BUSINESS PLAN

PENDIRIAN USAHA DAN PENGEMBANGAN USAHA

Orientasi pasar: yaitu memproduksi barang yang dibutuhkan masyarakat. Keputusan berdasar
orientasi produk sudah tidak relevan lagi.
Tujuan: BISNIS TUMBUH DAN BERKELANJUTAN

Rhenald Khasali
Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu
merancang perencanaan bisnis (business plan) yang baik. Maka, begitu memasuki dunia bisnis,
banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan.

ANALISIS KELAYAKAN BISNIS

Proses yang menentukan apakah ide bisnis wirausaha dapat menjadi bisnis yang sukses.
4 Aspek Utama:
1. Analisis Kelayakan Produk
2. Analisis Kelayakan Industri dan Pasar
3. Analisis Kelayakan Organisasi
4. Analisis Keuangan

PERENCANAAN adalah PROSES

Results-action-follow up-plan
1. Simple
2. Specific
3. Realistic
4. Complete

Rencana Bisnis
Adalah dokumen tertulis yang berisikan deskripsi mengenai segala spek internal dan eksternal
ketika wirausaha hendak memulai bisnis baru.
RENCANA
SMART:
1. Specific
2. Measurable
3. Attainable
4. Relevant
5. Timely
5 W + 1 H = Why What Who When Where How
RENCANA BISNIS
1. What: Produk apa yang akan dibuat
2. Why: Mengapa produk itu dibuat
3. How: Bagaimana membuat produk
4. Who: Siapa pasarnya/pembelinya
5. When: Kapan produk itu harus dibuat
6. Where: dimana produk akan dibuat atau dimana bisnis akan dilakukan?
SWOT Analysis
Mengelompokkan faktor-faktor yangberpengaruh terhadap bisnis menjadi:
Faktor internal: Strength & Weaknesses (Kekuatan dan Kelemahan)
Faktor Eksternal : Opportunities & Threats (Peluang dan Tantangan)

STRENGTH
 Menidentifikasi kemampuan yang kita miliki untuk dapat mencapai tujuan
 Mengidentifikasi kompetensi spesial kita (yang tidak dimiliki oleh para pesaing kita)
 Mempertahankan keunggulan bersaing (terjadi jika pesaing tidak dapat meniru
kompetensi spesial kita).
WEAKNESSES
 Mengidentifikasi kemampuan yang belum/tidak kita miliki untuk mencapai tujuan
 Mengidentifikasi kompetensi spesial para pesaing
 Cara menetralisir kekurangan : mengoreksi, meminimalisasi atau menghindari
OPPORTUNITIES
 Mengungkapkan faktor peluang yang timbul di lingkungan eksternal
 Jika peluang terlewatkan, maka besar kemungkinannya para pesaing akan
memanfaatkannya
THREATS
 Kondisi yang ada di luar yang dapat mempengaruhi usaha
 Tantangan dapat dinetralisir dengan manajemen yang baik atau hindari !
 Jika tantangan yang ada sangat kuat mungkin perlu reorientasi kegiatan / usaha

Manfaat Business Plan

Manfaat = Wirausaha& Investor

Bagi Wirausaha
1. Rencana bisnis sebagai pendorong wirausaha untuk melihat usaha secara kritis dan
objektif terkait waktu, usaha, riset dan disiplin yang dubutuhkan menjalankan usaha
2. Analisis persaingan, ekonomi dan keuangan
3. Aspek yang dimuat dalam rencana bisnis mengharuskan wirausaha mengembangkan dan
menentukan trategi operasional
4. Rencana bisnis yang lengkap dapat dijadikan sumber alat untuk memperoleh dana dari
luar
Bagi Investor
1. Menyediakan secara rinci potensi pasar dan rencana untuk mengamankan bagian pasar.
2. Mengilustrasikan kemampuan usaha untuk memenuhi kewajiban utang dan pengembalian
utang.
3. Rencana bisnis memberikan dokumen yang jelas dan lengkap kepada pemilik dana yang
memuat informasi yang dibutuhkan untuk evaluasi bisnis dan keuangan dengan
menyediakan uraian yang lengkap.
4. Bagi investor yang tidak memiliki pengetahuan terhadap bisnis, rencana bisnis ini
menyediakan panduan bagaimana usaha dijalankan dan potensi keuntungan yang akan
diperoleh.
UNSUR
1. Aspek Manajemen
2. Aspek Produksi
3. Aspek Pemasaran
4. Aspek keuangan

Executive Summary
Di poin ini Anda bisa menuliskan alasan-alasan mengapa ingin menghadirkan sebuah kedai kopi,
sejarah penemuan ide kedai kopi, prestasi/keunggulan, hingga potensi yang mungkin bisa
berkembang di masa depan.

Contoh penulisan latar belakang bisnis plan kedai kopi “elegan”:

“Kedai kopi “elegan” merupakan usaha potensial yang mengedepankan bahan baku kopi
murni yang diambil dari seluruh pelosok negeri.
Kedai kopi yang terletak di bilangan Jalan Palagan, Yogyakarta ini juga hanya menjual menu
kopi espresso dari biji kopi pilihan hasil olahan barista handal………”
Agar terkesan lebih kredibel dan meyakinkan, bagian latar belakang bisa juga diisi dengan
tinjauan pustaka atau kutipan hasil penelitian manfaat mengkonsumsi kopi dari universitas yang
bisa dipertanggung jawabkan.

Aspek Manajemen
Dalam menjalankan bisnis, kita juga harus memiliki struktur organisasi yang jelas dan bisa
diminta pertanggungjawaban.
Adapun untuk ukuran bisnis rintisan seperti kedai kopi “elegan” Anda tidak perlu memiliki
struktur bisnis hingga level direktur, yang penting ada Batasan yang jelas antara manajemen dan
pengurus harian
Aspek Produksi
Contoh penulisan gambaran produk di dalam bisnis plan:
“Bisnis kedai kopi “elegan” menjual kopi espresso sebagai menu andalan. Selain itu, ada pula
beberapa menu pendamping seperti aneka cake dan pastry, hingga makanan berat seperti
spagetti.”
Seperti halnya menjalankan usaha pada umumnya, persiapan di sini meliputi informasi
penjelasan seputar proses pencarian bahan baku, pengolahan, hingga bisa sampai ke target pasar.
Contoh:
“Dalam usaha kedai kopi, bahan baku berupa biji kopi di beli dari tengkulak setiap tiga hari
sekali. Jam operasionalnya sendiri mulai dari pukul 3 sore hingga jam 11 malam setiap hari.”
Aspek Pemasaran
Anda bisa mengisi bagian ini dengan berbagai metode pemasaran digital maupun tradisional
untuk menarik calon pelanggan.
Jangan lupa tampilkan juga strategi pemasaran yang terdiri dari Segmen pasar, target pasar, serta
positioning produk agar bisa lebih bersaing dengan jenis usaha sejenis.

Contoh:
“Agar kedai kopi “elegan” menjadi lebih dikenal, akan ada promo dari buzzer dan influencer
sosial media.
Selain itu, ada pula akun sosial media khusus untuk melakukan promosi lengkap dengan website
yang berisi informasi promo dan konten-konten viral untuk menarik minat calon pelanggan.”
Aspek keuangan
Pada bagian ini Anda sebaiknya menulis harga dan bahan baku yang digunakan secara detail dan
terperinci.
Contoh:
“Sewa ruko: Rp1.000.000
Pembelian biji kopi arabika: @Rp110.000 x3 = Rp330.000
Papper cup: @Rp250 x 100 = Rp25.000
Dll……………“
Sumber Anggaran
Sumber anggaran bisa berasal dari dana pribadi, investasi, atau pinjaman. Tulislah keterangan
informasi dari sumber dana tersebut secara rinci dan gamblang.