TUGAS INDIVIDU-PERTEMUAN KE 7

“CORPORAT/GRAND STRATEGY MATRIX”

NAMA : RINDAH PERMAI SAFIRA
NIM : 19.030.1211 (UMGRESIK)
MATKUL : MANAJEMEN STRATEGI

1) MARKET DEVELOPMENT
Market development atau pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan dengan
menarik lebih banyak pelanggan baru untuk produk yang sudah ada. Dalam hal ini,
perusahaan harus mencari segmen pasa r baru untuk produknya. Pengembangan pasar
biasanya dilakukan ketika segmen pasar saat ini sudah mulai matang.
Contoh:
a) PT.Carrefour Indonesia membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota
besar di Indonesia. Saat ini Carrefour telah memiliki 30 toko di Indonesia.
b) PT.Garuda Indonesia membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic
maupun mancanegara, antara lain rute Jakarta-tanjung karang, Jakarta –
malang,dll.

2) MARKET PENETRATION
Market penetration atau penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan dimana perusahaan
berkonsentrasi pada perluasan pangsa pasar untuk produk yang ada di pasar saat ini. Ini
dilakukan dengan merebut pelanggan dari pesaing atau menarik pelanggan yang saat ini
belum menggunakan produk. Diantara caranya adalah dengan menetapkan harga yang
rendah dan menggencarkan promosi secara lebih luas.
Contoh strategi penetrasi pasar (Strategi Penetrasi Pasar) :
a) HM Sampoerna melakukan aktivitas pemasaran dan promosi yang intensif dan
besar-besaran untuk produk rokok merk A- Sampoerna Ringan.
b) Coca-Cola menerapkan strategi penetrasi pasar untuk meningkatkan luas pasar
dengan melakukan upaya pemasaran yang lebih besar. untuk mendukung strategi
tersebut, Coca-Cola berusaha menciptakan suatu tren dan membuat iklan yang
unik dan kreatif. Sebagai contoh nyatanya, Cola-Cola terbitkan iklan "Coca-Cola"
Brrrrrr…”. Dilihat dari iklan ini, Coca-Cola ingin menciptakansuatu image bahwa
dengan minum Coca-Cola bisa membuat konsumen menjadi lebih bersemangat.

3) PRODUCT DEVELOPMENT
Product Development adalah sebuah proses untuk mengembangkan sebuah produk atau
jasa mulai dari pengumpulan ide hingga produk tersebut rilis dan diterima pasar.
Sebuah produk atau jasa lahir karena adanya inovasi, yang muncul dari beberapa
komponen yang saling berkaitan,yaitu pengguna,teknologi,dan bisnis.
Contoh:
a) PT.Unilever Indonesia mengembangkan produk pepsodent dengan beberapa
varian.
 b) PT .TELKOM telah melakukan pengembangan pelayanan,dari jasa PSTN menuju
hingga jasa narrowband ISDN dan Intelligent Networks.

4) VERTICAL-FORWARD INTEGRATION
Integrasi ke depan adalah strategi bisnis di mana perusahaan bergabung dengan atau
mengakuisisi perusahaan yang menyediakan layanan untuk mengirimkan produk ke
pelanggan akhir. Aliansi ini dapat dengan distributor perantara atau pengecer.Misalnya.
Jika tempat pembuatan bir mengadakan aliansi dengan perusahaan yang menjual bir, ini
adalah bentuk Integrasi ke depan.
Contoh :
a) Perusahaan PT.Kimia farma membangun jaringan apotiknya sendiri yaitu Apotik
Kimia farma,
b) PT .Astra internasional menguasau saluran distribusi sampai hilirnya dengan
mempunyai outlet shop and drive yg memberikan pelayanan service dan menjual
suku cadang.

5) VERTICAL-BACKWARD INTEGRATION
Integrasi vertikal ke belakang adalah ketika perusahaan memperluas bisnis dengan masuk
ke pasar hulu. Atau, dengan kata lain, perusahaan masuk ke pasar input. Tujuan utamanya
adalah untuk mengamankan pasokan input (spesifikasi dan waktu pengiriman) untuk
memastikan kualitas output akhir yang konsisten. 
Contoh integrasi vertikal ke belakang :
a) Perusahaan minyak goreng mendirikan anak perusahaan minyak kelapa sawit
mentah/dalam kasus lain,perusahaan mobil mengambil alih perusahaan ban.
b) PT.Gudang Garam Internasional memiliki pabrik kertas rokok di afrika selain
juga memiliki pabrik kertas rokok di Kediri dgn nama PT Surya Zig Zag.

6) HORIZONTAL INTEGRATION
Integrasi horizontal adalah akuisisi bisnis yang beroperasi pada tingkat rantai nilai yang
sama dalam industri yang serupa atau berbeda. Ini berbeda dengan integrasi vertikal, di
mana perusahaan berekspansi ke aktivitas hulu atau hilir, yang berada pada tahap
produksi yang berbeda.
Contoh :
a) PT. Indofood Sukses Makmur yg pertama kali popular dengan merek dagang
indomie membeli merk supermi.
b) PT Coca Cola Bottling Indonesia mengakusisi air minum merk lokak Ades.

7) CONCENTRIC DIVERSIFICATION
Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada
saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologi, pemanfaatan fasilitas bersama atau
jaringan  pemasaran  yang  sama. 
Contoh Concentric Diversification :
a) Perusahaan  mobil  seperti  Suzuki  dan  Honda  juga memproduksi sepeda motor.
 b) Kelompok usaha Kompas Gramedia masuk ke bisnis penerbitan (Elexmedia
Komputindo),toko buku (Gramedia) dan penyiaran (Radio Sonora dan TV7).

8) RETRENCHMENT
Retrenchment terjadi ketika suatu organisasi menyusun kembali melalui pengurangan
biaya dan aset untuk membalikkan penurunan penjualan dan laba. Sering disebut strategi
turn around atau reorganisasi,penghematan dirancang untuk memperkuat kompetensi
dasar dasar organisasi. Selama penghematan,ahli strategi bekerja dengan sumber daya
yang terbatas dan menghadapi tekanan dari pemegang saham,karyawan,dan
media. Retrenchment dapat melibatkan penjualan tanah dan bangunan untuk
mengumpulkan uang tunai yang dibutuhkan,memangkas lini produk,menutup bisnis
marjinal,menutup pabrik usang,mengotomatisasi proses,mengurangi jumlah
karyawan,dan melembagakan sistem kontrol pengeluaran.
Contoh :
a) PT. Dirgantara Indonesia telah mem-PHK-kan sekitar 9.643 karyawannya.
b) Perusahaan garmen di Cilincing, PT. Molaxx Internasional yang sudah mem-PHK
1.282 karyawan dari 2.564 karyawannya pada tahun 2009 ini.

9) DIVESTITURE
Divestasi Perusahaan (Divestiture) adalah pengurangan beberapa jenis aset baik dalam
bentuk finansial atau barang, dapat pula disebut penjualan dari bisnis yang dimiliki oleh
perusahaan.
Contoh : PT. Indosat mendivestasikan anak perusahaannya, PT. Pramindo Ikat Nusantara
yang memiliki nilai buku Rp. 162 miliar.

10) HORIZONTAL DIVERSIFICATION

Diversifikasi  horizontal  adalah  strategi  menambah  atau  menciptakan produk baru
yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini. Dasarnya
adalah,bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini dan
pelanggan saat ini  sangat  loyal  dengan  merk/brand  perusahaan. 
Contoh Diversifikasi Horizontal :
a) PT.  Garuda  Indonesia  Airways  memiliki  jaringan  hotel  di Indonesia yaitu PT.
Aerowisata.
b) Kelompok  Usaha  Kompas  membuka  bisnis  jasa konsultansi perjalanan( travel
biro) yang khusus ditujukan bagi pelanggaran Koran dan Majalah Kelompok
Kompas – Gramedia.

11) CONGLOMERATE DIVERSIFICATION

Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang
ada  saat  ini.  Ide  dasar  strategi  ini  terutama  pertimbangan  profit. 
Contoh diversifikasi konglomerasi (Conglomerate Diversification Strategy) :
 PT. Bank Lippo,Tbk sebagai cikal bakal Group Lippo memutuskan untuk bergerak
disektor properti seperti;Lippo Karawaci,Lippo Cikarang dan Lippo Development.
Untuk  menjamin strategi diversifikasi konglomerasi efektif, ada beberapa pedoman yang
perlu diikuti, yakni:
a) Terjadi penurunan penjualan dan profit
b) Kemampuan manajerial dan modal berkompetisi dalam industri baru
c) Ada  peluang  untuk  membeli  atau  memperoleh  bisnis  baru yang  tak  terkait
yang memiliki peluang investasi yang menarik.

12) JOIN VENTURES

Joint Venture atau yang biasa disebut dengan perusahaan patungan adalah perusahaan
yang didirikan oleh dua atau lebih entitas bisnis dengan tujuan untuk menyatukan sumber
daya dan menjalankan bisnis dalam jangka waktu tertentu.
Contoh perusahaan dengan perjanjian join ventures :
a) Asus dan Gigabyte, persaingan bisnis dalam produksi perangkat keras mendorong
perusahaan melakukan inovasi dan melakukan kerjasama. Pada tahun 2007 dua
perusahaan teknologi asal taiwan pun melakukan perjanjian joint venture untuk
produksi motherboard, graphics card, dan beberapa komponen lainya.
b) Sharp dan Sony, pada tahun 2008 SHARP Corporation dan SONY Corporation
telah menandatangani memorandum untuk melakukan sistem kerja sama dalam
memproduksi dan menjual panel dan modul LCD berukuran besar.
c) PT Pusri dan NPCI, PT Pusri telah melakukan kerja sama dengan perusahaan
asing yaitu National Petrochemical Company of Iran (NPCI). Kerjasama ini
adalah untuk membangun pabrik pupuk berkapasitas 1,14 juta ton per tahun.

13) LIQUIDATION
Likuidasi adalah strategi dimana dilakukan penjualan seluruh aset perusahaan,secara
terpisah-pisah,untuk kekayaan berwujudnya,dilakukan apabila perusahaan telah
menerapkan strategi penghematan dan divestasi namun gagal.
Contoh :
a) Bank IFI dilikuidasi oleh Bank Indonesia
b) PT Asahimas Flat Glass melakukan likuidasi terhadap anak perusahaannya, yakni
GlavermasMirror Pte Ltd.

14) CONGLOMERATE DIVERSIFICATION

Dimana perusahaan beroperasi pada beberapa segmen berbeda yang tidak ada keterkaitan
dengan segmen inti perusahaan. 
Contoh : PT. Maspion Intonesia memiliki PT. Bank Maspion Indonesia,Maspion
securities, dan Maspion money changer.

15) DIVESTITURE
Divestasi Perusahaan (Divestiture) adalah pengurangan beberapa jenis aset baik dalam
bentuk finansial atau barang, dapat pula disebut penjualan dari bisnis yang dimiliki oleh
perusahaan.
Contoh : PT Bank Niaga Tbk. melepas seluruh kepemilikan saham (divestasi) di PT
Bank Sumitomo Mitsui Indonesia, yang berkedudukan di Jakarta.