TUGAS 1

Untuk Tugas 1 ini setiap Mahasiswa diminta melakukan

perancangan strategi pemasaran untuk suatu produk
andalan yang dikenalnya di daerahnya masing-masing

1. Lakukan segmentasi pasar dan tentukan pasar sasaran

yang sesuai untuk produk tersebut!
2. Sebutkan strategi apa saja yang perlu dilakukan agar
produk tersebut berada pada posisi yang terbaik di
pasar?

Gunakan asumsi-asumsi asalkan logis. Cantumkan

sumber referensi yang anda gunakan. Jangan sampai
melakukan plagiarisme, hal tersebut sangat tabu di
Universitas Terbuka.
Tulis jawaban anda di lembar kertas A4, spasi 1,5. Format
4433.
Salam sehat selalu, You’ll Never Study Alone.
 Tugas 1
Mata Kuliah Manajemen Pemasaran

Nama : Alya Nuraliza

Kode Mata Kuliah : EKMA4216
NIM : 041790331

1. Lakukan segmentasi pasar dan tentukan pasar sasaran yang sesuai

untuk produk tersebut!
Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah
pembagian sebuah derivar menjadi beberapa kelompok pembeli yang
berbeda. Segmentasi derivar dapat dimaksudkan sebagai pembagian
pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar
yang homogen, di mana pada kelompoknya bisa ditargetkan utk
memasarkan suatu produk pantas dengan kebutuhan, keinginan, maupun
karakteristik pembeli yang muncul di pasar tersebut.
Segmentasi atau penentuan segmen pasar juga merupakan satu dari tiga
tahap pemasaran. Segmentasi berada di posisi pertama, kemudian disusul
dengan targeting, dan terakhir adalah positioning terhadap produk yang
akan kita jual.
Jadi, dapat disimpulkan secara sederhana, bahwa segmen pasar adalah
kelompok orang yang memiliki kesamaan akan sesuatu, baik kemampuan
finansial, kesukaan atau selera, yang berpotensi merespon apa yang kita
tawarkan. Dengan kata lain, mereka adalah target konsumen terhadap
produk kita.

Faktor – faktor yang dapat dipakai untuk mengsegmentasiakan pasar,

antara lian :
1. Segmentasi demografis geografik
Segmen pasar secara geografis artinya pengelompokan konsumen
berdasarkan wilayah nasional, regional, propinsi, kota, kecamatan,
kelurahan dan desa dan perkampungan. Jaringan transportasi (transit
massal, berkendaraan, jalan kaki), tipe komersil (karyawan local, turis local
dan domestik), media, pendirian ritel, populasi (lokasi, besaran, kepadatan)
2. Segmentasi Demografi pribadi
Segmentasi pasar demografik membagi pasar menjadi kelompok
berdasarkan masalah kependudukan seperti jenis kelamin, umur, status
perkawinan, jumlah keluarga, umur anak, pendidikan, agama, ras atau
kebangsaan.Faktor-faktor demografik ini merupakan dasar untuk membuat
segmen kelompok konsumen.
3. Segmentasi Psikografik
Segmentasi psikografik membagi pembeli menjadi kelompok berbeda
berdasarkan pada karakteristik kelas sosial, gaya hidup atau kepribadian.
Juga termasuk sikap, persepsi, loyalitas merk, kepemimpinan opini,
kepentingan membeli.
Setelah melakukan segmentasi pasar, langkah selanjutnya adalah
menyusun pasar sasaran atau target pasar. Dalam menyusun rencana
pencapaian target pasar, perusahaan harus menjalankan strategi yang
tepat dalam rangka menghindari banyaknya persaingan. Dalam rangka
pelaksanaan strategi target pasar, terdapat 3 (tiga) alternatif strategi target
pasar yang dapat diterapkan perusahaan. Pilihan strategi target pasar
perusahaan tersebut, di antaranya adalah:
Undifferentiated Marketing
Undifferentiated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang
dilakukan dengan jalan meninjau pasar secara keseluruhan dan
memusatkan pada kemasan-kemasan barang dalam rangka memenuhi
keinginan dan kebutuhan konsumen. Penggunaan strategi target pasar
dengan undifferentiated marketing ini didasarkan pada adanya
penghematan ongkos-ongkos, baik dalam bidang pemasaran maupun
ongkos-ongkos perusahaan pada umumnya.
Differentiated Marketing
Differentiated marketing adalah suatu usaha yang dilakukan perusahaan
dalam rangka mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu
dengan membagi pasar dalam dua kelompok atau lebih. Untuk hal ini,
perusahaan harus membuat produk yang berbeda-beda untuk masing-
masing segmen pasar yang ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan
jumlah penjualan barang dan jasa, serta untuk mendapat kedudukan yang
kuat di setiap segmen pasarnya.
Concentrated Marketing
Concentrated marketing adalah suatu usaha perusahaan yang dilakukan
untuk memusatkan pemasaran produk-produknya pada satu atau beberapa
kelompok pembeli yang dianggap potensial saja. Tujuan strategi target
pasar concentrated marketing adalah agar mampu memusatkan
pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya saja. Dengan begitu,
perusahaan bisa memperoleh penghematan dalam operasi pemasaran,
karena adanya spesialisasi dalam hal produk, promosi, harga, dan
distribusi.

Contoh melakukan segmentasi pasar dan menentukan pasar sasaran

yang sesuai untuk produk tersebut.
Produk : Bakpia

Dalam memasarkan bakpia, perlu memperhatikan faktor demografis

geografis, yaitu dengan menentukan lokasi yang tepat agar pembeli dapat
dengan mudah menemukan tempat kita memasarkan produk bakpia
tersebut. Pemasaran Bakpia ditujukan untuk semua kalangan masyarakat
dan berbagai tingkat usia yang menggemarinya. Lebih khususnya ditujukan
pada orang-orang penggemar camilan atau makanan ringan, hal ini harus
memperhatikan faktor demografis pribadi. Produk bakpia ini bisa berinovasi.
Dengan adanya inovasi tersebut, diharapkan akan membuat respon
masyarakat menjadi lebih baik dan target pemasaran nya pun mencakup
semua usia. Meningkatnya permintaan akan bakpia ini juga didukung oleh
harga bakpia yang terjangkau bagi masyarakat baik lapisan atas maupun
bawah. Harganya berkisar dari 15.000-20.000 per bungkusnya, menjadikan
bakpia ini menjadi camilan yang mudah di dapat. Dari segmentasi
psikografis yang tersirat dari pemasaran bakpia adalah bisa dijadikan oleh-
oleh yang membawa suasana kekeluargaan, karena bakpia bisa menjadi
hidangan untuk mengobrol bersama teman dan keluarga.

Kesimpulan :
1) Segmentasi Geografis : Lokal, karena bakpia menjadi makanan khas
suatu daerah.
2) Segmentasi Demografis :
Usia : Semua usia
Penghasilan : Terjangkau oleh semua kalangan ekonomi atas hingga
bawah
Jenis Kelamin : Semua gender
Kelas sosial : Semua tingkat kelas sosial
3) Segmentasi Psikografis : Kekeluargaan dan sosial masyarakat.
4) Target Lokasi: Dalam kota, karena ini menjadi makanan khas.
5) Target Demografi Pelanggan: Semua usia, semua kalangan. Baik
kalagan bawah sampai atas.
6) Karakteristik Psikologis Pelanggan: kekeluargaan karena dengan
makanan khas ini, bisa menjadi teman mengobrol saat minum teh.

2. Sebutkan strategi apa saja yang perlu dilakukan agar produk

tersebut berada pada posisi yang terbaik di pasar?
Strategi yang diperlukan agar produk tersebut berada pada posisi yang
terbaik di pasar adalah strategi penetrasi produk, yaitu strategi pemasaran
yang dilakukan perusahaan dalam melayani pasar yang ada atau
penjangkau pelanggan-pelanggan baru dengan karakteristik yang sama,
dengan menggunakan bauran pemasaran yang ada. Serta dengan strategi
pengembangan produk. Dimana strategi pemasaran ini dilakukan
perusahaan dalam melayani segmen pelanggan yang ada dengan
menawarkan lebih dari satu bauran pemasaran. Sebagai contoh,
pelanggan membeli bakpia rasa original dengan rasa kacang hijau, kita bisa
memasarkan dengan varian lain, seperti rasa keju, kumbu hitam dan varian
rasa lainnya.

Sumber : Buku Materi Pokok (Manajemen Pemasaran) EKMA4216/ 3sks / Modul 3,

Hal. 3.6-3.13, 3.20-3.21, (Penulis : Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, M.B.A),
(Penerbit : Universitas Terbuka)

www.harmony.co.id