NAMA : DIKA AULIA PRIHATINI

NIM : 20200101392
MATA KULIAH : PENGANTAR BISNIS
JURUSAN : MANAJEMEN

TUGAS
1. Produk yang dihasilkan perusahaan/produsen memerlukan ketepatan cara dan jalur
distribusi yang digunakan agar dapat sampai kepada konsumen. Beberapa alternatif
yang digunakan oleh produsen untuk mengantarkan produk sampai kepada pengguna
akhir, sebutkan dan jelaskan disertai gambar 7 cara distribusi produk konsumsi.

2. Strategi distribusi tergantung pada kelas produk dan tingkatan ketepatan pasar (market
exposure) yang paling efektif dalam menyampaikan produk kepada pelanggan
terbesar. Tujuan strategi distribusi adalah menjadikan suatu produk dapat dicapai
dalam jumlah lokasi yang cukup untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Sebutkan
dan jelaskan 7 strategi distribusi yang dapat dilakukan oleh pemasar.

JAWABAN
1. Cara distribusi produk konsumsi :
a) Distribusi langsung
Dilakukan oleh produsen apabila menjual produk pada konsumen akhir tanpa
menggunakan perantara atau langsung berinteraksi dan berhubungan dengan
konsumen akhir mereka.
b) Distribusi eceran
Penyampaian produk dari produsen kepada konsumen akhir melalui pengecer yang
menjual produk dalam kuantitas yang tidak terlalu banyak namun tersebar diberbagai
tempat. Contoh distribusi eceran Produk jeans Cardinal yang memiliki gerai eceran
sendiri diberbagai supermarket Distribusi grosir.
c) Distribusi melalui agen khusus atau broker
perusahaan menggunakan perwakilan orangnya untuk berurusan dengan berbagai lini
produk dari perusahaan untuk berhubungan dengan pedagang grosir atau pengecer.
d) Distribusi Produk Bisnis
Distribusi produk bisnisberkaitan dengan jaringan dari anggota-anggota saluran yang
terlibat dalam arus barang manufaktur ke pelanggan industri.
e) Distribusi Langsung Produk Bisnis
Kebanyakan barang-barang industri dijual langsung oleh produsen kepada pembeli
industri.
f) Distribusi Grosir Produk Bisnis
Grosir berfungsi sebagai perantara antara produsen denga konsumen industri merek.
Saluran distribusi ini biasanya digunakan untuk kategori produk peralatan aksesoris
seperti computer dan kebutuhan pasokan kantor.
g) Distribusi Pengecer Produk Bisnis
Saluran distribusi ini dipakai oleh perusahaan apabila perusahaan untuk mencapai
industri pengguna akhir menggunakan jasa pengecer dalam pemasaran produknya.
Contohnya industri budidaya ikan

2. Strategi yang dapat dilakukan oleh pemasar :

a) Distribusi intensif adalah pendistribusian suatu produk melalui sebanyak mungkin
saluran dan anggota saluran distribusi.
b) Distribusi eksklusif adalah perusahaan memberikan hak ekslusif kepada pihak lain
untuk mendistribusikan atau menjual suatu produk pada sejumlah grosir atau
pengecer yang terbatas. Contoh distribusi ini misalnya distribusi mobilBMW
c) Distribusi selektif adalah gabungan antara distribusi ekslusif dan intensif dimana
perusahaan hanya memilih grosir atau pengecer yang akan memberikan perhatian
khusus pada suatu produk mereka.
d) Konflik Saluran adalah ketidaksepakatan antara anggota saluran distribusi terkait
dengan peran dan imbalan yang diperoleh.
e) Perdagangan Partai Besar adalah pedagang yang membeli barang dalam jumlah
besar langsung dari produsennya untuk dijual lagi kepada para pengecer atau
kepada perusahaan-perusahaan industri. Dibedakan menjadi dua yaitu, pedagang
grosir dan agen.
f) Pedagang eceran adalah pedagang yang menjual produk komoditas langsung ke
konsumen secara sedikit demi sedikit atau satuan. Dibedakan menjadi dua yaitu,
pengecer lini produk dan pengecer tanpa toko
g) Distribusi fisik adalah semua kegiatan yang dibutuhkan untuk memindahkan
produk dari manufaktur ke konsumen. Tujuan distribusi fisik adalah menjadikan
barang tersedia ketika dan dimana konsumen membutuhkan untuk membutuhkan
agar tetap berbiaya rendah dan memberikan layanan agar para pelanggan tetap
merasa puas