LAPORAN STUDI KELAYAKAN BISNIS “FITNESS SYAR’I”

BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Pendirian Usaha
Pertumbuhan ekonomi dalam era globalisasi membuat banyaknya bisnis baru yang bermunculan.
Perusahaan harus mampu bersaing dengan perusahaan lainnya untuk tetap bertahan dalam bisnis.
Sebelum membuka sebuah usaha, perusahaan harus mengetahui bagaimana cara mengelola
usaha dengan baik, sehingga perusahaan dapat bertahan dan bersaing serta memperoleh laba
yang menguntungkan.

Fitness pada dasarnya adalah suatu aktivitas olahraga yang dilakukan oleh seseorang untuk
meningkatkan kebugaran fisiknya dan memaksimalkan kekuatan pada otot tubuhnya dengan cara
melakukan aktivitas latihan beban, asupan makanan dan kalori yang cukup, suplementasi, serta
pengaturan pola istirahat yang baik demi mencapai kebugaran tubuh yang sehat.

Berdasarkan hasil survei yang telah dilakukan terhadap oleh 60 orang responden, bahwa 86.6%
responden menunjukkan bahwa olahraga fitness itu penting. Kemudian 90% reponden
menunjukkan balwa mereka memiliki keinginan untuk melakukann kegiatan fitness.
(Arifiansyah, RS: 2012)
Namun tidak semua orang dapat menjadikan fitness sebagai gaya hidup sehat dikarenakan
keterbatasan ilmu dan pengetahuan tentang dunia fitness itu sendiri serta kebanyakan orang
khusnya muslim tidak ingin melakukan olahraga fitness di tempat umum yang berbaur antara
laki-laki dan perempuan non-mahrom (ikhtilath).
Keterbatasan ilmu dan pengetahuan tentang dunia fitness akan diantisipasi dengan menyediakan
jasa Personal Trainer (PT) yaitu orang yang membantu pelanggan dalam menjalankan fitness
secara baik dan benar. Kemudian, untuk mengatasi campur baur antara laki-laki dan perempuan,
hal inilah yang melatar belakangi pendirian usaha jasa fitness syari ini.
BAB 2. ASPEK PASAR
Analisis Pasar
1. Pasar Sasaran (Target Market)

Pasar sasaran adalah: Sebuah pasar terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan
atau keinginan tertentu yang mungkin maupun mampu untuk ambil bagian dalam jual
beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut.

Karena konsumen yang terlalu heterogen, maka perusahaan perlu mengkelompokkan

pasar menjadi segmen-segmen pasar, lalu memilih dan menetapkan segmen pasar tertentu
sebagai sasaran. Perusahaan akan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan
lebih baik, dengan demikian perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat, dapat
menentuan saluran distribusi dan periklanan yang sesuai dan efisien serta mampu
menyesuaikan harga bagi barang atau jasa yang ditawarkan bagi setiap target pasar.
Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan,
yaitu:
- Segmentasi Pasar
- Penetapan Pasar Sasaran
- Penempatan Produk (Positioning)

a. Segmentasi Pasar :
1. Geografis
Segmentasi geografis adalah pembagian pasar ke dalam unit-unit geografi yang berbeda
seperti negeri, negara bagian, provinsi, wilayah, daerah, kota, desa (Sunyoto, 2014, h.
58). Segmentasi geografis dari usaha Fitness Syar’i adalah masyarakat Kota Bengkulu
dan masyarakat di daerah sekitaran Kota Bengkulu.

2. Demografis
Segmentasi demografis yaitu pasar yang dibagi menjadi kelompok berdasarkan usia,
pendapatan, tipe dan ukuran keluarga, gender, kelas sosial dan lain-lain (Manap, 2016, h.
74).
Segmentasi demografis Finess Syar’i berjenis kelamin laki-laki dan perempuan, remaja
sampai orang tua dari usia 15-55 tahun yang masih bersekolah atau kuliah dan yang
memiliki pekerjaan sebagai karyawan perusahaan, maupun direktur perusahaan yang
berpendapatan menengah (Rp 2.000.000-Rp 5.000.000) dan menengah ke atas (> Rp
5.000.000).

3. Psikografis
 Segmentasi psikografis merupakan segmentasi yang berdasarkan gaya hidup, nilai,
karakteristik dan kepribadian (Manap, 2016, h.75). Segmentasi psikografis Fitness syar’i.
yaitu masyarakat yang suka akan hidup sehat, bisa berolahraga sepuasnya tanpa takut
dilihat oleh lawan jenis, selain itu banyak masyarakat yang menginginkan bentuk tubuh
yang ideal.

b. Target Pasar (Pasar Sasaran)

Target pasar Fitness Syar’i adalah remaja hingga dewasa mulai dari usia 15-40 tahun,
karena di usia 15 tahun anak-anak remaja sudah mengenal dan menyukai olahraga, serta
mengenal gaya hidup yang modern. Usia 17-22 tahun termasuk dalam golongan
karyawan maupun sales yang berpenghasilan menengah (Rp 2.000.000-Rp 5.000.000)
hingga di usia 22-40 yang berpenghasilan menengah ke atas (> Rp5.000.000) yang
berprofesi sebagai supervisor, manajer maupun wirausaha. Adapun orang tua yang
berolahraga untuk mengisi waktu luang dikala tidak ada kesibukan dalam keseharian.

c. Penempatan Produk (Positioning)

Positioning dari Fitness Syar’i adalah usaha jasa fitness center yang siap membantu
masyarakat menjaga kesehatan dan kebugaran tubuh dengan menyediakan alat-alat
fitness yang modern serta menjauhkan dari campur baur antara laki laki dan perempuan.
Dan senantiasa mengingatkan member ketika waktu sholat. Memberikan pelayanan yang
baik serta cara pembayaran yang bisa dicicil. Selain itu Fitness syar’i memberikan
fasilitas pendukung seperti aerobic dan yoga serta makanan sehat bagi yang
membutuhkan.

2.Tren Pasar (Faktor yang mempengaruhi)

Tahun 2020 penduduk Provinsi Bengkulu diproyeksi mencapai 2.019.848 jiwa, dengan rata-rata
tumbuh 1,7 persen per tahun selama satu dasawarsa. Luas wilayah 19.919,33 km maka
kepadatan penduduk Provinsi Bengkulu adalah 101,4 jiwa per km. Angka kepadatan penduduk
yang mungkin masih relative rendah, namun jika dilihat masing-masing kabupaten/kota maka
terlihat adanya ketimpangan.

Kota Bengkulu menjadi wilayah terpadat yaitu 2.595 jiwa per km dan lebih dari setengah
kabupaten memiliki kepadatan dua digit dengan angka terendah 49 jiwa per km terjadi di
Kabupaten Muko-Muko.

Pertumbuhan penduduk ini dapat dijadikan peluang untuk mengembangkan suatu usaha seperti
Fitness syar’i ini, dimana sebagian masyarakat mulai memiliki kesadaran untuk menjalani gaya
hidup sehat dengan berolahraga dan makan makanan yang bergizi. Serta tidak perlu khawatir
dengan privasi, menjauhkan diri dari lawan jenis yang bukan makhrom.
Perekonomian Provinsi Bengkulu triwulan I-2020 yang diukur berdasarkan Produk Domestik
Regional Bruto (PDRB) atas dasar harga berlaku mencapai Rp 18,47 triliun dan atas dasar harga
konstan 2010 mencapai Rp 11,81 triliun. Ekonomi Provinsi Bengkulu triwulan I-2020 (y-o-y)
tumbuh sebesar 3,82 persen, melambat bila dibandingkan triwulan I-2019 yang tumbuh 5,08
persen. Hal ini tentu saja salah satu dampak dari pandemi covid-19 yang terjadi beberapa waktu
ini.
Meskipun demikian, banyak usaha sekarang mulai bermunculan, seperti usaha makanan dari
usaha kecil sampai menengah. Disini kami menawarkan usaha fitness syar’i ini agar para
masyarakat di kota Bengkulu ini agar rajin berolahraga dan hidup sehat, dengan mengkonsumsi
makanan sehat, supaya dapat meningkatkan imun yang dapat menjauhkan dari berbagai macam
penyakit.
Perkembangan teknologi juga sangat berpengaruh terhadap usaha fitness ini, karena
memanfaatkan alat-alat yang modern yang membuat member bersemangat untuk berolahraga.
Siklus hidup produk dimulai dari tahap pengenalan fitness syar’i itu sendiri kepada masyarakat
yang menjadi sasaran. Pada tahapan perkenalan, produk ini mulai diperkenalkan sebagai suatu
tempat fitness yang bernuansa islami, tidak ada campur baur antara laki laki dan perempuan,
serta tidak ada pakaian yang ketat dan menerawang. Tentu saja di tahap perkenalan mulai banyak
yang mengenal produk yang satu ini nantinya. Dengan strategi pemasaran yang tepat, fitness
syar’I diharapkan menjadi salah satu produk fitness unggulan.
Selanjutnya adalah tahapan pertumbuhan, tahapan yang satu ini fitness syar’i mulai melancarkan
promosi terus menerus agar semakin dikenal luas oleh masyarakat.
Untuk meminimalisir terjadinya penurunan minat masyarakat, pihak fitness syar’i kembali
mempromosikan minumannya dengan teknik yang lebih agresif dari sebelumnya.

BAB 3. ASPEK PEMASARAN

Strategi Pemasaran dan Distribusi
a. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran untuk memasarkan sebuah fitness sangat dibutuhkan untuk
menghasilkan respon dan tanggapan para konsumen (pelanggan). Pemasaran merupakan
salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan
kelangsungan hidupnya. Strategi pemasaran yang efektif terdiri atas segala sesuatu yang
 dapat dilakukan perusahaan jasa fitness syar’i untuk mempengaruhi permintaan
produknya berupa jasa pelayanan. Strategi pemasaran yang dimaksud meliputi: product,
place, promotion, dan price, yang sering dikenal dengan istilah 4P. Strategi pemasaran
fitness center ini merupakan bagian integral dari strategi usaha bidang jasa yang
memberikan arah pada semua fungsi manajemen dalam suatu menejemen fitness center.

Tujuannya meningkatkan member yang bergabung di fitness syar’i

Membangun basis pelanggan yang kuat agar para pelanggan loyal terhadao fitness syar’i
Serta menciptakan merek yang kuat

b. Distribusi
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi dalam semua kegiatan yang digunakan untuk
menyalurkan produk dari produsen ke konsumen. Dalam industri jasa, tempat mengacu pada
lokasi dan distribusi yang dapat memberikan kemudahan bagi pelanggan dalam memperoleh
barang dan jasa perusahaan. Distribusi atau tempat mempunyai peranan penting dalam
memastikan produknya karena tujuan dari distribusi adalah menyediakan barang dan jasa yang
dibutuhkan dan diinginkan konsumen pada waktu dan tempat yang tepat. Begitu pula distribusi
yang akan dilakukan oleh fitness syar’i di masa yang akan datang agar memberikan kemudahan
bagi para konsumennya.
Iklan dan Promosi
a. IKLAN
Untuk iklannya , Fitness syar’i menggunakan brosur dan kartu nama sebagai media periklanan
yang akan dibagikan kepada masyarakat yang berguna untuk memperkenalkan jasa ini. Brosur
ini akan disebarkan ke instansi-instansi pemerintah maupun swasta seperti Perkantoran dan
Universitas yang ada di Bengkulu. Selain itu Fitness Syar’i akan menambahkan spanduk sebagai
media periklanan yang akan di pasang di tempat usaha didirikan.
Fitness Syar’i juga memanfaatkan jejaring sosial untuk memperkenalkan jasa yang akan
ditawarkan. Jejaring sosial yang akan digunakan adalah Instagram, Whatsapp, Facebook dan
Youtube. Jejaring sosial Instagram akan berisikan foto-foto Fitness Syar’i, baik berupa foto-foto
alat fitness, konsumen yang menjadi member dan foto konsumen yang sedang berolahraga.
Selain itu Whatsapp dan Facebook berguna untuk membroadcash pesan singkat yang berisikan
berita atau promo-promo yang akan ditawarkan oleh Fitness Syar’i. Begitu pula youtube, akan di
unggah video promosi terkait usaha tersebut.

b. PROMOSI
Fitness syar’i akan mempromosikan dan memperkenalkan jasa fitness secara langsung kapada
konsumen. Saat pembagian brosur Fitness syar’i akan menjelaskan berbagai kelebihan serta
manfaat yang akan diterima jika memilih jasa Fitness syar’i.seperti mendapatkan diskon jika
mendaftar lebih dari 5 orang, serta aka nada undian setiap 3 bulan bagi member yang beruntung
akan mendapatkan voucher gratis fitnes selama satu bulan dan masih banyak lagi promosi yang
akan dilakukan.