PRODI MANAJEMEN
UNIVERSITAS PELITA BANGSA
ABSTRAK
Perkembangan industri di bidang ritel sedang berkembang pesat. Terutama bidang industri E-
Commerce yang menghadapi pasar bebas. Kualitas Pelayanan, Promosi, dan Harga merupakan
hal yang paling penting pada suatu bisnis usaha untuk mendapatkan Keputusan pembelian.
Peneliti merumuskan permasalahan dalam penelitian sebagai berikut: 1.) Apakah Kualitas
Pelayanan berpengaruh pada keputusan pembelian ? 2.) Apakah Promosi berpengaruh pada
keputusan pembelian ? 3.) Apakah Harga berpengaruh pada keputusan pembelian ?. Jenis
penelitian yang digunakan yaitu metode kuantitatif. Pendekatan penelitian yang digunakan
dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dengan menggunakan data kuesioner dengan
pemgambilan sampel 96 responden.Teknik sampling yang digunakan adalah non probability
sampling dengan metode sampling purpossive. Analisis statistik yang digunakan dalam
penelitian ini adalah uji validitas dan reabilitas uji asumsi klasik, pengujian hipotesis dengan
menggunakan uji t, analisis koefisien determinasi.
Hasil pengujian Uji t (kolerasi) untuk variabel Kualitas Pelayanan diperoleh nilai thitung =
2,532, variabel Promosi diperoleh nilai thitung = 7,758, variabel Harga diperoleh nilai thitung
7,600. Sementara ttabel yang diperoleh menggunakan nilai alpha (α=5%, diperoleh nilai sebesar
1,986). Nilai thitung lebih besar daripada nilai ttabel dimana H0 ditolak dan H1 diterima, yang
artinya terdapat pengaruh antara Kualitas Pelayanan, Promosi dan Harga terhadap keputusan
pembelian. Data output kualitas pelayanan menunjukkan nilai R-Square sebesar 0,064 hal ini
berarti bahwa variabel kualitas pelayanan mempengaruhi terhadap keputusan pembelian sebasar
6,4 %. Data output Promosi menunjukkan nilai R-Square sebesar 0,390 hal ini berarti bahwa
variabel Promosi mempengaruhi terhadap keputusan pembelian sebasar 39 %, Data output
Harga menunjukkan nilai R-Square sebesar 0,381 hal ini berarti bahwa variabel Harga
mempengaruhi terhadap keputusan pembelian sebasar 38,1 %, sisanya dipengaruhi variabel
lainya.
I. PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Persaingan yang ketat menyebabkan dalam menentukan maju mundurnya suatu
perusahaan harus mampu meningkatkan perusahaan. Untuk mencapai tujuan
daya saing guna mempertahankan perusahaan diperlukan karyawan yang
kelangsungan hidup perusahaan. Karyawan sesuai dengan persyaratan dalam
atau pegawai merupakan unsur terpenting perusahaan, dan juga harus mampu
Jaminan
Pelayanan
(X1)
Ketepatan Melakukan
keputusan pembelian pada Indomaret di Kotler dan Keller
(2012) dalam
Sengetang (2019)
pembelian ulang
Standardized Standardized
Unstandardized Coefficients Unstandardized Coefficients
Model Coefficients t Model Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta Sig B Std. Error Beta
(Constant) 11,778 2,185 5,389 (Constant)
0 7,655 1,254 6,105 0,00
1 1
KUALITAS_PELAYANAN 0,253 0,1 0,253 2,532 PROMOSI
0,013 0,452 0,058 0,625 7,758 0,00
Berdasarkan Tabel Maka terlihat a Berdasarkan Tabel Maka terlihat a
(angka konstan) dan unstandardized (angka konstan) dan unstandardized
coefficients yang dalam penelitian ini coefficients yang dalam penelitian ini
ialah sebesar 11,778 dan terlihat kualitas ialah sebesar 7,655 dan terlihat
pelayanan (X1) sebesar 0,253 Promosi (X2) sebesar 0,452
berdasarkan nilai konstanta dan koefesien berdasarkan nilai konstanta dan
koefesien tersebut maka diperoleh
tersebut maka diperoleh persamaan
persamaan regresi :
regresi :
Y = a +bx
Y = a +bx Keterangan :
Keterangan : Y = Variabel dependen
Y = Variabel dependen X = Variabel Independen
X = Variabel Independen a = Nilai konstanta
a = Nilai konstanta Penjelasan koefesien regresi :
Penjelasan koefesien regresi : Y= 7,655 + 0,452 X2
Y= 11,778 + 0,253 X1 Dari persamaan ini dapat diketahui
Dari persamaan ini dapat diketahui beberapa analisis :
beberapa analisis :
a. Angka konstanta dari
a. Angka konstanta dari unstandardized coefficients yang
unstandardized coefficients yang dalam penelitian ini ialah sebesar
dalam penelitian ini ialah sebesar 7,655 Angka ini merupakan angka
11,778 Angka ini merupakan angka konstan yang berarti bahwa jika
konstan yang berarti bahwa jika nilai variabel Promosi (X2) sama
nilai variabel kualitas Pelayanan dengan nol maka nilai konsisten
(X1) sama dengan nol maka nilai keputusan pembelian (Y) adalah
konsisten keputusan pembelian (Y) sebesar 7,655.
adalah sebesar 11,778 b. Angka koefesien regresi nilainya
b. Angka koefesien regresi nilainya sebesar 0,452. Angka ini
sebesar 0,253. Angka ini mengandung arti bahwa setiap
mengandung arti bahwa setiap penambahan 1% tingkat Promosi
penambahan 1% tingkat kualitas (X2) maka keputusan pembelian (Y)
pelayanan (X1) maka keputusan akan meningkat sebesar 0,452.
pembelian (Y) akan meningkat c. Karena koefisien regeresi bernilai
sebesar 0,253. positif maka dengan demikian dapat
c. Karena koefisien regeresi bernilai dikatakan bahwa Promosi (X2)
positif maka dengan demikian dapat berpengaruh positif terhadap
dikatakan bahwa kualitas pelayanan keputusan pembelian.
(X1) berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian.