BAB I

PENDAHULUAN
1.1.

Latar belakang

Perubahan gaya hidup sering kali mempengaruhi pola konsumsi masyarakat.Salah

satu dari perubahan itu adalah digemarinya mie instan sebagai makanan substitusi
nasi.Bahkan kian hari produk ini kian menjadi makanan pilihan konsumen, karena
selain praktis dan harganya terjangkau, mie instan juga cukup mengenyangkan
perut.Perkembangan produksi mie instan di Indonesia memperlihatkan suatu
peningkatan yang positif,walaupun pada tahun 2006 sempat mengalami suatu
penurunan produksi. Secara kuantitas, produksi mie instant dari tahun ke tahun
mengalami kenaikan dengan trend yang positif. Hal ini menunjukkan suatu prospek
yang cukup baik bagi industri mie instan ini pada masa yang akan datang.
PT.Indofood Sukses Makmur menjadikan mutu dan kepuasan pelanggan sebagai
basis bagi perencanaan yang dilakukan oleh perusahaan. Oleh karena itu keinginan
dan kebutuhan konsumen harus diperhatikan oleh produsen karena kebutuhan ini
akan senantiasa berubah.Perkembangan produk mie instan yang sudah dianggap
sebagai makanan cepat saji dan bahkan sebagai makanan pokok, menyebabkan
tingkat persaingan pada industri mie instan ini semakin tinggi.
1.2.

Rumusan masalah

Dengan latar belakang yang telah ada maka penulis dapat menemukan perumusan
masalah yaitu membahas tentang Strategi Indomie Merajai Pasar Mie Instant

1.3.

Tujuan Penulisan

Adapun tujuan dari penulisan paper ini adalah sebagai untuk mengetahui dan
memahami tentang apa itu Strategi Indomie Merajai Pasar Mie Instant.
1.4.

metode penelitian

Dari hasil penelitian data data di atas, penulisan paper ini menggunakan metode:

Kepustakaan, mencari bahan kajian pada buku yang bersangkutan mengenai

masalah yang dibahas.

Browse and search internet, mencari bahan kajian pada website yang
bersangkutan mengenai masalah yang dibahas.

1.5.

Kegunaan Penelitian

Hasil karya tulis ini diharapkan dapat berguna khususnya bagi penulis sendiri serta
bagi para pembaca umumnya.
1.6.

Sistematika Penulisan

Paper ini tersusun dalam 3 (tiga) Bab, yaitu: Bab I memuat Pendahuluan yang berisi:
latar belakang, rumusan masalah, tujuan penulisan, kegunaan penelitian, dan
sistematika penulisan. Bab II memuat tentang landasan teori . Bab III memuat
pembahasan tentang hasil penelitian. Bab IV memuat kesimpulan dan saran.

BAB II
LANDASAN TEORI
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang atau kelompok
memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai barang dan
jasa. The American Marketing Association mendefinisikan pemasaran sebagai proses
perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide,
barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan
organisasi.Marketing mix adalah suatu alat marketing yang digunakan perusahaan
untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Marketing mix adalah empat
komponen dalam pemasaran yang terdiri 4P yakni:
- Product (produk)
- Price (harga)
- Place (tempat, termasuk juga distribusi)
- Promotion (promosi)
Karena pemasaran bukanlah ilmu pasti seperti keuangan, teori marketing mix juga
terus berkembang. Dalam perkembangannya, dikenal juga istilah 7P dimana 3P
selanjutnya adalah People (orang), Physical evidence (bukti fisik), Process (proses).
Penulis buku Seth Godin,misalnya, juga menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow.
Program pemasaran yang efektif memadukan seluruh elemen pemasaran ke dalam
suatu program koordinasi, yang dirancang untuk meraih tujuan pemasaran perusahaan
dengan mempersembahkan nilai kepada konsumen.
Marketing mix menciptakan seperangkat alat untuk membangun posisi yang kuat
ke dalam pasar sasaran. Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah dalam
menciptakan waktu, tempat dimana produk diperlukan atau diinginkan lalu
menyerahkan produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen
(konsep pemasaran). Metode pemasaran klasik seperti 4P di atas berlaku juga
untuk E-marketing.

BAB III
PEMBAHASAN
3.1. Strategi Pemasaran PT Indofood
3.1.1.

Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan

Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT.

Indofood Sukses Makmur.Tbk.Dalam bauran pemasaran dikenal dengan produk,

harga, promosi,dan distribusi yang tujuannya untuk meningkatkan penjualan. Promosi
adalah

kegiatan

pemasaran

yang

sangat

penting

bagi

perusahaan

untuk

memperkenalkan produknya kepada konsumen, sedangkan distribusi merupakan

proses pendistribusian produk dan jasa yang sesuai dan terorganisir sehingga terjadi
keefektifan penjualan.

Gambar simbol indofood

Kegiatan promosi harus sejalan dengan rencana pemasaran yang diarahkan
dan dikendalikan untuk mengembangkan laju perusahaan. Promosi yang tidak
terkendali akan menurunkan tingkat penjualan, sehingga biaya yang dikeluarkan
untuk promosi merupakan pemborosan, sedangkan saluran distribusi dipakai oleh
semua perusahaan untuk memproduksi barang dengan kualitas yang baik, namun
banyak pula yang gagal memenuhi target pasarnya. Keadaan ini disebabkan oleh

kebijakan distribusi yang kurang tepat sehingga barang yang dihasilkan kurang laku
dipasar dan menyebabkan banyak konsumen merasa kurang puas.Dengan demikian,
saluran distribusi memeliki peranan penting bagi kelangsungan hidup dan tumbuh
perusahaan.
3.1.2. Saluran Distribusi
Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan lepas dari masalah penyaluran barang
yang dihasilkan atau barang yang akan dijual ke konsumen. Para produsen berhak
menentukan kebijakan distribusi yang akan dipilih dan disesuaikan dengan jenis
barang serta luasnya armada penjualan yang akan digunakan.Jika perusahaan berada
dalam persaingan yang semakin tajam, perusahaan harus segera mengadakan
penelitian terhadap pasarnya.Penelitian tersebut untuk mengetahui kebutuhan serta
selera konsumen dan jika mungkin menstimulir permintaan serta menciptakan
langganan (Kotler, 2006). Ada beberapa alternatif yang mungkin dipilih
penjual dalam mendistribusikan produknya kepada konsumen, yaitu :
(1) manufaktur konsumen,
(2) manufakturpedagang eceran konsumen,
(3) manufaktur pedagang besar pedagang eceran konsumen dan
(4) manufaktur agen pedagang besar pedagang eceran konsumen
3.1.3.

Visi Perusahaan dan Kegiatan Pemasaran

Visi Indofood Sukses Makmur, Tbk. Adalah menciptakan pilihan menjadi penyedia
utama makanan dan consumer products bermerek terkemuka bagi jutaan consumen di
Indonesia dan juga diberbagai penjuru dunia. PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk.
Mempunyai 63 perusahaan termasuk anak cabangnya dengan jaringan distribusinya
meliputi lebih dari 350 depot dengan jumlah karyawan tetap sampai dengan 31
Desember 2006 sebanyak 49.367 karyawan tetap dan 1200 kendaraan operasional

yang kegiatan pemasaran memegang peranan sangat penting dalam menjual

produknya kepada masyarakat dengan cara :
(1) penjualan langsung, yaitu dilakukan dengan menggunakan armada penjualan
sendiri yang beroperasi di DKI Jakarta, Jawa, Bali, Sumatera, Kalimantan dan
Sulawesi,
(2) penjualan tidak langsung, meliputi wilayah pemasaran di seluruh Indonesia.
Dilakukan lewat distributor lalu pengecer dan grosir baru ke konsumen akhir, dan
(3)

lewat promosi, melalui media cetak maupun elektronik.

3.1.4. Strategi Pemasaran

Dominasi PT Indofood Sukses Makmur Tbk begitu kuat walaupun sudah terjadi
pergeseran. Tahun 2002 Indomie menguasai sekitar 90% pasar mie instan, tahun lalu
menurun menjadi 75%. Sisanya yang 25% dikeroyok merk mie instan lainnya.
Kemunduran itu patut diwaspadai. Apalagi baru-baru ini muncul produk-produk baru,
seperti mie sedap milik PT Sayap Mas Utama yang merupakan grup dari kelompok
Wings yang diluncurkan pada Mei 2003 dan baru didistribusikan di Pulau Jawa dan
Bali, namun namanya sudah mulai diperbincangkan di kalangan pembeli di warungwarung, bahkan pasar swalayan.
Ketatnya persaingan produk mi instan disadari benar oleh manajemen PT
Indofood. Sumber yang tidak mau disebut namanya mengakui bahwa saat ini
penguasaan Indofood terhadap pasar mi instan menurun dari 90% menjadi 75%.
Meski terjadi penurunan penguasaan pasar, namun divisi mie instan tetap dapat
meraih kenaikan penjualan sebesar 6,6% menjadi Rp4,5 triliun dibanding Rp4,2
triliun pada periode yang sama 2002. Kenaikan itu antara lain dipengaruhi lebih

tingginya harga jual rata-rata. Selain itu, hingga saat ini divisi mi instan tetap dapat
mempertahankan volume penjualannya sebesar 7,3 miliar bungkus.
Tentang strategi menghadapi persaingan, Indofood akan menerapkan strategi
Mastering The Present, Pre-empting the Future. Strategi ini antara lain fokus kepada
organic growth, memanfaatkan competitive advantage melalui scale, scope, span, dan
speed. Selain itu akan menjalankan program cost efficiency and cost cutting. Di
samping

itu

tetap

melanjutkan

segmentasi

para

konsumennya

dengan

memperkenalkan produk-produk dengan higher price and higher margin.

3.2. Strategi Indomie Merajai Pasar Mie Instant

Perubahan gaya hidup sering mempengaruhi pola konsumsi masyarakat. Salah satu
dari perubahan itu adalah digemarinya mie instan sebagai makanan substitusi nasi.
Bahkan kian hari produk ini kian menjadi makanan pilihan konsumen, karena selain
praktis dan harganya terjangkau, mie instan juga cukup mengenyangkan perut. Saat
ini, Indofood masih merajai pasar mie instan di Indonesia, sekaligus merupakan
perusahaan mie instan terbesar di dunia dengan kapasitas produksi 13 milyar
bungkus. Selain Supermi, Sarimi, dan Sakura, Indomie merupakan merek andalan

Indofood. Begitu kuatnya citra Indomie di pasar sehingga sebagian masyarakat

menganggap seolah mie instan itu adalah Indomie (Indomie menjadi Top of Mind mie
instan). Dalam Top Brand Index (TBI) periode 2006-2008, Indomie menduduki posisi
pertama dengan TBI berturut-turut 65,8% , 66,5% , dan 71,4% pada tahun 2006,
2007, dan 2008 (David, S.S., 2008, Majalah Marketing-Edisi Khusus TOP BRAND).
Keberhasilan Indomie terus bercokol di urutan teratas Top Brand adalah berkat
konsistensi Indomie dalam menjalankan strategi kunci 3A:
a).

Acceptability, yaitu rasa Indomie yang sudah bisa diterima di lidah konsumen

(Product).
b).

Avalaibility, produk Indomie mudah diperoleh dimana saja (Place)

c).

Affordability, tercermin dari harga eceran Indomie yag terjangkau (Price)

Sekarang mari kita tinjau dari sisi produk, harga, distribusi, dan promosi yang
dilakukan PT. Indofood Sukses Makmur Tbk. terhadap Indomie :
3.2.1. Product (Produk)
Brand name yang digunakan adalah Indomie.Satu bungkus Indomie standard
memiliki massa 85 gram, dan terdapat 2 sachet berisi 5 bumbu-bumbuan yang
disertakan, yaitu kecap manis, saus sambal, minyak palm, bubuk perasa dan bawang
goreng. Indomie juga tersedia dalam versi jumbo dengan massa 120 gram (Anonim,
2008). Indomie memiliki rasa yang sesuai dengan selera orang Indonesia.Indomie
pun selalu berusaha memenuhi keinginan konsumen yang semakin banyak, terbukti
dengan semakin bertambahnya variasi produk Indomie, mulai dari mie goreng, mie
soup, mie regional (mie dengan variasi rasa sesuai dengan masakan tradisional
daerah-daerah Indonesia), mie premium, serta mie jumbo.

Jenis -Jenis Produk Indomie

3.2.2. Price (Harga)

Indomie selain dapat dibeli perbungkus, dapat juga dibeli dengan paket 5 bungkus
atau paket 1 kardus berisi 30 atau 40 indomie. Harga Indomie juga sangat murah dan
terjangkau bagi semua kalangan masyarakat, di Indonesia, perbungkus indomie
dihargai hanya sekitar Rp. 1.500, ( Anonim, 2015).
3.2.3. Place
Group Distribusi Indofood memiliki jaringan distribusi terluas di Indonesia,
menembus sampai hampir ke setiap sudut kepualuan.Jumlah titik stok (gudang)
semakin diperbanyak secara agresif sejak tahun 2005, sehingga mampu menyediakan
penetrasi yang lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran.Gudang stok
ditempatkan pada area-area yang memiliki outlet retail yang banyak, termasuk pasar
tradisional, sehingga setiap gudang dapat melayani masing-masing area geografis
dalam waktu yang sesingkat mungkin (www.indofood.com). Di Yogyakarta agenagen Indofood juga bekerjasama dalam menyediakan Indomie dengan warung-

warung seperti Burjo (warung yang menyediakan bubur kacang hijau dan mie
instan/mie goreng sebagai menu utama)
3.2.4. Promotion
Promosi merupakan aktivitas pemasaran untuk mengkomunikasikan informasi
tentang perusahaan dan produknya kepada konsumen sehinggga menciptakan
permintaan (Burnett, 2000).Untuk dapat mengkomunikasikan produknya dengan
efektif, perusahaan harus menentukan terlebih dahulu pasar sasarannya (target
market) dan mengkombinasikan dengan alat promosi seperti periklanan, promosi
penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung dan tenaga penjual sedemian
rupa sehingga konsumen dapat mengenal produk perusahaan dan tertarik untuk
membeli produk tersebut (Payne, 2000).

Tagline : Indomie Seleraku

Iklan

: billboard, iklan TV, sponsor acara

Event

: Indomie menggelar ajang membuat lagu jingle untuk pelajar

SMA, acara tersebut berjudul Jingle Dare, yang berlangsung pada 24 April
2008.

Pembuatan Shop Sign (Spanduk Nama Burjo dengan tema Indomie untuk
setiap Burjo di Yogyakarta)

Ditinjau dari aspek product life-cycle, Indomie saat ini berada pada posisi mature,
sudah stabil, memiliki brand equity yang sangat kuat sehingga dapat bertahan sebagai
Top of Mind merek mie instan. Pada tahap ini Indomie tidak boleh lengah, dalam
artian Indomie masih tetap harus mengadakan promosi untuk me-remind customer
bahwa Indomie masih exsist, dan selalu berinovasi untuk merejuvenasi produk

maupun strategi promosinya. Indomie sempat direbut pangsa pasarnya oleh Mie
Sedaap (muncul tahun 2003) sehingga pangsa pasar Indomie menurun, meskipun
masih tetap menguasai sebagian besar pasar. Sejak saat itu, menyadari bahwa Mie
Sedaap merupakan pesaing yang cukup kuat, Indomie mulai bangkit dari tidur
panjangnya, Indomie mulai gencar beriklan lagi. Indomie menggunakan endorser
artis terkenal seperti 3 Diva, Gita Gutawa, maupun non artis seperti remaja/pelajar.
Indomie semakin mengukuhkan bahwa dia masih menjadi mie instan nomor satu di
Indonesia. Indomie juga mengadakan acaraIndomie Jingle Dare untuk para pelajar
SMA yang bertujuan untuk lebih memodernisasi Jingle-nya. Hal ini dimaksudkan
untuk lebih meningkatkan brand awareness remaja/pelajar mengenai produk
Indomie. Indomie melihat remaja/pelajar sebagai customer masa depan, jadi sejak
sekarang Indomie mulai memberikan semacam edukasi mengenai Indomie.
Di Yogyakarta, terdapat banyak sekali warung yang menyediakan menu mie instan
(disebut Burjo). Untuk membangun relationship dengan Burjo (meskipun tidak
semua Burjo), agen-agen Indofood menyalurkan langsung Indomie kepada Burjo.
Selain itu untuk memelihara eksistensinya, Indomie juga beriklan dengan cara
membuatkan spanduk bertema Indomie yang berisikan nama Burjo (shop sign).
Sehingga pada benak konsumen tertanam bahwa Burjo hanya menjual produk
Indomie. Hal ini juga merupakan bagian dari marketing mix Indomie.
3.3. Pasang Surut PT. Indofood Dalam Memasarkan Produk
Enam tahun lalu, Indofood masih menjadi penguasa mutlak pasar mie instant
Indonesia. Bayangkan, ketika itu Indofood menguasai sekitar 90% pangsa pasar!
Sebagai dominant market leader, Indofood sempat terlena me-maintain pasarnya
sehingga kesempatan ini dimanfaatkan oleh pendatang baru Mie Sedaap dari
WingsFood dan Mie Kare dari Orang Tua Group.

Persaingan yang tiba-tiba ketat ini menyebabkan Indofood kehilangan pangsanya.

Market share yang mencapai 90% itu pelan-pelan tergerogoti sehingga sekarang
tinggal 70%. Penjualan Indofood tetap naik, namun ada sebagian pasar bisa jadi
konsumen baru yang direbut oleh merk baru. Sehingga di pasar yang sebenarnya
tumbuh, pertumbuhan pasar Indofood karena besarnya tidak mampu mengimbangi
pertumbuhan pasar secara total. Menyadari hal ini, Indofood bangkit dari tidurnya.
Raksasa mie instant ini mengerahkan seluruh brand-nya untuk bertahan dan
mengembalikan market share yang direbut kompetitor.
Indofood sebetulnya pernah bereaksi atas serangan Mie Sedaap dengan meluncurkan
Indomie Kriuk, varian baru Supermi Sedaaap, dan gimmick Beli 5 Gratis 1 dalam
rentang waktu yang cukup panjang. Reaksi Indofood yang cenderung impulsif ini
dinilai para pengamat kurang strategis, terlalu pragmatis,terjebak permainan
challenger kesalahan yang sering dilakukan oleh big brands.
Tidak mau tersandung di batu yang sama untuk kedua kalinya, tahun ini Indofood
meluncurkan strategi marketing yang lebih komprehensif yang lebih menunjukkan
jati diri Indofood sebagai market leader. Hampir semua brand dalam portfolio-nya
disegarkan kembali dengan kampanye baru maupun peluncuran produk baru. Indomie
disegarkan dengan kampanye Selera Nusantara yang lebih modern. Sarimi lebih
difokuskan untuk membendung produk unggulan Mie Sedaap Soto Ayam dengan
meluncurkan produk Sarimi Soto Koya yang di-endorse oleh Luna Maya.
Sementara Supermi disegarkan dengan meluncurkan produk baru: mie goreng
rasa soto (GoSo), rasa bawang (GoBang), dan rasa kari (GoKar). Indofood juga
menggunakan Slank untuk meng-endorse Supermi.Supermi tampaknya akan
dijadikan brand unggulan kedua Indofood setelah Indomie yang menyumbang hampir
separuh omset divisi noodle Indofood. Akan halnya Pop Mie, meskipun saat ini bisa
dibilang melenggang sendiri tanpa head on competitor, Indofood sudah

mengantisipasinya dengan upaya building brand melalui kampanye dan promosi di

kalangan remaja.
Direktur Indofood Taufik Wiraatmadja membantah agresivitas Indofood sebagai
reaksi atau jawaban atas gencarnya program pemasaran kompetitor. Kami tidak
melihat kompetitor sebagai musuh. Kami melihat kompetitor sebagai teman dalam
usaha membesarkan pasar mi instant. Masing-masing juga punya satu kesempatan
untuk berinovasi, kata Taufik diplomatis.
Agresivitas Indofood belakangan ini juga menjadi pembicaraan seru di
komunitas Mix-MarketingClub. Ada yang mengapresiasi, ada yang menilai negatif,
ada pula yang membandingkannya dengan action kompetitor. Seorang marketer yang
enggan mengungkapkan jati dirinya menilai brand concept Mie Sedaap lebih baik.
Iklan Mie Sedaap versi Titi Kamal yang menawarkan pesan mie yang bergizi,
katanya, jauh lebih cerdas dan berkonsep.Anda bisa bayangkan bagaimana kalau
ternyata iklan tersebut mampu mengubah image bahwa makan mie tidak sehat
menjadi positive image. Hanya dengan menambahkan kata bervitamin dan bergizi,
urai BrandMaker, demikian peserta milis itu menyamarkan jati dirinya.
Padahal, lanjutnya, Indomie juga pernah mengusung tema kampanye bergizi seperti
yang dilakukan Mie Sedaap saat ini. Tapi Indomie tidak me-maintain kampanye itu.
BrandMaker mengkhawatirkan kemiripan target market yang dipresentasikan oleh
talent iklan Supermi, Pop Mie akan menyebabkan terjadinya kanibalisme atau
perang saudara antara sesama brand Indofood.
Sementara itu, Harris Pranata Wijaya, pemasar yang turut berkomentar di milis,
beranggapan bahwa langkah Indofood mengepung Mie Sedaap sangat tepat.
Menurutnya, Indofood memiliki kelebihan dibanding Mie Sedaap dalam hal brand
portfolio. Indofood memiliki tiga brand utama, yaitu Indomie, Supermi, dan Sarimi.

Pop Mie tidak diitung karena konsepnya berbeda. Sementara WingFood, hanya
memiliki satu brand, Mie Sedaap.
Harris melihat brand portfolio Indofood dibuat bukan berdasar segmentasi target
market, melainkan berdasarkan segmentasi selera dan harga yang diwujudkan dalam
varian rasa. Kanibalisasi pasti akan terjadi. Tapi hasilnya Indofood tetap akan
unggul. Setidaknya, market share-nya tidak akan turun lagi, malah mungkin akan
meningkat, ujar Harris memprediksi.
Kekhawatiran Indofood terhadap para pesaingnya sangat dimaklumi. Menurut catatan
MIX, pada 2002 Indofood masih menguasai pasar mie sebesar 90%. Begitu Mie
Sedap masuk pada Mei 2003, dengan rasa baru, harga kompetitif, dan promo yang
gebyar, pangsa pasar Indofood mulai goyah. Pada 2006 pangsa pasar Indofood turun,
diperkirakan menjadi sekitar 75%25% sisanya diperebutkan oleh pesaingnya. Kini
pangsa pasar Indofood tinggal 70%.
Menurut pemantauan MIX di sebuah minimarket di kawasan Depok, Jawa Barat,
Indomie merupakan produk mi instan paling laris (terjual 4-6 karton per hari), diikuti
oleh Mie Sedaap (2-4 karton per hari), Supermi (1 karton), Kare (1 karton), Sarimi (
karton), dan Pop Mie (20 pieces per hari). Sedangkan produk baru Supermi GoSo,
GoBang, dan GoKar pada masa penetrasi ini terjual 2 karton sehari. Di antara
merek-merek tersebut, hanya Mie Kare yang sampai sekarang masih melakukan
promosi beli 10 dapat 1 mangkuk, tutur Haidir, karyawan bagian merchandising
minimarket yang dalam sehari dikunjungi sekitar 500 orang ini.
Indofood memang layak khawatir karena agresivitas pemasaran Mie Sedaap sangat
gencar. Tidak hanya di above the line, di tataran trade marketing pun Mie Sedaap
begitu intense. Ronald Sipahutar, moderator milis Marketing Club, mengamati Mie
Sedaap agresif mengakuisisi warung-warung Indomie siap saji.

Sejatinya,Warung Indomie adalah salah satu channel Indofood yang dibangun dan
dikembangkan sekian lama. Indofood mengajarkan para pengelola warung membuat
Indomie, men-support warung-warung mereka dengan spanduk, sekaligus memonitor
ketersediaan produk Indomie di sana. Saat masih tinggal di Jogja, saya masih
menemukan warung-warung dengan sisa spanduk yang kumuh bertuliskan Warung
Indomie. Dan saat saya berbicara dengan pemilik warung, dengan bangganya mereka
mengatakan betapa bagusnya support Indomie saat itu, tutur Ronald.
Namun ketika Ronald menyambangi kembali Warung Indomie langganannya, dia
melihat warung tersebut juga mulai menjual Mie Sedaap walaupun, hanya beberapa
bungkus. Saya juga melihat spanduk biru yang bututnya sudah diganti dengan
spanduk Warung Sedaap yang bagus dan kinclong. Menurut pedagangnya, laku tidak
laku Mie Sedaap-nya, dia diberikan insentif Rp 50 ribu per bulan, ungkap Ronald
mulai menangkap gejala sebuah aktivitas akuisisi sedang berlangsung. Semoga kali
ini Indomie tidak tutup mata dan terlambat bertindak. Kecepatan beraksi dan
ketepatan bertindak adalah cara jitu memukul market leader, ucap Ronald
mengingatkan.
3.4. Strategi Pemasaran Yang Paling Efektif Digunakan Dalam Memasarkan Produk
Indomie Menurut Penulis.
Menurut penulis strategi pemasaran yang paling efektif dalam memasarkan produk
indomie adalah dengan cara berikut, seperti : Iklan, Event, Pembuatan Shop Sign.
3.4.1. Iklan
Iklan adalah setiap bentu komunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi,
produk, servis atau ide yang di bayar oleh satu ponsor yang diketahui.

Untuk iklan banyak sekali yang sudah dijalankan dan malah dengan iklan itulah yang
membuat semua orang tahu ternyata ada produk baru, ternyata, muraah, ternyata
indomie dan lain sebagainya.
Iklan ini biasanya di pasang di meddia cetak, media elektronik, billboard, iklan di TV,
sebagai sponsor acara, dan iklan lebih terbaru sekarang yaitu gencarnya pemasangan
iklan di media internet. Dengan menggunakan iklan ini semua khalayak akan tahu
dan dengan cepat menyebar kemana-mana apalagi dengan televisi dan media internet
yang begitu gencar saat ini. Strategi pemasaran melalui iklan ini akan selalu tetap di
adopsi dan di pertahankan oleh PT. Indofood karena merupakan satu-satunya strategi
yang paling laris dan mnyeluruh.

Gambar diatas salah contoh iklan yaitu billboard

3.4.2. Event
Event adalah kegitan yang dilakukan dengan melakuakan roadshow atau membuat
acara-acara meriah di suau wilayah ataupun tempat. Dengan melakukan kegiatan
event ini kita selaku produsen dan masyarakat sebagai konsumen serasa lebih dekat
dengan perusahaan ataupun produk yang ditawarkan.

Event juga bertujuan menawarkan dan mempromosi malah menjual produk yang di
tawarkan. Biasanya event ini menghadirkan orang-orang terkenal dan berpengaruh
atau juga publik figur seperti artis, motivator dan lain sebagainya sebagai daya tarik
dari acara tersebut.

Salah satu dari kegiatan event yaitu seperti : Indomie menggelar

ajang membuat lagu jingle untuk pelajar SMA, acara tersebut
berjudul Jingle Dare, yang berlangsung pada 24 April 2008.

Gambar diatas merupakan salah satu contoh event

3.4.3. Pembuatan shop sign
Pembuatan shop sign ini adalah membuat pesan-pesan yang menarik tentang produk
yang kita tawarkan berupa spanduk dan itu kita beri secra cuma-Cuma dan gratis
kepada pihak warung dan kedai-kedai yang berada di seluruh penjuru negeri
indonesia dengan juga menampilkan nama toko,kedai dan warung serta pemiliknya,
namun dengan pihak warung atau kedai juga harus bekersama dengan pihak produsen
dalam hal memasarkan produk yang ingin di pasarkan.
Dalam hal ini kedua belah pihak saling mendapat keuntungan dan sampai saat ini
startegi pemasaran ini masih digunakan dan berjalan lancar sampai saat ini.

Salah satu contohnya pemasarannya yaitu seperti : (Spanduk Nama Burjo

dengan tema Indomie untuk setiap Burjo di Yogyakarta)

Itulah strategi yang paling efektif yang dapat dijalankan oleh pihak PT. Indofood dan
sampai saat ini strategi ini masih digunakan dan penulis juga sependapat dengan apa
yang dilakukan oleh pihak PT. Indofood.

Gambar diatas merupakan salah satu contoh dari pembuatan shop sign.

BAB IV
PENUTUP
4.1. Kesimpulan
Setiap tahunnya PT.Indofood Sukses Makmur,Tbk harus mengendalikan biaya
promosi agar biaya promosi yang di keluarkan untuk promosi produk tidak
mengeluarkan biaya yang terlalu banyak yang menjadi pemborosan perusahaan dan
supaya tingkat penjualan tidak menurun.
PT Indofood Sukses Makmur Tbk harus melakukan pendistribusian yang sesuai
dengan target pasar, produk yang yang dihasilkanpun harus memenuhi dengan minat
konsumen. Jika distribusi tidak sesuai dengan target pasar maka barang yang
diproduksi kurang mendapat minat dari konsumen.
Melihat produk dari perusahaan yang menjadi pesaing perusahaan dengan melakukan
riset terhadap pasar. Menambah unggulan-unggulan terhadap produk yang akan
dipasarkan, memperhatikan kualitas produk yang ingin dipasarkan, melihat
kebutuhan dari konsumen dan perusahaan melakukan gebrakan yang menjadi daya
tarik konsumen terhadap produk yang dipasarkan.
Jika dari biaya promosi, biaya distribusi, serta strategi-strategi yang menjadi modal
perusahaan dapat berjalan baik dan sesuai dengan apa yang diinginkan, perusahaan
tidak akan mengalami penurunan disetiap tahun.

4.2. Saran
PT Indofood Sukses Makmur Tbk, Indomie harus meningkatkan kewaspadaan kepada
produksi mie lain dengan melakukan promosi yang sangat agresif, harus melakukan
gebrakan yang sangat luar biasa, harganya di bawah dari produk lain, ditambah
keunggulan-keunggulan lain, menentukan kualitas produk, memiliki kemampuan
untuk mengidentifikasi mengenai kebutuhan dan keinginan konsumen yang
heterogen, sehingga dapat mengetahui dengan jelas kebutuhan dan keinginan
konsumen tersebut sesuai dengan karakteristik dari masing-masing atau tidak.
Melakukan riset pemasaran yang dilakukan terhadap konsumen, sehingga dapat
diketahui kebutuhan dan keinginan konsumen akan suatu produk mie.

Daftar pustaka
David, S.S., 2008, Majalah Marketing-Edisi Khusus TOP BRAND
http://www.indofood.com/
http://filzanadhila.blogspot.com/2012/03/struktur-organisasi-perusahaan-dan.html
http://www.idx.co.id/Portals/0/StaticData/ListedCompanies/PerformanceSummary/IN
DF.pdf
http://mix.co.id/index.php?option=com_content&task=view&id=114&Itemid=144
http://haryadhaagustian.wordpress.com/2009/05/31/strategi-indomie-merajai-pasarmie-instant/
http://riaanggraini25akuntansi.blogspot.com/2010/10/strategi-pemasaran-ptindofood.html
http://suwiraputra.files.wordpress.com/2011/08/gambar-indofod.jpg