1

MATERI KEWIRAUSAHAAN Sessi 2

FUNGSI UTAMA YANG PENTING DALAM PERUSAHAAN

Ibarat sebuah meja, maka akan bisa berdiri tegak apabila ditopang minimal oleh 3 kaki,
umumnya minimal perlu 4 kaki yang kokoh. Sebuah Perusahaan Bisnis, memerlukan FUNGSI
INTI berikut ini, untuk memperkuat operasi perusahaan tersebut dan bisa bertahan serta
berkembang dengan baik, 7 KSF fundamental yang menguatkan korporasi yaitu sebagai berikut:
7 KSF – Key Success Factors ( Faktor atau Fungsi Kunci untuk Kesuksesan ) :
1. MARKETING - PEMASARAN
2. PRODUKSI – PRODUK/ JASA
3. SDM ( Sumber Daya Manusia ) – Pelaku Usaha, Manajemen, Staf
4. FINANCIAL – KEUANGAN
5. STRATEGIC MANAGEMENT – Strategi Pengelolaan Usaha
6. R & D and INNOVATION – Pengembangan usaha
7. NETWORKING – Jaringan Kerja Sama
Penjelasan Ringkas:
1. MARKETING – PEMASARAN

Adalah Kemampuan untuk memasarkan/ menjual Produk/ Jasa perusahaan ke pasar/ ke

konsumen, ciri kekuatan tsb. antara lain:

a. Berapa porsi % ( atau berapa besar ) Pangsa Pasar ( Market Share ) yang dikuasainya
(Perusahaan tersebut). Semakin porsinya besar, atau banyak, atau luas, maka
semakin kuat penguasaan pasar nya.
b. Seberapa banyak jumlah Pelanggannya/ Buyer/ Consumen nya
c. Seberapa Setia/ Fanatik / Loyal konsumennya
d. Berapa banyak Tokonya, jumlah Agen nya, Outletnya
e. Seberapa luas area pemasarannya, luas kawasan, kota, negara
f. Berapa jumlah unit penjualan Produk/ Jasa nya setiap hari/ bulan, OMZET

Dan banyak lagi jenis2 kekuatan dari Fungsi MARKETING.

Semakin banyak suatu perusahaan itu menguasai banyak jenis dari Fungsi
Pemasaran ini, maka perusaan tsb semakin kuat dari Factor/ Fungsi/ Aspek
Pemasarannya. Kekuatannya dalam menjual Produk atau Jasa nya akan semakin
besar. Tentu ini berarti kemampuan mendapatkan Revenue/ Pendapatan dari
Penjualan/ Sales nya akan semakin besar.
 2

Penjelasan lebih detail mengenai Faktor dan Fungsi Marketing, akan dibahas lebih
jauh di Sessi 3 y.a.d.

2. PRODUKSI – PRODUK/ JASA

Kemampuan Mem Produksi (apabila pabrik), atau mendapatkan Produk , atau Jasa yang
dibuat/ dijual/ dihasilkan oleh perusahaan ybs.
a. Produksi atau Jasa yang dijualnya, mempunyai kwalitas yang bagus
b. Produk nya lebih kuat dan tahan lama
c. Produknya mempunyai fungsi yang berguna bagi konsumen
d. Pabriknya mempunyai kapasitas menghasilkan/ atau menyediakan Produk yang
banyak/ volume besar
e. Produksinya efisien, biaya produksi rendah dibanding pesaing2nya
f. Produk/ Jasa nya sangat penting dan dibutuhkan di Pasar/ didaerah/ didunia.

Bagi perusahaan Pabrikan/ Pengolahan bahan baku menjadi barang jadi, maka Fungsi
Pabrik, alat2 produksi nya, juga system produksinya, teknologinya, bahan bakunya, dan
banyak hal yang mempengaruhi hasil akhir, hingga menjadi Produk yang bermutu
tinggi? Sebanyak apa produknya ? Berapa harganya ? Fungsinya ? Design nya dsb.
Semakin bagus atu semakin bagus nilai berbagai hal tsb diats, maka semakin perusahan
ybs. Mempunyai kekuatan di Sektor/ Fungsi / Faktor PRODUCTION nya.

Fungsi PRODUKSI, bisa juga diterapkan di usaha yang bukan Pabrik Barang Jadi, tetapi
menjual JASA. Karena JASA adalah suatu “Produk” usaha yang juga mempunyai kwalitas.
Misalnya Jasa Per Bank an, Asuransi, Pariwisata, Transportasi, Kesehatan (RS/ Klinik),
Pendidikan (Universitas, Akademi, Kursus), Pengacara, Software developer, Design
Grafis, Taylor (penjahit), Barbershop (Cukur), SPA, Courier, Go jek/ Go food/ Go Send
dsb. Sebagus apa kwalitas JASA tsb, nilainya bagi konsumen.

Selain Jasa, PRODUKSI mencakup ARTI LUAS, yaitu termasuk juga dalam bisnis seperti:
Restaurant, Café, Mini Market yang tidak memproduksi Barang2 sendiri, tetapi
menjualnya, menyediakannya di suatu tempat. Atau juga mem”produksi” dalam bentuk
memasak makanan, dari berbagai bahan baku, bumbu di dapur sebagai “pabrik” nya.

Jadi suatu Café, dinilai kuat dalam Faktor Produksinya, karena misalnya:
a. Mempunyai banyak Menu masakan atau minuman yang enak dan unik.
b. Makanan atau minumannya enak, atau bagus bentuknya, atau tahan lama (frozen)
atau unik, atau trendy, atau keunggulan lainnya sehingga termasuk sebagai Top
Product.
 3

3. SDM ( Sumber Daya Manusia ) – Pelaku Usaha, Manajemen, Staf

Beberapa ciri dari kekuatan dalam Faktor/ Fungsi/ Aspek SDM, adalah sbb.:

a. Seberapa kuat, ulet, tekun, dari para Pelaku Usahanya, Manajemen nya, atau Staf
Operatornya, juga pegawai2nya, buruhnya, agen2nya dan semua Sumber Daya
Manusia yang menjalankan usaha tersebut.
b. Seberapa tinggi pengetahuan (ilmu), penguasaan Teknologi dari para Pengelola/
Managernya, juga Pegawai2 Operatornya
c. Seberapa lama atau mendalam, pengalaman manajemen/ staf nya dalam
menjalankan usaha di bidang tersebut.
d. Seberapa kekuatan fisik dari rata2 pengelola dan pegawainya, ini biasanya dilihat
dari rata2 usia.
e. Seberapa Kreatif, Flexible, Kekompakan ( SOLID ), kejujuran, Keberanian,
f. Seberapa Agresif, Keberanian serta Keingingan untuk maju ( Daya Juang ), atau
keunggulan SDM dari suatu perusahaan tsb.

SDM atau unsur manusia, adalah KUNCI sangat menentukan dalam dunia usaha. Banyak
bangsa dari negara2 yang lebih kecil, jumlahnya sedikit, tidak mempunyai (atau sangat
terbatas) mineral SDA – Sumber Daya Alam nya, tidak mempunyai luasan laut yang luas,
lahan/ area daerahnya juga lebih kecil, tetapi lebih unggul SDM nya karena Pendidikannya,
Ilmu Pengetahuan nya, Semangat Juangnya, Kerja Samanya, Keuletannya, dan banyak lagi
kekuatan2 di Faktor SDM nya, sehingga banyak mendirikan perusahaan2 besar, skala dunia,
yang menguasai Asset, atau Perdagangan, bisa menghasilkan Produk/ Jasa dan menguasai
Pasar yang besar, baik di daerah, hingga ke skala dunia.

4. FINANCIAL – KEUANGAN
Kekuatan di Faktor Financial, antara lain sbb.:
a. Berapa jumlah Asset (Harta) perusahaan tsb.
b. Berapa Omzet ( Perputaran ) penjualan per bulan
c. Sebaik apa System Pengelolaan Keuangan nya, Software Accountingnya misalnya.
d. Sekuat apa unsur pembiayaan usahanya, misalnya untuk penambahan Modal, Credit
e. Berapa Profit per bulan nya
f. Berapa harga saham nya (bagi yang GOPUBLIK), atau Harga Perusahaannya bila dijual?
Tentu ada metode pengukuran kekuatan Financial, misalnya dengan melihat Analisa Ratio
Laporan Keuangannya, Trend Profitnya selama beberapa tahun sebelumnya, Nilai Saham
EPS, Net Worth, dan juga Analisa kebangkrutan dengan misalnya “Altman Z-Score”.
 4

Metode2 untuk menganalisa kekuatan lainnya spt: MARKETING, PRODUKSI, SDM juga
Strategi Manajemen pun ada beberapa yang biasa menjadi pegangan para ahli dibidang
fungsi masing2 tersebut. Itu bagi yang ingin mendalami atau mempelajari kekuatan
perusahaan di factor atau area yang akan di uji. Mahasiswa tidak perlu mendalaminya.
Kecuali yang di Prodi Akuntansi/ Keuangan. Yang penting, informasi untuk metode nya bisa
ditemukan (Google search) di internet bila diperlukan.

5. STRATEGIC MANAGEMENT – Strategi Pengelolaan Usaha

Kekuatan dari Faktor/ Aspek Strategic Management, antara lain:
a. Perusahaan mempunyai strategi manajemen yang lengkap di 7 KSF nya
b. Perusahaan menerapkan model manajemen yang baik, misalnya PDCA, POLC
c. Mempelajari SWOT usaha tahun lalu, mencari problem atau kelemahan dan solusinya
untuk tahun kedepan
d. Membuat Business Plan yang lengkap di awal tahun
e. Termasuk membuat Rencana Kegiatan dan Budget di semua fungsi2 utamanya
f. Mengontrol kinerja perusahaan dengan ketat, dibantu system ERP yang canggih
Strategic Management dengan ciri kekuatan diatas (diantaranya, banyak lagi), memang
umumnya diterapkan oleh perusahaan2 Besar.
Perusahaan skala kecil, UKM ( Usaha Kecil Menengah ), biasanya hanya menerapkan
sebagian kecil dari hal diatas, karena keterbatasan Ilmu (tidak paham), biaya (dana terbatas)
kemampuan SDM (pendidikan, pengalaman, keahlian, sertifikasi, profesi).
UKM umumnya hanya mengelola usaha / bisnis nya agar tetap survive, dan bertahan, itu
sudah cukup. Tanpa menerapkan model, metode, system yang rumit dan mahal.

6. R & D and INNOVATION – Pengembangan usaha

R & D atau Research and Development, atau Penelitian dan Pengembangan, antara lain:
a. Perusahaan membuat penelitian untuk pengembangan Produk/ Produksi/ Jasa nya ,
agar lebih baik, terus menerus.
b. Melakukan Survey Pasar, mengevaluasi perubahan permintaan pasar/ konsumen
c. Melakukan Riset, penelitian untuk mengembangkan Fungsi2 dari 7 KSF nya
d. Mengevaluasi kekuatn Pesaing / Competitor
e. Mengikuti dan menerapkan perkembangan Teknologi
f. Memperbaharui Produk/ Jasa perusahaan dengan temuan2 yang Baru ( Innovasi )
 5

7. NETWORKING – Jaringan Kerja Sama

Perusahaan yang sukses, salah satu Faktornya dari aspek NETWORKING adalah sbb.:
a. Mempunyai jaringan pemasaran dengan mitra2 lain yang luas
b. Mempunyai jaringan produksi, SCM – Supply Chain Management dari hulu sampai
hilir, yang kuat dan terkendali.
c. Bergerak bersama Group Perusahaan yang besar, Group Konglomerat/ bagian dari
itu, Sogo Sosha, Koperasi besar, Kemitraan, Kongsi dsb.
d. Mempunyai koneksi kuat dengan Pemasok/ Supplier
e. Mempunyai jalinan kuat dengan para pelanggannya, loyal customer, CRM –
Customer Relation Management nya kuat.
f. Mempunyai hubungan kuat dengan suatu unsur penting dalam industry/ usaha yang
dikuasainya,
misalnya untuk Pertambangan – mendapat support ijin tambang dari suatu Negara/
Kabupaten. Ini sangat vital, karena pesaing tidak mudah untuk masuk dan
menyainginya, apalagi apabila dari tambang tersebut, bisa digali mineral yang sangat
berharga.