NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU

HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FEBRUARI 2021

Latihan Soal 1

1) Jelaskan apa yang dimaksud dengan strategi promosi?

2) Sebutkan manfaat promosi dalam bidang usaha kerajinan?
3) Mengomunikasikan produk kerajinan perlu disusun strategi yang disebut dengan
strategi promosi sebutkan 4 komponen utama strategi promosi ?

JAWABAN

1. Strategi Promosi adalah kegiatan yang terdiri dari pelaksanaan gagasan, perencanaan,
dalam bentuk komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (to inform),
membujuk (to persuade), atau mengingatkan orang –orang tentang produk yang
dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga.

2. Manfaat promosi di bidang kerajinan,diantaranya yaitu :

a) Agar tahu produk yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen
b) Agar tahu tingkat kebutuhan konsumen terhadap produk kerajinan
c) Agar tahu cara mengenalkan dan menyampaikan produk kerajinan sehinga
sampai ke konsumen
d) Agar tahu harga yang sesuai dengan keadaan pasar
e) Agar tahu strategi promos yang tepat terhadap calon konsumen
f) Agar tahu konsisi persaingan pasar dan bagaimana mengatasi hal tersebut
Untuk membuat image produk kerajinan yang kita buat

3. 4 komponen utama dalam strategi promosi yaitu:

a) Periklanan (advertising)
b) Promosi penjualan (sales promotion)
c) Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
d) Publisitas atau Hubungan Masyarakat
NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU

HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!

No. Pertanyaan Jawaban

1 saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran I dengan Ya Tidak
baik
2 saya mampu menjelaskan definisi strategi promosi Ya Tidak
3 saya mampu menjelaskan tentang manfaat strategi promosi Ya Tidak
4 saya dapat menyebutkan tentang bagian-bagian manfaat Ya Tidak
stategi promosi
5 saya dapat menjelaskan tentang komponen utama stategi Ya Tidak
promosi usaha

JAWABAN :

1. YA
2. YA
3. YA
4. YA
5. YA
NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU

HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

  Latihan Soal 2

1) Jelaskan yang kamu ketahui tentang tahapan proses perancangan strategi

promosi
2) Sebutkan media-media yang bisa anda gunakan untuk promosi ?
3) Jelaskan kenapa tujuan promosi menjadi penting dalam menjalankan strategi
promosi!

JAWABAN

1. Langkah-langkah dalam proses perancangan strategi promosi yaitu :

a) Segmenting, Targeting & Positioning Market (STPM)

Menentukan terlebih dahulu Segmentasinya, Target dan Posisi pasar dari bisnis
Anda.

• Segmentasi merupakan kegiatan untuk membagi-bagi pasar menjadi beberapa

kelompok pembeli yang berbeda, dan memiliki kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku yang berbeda-beda serta mungkin membutuhkan bauran pemasaran
yang juga berbeda.

• Targeting adalah proses pemilihan dan penentuan atas segmen pasar yang
telah dilakukan sebelumnya.
• Positioning atau Penempatan Produk adalah proses untuk menempatkan
produk agar dapat sesuai dengan profil atau karakteristik dari target market itu
sendiri

b) Marketing Mix (Bauran Pemasaran).

Marketing mix (Bauran Pemasaran) merupakan variable-variabel terpenting yang
berupa konsep pemasaran yang nantinya akan menentukan bagaimana strategi
pemasaran bisnis yang harus dilakukan.

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B
MAPEL : PKWU

HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

1. Langkah-langkah dalam proses perancangan strategi promosi yaitu :

c) Membangun Kreativitas Pemasaran.

Semakin tingginya tingkat kompetisi dari dunia bisnis, maka para pebisnis harus
memiliki strategi bisnis yang lebih kreatif. Seperti contoh jika dulu saat ingin
melakukan promosi, maka sudah cukup hanya melalui media cetak saja, namun
sekarang seiring dengan kemajuan teknologi dan begitu cepatnya arus informasi
serta kebutuhan akan informasi yang begitu cepat dan lebih kredibel merupakan
suatu kebutuhan yang harus kita penuhi dengan segera.

d) Konsistensi dan Fokus.

Saat semua strategi diatas sudah berhasil kita susun secara tersistematis, maka
selanjutnya adalah kekonsistensan kita dalam menjalankan semanya. Konsisten
dan fokus terhadap produk serta target pasar adalah sangat penting untuk
dilakukan, karena kita akan dapat untuk menentukan kemana arah terbaik dari
bisnis kita untuk kedepannya.

e) Melakukan Evaluasi Bisnis.

Setelah menjalankan strategi bisnis tersebut, maka jangan lupa untuk selalu
melakukan proses evaluasai secara konsisten dan berkala. Hal seperti ini sangat
penting untuk dilakukan karena dengan adanya proses evaluasi seperti ini, maka
Anda akan semaking mengetahui apakah strategi pemasaran yang sudah Anda
jalankan selama ini masih relevan dengan target bisnis Anda atau tidak.
Salah satu variabel yang biasanya paling sering digunakan untuk melihat apakah
strategi pemasaran masih benar-benar valid atau tidak adalah dari berbagai
laporan bisnis. Semoga bisa bermanfaat dan salam sukses.

2. Media yang digunakan untuk melakukan promosi,yaitu :

a. Media Cetak,contohnya brosur, flyer, poster, banner, spanduk, katalog, dan lain
sebagainya.
b. Media Internet,contohnya melalui banner website dan juga program iklan
berbayar seperti google Ads dan Facebook Ads,dan media social.

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU
HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

2. Media yang digunakan untuk melakukan promosi,yaitu :

c. Media Produk,yaitu dengan mempromosikan produk yang kita buat atau bisa
juga dengan mencoba untuk mencetak seperti kaos,sepatu,tas atau produk
lainnya yang dapat dijadikan media promosi
d. Media Elektronik,contohnya televisi(Tv),radio dll.

3. Alasan mengapa tujuan promosi menjadi penting dalam menjalankan strategi

promosi,yaitu diantaranya :
a. Menciptakan Brand Awareness
b. Promosi Penting untuk Membangun Merek
c. Promosi Bertujuan Untuk Meciptakan Loyalitas Konsumen
d. Sebagai Sarana untuk Edukasi Konsumen
e. agar calon konsumen tertarik untuk melakukan pembelian produk barang atau
jasa yang ditawarkan.

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU
HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

Penilaian Diri
Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan jujur dan bertanggung jawab!

No. Pertanyaan Jawaban

1 saya mampu mempelajarai kegiatan pembelajaran 2 Ya Tidak
dengan baik
2 saya mampu menjelaskan tentang tahapan penyusunan Ya Tidak
rancanngan strategi promosi
3 saya mampu menyebutkan faktor-faktor yang perlu di Ya Tidak
perhatikan dalam menyusun strategi promosi
4 saya mampu menjelaskan faktor-faktor yang perlu di Ya Tidak
identifikasi dalam menyusun strategi promosi
5 saya mampu menjelaskan tahapan selanjutnya setelah Ya Tidak
melakukan identifikasi faktor-faktor strategi promosi

JAWABAN :

1. YA
2. YA
3. YA
4. YA
5. YA

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU
HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

EVALUASI
Jawablah Pilihan ganda dibawah ini dengan tepat !
1. Terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman,
tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit disebut
a. Pamphlet
b. Brosur
c. Flyer
d. Poster
e. Koran

2. Kegiatan   komunikasi   untuk   meningkatkan   volume   penjualan   dengan pameran,

periklanan, demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara
halus)…
a. Promosi
b. Iklan
c. Penjualan
d. Peminjaman
e. Strategi

3. Suatu  alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan

ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas…
a. Media pembelajaran
b. Media komunikasi
c. Media demontasi
d. Media promosi
e. Media online

4.    Pesan  mengenai  produk  yang  disampaikan  melalui  media  televisi  akan
diwujudkan dalam bentuk…
a. Audio
b. Audio dan Visual
c. Visual
d. Gambar bergerak
e. Gambar tidak bergerak

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU
HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

5.    Promosi produk yang menggunakan website disebut…

a. Media elektronik
b. Media cetak
c. Media internet
d. Media produk
e. Media Offline

6.    Perhatikan penrnyataan di bawah ini!

I. Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk
II. Muncul tanpa diharapan
III. Efektif jika dipadukan dengan sales marketing
IV. Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media cetak

Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media…

a. Radio
b. Internet
c. Infomercial
d. Televisi
e. Koran

7. Surat kabar adalah lembaran tercetak yang memuat laporan yang terjadi di masyarakat
dengan
ciri-ciri terbit secara periodic,bersifat umum,isinya termasa dan actual mengenai apa saja
dan di mana saja di seluruh dunia untuk diketahui pembaca, merupakan pendapat dari…
a. Effendy
b. Philip Kotler
c. William J Shultz
d. Buchari Alma
e. Kotler dan amstrong

8.   Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi media promosi surat adalah….
a. Sarana pemeritahuan gagasan
b. Alat bukti tertulis
c. Alat pengingat
d. Tanda bukti yang sah e. 
informasi produk

NAMA : AFIFA KHAIRUNISA

KELAS : XI MIPA B

MAPEL : PKWU
HARI,TANGGAL : JUM’AT,12 FERUARI 2021

9.   Acara televisi yang diperuntukan secara khusus untuk mempromosikan barang atau jasa
dan biasanya berdurasi 30 – 60 menit disebut…
a. Advertensi
b. Informecial
c. Sponsorship
d. Iklan
e. Baliho
10. Contoh media elektronik bisa berupa media offline adalah …
a. Televisi
b. Radio
c. Website
d. Majalah
e. Internet

JAWABAN EVALUASI
1. B. Brosur
2. A. Promosi
3. D. Media promosi
4. B. Audio dan Visual
5. C. Media Internet
6. D. Televisi
7. A. Effendy
8. D. Tanda bukti yang sah
9. B. Informatical
10. D. Majalah