop yang didesain sedemikian rupa khusus untuk anak-anak. Memiliki 30
game bahasa lokal dan 10 permainan bahasa asing. QWERTY keyboard dan mouse pad directional
membantumembangun ketrampilan kehidupan nyata komputer. LCD dengan backlight memberikan
bimbingan, umpan balik danmenyenangkan bagi anak-anak. OregonScientific menawarkan berbagai produk
pembelajaran yangmembawa teknologi, bunga dan penguatan positif bagi pikiran muda ingin tahu. Serta
meningkatkan pengalaman belajar melalui lisensi dari Mattel, Lucas Film, DC Comics, dan Hot Wheels.Ketika
datang untuk mengembangkan pikiran anak-anak, OregonScientific memiliki pengalaman dan inovasi untuk
membantu anak-anak memaksimalkan potensi sejati mereka.
5.STRATEGI INTEGRATED COST LEADERSHIP/FOCUS DIFFERENTIATION

Sony Ericson
Dibandingkan dengan handphone-handphone lain, handphone sony Ericson merupakan handphone yang
didesain dengan fitur-fitur yang sangat menarik, namun dijual dengan harga yang terjangkau yang dapat
dijangkau oleh semua kalangan.
77. Satria Bramanto C1C008075 Says:

Contohnya adalah Pure Luxury PC (www.pureluxurypc.com), di sana anda bisa melihat kalau mereka tidak
membuat assembly PC murah. Semua dibanderol harga premium dengan desain yang unik. Hardware yang
digunakan adalah hardware dengan tingkat komputasi yang tinggi dimaksudkan untuk bermain game 3D
dengan pengalaman yang maksimal. Bahkan mereka memberikan garansi lifetime kepada produk yang
mereka jual. Dilihat dari situs mereka, mereka tidak melihat permintaan pasar, yang berarti mereka
memang memasarkan produk untuk segmen tertentu yaitu bermodal tinggi, haus akan keunikan dan
performa.
2. Cost Leadership
Disini saya contohkan HP merk lokal Nexian. Dimana mereka menjual HP dual sim card murah seharga dari
Rp 299.000 sampai Rp 1.299.000. Untuk ponsel android pun mereka memasarkan produk yang lebih murah
dari pabrikan yang lebih besar.
3. Differentiation
Di sini saya mengambil pabrikan mobil smart GmbH, dimana produk yang dipasarkan adalah mobil bermesin
di belakang, berkursi penumpang dua orang, dan mobil kota. Desainnya yang kecil dan unik membuat mobil
ini memang berbeda dari mobil biasa. Setidaknya meski hanya berpenumpang dua orang, jauh lebih baik
daripada motor, selain tidak kepanasan dan kehujanan, juga tidak jatuh karena tidak seimbang.

Disini saya mencontohkan maskapai penerbangan seperti Wizz Air (www.wizzair.com). Sebuah maskapai
penerbangan khusus untuk antar negara di Eropa yang menawarkan harga tiket yang sangat rendah. Hal ini
dikarenakan ticketless travel, penggunaan bandara sekunder untuk efisiensi biaya dan waktu, hanya ada
satu tipe kursi penumpang kulit, tak adanya susunan nomor kursi penumpang dan katering yang butuh
biaya tambahan.
5. Integrated
Di sini saya mencontohkan Amazon, sebuah toko online yang dulunya berupa toko buku online berkembang
menjadi toko online yang menyediakan beraneka macam barang. Saya kira Amazon tidak punya toko fisik,
hanya ada kantor dan gudang, jadi transaksi dilakukan di situsnya. Hal ini benar-benar mengurangi biaya,
terlebih lagi produk yang ditawarkan Amazon biasanya lebih murah daripada yang dijual di tempat lain.
Selain itu, Amazon juga membuat inovasi seperti Kindle, sebuah alat e-book reader yang kaya fasilitas, yang
pada tahun 2010 penjualan e-book nya mengalahkan penjualan buku fisik, serta layanan online yang
beragam.
78. KIRANA DWI ANGGRAENI C1C008121 Says:

1. strategi kepemimpinan biaya
toko pusaka atau yang biasa dikenal dengan toko peni yang terletak di pasar wage purwokerto, keunggulan
dari toko ini adalah harganya murah, pakaian yang di jual pun bagus dan bahannya pun bagus, harganya
pun bisa dijakau oleh semua kalangan.
2. strategi diferensiasi
kopi luwak,keunikan dari kopi ini karena menggunakan biji kopi yang di ambil dari sisa kotoran luwak atau
musang, biji kopi luwak adalah yang termahal di dunia, mencapai $100/450gr, sebenarnya di pasaran ada
beberapa varia
a. raw kopi luwak, sudah di keringkan dan tidak berbau, produk ini ditujukan kepada para pecinta kopi yang
ingin meramu kopi luwak dari awal, harganya 80.000/100gr
b. green bean kopi luwak, sudah di cuci, dikeringkan dan siap untuk di roast. harganya 100.000/100gr
c. roasted bean kopi luwak, biji kopi luwak yang sudah di roast atau disangrai jadi anda bisa menikmatinya
di mesin kopi anda harganya 140.000/100gr
d. grounded bean kopi luwak, kopi luwak bubuk ini siap untuk anda seduh dan anda nikmati di kemas
dengan brand classic kopi luwak. harganya 140.000/100gr
dengan keunikan ini tentunya pengguna kopi rela membayar lebih mahal dari produk kopi lainnya untuk
mendapatkan cita rasa berbeda dari suatu kopi.
3. strategi integratif kepemimpinan biaya / diferensiasi
intel corporation didirikan tahun 1968 adalah suatu perusahaan multinasional yang berpusat di amerika
serikat dan terkenal dengan rancangan dan produksi mikroprosesor dan mengkhususkan dalam sirkuit
terpadu. Intel juga membuat chipset ataupun video card onboard. Namun diantaranya yang paling merajai
untuk sekarang ini adalah prosesor dengan spesifikasi tertentu, harga tertentu dan tentunya dengan fokus
pangsar tertentu mengingat kemampuan beli seseorang itu berbeda.
4. strategi fokus diferensiasi
pet shop,keunikan dari pet shop adalah hanya melayani khusus untuk binatang seperti menjual binatang
peliharaan, makanan, peralatan mandi serta perlengkapan untuk hewan ( sepatu,baju dsb).
5. strategi fokus kepemimpinan biaya
Dengan spesialisasi untuk memutihkan pakaian dan menghilangkan noda. Bayclin juga bisa digunakan
sebagai anti jamur dan disinfectant. bayclin di khususkan untuk pakaian berwarna putih agar tidak
kusam,harganya terjangkau dan dapat diperoleh dimana saja.
79. Ainunnisa Sekar Moktashari Says:

AINUNNISA SEKAR M.
C1C008088
1. Cost Leadership
McDonalds
A leading cost strategy for McDonalds is the ability to purchase the land and buildings of its restaurants.
McDonalds also developed a strong division of labor for its production processes, tight management control
and product development strategy. Creating a strong top-down style of management is another leading cost
strategy for McDonalds. Using fewer in-store managers allows the company to hire lower-wage workers to
complete tasks. Limiting autonomy is also central to avoiding costly and unnecessary restaurant
expenditures like improvements or altering business processes.
2. Differentiation
Swiss army is one of the famous watch branded. But it is launched new product that still related to men
characteristic. Swiss army has a pocket knife that can be brought in pocket and even can be a merchandise
or expensive collection. This is sold 12-14 US dollar. It is called as victorinox, the new brand for this pocket
knife. They know this because men also like merchandise or collection, not only cigarette lighter b ut can be
a pocket knife.
3.FOCUSSED DIFFERENTIATION STRATEGY

ANLENE GOLD
Not only youngster that need supply of calcium. Old men also need that. And here is the strategy of Anlene
company to provide and fulfill the need of specific market. Anlene Gold is a milk that have enriched of
calcium and suit for the old men/women over 50 years old.
This kind of targeting is really focused towards specific consumers. Anlene Gold will fulfill calcium needed in
different contains and another nutrition for old men and women. It will make the consumer can be easy to
know their needs and fulfill their need also. Anlene Gold also offers different flavor that are chocolate and
vanilla.
4. FOCUSSED COST STRATEGY
NEXIAN Handphone
Nexian handphone comes from China with the tagline Next Generation. They win Indonesian market
because they focused in providing cheap price. They provide cheap price in CDMA handphone and also in
querty handphone.
Take example for nexian handphone querty type that have camera facilitiy, chatting, and music can be got
by the consumer only with approximately 600.000 rupiahs. They can fulfill most demand from society that
not suit with another handphone type like blackberry,or other products that offer the same features but in
high price minimally 2 million rupiahs.
This succeed is prooved because Nexian got MURI award that can produce and sell till 100.000 handphones
in 6 months.
80. Andini Maulani Ibrahim Says:

Andini Maulani Ibrahim

C1C008113
Example : Ferrari.
This super high class car produced by Italian with hand made! That’s why the price is so expensive and just
limited people who can buy this car.
Check out for more info!
2. Cost Leadership
Example : Toko Valus
In some big city in Indonesia, at the Mall or the center of shopping, we can see Toko Valus. This shop sell
many kind of products just 5.000 idr. The products are food, toilleteries, drink, home product, school product
etc.
3. Differentiation
Example: Unilever water purifier.
Are you indonesian?. If so, have you ever seen this product?. Well, actually this is the new innovation from
unilever and the first product in Indonesia!
Unilever water purifier is a stuff that can make the ground water become the water ready to drink with the
natural proccess, without need the electricity and gas.

Example : Kuta Lines
Kuta Lines is one of surfing product. This Indonesian product is so competitive than its competitor. As you
know in surfing, there are many clothing line like Rip Curl , Billabong, Rusty, etc. But the differenciation
between Kuta Lines and those other products is the price. Kuta Lines is cheaper one! Because Kuta Lines
made in Indonesia.
5. Integrated
Example : Sony – Ericsson
Before merger between Sony and ericsson, Sony company just produces and sells the electronic stuffs, but
after merger Sony did an integrated activities. They expand to communication sector too.
81. Ilham Fauzi C1C006057 Says:

Contoh Cost Leadership :

Huawei
Kebanyakan pemain bisnis Cina memang masih mengandalkan harga ketimbang citra merek.
Karena konsumer negara umumnya lebih mempertimbangkan gaya hidup dalam memilih produk (dan jasa)
yang akan dibeli,
mereka umumnya belum mampu menembus pasar negara maju. Kendati demikian, ada juga pemain yang
cukup berhasil
memanfaatkan basis bisnis yang kokoh dan besar di dalam negeri sebagai landasan untuk terbang
menyerbu pasar mancanegara.
Dalam kemitraan, faktor Huawei terbukti ikut memberikan keandalan, setidaknya dari segi efisiensi biaya.
Pada 2003, misalnya, aliansi Huawei-Cisco berhasil mengalahkan setengah lusin nama besar, termasuk
Alcatel dan Siemens,
dalam tender untuk pembangunan jaringan nirkabel 3G di Emirat Arab.
Contoh Differentiation leadership :
Prada
Kata Prada di kalangan pencinta mode sudah tidak asing lagi. Bagi kelompok masyarakat itu, kata tersebut
identik dengan merek produk fashion yang memberi kesan mewah dengan harga mahal.
Di Italia, Prada sudah didaftarkan sebagai merek dagang oleh perusahaan Prada SA. Prada kemudian
menjelma menjadi salah satu industri produk mewah yang mendunia.
Merek tersebut sudah terkenal dan menjadi simbol made in Italy yang memiliki reputasi sangat baik. Bagi
konsumen, Prada sudah menjadi jaminan mutu.
Sepatu Prada dijual dengan harga US$ 795 atau sekitar Rp 7 juta (US$ 1 = Rp 8.787).
Tapi harga sepertinya bukan masalah untuk mereka yang memang pecinta sepatu. Menunggu dan
mengantre demi membeli sepatu ini pun rela dilakukan.
Setiap wanita pasti merasa cantik dan seksi ketika mengenakan sepatu hak tinggi. Sepatu jenis ini memiliki
banyak manfaat,
tidak hanya meningkatkan rasa percaya diri, sepatu jenis prada ini juga membuat kaki lebih indah dan
kencang.
Contoh Focused cost leadership :
Hotel khusus anjing dan kucing
Saat ini bagi pecinta binatang tidaklah sulit mencari berbagai jenis hewan kesayangan. Tinggal dipilih mau di
toko hewan peliharaan atau kalau anggarannya terbatas bisa agak melipir ke penjual di pinggir jalan.Apabila
menginginkan hewan peliharaan dengan kualitas terbaik, sekarang banyak toko yang menyediakan berbagai
jenis hewan baik lokal atau impor. Namun sayang kebanyakan toko tidak langsung menyediakan hewan
peliharaan yang dibutuhkan.
Kebanyakan mereka hanya sebagai distributor. Biasanya pembeli harus memesan terlebih dahulu jenis
hewan yang dicari selanjutnya pihak toko akan mencatat nama dan jenis hewan pesanan. “Biasanya saya
mengambil dari peternak lokal atau bisa juga mengimpornya,” kata M.Hafiuddin, General Manager Pets Mart.
Membeli hewan di toko tentu harus banyak mengeluarkan uang. Pasalnya hewan peliharaan yang dijual di
tempat ini harganya bisa mencapai jutaan rupiah. Tapi pembeli tak perlu ragu akan kualitas pesananya
karena ada jaminan dari pihak toko. Misalnya saja, setiap hewan sebelum diserahkan kepada pembeli
biasanya telah divaksinasi.
Bagi yang tak memiliki cukup uang, ada alternatif lain untuk mendapatkan hewan peliharaan dengan harga
yang lebih murah. Di kawasan Latuharhari, Jakarta, banyak dijual hewan yang kualitasnya tak kalah dengan
yang ada di toko. Hanya saja jenis binatang yang dijual sangat terbatas tidak sebanyak yang di toko. Hewan
ini juga dijamin kesehatannya oleh penjual karena sebelum dijual sudah diperiksa oleh dokter hewan.
Selain kesehatan, pemilik hewan peliharaan juga harus memperhatikan masalah perawatannya. Itu
sebabnya di banyak kota besar kini banyak dijumpai pusat pelayanan pemeliharaan hewan, seperti anjing
dan kucing.
Salon cuci rambut dan hotel yang dilengkapi dengan pendingin ternyata tidak di monopoli manusia saja
namun bisa dinikmati juga oleh anjing dan kucing. Seperti yang terlihat di toko hewan peliharaan Sakura di
Kota Denpasar, Bali. Di toko yang terletak di Jalan Setia Budi ini tidak hanya dijual berbagai jenis makanan
dan perlengkapan hewan namun juga menawarkan pelayanan jasa berupa salon dan penginapan hotel bagi
anjing dan kucing.
Pada umumnya pemilik anjing dan kucing jenis ras menginginkan binatangnya tumbuh sehat dan tampil
cantik. Untuk itu rata-rata dalam sebulan mereka perlu membawanya ke salon untuk dibersihkan dengan
cara dimandikan dan dipotong kuku dan bulunya.
Untuk memudahkan pelanggan, toko yang di kelola oleh Kiki ini menawarkan antarjemput hewan yang akan
di grooming. Selain dimandikan, anjing atau kucing juga diberi bedak khusus dan pewangi agar keindahan
bulunya tetap terjaga.
Setiap hewan yang dipercantik rata-rata dikenai tarif antara Rp 50 ribu sampai Rp 150.000 tergantung jenis
dan ukurannya. Selain itu tempat ini juga menyediakan jasa mempercantik hewan yang akan tampil dalam
lomba atau pameran. Untuk itu berbagai jenis pernak-pernik mulai pita untuk kepala dan baju lucu
disediakan di sini.
Uniknya lagi tempat ini ternyata juga menyediakan puluhan kamar hotel bagi anjing atau kucing yang
dilengkapi dengan arena bermain. Hewan ini biasanya dititipkan sang pemilik yang sedang berpergian.
Setiap ruangan kamar hotel dilengkapi dengan alat pendingin guna menjaga kondisi suhu tubuh dan
ketebalan bulu anjing atau kucing. Selama anjing menginap ada penjaga khusus yang memberikan
makanan dan mengajak bermain untuk menghilangkan stres selama ditinggalkan sang majikan.
Tarif yang dipatok untuk bording kamar hotel, yaitu Rp 75.000 untuk setiap malam termasuk breakfest.
Contoh Focused differentiation leadership :
Robot seks
Kaum lelaki hidung belang kini tak harus menemui pekerja seks komersil (PSK) untuk menyalurkan
birahinya. Pasalnya, di Amerika Serikat sudah diciptakan robot penyalur kebutuhan seks lelaki, yang segera
dijual bebas.
Perusahaan pencipta sekaligus penjual, TrueCompanion, menamai produk mereka Roxxxy, yang diklaim
sebagai robot seks pertama di dunia. Boneka robot ini dirancang khusus sebagai teman kencan.
Robot ini dilengkapi dengan program inteligensia buatan untuk mempelajari hal-hal yang disukai maupun
yang tidak disukai pemakai.
“Dia akan mampu berbicara, mendengarkan, mengikuti percakapan, dan merasakan sentuhan sekaligus
menjadi teman sejati.
Tak hanya itu, “Dia bisa mengalami orgasme saat disentuh.
Demi memuaskan keinginan pelanggan yang beragam, boneka Roxxxy ini menampilkan “sejumlah karakter.”
Diantaranya, “Farrah si Frigid,” “Wendy si Liar,” “Martha perempuan Dewasa” dan lain-lain.
Pencipta Roxxxy, Douglas Hines, mengungkapkan bahwa kreasinya dijual dengan Harga berkisar US$7.000 –
US$9.000, plus biaya berlangganan. Biaya belangganan ini penting agar pemrogram bisa memberi input
karakter baru bagi Roxxxy.
Contoh Integrated Leadership :
Blackberry dan RIM
Seperti kita tau, sebelum blackberry hadir di Indonesia, Nokia lah yang menjadi ponsel sejuta umat. tapi
sekarang mungkin akan terbalik. Ada apa dengan Blackberry dan Nokia?
Well, Nokia jelas sempat mendapat julukan ponsel sejuta umat. Hal tersebut menjadi indikator bahwa Nokia
adalah pemain lama yang berkuasa di pasar ponsel Indonesia.
Blackberry sebelumnya hanya dikenal sebagai gadget eksklusif milik para eksekutif. Kini kondisi seperti
hendak berbalik. Semua orang menginginkan Blackberry.
Kepopuleran Blackberry sepertinya muncul bersamaan dengan boom Facebook sebagai social network.
Sepertinya juga diiringi kesalahpahaman bahwa hanya Blackberry yang bisa mengakses Facebook.
Padahal fitur utama Blackberry adalah Push Mail, bukan untuk keperluan browsing. Setelah
kesalahpahaman, Blackberry pun menjadi komponen bagi standard baru dalam mendefinisikan up-to-date.
Mungkin ini menjadi salah satu bukti keunikan pasar Indonesia. Majalah Marketeer mengutip hal ini dengan
kalimat “Nothing is impossible di Indonesia”.
keunggulan Blackberry :
1. Mengirim email semudah mengirim dan menerima sms, dan tidak perlu ada tambahan biaya serta real
time.
2. Bisa membuat accout email banyak dan bisa mengirim email dan menerima email sebanyak-banyaknya
dengan satu harga.
3. Tampilan Facebook dan Twitter Blackberrynya menarik dan loading cepat.
4. Bisa mengirim email dan menerima email sebanyak-banyaknya dengan satu harga.
5. Mengirim email semudah mengirim dan menerima sms, dan tidak perlu ada tambahan biaya.
6. Bisa melakukan chating dengan YM,Gtalk,Blackberry Messengger.
7. Bisa digunakan sebagai GPS.
8. Telah didukung teknologi wifi = sehingga jika kita berpergian keluar negeri bisa menerima email dan
mengirim email gratis melalui hot-spot.
9. Fungsi Telp,dan organizer sama baiknya dengan smartphone sekelas nokia or WM6
10. Kemudian jika kita mengirim sms hanya terbatas 160 Karakter kalau email mau 1000 karakter or 5000
karakter bebas dan tidak bayar lagi.
11. Karena layanan BIS Blackberry menggunakan jalur khusus, koneksi jarang terganggu.
12. Handset Blackberry berkualitas dan di desain dengan sangat hati-hati sehingga tidak lekas
membosankan.
Biaya berlangganan Blackberry yang berkelas tapi tarif berlangganannya jauh lebih murah jika dibandingkan
dengan menggunakan ponsel lain. inilah pointnya.
82. ANJAR PRASSETYO C1C008089 Says:

1.cost leadership
salah satu contoh perusahaan yang mengemas strategi cost leadership ini adalah Wall-Mart. siapa yang tak
tahu Wall-Mart pada masa sekrang ini. suatu perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan, yaitu super
market. dimana Wall-Mart ini menyediakan barang-barang yang banyak dengan harga yang sangat murah
namun masih tetap mendapatka laba yang sangat besar, bahkan Wall_Mart merupakan perusahaan dengan
pendapatan terbesar.
2. differentiation
Indonesia memang negara yang kaya akan budaya, salah satunya adalah batik. batik pun beragam jenisnya
dari batik solo, batik pekalongan, batik banyumas, dll sebagainya. tetapi dari sekian banyak jenis batik,
selalu saja ada kekhasan tersendiri dari masing-masing jenis batik trersebut. dari sini lah, meski jaman
sudah maju tetapi masih banyak pengrajin batik yang selalu mengedepankan kekhasannya masing-masing.
dari batik solo yang berciri khas pada pewarnaannya, yaitu misalnya pada warna hitam, tidak semuanya
hitam malahn lebih cenderung kecokelatan. hampir serupa dengan warna hitamnya, warna putih pun masih
ada unsur warna cokelat yang terlihat menonjol dan kuat. sedangkan untuk batik pekalongan itu sendiri
berciri khas pada gambaran motif dan pewarnaannya yang naturalisasi.
3. focussed differentiation strategy
mercy, layaknya kita kenal sebagai salah satuu jenis mobil elite, dimana dalam hal pejualan mobil ini hanya
menapak ataupun fokus untuk kalangan atas saja atau high level. pernah mercy menciptakan sebuah mobil
dengan harga murah guna untuk menyaingi BMW namun hal tersebut malah membuat penjualan dari mecy
turun drastis, dan pada akhirnya produk tersebut pun di tutup dan mercy kembali ke awal, yaitu produk
yang berkelas, mahal, elegan dan perfect.
4. focussed cost strategy

tak perlu jauh-jauh dari wilayah unsoed, yaitu “Queen”. merupakan toko fashion yang cukup terkenal di
kalangan mahasisa unsoed atau pun masyarakat sekitar kampus. hal ini di dasari pada bahwa Queen ini
dakam mencari segmen konsumennya fokus pada mahasiswa unsoed itu sendiri yang kebanyakan
merupakan warga pendatang. dengan menyediakan berbagai macam jenis fashion yang murah dan
kualitasnyapun tak kalah bagus dan paling penting harga terjangkau untuk kuran mahasiswa dan
masyarakat sekitar yang kebanyakan daya belinya menengah. Queen….pelopor harga mahasiswa
5. integrated cost leadership differentiation

salah satu produk yang menerakan strategi bisnis in yaitu HP nexian. hp pertama yang menerapkan sistem
dual gsm. dimana dalam satu hp bisa menggunakan 2 jenis sim card, padahl aplikasinya tak kalah saing
dengan merk ternama seperti nokia dan sony ericson seperti camera, mp3 player, bluetooth, dll. dengan
sistem dual gsn ini, hp nexianakan menekan biaya pada penggunaan sim card, dimana yang seharusnya
dengan 2 hp sekarang bisa denagn 1 hp saja serta hal inilah keunikan dari Hp nexian tersebut.
83. Chbestlv Says:

March 27th, 2011 at 10:55 am
Injection ugwtyhgy sotqql
84. Riefky NAsrudin K C1C008099 Says:

March 27th, 2011 at 12:51 pm
Riefky Nasrudin K C1C008099
Contoh Cost Leadership

PT. Pertamina yang menerapkan peranti lunak Mysap 2005 bernama Enterprise Resource Planning (ERP)
buatan SAP AG, Jerman, untuk mencatat secara terintegrasi proses produksi, penjualan, dan seberapa
banyak transaksi hingga suplai yang diperlukan per 2 Januari 2009. Namun, karena kurang tepatnya
pengoperasian peranti lunak itu, maka timbullah masalah langkanya BBM di sejumlah SPBU karena distribusi
yang terhambat.
Contoh Differentiation Leadership

kasus Motorola di kantor regionalnya di Amerika Latin (mudah2an tidak keliru karena saya baca sudah
cukup lama sekali). Di kantor itu, penjualan motorola ‘terbanting’ tajam. Padahal di wilayah operasi lain,
motorola masih oke2 saja. Persoalan Motorola adalah bagaimana memerbaiki kinerjanya di Amerika Latin.
Apa yang dilakukan Motorola adalah menerjunkan para professionals mudanya di kancah tersebut. Mereka
terjun menyelesaikan masalah sambil ditraining untuk menjadi eksekutis yang tangguh dan siap
ditempatkan di manapun. Jadi, training mereka bukan lagi bersifat klasikal, tetapi langsung on the spot.
Mereka bukan lagi studi kasus yang bukan lagi kenyataan (bekas kenyataan), tetapi sebuah kasus nyata.
Mereka tentu saja di-back-up dengan sistem refleksi, tempat mereka bertukar pikiran setelah kumpul data
lapangan yang memadai untuk didiskusikan dan dicari model penyelesaiannya. Akhir kata, training pun
menghasilkan sesuatu yang nyata: sebuah perubahan cara beroperasi, penyelesaian masalah, penjualan
naik, nilai ekonomis naik. Dari kasus ini, kalau mau hitung value added-nya jelas. Mau hubungkan angka2
keras antara HR dan business results pun oke, siapa takut.
Contoh Focused Cost Leadership
Alfamart, merupakan perusahaan ritel terhadap kebutuhan pokok masyarakat. Setiap bulanya mereka
menawarkan potongan harga yang cukup tinggi untuk produk -produk tertentu agar meningkatkan
penjualan dari produk yang ada.
Contoh Focused Differentiation Leadership

Sepatu Machbeth, merupakan brand sepatu yang sudah mendunia saat ini. Dalam kegiatanya sepatu
machbeth memasarkan produk pada anak muda terutama musisi musisi muda, selain itu mreka juga
mengendorse banyak band-band anak muda. Hal inidibuktikan dengan memasang lirik” lagu band yang di
endorse pada lapisan sol mereka.
Integrated Leadership
Hotel Aston, dalam usahanya memberikan pelayanan yang mendunia mereka mau mendirikan hotel-
hotelnya di belahan dunia. dengan harapan konsumen yang sudah percaya dengan pelayanan mereka bisa
menikmati layanan di belahan dunia manapun

Contoh Kasus

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Contoh Kasus

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

1.

SUSANTI INDAH SARI (C1C008102) Says:

CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN INTEGRATED COST LEADERSHIP DIFERENTIATION

CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN STRATEGI DIFERENSIASI

CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN FOCUS DIFERENTIATION

CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA

CONTOH PERUSAHAAN YANG MENERAPAK STRATEGI FOKUS BIAYA

2. Wahyu Puspitarini (C1C008048) Says:

Contoh industry yang melakukan lima jenis strategi tingkat bisnis:

4. Focused differentiation leadership

3. BETHA TRI WULANDARI (C1C008109) Says:

Contoh industri / perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis

1. Strategi keunggulan biaya (cost leadership)

3. Focused cost leadership

4. Focused differentiation leadership

4. YANAR MAYKANISA A C1C008094 Says:

Contoh perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis

3. Strategi Focus Cost Leadership

4. Strategi Focus Differentiation

5. Strategi Intrerated Cost / Differentiation

5. TITIK KURNIAGUSTI P. (C1C008065) Says:

4. FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY

5. INTEGRATED COST LEADERSHIP/DIFFERENTIATION STRATEGY

6. Resi Rubiyanti C1C008001 Says:

Contoh industri yang melakukan lima jenis strategi tingkat bisnis:

4. Strategi Integrasi Cost Leadership/differensiasi

5. Strategi Fokus Cost Leadership

7. LYDIA AGUSTINA (C1COO9O24) Says:

1. Strategi Kepemimpinan Biya

8. Aulia Permadi (C1C008129) Says:

3.Focused Cost Leadership Strategy

4.Focused Differentiation Strategy

5.Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy

9. Aulia Permadi (C1C008129) Says:

4.Focused Differentiation Strategy

5.Integrated Cost Leadership/Differentiation Strategy

10. Siska Seftiani C1C008029 Says:

11. DIAH LESTARININGRUM (C1C008122) Says:

Penerapan strategi generic dalam perusahaan :

3. Focused differentiation leadership

12. Tri Suwisti C1C008085 Says:

Berikut contoh pada 5 jenis strategi tingkat bisnis :

1. STRATEGI COST LEADERSHIP

3. STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

4. STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

5. STRATEGI COST LEADERSHIP – DIFFERENTIATION INTEGRATED

13. Intan Elita Imaniar (C1C008123) Says:

Contoh perusahaan-perusahaan yang menerapkan Strategi Tingkat Bisnis:

1. COST LEADERSHIP STRATEGY

3. FOCUSED COST LEADERSHIP

4. FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY

5. INTEGRATED COST LEADERSHIP/DIFFERENTIATION STRATEGY

14. LIANTINA R.C.W ( C1C009037 ) Says:

1.STRATEGI COST LEADERSHIP

3.STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

4.STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

5.STRATEGI COST LEADERSHIP – DIFFERENTIATION INTEGRATED

15. KRISNHU FAJAR P (C1C008027) Says:

1.STRATEGI COST LEADERSHIP

3.STRATEGI FOCUSED COST LEADERSHIP

4.STRATEGI FOCUSED DIFFERENTIATION

5.STRATEGI COST LEADERSHIP – DIFFERENTIATION INTEGRATED

16. Nyimas Santi Aditya Says: